(项目管理)项目合作洽谈阶段(步骤与表格)
项目合作洽谈阶段
步骤8、签订发展战略策划合同书A8-011号文本项目战略定位策划案委托合同“云南**”项目战略定位策划案委托合同甲方：地址：法定代表人：乙方：地址：法定代表人：为确保“云南**”（暂定名）项目取得良好的经济效益和社会效益，甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国房地产管理法》等法规的有关规定，本着平等互利、自愿有尝、诚实信用的原则，就甲方委托乙方为“云南**”项目制作战略定位，达成以下协议：第一条委托要求1、该项目的战略定位策划方案应具有高起点、高品质、高水准，具有独特个性，可操作性；2、方案运作要建立在以地块为载体的资源整合基础上，要求方法科学、数据真实；3、通过该方案的实施，能使甲方的项目获得良好的经济效益，并产生一定的社会效益。
第二条期限从200 年月日至200 年月日，即50个工作日。
乙方应在此期限内完成策划工作并向甲方提交符合合同约定的书面报告，但经甲乙协商一致，可以对期限进行变更。
第三条委托策划的工作内容（一）项目前期的市场预测和研究1、分析与研究城市宏观经济政策对房地产市场的影响；2、对房地产行业内、外部环境、市场概况、供需状况进行调查与研究；3、对潜在客户群、供需状况进行调查与分析；4、对项目周边房地产发展情况进行调查和预测；5、对该地块周边代表性楼盘的价格进行调查。
（二）制定项目战略定位方案1、制定项目理念（概念）定位方案；2、制定项目市场定位方案；3、制定项目建筑群形象和风格定位方案；4、制定项目品牌形象定位方案；5、制定项目功能定位方案；6、项目资源整合建议案。
对以上工作内容，乙方应按本合同约定向甲方提出书面报告。
第四条甲乙双方的权利与义务（一）乙方的权利与义务1、乙方有权向甲方提取关于项目的所有背景资料；2、乙方应将参加该项目战略策划工作的专家组成员名单抄送甲方，乙方有义务按甲方要求，安排专家组成员名单内的专家与甲方进行洽谈或面商；3、乙方应完成合同约定的策划工作内容；4、乙方应定期向甲方通报其工作的进展情况，确保双方保持沟通；5、乙方应按合同约定完成项目前期的市场预测和研究，为项目策划奠定坚实、科学的理论基础；6、在前期的市场预测和研究成果基础上，制定出完整的策划方案，并按合同约定的期限向甲方提交书面报告；7、乙方应保证其策划方案的科学性、适用性和符合项目的实际，但不允许模仿；8、乙方应对项目的所有资料和其在策划过程中了解的商业及技术秘密负有保密义务，不得泄漏给任何第三人。
市场部工作步骤表--项目跟踪与洽谈
----项目跟踪与洽谈
步 骤
详细步骤
备 注
步骤1
收集汇总项目信息
渠道：分管领导、分公司负责人、建设公司市场部、兄弟单位、分公司全体员工、合作网站、其他渠道等
步骤2
对项目进行调研，获取项目信息、企业资信、手续证件是否齐全、公司资质是否满足项目要求等
根据调查情况由分管负责人确定是否推进及项目跟踪营销人员。
步骤3
项目谈
分管领导、分公司负责人
如在跟踪过程中需要配合业主完成技术或商务方面的事宜，需技术部和商务部协助。
步骤4
涉及到投融资模式、PPP模式项目需形成项目实施方案上报建设公司，并采纳其意见
分管领导、分公司负责人及建设公司领导意见
步骤5
根据项目跟踪进展情况，确定是否达成合作意向，如是拟签订框架协议、邀请招标并做好其他准备，同时做好项目信息汇总及进展情况登记台账。
商业项目洽谈流程
商业项目洽谈流程下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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项目合作洽谈阶段2
