第一章创业机会的识别与评估
如何有效的识别和评估创业机会
如何有效的识别和评估创业机会八条准则教你如何评估“创业机会”八条准则教你如何评估“创业机会”篇1所有的创业行为都来自于绝佳的创业机会，创业团队与投资者均对于创业前景寄予极高的期待遇，创业家更是对创业机会在未来所能带来的丰厚利润满怀信心。
但是我们也都知道，几乎九成以上的创业梦想最后都落空。
事实上，新创业获得高度成功的几率大约不到1%。
其实，成功与失败之间，除了不可控制的机运因素之外，显然一定有许多创业机会在开始的时候，就已经注定未来可能失败的命运。
创业本身是一种做中学的高风险行为，而且失败也可能是奠定下一次创业成功的基础。
以下我们针对创业机会的市场与效益面，提出一套评估准则，并说明各准则因素的内涵，目的是为创业家提供评估是否投入创业开发的决策参考。
市场评估准则：1、市场定位：一个好的创业机会，必然具有特定市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。
因此评估创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场价值。
创业带给顾客的价值越高，创业成功的机会也会越大。
2、市场结构：针对创业机会的市场结构进行5项分析，包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。
由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手反击的程度。
3、市场规模：市场规模大小与成长速度，也是影响新企业成败的重要因素。
一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。
如果要进入的是一个十分成熟的市场，那么纵然市场规模很大，由于已经不再成长，利润空间必然很小，因此这项新企业恐怕就不值得再投入。
反之，一个正在成长中的市场，通常也会是一个充满商机的市场，所谓水涨船高，只要进入时机正确，必须会有获利的空间。
4、市场渗透力：对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力(市场机会实现的过程)评估将会是一项非常重要的影响因素。
创业机会的识别与评估
分析现有的宏观环境 分析行业状况和已有资源 分析自身的优劣
发现创业机会
3、创业机会的类型
潜在的创业机会 来自于新科技应用和人们的需求多样化
衍生的创业机会 来自于经济活动的多样化和产业结构的调整
发现创业机会
4、创业机会的来源
从解决问题的过程中寻找机会 变化中寻找机会 从创造发明中寻找机会 从竞争对手寻找机会 从“低科技”中把握机会 集中盯住某些顾客的需要中寻找机会
策略进性入价时值机 资本市机场会活导力向 退出机制销与售策渠略道
误差承受力
创业机会的评估
3、评估参考标准
行业市场 产品特征 财务指标 管理团队 创业者的个人素质
宏观信息： 商业信息： 政治信微息观信息： 决策信息 经济信息资本信息 预测信息 文化信息产品信息 统计信息 法律信息技术信息 控制信息 科技信息金融信息 市场信息 …劳…动力信息 管理信息 客户信息 反馈信息
…… ……
创业所需的信息
3、获取创业信息的途径
大学课堂、图书馆与社团 媒体资讯 与商界人士广泛交流 工作实践 创业实践
发现创业机会
5、成功识别创业机会所需的条件
前提：创业愿望
基础：创业能力 关键：创业环境的支持
远见和洞察力 信息获取能力 技术发展预测能力
创新能力 人际关系能力
……
获取创业所需的信息
1、创业过程
发现市场机会
管理新创企业
获取创业资源
撰写商业计划
获取创业所需的信息
2、创业信息的内容
宏观信息 微观信息 商业信息
创业的SWOT分析
1、SWOT分析的步骤
① 找出创业面临的优势、劣势、机会和威胁，绘制 SWOT评价指标表
识别与评价创业机
管理团队
不存在任何致命缺陷问题。 致命缺陷问题 1. 不存在任何致命缺陷问题。 个人目标与创业活动相符合。 个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家渴望进行创业这种生活方式， 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为 了赚大钱。 了赚大钱。 5. 创业家可以承受适当的风险。 创业家可以承受适当的风险。 6. 创业家在压力下状态依然良好。 创业家在压力下状态依然良好。 1. 2. 3. 4.
