第三章_创业机会
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第三章创业机会
新浪科技于2010年1月29 日报道，国内有不少业 内人士对苹果当时即将 推出的iPad感到失望或 不以为然 .c n/it/2010-0129/07483815989.sht ml ，他们为什么会有 这种看法？
3.2 商业机会与创业机会
成功的创业者就是识别商业机会，并将其转 化为创业机会进而使企业成功的人。
“这是一种非常不合理的格局，相对富裕的城市人吃不到好的东 西，乡下人反而吃的是最好的。”
他意识到机会来了。 陈生回到广东湛江的农村老家，果断撤了鸡栏，开始投建猪舍，
先期投入几百万元买了2000头猪。这也是其与北大校友“猪肉 佬”陆步轩最大的不同，陈生的计划是覆盖从生产、配送到销 售终端一体化的整个产业链条。
熊彼特（1934）：通过将资源创造性地结合起来，迎合 市场需求（或兴趣、愿望）并传递价值的可能性
蒂蒙斯（1999）：机会是指尚不明确的市场需求，或者 尚未被利用的资源和能力
狄波诺（Edward De Bono）认为机会可以分为7类： 寻找机会、明显/隐藏的机会、拥挤的空间机会、浅 碟（较小）的空间机会、假机会、觉察机会、迟来的 报酬
2. 政治和管理变革
E.g.中国的改革开放给众多消费品行业带来的机 会
3. 社会和人口的变化
E.g.人口老龄化给养老产品带来的机会
3.2.3 创业机会
创业机会迄今尚无统一而权威的学术定义 商业机会并不简单地等同于创业机会，只有
适用于创业的商业机会才是创业机会 蒂蒙斯认为，好的创业机会应具有如下特征：
专业网站、经济信息网站、专业报刊、行业协会 报告、专利数据库、政府部门对行业的发展计 划、专业展会、专业研讨会、专业咨询报告等
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
竞争对手分析
竞争对手分析并不是简单地了解现在市场上有多少家竞 争对手、分别提供什么样的同类产品、销售额是多少。
3.2 商业机会与创业机会
成功的创业者就是识别商业机会，并将其转 化为创业机会进而使企业成功的人。
“这是一种非常不合理的格局，相对富裕的城市人吃不到好的东 西，乡下人反而吃的是最好的。”
他意识到机会来了。 陈生回到广东湛江的农村老家，果断撤了鸡栏，开始投建猪舍，
先期投入几百万元买了2000头猪。这也是其与北大校友“猪肉 佬”陆步轩最大的不同，陈生的计划是覆盖从生产、配送到销 售终端一体化的整个产业链条。
熊彼特（1934）：通过将资源创造性地结合起来，迎合 市场需求（或兴趣、愿望）并传递价值的可能性
蒂蒙斯（1999）：机会是指尚不明确的市场需求，或者 尚未被利用的资源和能力
狄波诺（Edward De Bono）认为机会可以分为7类： 寻找机会、明显/隐藏的机会、拥挤的空间机会、浅 碟（较小）的空间机会、假机会、觉察机会、迟来的 报酬
2. 政治和管理变革
E.g.中国的改革开放给众多消费品行业带来的机 会
3. 社会和人口的变化
E.g.人口老龄化给养老产品带来的机会
3.2.3 创业机会
创业机会迄今尚无统一而权威的学术定义 商业机会并不简单地等同于创业机会，只有
适用于创业的商业机会才是创业机会 蒂蒙斯认为，好的创业机会应具有如下特征：
专业网站、经济信息网站、专业报刊、行业协会 报告、专利数据库、政府部门对行业的发展计 划、专业展会、专业研讨会、专业咨询报告等
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
竞争对手分析
竞争对手分析并不是简单地了解现在市场上有多少家竞 争对手、分别提供什么样的同类产品、销售额是多少。
《大学生创业教育》第三章
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第一节 创业机会
四、 创业机会的识别
（二）识别创业机会的方法 3．通过创造获得机会
这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于拟满足的市场需求，从而积极探索相应 的新技术和新知识；也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。通过创 造获得机会比其他方法的难度都大，风险也更高，但如果成功，其回报也更大。这种情况下 所产生的创新在人类所有具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位。
— 3—
第一节 创业机会
一、 创业机会的概念与特征
创业机会是指在市场经济条件下，社会经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营 成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。