步骤8、签订发展战略策划合同书A8-011号文本项目战略定位策划案委托合同“云南**”项目战略定位策划案委托合同甲方：地址：法定代表人：乙方：地址：法定代表人：为确保“云南**”（暂定名）项目取得良好的经济效益和社会效益，甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国房地产管理法》等法规的有关规定，本着平等互利、自愿有尝、诚实信用的原则，就甲方委托乙方为“云南**”项目制作战略定位，达成以下协议：第一条委托要求1、该项目的战略定位策划方案应具有高起点、高品质、高水准，具有独特个性，可操作性；2、方案运作要建立在以地块为载体的资源整合基础上，要求方法科学、数据真实；3、通过该方案的实施，能使甲方的项目获得良好的经济效益，并产生一定的社会效益。
第二条期限从200 年月日至200 年月日，即50个工作日。
乙方应在此期限内完成策划工作并向甲方提交符合合同约定的书面报告，但经甲乙协商一致，可以对期限进行变更。
第三条委托策划的工作内容（一）项目前期的市场预测和研究1、分析与研究城市宏观经济政策对房地产市场的影响；2、对房地产行业内、外部环境、市场概况、供需状况进行调查与研究；3、对潜在客户群、供需状况进行调查与分析；4、对项目周边房地产发展情况进行调查和预测；5、对该地块周边代表性楼盘的价格进行调查。
（二）制定项目战略定位方案1、制定项目理念（概念）定位方案；2、制定项目市场定位方案；3、制定项目建筑群形象和风格定位方案；4、制定项目品牌形象定位方案；5、制定项目功能定位方案；6、项目资源整合建议案。
对以上工作内容，乙方应按本合同约定向甲方提出书面报告。
第四条甲乙双方的权利与义务（一）乙方的权利与义务1、乙方有权向甲方提取关于项目的所有背景资料；2、乙方应将参加该项目战略策划工作的专家组成员名单抄送甲方，乙方有义务按甲方要求，安排专家组成员名单内的专家与甲方进行洽谈或面商；3、乙方应完成合同约定的策划工作内容；4、乙方应定期向甲方通报其工作的进展情况，确保双方保持沟通；5、乙方应按合同约定完成项目前期的市场预测和研究，为项目策划奠定坚实、科学的理论基础；6、在前期的市场预测和研究成果基础上，制定出完整的策划方案，并按合同约定的期限向甲方提交书面报告；7、乙方应保证其策划方案的科学性、适用性和符合项目的实际，但不允许模仿；8、乙方应对项目的所有资料和其在策划过程中了解的商业及技术秘密负有保密义务，不得泄漏给任何第三人。
洽谈一个项目的流程
洽谈一个项目的流程英文回答：Negotiation Process for a Project.Negotiation is a crucial phase in any project, as it determines the terms and conditions that will govern the project's execution and delivery. The negotiation process typically involves multiple steps, each with its unique purpose and objectives. Here's an overview of a typical project negotiation process:1. Pre-Negotiation Planning.Define project goals, objectives, and desired outcomes.Conduct thorough research to gather market data and industry benchmarks.Identify potential risks and develop mitigationstrategies.2. Opening the Negotiation.Establish a positive and collaborative tone.Clearly state your interests and objectives.Actively listen to the other party's perspective.3. Proposing and