天然气市场拓展思路(优.选)
天然气市场开发方案（最新版）
天然气市场开发方案天然气市场开发方案天然气市场开发方案是属于市场开发方面的方案，方案内容主题就是天然气，包括了天然气市场开发方面的一些明细。
以下我准备了两篇文章，可供有需要的朋友参考。
下面天然气市场开发方案由资料站提供。
天然气市场开发方案一商业用户管道然气的开发包括：酒店、餐厅、食堂、工厂一、计划：1、将开发任务划分为天然气上马前、后两个阶段。
2、将开发任务划分为管道过江前后两个阶段。
二、方案：1、天然气上马前，重点关注工厂。
2、天然气上马前，重点跟进餐厅、食堂、酒店的开发。
3、管道过江前工作重心在新城区及工业园内的开发。
4、管道过江后工作重心转移至清新及旧城区。
三、策略：1、重点是到有关部门：工程局、工商局，第一步掌握本区域新建厂矿企业、酒店的资料，然后立即做好针对性的营销方案，进行实地攻关。
2、公司持之以恒的政策支持的有力度的资源投入。
（内线）3、公司根据工商业户的规模，结合实际，制定不同的初装费收费标准，使制定出来的工程预算方案有切实的可行性，将在管网旁边的中小型工商业户作为开发对象，提高工商业户的报装率。
4、在近几年管道燃气报装费不可能下调及取消的情况下，本公司应适当让利、加大资源投入，以利市场发展部运作空间弹性更大，尽最大潜力挖掘更多的客户群。
本篇文章来自资料管理下载。
失小利而存大义，对公司长远利益而言百利无一害。
待到市场急促发展、成熟，国家岀台政策取消报装费时，我公司已捷足先登，可谓居安思危。
5、划分区域，点面结合。
（外线）将市场划分为不同的区域，由业务员各自负责，并由业务员针对各自区域里的潜在客户进行强力攻关，内外兼一、双管齐下，定可事半功倍。
6、适当的广告投入，采用费用不大，却颇具影响力的动感广告。
例：以手机群发形式，车身广告，酒店行业标识广告。
制作精美宣传海报，在已使用管道燃气的酒店卫生间内钉挂，定期派人回收、投放。
7、摒弃不见兔子不撒鹰的传统营销理念，适当、适时地让利给新旧客户，开办一年一度的百江厨艺大赛提倡用管道然气的安全便利。
天然气市场拓展思路
1、居民用户在当今城市燃气市场应用市场中，居民用户在数量上占绝大部分，是最大的使用者，而且，居民使用管道天然气关系到千家万户的日常生活，所以，针对居民的市场拓展策略尤其重要。
根据城市的发展特点，一般我们又把居民用户分为：1) 城市新开发区和地产新建用户在新开发区和地产新建用户，首要的市场拓展策略是抓政策，力主在项目审批或办理施工许可证或验收环节加入燃气管道安装配套要求。
作为城市新发展方向，政府对于提高整体基础设施配套水平原则上是支持的，关键是做工作，从根本上得到政府相关部门的了解和扶持，在具体工作中，能安排相关人员进入城市综合办证大厅是最好的途径，也可以和当地财政进行合作（部分手续费等方式）。
新的开发区和地产新建用户，发展速度快，新的开发区发展区域面积集中，地产新用户开发市场好控制，所以，在这种环境抓住了政策就抓住了发展的机会，这样的政策，应该由合资公司总经理负责完成。
同时，有了政策，还需要通过宣传工作协助市场发展。
因此，对于在新开发区和地产新建用户采用的市场拓展策略主要侧重：政策＋宣传＋专人负责。
2) 老地区用户（管网已覆盖区）：在老区用户市场拓展中，首要的市场拓展策略是抓上门服务，因为在老区，对于管道天然气的情况，居民是了解的，但对于管道天然气的接驳费和每月的燃气使用费持犹豫态度，因此，针对此类用户的市场拓展策略应该为上门服务，耐心的讲解和沟通，一次不行，二次、三次……，反复的沟通就会带来机会。
据了解，目前国内这几家燃气投资企业在针对老地区用户时，都反复的在小区进行宣传和上门服务并进行良好的跟进，取得了良好的结果。
