识别和评估创业机会
专题二识别与评价创业机会
专题二识别与评价创业机会专题二：识别与评价创业机会创业机会是实现个人事业发展的关键，对于想要创业或已经创业的人来说，识别和评价创业机会的能力至关重要。
本专题将详细介绍如何识别和评价创业机会，帮助读者更好地把握商机，实现成功创业。
一、识别创业机会成功的创业，首先要从众多商机中识别出最具潜力的创业机会。
以下是几个帮助识别创业机会的关键因素：1. 市场需求：创业机会应该针对当前市场的需求进行定位。
通过调研、分析市场数据以及与目标用户交流，了解用户的痛点和需求，发现有待解决的问题，从而为创业提供方向。
2. 行业趋势：创业者需要对所选择的行业有足够的了解，关注行业的趋势和变化。
通过研究行业发展报告、参加行业会议、关注行业专家观点等方式，把握行业的发展方向，寻找潜在的商机。
3. 创新点：创业机会需要有独特的创新点，与市场上已有的产品或服务有区别。
这可以是技术创新、商业模式创新、用户体验创新等方面的突破，能够吸引用户并打造竞争优势。
4. 个人兴趣和能力：选择与个人兴趣和能力相符的创业机会，可以更好地发挥个人优势，提高成功的机会。
兴趣可以持续地给予你创业的动力和热情，而个人能力可以帮助你在创业中更好地应对挑战。
二、评价创业机会识别创业机会只是第一步，接下来就是对这些机会进行评价，确定哪些机会最值得投资和发展。
以下是一些关键的评价指标：1. 市场规模与增长：评估创业机会所在市场的规模和预期增长趋势。
较大的市场规模有利于创业者获取更多的机会和受众，同时，市场增长的潜力也会为创业提供更大的空间。
2. 竞争环境：了解创业机会所在行业的竞争情况，评估市场上已有的竞争对手。
如果竞争过于激烈，进入市场的门槛较高，那么创业机会的潜在利润可能会受到限制。
3. 可行性与可持续性：评估创业机会的可行性和可持续性，包括技术可行性、财务可行性和组织可行性等方面。
这些因素决定了创业机会能否持续地提供用户价值，实现商业成功。
4. 风险管理：评估创业机会的风险，包括市场风险、经营风险和法律风险等方面。
如何有效的识别和评估创业机会
如何有效的识别和评估创业机会八条准则教你如何评估“创业机会”八条准则教你如何评估“创业机会”篇1所有的创业行为都来自于绝佳的创业机会，创业团队与投资者均对于创业前景寄予极高的期待遇，创业家更是对创业机会在未来所能带来的丰厚利润满怀信心。
但是我们也都知道，几乎九成以上的创业梦想最后都落空。
事实上，新创业获得高度成功的几率大约不到1%。
其实，成功与失败之间，除了不可控制的机运因素之外，显然一定有许多创业机会在开始的时候，就已经注定未来可能失败的命运。
创业本身是一种做中学的高风险行为，而且失败也可能是奠定下一次创业成功的基础。
以下我们针对创业机会的市场与效益面，提出一套评估准则，并说明各准则因素的内涵，目的是为创业家提供评估是否投入创业开发的决策参考。
市场评估准则：1、市场定位：一个好的创业机会，必然具有特定市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。
因此评估创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场价值。
创业带给顾客的价值越高，创业成功的机会也会越大。
2、市场结构：针对创业机会的市场结构进行5项分析，包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。
由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手反击的程度。
3、市场规模：市场规模大小与成长速度，也是影响新企业成败的重要因素。
一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。
如果要进入的是一个十分成熟的市场，那么纵然市场规模很大，由于已经不再成长，利润空间必然很小，因此这项新企业恐怕就不值得再投入。
