第3章 认识创业机会张玉利
大学生创新创业教程第三章课件(1)
大学生创新创业教程第三章课件一、教学内容二、教学目标1. 理解创业机会的类型，掌握识别与评估创业机会的方法；2. 了解创业团队的构建过程，明确团队成员的角色与职责，提高团队协作能力；3. 掌握商业模式的基本要素，学会设计具有创新性的商业模式。
三、教学难点与重点教学难点：创业机会的识别与评估、商业模式设计。
教学重点：创业团队构建、商业模式的基本要素。
四、教具与学具准备1. 教具：多媒体课件、黑板、粉笔；五、教学过程1. 导入：通过分享一个创业案例，引发学生对创业机会识别与评估的思考。
2. 讲解：（1）创业机会的类型、识别方法、评估标准；（2）创业团队成员的角色与职责、团队协作与沟通；（3）商业模式的基本要素、创新模式分析。
3. 实践情景引入：分组讨论，让学生针对一个创业项目进行机会识别与评估。
4. 例题讲解：以一个具体案例为例，讲解商业模式设计过程。
5. 随堂练习：让学生设计一个创业项目的商业模式。
六、板书设计1. 创业机会识别与评估：类型：市场、技术、政策、社会需求等；识别方法：SWOT分析、PEST分析、五力模型等；评估标准：市场规模、盈利能力、竞争优势等。
2. 创业团队构建：角色与职责：创始人、联合创始人、核心成员等；团队协作与沟通：明确目标、分工合作、有效沟通等。
3. 商业模式设计：基本要素：价值主张、客户关系、收入来源等；创新模式：平台模式、共享经济、订阅制等。
七、作业设计1. 作业题目：（1）分析一个创业项目的机会识别与评估过程；（2）设计一个创业项目的商业模式。
2. 答案：（1）创业项目机会识别与评估分析报告；（2）创业项目商业模式设计方案。
八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：（1）推荐学生阅读相关创业案例，加深对创业机会识别与评估的理解；（2）鼓励学生参加创业竞赛、实践活动，提高创业团队的协作能力和商业模式设计能力。
重点和难点解析1. 创业机会的识别与评估方法；2. 创业团队成员的角色与职责；3. 商业模式的基本要素及创新模式分析；4. 实践情景引入和随堂练习的设计；5. 作业设计及课后反思与拓展延伸。
人民大2023新时代高职生创新创业教育 课件03
进行SWOT 分析有以下几个步骤： （1）进行企业外部环境分析，列出对企业来说外部环境中存在的机会和威胁。 （2）进行企业内部环境分析，列出企业目前所具有的优势和劣势。 （3）把识别出的企业优势分为两组，原则是：一组与行业中存在的机会有关，另一组与
（二）孵化阶段
•孵化阶段是创业者对创业的深思熟虑时期，是创业者的创新构思阶段。在此期间，创业者要仔细思考创意与创业问题。这一活动可能是构思一 个商业设想或者一个具体的现实问题。“思想徘徊在意识的门边”，描述的就是这种时而有意识、时而无意识行为的特点。
（三）洞察阶段
•洞察是发现问题的解决办法或者产生创意的一个灵感突现。洞察集中表现为发现体验、问题得到解决、思考分享等，因此被称为“灵感”体验。 在商务环境中，洞察是创业者识别机会的时刻。先前的工作经验有时推动识别过程向前发展，有时促使人返回准备阶段。洞察使创业者认识到 机会的潜力，从而进一步学习更多的知识，考虑更多的问题。
（三）社会和人口结构机 会
ห้องสมุดไป่ตู้
不同时期的社会和人口因素变化，会产生不同的需求。而社会和人口变革，就是通过改变人们的偏好和创造以前 并不存在的需求来创造机会。随着现代社会发展的加快，这种变化中的需求更加明显。
（四）产业结构机会
产业结构的变化无疑会使企业成长。产业结构变革是指由于其他企业或者为主体客户提供产品或服务的企业消亡， 或者企业吞并或互相合并，致使改变行业中的竞争状态。产业结构变革影响创业机会。
（四）企业形成型
创新创业管理课程教学大纲
《创新创业管理》课程教学大纲一、课程基本信息二、课程目标（一）总体目标：本课程是经济和管理类专业的专业选修课程之一。
本课程主要包括创业机会、创业情境、商业模式、创新理论等主要内容，关注创业过程向创业认知的深化以及创新与创业知识的结合。