在每月的燃气使用费，进行不同燃料价格对比是非常重要的环节，可以通过专业计算和演示来进行说明，每月明确的燃料节省费对居民来讲是主要的使用推动力；同时，在管道天然气的接驳费付款方式上，一般可以和银行进行合作，采用按歇和分期付款的方式进行，公司采用银行按歇，就可以把时间风险转嫁到银行，采用分期付款的方式，首期付款应该不低于30％左右。
天然气市场发展思路
天然气市场发展思路随着能源需求的不断增加和环境污染问题的日益突出，天然气作为一种清洁、高效的能源形式在全球范围内得到了广泛应用。
为了推动天然气市场的健康发展，需要制定一系列的发展思路和政策措施。
以下是一些可以考虑的天然气市场发展思路：1.完善天然气市场体系：建立完善的天然气市场体系是天然气市场发展的基础。
需要建立天然气价格形成机制，促进市场化交易。
同时，建立健全的天然气供应链，包括天然气储存设施、管道网络以及LNG接收站等基础设施。
2.多元化天然气供应渠道：通过引入多元化的天然气供应渠道，可以降低市场风险，促进竞争，提高供应的灵活性。
可以通过增加天然气进口渠道，如通过LNG进口，扩大天然气供应，提高市场竞争程度。
3.改善天然气供应保障能力：加强天然气生产和储备建设，确保供应保障。
鼓励企业加大对天然气勘探开发的投入，提高国内天然气产能。
同时，还可以建立天然气储备体系，以应对供需波动。
4.促进天然气利用的多样化：除了传统的工业和居民用气外，还可以积极推动天然气在交通运输、化工、垃圾处理等领域的应用。
通过制定相应的政策支持，鼓励企业和个人采用天然气作为能源替代品。
5.推动天然气清洁化利用：天然气是一种清洁能源，但其主要成分甲烷是一种温室气体，对环境的影响不容忽视。
因此，需要加强天然气生产、运输和利用过程中的环保措施，推动天然气清洁利用。
这包括采用先进的生产工艺，提高能源利用效率，减少甲烷泄漏等。
6.加强国际合作与交流：天然气是跨国性的能源，国际合作对于天然气市场的发展至关重要。
可以加强与天然气生产国和消费国的合作，促进天然气资源的开发和利用。
同时，可以与其他国家共享经验，学习先进的天然气市场管理模式，促进国际间的交流与合作。
综上所述，天然气市场发展需要从完善市场体系、多元化供应渠道和促进清洁利用等方面进行思考。
同时，加强生产和储备建设，推动国际合作与交流，也是天然气市场发展的关键。
通过综合运用以上思路，可以推动天然气市场的健康发展，为经济增长和环境保护做出贡献。
天然气市场发展思路
天然气市场发展思路 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT天然气市场发展思路“十三五”时期将是我国全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴中国梦的关键时期，天然气发展将面临前所未有的机遇和挑战。
不过，受价格较其他能源不占优势、当前国内经济形势下行及《能源发展战略行动计划》政策导向影响，作为“十三五”的开局之年-2016年天然气市场发展前景仍旧不容乐观。
因此，如何在现有困境下突破重围、创新发展，保持市场稳固及销气量平稳增长，值得思考。
现对***区域“十三五”期间市场开发工作谈几点思路：一、突破竞争，守土固疆，确保销气量提升。
2016年，纵观市场形势，****区域几家公司均面临竞争激烈现状，几家背景较深的燃气企业正积极运作，分割市场。
为在顺应时代趋势的市场环境中站稳脚步，须打破原有独家经营模式，建立有效的开发应对方案。
即需要我们时时掌握政府政策、资讯导向，了解招商项目情况，关注行业动态及用户需求情况，洞察竞争对手发展方向，建立既顺应政府要求又能有效应对竞争出现的联动销售策略。
确保用户不流失，销气量突破既定目标。
二、变换思路，创新发展。