创业机会具有以下特征： （1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业 机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。 （2）偶然性。对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大 的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。 （3）消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创 业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应地消逝和流失。
10
第一节 创业机会
四、 创业机会的识别
（二）识别创业机会的方法 2．通过问题分析和顾客建议发现机会
进行问题分析，可以首先问“什么才是最好的”，一个有效并有回报的解决方法对创业 者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求 的手段。
另外，一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己需要什么。这样，顾客 就会为创业者提供机会。顾客的建议多种多样，他们会提出一些诸如“如果那样的话不是更 好吗”之类的非正式建议。无论采用什么样的手段，一个讲究实效的创业者总是渴望从顾客 那里征求想法。
第3章创业机会
商业概念既体现了顾客正在经历的也是创业者 试图解决的种种问题，还体现了解决问题所带 来的顾客利益和获取利益所采取的手段。这种 利益是顾客认可并愿意为此支付的价值
看到机会、产生创意并发展成清晰的商业概念 意味着创业者识别到机会，并因为找到解决问 题的手段而有可能把握住机会，这是启动创业
活动所需具备的基本的前提
● 国家近几年对文化创意产业的政策支持， 诞生越来越多的文化创意产业园，动漫产 业的发展等。
●15
●社会和人口结构变革带来的机会
以社会变化为例，可以举出以下一些机会： 收入水平的提高，人们对精神生活追求提
升 工作压力变大，白领对休闲度假类旅行市
场的需求 以人口因素变化为例，可以有以下一些机会： 为老年人提供的健康保障用品； 为独生子女服务的业务项目； 为年轻女性和上班女性提供的用品；（尚道营
●21
●先前经验 ●社创业机会识别的因素
先前经验。调查显示43%的创业者是在为同一产业内企
业工作时，获得新企业创意的。
“走廊原理”：一旦投身某产业创业，将很容易发现新 的创业机会。
张天，北京蔚蓝国际文化发展有限公司总经理，北京大 学国际政治专业05届本科毕业生，大学三年级时便产生 跨专业创业的念头。在大学三年级的时候，张天作为北 大的交流学生被选派到哈佛大学进行短期交流，这一次 交流使得他萌生了创业念头。20个学生奔赴美国将是一 笔不小的花销，而将大家需要的服务整合处理，可以获 得比个人开销更低的成本，包括出国机会本身也具备了 商业价值。而且，整个流程有很多可以发掘的环节，每 一个环节都可以延伸出一笔不错的收益，比如签证代理、 机票代理、保险代理等都可以产生“隐性”收入。看到 这些，张天走出了创业的第一步。 目前该公司运营项目 类型包括国际交流，国内培训和会议等
看到机会、产生创意并发展成清晰的商业概念 意味着创业者识别到机会，并因为找到解决问 题的手段而有可能把握住机会，这是启动创业
活动所需具备的基本的前提
● 国家近几年对文化创意产业的政策支持， 诞生越来越多的文化创意产业园，动漫产 业的发展等。
●15
●社会和人口结构变革带来的机会
以社会变化为例，可以举出以下一些机会： 收入水平的提高，人们对精神生活追求提
升 工作压力变大，白领对休闲度假类旅行市
场的需求 以人口因素变化为例，可以有以下一些机会： 为老年人提供的健康保障用品； 为独生子女服务的业务项目； 为年轻女性和上班女性提供的用品；（尚道营
●21
●先前经验 ●社创业机会识别的因素
先前经验。调查显示43%的创业者是在为同一产业内企
业工作时，获得新企业创意的。
“走廊原理”：一旦投身某产业创业，将很容易发现新 的创业机会。
张天，北京蔚蓝国际文化发展有限公司总经理，北京大 学国际政治专业05届本科毕业生，大学三年级时便产生 跨专业创业的念头。在大学三年级的时候，张天作为北 大的交流学生被选派到哈佛大学进行短期交流，这一次 交流使得他萌生了创业念头。20个学生奔赴美国将是一 笔不小的花销，而将大家需要的服务整合处理，可以获 得比个人开销更低的成本，包括出国机会本身也具备了 商业价值。而且，整个流程有很多可以发掘的环节，每 一个环节都可以延伸出一笔不错的收益，比如签证代理、 机票代理、保险代理等都可以产生“隐性”收入。看到 这些，张天走出了创业的第一步。 目前该公司运营项目 类型包括国际交流，国内培训和会议等
(大学生创新创业入门课件)第三章创业机会及商业模式搭建
【创新思维馆】
