市场开发管理办法.doc
4.市场开发管理制度
XXXX有限公司市场开发管理办法第一章总则第一条为了适应市场竞争的需要，加强我公司市场开发工作的管理，在充分调动公司全体员工参与市场开发的基础上，本着“不求我所有，但求我所用”的原则，鼓励社会能人及机构为我公司服务，共同谋求发展，实现双赢。
第二条市场开发要灵活多样，在确保公司效益的前提下积极参与市场开发，但是必须遵纪守法，不能违反国家的法律法规。
第二章市场开发运作机制第三条市场开发根据运作方式分为三种模式：独立开发、合作开发和委托开发。
第四条独立开发：公司市场开发部根据市场信息主持投标工作，负责项目开发的全过程管理，其工作从投标策划到中标并协助签订施工合同为止。
第五条合作开发：经领导班子会同意并签订合作协议后，由市场开发部与合作单位（个人）根据协议分工各负其责完成投标工作。
合作是双向的，以我公司为主的合作可以和单位或个人合作，但是我公司不能作为协助单位与没有资质的单位或个人合作投标。
原则上合作项目只能由我公司或合作单位独立施工，不搞合作施工，特殊情况另由公司领导班子会议商定。
第六条委托开发：公司员工或社会能人独立出资参与市场开发，公司不负责中标前的一切费用，只是提供投标所需的相关资料，由受委托人负责购买文件图纸费用、银行信贷证明和投标保函的银行费用、差旅费、公正及装订费等与投标相关的一切费用。
委托开发是公司以后重点推行的市场开发模式，公司鼓励项目经理全过程参与委托开发，避免开发和经营之间的脱节。
第七条市场开发部要全过程参与所有的市场开发并占主导地位，特别是投标报价由市场开发部及公司领导会商后决定。
不管是采取何种开发模式，中标的项目均计入市场开发部的业绩。
第三章激励及处罚机制第八条市场开发部负责公司的所有市场开发工作，由公司年初下达年度中标任务，并签订责任状。
第九条为了鼓励市场开发部多中标、中好标，公司对市场开发部采取激励及处罚措施。
市场开发部如果能超额完成任务，公司对超额完成部分按中标合同价一定的百分比例（２‰～５‰，具体比例在责任状中明确）给予奖励，由市场开发部根据个人业绩自行分配。
2024年市场开发部管理制度（3篇）
2024年市场开发部管理制度1、销售人员每天8：30必须到公司，做好每天的考勤工作，严格按照公司制度加强考勤，并每周1、3、5开班前例会，周一上交一周的工作计划，并每周1、3、5、汇报当天工作和前一天工作情况。
2、销售人员上班期间统一穿西装、皮鞋、领带，西装以黑色为主。
(最好统一)3、销售人员在每一天前准备好有效的客户资料(公司名称、电话、联系人)4、下班前销售人员应统计至今的业务总计。
(做到心中有数)5、每____天上交业务审批单，并及时上交财务。
6、在市场开发时遇到难题及时向上级反映情况，以免事情解决不及时影响市场开发。
市场开发部工作总结市场开发部工作总结____-02-0609：47：10伴随着建筑市场的进一步整顿、铁路建筑有形市场的社会化，我公司的市场开发部于年月日正式成立。
根据公司的安排，市场开发部主要有两大职能：一是，市场开发与合同管理职能；另一是，经营管理与监理后的服务职能。
依据这两大职能的要求，其具体的工作含括：监控并收集建筑市场的信息；及时了解顾客的需求和期望；____投标及合同评审工作；合同管理；市场调查及开发；监理服务满意度调查；工程监理、咨询项目合同价款的期望值与最终结果的统计分析，监理费的收取工作。
成立伊始，部门全员对监理市场开发工作做了认真细致的分析。
在公司年工作指导思想“以‘____’精神和‘____’重要思想为指导，以提高经济效益为中心，以保证监理工作质量为重点，深化企业改革，强化经营管理，加大市场开发力度和管理创新力度，加快发展企业整体实力，全面实现公司年度经营目标”的指导下，定立了本部门工作准则，就是要脚踏实地，以实际为根本，克服随机性，争取准确性，克服盲目性，提高科学性。
