天然气市场发展思路
天然气市场拓展思路
1、居民用户在当今城市燃气市场应用市场中，居民用户在数量上占绝大部分，是最大的使用者，而且，居民使用管道天然气关系到千家万户的日常生活，所以，针对居民的市场拓展策略尤其重要。
根据城市的发展特点，一般我们又把居民用户分为：1) 城市新开发区和地产新建用户在新开发区和地产新建用户，首要的市场拓展策略是抓政策，力主在项目审批或办理施工许可证或验收环节加入燃气管道安装配套要求。
作为城市新发展方向，政府对于提高整体基础设施配套水平原则上是支持的，关键是做工作，从根本上得到政府相关部门的了解和扶持，在具体工作中，能安排相关人员进入城市综合办证大厅是最好的途径，也可以和当地财政进行合作（部分手续费等方式）。
新的开发区和地产新建用户，发展速度快，新的开发区发展区域面积集中，地产新用户开发市场好控制，所以，在这种环境抓住了政策就抓住了发展的机会，这样的政策，应该由合资公司总经理负责完成。
同时，有了政策，还需要通过宣传工作协助市场发展。
因此，对于在新开发区和地产新建用户采用的市场拓展策略主要侧重：政策＋宣传＋专人负责。
2) 老地区用户（管网已覆盖区）：在老区用户市场拓展中，首要的市场拓展策略是抓上门服务，因为在老区，对于管道天然气的情况，居民是了解的，但对于管道天然气的接驳费和每月的燃气使用费持犹豫态度，因此，针对此类用户的市场拓展策略应该为上门服务，耐心的讲解和沟通，一次不行，二次、三次……，反复的沟通就会带来机会。
据了解，目前国内这几家燃气投资企业在针对老地区用户时，都反复的在小区进行宣传和上门服务并进行良好的跟进，取得了良好的结果。
在每月的燃气使用费，进行不同燃料价格对比是非常重要的环节，可以通过专业计算和演示来进行说明，每月明确的燃料节省费对居民来讲是主要的使用推动力；同时，在管道天然气的接驳费付款方式上，一般可以和银行进行合作，采用按歇和分期付款的方式进行，公司采用银行按歇，就可以把时间风险转嫁到银行，采用分期付款的方式，首期付款应该不低于30％左右。
天然气市场发展思路
天然气市场发展思路随着能源需求的不断增加和环境污染问题的日益突出，天然气作为一种清洁、高效的能源形式在全球范围内得到了广泛应用。
为了推动天然气市场的健康发展，需要制定一系列的发展思路和政策措施。
以下是一些可以考虑的天然气市场发展思路：1.完善天然气市场体系：建立完善的天然气市场体系是天然气市场发展的基础。
需要建立天然气价格形成机制，促进市场化交易。
同时，建立健全的天然气供应链，包括天然气储存设施、管道网络以及LNG接收站等基础设施。
2.多元化天然气供应渠道：通过引入多元化的天然气供应渠道，可以降低市场风险，促进竞争，提高供应的灵活性。
可以通过增加天然气进口渠道，如通过LNG进口，扩大天然气供应，提高市场竞争程度。
3.改善天然气供应保障能力：加强天然气生产和储备建设，确保供应保障。
鼓励企业加大对天然气勘探开发的投入，提高国内天然气产能。
同时，还可以建立天然气储备体系，以应对供需波动。
4.促进天然气利用的多样化：除了传统的工业和居民用气外，还可以积极推动天然气在交通运输、化工、垃圾处理等领域的应用。
通过制定相应的政策支持，鼓励企业和个人采用天然气作为能源替代品。
5.推动天然气清洁化利用：天然气是一种清洁能源，但其主要成分甲烷是一种温室气体，对环境的影响不容忽视。
因此，需要加强天然气生产、运输和利用过程中的环保措施，推动天然气清洁利用。
这包括采用先进的生产工艺，提高能源利用效率，减少甲烷泄漏等。
6.加强国际合作与交流：天然气是跨国性的能源，国际合作对于天然气市场的发展至关重要。
可以加强与天然气生产国和消费国的合作，促进天然气资源的开发和利用。
