电销人员每日统计表
电销部销售技巧及话术培训PPT
如何寻找客户电话号码?
1.电话号码本、黄页 3.路牌、车体广告 5.互联网 7.客户介绍
2.报纸、杂志、电视及电台广告 4.各种展览会 6.亲戚朋友介绍 8.实地收集
打电话给谁?
找 到 关 键 的 负责 人
客户角色扮演！
总经理 有自主意识，能决定是否签单。 部门经理（办公室主任） 略有自主意识，但不是决定者。
A、声音特性 讲话不快，音量不大， 音调会有变化，但不象 孔雀型的人那么明显。
B、行为特征 反应不是很快，是很好的倾听者。 只要你能引导他，他们会配合。
C、他们的需求
个人关系、感情、信任、合作对他们很重要。
即使要改革，也是稳中求进，有时会抵制变革。
4）猫头鹰型的人的性格特征
(不太友好，不太讲话，有些孤僻，决策很慢)
技术部经理 可建议，有责任，但也不是决定者。
秘书 具体经办人，只是准备材料。 但在大公司，有时也可起到 经理的作用。
前台 她只是你的敲门转，要想法绕 过她,有时又要得到她的帮助。
1、理解客户的性格特征 客户的四种性格特征
老鹰 鸽子
孔雀 猫头鹰
1）老鹰型的人的性格特征
(做事爽快、决策果断、以事实和任务为中心)
电话销售是感性的营销而 非全然的理性营销
电话销售是感性销售的行业，营销人员必须在“感性面”多下功夫，先打动 客户的心，再辅以理性的资料以强化感性销售层面。 王先生，选择我们聚客友竞价排名服务之后，你会感觉我们优质的服务使得 网络营销更有效（感性诉求），而我们的服务费是业界最合理的（理性诉求 ）。
电话销售的事前规划工作
电话销售技巧及实例
2020/9/8
我们的约定：
1、请将手机调至静音或者振动 2、请随时提问：1+1= ？
平安壹账通电销POC功能点列表
功能 地域属性维护
人员信息维护
人员管理
行政组维护
技能组维护
角色权限维护
短信模板维护
后台管理
短信发送 历史短信查询 邮件模板维护
邮件发送 历史邮件查询 外呼数据导入
外呼数据管理
外呼数据导出 预测试任务维护
子功能 地域属性展示 新增地域属性 更新地域属性 成员维护 地域删除 查询 批量删除 单条删除 登录管理 角色维护 行政组列表展示 新增行政组 更新行政组 成员维护 删除行政组 技能组列表展示 新增技能组 更新技能组 删除技能组 成员维护 角色列表展示 角色下人员展示 角色下人员删除 角色下人员角色修改 角色下菜单维护 短信模板列表查询 短信模板新增 短信模板更新 短信模板删除 选择短信模板 下载模板 上传 发送 历史短信查询 邮件模板列表查询 邮件模板新增 邮件模板更新 邮件模板删除 选择邮件模板 下载模板 上传 发送 历史邮件查询 下载模板 上传 定时异步文件同步 数据导出查询 导出文件查询 导出文件下载 预测试任务查询 预测试任务操作
外呼数据管理
外呼任务进度查询 外呼任务创建 预约任务
预览式任务查询
外呼管理
外呼特殊名单
预测式任务进线 电销历史交易记录
质检 工单管理
营销话术管理
预览式任务回收
质检池
规则
质检任务
质检结果 我的工作 工单查询 促激活 质检报表 账单分期
报表
现金分期
外呼任务进度查询 筛选数据 生成任务 预约任务查询 拨号操作 预览式任务查询 预测式任务查询 预览操作 身份校验 确认分期 卡片激活 客户拒绝分期（激活） 短信发送 邮件发送 拨号操作 账单分期修改参加活动手机号 外呼特殊名单查询 新增特殊名单 删除
活动统筹表
序号 组织分工 姓名 电话 市场调研 推广方案（推广计划、售卡目标分解、奖罚机制） 负责人：黄俊潮13392481304 人员考勤、车辆考勤 奖励申请与发放 市场组集中游街造势 负责人：小 钟15813831319 每日数据统计汇报，并统一交到电话组回访 每日监督、检查各队工作开展情况，有问题直接找对接人或者协调组进行协调 电话组数据收集整理、人员准备、物料准备 负责人：李 雪135603220027 2 电话组 电销人员考勤 对接人：曾新利18882838693 电话营销工作开展 每日数据统计与汇报 送卡人员、送卡车辆准备 负责人：李 雪135603220027 对接电话组，合理安排送卡工作 3 送卡组 邮寄（包邮、到付）、通行证数量、邀请函数量 协助人：李小萍13632838799 人员、车辆考勤及送卡数据统计 深团网、微信、H5、易企秀建设推广 网络组物料准备 4 网络组 负责人：万成卫13266665001 