1．调研小米的商业模式，为什么小米的商业模式对传统手机生 产厂家造成了巨大的挑战，苹果、华为这样的企业是如何应对的？
2．调研优步（UBER）的商业模式，为什么全球的传统出租车行 业都反对 UBER？你会支持 UBER 的商业模式吗？
【本章小结】
1．在整个创业过程中，评价创业点子的时间非常短暂，但它非常重要，是 创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。
商业模式很重要是企业的立命之本商业模式很重要是企业的立命之本模式类型典型案例代理模式全国各地癿烟酒茶分销商和专营庖直销模式戴尔网站直销笔记本加盟模式麦当劳连锁庖会员模式健身房会员年卡付费服务律师事务所平台模式淘宝天猫京东广告模式电视电台报纸网络门户订阅模式起点中文小说网效用模式手机流量收费分期付款京东校园白条互联网卖馒头互联网卖馒头1只要你在庖里买豆浆馒头只需要5毛钱一个
我们
对手
3.4 商业模式搭建 — 羊毛出在狗身上猪买单
【创业训练营】
在谷歌搜索找到巧妙地安排随同搜索结果一起出现的广告商业 模式之前，搜索引擎创造收入来源主要是：（1）向门户网站（如 “美国在线”）许可搜索技术；（2）向企业许可搜索技术，以建 立企业内部搜索引擎。 这两种模式使搜索引擎发展受制于企业或者大门户网站，难以形成 规模。谷歌凭借自己的搜索结果领先的技术，实现了向用户推荐高 匹配度的关联广告模式，从而使自己可以直接面向所有搜索引擎用 户推出付费广告，获得代理佣金，这个商业模式的出现让谷歌成长 为全球顶级商业巨头。
【讨论】和今天的谷歌相比，的商业模式有何不同？ 你更看好谁的长远发展？
常见的商业模式：
A
如果是 O2O 模式，得解释你如何消化培养新的消费习惯的 成本，你如何诱导用户形成新的消费习惯，创造更大的市场。
完成第3章 创业机会之窗挖掘与评价
3、社会关系网络。
4、创造性。
（二）挖掘创业机会的步骤与方法
创
二、创业
业
机会挖掘 评价过程
机
会
1、在创业机会评价中，创业者首先要对创业机会的核心 特征作出评价，其依据是与创业伙伴、专业人士的讨论 结果，以及市场调查分析的结论。 2、在评价核心特征之后，创业者需要根据核心特征的 具体表现初步设计合适的成长规划。
3、结合实例说明什么是“创业机会之窗” ？
2、创业机会具备怎样的特征和可行性？
光 华
学
1、进行创业开发需要进行哪些准备工作？ 院
·
商
学
院
21
2017.03
创
业
学 理
实训实练
论
与
应
用
将横3点与竖3点的9个点用直线3折连接起来，笔不可以离开纸面；如果
1
完成了，还可以用直线2折连接起来，这个实训练习说明了什么问题？请
之
窗
三、创业机会的
发
筛选评价方法
（ 1.泊泰申米特（Potentionmeter）法
掘 与
2.贝蒂（Baty)的选择因素判断法 注：创业机会的发掘方法（见下一祯）
评
光 华
价
四、创业机会
经过创业者筛选出的创业机会，还必须经过市
学 院
测试体验
场消费者等相关利益者的测试体验，只有经过
·
商
消费者认可，才能进入全面开发阶段。
1、按照风险来源的主客 性分类 2、按照风险影响的范围 分类 3、按照风险的可控程度 分类 4、按照创业的过程分类 5、按照创业管理的内容 分类 6、按照风险致损的对象 分类 。
（一）创业风险管理的
创业机会评价的常用方法_创业基础--理论与实务_[共2页]
![创业机会评价的常用方法_创业基础--理论与实务_[共2页]](https://img.taocdn.com/s3/m/339b3a2dfab069dc512201c9.png)
第三章创业机会管部门，提出以每吨500港币的高价，请求帮忙处置其公司产生的工业垃圾。
城管部门派人拉回来两三吨废物，却不知如何处理。
一位工作人员将这些垃圾拿到实验室化验，发现废物中铜的含量很高，经过技术手段加以综合处理，可以制成广泛应用于工业和农业的化工原料硫酸铜。
这件事当时谁也没有留意，但旁边的张维仰默默地记在了心里。
不久，张维仰辞职创业，从为深圳企业处理垃圾做起，后来发展到垃圾的无害化处理和变废为宝。
当时适逢国家大力倡导环保，张维仰好风凭借力，一下子便发达了起来。
应该说，当时这个机会摆在张维仰的每一个同事面前，大家机会是均等的。
最后只有张维仰抓住了这个机会，因为他的商业感觉更好，再辅之以强大的行动力，所以，他能够最后胜出毫不奇怪。
一、创业机会评价的基本准则（一）效益评价准则一个具有高吸引力的创业机会需要具有合理的税后净利。
毛利率较高的创业机会，风险相对较低。
对于新创企业来说，达到盈亏平衡的时间应该是企业创办后的两年以内。
新创企业在活跃的资本市场比较容易创造业务增值效果，因此资本市场活力也是一项能用来评价创业机会的外部环境指标。
创业者能否创造创新企业在市场上的策略性价值，以及创业者的退出机制与策略，都是进行机会评价的一项重要指标。
（二）市场评价准则市场评价准则可以从市场规模、市场定位、市场渗透力、产品的成本结构、市场结构、市场占有率等方面来进行分析。