同时，可以与其他国家共享经验，学习先进的天然气市场管理模式，促进国际间的交流与合作。
综上所述，天然气市场发展需要从完善市场体系、多元化供应渠道和促进清洁利用等方面进行思考。
同时，加强生产和储备建设，推动国际合作与交流，也是天然气市场发展的关键。
通过综合运用以上思路，可以推动天然气市场的健康发展，为经济增长和环境保护做出贡献。
中国天然气行业研究报告
中国天然气行业研究报告目前，天然气行业主要由国家发改委及各省发改委进行管理，环境保护、国土资源、安全监察、水土保持等实行专项管理。
其中，国家发改委负责制定中长期能源发展规划，制定、实施行业政策和法规，并审批相应限额的管道建设工程。
各省区市发改委在相应权限之内，核准省内规模在限定额度之内的项目。
天然气出厂价格由国家发改委管理，天然气终端价格由各省价格主管部门管理。
虽然天然气管道建设与运营在产业政策上并不属于限制类，但由于其上下游产业政策均存在限制要求，上游资源开采目前垄断在中石油等巨头手中，下游城市燃气供应要求中方控股，中游长输管道除中石油等巨头外，一般由省属国有控股企业实施。
改革开放以来，随着我国经济体制改革的深化，天然气管理体制也发生了一些变化。
近几年，政府采取了一些重要步骤，逐步提高天然气定价机制的市场化程度，对于新管道、新用户的价格已基本上以市场调节为主。
目前，对于天然气行业主要由国家发改委及各地发改委进行管理，其他政府部门包括环保、土地、安全保护、水土保持等部门实行专项管理。
其中，国家发改委负责制定中期或长期能源发展计划，制定、实施行业政策和法规，并审批相应限额的管道建设工程。
根据拟建设输气管道的年输气能力、建设区域、以及投资企业性质等进行区分，分别由国家发改委或各级发改委予以核准（备案或批复）；各级发改委在核准（备案或批复）之前，将考虑相关环保部门、国土资源部门以及城市规划部门的意见；天然气输气管道必须由相关政府部门验收合格后方能投入使用。
目前，针对天然气价格，由价格主管部门统一实行政府指导价，按照化肥生产用气、直供工业用气和城市燃气用气三类分别定价。
其中，城市燃气用气包括居民用气、商业用气及通过城市天然气管网公司供气的小工业用户。
随着天然气行业以市场化为目标的机制改革的推进，国家相关部门出台了多项相关政策，指导该行业的改革与发展，规范行业经营秩序。
目录第一章行业发展概述第一节行业发展外部环境因素分析1、行业政治环境因素分析2、行业社会环境因素分析3、行业技术环境因素分析4、行业经济环境因素分析第二节行业发展基本特征研究1、行业沿革与生命周期2、行业结构特点3、行业产销规模4、行业企业竞争格局5、行业及区域性特征第三节2009-2010年行业发展现状分析1、现状分析2、存在问题分析3、问题成因及对策第二章 2009-2010年行业市场供求分析第一节2009-2010年行业产品供给分析1、产品产量2、区域分布3、供给影响因素分析第二节2009-2010年行业产品需求分析1、产品市场需求量2、区域市场分布3、下游需求构成分析第三节行业供需格局影响因素分析1、再建及拟建产能情况2、价格走势及影响因素分析3、替代品对供需格局影响分析第三章行业进出口市场分析第一节行业进出口市场发展现状1、进出口市场特点分析2、发展现状、存在问题及成因第二节行业产品出口市场分析1、出口目的地分析2、出口数据统计定量分析第三节行业产品进口市场分析1、进口产品来源分析2、进口数据统计定量分析第四节影响行业产品进出口因素分析1、金融危机特别是“后危机时代”主要影响因素2、人民币升值对进出口影响分析第四章天然气管道分析第一节世界天然气管道建设现状及特点1、世界天然气管道建设发展历程2、世界天然气管道发展