每日推广信息炒作与推送 进行后台信息的汇报工作 后台数据管理统计、微信报名数据汇报，与电话组对接 负责各个专卖店售卡收集、登记表 负责人：曾新利18882838693 统计各店面售卡数量及数据信息，每天6:00前需统计完成并于夕会进行汇报 5 店面组 征集商户商场公共区域广告，交给物料组设计制作 对接人：李 雪135603220027 跟进各店面氛围布置 商场内、外及户外广告的安装布置 负责人：小 6 物料组 协助人：小 7 8 后勤组 负责人：小 数据组 钟15813831319 活动奖品采购及堆头 大数据分析、推送与炒作、软文、群发 沟通、协助、协调各小组工作 跟进各组的各项进展情况 统筹进行各项工作的安排 负责人：李耀宗13602633269 高鹏东13602509903 9 协调组 钟 少15813831319 胡13148832368 钟15813831319 商场内、地贴、展架、吊旗、喷绘、舞台、音响等所需物料安装布置 活动现场物料设计制作 电话组、市场组推广物料的采购及其他物料采购 电话推广方案（工作计划、奖罚机制） 电销人员培训 负责内容
每日工作计划安排表
每日工作计划安排表每日工作计划安排表篇一:每日工作计划安排每日工作计划安排一、工作任务:月度:营销月报、篇二:网络推广每日工作计划安排1网络推广每日工作计划安排篇三:三分厂厂长每天、每周工作计划安排三分厂厂长每天、每周工作计划安排每天工作：1、每天早上7：00起床，首先查看调度发的手机短信后再洗漱。
到岗上班后立即了解各装置的状况（包含生产工艺指标、设备和安全环保方面），掌握全厂基本生产状况，8:30准时参加分厂大班长以上简短的碰头早会；2、每天早碰头会散会后约见单独的人员，针对近期发生或者头天晚上计划的事情做出具体安排；3、每天上午向生产副厂长、设备副厂长了解具体现场事情的进展，需要的要及时表明自己的态度；4、每天查阅生产日报,对生产数据做出自己的分析判断，有疑问的及时询问;5、除非参加会议造成耽误，厂长应每天上午、下午各巡视一遍生产现场，亲眼看看关键装置的运转情况、检修维护项目的状况、安全隐患整改情况，有问题的及时做出安排；6、每天下班前了解重点事项的进展，并记录在工作笔记上；7、每晚睡觉前梳理一下当天的工作，对第二天全厂工作安排做出考虑和计划。
8、每天和书记闲聊，随时对厂内关键重要事项做出沟通。
每周工作：1、每周一下午2:00按时参加生产系统例会,对全厂的生产状况做简要汇报。
根据需要对人员、绩效考核等需要协调的问题也做出汇报;2、每周二上午9:00按时参加公司例会，对全厂综合状况做简要汇报；3、每周二上午散会后，找对口领导沟通汇报需要解决的事项，并确定具体解决落实的时间；4、每周三下午1:30召开分厂生产例会，传达公司的相关要求和精神，并对分厂内部本周生产状况发表厂长的观点。
对为落实解决的事项进行督促跟进;对重要人事、财务、办公事项做具体安排（关键重要事项需事先长班子内部沟通);5、每周找一个下属简要的谈心，了解分厂的氛围；6、每周五对下周工作做整体计划;7、根据需要每周找岗位操作人员“闲聊”了解情况；8、每周对生产数据做一个简要分析,安排人员概要的核算一下生产成本；9、每周对悬而未决的需要上级协调解决的事项跟进一次，确定时间节点（对于关键重要事项每周多次跟进)；10、每周鼓舞一次士气，人员范围和场合根据实际情况而定;11、每周清理一遍工作笔记上的“第二象限”，防止紧急事项的发生打乱计划、措手不及;12、每周对本周全厂整体情况做一个简要总结，反思工作的不足，并有的修正计划概要和要求。
电销每日工作总结范文简短(通用15篇)
电销每日工作总结范文简短(通用15篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2019-电话销售每日工作计划表模板-范文word版 (9页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==电话销售每日工作计划表模板篇一：电话销售员每日跟进表电话销售员每日跟进表一、每日工作安排及完成情况篇二：工作计划表范本(共7篇)篇一：个人工作计划书范文个人工作计划书在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司xx年总的销售情况：??从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx 个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