蒂蒙斯的创业机会评价框架： 蒂蒙斯的创业机会评价框架：
管理团队、 管理团队、致命缺陷与个人标准
1. 2. 3. 4. 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。
识别创业机会的常见方法
4.通过系统分析发现机会。 通过系统分析发现机会。 通过系统分析发现机会 从企业的宏观环境（政治、 从企业的宏观环境（政治、法 律、技术、人口等）和微观环境 技术、人口等） （顾客、竞争对手、供应商等）的 顾客、竞争对手、供应商等） 变化中发现机会。 变化中发现机会。 借助市场调研， 借助市场调研，从环境变化中 发现机会，是机会发现的一般规律。 发现机会，是机会发现的一般规律。
识别创业机会的常见方法
5.通过问题分析发现机会 通过问题分析发现机会 问题分析从一开始就要找出个人或 组织的需求和他们面临的问题， 组织的需求和他们面临的问题，这些需求 和问题可能很明确，也可能很含蓄。 和问题可能很明确，也可能很含蓄。 这个分析需要全面了解顾客的需求， 这个分析需要全面了解顾客的需求 ， 以及可能用来满足这些需求的手段。 以及可能用来满足这些需求的手段。
创业计划书大学生版创业机会识别
创业计划书大学生版创业机会识别一、商业机会识别当前，大学生创业已成为一种趋势。
随着社会的发展和经济的迅速增长，相对于传统的就业模式，越来越多的大学生选择了创业这条新的道路。
而在这个创业浪潮中，我们有着不同的机会，需要认真分析并加以把握。
1. 电商平台随着互联网的飞速发展，电子商务已成为了现代商业的主流模式。
大学生可以通过建立电商平台进行各类产品销售，或者从淘宝、京东、拼多多等主流电商平台入手，做好产品选品、促销活动和客户维护，通过网络渠道吸引更多的用户来进行购买，实现盈利。
2. 生活服务类随着社会的压力不断增加，人们对于生活服务的需求也在不断扩大。
大学生可以选择开设一些生活服务类企业，如美容美发店、按摩保健店等，为周围居民提供便捷的生活服务，满足他们的需求，从而实现盈利。
3. 在线教育随着互联网技术的不断发展，在线教育已经成为了一种新的教学模式。
大学生可以建立在线教育平台，提供各种专业的课程，如外语、IT技术、职业技能等，满足不同用户的学习需求，实现盈利。
4. 文创产业随着人们对生活品质要求的不断提高，文创产业成为了一个新的热点。
大学生可以通过创作一些文创产品，如手绘T恤、插画设计、手工艺品等，打造自己的品牌，通过线上线下销售渠道吸引更多的用户，实现盈利。
5. 农产品电商随着农产品的生产和销售方式不断升级，农产品电商成为了一个新的赚钱机会。
大学生可以选择在家乡或者农村地区开设一个农产品电商平台，为当地农民提供线上销售渠道，帮助他们销售农产品，实现盈利。
以上仅是一些常见的创业机会，大学生们可以根据自己的兴趣和专业选择适合自己的创业方向，加以深入研究和分析，找到自己的商业机会。
二、商业模式创新1. 个性化服务在传统的商业模式中，大部分企业为了追求利润最大化，往往会使用标准化的服务模式，没有考虑用户的个性化需求。
而在现代社会，用户对于个性化服务的需求越来越高。
大学生可以通过与用户的互动，了解用户的需求，并提供相应的个性化服务，从而吸引更多的用户，保持竞争优势。
第一章 识别创业机会
2、成为创业者的两个基本分析方法
• 成本/收益分析： • 将机会转变为现实的企业，你需要投入时间和 金钱。在做出这个投资决策前，仔细考虑下面 两个因素： • 成本/收益分析是指对比成本和收益以制定决 策。因为我们希望制定决策时不夹带个人情感， 不依靠个人知识来评价正反两方面意见，因此 成本/收益分析是一个有用的工具。强烈的情 感可能让你只看到行动的收益而看不到行动的 成本，反之亦然。