趋势分析第二节我国天然气管道建设情况分析1、我国天然气管道建设里程2、西气东输工程3、川气东送第三节我国西气东输管道工程专题1、西气东输管道工程项目组成2、西气东输管道工程实现过程3、中石油西气东输管道供应情况4、西气东输工程战略意义第四节跨国天然气管道建设1、中国与土库曼斯坦天然气管道已获批准2、中哈天然气管道一期2009年投入使用第五节我国输气管道技术不断进步1、国外天然气管道输送技术发展迅速2、我国西气东输工程积累了大量技术经验第六节建立我国天然气管输费体系1、国外天然气管输费体系的一般模式2、建立我国天然气管输费体系的必要性第五章 LNG市场分析第一节进口LNG分析1、进口液化天然气（LNG）长期协议分析2、LNG接收企业分析第二节车用LNG分析1、LNG技术臻于成熟2、车用低碳技术发展：仍以代用燃料为主3、加工能耗不是LNG的致命伤4、LNG车用产业生态日趋成熟5、打破成品油垄断的唯一的希望是LNG（液化天然气）第六章天然气在城市燃气领域发展状况第一节我国城市燃气发展现状第二节国外燃气发展情况分析1、国际城市燃气行业发展历程2、国际城市燃气行业发展面临的问题3、国际城市燃气行业技术发展现状第三节LPG将与天然气分割民用燃气市场1、民用燃气市场气源比例分析2、民用燃气各气源发展预测第四节中国城市燃气的价格分析1、近年来燃气价格变动情况2、燃气价格变动趋势3.、中国城市燃气价格改革分析第五节各地区城市燃气产业发展分析1、北京供给与需求情况分析2、上海供给与需求情况分析3、天津供给与需求情况分析4、深圳供给与需求情况分析5、新疆供给与需求情况分析6、陕西供给与需求情况分析第六节我国城市燃气市场需求总体分析1、我国城市燃气需求结构分析2、我国城市燃气需求总量分析3、我国城市燃气行业投资前景分析第七章我国天然气发展战略分析第一节我国天然气产业发展战略1、天然气低品位资源开发重要性分析2、我国工业结构调整重要性分析3、我国发展LNG重要性分析第二节我国天然气产业发展战略措施1、树立和强化新的资源价值观2、建立国家天然气协调管理体系3、促进天然气产业主体的建立和完善4、推动上下游一体化协调发展5、加大天然气产业投资力度6、加强天然气勘探开发技术攻关7、加强天然气利用技术的研究第三节天然气市场发展战略1. 专家建议我国应加强天然气市场培育2. 我国天然气市场发展思路3. 中国天然气消费市场定位探讨4. 进口液化天然气的需求推动战略第八章 2010-2015年行业发展前景预测第一节2010-2015年行业供需预测1、行业产品供给预测2、下游需求预测3、整体供需格局预测第二节2010-2015年行业发展影响因素1、政策因素2、技术因素3、行业变革驱动因素4、价格因素5、其他第三节2010-2015年进出口市场预测1、进口市场预测2、出口市场预测第九章 2009-2010年行业热点问题深度调研第一节行业产业链分析及延长策略第二节低碳循环经济对行业发展影响第三节行业“十二五”发展规划要点第四节国家产业振兴规划对行业发展后续影响分析第十章天然气改革分析第一节天然气价格改革势在必行1、天然气定价机制2、价格改革的必然性第二节天然气价格改革的影响和方案分析1、天然气价格改革影响分析2、天然气价格改革方案分析第三节天然气价格改革对相关公司影响1、天然气改革对开采行业影响分析2、天然气改革对管道运输影响分析3、天然气改革对下游行业影响分析第十一章本报告主要预测结论及观点第一节整体发展趋势预测第二节2010-2015年行业主要指标定量预测第三节2010-2015年行业发展趋势定性预测第四节本报告主要观点汇总第十二章华经纵横独家策略建议第一节天然气市场发展思路第二节针对客户需求给出独家策略建议四川盆地、西北部的塔里木盆地、准噶尔盆地及柴达木盆地，另外就是莺歌海－琼东南及云贵地区，那里也已展现出大气区的雄姿。