市场是千变万化的，人的头脑又是灵活多变的，所以在工作中难免出现随机的想法，这样就要求我们在工作中要脚踏实地，互相补充，建立相互制约的工作程序，不独自决断，共同研究。
全部门三个人各有各的分工。
境外市场开发管理办法
某某股份有限公司海外市场开发管理办法第一章总则为规范海外市场开发行为，依照《某某集团海外板块管理办法》的相关规定，制定本办法。
本办法适用于公司范围内各专业各阶段的所有海外市场开发，某某集团集团内其他企业的海外市场开发参照本办法执行。
海外事业部是公司海外市场开发的主管部门。
第二章开发主体与品牌使用公司海外市场开发以某某集团（A）、中国B(B)、中国C(C )为综合品牌。
D(D)是统领集团先进制造业全球化发展的国际品牌，在其主业范围内使用自有品牌并带动其他装备制造企业开展海外业务，在其有比较优势的建设投资项目上与综合品牌协同发展。
其他专业品牌按规定在各自业务领域内使用自有品牌。
海外业务单位以“某某集团”名义开发实施的项目，需向海外事业部申请，获得批准后授权开发实施，对于海外特大型项目或技术难度高、市场准入难的特殊项目，由海外事业部统一部署开发工作。
设计咨询类专业公司在按国家对外援助项目采购管理有关规定取得对外援助项目实施企业资格、参加援外成套项目管理或对外援助咨询服务等任务时，须及时登录“某某集团生产经营数据采集及辅助决策系统”和“某某集团综合办公平台”报送拟投标项目备案信息，在海外事业部统一管理下参与，中标企业可以使用自身品牌承接援外项目。
施工类专业公司在获得援外成套项目投标信息时，须向海外事业部提交投标申请，在海外事业部统一协调下参与，中标企业可以使用自身品牌承接援外项目。
第三章项目信息管理所有境外项目信息必须在公司生产经营数据采集与辅助决策系统中履行报备手续，保证项目内容准确性和时效性；没有报备或填报信息错误、不完整的项目，将不予办理相关审批、保函、公证、外事和人员派遣、相关机构成立等事宜，在业务协调时将不考虑未履行相关项目报备的单位。
项目信息报备工作按以下规定管理：某某集团直属境外机构（含境外区域总部、国别总部）负责以“某某集团”名义跟踪的境外项目在系统的填报、更新和维护工作；某某集团直属境外机构，应对各自所辖区域、国别的市场开发负责，对某某集团系统内各境外机构的品牌使用、资源整合、市场开发情况、投标计划、签约情况进行管理，以月报形式上报海外事业部；公司所属相关子企业负责其他品牌跟踪项目的系统信息填报、更新和维护。
市场开发部管理制度范文(2篇)
市场开发部管理制度范文（一）部长职责1、负责经营开发部全面工作，对经营开发部所有员工工作监督管理。
2、收集市场信息，掌握市场动态，深入调查研究，在与公司总体经营策略保持一致的前提下，为公司决策提供依据。
3、开拓市场，及时了解新技术、新项目、新思路；对外寻找合作项目，开发新产品。
对新项目进行可行性分析工作，提交新项目可行性分析报告，并对新项目进行经营策划、投资分析等。
4、会同其他相关部室进行企业经营策划、投资策划等方面的工作。
对承揽的工程进行系统的技术分析，施工方案分析，成本核算。
5、业务洽谈，负责办理有关合同、协议、契约等文书手续。
6、完成领导临时交办的其他任务，并与其他部室协调处理好关系。
（二）副部长职责1、协助部长处理经营开发部工作，对经营开发部经营承揽业务员工作监督管理。
2、收集市场信息，掌握市场动态，深入调查研究，在与公司总体经营策略保持一致的前提下，为公司决策提供依据。
3、开拓市场，及时了解新技术、新项目、新思路；对外寻找合作项目，开发新产品。
对新项目进行可行性分析工作，提交新项目可行性分析报告，并对新项目进行经营策划、投资分析等。
