谈判技巧—如何说服客人
帮助客户做出决策的说服力话术
帮助客户做出决策的说服力话术在现代社会中，每个人都需要做出各种各样的决策，无论是关于事业、家庭、购物还是其他方面的决策。
然而，有时我们可能会陷入困惑或不确定，我们需要一些建议或说服来帮助我们做出最理智的决策。
作为销售人员、顾问、朋友或家人，我们有责任提供合适的说服力话术来帮助客户做出决策。
以下是一些有效的说服力话术，它们将帮助您在帮助客户做出决策的过程中取得积极的结果。
1. 关注客户的需求在与客户交谈时，第一步是了解他们的真正需求。
询问他们的目标、期望和需求背后的原因是很重要的。
通过深入了解客户的需求，我们能够帮助他们更好地做出决策。
例如，如果一位客户正在寻找一部新手机，我们可以问他们对手机性能、品牌偏好和使用目的的看法。
这样，我们就能根据他们的需求提供合适的建议，并更容易说服他们购买我们推荐的产品。
2. 引用客户的成功案例人们倾向于相信自己的同类。
因此，引用一些与客户相似的成功案例将对说服客户产生积极的影响。
例如，如果您是一个销售人员，可以告诉客户您之前售出的类似产品是如何帮助其他客户解决问题并取得成功的。
这样，客户会更有信心地采纳您的建议，因为他们可以看到其他人已经通过您的产品或服务获得了好处。
3. 使用客户的情感情感是一个强大的决策驱动因素。
人们往往在情感上做出决策，然后再用逻辑去为这个决定找出理由。
因此，在说服客户时，我们应该调动他们的情感，使他们认同我们的观点。
例如，如果您是一位投资顾问，可以强调投资的长期利益，为客户的未来提供保障，这会触发客户对于安全和稳定的情感需求。
通过使客户意识到自己的决策与他们的情感需求相关，我们能够更有效地说服他们接受我们的建议。
4. 提供权威的证据权威的证据是说服力话术中不可或缺的一部分。
客户更愿意相信基于事实和数据的建议。
因此，在提供建议时，我们应该结合真实的数据和证据来支持我们的观点。
例如，如果您是一位保险代理，可以提供相关统计数据来证明购买保险对于客户的经济安全是必要的。
商务谈判说服他人的基本要诀
商务谈判说服他人的基本要诀商务谈判是现代社会中不可避免的一部分，而商务谈判中说服对方是取得成功的重要关键之一。
本文将为大家介绍商务谈判说服他人的基本要诀。
一、了解对方的需求在商务谈判中，了解对方的需求是非常重要的一步。
只有了解对方的需求，才能针对性的制定自己的策略和计划。
例如，如果买方更注重价格，那么卖方应该在价格上让步，否则买方就会转向其他竞争对手。
二、建立信任在商务谈判中，双方的信任是非常重要的。
如果双方之间没有建立起信任关系，那么谈判就会变得十分困难。
因此，在商务谈判前，应该积极地与对方建立联系，建立良好的人际关系。
只有这样，才能够让谈判顺利进行。
三、强调共同点在商务谈判中，双方的观点很可能是相左的。
但是，双方之间肯定存在一些共同点。
在商务谈判中，要突出共同点，这样可以让双方更容易达成共识。
同时，这也是谈判中增进关系的一种方法。
四、增加吸引力在商务谈判中，对方只会同意自己认为有价值的提议。
因此，如果要说服对方，就需要让对方感受到提议的吸引力。
例如，如果自己是一家新兴企业，可以强调自己的创新性和前景，在与老牌企业的谈判中，就可以提出更好的合作方案。
五、让对方主动在商务谈判中，让对方主动是非常重要的。
只有让对方主动，才能够在谈判中占据更有利的地位。
例如，在价格谈判中，可以先询问对方心理价位，然后再根据对方的回答来调整自己的价格策略。
六、追求双赢在商务谈判中，只追求自己的利益是不明智的。
实现双方的利益之间的平衡是非常重要的。
只有双方都满意，才能够真正地达成协议。
例如，在价格谈判中，可以询问对方是否有其他需求，如果有，可以在其他方面做出让步，以达成双赢。
七、掌握时机在商务谈判中，时机非常重要。
如果错过了一个好的时机，很可能就会错失良机。
因此，在谈判过程中，要时刻关注对方的情况，把握好时机。
例如，如果对方提出了一个愿意达成的条件，应该及时予以答复，否则对方可能会改变主意。
总之，在商务谈判中，说服对方是非常重要的。