天然气资源的开发与综合利用
天然气资源的开发与综合利用天然气作为一种清洁、高效的能源资源，在全球范围内得到了广泛的应用和开发。
随着能源需求的不断增长和环境保护意识的提高，显得尤为重要。
本文将从天然气资源的开发现状、综合利用技术、环境影响和未来发展趋势等方面展开研究，以期为相关领域的研究和实践提供一定的参考和借鉴。
一、天然气资源的开发现状天然气是一种燃烧效率高、污染物排放低的清洁能源，具有广泛的应用前景。
目前，全球天然气资源的储量和产量均呈现增长趋势，尤其是页岩气等非常规天然气资源的开发，为天然气产业的发展注入了新的活力。
然而，天然气资源的开发面临着诸多挑战，如资源勘探难度大、开采成本高、环境保护压力增大等。
因此，如何科学合理地开发利用天然气资源，成为当前能源领域亟待解决的问题。
二、天然气资源的综合利用技术天然气资源的综合利用技术是提高资源利用效率、降低环境影响的重要途径。
目前，天然气资源的综合利用技术主要包括天然气化学利用、液化天然气技术、天然气发电技术等。
其中，液化天然气技术作为一种高效的气体储存和运输方式，受到了广泛关注。
此外，天然气发电技术的发展也为天然气资源的综合利用提供了新的思路和途径。
未来，随着技术的不断进步和创新，天然气资源的综合利用技术将得到进一步完善和提升。
三、天然气资源的环境影响天然气资源的开发与利用不可避免地会对环境产生一定的影响。
主要包括气体排放、水资源消耗、土地破坏等方面。
其中，天然气的燃烧会产生二氧化碳等温室气体，对全球气候变化产生影响。
此外，天然气开采过程中的水资源消耗和土地破坏也会对生态环境造成一定的影响。
因此，在天然气资源的开发与利用过程中，应当注重环境保护，采取有效的措施减少环境影响，实现可持续发展。
四、天然气资源的未来发展趋势随着全球能源需求的不断增长和环境保护意识的提高，天然气作为一种清洁、高效的能源资源将得到更广泛的应用和开发。
未来，天然气资源的开发与综合利用将呈现以下几个发展趋势：一是非常规天然气资源的开发将成为主要发展方向，如页岩气、煤层气等；二是天然气综合利用技术将不断完善和提升，实现资源的高效利用；三是环境保护将成为天然气资源开发的重要考量因素，推动产业向绿色、可持续发展方向转变。
天然气公司全年工作计划
天然气公司全年工作计划
天然气公司的全年工作计划可能包括以下内容：
1. 生产运营计划：制定生产目标、生产计划、设备维护计划等，确保天然气采集、加工、输送等环节顺利进行。
2. 市场营销计划：制定市场调研、销售目标、促销策略等，以提高销售量和市场份额。
3. 技术研发计划：投入资金和人力资源进行技术研发，提高产能和生产效率。
4. 环保安全计划：建立环保安全管理体系，确保生产活动符合法规要求，防范环境污
染和安全事故发生。
5. 人才培训计划：为员工提供相关培训和职业发展机会，提高员工素质和业务能力。
6. 成本控制计划：优化生产成本，降低生产成本，提高盈利能力。
通过以上方面的计划，天然气公司可以更好地管理和运营企业，实现长期可持续发展。
天然气分布式能源项目开发思路及建议
天然气分布式能源项目开发思路及建议摘要：本文阐述了天然气分布式能源站的发展历程，项目开发要点，发展过程中存在的问题，并针对性的提出了相应开发思路及建议。
介绍了项目前期调研到项目核准的办理流程，分析了热负荷、利用时数、气价、电价、检修维护等因素对项目经济性的影响，提出价格联动、政策扶持、推进机组国产化以及能源站技术优化等相关措施。