4、协助部长会同其他相关部室进行企业经营策划、投资策划等方面的工作。
5、对外联系、联络、接待以及公关工作。
6、业务洽谈，负责办理有关合同、协议、契约等文书的起草，编辑等工作。
7、对合同履行过程中的问题进行协调解决，对每月的报表数据等数据采集等进行起草，____。
8、完成领导临时交办的其他任务，并与其他部室协调处理好关系。
（三）承揽业务员职责1、热爱本职工作，积极主动走访新、老客户，工作兢兢业业。
2、了解本公司经营策略，企业文化，经营理念。
能够给客户讲解公司的历史及概况，能够制造的设备，开发的新产品，新技术。
3、熟悉钢企设备的制造工艺，运行原理，能够帮助业主分析改进意见，提出合理方案。
4、有与客户沟通、接触、洽谈的语言表达能力。
任何时候不得有影响公司形象的行为。
市场开发运营管理办法
市场开发运营管理办法1. 引言市场开发是指企业为了拓展业务范围和市场份额而采取的一系列行动和策略。
市场开发运营是指在市场开发过程中，为了实现企业目标而进行的运营管理活动。
为了规范市场开发运营，提高效率和效果，制定市场开发运营管理办法是非常必要的。
2. 目标和原则市场开发运营的目标是提高企业的市场份额和盈利能力，增加客户基础，扩大品牌影响力。
在制定市场开发运营管理办法时，应遵循以下原则： - 用户导向：以用户需求为导向，提供高质量产品和优质服务； - 数据驱动：依据数据分析和市场研究，制定决策和计划； - 持续改进：不断优化运营过程和策略，提高市场竞争力；- 团队合作：加强内外部协作，共同推动市场开发运营工作。
3. 组织和职责为了有效管理市场开发运营工作，需设立专门部门或团队，并明确各个岗位的职责。
下面是一些常见的市场开发运营职责： - 市场开发经理：负责制定市场开发战略和计划，监督团队的运营工作； - 销售团队：负责市场拓展和销售工作，与客户进行谈判和合作； - 市场调研员：负责市场调研和竞争分析，提供市场情报支持；- 客户服务团队：负责客户关系维护，解决客户问题和投诉； - 数据分析师：负责市场数据收集和分析，为决策提供支持。
4. 市场开发运营流程市场开发运营的流程包括市场调研、目标市场选择、制定市场开发计划、执行计划、评估和改进等环节。
具体流程如下：4.1 市场调研市场调研是市场开发运营的第一步，通过调查和分析市场情况，了解竞争对手、目标客户和市场需求等信息。
市场调研应注重以下内容： - 目标市场的人口统计、消费能力和行为特征； - 竞争对手的产品特点、定价策略和市场占有率等； - 目标客户的需求、购买意向和偏好等。
4.2 目标市场选择根据市场调研结果，选择适合的目标市场进行开发。
在选择目标市场时，应考虑以下因素： - 目标市场的规模和增长潜力； - 目标市场的竞争程度和进入门槛；- 目标市场对企业产品的需求和接受程度。
市场开发管理办法
北京首钢建设集团有限公司钢构分公司市场开发管理办法第一章总则第一条为规范北京首钢建设集团有限公司钢构分公司（以下简称钢构公司）的市场开发管理工作，保证钢构公司市场开发工作的有序进行，根椐首建集团市场开发管理办法结合目前钢构公司的实际情况，特制定本细则。
第二条本办法适用于建筑市场项目的开发工作。
第二章项目的评审和立项第三条市场开发部及各实体单位，在得到项目信息后，按以下程序进行评审和立项：1、市场开发部在得到项目信息后，要将项目的基本情况了解清楚，写出书面材料，组织评审和立项，并填报开发项目立项申请表（附表1）。
其中：500万元以下的项目，由市场开发部门自行组织评审和立项，只需将立项结果报首建集团市场开发部备案；500—5000万元的项目，由市场开发部门自行组织评审和立项，并将评审和立项的全部材料报首建集团市场开发部备案；5000万元以上的项目由首建集团市场开发部组织评审并报请首建集团主管开发的经理批准后立项。