本课程突出理论与案例结合、经典理论与最新学术成果结合，通过课堂讲解和案例教学。
本课程将使学生全面掌握经典和前沿的创新与创业理论、方法，并运用于实践当中。
旨在让学生在从工业社会向信息社会转型以及全球创业热潮的背景下关注并了解创业思维和行动，塑造和强化创新创业精神，提升社会责任感和可持续发展观。
（二）课程目标：课程目标1：了解创新创业思维和行动，理解创业行动的内在规律及创新创业活动本身的独特性1.1了解创新创业活动的定义，掌握其基本原理和内容1.2 区分创新创业思维与其它管理思维的相似点和区别之处，了解创新创业活动的独特性课程目标2：通过课程教学与实践，提升学生在国际化背景下创新创业的知识运用能力2.1 塑造和强化学生的创新创业精神2.2 培养学生创业的社会责任和可持续发展价值观课程目标3：通过思考训练，培养学生的领导力技能3.1 通过讨论、演讲和书面分析，加强学生的沟通能力3.2 通过小组实践与案例分析，强化学生的团队合作精神（三）课程目标与毕业要求、课程内容的对应关系表1：课程目标与课程内容、毕业要求的对应关系表三、教学内容第一章创业、创业情境与创业思维1.教学目标：（1）了解创业活动的普遍性与特殊性；（2）认识创业与创新之间的关系；（3）学习创业认识的中的个体观、过程观、认知观；（4）提升创业情境中的创新能力。
2.教学重难点：(1) 创业与创新的区别；（2）效果逻辑和因果逻辑的区别；（3）技术创新与科学创新的区别。
3.教学内容：（1）创业活动及其本质；（2）创业认识的演进(个体观、过程观、认知观)；（3）创业的类型；（4）创业逻辑与创业思维；（5）创业情境中的创新活动。
张玉利创业管理(第四版)-第2章 成为创业者
创业 创业者能力的训练与培养
Entrepreneurship
• 创业教育的目标
创业教育的目标
重要性排序
增加对新创事业创建与管理过程认知与了解
1
增加学生职业生涯发展中的创业选项
2
了解创业活动与职能管理活动间的关系
3
了解创业所需的特殊技能
4
了解新创企业在经济与社会发展中的作用和功
能
5
16
创业
Entrepreneurship
公司业绩
PC=个性特征；PE＝个人背景；PG＝个人目标；BE＝商业环境
创业动机模型
9
创业
Entrepreneurship
创业动机的影响因素
直接因素
依据马斯洛需求层次理论，当人的某一层次需求得到相 对的满足后，较高一层次的需求才会成为主导需求，并 最终形成优势动机，成为推动行为的主要动力。
创业者的需求层次不同，由此产生的创业动机也存在差 异。
创业
Entrepreneurship
第2章 成为创业者
【核心问题】
【学习目标】
– 创业者是一个特殊的群吗？
–掌握创业者的一般性与特殊
– 创业者与商人有什么区别？
性
– –
人决们定通成常为出 创于 业何 者种 要原 考因虑要哪成些为核创心业问者题？？––对分理创析解业创创活业业动者 者的的 需影创 要响业 具动 备机 的及 独其 特
1. 如何理解创业者？ 2. 创业者是天生的么？ 3. 现实中与神话中关于创业者的说法，为什么差距如此之大？如何正确
认识创业者？
4. 为什么要成为创业者？
5. 影响创业动机的因素有哪些？
6. 创业者个人创业策略分为几个步骤？
《创业管理》考试试卷 A
试卷测试《创业管理》考试试卷 A学号：姓名：成绩：一、单项选择（从4个备选答案中选择一个正确的答案，并将其题号填在括号中。
每小题2分，共20分）1. 下面与创业融资难没有关系的是：（）A. 创业企业的融资规模相对较小B. 创业企业几乎没有可以提供抵押的资产C. 创业企业的失败率较高D. 创业融资需求具有鲜明的阶段性特点2．关于信用担保体系，下列说法不正确的是：（）A. 并不能分散金融机构信贷风险B. 政府出资、资助和承担一定的补偿责任C. 是解决中小企业融资难的突破口之一D. 受益主体主要以中小企业为主3. 在企业的创建阶段创业者面临的法律问题不包括：（）A. 确定企业的形式B. 协调租赁和融资问题C. 社会责任问题D. 申请专利、商标或版权的保护4．新企业选择具体地址主要要考虑的因素包括：（）A. 