据了解，天然气作为治霾的一剂良药，为促进天然气更好的替代其他高排放能源，“十三五”期间天然气价格改革将进一步推进，即与其他能源之间的比价关系将更为合理。
以目前其他能源的保有量及国内外价格走向，预计“十三五”期间天然气价格将很难出现大幅上涨的势头。
因此，我们可以趁天然气价格走低时发展热电联供。
首先针对酒店、医院、商场及耗电量较高的工业用户，采取灵活多样的开发模式，比如合同能源管理（EPC）等。
三、利用管道优势，发展代输用户，提升销气量。
目前，*****区域已无空白市场，优质市场都会出现多家燃气公司并存的局面。
而政府又无法提供一个良好、有秩序的竞争平台，这种情况下我们无法盲目抢占市场，只能转换思路寻求合作，实现共赢。
利用自身管道全敷设及气源优势，对周边区域发展代输业务，提升销气量；或者掌握到非自身经营区域内用户需求量较大，而当地燃气公司无法满足其用气，但我公司又无法进驻该区域时，可考虑与当地燃气企业进行合作，采取代输等模式，共同投资，降低风险，实现共赢。
天然气市场开发方案
天然气市场开发方案天然气是一种清洁、高效、低碳的能源，具有开发前景广阔的优势。
为了促进天然气产业的健康发展，需要制定科学的市场开发方案。
本文将从国内外市场情况分析、非常规天然气开发、价格体制改革、供需平衡调控等方面，提出天然气市场开发方案。
一、国内外市场情况分析1. 国际市场情况天然气是世界上使用量最广泛的能源之一，国际市场竞争激烈。
美国、俄罗斯、卡塔尔等国家是主要的天然气生产和出口国，价格波动较大。
2. 国内市场情况我国天然气需求量逐年增长，但供应能力有限。
目前天然气主要用于城市燃气、发电、化工等行业，用途多样化，但市场发展不平衡，地区间差异明显。
二、非常规天然气开发1. 页岩气开发页岩气是一种通过水平钻井和压裂技术开发的非常规天然气资源。
我国页岩气资源丰富，但开发难度较大。
应加大政策支持和技术研究力度，推动页岩气开发。
2. 煤层气开发煤层气是在煤层中吸附、吸附解吸或煤的裂隙中存在的天然气。
我国煤层气资源丰富，已有一定的开发经验。
应加强煤层气开发的技术创新和管理规范。
三、价格体制改革1. 建立市场化定价机制通过建立市场化定价机制，根据供需情况和国际市场变化，动态调整天然气价格，提高资源配置效率。
2. 推动价格透明度加强价格信息公开，提高市场参与主体的价格预期，增加市场交易活跃度。
3. 完善价格补贴政策给予发展天然气优先权、补贴节能环保使用天然气的企业，提高天然气使用的经济性和竞争力。
四、供需平衡调控1. 提高供应能力大力发展非常规天然气资源，增加国内天然气供应，保障国内市场需求的稳定供应。
2. 加强储气设施建设建设储气库和调峰设施，提高天然气供应的灵活性和可靠性。
3. 加强节能环保宣传通过宣传天然气的节能环保优势，引导企业和居民增加天然气使用量，降低对污染能源的依赖。
五、安全监管与风险控制1. 完善天然气管网安全管理加强天然气管网的设计、建设、运营和维护，提高管网的安全性和可靠性。
2. 加强应急预案制定建立完善的天然气供应应急预案，提高对突发事件的应对能力，降低应急事件对天然气市场的影响。
2024年天然气管道市场策略
2024年天然气管道市场策略摘要本文旨在探讨天然气管道市场的战略措施。
通过分析市场潜力和竞争环境，提出了几个重要的策略建议，包括扩大市场份额、提高服务质量和效率、开发新的市场机会等。
这些策略将有助于天然气管道企业获取更多的利润和提高竞争力。
简介天然气是一种清洁的能源，被广泛应用于工业、家庭和交通等领域。
随着能源需求的不断增长，天然气管道市场也日益庞大。
然而，随着市场竞争的加剧，天然气管道企业需要制定有效的市场策略来保持竞争优势。
市场潜力分析天然气管道市场具有巨大的潜力。