在销售谈判中有效说服顾客的策略性话术
在销售谈判中有效说服顾客的策略性话术在销售谈判中，有效说服顾客是每个销售人员必须掌握的重要技能。
通过巧妙运用策略性话术，可以增加说服力，提高销售成功率。
本文将介绍一些在销售谈判中有效说服顾客的策略性话术，并探讨其背后的原理。
首先，了解顾客的需求和痛点是成功说服的关键。
在销售谈判前，销售人员应通过调研和了解顾客的背景信息来把握顾客的需求。
在谈判过程中，根据顾客的需求和痛点，可以运用以下话术进行说服。
1. 引起共鸣：在谈判中，可以使用引起共鸣的话术来表达对顾客的理解和同情，从而建立良好的沟通和信任基础。
例如，可以说：“我完全理解您面临的困境，我们的产品可以帮助您解决这个问题。
”2. 突出价值：在销售谈判中，突出产品或服务的独特价值是说服顾客的有效策略。
通过强调产品的特点、优势和益处，可以激发顾客的兴趣和购买欲望。
例如，可以说：“我们的产品不仅质量可靠，还能节省成本，提高工作效率，为您的业务带来可观的收益。
”3. 提供证据：顾客通常需要更多的证据来支持自己做出购买决策。
在销售谈判中，提供客户案例、实际数据、证书等证据是有效说服顾客的关键。
例如，可以说：“我们过去与ABC公司合作，他们使用我们的产品后，销售额增长了30%。
”这样的话术可以增加顾客对产品的信任感。
4. 制造紧迫感：在销售谈判中，制造紧迫感是一种有效的激发顾客购买决策的策略。
通过强调产品的限时优惠、库存有限或竞争对手的活动，可以促使顾客迅速做出购买决策。
例如，可以说：“我们目前正在进行特价活动，只有在本月购买的客户才能享受8折优惠。
”除了上述的策略性话术，还有一些细节上的技巧也可以增加销售的说服力。
1. 用积极的语言：在销售谈判中，积极的语言可以产生积极的情绪，增加顾客对产品的好感。
使用肯定和积极的措辞，如“确实可以”、“当然可以”，可以让顾客更有信心地做出购买决策。
2. 重复顾客的需求：在谈判中，重复顾客提出的需求是一种有效的确认和回应，可以表明自己在倾听顾客并理解他们需求方面的能力。
如何跟客户沟通技巧（精选19篇）
如何跟客户沟通技巧（精选19篇）如何跟客户沟通技巧篇11.始终保持谦虚谨慎在接触冷淡傲慢型客户的过程中，始终保持谦虚谨慎是销售人员必须要做到的。
说话必须时刻注意，防止说错话，多说客户的优点，不要谈论其缺点，以换取客户的信赖。
对待冷淡傲慢型客户要以诚相待、真心相对、谦虚谨慎，这样才能获得他们的信任。
2.抬高客户碰到冷淡傲慢型客户时，可以采取礼让的方式抬高他，使其产生一种自己原本是高贵的感觉。
尽量去寻找客户令人喜欢的地方，尽量去习惯他的一切，不管怎样，绝对不能对他产生任何偏见和不满，否则你将更加不受欢迎。
3.给客户留下良好的印象不管是初次见面，还是已经见过面，遇到冷淡傲慢型客户时，销售人员一定要注意自己的形象、着装、举止、谈吐、礼仪等，以给客户留下良好的印象，让冷淡傲慢的客户不会觉得双方差异太大，突破第一关，为进一步沟通、交谈打下良好的基础。
如何跟客户沟通技巧篇2文字沟通这种方式比较复杂、烦琐，但是比较直观、正规，也比较安全，凡事都能做到有据可寻，常常被用于正式的场合!形体语言沟通用动作，比如眨眼、做鬼脸等肢体语言也是进行意思表达的一种方式。
当然这样的表示不一定是人人都能明白的哦!所以适用范围比较狭窄! 各种沟通方式使用的场合是不尽相同的，要尽量选择最适合的方式进行沟通才能达到最理想的沟通效果!但有时迫于环境的约束，不能选择最佳的沟通方式，难免会影响到沟通的效果。
我们与顾客之间的沟通，最适合的方式的是通过旺旺进行的文字沟通。
这样既能清楚表达双方的意思，也能落有凭据，避免不必要的纠纷。
沟通的态度沟通是否有成效，对话双方的态度是很关键的。
双方首先要有进行沟通的意愿，并怀着诚意进行沟通，必要时还要做出一定的让步。
跟客户沟通的时候，我们如何表现出诚意呢?首先，要学会聆听在客户进行讲述的时候，我们要注意聆听，不要随便的插话，必要时还可以做适当的笔记。
如果你经常要客户重复他的需求，会使客户认为你没有诚意，所以在聆听时，做适当的笔记是很必要的。