反之，一个正在成长中的市场，通常也会是一个充满商机的市场，所谓水涨船高，只要进入时机正确，必须会有获利的空间。
4、市场渗透力：对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力(市场机会实现的过程)评估将会是一项非常重要的影响因素。
创业机会识别与评估：发现和评估创业机会的方法与实践
创业机会识别与评估：发现和评估创业机会的方法与实践作为一个想要创业的人，寻找和评估创业机会是非常关键的。
创业机会就像是一颗宝藏，只有正确的识别和评估，才能得到成功的契机。
本文将为您介绍一些创业机会的识别和评估方法，并分享一些实践经验。
什么是创业机会？在开始之前，让我们先来了解一下创业机会是什么。
创业机会是指一个存在于市场中，有潜在利润和增长空间的商业想法。
创业机会通常与改进现有产品或服务、填补市场空白、满足消费者需求等有关。
创业机会是一个创业者可以利用的商业机会，通过创造和经营一个具有市场竞争力的企业来实现利润。
创业机会的识别创业机会的识别是第一步，也是最重要的一步。
以下是一些帮助您识别创业机会的方法：市场研究进行市场研究是识别创业机会的基础。
您需要了解当前市场的趋势、需求和供应情况。
通过研究市场数据、分析竞争对手、了解消费者行为等等，您可以发现市场中的机会和空白。
问题解决寻找问题并提供解决方案是一种常见的创业机会识别方法。
社会和市场中总是存在各种问题和需求，如果您能够找到一个市场需要解决的问题，并提供一个创新的解决方案，那么您就找到了一个创业机会。
自我观察和兴趣观察自己的兴趣和激情，寻找与之相关的创业机会也是一种常见的方法。
如果您对某个领域非常感兴趣，并且愿意为之付出时间和努力，那么您可能更容易发现与之相关的创业机会。
创新和改进寻找改进现有产品或服务的方法也是一种创业机会的识别方法。
通过创新和改进，您可以提供更好的产品或服务，并抢占市场份额。
创业机会的评估一旦找到了一个创业机会，下一步是对其进行评估，确定其可行性和潜在价值。
以下是一些评估创业机会的方法：商业模式 Canvas商业模式Canvas 是一种常用的工具，用于评估创业机会的可行性和潜在价值。
它由九个关键要素组成，包括价值主张、客户细分、客户关系、渠道、收入流、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。
通过填写 Business ModelCanvas，您可以更全面地了解您的创业机会，并评估其各个方面的可行性和潜力。
创业机会概念与识别评估技巧
创业机会概念与识别评估技巧在当今社会，创业已经成为了许多人的追求和梦想，在这个过程中，寻找创业机会已成为必不可少的步骤。
那么什么是创业机会呢？创业机会是指能够被利用的、带有商业、技术、金融、市场等潜在价值的商业机会。
在创业过程中，创业者需要去寻找和识别那些具备潜在价值的机会，然后通过评估确定是否值得投资。
接下来，我们将一起探讨如何识别和评估创业机会。
一、识别创业机会的方法1.观察市场和行业要找到一个好的创业机会，首先要明确市场需求和市场现状。
通过调查市场和行业情况，了解到市场的情况，比如市场容量、市场趋势等，再通过分析数据来确定未来市场的趋势，最终找到适合创业的机会。
2.发掘消费者需求消费者需求一直是商业经营的核心，如果能够抓住消费者需求，就能带来更好的商业机会。
创业者可以通过问卷调查、社交媒体等方式来获取消费者的需求，然后通过分析数据，来找到最适合创业的机会。
3.攀比同行业优势在创业过程中，不仅要关注自己所在的市场和行业，还要密切关注同行业的竞争对手及其优势。
了解同行业的情况，可以帮助创业者找到自己的差异化优势，从而在市场中获得更好的竞争地位。
二、评估创业机会的方法1.市场评估市场评估是对创业机会未来的市场情况进行分析和预测，包括市场规模、市场走势、市场环境等多个因素。
这些因素有助于创业者评估未来的市场销售情况，从而确定创业机会的可行性和可持续性。