销售每日工作计划表
销售每日工作计划表竭诚为您提供优质文档/双击可除销售每日工作计划表篇一：销售每日工作计划表篇一：销售顾问每日工作计划报表销售顾问每日工作计划报表销售顾问：日期：年月日篇二：销售团队的日常工作和工作安排销售团队的日常工作和工作安排方法：1、明确团队整体的任务。
2、确定主要目标。
3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。
4、保证队员的绩效能够被评估。
5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。
6、建立常规的团队沟通方式。
7、制定多种方案，以备不测。
原则：1、高工作质量和效率：团队成员之间有效沟通，分享经验。
主动寻找问题，并能有效解决问题。
成员之间相互补充，优势互补2、高的满意度：团队目标及成员的角色，职责明确，相互间诚恳交流信息。
3、上下、左右建立伙伴关系，相互信任、支持。
4、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓励。
程序：由于销售人员本地化、流动性大，因此要树立战略意识，逐步建立、巩固、发展、销售队伍。
1、销售队伍组建明确人数、素质、能力要求，把好招聘关，科学测评应聘者，挑选德才兼备者。
2、销售人员培训、上岗产品知识培训，销售技巧培训，考核上岗。
公司制度学习，一来就要知规矩。
3、人员安排明确任务，用人所长，合理配备销售人员。
4、严明纪律防止不良风气蔓延，腐蚀整个队伍销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。
无论你的管理职责是什么，你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来判断。
考核：1、销售目标达成率；2、毛利目标达成率；3、应收账款回收率；4、每天平均访问户数；5、客户数量；6、产品比例等；7、制度遵守情况。
篇三：销售部每日工作流程安排销售部工作流程安排8:00公司报到8:00----8:30晨会总结前一天的工作内容，销售开展情况汇报，当日的工作计划，及当天要拜访的客户等8:30----10：30电话约访客户其中，如有约访第二天上午拜访客户的，需要在前一天填写外出拜访单，销售人员出去拜访客户时需要填写客户登记表，第二天到公司上交部门经理，如实填写客户的拜访情况，以便部门经理做相应的客户支持。
汽车IDCC电销业务职责梳理
• 组织较大团队活动，可根据业绩完成情况设置团队活动，例如达成任务目标组织团队聚 餐，未达成组织团队跑步等。
总结
每天管好人和
事，做好日常工 作。
每周将业务数
据化，培训体系 化，提升做过效
率。
每月做好归纳与总结，
定准方向与目标，做好 人才的储备与管理。
感谢您的聆听！
• 主要沟通部门为市场部，沟通内容以广宣投放、微信集客、平台管理为主； 注：沟通前，提前统计线索渠道，明确线上集客的收集方向。
第四件事，周会管理，合理接收与下发任务；
• 任务接收，参与销售部周会，记录会议内容，接收周度任务，注意接收过程中评估任务难度， 如果任务难度较大，应在会后单独找到销售经理沟通；
第六件事，集体活动，调整人员状态。
• 小型团队活动，小规模，多形式，例如茶歇会、讨论会、案例分享、内部小比等。
目录
每天八件事 每周六件事 每月六件事
三、每月六件事
第一件事，月报管理，归纳月度工作情况；
• 将月度达成情况整合，整合后形成月报； • 将月报提交至销售经理，提交时客观对月报进行说明； • 将月报保存后归档，确保后期可以随时调出查看。
• 任务下发，将接收到的任务分解后下发至本部门岗位人员，包括回访量、邀约量、成交量等。
二、每周六件事
第五件事，常态培训，锻炼人员业务能力；
• 每周最少一次培训，与内训师配合展开培训工作，提供参考资料，然后由内训师制定 培训内容；
• 每周最少三次演练，每次演练根据人员能力展开，由弱到强，逐一参与演练，建议每 次不超过30分钟。
IDCC“866” 日常工作梳理
课程目标
通过本节课的学习，IDCC经理通过对日常工 作的梳理，可以清晰了解日常工作内容，从而正确 有效的开展工作