谈判技巧 谈判桌上说服对方同意你观点的办法
谈判技巧谈判桌上说服对方同意你观点的办法说服别人是一件很了不起的事情，不仅仅是在销售行业经常用到，在其他领域也有非常重要的意义和作用。
能具有说服别人的能力，自己本身也是一种很好的资本，要想说服别人，就要掌握一些说服别人的技巧。
小编来给大家分享一下，六种经典的说服别人的话语模式，希望能对你的生活和工作有所帮助。
第一种经典的说服别人的话语模式就是“因为”。
只要在你的话语中一提到“因为”这两个字，一般都是你有足够而充分的原因来说服对方，而且也会让对方感觉到你有很多充分的理由来说服他，自然他也就会被你说服。
比如，你在排队取票，你可以向前面的人说，我能不能先取票呢，因为我带着孩子，而且所买的车次还有八分钟就开车了，因为现在已经检票了，因为我实在没有时间了……我想那个人一定会让给你的。
第二种经典的说服别人的话语模式是勾选法，这种方法也是常用不衰的，尤其是出现在销售领域里面。
举个简单的例子，就拿我们早上卖鸡蛋饼来说，一般卖家都会问你，是要一个鸡蛋还是要两个鸡蛋，或是要一个鸡蛋还是要一个香肠。
这就是勾选法，不管你选择哪一个，都是在他的范围内，都得接受一种，这是一种很好的说服模式。
第三种经典的说服别人的话语模式是未来场景法。
这种方法或者可以叫假设法，一般我们会给对方描绘一下未来可能出现的场景，并且试图让对方进入到你所设定的场景中，一般情况下，他们都能接受你并且认可你的观点，你想说服什么就说服什么了。
第四种经典的说服别人的话语模式是心理强迫法。
这种方法也是百用不厌的，一般都是出现这样的话语词汇：能，必须，一定，肯定会等。
比如我们要帮助别人克服恐高，我们一定要在语言上强迫，让他在心理上就必须接受的对话，这样说服的胜算就大得多了。
第五种经典的说服别人的话语模式是模糊引用法。
一般我们说服别人并不一定非要给一种标准，而是没有确切的标准或是判断来源，我们只是说这个最适合你，这件事只有你能做，等等话语表述，而一般我们的想法都能得到实现，这就是你成功说服了对方，只是用模糊的引用来说服的。
说服客户的基本技巧
说服客户的基本技巧在商业活动中，说服客户接受您的产品或服务是至关重要的。
以下是一些基本技巧，可以帮助您有效地说服客户。
1.建立信任建立与客户之间的信任关系是说服客户的第一步。
您需要表现出诚意和专业性，与客户建立良好的沟通渠道，并始终尊重他们的意见和需求。
通过诚实、公正和可靠的行为，您可以赢得客户的信任，从而为说服他们奠定基础。
2.明确需求了解客户的需求是说服客户的关键。
您需要花时间深入了解客户的需求、关注点和问题，以便根据他们的需求量身定制您的说服策略。
通过深入了解客户的需求，您可以更好地满足他们的期望，并以此为基础进行有效的说服。
3.充分准备在说服客户之前，您需要做好充分的准备。
了解您的产品或服务的特点、优势和市场竞争力，以及客户的背景信息和需求，可以帮助您更好地制定说服策略。
您还需要准备好所需的资料和工具，如演示文稿、样品、报告等，以便在说服过程中使用。
4.清晰表达清晰表达是说服客户的关键。
您需要使用简单明了的语言，避免使用过于专业或难以理解的术语，以便客户能够理解您的观点和建议。
同时，您还需要注意语调和语速，确保您的表达方式能够吸引客户的注意力并激发他们的兴趣。
5.积极倾听在说服客户的过程中，积极倾听同样重要。
您需要认真听取客户的意见和需求，并回应他们的关切和问题。
通过积极倾听，您可以更好地理解客户的需求和关注点，从而更好地调整您的说服策略。
6.灵活应对在说服客户的过程中，您可能会遇到各种突发情况或问题。
您需要保持灵活应对，能够根据不同的情况调整您的策略和方法。
同时，您还需要具备快速反应的能力，能够及时回应客户的问题和关切。
7.保持耐心说服客户需要时间和耐心。
您需要保持积极的态度，不断尝试不同的方法来与客户进行沟通。
有时候，客户可能需要更多的时间来考虑您的建议或产品。
在这种情况下，您需要保持耐心，尊重客户的决策过程，并提供必要的支持和帮助。
8.以客户为中心最后，在说服客户的过程中，您需要始终以客户为中心。