交通B. 消费群体C. 商业环境D. 国际形势5. 爱迪思认为以下哪些属于创业期的正常现象？（）A. 过早授权B.唱“独角戏”，但愿意听取不同意见C. 过早制定规章制度和工作程序D. 创业者丧失控制权6. 在企业裂变中，蒙牛对于伊利，属于哪种形式？（）A. 衍生创业；B.个体创业；C. 公司分立；D. 有母体企业支持的衍生7. 为获得资金，创业初期的企业不应该：（）A. 将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目；B. 用折扣刺激现金流的产生，有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本C. 把股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家等等。
D. 逐渐重视企业的现金流量、贷款结构和融资成本等，必须要有符合实际的经营计划，而且要以“周”为单位来监控现金流量。
8. 创业者进入市场时最常用的方式是：（）A. 建立一个全新的企业B. 收购现有企业C. 特许经营D. 其它9. 创业者要做好融资前的准备，下列说法不正确的是：（）A. 创业者要在平时注重自己的道德修养，培养良好的信用意识B. 创业者的关系网络形成了新企业的社会资本C. 创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题D. 只要有好的创意，就不会融不到资金10. 关于创业计划，下列说法正确的是：（）A. 创业者面对转瞬即逝的机会，应该赶紧投入到创业活动中去，而不是坐在桌子边勾画创业计划B. 好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要C. 创业计划应基于详细和真实的调查而完成D. 创业计划书有严格的格式，创业者不应该用独特的风格和方式讲述自己的故事二、判断题（每题1分，共10分）1．在毕哈德构建的投资、不确定性与利润的动态模型中，冒险型的创业的利润率最低。
张玉利：创业管理讲座
张玉利：创业管理讲座徐老师：各位老师各位同学，今天我们在吉林大学迎接南开大学国际商学院副院长博士生导师，张玉利教授。
我代表吉林大学中国国有经济研究中心，吉林大学经济学院的全体师生对张玉利老师在百忙之中不远千里来到吉林大学作学术报告表示热烈的欢迎和衷心的感谢！张玉利老师兼职比较多，有全国MBA入学考试命题组的专家、天津市管理学会理事、Motorola 大学兼职教师、天津市学科评定组成员。
张玉利老师近年来围绕创业管理、中小企业的企业成长、企业管理、管理教育等研究领域开展研究。
组织过国家自然科学基金、国家社会科学基金、教育部人文社会科学基金等课题六项，发表学术论文80余篇，出版教材与学术专著六部，组织召开了首届创业学暨企业家精神教育研讨会、中国企业成长研讨会，为Motorola 公司、天津顶新集团、三星集团、联想创业公司、珠海华丰集团等众多企业开展过管理培训。
从张老师的学术研究、兼职和管理咨询方面我们可以了解到张老师是全国著名的管理学家和咨询专家。
张老师在教学和科研中获得过多次奖励：天津市五四奖章、宝钢教育基金优秀教师奖、霍英东教育基金会高等院校青年教师奖等多项奖励。
今天张老师所作的名家讲座的题目是\"问题与科学以创业研究为例\"张老师的讲座将为我们进一步了解和掌握如何从现实中识别、发现和挖掘科学问题、开展研究提供一个难得的学习机会。
相信张老师的讲座对于吉林大学在座的师生必将受益匪浅，最后让我们再一次对张老师不辞劳苦来到吉林大学为我们作学术报告表示衷心的感谢。
下面我们热烈欢迎张老师为我们作学术报告。
张老师：谢谢徐主任，今天我来到到这里感觉底气不足，因为徐教授是研究国有企业改革的名家，我自己认为管理这个学科的基础科学有两个非常基础，一个是经济学，一个是行为科学。
所以我们应该自己不断的补课。
但我毕竟不是搞经济学研究的，所以说底气不足不是谦虚是客观事实。
今天有这样的机会和吉林大学的老师和同学们一起交流是我的一种荣幸。
创业管理ppt课件
ppt课件.
