外贸英语教学大纲
外贸函电教学大纲
《外贸英语函电》课程教学大纲一、课程基本信息二、课程学习目标描述高职高专商务英语专业《外贸英语函电》课程的目标是：经过68个学时的教学，使学生掌握一定的商务函电基础知识和技能，熟悉各种商务函电的组成结构，掌握各种信件、电报和传真的写作方法，同时要求学生了解各种函电的写作风格，以及特殊的表现形式。
本课程与相关课程的关系：外贸函电以《国际贸易实务》课程为基础，教师与学生均可将其作为商务知识的参考，特别是对商务函电往来的环节和贸易术语的学习。
学生需有较好的听、说、读、写、译能力，是《商务英语》和《外经贸英语》等课程的延展课。
三、课程能力标准要求（1）外贸英语函电阅读能力：能正确理解各主要业务环节中的往来函电，能审核信用证。
（2）外贸英语函电写作能力：能填制销售合同，能草拟各主要业务环节中的往来函电。
（3）外贸英语函电翻译能力：能翻译外贸信函，要求译文正确，语言通顺流畅。
（4）外贸英语函电词汇能力：能认知教材中出现的经贸术语，掌握经贸英语中常用词汇的用法。
（一）理论知识要求本课程涉及到的学科知识领域既涉及商务英语知识，例如商务英语语言的程式化,也涉及国际贸易实务知识，例如拟写改证信必须了解如何根据“严格一致”的原则审核信用证。
主要包括如何用英语形式拟写进出口业务的各个环节所需要的信函，如建立商业关系、询盘、发盘、还盘、接受、交易达成、签订合同、磋商价格、支付方式、装运及保险等。
学生应重点掌握每一个环节的内容及写作技巧，地道的外贸用语、缩略语等，并学会应付不同情况，针对各种情况做出不同的回答。
（二）实作技能要求鉴于外贸英语函电语言的程式化，本课程强调发展学生的“范式”意识，即注重特定环节特定信函的篇章结构，例如推销信的“星-链-钩”模式。
同时，本课程力图使学生注意做事的程序性，例如抱怨函的处理。
此外，本课程突出发展学生得体地沟通的能力，主要通过对各类信函的分类，如好消息、中性消息与坏消息，比较不同消息信函的语篇策略差异，提高学生灵活选择相应策略的能力。
经贸英语教学大纲20171
《经贸英语》教学大纲一、课程基本信息1、掌握对外贸易必备的基础理论和专业知识；2、培养学生的英语运用能力，提高在实际商务环境中的英语听、说、读、写能力；3、培养和提高学生的综合职业能力和素质。
三、课程目标、教学目标与毕业要求对应关系四、教学基本要求和教学内容Unit 1 Overview of International Trade1、基本要求掌握本单元英文生词及相关术语表达；能用英语对国际贸易进行简单介绍；了解国际贸易的概念、起源；了解当今主要的国际经贸组织；了解各国进行国际贸易的原因。
2、主要内容(1)Text study：Concept of International Trade; Reasons for International trade(2)Listening：Methods of going International3、作业：课后习题Unit 2 Commodity1、基本要求掌握本单元生词及与商品有关的经济贸易英语术语；能用英语对商品进行简单介绍；了解贸易中商品的属性；了解国际贸易中商品的销售方式和商品计量方式；了解商品包装相关知识2、主要内容(1)Text study：Two Qs of Commodity; Packaging of Commodities(2)Listening：Commodity inspection and customs control3、作业课后习题Unit 3 Exporting Process1、基本要求掌握本单元生词及与出口报盘及询盘有关的英文术语表达；熟悉外贸出口流程。
2、主要内容(1)Text study：Inquiry and Offer; Counter Offer(2)Listening：Acceptance3、作业：课后习题Unit 4 International Trade Negotiation1、基本要求掌握本单元生词及与国际贸易谈判及签订合同有关的英文术语表达；能够用英语进行简单的商务谈判；了解国际贸易谈判的必要性；了解商务谈判流程和谈判技巧。
《外贸英语函电》课程教学大纲
【外贸英语函电】课程教学大纲【课程代码】08024023【课程类别】专业方向课（限选）【学分】2【总学时】32【讲授学时】32【实验学时】【先修课程】基础英语、英语报刊阅读（经贸）【适用专业】英语专业国际贸易方向本科生【教学目的】本课程要求学生在学习中了解我国对外经济贸易政策，掌握外贸日常业务用语及外语套语；掌握外贸一般性业务，能够起草规范的对外贸易业务交往中的信函、电报、电传和外事函件；能够翻译规范的外贸业务函件。
初步了解和掌握外贸业务主要经营手段等。