搞定客户的9种谈判技巧
搞定客户的9种谈判技巧作为一名营销人员，怎么对接客户?怎么促成大单生意?谈判技巧很重要!下面是小编为大家收集关于搞定客户的9种谈判技巧，欢迎借鉴参考。
1.确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同样的态度对待所有谈判。
我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，将谈判的对立竞争转化为携手合作。
如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
2.充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆。
在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。
这样可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。
同时还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。
3.准备多套谈判方案谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。
在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案。
先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。
谈判中说服的技巧有哪些
谈判中说服的技巧有哪些
1. 引导对方说“是”：使用“是”这个词可以让对方感觉到他们已经达成了一项小的协议，从而更易于说服接受后续的谈判。
2. 关注对方的需求：了解对方的需要，这可以让你在谈判中更快地达成一项合理的协议。
3. 寻找共同点：寻找共同目标或利益，这可以帮助你们更愿意合作达成目标。
4. 打造关系：互相了解对方人品和价值观，这可以增强彼此之间建立的信任和尊重。
5. 沟通技巧：在谈判期间，特别是在解决可能的分歧时，使用适度的语气和肢体动作，这可以增加说服力。
6. 明确简洁的陈述：在谈判中使用清晰、明确的语言，而不是模糊不清或具有歧义的言语，这可以增加你的说服力。
7. 响应对方的情感：理解对方的情感，试图让对方认为他们是你的重要合作伙伴，这可以使对方更愿意听取你的看法并达成协议。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
谈判技巧—如何说服客人
1、了解客户真正的需求
--------------------------------
说起二手房销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好像老在骗我，尤其是事后，当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。
而有些销售人员常因为对一些销售技巧的运用而深感内疚：我这样做究竟对不对？
任何一套房子也不可能十全十美，即使它地点好、规划好、房型好、得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。
因为没有一个开发商或房东会在房子畅销的情况下低价倾销的。
同样，世界上也没有一套房子是卖不出去的，只要它的价格足够低，能够与客户心理价位相一致，必定有它的市场。
而不少销售人员往往觉得自己手中的房源不是最好的而认为竭力推销是不道德的，当房子销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在“助纣为虐”，这是错误的想法。
任何一套房子都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。
销售时，往往碰到这样的问题，客户对房子已经有70%认可度，但附近地区有一套相似的房子让他犹豫不决，而且这套房子在某些方面的确优于我们。