（三）创业团队评价准则创业团队评价准则可以从团队组合、产业经验和专业背景、正直诚信的人格、专业坦诚、机会成本、对于失败的底线等各方面进行分析。
（四）策略特色评价准则策略特色评价准则可以从创业模式组合、服务品质、机会导向、策略弹性、技术优势、进入时机、误差承受力等方面进行分析。
二、创业机会评价的常用方法（一）定性评价方法创业机会的定性评价可分为5大步骤。
第一步，判断新创企业的产品或服务为消费者创造的价值和使用的潜在问题，以及如何克服这些问题，根据对产品或服务的市场认可度分析，得出新创企业的产品潜在需求和早期消费者的行为特征，以及产品达到带来预期收益的时间。
创业机会ppt
●渠道调查
主要流通环节、中间商类型、中间商品质、交易条件等
二、市场调研的步骤
●原始资料的收集 ●二手资料的收集
原始资料的收集
●
提出任务 确定问题
确定标的
实施 调查
选择方法
汇总分析 整理报告 追踪调查
市场调研（原始资料的收集）
● 定性调查： 小组座谈、深度访问、实验法
● 定量调查： 函电调查、入户访问、拦截访问、观测法
● 三合米
第二节 从创意到市场机会
●一、 创意不等于市场机会 ●二、发现创业机会的方法 ●三、机会窗口
第三节 市场信息的收集
●一、市场调查主要研究的问题 ●二、市场调研的步骤 ●三、市场环境分析
一、市场调查主要研究的问题
●消费者调查
市场规模、市场结构、购买偏好、行为特征等
●市场竞争调查
供应总量、市场份额、主要品牌、品牌忠实度等
● 市场机会的评估：
●
吸大 引 力
小
成功概率
高
低
1
2
3
4
● 面对不同机会的业务类型
理想的业务 机会多，威胁少
成熟的业务 机会少，威胁少
风险的业务 机会多，威胁多
麻烦的业务 机会少，威胁多
五、掌握市场机会的必要条件
● 对自身资源与优势的准确估价； ● 对市场情报资料的广泛了解；
● 有强烈的进取心和高度的敏感性。
不应采用的问题：
● 您每月的收入是多少？（涉及隐私） ● 您每月的支出是如何分配的？（问题太抽象！） ● 您是经常到这家商店来吗？（“经常”的含义是什么？） ● 您喜欢某家企业吗？（回答是否真诚？）
二手资料的收集
● 二手资料来源： ● 内部会计系统、相关资料积累、外部情报系统。
主要流通环节、中间商类型、中间商品质、交易条件等
二、市场调研的步骤
●原始资料的收集 ●二手资料的收集
原始资料的收集
●
提出任务 确定问题
确定标的
实施 调查
选择方法
汇总分析 整理报告 追踪调查
市场调研（原始资料的收集）
● 定性调查： 小组座谈、深度访问、实验法
● 定量调查： 函电调查、入户访问、拦截访问、观测法
● 三合米
第二节 从创意到市场机会
●一、 创意不等于市场机会 ●二、发现创业机会的方法 ●三、机会窗口
第三节 市场信息的收集
●一、市场调查主要研究的问题 ●二、市场调研的步骤 ●三、市场环境分析
一、市场调查主要研究的问题
●消费者调查
市场规模、市场结构、购买偏好、行为特征等
●市场竞争调查
供应总量、市场份额、主要品牌、品牌忠实度等
● 市场机会的评估：
●
吸大 引 力
小
成功概率
高
低
1
2
3
4
● 面对不同机会的业务类型
理想的业务 机会多，威胁少
成熟的业务 机会少，威胁少
风险的业务 机会多，威胁多
麻烦的业务 机会少，威胁多
五、掌握市场机会的必要条件
● 对自身资源与优势的准确估价； ● 对市场情报资料的广泛了解；
● 有强烈的进取心和高度的敏感性。
不应采用的问题：
● 您每月的收入是多少？（涉及隐私） ● 您每月的支出是如何分配的？（问题太抽象！） ● 您是经常到这家商店来吗？（“经常”的含义是什么？） ● 您喜欢某家企业吗？（回答是否真诚？）
二手资料的收集
● 二手资料来源： ● 内部会计系统、相关资料积累、外部情报系统。
创新创业基础电子课件完整版
创新创业基础电子课件完整版一、教学内容本节课选自《创新创业基础》教材第三章“创业机会的识别与评估”，详细内容包括：创业机会的概念与特征、创业机会的来源与识别方法、创业机会的评估与选择。
二、教学目标1. 理解创业机会的概念与特征，掌握创业机会的来源与识别方法。
2. 学会运用相关工具和技巧，评估与选择创业机会。
3. 培养学生的创新意识和创业精神，提高创业素质。
三、教学难点与重点教学难点：创业机会的评估与选择方法。
教学重点：创业机会的识别方法及其在实践中的应用。
四、教具与学具准备1. 教具：PPT课件、黑板、粉笔。
五、教学过程1. 实践情景引入（5分钟）通过展示一个成功的创业案例，让学生了解创业机会的重要性，激发学生的学习兴趣。
2. 理论讲解（15分钟）讲解创业机会的概念、特征、来源及识别方法。
3. 例题讲解（10分钟）以一个具体的创业机会为例，讲解如何运用识别方法进行分析。
4. 随堂练习（15分钟）学生分组讨论，运用所学方法识别身边的创业机会。
5. 课堂互动（10分钟）各组汇报识别的创业机会，全班讨论、点评。
6. 知识拓展（5分钟）介绍创业机会评估与选择的方法。