2.技术评估在评估创业机会时，技术的发展其实也是一个非常重要的方面。
对所需的技术是否成熟、技术是否有前景等进行评估，有助于判断对未来的市场是否是有利的。
3.资金评估创业之前需要投入资金，对于已经有创业资金的朋友，可以在投入时进行了解自己的资金是否足够。
对于那些准备找投资的朋友们，需要根据市场实际情况，合理规划资金投入。
总结寻找创业机会是创业过程中的重要一步，通过以上方法可以有效地识别和评估创业机会，从而减少创业的风险。
但需要注意的是，任何投资都存在风险，创业也是一种风险投资，创业者需要有强烈的执行力和经营能力，并且具备长期视角的思维来实现成功。
识别与评价创业机会
识别与评价创业机会创业机会，指的是创业者通过识别和利用市场上的商业机会，开展创业活动，以达到创造经济和社会价值的目的。
识别和评价创业机会是创业者成功创业的基础和关键步骤。
本文将从识别和评价创业机会的角度，探讨创业机会的特征，并分析创业机会的可行性和潜力。
首先，识别创业机会需要对市场和商业环境进行深入的调研和分析。
创业者需要选择合适的行业和市场，分析市场规模、增长潜力、竞争格局以及市场需求等情况。
只有了解市场状况，才能更好地把握创业机会，并制定相应的创业策略。
例如，近年来共享经济的兴起，为出行、住宿、共享办公等领域带来了新的创业机会。
创业者需要根据市场需求和竞争情况，选择适合自己发展的领域，并制定相应的创业计划。
其次，评价创业机会需要考虑市场的可行性和潜力。
市场的可行性主要是指市场需求是否足够大，是否有足够的用户或客户群体支持创业项目的发展。
创业者需要了解目标市场的人口结构、消费习惯、购买力等因素，以及市场上同类产品或服务的供应情况。
只有在市场需求较大且供应相对不足的情况下，创业者才有机会通过创新和差异化来满足市场需求，并获得竞争优势。
例如，随着人们对健康意识的提高，一些新兴的健康食品和健身服务在市场上受到了热捧，这为创业者提供了可行的商业机会。
市场的潜力主要是指市场是否具有持续增长的趋势和空间。
创业者需要考虑市场的趋势和未来发展方向，以及行业的竞争态势和发展前景。
只有在一个具有较高增长潜力的市场中，创业者才能有更大的机会获得成功。
同时，创业者需要考虑创业项目的可持续发展性，即是否能够持续盈利和发展，而不仅仅是一时的机会。
例如，随着人们对环境保护和可持续发展的关注度提高，一些绿色和可再生能源领域的创业机会逐渐增多，这些机会具有较高的潜力和可持续性。
此外，创业机会的价值评估也是创业者需要考虑的重要因素。
创业机会的价值评估主要是通过市场需求、市场份额、竞争优势、盈利能力等指标来评估创业项目的商业价值和可行性。
创业机会识别与评估(精选)
创业机会识别与评估(精选)创业机会识别与评估创业是一个风险与机遇并存的过程，如何准确识别和评估创业机会是创业者成功的关键。
本文将重点讨论创业机会的识别和评估方法，帮助读者更好地抓住创业机会，实现创业梦想。
一、创业机会识别创业机会是指创业者在市场中发现的具有商业价值的商机。
创业机会的识别是创业者决策的起点，下面将介绍几种常见的创业机会识别方法。
1. 观察市场趋势市场变化是创业机会产生的一个重要基础。
创业者需要时刻关注市场动向，挖掘市场中的新需求和新机会。
例如，随着互联网的发展，移动互联网和电商行业成为了创业的热点领域。
2. 挖掘个人经验与技能创业机会也可以来自于个人的经验与技能。
创业者可以思考自己所擅长的领域，是否存在可以创业的机会。
例如，某位厨师经过多年的经营餐饮业，对餐饮市场有较深的了解，可以考虑开设自己的餐厅。
3. 倾听消费者反馈消费者是市场的直接反映者，他们的需求变化可以为创业者提供创业机会的线索。
创业者可以通过市场调研、访谈等方式了解消费者的需求和痛点，从而发现市场中的机会。
二、创业机会评估在发现创业机会后，创业者需要对其进行评估，以确定其可行性和可持续发展性。
下面将介绍几种常见的创业机会评估方法。
1. 市场规模评估创业者需要对目标市场进行规模评估，确定市场的潜力和发展空间。