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用友集团的案例分析
目标
国际化
改变组织结构的调整 人事也作了一些调整 改变后
业务板块
水平管理软件ERP 垂直的行业产品 定制
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第3章创业机会
学习目的
掌握创业机会的概念 ，解释为什么存在创业机会
了解创业机会的期望价值，说明创业者如何识别、判断一些 机会优于另一些机会
及时的展览会宣传和推介信息，丰富的中介合作信息，良 好的采购和销售渠道信息等
高科技企业间相互学习和交流的文化氛围，相互合作支持 的文化氛围以及相互追赶和超越的文化氛围等
借助大学获优秀企pp业t课的件品. 牌，借助科技园和孵化器的品牌2，5
创业资源的作用
要素资源可以直接促进新创业企业的成长
场地资源——企业存在的首要条件之一
机会
任何需要投入资源的活动
外部环境
所有影响机会产出，又在管理的直接控制之外的因素
创业者的交易行为
创业者与所有资源供应商之间的直接或间接的关系
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人和资源 经验 技能 知识
环境 宏观环境 政策法规
机会 营利性 替代品 竞争者
交易行为 激励分配 风险共担
图2-3.Sahlman创业模型核心要素组合
国家经济增 长（GDP就 业机会）
创业合成
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创业精神与社会发展
将“人”推向了整个社会发展的中心 创业活动将使人们能够逐渐从工作本身获
得满足感和成就感 创业活动充分保障了社会良好的流动性
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创业环境
整体经济的高速增长 全球化浪潮与互联网经济 部分政策性垄断产业的开放 文化 亚文化
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创新与创业基础张玉利思考题答案
创新与创业基础张玉利思考题答案1、（）不具有法律效力[单选题] *立法解释任意解释(正确答案)司法解释行政解释2、影响群体决策的群体因素不包括（）。
[单选题] *群体的认知能力群体行为准则(正确答案)参与决策的平等性群体决策规则3、以下关于工资支付的说法，不正确的是（）[单选题] *工资应当以法定货币支付工资少每季度支付一次(正确答案)工资可由用人单位委托银行代发工资可由劳动者亲属或委托他人代领4、以下关于货币工资的说法，不正确的是（）。
[单选题] *是工人单位时间的货币所得受相关的工资制度安排的影响能够精确说明工资的实际购买力(正确答案)受工资率、工作时间长度的影响5、我国法律规定，年满（）以上的劳动者才能作为劳动合同主体的劳动者。
[单选题] * A）15 周岁B）16 周岁(正确答案)C）18 周岁D）20 周岁6、（）把下属作为权变的变量，即认为下属的成熟水平是选择领导风格的依赖条件。
[单选题]A、领导者参与模型B、领导情景理论(正确答案)C、费徳勒的权变模型D、路径一目标理论7、由于考评者与被考评者双方在绩效目标上的不同追求，可能产生的矛盾不包括( ) [单选题]A.组织目标矛盾B.同级之间的矛盾(正确答案)C.员工自我矛盾D.主管自我矛盾8、315 人本管理的动力机制具体包括（）。
*A 精神激励(正确答案)B 外在激励C 物质激励(正确答案)D 内在激励9、招聘工作一般是从（）的提出和确定开始的。
[单选题]A、招聘岗位B、招聘计划C、招聘需求(正确答案)D、招聘人员10、通过对生产技术条件的分析，在挖掘生产潜力以及操作合理化的基础上，采用分析计算或实地测定定额方法的是（）。
[单选题]A、经验估工法B、统计分析法C、类推比较法D、技术定额法(正确答案)11、（）是对绩效管理标准在适用程度上提出的要求。
[单选题] *可操作性与精确性全面性与完整性原则一致性与可靠性(正确答案)有效性与相关性12、( )是组织对各类岗位的性质和特征(识别信息)、工作任务、职责权限、岗位关系、劳动条件和环境，以及本岗位人员任职的资格条件等事务所作的统-规定。
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创业
Entrepreneurship
更适合新企业的机会
机会的特点
有利于谁
理由
例子
非常依赖于信誉
现存企业 人们更愿意从他们了解和信任的企业那里购买产品 珠宝商店
具有很强的学习曲线效应 需要大量资本
现存企业 现存企业
现存企业能够沿着学习曲线移动，更善于生产和销 售产品
现存企业可以使用已有现金流来生产新产品或服务
汽车制造商 喷气式飞机制造商
要求规模经济
在市场营销和分销方面需 要互补性资产
依赖于对产品的逐步改进
利用能力破坏型创新
不满足现存企业的主流顾 客的需求
建立在独立创新的基础上
存在于人力资本当中
现存企业 现存企业
当规模经济存在时，随着生产数量的增加，生产产 品或服务的平均成本下降
满足顾客需求的能力经常要求获得零售分销渠道
? 愿景与文化。谷歌在上市之初给投资者写的一封信中，开头就指出 : 不作恶 （don't be evil）。对佩奇和布林来说, 两人的目标十分明确, 希望将谷歌打 造成一家能使世界变得更加美好的公司, 而“整合全球信息, 使人人皆可访问 并从中受益”的公司使命也凸显出谷歌的全球定位性和超前意识。谷歌倡导 并鼓励一种创新、民主的企业文化, 从工程师的观念创新, 落实到产品设计营 销, 最后延伸到管理, 在谷歌的每一个环节都有体现。正是这样, 越来越多的 人愿意加入到谷歌的大家庭中。