2、涉及垫资和投资的项目，由首建集团主管开发的经理组织风险评估，并将风险评估的意见报首建集团经理办公会讨论，首建集团经理办公会讨论同意立项的项目方可立项。
第四条项目立项后，钢构公司市场开发部及各单位要确定项目责任人（项目开发经理）。
由项目责任人填报开发项目工作计划表（附表2）。
项目责任人全权负责在运作过程中的公关策划，前期费用的支出等工作，并且无论项目开发成功与否，都要进行单项核算。
第三章项目的投标第五条钢构公司市场开发部负责组织钢构公司工程项目投标的建筑市场报名，资格预审文件编制，经济标；商务标的制作，详图设计室负责技术标的制作，市场开发部合标后报主管市场开发经理审批签字方可报投。
第六条各项目部自行开发的项目投标，市场开发部提供支持。
第四章投标书的评审第七条投标的项目，500万元以下的项目，由市场开发部门负责组织钢构公司各有关部门在投标前对投标书的商务、标价、方案进行评审，并报主管开发的经理批准封标；500—5000万元的项目，由市场开发部门上报首建集团市场开发部在投标前对投标书的商务、标价、方案进行评审，并报主管开发的经理批准封标；5000万元以上的重大项目投标书，要经过首建集团投标评审委员会批准封标。
市场开发管理办法
市场开发管理办法一、引言市场开发是企业实施扩张策略、推动业务增长的重要手段。
然而，市场开发往往面临挑战和风险，需要制定科学有效的管理办法来引导和规范。
本文将介绍市场开发管理办法的制定背景、原则和具体内容。
二、制定背景市场开发管理办法的制定是为了解决市场开发中存在的问题和挑战。
首先，市场竞争日益激烈，新产品、新服务和新技术的推出速度越来越快，需要更加高效和有力的市场开发来确保企业的竞争力。
其次，市场开发涉及多个环节和多个部门，需要协调和整合各方资源，提高工作效率。
最后，市场开发过程中可能会面临风险和不确定性，需要规范和控制。
三、制定原则制定市场开发管理办法应遵循以下原则：1.科学性原则：基于市场开发的实际情况和需求，确保管理办法的科学性和实用性。
2.灵活性原则：针对不同行业、不同市场和不同产品的特点，提供相应的适应措施和管理方式。
3.协同性原则：鼓励各部门和团队之间的协作和配合，共同推进市场开发工作。
4.可行性原则：考虑到资源和成本的限制，管理办法应尽可能符合实际可行的情况。
5.持续性原则：市场开发是一个长期的过程，管理办法应与市场变化保持同步，持续更新和改进。
四、具体内容市场开发管理办法的具体内容包括但不限于以下几个方面：1.市场开发目标的确定在制定管理办法之前，首先需要确定市场开发的目标。
目标应具体、可衡量和可达成，例如市场份额的扩大、销售额的增加等。
同时，目标还需要与公司整体战略和业务需要相一致。
2.市场开发策略的制定市场开发策略是实现目标的重要手段。
在制定策略时，需要综合考虑市场环境、竞争对手、目标客户等因素，并确定合适的市场定位、产品定价、销售渠道等。
3.市场开发计划的编制市场开发计划是具体实施策略的行动指南。
计划应包括市场开发的时间表、工作任务、责任分工、资源投入等内容。
同时，计划还要考虑市场开发过程中可能遇到的风险和挑战，并提供相应的风险应对措施。
4.市场开发人员的培训和激励市场开发的成功离不开专业、热情和有能力的人员。
国内市场开发管理办法
国内市场开发管理办法葛洲坝集团第一工程有限公司国内市场开发管理办法第一章总则第一条为规范公司国内市场开发管理～提高市场开发效率～根据集团股份公司有关规定～结合公司实际～制定本办法。
第二条公司国内市场开发管理适用本办法。
第三条公司国内市场开发管理遵循统一领导、归口管理、分级负责的原则。
第四条公司市场开发部门是公司国内市场开发工作的归口管理部门～其他部门均有责任配合市场开发工作～所属单位按照公司要求履行市场开发职责。