关健词：天然气分布式能源发展开发建议引言：众所周知，天然气分布式能源站项目具有节能环保、低碳绿色的显著特点，综合能源利用效率可达到70%以上，符合国家节能环保要求，适应国家能源发展规划及蓝天保卫战方案需要，响应“绿水青山就是金山银山”的发展思路。
国家及各省市职能部门相继出台一系列的政策大力支持天然气分布式能源站发展。
一、天然气分布式能源项目开发现状自2011年10月国家发改委、财政部、住建部和国家能源局联合下发了《关于发展天然气分布式能源的指导意见》以来，国家发改委、能源局及各省市地方政府制定了相应的鼓励政策。
上海、长沙、青岛等地明确了补助资金范围，大大促进了各耗能单位和能源公司投资建设天然气分布式能源项目，推进清洁能源的使用及合理用能。
天然气分布式能源在负荷中心实现能源阶级利用，社会效益、环保节能效益明显，可以优化城市能源结构，发挥对电网和天然气管网的双重削峰填谷作用，增加能源供应安全性。
二、天然气分布式能源项目开发要点（一）前期工作项目区域选择。
项目主要适用于具有多种能源需求，能源消费量大且集中的地区，以及对供电安全要求较高的单位。
例如商业广场、综合医院、数据中心、工业园区。
这些用户用电、用冷（热）负荷时间长，产生的效益较高，有利于资金回收。
对目标区域进行冷热电市场调查，与政府主管部门签订项目投资协议，与供气单位签订供气合同，与热用户签订供热协议，委托设计单位进行初步可行性研究，向发改委申报纳入能源规划项目。
并办理规划、土地、环保、文物、稳评供排水等初审意见，办理接入系统审核。
2023年天然气场站工作总结及计划
2023年天然气场站工作总结及计划（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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天然气市场拓展思路
天然气市场拓展思路本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March1、居民用户在当今城市燃气市场应用市场中，居民用户在数量上占绝大部分，是最大的使用者，而且，居民使用管道天然气关系到千家万户的日常生活，所以，针对居民的市场拓展策略尤其重要。
根据城市的发展特点，一般我们又把居民用户分为：1) 城市新开发区和地产新建用户在新开发区和地产新建用户，首要的市场拓展策略是抓政策，力主在项目审批或办理施工许可证或验收环节加入燃气管道安装配套要求。
作为城市新发展方向，政府对于提高整体基础设施配套水平原则上是支持的，关键是做工作，从根本上得到政府相关部门的了解和扶持，在具体工作中，能安排相关人员进入城市综合办证大厅是最好的途径，也可以和当地财政进行合作（部分手续费等方式）。
新的开发区和地产新建用户，发展速度快，新的开发区发展区域面积集中，地产新用户开发市场好控制，所以，在这种环境抓住了政策就抓住了发展的机会，这样的政策，应该由合资公司总经理负责完成。
同时，有了政策，还需要通过宣传工作协助市场发展。
因此，对于在新开发区和地产新建用户采用的市场拓展策略主要侧重：政策＋宣传＋专人负责。
2) 老地区用户（管网已覆盖区）：在老区用户市场拓展中，首要的市场拓展策略是抓上门服务，因为在老区，对于管道天然气的情况，居民是了解的，但对于管道天然气的接驳费和每月的燃气使用费持犹豫态度，因此，针对此类用户的市场拓展策略应该为上门服务，耐心的讲解和沟通，一次不行，二次、三次……，反复的沟通就会带来机会。
据了解，目前国内这几家燃气投资企业在针对老地区用户时，都反复的在小区进行宣传和上门服务并进行良好的跟进，取得了良好的结果。