【内容提要】本课程主要按对外贸易及外事活动的一般程序提供各阶段往来函电的实例，介绍其样式、表达方式、特殊用语、缩略语和写作技巧等。
内容包括安排外事、商务活动、邀请、介绍、致谢、建立商务关系、政策、询价、报盘、还盘、定货、发票、支付、折扣、寄售、开立与展延信用证、装运、催货、索赔、理赔、换货、代理、包销、技术贸易、合资等。
第一章【Basic knowledge of business letter writing】[基本要求]本章主要介绍商务书信写作的基本知识，使学生了解国际书信写作的格式，掌握英美不同的写作方法和风格。
（简述本章应“掌握”“理解”“了解”的主要内容，如有实验需加上实验教学要求）[重点难点] 1. 正确设置及书写信封2. 正确掌握和理解英式的书信写法与美式的书信写法的差异[讲授学时] 4 学时第一节 [外贸英语信函概述]信函的基本内容第二节 [外贸英语信函概述]信函的结构第三节 [外贸英语信函概述]信函的格式第四节 [外贸英语信函概述]7C原则第二章【Establishing business relations】[基本要求]在拟写有关建立贸易关系的信函时，应注意礼貌、得体，并应将自己要表达的内容清楚地叙述完整。
掌握建立贸易关系的信函的常用写作步骤和常用句型。
[重点难点]建立贸易关系的信函写作步骤和常用句型[讲授学时] 2 学时第一节 [建立贸易关系]自我介绍信和传递业务关系信第二节 [建立贸易关系]常用写作步骤和常用句型第三章【Enquiries, Offers and counter offer】[基本要求]本章主要介绍询盘和对询盘答复的基本知识和技巧。
国际商务英语课程教学大纲(完整版)
国际商务英语课程教学大纲（完整版）(文档可以直接使用，也可根据实际需要修改使用,可编辑欢迎下载）《国际商务英语》课程教学大纲（Foreign Trade English）课程类型：专业必修课课程编号：N063226适用专业：国际贸易实务专业先修课程：大学英语后续课程：剑桥商务英语，商务英语写作学分：3.5分总学时：56学时其中理论学时:40学时, 实验或上机学时:16学时教学目的与要求：本课程的教学目的：本课程的教学目的是使学生打好学习国际商务英语的专业基础。
通过掌握商务英语的基本词汇，融合大学英语的功底，能熟练阅读商务英语文章。
通过本课程的学习达到以下教学要求：1、知识：结合专业英语学习，扩充有关的外贸业务知识。
熟练掌握一种专业外语，就要熟悉该专业的业务知识。
因此学生在学习本课程时，要注意掌握课文内容和有关的业务知识。
学生应通过本课程的学习，获得大量的有关国际贸易领域的知识。
2、技能：外贸英语虽然是专业课程，但英语综合技能是学好本课程的基础。
因此，在学习本课程的过程中要进一步加强基础英语训练。
没有扎实的英语基本功，“国际商务英语”也很难学好。
3、能力：通过本课程学习，加强商务英语的阅读能力。
本课程为考查课程。
考核方式为闭卷笔试，考试题型一般设有名词解释题、阅读理解题、选择题、翻译题、问答题、案例分析题等。
考核成绩采用百分制评定，平时成绩占30%，期末成绩占70%。
Lesson One The Changing World and DevelopmentText: Changing World and DevelopmentNew WordsSpecial TermsIdioms and ExpressionsWord Study: trade, export & import, and advantages.Additional Reading: E-Life ComprehensionNew words and ExpressionsLesson Two International TradeText: International TradeNews WordsSpecial TermsIdioms and ExpressionsWord Study：Produce, Offer, Quote, Order.Additional Reading: Unique Problems in International Trade New Words and ExpressionsLesson Three Import and ExportText: Import and ExportNew WordsSpecial TermsIdioms and ExpressionsWord Study: Negotiate, Contract, Pay, ShipAdditional Reading: Shipping, Insurance and Customs News Words and