此时，作为一个销售人员该不该运用销售技巧推荐自己所拥有的这套房源呢？一般情况下，促销自己的房源是一件自然而然的事，但是这套房子与那套房子不可能有十分悬殊的差别。
选择这个或选择那个，并没有给客户带来太多的不同。
况且，有时候这种差别是来自不同角色在主观上的理解。
自然，如果两套房子相差很大，大到足以给客户带来显而易见的影响时，推荐好的产品是职业道德的基本要求。
必须特别强调的是，对销售技巧的运用，始终是建立在客户对产品70%的认可程度上的，任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会遭到惩处。
同样，对销售技巧一味地忌讳，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。
在任何谈判开始之前，首先要明确客人的意向，客人是否明确自己的选择，是否还在比较，是否还需要你进行再次的肯定。
当客人不善于表达自己的意向时，我们用什么方式去了解他心目中的想法？我们通过以不同方式向客人发问，从中了解客人的意向和需求。
2、集中谈判多次肯定
--------------------------------
客：[反正A单位25万我一定可以落实。
不过，上次看的B单位也不错，B单位现在卖多少钱……]
※要落实客人的最终意向，如果客人还在比较，客人很快便会对所有单位都失去购买欲。
在客人“落诚意金”后，不可将客人置之不理，应多与客人沟通，肯定他的选择，以免客人会后悔并终止成交。
※诚意金是我们成交的试金石，如何说服客户交付“诚意金”：
（1）如推盘的目的性很强，应在约睇楼周边期间为收取，“诚意金”作一定的铺垫；
（2）先向客人分析客人现时的回价是无法成交的；
（3）只要有其他的客人出价比现有客人高均能成交；
（4）业主可以自行选择价高的买家；
（5）诚意金可暂时将该单位封盘，减少竞争的机会，同时也避免业主反价；
（6）诚意金能了解业主的底价，并能争取尽快成交；
（7）诚意金是帮助客人低价购房的有效手段，而并非减轻中介工作的工具。
3、一次落实条件及要求先易后难
--------------------------------
你认为在房屋交易中，除了楼价外，还有什么可成为你谈判的筹码？切忌条件分开多次落实，需一次性明确客人的要求。
税费；业主维修基金；交楼时间；租约；一次性付款；一次性付整年租约；免租期；是否已交楼，何时交接；产权是否可交易。
当双方的交易价格各不退让的时候，我们可先落实其他的条件，如上述所提到的税费等。
但这些条件必须在谈判之前以书面形式一次性落实好，以免在谈判过程中失利。
4、大胆还价
--------------------------------
（1）还价先讲优点，再暗示缺点；
（2）还价要有理由；
（3）多利用个案。
5、引导清晰
--------------------------------
当客人明确自己的购买时，他希望对整个谈判及交易的过程有清晰的了解（即知情权），否则，他会对我们的流程产生设防。
故此，在谈判过程中要客户明白我们的工作程序，减少客人不必要的恐惧和设防。
当收了客人的诚意金后，应与客人保持联系。
营：[陈先生，我会对你的出售条件进行书面上的确认以便客人了解你的意向，当条件达成共识后，我们便会邀请双方前来签署三方合约，然后由我们办理相关的交易手续。
]
客：[哦！我明白了，现在我落实我的条件是吧]
6、利益汇总法
--------------------------------
利益汇总法是在营销当中最常用的方法。
是把先前向客户介绍的各项利益，特别是获得客户认同的那部分，一起汇总，扼要地再提醒客户，在加重客户对利益的感受。
同时向客户要求明确成交的意向。
营：[吴生，这个单位景致好，房间的布局合理，地处滨江东豪宅氏，你之前也说这边楼价是最贵的，现在难得业主愿意蚀让，每平方比市价低了￥1500元，是个很得的机会，不如到我们公司看看我们为你做的投资方案，以作详细的预算！]