第二章信息管理第五条工程项目信息应当由公司市场开发部门登记、筛选、评审～明确信息跟踪相关工作。
所属单位收集的工程项目信息必须向公司申报～由公司市场开发部门进行筛选、评审～明确责任单位和相关工作。
未通过评审的项目信息不得开展后续工作。
第六条责任单位必须明确工程项目信息跟踪责任人～及时向公司市场开发部门报告项目跟踪的进展动态。
市场开发部门根据项, 1 ,目情况制定市场开发策划书～相关单位根据策划书开展工作。
第三章市场开发合作第七条市场开发合作协议统一由公司市场开发部门拟订～经公司相关部门评审、公司批准后签订。
公司其他单位和个人未经授权不得签订市场开发合作协议。
第四章组织管理第八条国内高端、新兴业务市场开发工作由公司统一组织进行。
第九条非高端、新兴业务市场开发工作～投标金额大于3亿元的项目～由公司负责组织实施～相关单位配合,投标金额小于3亿元的项目～公司可以授权分公司、项目部组织实施。
第五章编标及投标第十条项目投标前必须进行立项。
未经立项的～不得购买招标文件。
立项报告由责任单位提交～经公司市场开发部门审核后报公司批准。
第十一条责任单位必须对投标项目进行现场踏勘和招标文件评审。
第十二条投标文件必须依据国家颁布的技术规范、标准、国家各类工程定额、取费标准、项目所在地材料价格信息、有关政策, 2 ,性文件、公司成本数据库、招标文件等编制。
第十三条责任单位必须制定投标文件编制工作计划～明确项目负责人统筹组织技术、商务、资审文件的编制工作。
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吉化**信息网络技术有限公司
市场开发管理办法（试行）
第一章总则
第一条为加强吉化**信息网络技术有限公司（以下简称“公司”）市场开发管理，结合公司实际，制定本办法。
第二条本办法适用于各分公司及全体参与到市场开发的员工。
第三条本办法致力于公司产品、服务的市场开发及推广管理。
第四条公司产品分为以下几类：
(一）软件开发与推广；
(二）服务器托管、数据异地灾备；
（三）企业信息化建设与IT运维服务；
（四）通信及宽带运营服务；
（五）通信、安防、智能化设计及施工；
（六）其它产品。
第五条各分公司要成立市场开发部门，由分公司班子成员任主要领导。
第二章管理职责
第六条市场经营部主要职责：
（一）全面负责市场开发管理工作，负责制定公司市场开发管理制度；
（二）负责年度市场开发指标的分解；
（三）负责收集、统计、完善市场开发信息；
(四）负责协调、调配与市场开发有关的各种资源；
（五）负责检查、督办各分公司的市场开发工作进展情况，以此为依据向公司提出考核意见。
第七条财务资产部主要职责：
（一）负责向市场经营部提供各分公司年度增量部分预算收入；
（二）负责市场开发项目日常财务工作；
（三）负责市场开发项目核算，并向市场经营部提供核算数据；
（四）负责定期向市场经营部提供市场开发项目回款信息。
第八条通信分公司主要职责：
（一）负责通信及宽带网接入等业务的市场开发；
（二）负责分解和落实公司下达的市场开发指标，制定市场开发计划；
（三）负责所开发业务的价格谈判、合同签订、组织实施、结算、回款等工作；
（四）负责归纳、整理本单位的市场开发数据并按时上报；
（五）负责所开发业务的商务纠纷受理、现场调查、售后服务等工作。
第九条智能工厂分公司主要职责：
（一）负责有关工程设计、智能工厂等业务的市场开发；
（二）负责分解和落实公司下达的市场开发指标，制定市场开发计划；
（三）负责归纳、整理本单位的市场开发数据并按月上报；
（四）负责公司相关市场开发业务的前期勘察、设计、预算等工作；
（五）负责所开发业务的价格谈判、合同签订、组织实施、结算、回款等工作；