ExpressionsLesson Four Letters of CreditText: Letters of CreditNews WordsSpecial TermsIdioms and ExpressionsWord Study: Credit, Stipulate, Confirm, DealLesson Five Trade InformationText：Trade InformationNews WordsSpecial TermsIdioms and ExpressionsWord Study: Market, Involve, Price, ServiceLesson Six Keeping the Customer Satisfied Text：Keeping the Customer SatisfiedNews WordsSpecial TermsIdioms and ExpressionsWord Study: Inform, Value, Commit, CoverLesson Seven Fortune 500Text: Fortune 500News WordsSpecial TermsIdioms and ExpressionsWord Study: Supply, Demand, Firm, StockLesson Eight The Spread of CHINA INCText: The Spread of CHINA INCNews WordsSpecial TermsIdioms and ExpressionsWord Study: Business, Interest, Manage, CostLesson Nine The European UnionText: The European UnionNews WordsSpecial TermsIdioms and ExpressionsWord Study: Average, Bid, Transact, Increase, CompeteAdditional Reading: The EuroNews Words and ExpressionsLesson Ten Transnational CorporationText: Transnational CorporationNews WordsSpecial TermsIdioms and ExpressionsWord Study: Charge, Share, Contribute, IssueAdditional Reading: Third World PowerhousesNews Words and ExpressionsLesson Eleven The Balance of International PaymentsText: The Balance of International PaymentsNews WordsSpecial TermsIdioms and ExpressionsWord Study: Balance, Account, Engage, ConsiderAdditional Reading: The Securities ExchangeNews Words and ExpressionsLesson Twelve Foreign Exchange TradingText: Foreign Exchange TradingNews WordsSpecial TermsIdioms and ExpressionsWord Study: Exchange, Convert, Worth, RateAdditional Reading: Quarterly Market Report— Global Market Perspective News Words and ExpressionsLesson Thirteen The World Bank and the International Monetary Fund Text: The World Bank and the International Monetary FundNews WordsSpecial TermsIdioms and ExpressionsWord Study: Spread, Concern, Proceed, PremiumAdditional Reading: The Joint International VentureNews Words and ExpressionsLesson Fourteen Japan’s Stumbling GiantsText: Japan’s Stumbling GiantsNews WordsSpecial TermsIdioms and ExpressionsWord Study: Economy, Benefit, Apply, PayAdditional Reading: US Needs New Thinking on Global Trade News Words and ExpressionsLesson Fifteen WTO Agrees on New Round to Open MarketsText: WTO Agrees on New Round to Open MarketsNews WordsSpecial TermsIdioms and ExpressionsWord Study: Vary, Insure, Clear, AcceptAdditional Reading: WTO and Its IroniesNews Words and ExpressionsLesson Sixteen The Leadership Primer (I)Text: The Leadership Primer (I)News WordsSpecial TermsIdioms and ExpressionsWord Study: Agree, Limit, Favor, ClaimAdditional Reading: The Leadership Primer (II)News Words and Expressions实践教学商务英语强化实训（1周）实训技能和要求：1、英语语言技能：具备以英语为工作语言的能力。
《外贸英语口语》课程教学大纲
《外贸英语口语》课程教学大纲学分：3.0学时：42适用专业：国际贸易一、课程的性质和任务课程性质：外贸英语口语是国际贸易专业的一门技能专业课，培养学生的英语听、说技能，尤其是在商务活动中运用英语的技能。
课程目标：通过本课程的学习，学生具备扎实的商务英语听说技能，熟悉各种商务情境，掌握在外贸业务活动及日常商务活动中的沟通技巧。
前导课程：商务英语后续课程：行业实习二、课程目标本课程教学内容共有10个单元，涵盖商务环节中的方方面面。
采取语言功能性编排方式，重点培养学生的口头表达能力。
通过提供一定的真实的商务活动场景，激发学生学习兴趣，训练听说技巧。
学生通过学习本课程应达到以下目标：1.能听懂一般商务活动中的电话、产品展示、谈判、会议发言等，能基本把握言语者的态度和意图。
2.能用基本正确的英语进行一般商务活动，如社交活动、市场调研、询价报价、介绍公司、展示产品和业务谈判、筹备商务会议等。
3.能掌握外贸业务活动中的专业用语，并理解商务活动的文化背景知识。
三、教学内容及具体要求该课程主要包含以下10个单元内容：Unit 1 Where can I get the information I need?本单元主要讲解新产品如何开展市场调研及市场分析，学生通过学习要掌握与话题相关的表达方法，能够与同学完成角色扮演，用英文有效讨论市场分析及调研中存在的问题及给出解决的建议。
Unit 2 There are many ways to push sales.本单元主要讲解产品销售渠道及促销方式，掌握相关专业用语，如何设计系统的广告促销活动。
Unit 3 We have to book a booth.本单元主要讲解公司参展，学生要掌握如何在展位预订、设计及装饰的过程中准确、恰当地运用英语进行交流。
Unit 4 What’s your competitive edge?本单元主要涉及产品介绍，学生尤其要掌握在产品介绍的过程中，突出产品的竞争力。
中国对外贸易教学大纲 免费
《中国对外贸易》教学大纲一、课程基本信息课程中文名称：中国对外贸易开课专业：国际经济与贸易专业英语二、课程的目的和任务：对我国对外贸易树立正确的指导思想，从战略上认识我国发展对外贸易的重要意义，从马克思主义理论的高度分析我国对外贸易的方针、政策。
为做好我国的对外经济贸易工作打下坚实的基础。
三、教学基本要求（含素质教育与创新能力培养的要求）1、使学生了解社会主义对外贸易的建立，对外开放的历史背景，实行对外开放与经济发展的关系，了解社会主义制度下发展对外贸易的客观必然性。
2、掌握产业结构与进出口商品结构的关系及我国对外贸易管理的基本原则，出口贸易，进出贸易的政策措施，对外贸易价格的职能作用。
3、掌握对外贸易盈亏的构成及如何争取对外贸易的经济效益。
4、了解对外贸易体制的基本内容，掌握外贸体制改革的方向。