首先，天然气是一种绿色能源，符合环保意识的增强需求。
其次，天然气的成本相对较低，具有较高的使用效率。
此外，新兴市场对天然气的需求逐渐增加，创造了更多的市场机会。
因此，天然气管道企业可以借助这些潜力来扩大市场份额。
竞争环境分析天然气管道市场竞争激烈。
目前，市场上存在多家天然气管道企业，它们都试图获取更多的市场份额。
此外，随着新的技术和创新的出现，市场变得更加复杂和多样化。
这些竞争对手和变化的市场环境对天然气管道企业提出了更高的要求，需要制定相应的应对策略。
策略建议1. 扩大市场份额为了扩大市场份额，天然气管道企业可以考虑以下策略： - 加大市场宣传力度，提高品牌知名度； - 降低价格，提供更具竞争力的价格策略； - 拓展市场渠道，与合作伙伴建立稳固的合作关系； - 不断创新产品和服务，满足不同客户的需求。
2. 提高服务质量和效率提供优质的服务是吸引客户和保持竞争优势的关键。
天然气管道企业可以采取以下措施来提高服务质量和效率： - 建立完善的客户服务体系，及时响应客户的需求和投诉； - 加强维护和保养工作，确保管道的正常运行； - 运用信息技术，提升服务效率和管理水平。
3. 开发新的市场机会天然气管道企业可以通过开发新的市场机会来增加收入来源。
具体策略包括： - 深入探索新兴市场，把握行业发展趋势； - 积极参与国内外能源项目，提供管道建设和运营服务； - 推动天然气与其他能源的混合利用，扩大市场触角。
天然气市场拓展思路
天然气市场拓展思路本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March1、居民用户在当今城市燃气市场应用市场中，居民用户在数量上占绝大部分，是最大的使用者，而且，居民使用管道天然气关系到千家万户的日常生活，所以，针对居民的市场拓展策略尤其重要。
根据城市的发展特点，一般我们又把居民用户分为：1) 城市新开发区和地产新建用户在新开发区和地产新建用户，首要的市场拓展策略是抓政策，力主在项目审批或办理施工许可证或验收环节加入燃气管道安装配套要求。
作为城市新发展方向，政府对于提高整体基础设施配套水平原则上是支持的，关键是做工作，从根本上得到政府相关部门的了解和扶持，在具体工作中，能安排相关人员进入城市综合办证大厅是最好的途径，也可以和当地财政进行合作（部分手续费等方式）。
新的开发区和地产新建用户，发展速度快，新的开发区发展区域面积集中，地产新用户开发市场好控制，所以，在这种环境抓住了政策就抓住了发展的机会，这样的政策，应该由合资公司总经理负责完成。
同时，有了政策，还需要通过宣传工作协助市场发展。
因此，对于在新开发区和地产新建用户采用的市场拓展策略主要侧重：政策＋宣传＋专人负责。
2) 老地区用户（管网已覆盖区）：在老区用户市场拓展中，首要的市场拓展策略是抓上门服务，因为在老区，对于管道天然气的情况，居民是了解的，但对于管道天然气的接驳费和每月的燃气使用费持犹豫态度，因此，针对此类用户的市场拓展策略应该为上门服务，耐心的讲解和沟通，一次不行，二次、三次……，反复的沟通就会带来机会。
据了解，目前国内这几家燃气投资企业在针对老地区用户时，都反复的在小区进行宣传和上门服务并进行良好的跟进，取得了良好的结果。
在每月的燃气使用费，进行不同燃料价格对比是非常重要的环节，可以通过专业计算和演示来进行说明，每月明确的燃料节省费对居民来讲是主要的使用推动力；同时，在管道天然气的接驳费付款方式上，一般可以和银行进行合作，采用按歇和分期付款的方式进行，公司采用银行按歇，就可以把时间风险转嫁到银行，采用分期付款的方式，首期付款应该不低于30％左右。
我国天然气市场发展思路分析