可以通过查阅市场报告、行业数据等途径获取相关信息，并进行市场规模的预测和分析。
2. 竞争分析竞争分析是创业机会评估的重要一环。
创业者需要了解目标市场中已有的竞争对手及其优势、劣势，以及新进入者可能面临的挑战。
通过竞争分析，创业者可以确定自身在市场中的定位与竞争优势。
3. 盈利模式评估盈利模式是创业者获取收益的方式和途径。
创业者需要评估自身创业项目的盈利模式是否可行，是否符合市场需求。
可以通过制定商业计划书、盈利预测等方式对盈利模式进行评估。
三、创业机会的挑战与应对创业机会的存在意味着商机和机遇，但也面临着各种挑战。
创业者需要做好应对措施，以使创业项目获得成功。
创业之识别与评价创业机会
创业之识别与评价创业机会创业是一项具有风险和回报的活动，对创业者来说，寻找合适的创业机会是关键的一步。
识别和评价创业机会是创业过程中的重要环节，对于创业者来说，应该具备判断创业机会的能力，以避免选择错误的机会而导致失败。
本文将介绍创业机会的识别和评价的方法和技巧，帮助创业者更好地寻找和把握创业机会。
首先，识别创业机会需要对市场和行业有一定的了解。
创业机会的出现往往是由于市场的需求和行业变化。
创业者需要了解目标市场的规模、增长潜力以及消费者的需求和行为，从而发现市场存在的问题和需求，找到创业的空白点。
同时，创业者还需要关注行业的发展趋势和变化，判断是否有机会进入该行业并获得竞争优势。
其次，创业机会应该与创业者的兴趣和能力相匹配。
创业者应该选择自己感兴趣且擅长的领域进行创业，这样不仅可以提高创业动力和对该领域的深入了解，还可以减少创业风险。
同时，创业者应该评估自己的能力和资源，以确定自己是否具备开展创业活动所需要的技能和资源。
此外，创业机会应该具备市场的可行性和可持续性。
创业者需要对所选创业机会的商业模式、市场规模、竞争情况和盈利方式进行评估，判断该机会是否具备商业上可行的潜力。
同时，创业者还需要评估创业机会的可持续性，即判断该机会是否能够长期持续发展并获得稳定的收益。
最后，创业机会的评价还需要考虑风险和回报的平衡。
创业过程中存在着各种风险，包括市场风险、技术风险、竞争风险等。
创业者需要对创业机会的风险进行评估，确定自己是否能够承担这些风险，并制定相应的风险管理策略。
同时，创业者还需要评估创业机会的潜在回报，包括经济回报、职业发展机会等，以确定是否值得投入时间和资源进行创业。
综上所述，识别和评价创业机会是创业过程中的关键环节。
创业者需要通过对市场和行业的了解，找到市场存在的问题和需求，寻找创业的空白点；同时，创业者需要选择嗜好和能力匹配的领域进行创业，并评估自己的能力和资源；此外，创业者还需要评估创业机会的商业可行性和可持续性，并考虑风险和回报的平衡。
创业机会识别与评估
创业机会识别与评估创业，对于许多人来说是一个追逐梦想的机会。
然而，不是所有的创业机会都能够成功。
在开始创业之前，正确识别和评估创业机会非常重要。
本文将介绍如何准确地识别和评估创业机会，帮助你在创业旅程中取得成功。
一、市场需求分析在创业之前，首先需要分析市场需求。
判断一个创业机会的前景是否良好，需要考虑市场上是否存在对该产品或服务的需求。
通过市场调研和数据分析，可以了解潜在用户的需求背景、购买力以及竞争对手的情况。
这些信息对于判断一个创业机会是否有市场前景至关重要。
二、竞争分析除了市场需求，创业者还需要进行竞争分析。
了解市场上的竞争对手是非常重要的，因为创业机会所面临的竞争情况将对其成功与否产生重要影响。
通过分析竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额等因素，可以更好地了解市场的竞争态势，并为创业做出更准确的评估。
三、风险评估创业机会的评估还需要考虑潜在的风险。
创业本质上是一种承担风险的行为，创业者需要具备识别和评估风险的能力。
在识别风险时，需要考虑市场竞争、技术变化、政策法规、财务风险等因素，并制定相应的风险应对策略，降低创业的风险程度。