Exchanging Offers.Present your initial offer, supported by data and analysis.Be prepared to negotiate and compromise on certain points.Explore alternative solutions and creative options.4. Bargaining and Concessions.Engage in a structured negotiation process, alternating between making offers and concessions.Focus on finding mutually acceptable solutions that meet the interests of both parties.Be willing to walk away from the negotiation if the terms are not favorable.5. Agreement and Finalization.Once an agreement is reached, document the terms and conditions in a written contract.Ensure that the contract is clear, comprehensive, and legally binding.Establish mechanisms for ongoing monitoring and communication.6. Post-Negotiation.Continuously monitor the project progress and ensure compliance with the negotiated terms.Build relationships with the other party and foster a spirit of collaboration.中文回答：项目洽谈流程。
“云南”项目战略项目合作洽谈阶段步骤与表格
项目合作洽谈阶段步骤1、项目基本信息的获取（由公司客户服务部提供）A1-001号文本项目跟踪记录表客户服务部电话跟踪记录（交策划部）步骤2、初步的电话沟通电话跟踪记录表A2-002号文本电话沟通记录表步骤3、通过传真获取详细的开发项目资料A3-003号文本落实开发项目资料传真落实“ **项目”开发资料传真本公司的经验和声誉简介公司优势本公司需贵公司提供项目之有关资料一一认可文件以上资料需贵公司初步提供，如有不详之处请与敝司策划部联系。
步骤4、组建项目小组，并拟定前往实地考察计划A4-004号文本前期发展策划考察计划*地某项目考察计划（前期发展策划）A4-005号文本销售代理策划项目考察计划**项目考察计划（销售代理策划）步骤5、落实考察项目事宜A5-006号文本落实考察项目事宜传真落实“ **项目”开发资料传真A5-007号文本考察项目邀请函邀请函步骤6、现场地块考察、项目周边环境考察及当地可类比项目考察A6-008号文本项目实地考察日程安排*地“ **路”项目实地考察日程安排A6-009号文本项目实地考察会议纪要会议纪要时间：200 年月日上午点分地点：**房地产开发公司参与人：甲方：乙方：A7-010号文本项目策划思路演示“云南** ”（暂定名）项目策划思路A7-010号文本项目策划思路演示步骤&签订发展战略策划合同书A8-011号文本项目战略定位策划案委托合同“云南** ”项目战略定位策划案委托合同发展战略策划阶段策划方案执行阶段产品推广销售阶段。
项目合作谈判流程
项目合作谈判流程项目合作谈判是指在项目合作初期，双方进行协商和沟通，以达成共识、确定合作方式和合作条件的过程。
谈判的目标是为了确保项目合作能够顺利进行，并最大程度地满足双方的利益和需求。
以下是一个典型的项目合作谈判流程。