• 机会成本： • 机会成本是你“下一个最好投资的”收益。
三、怎样识别创业机会
• 熊彼特发现创业机会的五种基本方式： • 1. 使用一种新技术生产一种新产品 • 2. 使用一种现有技术生产一个新产 品 • 3. 使用一种现有技术用一种新方法 生产一种现有产品 • 4. 发现一种新资源（可能使得创业 者能以更低的成本生产产品） • 5. 为现有产品开发一个新市场
• 成功变得更加个性化： • 财务成功可能只是评价创业者成就的众多方 法之一； • 创立企业可能是为了以更加环保的方式进行 产品生产； • 创立企业可能是为了给残疾人提供就业岗位 或者改善其身体和心理健康。 • 创立企业可能是为了让同伴或他人重新认识 自己也可能成为创业者的目标。
• 创业者不是为了金钱而创业 • 赚钱的欲望可能不足以让你在创业早期的艰难 岁月中坚持下来。 • 大多数的成功企业最先都是由一位具有坚定且 催人上进理想的创业者创建。
问题：开办“百家讲坛”是创业吗？
主要内容和要求
• 一、什么是创业 • 二、为什么要成为创业者 • 三、怎样识别创业机会
一、什么是创业
1、员工与创业者
通过为企业工作而赚取生活费的人是企业的 员工。 员工都有着共同的特征——他们不拥有企业， 他们为拥有企业的人而工作；他们知道自己能够 获得的收入（工资金额是有限的）、奖金以及可 能获得的股票期权。
识别与评价创业机会课件
在筹集资金时，需要充分考虑资 金需求量、使用计划以及还款计 划，以确保资金的有效利用和企
业的可持续发展。
创业者需要了解各种筹资方式的 利弊，选择最适合自己的筹资方 式，并保持良好的财务管理和透
明度。
组建团队
一个优秀的团队是创业成功的关键因 素之一，需要选择具备专业技能、经 验和良好品质的人才。
创业者需要建立良好的沟通和激励机 制，促进团队成员之间的合作和共同 成长。
知识产权保护
对知识产权的保护力度可 能影响技术的推广和应用。
财务风险
资金筹措
创业初期可能需要大量资金投入， 如何筹措到足够的资金是关键。
成本控制
在保证产品质量和服务水平的前提 下，如何降低成本是重要的财务管 理任务。
财务规划企业的财务状况健康。
管理风险
团队能力
评估团队成员的专业技能、经验和能力。
团队稳定性
分析团队成员的忠诚度和稳定性。
团队沟通
评估团队内部的沟通效率和协作能力。
团队领导力
分析团队领导者的管理风格和战略眼光。
01
创业机会的风险与 机遇
市场风险
01
02
03
市场不确定性
市场变化快速，难以预测， 创业者需要具备快速响应 市场变化的能力。
渠道机会
开拓新的销售渠道或优化现有 渠道，提高产品或服务的覆盖
面和销售量。
创业机会的来源
市场需求
技术创新
政策变化
竞争态势
通过市场调查和分析， 发现未被满足的需求， 从而创造新的商业机会。
利用新技术或创新成果， 开发新产品或服务，创 造商业机会。
关注政策变化和法律法 规的调整，从中发掘商
业机会。
项目一网络创业机会识别与评估
这一类购买者也很典型，是父母给女儿购买。
《网络创业》课程课件
项目一 更多案例学习
1、王老吉二次创业成功案例 2 、做自己喜欢的熟悉的事 3、邓中翰是如何选择创业机会的 4、西南航空服务策略 5、吉利汽车的市场定位策略
《网络创业》课程课件