我国天然气市场发展思路分析我国蕴藏着丰富的天然气资源，大力发展天然气工业，培育和完善天然气市场，对于改善我国能源消费结构、缓解石油供需矛盾、保障我国国民经济发展以及国家能源安全，具有重要的战略意义。
我国天然气市场发展的影响因素资源因素：天然气资源是其市场发展的基础，我国天然气资源具有以下特点：（1）资源总量较丰富，但是分布不平衡，天然气的生产与消费区域分离。
（2）气田规模小，缺少特大型气田。
（3）天然气储层地质条件复杂且丰度低，低丰度和特低丰度气田的探明储量占总储量的50％以上。
（4）天然气资源探明程度较低，特别是资源丰富的西部气区和近海气区可采储量的探明率更低。
基础设施因素：我国天然气资源60％以上分布于经济落后的中西部地区，远离工商业发达、能源需求旺盛的沿海消费区，还有20％左右的天然气资源分布于近海大陆架。
天然气生产区域与消费区域的空间错位，使天然气基础设施建设成为制约我国天然气市场开发和天然气工业发展的瓶颈。
价格因素：价格一直是天然气市场发展中最为敏感的因素，是天然气市场发育的杠杆。
天然气现行价格体系主要存在以下问题：单一的政府指导价不能充分反映资源开采成本和市场供求；管输费用定价不能够适应联网供气的要求；配气费用定价不能充分体现出灵活性和公平性。
政策法规因素：政府监管对天然气市场的发育起着宏观调控作用，与天然气相关的立法则是保证市场秩序的有力措施。
目前，我国天然气行业的管理还不健全，随着天然气工业的发展，天然气市场会日趋复杂，需要成立专门的天然气监管机构，制定一系列相关天然气法律法规，规范天然气市场的竞争局面，使政府监管有法可依。
我国天然气市场发展思路合理利用国内外两种资源。
据预测，到2010年我国引进海外气源已成为必然趋势。
为保证天然气供应的经济性和安全性，对国内外两种资源的运用要合理搭配，具体来说，应遵循立足国内资源勘探开发、多途径引进海外气源的原则。
国内天然气资源的勘探开发投资比重应继续向中西部地区倾斜，以增加探明储量为目标，保证资源后备储量。
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1、居民用户
在当今城市燃气市场应用市场中，居民用户在数量上占绝大部分，是最大的使用者，而且，居民使用管道天然气关系到千家万户的日常生活，所以，针对居民的市场拓展策略尤其重要。
根据城市的发展特点，一般我们又把居民用户分为：
1) 城市新开发区和地产新建用户
在新开发区和地产新建用户，首要的市场拓展策略是抓政策，力主在项目审批或办理施工许可证或验收环节加入燃气管道安装配套要求。
作为城市新发展方向，政府对于提高整体基础设施配套水平原则上是支持的，关键是做工作，从根本上得到政府相关部门的了解和扶持，在具体工作中，能安排相关人员进入城市综合办证大厅是最好的途径，也可以和当地财政进行合作（部分手续费等方式）。
新的开发区和地产新建用户，发展速度快，新的开发区发展区域面积集中，地产新用户开发市场好控制，所以，在这种环境抓住了政策就抓住了发展的机会，这样的政策，应该由合资公司总经理负责完成。
同时，有了政策，还需要通过宣传工作协助市场发展。
因此，对于在新开发区和地产新建用户采用的市场拓展策略主要侧重：政策＋宣传＋专人负责。
2) 老地区用户（管网已覆盖区）：
在老区用户市场拓展中，首要的市场拓展策略是抓上门服务，因为在老区，对于管道天然气的情况，居民是了解的，但对于管道天然气的接驳费和每月的燃气使用费持犹豫态度，因此，针对此类用户的市场拓展策略应该为上门服务，耐心的讲解和沟通，一次不行，二次、三次……，反复的沟通就会带来机会。
据了解，目前国内这几家燃气投资企业在针对老地区用户时，都反复的在小区进行宣传和上门服务并进行良好的跟进，取得了良好的结果。
在每月的燃气使用费，进
