天然气公司市场开发管理办法

XXXX天然气开发有限公司
关于XXX天然气市场开发
管理办法的通知
经过几年的积累发展，XXX天然气公司迎来了一个新的大发展时期，为适应新形势，加块发展速度，尽快壮大公司运营规模，在日益激烈的资源配置和产业竞争中获取有利的地位，必须建立起精干高效的市场开发队伍及相适应的考核激励管理机制，为此特制订本办法。

2、市场开发计划和目标
2.1 年度市场开发计划：
每年12月15日前各项目公司在充分调研的基础上，按照统一格式和要求上报下一财年的市场开发计划。

每年12月25日前XXX市场客服部对完成对各项目公司上报计划的审核和汇总，提出XXX下一财年市场开发计划草案，上报XXX领导审批。

根据XX总部下达的XXX市场开发任务及市场客服部审定汇总的计划草案，在每年的4月20日前XXX下达各项目公司本财年的市场开发计划，该计划作为指令性任务由各项目公司实施，并作为各项目公司主要考核经济指标。

2.2 季度市场开发计划：
根据XXX正式下达的市场开发年度计划，由各项目公司总经理负责召集市场客服部进行分解，按季度制定各项目公司的市场开发综合计划，该计划在每年4月25日前报XX市场客服部，由XX市场客服部审核汇总，报公司领导审定后下发执行，据此按季度对市场开发进展情况进行考核。

附表1：xxXX市场开发综合计划
2.3 市场开发计划分解：
根据市场开发综合计划，由各项目公司市场客服部进行分解，落实到人，按时完成任务，并进行考核。

3、市场开发管理
3.1各项目公司要采取多组合的营销手段进行市场开发，严格执行规定的初装费及气价标准，严禁以直接让价的方式进行居民用户的市场开发。

开发工业、商业、公福用户时所收取的初装费不能低于工程总造价的130%，并严格执行相应的销售气价。

居民用户要努力提高接入率或初装费标准，保证每个项目的初装费收入最低不能少于工程造价的140%（红线内），XX公司工程部和市场开发部负责对收费情况进行考核，发现违背上述规定而开发的项目取消项目市场开发奖励兑现。

鉴于目前各项目公司初装费标准普遍低于周边中心城市，因此要把适度提高初装费收费标准作为公司工作的重要内容，争取在今后2-3年内和
周边中心城市基本持平。

特殊情况，确实需要进行初装费或燃气价格调整时，无论调幅大小，必须事先报XXX总部批准，否则由项目公司管理层承担损失。

项目公司违背上述规定，擅自给用户减免初装费或降低燃气价格，每查实一次，扣除项目公司总经理、分管副总经理、市场开发部经理及相关责任人当月绩效工资，并取消该项目的市场开发奖励，严重者给予行政处分。

对于小时用气量大于300方或日用气量大于3000方的大型工业用户，初装费的收取可以采取一事一议的方式确定。

3.2各项目公司市场开发与用户签订的合同，一律使用中国燃气下发的统一格式文本。

特殊情况对格式合同进行修改时，必须在报批评审时进行标记，并进行简要说明。

项目公司的市场开发合同必须在获得授权的前提下，由总经理或执行总经理签字，其它任何人不能对外签订，如因此发生任何纠份，将首先追究总经理或执行总经理的责任。

市场开发合同正式签订以后，合同正本分别交给财务部门、档案管理部门，市场客服部留存复印件备查。

项目公司按月上报XXX市场开发合同签订情况及初装费收取情况。

3.4市场开发应与工程建设进行有效的协调和衔接。

市场开发必须建立在工程可行的基础上，同时，工程建设进度必须满足合同约定的供气要求。

项目公司负责协调用户关系，保障设计、工程施工的正常进行，以实现。