（2）特定商业机会对某个创业者自身的现实性 ◆ 自己是否拥有利用该机会所需的关键资源。 ◆ 自已是否能够“架桥”跨越“资源缺口”。 ◆ 尽管会遇到竞争力量，但自己有能力与之抗衡。 ◆ 存在可以创造的新增市场以及可以占有的远景市场。 ◆ 利用特定机会的风险应该是可以承受的。
（3）特定商业机会的原始市场规模 （4）特定商业机会的时间跨度
《网络创业》课程课件
任务二 网络创业机会选择
一、知识准备 1、网络创业机会选择的方法 （1）正确选择行业 （2）善于识别机会 ①看准所选项目或产品、服务的市场前景； ②把握市场结构适宜的进入时机； ③预测市场会不断增长； （3）做自己感兴趣的事 （4）发掘自身的特色 （5）从低成本创业积累经验
《网络创业》课程课件
《网络创业》课程课件
2、网络市场竞争优势分析 （1）核心能力分析； （2）内部特异能力分析； 3、市场定位实务
3、市场定位实务
《网络创业》课程课件
TCL的“SHE”电脑
《网络创业》课程课件
创新价值──细分市场──差异化──女性PC ──细分领域领导者──品牌提升
S.H.E女性PC侧重在美丽、时尚、环保、易用等 女性更为关注的概念上下工夫
《网络创业》课程课件
网络创业课程课件利大价高利大价高利大价等利大价等利大价低利大价低大大相等相等小小价格大大利等价低利等价低利小价更底利小价更底相等等相小小利利益益网络创业课程课件二机会选择1竞争对手分析1竞争者分析2竞争对手的市场占有率分析3竞争对手的财务状况分析4竞争对手的产能利用率分析5竞争对手的学习与创新能力分析6对竞争对手的领导人进行分析网络创业课程课件2网络市场竞争优势分析1核心能力分析
创业之识别与评价创业机会
创业之识别与评价创业机会创业是一项具有风险和回报的活动，对创业者来说，寻找合适的创业机会是关键的一步。
识别和评价创业机会是创业过程中的重要环节，对于创业者来说，应该具备判断创业机会的能力，以避免选择错误的机会而导致失败。
本文将介绍创业机会的识别和评价的方法和技巧，帮助创业者更好地寻找和把握创业机会。
首先，识别创业机会需要对市场和行业有一定的了解。
创业机会的出现往往是由于市场的需求和行业变化。
创业者需要了解目标市场的规模、增长潜力以及消费者的需求和行为，从而发现市场存在的问题和需求，找到创业的空白点。
同时，创业者还需要关注行业的发展趋势和变化，判断是否有机会进入该行业并获得竞争优势。
其次，创业机会应该与创业者的兴趣和能力相匹配。
创业者应该选择自己感兴趣且擅长的领域进行创业，这样不仅可以提高创业动力和对该领域的深入了解，还可以减少创业风险。
同时，创业者应该评估自己的能力和资源，以确定自己是否具备开展创业活动所需要的技能和资源。
此外，创业机会应该具备市场的可行性和可持续性。
创业者需要对所选创业机会的商业模式、市场规模、竞争情况和盈利方式进行评估，判断该机会是否具备商业上可行的潜力。
同时，创业者还需要评估创业机会的可持续性，即判断该机会是否能够长期持续发展并获得稳定的收益。
最后，创业机会的评价还需要考虑风险和回报的平衡。
创业过程中存在着各种风险，包括市场风险、技术风险、竞争风险等。
创业者需要对创业机会的风险进行评估，确定自己是否能够承担这些风险，并制定相应的风险管理策略。
同时，创业者还需要评估创业机会的潜在回报，包括经济回报、职业发展机会等，以确定是否值得投入时间和资源进行创业。
综上所述，识别和评价创业机会是创业过程中的关键环节。
创业者需要通过对市场和行业的了解，找到市场存在的问题和需求，寻找创业的空白点；同时，创业者需要选择嗜好和能力匹配的领域进行创业，并评估自己的能力和资源；此外，创业者还需要评估创业机会的商业可行性和可持续性，并考虑风险和回报的平衡。