四、资源评估在评估一个创业机会的同时，还需要考虑自身的资源情况。
资源评估包括资金、人力、技术和网络等方面的考虑。
确保具备充足的资源支持，能够更好地应对创业过程中的挑战和困难，提高创业成功的几率。
五、商业模式设计一个成功的创业机会不仅仅依赖于市场需求和竞争态势的分析，还需要设计一个合理的商业模式。
商业模式包括产品定位、营销策略、盈利模式等方面的设计。
通过合理地设计商业模式，可以更好地满足市场需求，并创造出稳定的商业价值。
六、创业团队的选择除了以上几点，创业机会的评估还需要考虑创业团队。
一个强大的创业团队是成功创业的重要保障。
创业团队需要具备相关的技术、管理和市场能力，能够共同面对困难和挑战，并积极寻找解决方案。
七、行动计划与执行最后，在完成创业机会的评估后，需要制定行动计划并开始执行。
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Entrepreneurial Opportunity has its roots “ idea ” .
in
“ 市 场 决 定 分 工 ”
—— “斯密定理”
大师预言（1910年） ： “镍铁电池的出现，将会使石油工业 消失”—— 创意夸大 大师预言（1932年） ： “核能实际上是不可获得的，因为原 子不可能会自动分裂”—— 创意 不足 大师预言（1943年） ： “未来电脑在全球市场上的规模只有5 台”—创意偏差
– 过程中存在“薄弱环节”或“缺失环节”，处于过程中的人们都知道
• 过程的需要到底是什么？
• 案例讨论：蔡老板的创业机会选择是如何体现过程需要的？
（一）无中生有法（白手创业）
无资金或小资金创业主要靠良好、可行的创意， 创意要立足于最能紧扣现实市场的需求和卖点 • “东北人风味饺子馆” • 由于思乡念母，1993年1月1日，东北两姐弟 姜艳春、姜伟军靠借来的3000元在海口创办 了“东北人”风味饺子馆，只有一个厨子， 一个面案、三个服务员，八张桌子。 • 如今，在全国共开了15家分店，已经取得美 国绿卡的姜艳春计划在美国开设“东北人”， 决心将其经营成中国的“麦当劳”。 • 成功的关键因素（KSF）是什么？
— “富来尔臭氧水杀菌器”
• 超过60%的水果、蔬菜残留农药超标（有机磷）。 • 王红英，军工企业4193厂防腐技术工程师。 • 1995年8月，母亲食物中毒住院（吃了农药严重超标 的蔬菜），经过全力抢救出院。 • 强烈使命感驱使其实施“富来尔计划”— 利用臭氧技 术杀菌、除药， • 1997年9月12日，雏形已成，但出现电压不稳定、 “气相”以及体积过大等问题。花一年时间公关。 • 精通粘接技术的丈夫发明了绝缘导热的合成固化剂， 完成了“双管互套水冷装置”，获国家级专利。
一、创意无价，不可轻易扼杀
问题1. 机会离你究竟有多远？
一个有吸引力的、并由清楚可行的点子所形成的 创业机会，是所有创业企业成功的基石
——《创业原理》 问题2 . 点子（创意）由何而来？ 美国“国际独立企业基金会”的研究结果： 以往的工作经验 —— 45 % 个人的兴趣与习惯 —— 16% 偶然或模糊的机会 —— 11% 创业管理教育和课程培训 —— 6% 其他 —— 18 %
（二）从现有企业和经营中发现机会
– 返回根本，重新发现过去的价值，强 化看似平凡找管理改进的机会 — 汉字王码五笔 – 发现被大公司忽略的市场利基 （NICHE）
—— USB接口
• 注意：“企业家创业精神”是关键。 不仅要多思考，而且要多动手。
陕西咸阳富来尔点子有限公司
第三讲
了解：
识别和评估创业机会
1.创业机会的定义和来源； 2.创业机会的选择和识别； 3.创业机会的比较与评估； 4.创业机会陷阱的规避和防范
机会（Opportunity）：
A favourable moment or occasion for doing business; Idea = Opportunity ?