六、板书设计1. 创业机会的概念与特征2. 创业机会的来源与识别方法3. 创业机会的评估与选择七、作业设计1. 作业题目：结合自己的生活经验，寻找一个创业机会，并运用所学方法进行评估。
答案要求：详细描述创业机会的来源、特点、市场潜力及风险评估。
2. 作业题目：针对所识别的创业机会，设计一个初步的创业计划。
答案要求：包括产品或服务、目标市场、营销策略、运营计划等。
八、课后反思及拓展延伸1. 教师反思：本节课的教学效果、学生的参与度、教学方法的适用性等。
2. 学生拓展延伸：鼓励学生课后进一步了解创业机会的相关知识，参加创业比赛、实践活动等，提高创业素质。
重点和难点解析1. 创业机会的识别方法2. 创业机会的评估与选择3. 课堂互动与实践环节4. 作业设计一、创业机会的识别方法1. 问题导向法：通过发现生活中的痛点、需求，从而挖掘创业机会。
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周期的阶段 关键是搞清成本有没有优势、离未来成熟 距离还有多远！
注意不要进入行业集中度、进入壁垒较高的 区域。
业 绩
0%
市场集中度
100%
经营业绩与集中度之间的关系图
创业机会获利性的评估准则
一个好的创业机会必须符合下述财务特征：
在明确定义的细分市场上，在最初几年中，
销售额可以持续成长，税后利润大于15% 顾客需求是重复发生的； 存在学习经验曲线效应，成本持续可控； 最迟三年内企业内部产生的现金流和收益 达到盈亏平衡，并可以支持企业的成长； 企业具有战略性价值，容易退出。
行业和市场
评价创业机会价值的基本框架
蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素
1. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 2. 盈亏平衡点不会逐渐提高。 3. 投资回报率在25 %以上。 4. 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 5. 销售额的年增长率高于15 %。 6. 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。 7. 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 8. 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 9. 资产集中程度低。 10. 运营资金不多，需求量是逐渐增加的。 11. 研究开发工作对资金的要求不高。
大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛 的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商 机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能 够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生 活和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值 潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创 业活动，例如互联网创业的例子。
第3章 创业机会
3.1.1 机会、创意与创业机会
创业为何会与机会放在一起？
SWOT&五力模型
波思顿评价模型
STP模式
机会： 未明确的市场需求或未充分使用的资 源或能力。
创业机会的含义、分类和来源
电梯间行销
创业者对创业构思、商业模式、公司组织 方案、市场战略、投资者要求等进行的简 短概括说明 起源于利用投资人乘电梯期间扼要地跟他 说明自己的项目情况，并在电梯到达前引 起对方的兴趣。
3.1.2 创业机会
顾客需求？
3.1.1 创业机会的含义
创业机会是未明确市场需求或未充分使用 的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会， 其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实 现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组 织方式”有极大的革新和效率的提高 。
理想与现实 的战略差异
评价创业机会价值的基本框架
刘常勇的创业机会评价框架
1.是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。 2.依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。 3.分析创业机会所面临市场的规模大小。 4.评价创业机会的市场渗透力。 5.预测可能取得的市场占有率。 6.分析产品成本结构。 1.税后利润至少高于5%。 2.达到盈亏平衡的时间应该低于2年。 3.投资回报率应高于25%。 4.资本需求量较低。 5.毛利率应该高于40%。 6.能否创造新企业在市场上的战略价值。 7.资本市场的活跃程度。 8.退出和收获回报的难易程度。