※诫途说服客人是，不要运用过多的专业述语，这样拉远你与客人的距离。
※重复客人对你所详过后详，加强肯定，突出成交的利益。
※利益展示要具体化，将具体的数字展示给客人。
※不要直接向客人提出成交的要求，这会让客人犹豫，要帮客人圆场。
7、讯息对比
--------------------------------
（1）一手楼与二手楼对比
（2）二手楼与二手楼对比（如大单位一般单价较低，小单位一般总价较吸引）
（3）行情对比（如东山区楼盘一般比较唐楼要贵一赔有多、租赁回报率等）
（4）规划走势，新楼盘对周边楼盘的辐射。
对客人来说，最具说服力的并非你本人，而是你所掌握的资讯。
[陈先生，现时楼价暴涨时期，很多客人都持观望态度，不太愿意睇楼，如果你愿意将楼价适当高低，可吸引多些客人睇楼，我们才有机会为你服务！]
[刘先生，客人都会货比三家，前三天我的同事以25万购买了你所在花园的一个中层单位，带有标准的装修，你应该将价格高速一下，尽量接近市场价。
]
[李太，这个花园在其他行家登报售价都要30万，推荐给你的已经是笋盘了，如果你不去看看，便错过了一个大好机会。
] 客：[但现在广告登那边一手也也只卖￥4000元/㎡，各二手也差不多……]
营：[你说XX花园二期，我昨天带客人去看过，￥4000元仅此一个4楼的单位，是向路面的毛坯房，如座向和户型较好的均价要￥4800元/㎡。
]
8、自我认同
--------------------------------
试想想，当你发现某产品的存在的缺点，你是否仍然乐于推介给他人呢？每位消费者的价值观和消费观都有所不同，作为专业的中介，应持着客观的态度去对待任何物业的缺点，并以专业的态度向你的客人作出推介。
9、化赖为零
--------------------------------
[陈先生，既然你这么喜欢这个单位，不要差那么一点，每月月供才多一百几十块，就可以住一套好单位了。
]
※将不到价的部分化为月供，让客人的价格差距软化。
10、利益对比法
--------------------------------
营：[业主已经亏很多，赚少￥1000元可能无所谓，再亏多￥1000元会很惨的。
]
营：[业主初初是放价￥40万元的，是经过半个月的不断游说才愿意以￥35万元出售，我们已经为你压了￥5万元了，陈先，我们一直在为你争取。
]
营：[李太，随着楼龄增长，房屋会产生折旧，现时的小区建设越加完善，交通网络越加理想，旧的楼宇会加快快贬值的。
]
营：[现时供款是先付息再付本，陈生，你现时供了两年，正处于付息阶段，如早两个月出售所省的利息都可以抵楼价啦！资金回笼后你可以利用其再投资，收益何止这一两万呀！]
11、煸情法
--------------------------------
营：[陈生，你都劳碌了这么久，是时候住这个好的单位享受下啦，你不为你着想，也为你家人着想下，你想想，楼下的小区又有游乐场，你的儿子在下面玩多开心呀！]
12、建议危机
--------------------------------
营：[陈生，我刚和业主谈过了，但对我好像很冷谈，字里行间说过有其他中介给了个好价，所以对我的还没什么反应。
]
营：[客人过后后悔！]
13、善于部署（针对有差额的情况）
--------------------------------
※要懂得多跑几个来回，让客人感觉到你在不断为他争取利益。
不要期望你的一个电话，可使你的客人有较大的让步。
在谈判中做好部署，都会使谈判在你的掌握之内，最终水到渠成。
客：[这个单位我比较满意，但要33万才考虑，佣金我只给2%。
]
业主底价32万，1%的佣金
营：[陈先生，（客），这样吧，你先落实购买的条件。
我尽量帮你争取你要的价钱]
营：[李阿姨（业主），如果我们帮你争取多5000元楼价，你可否考虑给足2％的佣金呢？
营：[陈先生，我们公司规定买方成功交易是要给3％的佣金的，现在你只给2％，我很难向公司交待，这样吧，不如你确认一下，如果我能帮你争取到32.5万，你愿意给3％，那就说明是你愿意给的，只是看我们有没有能力要，好吗？]。