1. 准备阶段在项目合作谈判之前，双方应进行充分的准备工作。
这包括了解对方的背景和实力，收集相关的市场和行业信息，明确双方的合作目标和利益点，制定自己的谈判策略和底线。
2. 确定谈判议程在谈判开始前，双方应共同商定谈判议程。
议程应包括讨论的主题、时间安排和谈判目标。
通过明确议程，可以确保谈判的重点和方向，并避免偏离主题或浪费时间。
3. 开展谈判会议谈判会议是项目合作谈判的核心环节。
在会议中，双方可以就合作方式、合作条件、资源投入、责任分工等方面进行讨论和交流。
双方应充分表达自己的观点和需求，同时也要倾听对方的意见和建议。
4. 针对问题进行解决在谈判过程中，可能会出现一些分歧和问题。
双方应积极寻求解决办法，通过协商和妥协来达成共识。
在解决问题时，双方可以运用合作和互利的原则，寻求双赢的解决方案。
5. 签订合作协议当双方达成一致意见后，应起草并签署正式的合作协议。
合作协议应明确双方的权益、责任和义务，规定项目的具体内容、时间表和成果要求等。
签订合作协议是项目合作谈判的最终目标，也是确保项目合作实施的法律依据。
6. 跟进和评估项目合作谈判并不是一次性的活动，而是一个持续的过程。
双方在项目合作实施过程中，应定期跟进和评估合作进展和效果，及时调整合作策略和措施。
通过不断的反馈和改进，可以使项目合作取得更好的效果。
总结起来，项目合作谈判流程包括准备阶段、确定谈判议程、开展谈判会议、针对问题进行解决、签订合作协议和跟进评估等环节。
在谈判过程中，双方应坚持合作、互利和双赢的原则，通过良好的沟通和协商，达成共识并确保项目合作的顺利进行。
项目合作谈判的成功与否，直接关系到项目合作的实施效果和双方的利益。
项目合作洽谈阶段(步骤与表格)
工程合作洽谈阶段步调1、工程底子信息的获取〔由公司客户效劳部提供〕A1-001号文本工程跟踪记录表客户效劳部跟踪记录〔交筹划部〕步调2、初步的沟通A2-002号文本跟踪记录表沟通记录表步调3、通过获取详细的开发工程资料A3-003号文本落实开发工程资料落实“**工程〞开发资料“全案解决〞参谋模式的工作目标1、成立利润保障开展模式通过尺度化工程运作程序的制定与实施，为开展商导入专业的经营理念办理模式，成立利润保障开展模式。
2、成立能够达致利润最大化的价值提升开展模式筹划的价值表达在对地产开发利润的最大化追求上。
“全案模式〞通过缔造性思维与实操能力的完美整合，充实挖掘工程最大潜值。
3、成立整合各方资源的最优化筹划解决方案单有标的目的性的定位是缺乏够的，因为地产开发是由多个环节组成的，而现金的流动是动态的，因此，对大资金的操作应谋定尔后动，并通过对企业表里资源的全面整合，形成企业的核心竞争力。
联系：传真：联系人：筹划部A先生顺颂商祺！**房地产研究中心本公司全称200 年月日步调4、组建工程小组，并拟定前往实地考察方案A4-004号文本前期开展筹划考察方案*地某工程考察方案〔前期开展筹划〕A4-005号文本发卖代办署理筹划工程考察方案**工程考察方案〔发卖代办署理筹划〕步调5、落实考察工程事宜A5-006号文本落实考察工程事宜落实“**工程〞开发资料A5-007号文本考察工程邀请函邀请函**公司：我司欣然邀请贵司相关工作人员〔包罗设计师一名一行三至四人〕赴*地实地考察“**苑〞〔暂定名〕工程地块及参议双方合作事宜。
贵司工作人员将在*地作短暂的逗留，期间一切费用〔包罗回来旅费〕将由我司承当。
顺颂商祺！*地房地产开发签名：盖章：200 年月日步调6、现场地块考察、工程周边环境考察及当地可类比工程考察A6-008号文本工程实地考察日程安排*地“**路〞工程实地考察日程安排第1日：上午与开展商有关负责人开会，布告实地考察日程安排；下午到工程现场考察。