在每月的燃气使用费，进行不同燃料价格对比是非常重要的环节，可以通过专业计算和演示来进行说明，每月明确的燃料节省费对居民来讲是主要的使用推动力；同时，在管道天然气的接驳费付款方式上，一般可以和银行进行合作，采用按歇和分期付款的方式进行，公司采用银行按歇，就可以把时间风险转嫁到银行，采用分期付款的方式，首期付款应该不低于30％左右。
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天然气市场发展思路 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
天然气市场发展思路
“十三五”时期将是我国全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴中国梦的关键时期，天然气发展将面临前所未有的机遇和挑战。
不过，受价格较其他能源不占优势、当前国内经济形势下行及《能源发展战略行动计划》政策导向影响，作为“十三五”的开局之年-2016年天然气市场发展前景仍旧不容乐观。
因此，如何在现有困境下突破重围、创新发展，保持市场稳固及销气量平稳增长，值得思考。
现对***区域“十三五”期间市场开发工作谈几点思路：
一、突破竞争，守土固疆，确保销气量提升。
2016年，纵观市场形势，****区域几家公司均面临竞争激烈现状，几家背景较深的燃气企业正积极运作，分割市场。
为在顺应时代趋势的市场环境中站稳脚步，须打破原有独家经营模式，建立有效的开发应对方案。
即需要我们时时掌握政府政策、资讯导向，了解招商项目情况，关注行业动态及用户需求情况，洞察竞争对手发展方向，建立既顺应政府要求又能有效应对竞争出现的联动销售策略。
确保用户不流失，销气量突破既定目标。
二、变换思路，创新发展。
据了解，天然气作为治霾的一剂良药，为促进天然气更好的替代其他高排放能源，“十三五”期间天然气价格改革将进一步推进，即与其他能源之间的比价关系将更为合理。
以目前
其他能源的保有量及国内外价格走向，预计“十三五”期间天然气价格将很难出现大幅上涨的势头。
因此，我们可以趁天然气价格走低时发展热电联供。
首先针对酒店、医院、商场及耗电量较高的工业用户，采取灵活多样的开发模式，比如合同能源管理（EPC）等。
三、利用管道优势，发展代输用户，提升销气量。
目前，*****区域已无空白市场，优质市场都会出现多家燃气公司并存的局面。
而政府又无法提供一个良好、有秩序的竞争平台，这种情况下我们无法盲目抢占市场，只能转换思路寻求合作，实现共赢。
利用自身管道全敷设及气源优势，对周边区域发展代输业务，提升销气量；或者掌握到非自身经营区域内用户需求量较大，而当地燃气公司无法满足其用气，但我公司又无法进驻该区域时，可考虑与当地燃气企业进行合作，采取代输等模式，共同投资，降低风险，实现共赢。
四、全面开展终端产品销售业务，由运营商向供应商转型。
作为燃气中间运营商，由于无法掌控气源，在以后的运营过程中势必存在供不应求或供大于求的经营风险。
因此，我们在做精主营业务的同时，势必开展其他燃气有关业务。
如利用自有用户资源，拓展天然气终端产品销售业务。
可利用营业厅进行展示销售或借助微信平台、燃气置换单及用户安检等途径进行终端产品的宣传推广，提升产品销售业绩，实现利润最大化。
五、多措并举，利润最大化。
天然气行业利润来源于天然气销售和建设安装费两个渠道。
有限资源如何投入市场才能获得最大效益是关键问题。
一方面，积极向上游公司申请优惠购气价格，带动销气量提升。
另一方面，积极协调物价部门，从提升冬季调峰销售价格，提升居民用气价格、建立多档居民阶梯气价，提升建设安装费等多方面入手，获取更大利润空间。
以上为我公司提出的几点市场开发思路，如有不妥敬请指正。