• 1962年他进入耶鲁大学 ，攻读经济学和政治科 学，他的学习不太突出，对社会生活更感兴趣， 曾经担任校园唱片节目播音员。此外，他还报名 参加了海军陆战队后备役军官训练班。大学的学 期论文分析当时的运输服务，并提示说，对一个 运输药品、电子元件等“非常重要、时间紧迫” 的货物的公司来说，可能存在一个市场。 • 老师评注：虽有创意，却不可行，C都无法给你
彼得 F· 德鲁克关于创新机会来源的观点
任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可称为创新。
• 意想不到的事情 ( The Unexpected )
– 意想不到的成功，意想不到的失败，意想不到的事件和外部变化
• 管理人员习惯于关注问题，却不去深究那些比预期干得更出色的方面 • 精心设计、审慎计划、严密实施的情况下遭受的失败
吉列（King C. Gillette） 与 “潭木匠”店的潭传华
• 过去用长型剃刀剃须容易刮破脸。自小就看到父 亲剃须时常常刮破脸，吉列（King C. Gillette）
长大之后自己也有同感，决心创造出一种更加安 全、方便的剃刀。1903年，创造出世界上第一个 可以更换刀片的安全剃须刀。如今的吉列新产品 竟有30多种功能，20多项专利技术，年产值达到 数十亿美元，市值达400多亿美元。 – “潭木匠”的潭传华：“文要拜将，武要封侯， 黄杨木梳尽了头”，要学吉列，遂发明了“插 齿结构”、“拼齿结构”木梳。
• 产业与市场结构的变化 ( Changes in Industry and Market Structure )
• 问题讨论：由于SARS的影响，中国可能存在的新商业机会有哪些？
• 不协调的现象 ( Incongruities )
– 实际情况与人们的主观判断或通常认识不一致
• 事物发展过程中内部节奏或逻辑上的不协调
• 问题讨论：开设网上购物商店有什么新的卖点，开办“114在线”
有无赚头？
• 过程需要 ( Process Need )
“中国首届高尔夫球博览会”
• 1994年，广州大洋广告公司的杨达基和另外四 人通过“Focus group”想出点子：在广州春交 会期间通过动员各个高尔夫球会参加一个全国 性的高尔夫球博览会，可以很好地起到向全球 各个企业家推广自己的作用。 • 失败：建在广州购书中心五楼，费用较高。 • 改进：改在五星级的“花园酒店”，取得酒店 和省体委的大力支持，标准展位提至1.2万/位 • 结果：全国和海内外来了50多个参展商，平均 花费15万。四人按贡献分，最少分到50万。
（三）从变化中寻找创业机会：
•
——机会从来不会偏爱无准备之人
创业机会类型：企业可赚的有政府政策钱、 商业投机钱、管理效率钱、金融资本钱，只是 赚不同的钱所要求的能力和知识不一样。 创业机会变化：有人将我国从计划经济向 市场经济转轨中的“发财”分为四个轮次。 第一轮次发政策财，天上掉馅饼； 第二轮次发关系财，幕后抱馅饼； 第三轮次发技术财，自己造馅饼； 第四轮次发战略财，小饼变大饼。