4、产业和市场结构 5、人口变化 6、认知、意义和情绪上的变化 7、新知识
3.2 机会识别
影响机会识别的因素 （1）先前经验 （2）认知因素 （3）社会关系网络 （4）创造性
影响创业机会识别的因素
对于是什么因素导致一些人更善于识别出 有价值的创业机会，不少学者进行过研究， 下面是取得共识的四类主要因素
影响创业机会识别的因素
先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会， 这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅 程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个 原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些 从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。 认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认 为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业 者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度 上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他
经济因素
评价创业机会价值的基本框架
蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势
收获条件 1. 项目带来附加价值的具有较高的战略意义。 2. 存在现有的或可预料的退出方式。 3. 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 固定成本和可变成本低。 对成本、价格和销售的控制较高。 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 拥有专利或具有某种独占性。 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 拥有杰出的关键人员和管理团队。
社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息， 个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社 会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系 更有助于个体识别创业机会。 创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机 会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多 趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和 业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是 准备、孵化、洞察、评价和阐述。
目标 手段 明确 不明确 识别型机会 发现型机会 发现型机会 创造型机会 明确 不明确
2、问题型、趋势型和组合型机会 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产 生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到 将来的潜力和机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务 等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机 会。
市场评价
回报评价
四、创业机会陷阱的规避和防范
——创业机会风险的评估 创业陷阱与风险何在？
技术和产品不成熟
观念偏差，机会转瞬即逝
创造机会的力量是一种偶然因素 进入障碍低，竞争对手既多且强
投资大，成本高，获利时间长，周转慢
实践题
找你身边的一个创业者，去和他或她聊聊， 看看他或她是通过什么途径发现机会的， 然后结合所学的内容思考一下，为什么他 或她能够看到机会，他或她看到的又是什 么样的机会？
个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚 大钱。 5. 创业家可以承受适当的风险。 6. 创业家在压力下状态依然良好。 1. 2. 3. 4.