创业
Entrepreneurship
第3章 认识创业机会
【核心问题】
? 什么是创业机会？ ? 创业机会来自哪里 ？ ? 如何识别创业机会？ ? 如何判断创业机会的价值？
? 创业机会是被发现还是被建 构的？
? 创业机会与信息加工有什么 联系？
【学习目标】
? 掌握机会识别和判断的基 本方法
? 把握判断适合个体创业者 的机会特性
现存企业 新企业
同复制其产品或服务的新企业相比，现存企业能够 更容易和更便宜地对产品进行逐步改进
现存企业的经验、资产和流程受到威胁
新企业 新企业 新企业
创业 【引例】 ：谷歌如何识别与开发创业机会
Entrepreneurship
? 战略匹配。谷歌深知技术型企业中人才的重要性 , 秉承“只雇佣最聪明人” 的标准, 公司为此招聘了大批具有博士学位的人员，其中还包括一名外科医 生和航天技术工程师，其独特的针对技术开发人员“ 80-20”和管理人员 “70-20-10”的创新法则，在业界引以为傲 , 通过重点关注核心业务成长 , 又 不失发挥员工的创想，进而在公司内部形成一个由下至上的创新系统。在所 构建的谷歌平台上, 与内容供应商、用户、广告商以及创新者等的合作, 源源 不断地为谷歌提供创新动力。
? 创业者网络。校友（雅虎两位创始人大卫 ·费罗和杨致远均出自斯坦福大学） 以搜索发家给了布林和佩奇一些启发 , 着眼于互联网搜索发展的现状以及两 人相似的爱好和个性也促使他们决定一起创出一片天地。雅虎的成功也进一 步显示了人们对搜索业务的浓厚兴趣 , 但如何在冗杂的网络信息中找到自己 所需要的已经成为摆在技术人员面前的一道难题 , 而这也正是两位创业者所 要决定前进的方向。另外，诸如佩奇的一位老师的点拨 , 宿舍室友的帮助以 及创业伙伴布林的研究 , 都给两人一起决定投身于网络搜索业务做好了铺垫。
– 商业概念既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解 决的种种问题，还体现了解决问题所带来的顾客利益 和获取利益所采取的手段。这种利益是顾客认可并愿 意为此支付的价值
– 看到机会、产生创意并发展成清晰的商业概念意味着 创业者识别到机会，并因为找到解决问题的手段而有 可能把握住机会，这是启动创业活动所需具备的基本 的前提
? 了解创业机会评价的目的 和方法
? 熟悉提升机会识别能力的 途径
? 透视机会识别的发现和建 构过程
? 理解信息加工对创业机会 建构的意义
创业 【引例】 ：谷歌如何识别与开发创业机会
Entrepreneurship
? 创业者个人特征。谷歌是在 1998年由塞吉·布林与拉里·佩奇共同创办的。两 位创始人的家庭背景有着相似之处 ,两人在数学和计算机方面有着超出常人 的能力, 这为后期的项目开发和事业开拓奠定了一定的基础, 而喜好辩论、愿 意接受挑战和解决问题的个性也使得两人在斯坦福大学碰到一起，决定着眼 于搜索这一“鸡肋”领域 ,竭力为用户提供一个高效、准确、简洁的搜索引 擎。此外, 他们喜欢与充满创造精神和灵感的人共事, 也更愿意鼓励对新创意 的研究, 支持就某个问题或技术观点进行辩论和交流。
创业
Entrepreneurship
【引例】
? 作为全球领先的创新公司，谷歌在创业初 期，因何能够洞察到市场发展的动向？
? 在识别出商业机会后，又是通过何种策略 来建立起自己的领导地位的呢？
创业
Entrepreneurship
3.1 机会、创意与创业机会
? 机会
?未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力
创业
Entrepreneurship
? 有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并 识别机会，然后创建新企业
? 另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现实 问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它
? 不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识 别。机会识别一半是艺术，一半是科学。
我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！
? 机会窗口（window of opportunity ）
?“机会窗口”是一种隐喻，用以描述企业实际进入新市 场的时间期限。创业者利用机会时，机会窗口必须是敞 开的。一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。 随着市场成长，企业进入市场并设法建立有利可图的定 位。当达到某个时点，市场成熟，机会窗口也即被关闭 。
? 创意
?创意就是具有新颖性和创造性的想法
创业
Entrepreneurship
? 具有价值潜力的创意一般具有以下基本特 征：
– 新颖性 – 真实性 – 价值性
创业
Entrepreneurship
创意与点子
? 创意与点子不同之处在于创意具有创业向– 如果细致地分析，打算创业的人在产生创意后，会很 快甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验 的商业概念（Business concept）