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项目合作洽谈阶段步骤1、项目基本信息的获取（由公司客户服务部提供）A1-001号文本项目跟踪记录表客户服务部电话跟踪记录（交策划部）步骤2、初步的电话沟通A2-002号文本电话跟踪记录表电话沟通记录表步骤3、通过传真获取详细的开发项目资料A3-003号文本落实开发项目资料传真落实“**项目”开发资料传真“全案解决”顾问模式的工作目标1、建立利润保障发展模式通过标准化项目运作程序的制定与实施，为发展商导入专业的经营理念管理模式，建立利润保障发展模式。
2、建立能够达致利润最大化的价值提升发展模式策划的价值体现在对地产开发利润的最大化追求上。
“全案模式”通过创造性思维与实操能力的完美整合，充分挖掘项目最大潜值。
3、建立整合各方资源的最优化策划解决方案单有方向性的定位是不足够的，因为地产开发是由多个环节组成的，而现金的流动是动态的，因此，对大资金的操作应谋定而后动，并通过对企业内外资源的全面整合，形成企业的核心竞争力。
联系电话：传真：联系人：策划部A先生顺颂商祺！**房地产研究中心本公司全称200 年月日步骤4、组建项目小组，并拟定前往实地考察计划A4-004号文本前期发展策划考察计划*地某项目考察计划（前期发展策划）A4-005号文本销售代理策划项目考察计划**项目考察计划（销售代理策划）步骤5、落实考察项目事宜A5-006号文本落实考察项目事宜传真落实“**项目”开发资料传真A5-007号文本考察项目邀请函邀请函**公司：我司欣然邀请贵司相关工作人员（包括设计师一名一行三至四人）赴*地实地考察“**苑”（暂定名）项目地块及商讨双方合作事宜。
贵司工作人员将在*地作短暂的逗留，期间一切费用（包括回来旅费）将由我司承担。
顺颂商祺！*地房地产开发有限公司签名：盖章：200 年月日步骤6、现场地块考察、项目周边环境考察及当地可类比项目考察A6-008号文本项目实地考察日程安排*地“**路”项目实地考察日程安排第1日：上午与发展商有关负责人开会，通告实地考察日程安排；下午到项目现场考察。
第2 —4日：日间到*地各商业物业踩盘；夜间整理所收集资料，与本项目作类比分析。
第5日：上午与发展商开会，通告项目考察进展情况；下午收集*地宏观环境资料。
第6 —8日：收集全国、该地宏观环境资料，及项目所在区域的有关资料，进行项目的SWOT分析。
第9日：与发展商开会，通告专案组对项目定位的初步思路，并与发展商方有关专家进行探讨、论证。
第10 —12日：挖掘项目核心价值体系，进行主题概念定位、形象定位、目标客户定位，形成初步方案。
第13日：与发展商开会，专案组提交项目定位初步方案，双方就方案内容逐点进行交流、探讨、论证。
第14日：根据与发展商的沟通结果，调整、完善项目定位。
第15日：上午与发展商就项目定位调整内容作进一步沟通、论证。
A6-009号文本项目实地考察会议纪要会议纪要时间：200 年月日上午点分地点：**房地产开发公司参与人：甲方：乙方：会议内容：甲方***人1、接收乙方的合同及赠书2、对乙方工作计划及安排表示赞同并建议乙方考察***地***市场3、提供乙方可类比市场考察项目清单4、要求乙方出据公司营业执照及税务登记复印件后再将第一期策划费支付给乙方乙方***人1、将两份合同书交与甲方***人2、赠送《决策情报9期》、《地产经理人快讯1、2期》及相关考察资料给甲方***人3、与甲方商讨在该地两周左右时间的工作安排，主要完成市场调查和项目定位、目标客户定位部分，陈述乙方工作组在该地期间的作息时间表。
并得到甲方的赞同。
4、确定考察对象，分商业物业、写字楼、住宅等三部分。
5、敦促甲方尽快汇交第一期策划费。
甲方代表签名：乙方代表签名：步骤7、项目初步设想及思路演示A7-010号文本项目策划思路演示“云南**”（暂定名）项目策划思路昆明房地产宏观发展分析1、对昆明房地产发展现状的认识◆开放式的开发环境，能够快速吸收先进模式◆处于从局部模仿到建立完整地产操作体系的转折关头◆整体市场开发结构分散，缺乏龙头企业与龙头产品◆购房者跟风意识较强，“专家购房时代”有待时日◆房地产营销水平尚有差距2、对昆明地产未来趋势的影响◆以上状况决定了昆明市场的巨大潜力◆竞争将全方位升级◆两极分化的局面即将出现，一些公司被淘汰，优秀公司将脱颖而出