个人标准
评价创业机会价值的基本框架
蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异
机会识别过程
（1）准备阶段—经验 （2）孵化阶段—有意识 （3）洞察阶段—“灵感” （4）评价阶段—可行性 （5）阐述阶段—商业模式
信息获取与分析
1、获取别人难以接触到的有价值信息 2、具备优越的信息处理能力
机会的分类
1、识别型、发现型和创造型机会
识别型机会是指市场中的目的-手 段关系十分明显时，创业家可通过 目的-手段关系的连接来辨识机会。 发现型机会则指当目的或手段任意 一方的状况未知，等待创业者去进 行机会发掘。 创造型机会指的是，目的和手段皆 不明朗，因此创业者要比他人更具 先见之明，才能创造出有价值的市 场机会。
三、创业机会的比较与评估
创业机会多多，特别是转型中 的创业机会多多，但必须经过认真 的比较和科学的评估。
一个好的创业机会必须满足以下几个条件：
它必须代表一种渴望的未来状态
它必须是可以实现的 它必须处在一个持续放大的机会窗之下
创业机会容量的比较和评估
市场规模
成长率
持续时间
产品或服务市场的渗透率和占有率 渗透系数高，占有率大于20%，机会较大 创业机会的生命周期，以及当前处在的生命
评价创业机会价值的基本框架
蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因 素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、 个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指 标。
1. 市场容易识别,可以带来持续收入。 2. 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 3. 产品的附加价值高。 4. 产品对市场的影响力高。 5. 将要开发的产品生命长久。 6. 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 7. 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 8. 市场成长率在30%~50 %甚至更高。 9. 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 10. 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 11. 拥有低成本境中的创业机遇
——如何选择长期高收益行业机会？
俗语“三百六十行，行行出状元” “行业”（Industry,产业）泛指 所提供的产品或服务类似而竞相满足 同类顾客需要的企业群体。
共有多少行？360行够么？
识别机会的常见方法
1、新眼光调查 2、通过系统分析发现机会 3、通过问题分析和顾客建议发现机会 4、通过创造获得机会
3.1.3 机会的来源
1、技术变革 2、政治和制度变革 3、社会和人口结构变革 4、产业结构变革
德鲁克提出的机会的7种来源
彼得 F·德鲁克关于创新机会来源的观点 任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可称为创新。 意想不到的事情 ( The Unexpected ) 意想不到的成功，意想不到的失败，意想不到的事件和外部变化 管理人员习惯于关注问题，却不去深究那些比预期干得更出色的方面 精心设计、审慎计划、严密实施的情况下遭受的失败 问题讨论：由于老龄化和计划生意，中国可能存在的新商业机会有哪些？ 不协调的现象 ( Incongruities ) 实际情况与人们的主观判断或通常认识不一致 事物发展过程中内部节奏或逻辑上的不协调 问题讨论：开设网上购物商店有什么新的卖点，开办“114在线”有无赚头？ 过程需要 ( Process Need ) 过程中存在“薄弱环节”或“缺失环节”，处于过程中的人们都知道 过程的需要到底是什么？