（六）负责所开发业务的商务纠纷受理、现场调查、售后服务等工作。
第十条通达工程分公司主要职责：
（一）负责工程项目的市场开发工作；
（二）负责分解和落实公司下达的市场开发指标，制定市场开发计划；
（三）负责所开发业务的合同签订、组织实施、结算、回款等工作；
（四）负责归纳、整理本单位的市场开发数据并按月上报；
（五）负责所开发业务的商务纠纷受理、现场调查、售后服务等工作。
第十一条软信公司主要职责：
（一）负责相关软件开发与推广**、企业信息化建设、IT运维服务等业务的市场开发；
（二）负责分解和落实公司下达的市场开发指标，制定市场开发计划；
（三）负责所开发业务的合同签订、组织实施、结算、回款等工作；
（四）负责归纳、整理本单位的市场开发数据并按月上报；
（五）负责所开发业务的商务纠纷受理、现场调查、售后服务等工作。
第十二条数据中心主要职责：
（一）负责服务器托管、数据异地灾备存储等业务的市场开发；
（二）负责分解和落实公司下达的市场开发指标，制定市场开发计划；
（三）负责所开发业务的合同签订、组织实施、结算、回款等工作；
（四）负责归纳、整理本单位的市场开发数据并按月上报；
（五）负责所开发业务的商务纠纷受理、现场调查、售后服务等工作。
第十三条**分公司主要职责：
（一）负责中**信息化建设、运维及数字化工厂等业务的市场开发；
（二）负责分解和落实公司下达的市场开发指标，制定市场开发计划；
（三）负责所开发业务的合同签订、组织实施、结算、回款等工作；
（四）负责归纳、整理本单位的市场开发数据并按月上报；
（五）负责所开发业务的商务纠纷受理、现场调查、售后服务等工作。
第三章市场信息管理
第十四条各分公司要积极收集相关市场信息，并上报市场经营部。
第十五条公司全体员工有义务收集相关市场信息，将收集到的信息及时上报，属于本单位业务范围内信息上报本单位主管部门，其他相关信息上报市场经营部。
第十六条鼓励员工利用相关资源开发市场。
第四章技术支持管理
第十七条各分公司对自己所辖市场开发业务要配备专业技术人员进行售前及售后的技术支持服务，必要时由市场经营部协调相关单位进行协助。
第五章定价管理
第十八条软件开发与推广、企业信息化建设、IT运维服务、数字工厂等业务原则上由归口单位组织定价，报市场经营部审核后执行。
第十九条服务器托管、数据异地灾备业务由数据中心组织定价，市场经营部审核，报公司总经理办公会通过后执行。
第二十条通信、安防等施工业务由智能工厂分公司按照行业或中**相关定额出具预算，由市场开发单位依据预算报价。
第二十一条通信及宽带运营服务业务，由通信分公司参照电信运营商的资费标准制定公司价格标准，经市场经营部审核，报公司总经理办公会通过后执行。
第二十二条公司需要对外合作的框架类合作项目，由分公司提出合作模式，经市场经营部审核，报公司总经理办公会通过后执行。
第六章客户档案管理
第二十三条各分公司要建立客户档案，客户档案要根据实际情况及时整理、更新。
第七章市场开发费用管理
第二十四条各分公司市场开发人员出差，执行公司差旅费审批制度，出差费用计入项目成本核算。
（一）交通费：执行**公司相关标准；
（二）住宿费：住宿标准为快捷宾馆，费用标准200元以下；
（三）出差补助费：执行**公司相关标准。
第八章清欠回款管理
第二十五条各分公司负责对所开发业务应收账款的催缴，按时上报完成情况。
第九章保密管理
第二十六条所有业务信息均由公司所有。
市场开发业务人员应自觉保密项目信息，不得把信息转告或转让第三方。
否则，根据具体情况追究当事人的责任。
第十章附则
第二十七条各分公司参照本管理办法制定本单位管理办法。
第二十八条本办法自2019年8月1日起试行。
原《吉化**信息网络技术有限公司市场开发管理办法》废止。