◆能够快速掌握系统核心竞争力的企业面临大好机遇◆创新能力将决定地产公司在未来竞争环境中的地位“云南**”（暂定名）类比项目分析1、昆明商业物业发展的现状与机遇◆功能分布滞后于现代消费理念◆产品设计细部有待提高◆整体经营不到位◆没有航空母舰式的大型综合商业城2、昆明市区高档住宅的状况与机遇◆没有形成规模的高档住宅◆对混合型物业而言，住宅与商场关系处理不到位，没有很好地形成优势互补和相互拉动◆居住与商务过度区问题◆步入大户型即豪华的传统误区，高档住宅缺乏足够的魅力元素“云南**”（暂定名）项目概述1、“云南**”（暂定名）项目地块概述规划性质：商贸住宅地块位置：地块面积：规划要点：容积率：建筑密度：绿化率：商贸用途比例：2、“云南**”（暂定名）SWOT分析优势：◆钻石区位。
亚CBD大区位，人文、机关、运动、医疗、商务机构、酒店、娱乐、机场、交通等周边资源◆政府支持◆发展前景◆开发商的高起点◆专业公司的介入劣势：◆昆明整体商业发展层次有待提升◆本项目商圈氛围欠成熟◆本项目存在一定拆迁难度（旧城改造）◆本项目开发结构复杂，操作难度大◆本项目开发周期较长，市场风险大◆开发商是首次介入本类型物业机会：◆本项目有可能填补昆明龙头商业物业的空白◆从市场需求的角度，为商家和投资者提供了获利机遇◆从经济角度而言可形成规模效应◆带动东部区位的商业繁荣◆与大西北、昆明市的区域宏观经济发展紧密结合“云南**”（暂定名）SWOT分析威胁：◆昆明整体商业发展的局限性◆市场供应量较大，竞争对手多◆政府行为与市场行为的对接◆高回报带来高风险，创新要求高决定了操作难度高◆本项目已经不是一个简单的房地产项目，发展商的资源整合工程庞大◆本项目对发展商的融资能力要求高3、“云南**”（暂定名）发展策略第一阶段：全面审核昆明市商业发展的资源与发展脉络，寻找本项目与大西南、云南省、昆明市的宏观经济发展的对接点；第二阶段：放眼国内外城市商贸发展的先进思路，寻找类比项目的失败教训与成功经验，总结出成熟的开发模式；第三阶段；全面整合国内外的专业资源，使本项目跃上一个高起点的平台；第四阶段：充分研究昆明市场特点，寻找适度超前与市场适应的平衡点，为本项目度身定作因地制宜的发展计划；第五阶段：从市场的前瞻性与领导性出发，进行项目开发可行性的充分论证，为项目整体发展提供量化的指引；第六阶段：根据本项目的独特之处，通过对市场的深入研究，以及对商贸经营、物业营销进行过程模拟，制定出合理的项目定位；第七阶段：全面整合专业设计公司、商贸合作机构、商业经营合作伙伴等方面的资源，进行项目的整体规划与设计；第八阶段：结合项目特点，开展政府公关、品牌推广、商贸沟通等一系列立体化的活动，建立本项目的整合营销系统。
本公司的工作模式与思路商场推售环节工作示范定位分析1、周边商业分析2、消费水平分析3、目标买家分析4、项目地位推售策略1、租售的利弊2、租售利弊结合3、租售比例4、价格建议5、销售时机6、分期推出时间表促销建议1、递减促销方式2、互赢经营概念3、连租的卖铺项目硬件建议1、树立项目品牌形象2、工程进度紧密配合3、明确各层功能分布4、面积间隔建议本公司的工作模式与思路项目宣传包装建议1、售楼部2、现场包装3、工作人员服饰4、宣传资料本公司的专业资源优势……本公司项目操作两大优势系统……本公司提供的附加服务◆快速跃上最优秀的专业平台，共享业内全方位支持◆最大程度将发达地区成功经验与本地具体项目结合◆善于创新，建立差异化优势，实现项目利润最大化，树立企业品牌◆为发展商导入成熟有效的工作方式和操作流程，建立现代领先房地产企业管理和项目运作模式。
本公司为本项目设定的目标成功定位、成功开发、成功销售、成功经营，使本项目成为高获利项目；协助发展商为促进昆明经济、将商业水平提升到全新高度作出贡献；为发展商导入成熟有效的工作方式和操作流程，建立现代房地产企业管理和项目运作模式；步骤8、签订发展战略策划合同书A8-011号文本项目战略定位策划案委托合同“云南**”项目战略定位策划案委托合同发展战略策划阶段策划方案执行阶段产品推广销售阶段。