行不同燃料价格对比是非常重要的环节，可以通过专业计算和演示来进行说明，每月明确的燃料节省费对居民来讲是主要的使用推动力；同时，在管道天然气的接驳费付款方式上，一般可以和银行进行合作，采用按歇和分期付款的方式进行，公司采用银行按歇，就可以把时间风险转嫁到银行，采用分期付款的方式，首期付款应该不低于30％左右。
因此，对于老地区用户采用的市场拓展策略主要侧重：宣传＋上门服务＋价格优势的比较＋灵活的付款手续。
3) 已安装户内管道的全新用户（但未使用）
目前，公司的市场发展策略是先进行大规模大面积安装，后逐渐收费，这个策略对于目前需要迅速发展是可行的，这对于工程来讲没有多大问题，只要有资金，有需要，安装的时间要求一般不会有太大问题，但合资公司和集团最终还是要面对收回接驳费的问题。
我们进行初步估计，如果按公司市场发展计划，一年安装10万户，根据燃气行业的实际经验，按照这种方式这些用户的接驳费在2到3年周期内回收已经不错，因为很多用户有液化石油气瓶使用，安了管道天然气也不会使用管道天然气，或者因为经济原因或其它方面，因此，对于此种方式的市场拓展策略，我认为应该从以下几方面入手：
※重点抓事业单位和成片小区的开户工作，为节约投资成本和提高资金时间利用率，先进行前期（首期）通气沿线的必要工程建设和重点用户选择安装。
※大力宣传公司和管道天然气的使用好处，对于已入户管道天然气用户，可以进行多种营销促进活动，比如说免费试用，让用户亲身感受使用的方便和经济，安装送礼和抽奖等。
※重点对管道天然气和液化石油气瓶的经济性进行实际比较，让老百姓真正感到绿色环保，方便经济。
※对液化石油气瓶进行回收，让用户得到实惠和一些经济补偿。
因此，对于已全新安装户内管道用户（但未使用）采用的市场拓展策略主要侧重：投资控制＋宣传＋诱引用户使用＋价格优势的比较＋灵活的付款手续＋实惠和一些经济补偿。
2、公商用户
在燃气行业中，公商用户主要指医院、学校、事业单位、商业用户和餐饮企业，对于此类用户，医院、学校、事业单位、商业用户的管道天然气使用主要在炒菜烹饪、锅炉燃烧和燃气空调，餐饮企业主要是炒菜烹饪。
因此，这类用户的用气特殊性，决定了不同的市场拓展策略。
医院、学校、事业单位、商业用户用户目标集中明确，且具有国有资产性质，所以此种用户的市场拓展策略主要侧重：政府的扶持＋关键人物的工作＋价格优势的比较＋专人负责。
对于餐饮企业，只要城市燃气管网能覆盖的区域，一般情况，在使用方便和经济性优于其它燃气（液化石油气或柴油）的条件下，餐饮企业一般都会积极主动安装，所以，对于餐饮行业的市场拓展策略主要侧重：价格优势的比较＋专人负责。
3、工业用户
由于工业用户用气量巨大，此类特殊用户需要专门的小组来进行合作商谈，工业用户主要分为天然气发电和天然气化工生产，此类用户属大型特殊用户，必须单独区别对待，比如，一个装机容量60万KW.时天然气发电厂，年发电40亿度，按热电联供方式进行生产，效率按0.3方天然气发1度电算，一天发电18小时，一年的天然气将达11.8亿，所以，必须成立专门的项目小组进行前期运
作，并取得政府的大力支持。
因此，此类用户的市场拓展策略主要侧重：政府引导＋项目小组＋专人负责。
4、特定用户
对于特定用户，一般指燃气出租汽车和公共大巴车用户等，此类用户关注的中心就是燃料使用费情况，一般测算，使用压缩或LNG天然气作为动力的汽车（但动力会有所降低），其月燃料使用费比汽油肯定要低些，但关键是低多少的问题，如果燃气汽车用户进行测算后，1—1.5年内就能收回改装投资，其使用天然气的积极就会提高，需求增强。
因此，此类用户的市场拓展策略主要侧重：政府引导＋价格优势的比较。
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