四、课程内容与学时分配第一章社会主义初级阶段的对外贸易（2学时）社会主义对外贸易的建立,对外贸易的性质统制政策第二章实行对外开放与发展我国的对外贸易（4学时）实行对外开放符合经济发展的客观要求沿海地区经济发展战略我国发展对外贸易的主要理论依据发展对外贸易是赶上经济发达国家水平的重要途径第三章对外贸易与国民经济的发展（2学时）对外贸易在国民经济中的地位对外贸易在我国国民经济发展中的作用第四章产品结构与进出口商品结构的关系（2学时）产品结构与进出口商品结构调整产品结构第五章对外贸易管理（2学时）对外贸易管理的基本原则对外贸易管理措施第六章出口贸易（2 学时）出口商品及出口市场发展战略出口销售及出口商品生产发展战略第七章进口贸易（2学时）进口商品战略引进先进技术利用外资第八章对外贸易价格（4学时）对外贸易价格的职能和作用对外贸易价格的构成和价值规律的作用对外贸易作价原则和做法进出口物品的国内价格体系影响对外贸易价格的因素第九章对外贸易盈亏（4学时）对外贸易盈亏的形成对外贸易盈亏状况及原因盈亏核算指标分析提高对外贸易盈利减少亏损的途径第十章以外贸易经济效益（4学时）对外贸易经济效益的形成影响对外贸易经济效益的主要因素对外贸易经济效益的表现形式对外贸易经济效益的评价原则提高对外贸易经济效益的途径第十一章对外贸易体制（4学时）对外贸易体制的建立和发展新时期对外贸易体制的改革对外贸易体制改革的方向五、教学手段与方法（含现代化教学手段）：教师讲授，学生实际操作相结合；六、上机实验内容、作业无七、前续课程、后续课程：前续课程：进出口贸易实务，国际贸易政策比较后续课程：国际商务管理八、教材及主要参考资料[1] 王绍熙.中国对外贸易概论.[M] 对外经济贸易大学出版社，2003。
《外贸英语函电写作课程》教学大纲
《商务英语外贸函电写作》教学大纲适用专业:商务英语专业国际贸易专业国际商务专业在线选修课一、课程的性质、目的和任务《商务英语外贸函电写作》课程在商务英语专业、国际贸易专业和国际商务专业人才培养过程中占有重要的地位。
它的作用在于培养学生外贸函电方面的读写能力。
其指导思想是培养具有外贸函电读写能力的高素质国际贸易人才。
本课程将国际贸易知识与商务英语融为一体,属于专业选修课。
在总的培养目标下,本课程旨在培养学生掌握外贸英语函电的基本知识、外贸函电英语术语、以及外贸函电英语表达方法。
让学生熟悉对外贸易业务各个环节,锻炼学生对相关业务的英语表达能力,并掌握涉外经贸工作中商务信函的写作技巧,以适应外经贸工作的实际业务需要。
学生通过学习该课程,在外贸函电知识、外贸英文函电读写能力等方面达到一定水平。
二、课程教学的基本要求通过学习该课程,要求学生达到下列基本要求:1. 学习撰写建立业务关系、咨询、询盘及答复、发盘及还盘、电子邮件、促销、订单及其执行、付款条件、信用证的修改和展期、包装、保险、装运、代理、索赔与理赔等函电。
2. 掌握外贸函电的重要写作原则、体例、常用词汇、习惯表达法及规范的外贸英语函电格式。
3. 掌握撰写合同及协议。
4. 理解国际贸易各不同环节中的外贸函电英语及主要业务知识,熟悉并掌握国际贸易中的英语术语和表达方法。
初步做到能在一般情况下读懂、翻译并能写出内容确切、表达得体、符合规范、语句通顺、没有语法错误的信函。
三、同其它课程的关系本课程在学生学完大学基础英语或商务英语之后开设的专业选修课,因此学生对基础英语和专业英语已经有了一定的掌握,这为本课程的学习打下坚实的基础。
另外,其它专业课程,如:国际金融、国际贸易原理与实务、合同撰写等与本课程也存在相关联系,互为补充,相辅相成。
四、课程教学内容本课程共涵盖外贸英文函电中的四大板块,十五个话题,其重点内容概括如下:(一)商务信函的撰写1. 撰写商务信函时应注意的要点:完整、具体、清楚、简洁、礼貌、体谅、正确。
外贸英语函电课程教学大纲
外贸英语函电课程教学大纲（总学时数：30，学分数：2）一、课程的性质、目的和任务本课程适用于本科外贸英语专业，为专业必修课，在高年级阶段开设。
本课程的任务是教会学生外贸函电的格式及常用语言、不同贸易阶段函电的写法、常用单证的审阅和编制。
学完本课程后，学生应能读懂常用的外贸文件，并能够制作常用外贸单证。
二、课程基本内容和要求（一）外贸函电的基本知识1．外贸函电写作的基本要求。
（了解）2．外贸函电的两种书写格式。
（了解）3．外贸信函的基本组成部分。
（了解）4．信封的写法和格式。
（了解）（二）外贸业务知识简介1．了解外贸业务每个环节（包括建立贸易关系、资信调查、询价与答复、报盘与还盘、订单及其执行、付款方式、包装、保险、装运、代理）的大致内容。
2．了解外贸业务每个环节（包括建立贸易关系、资信调查、询价与答复、报盘与还盘、订单及其执行、付款方式、包装、保险、装运、代理）的常用术语。
（三）外贸函电的常用语1．了解外贸信函与普通信函所使用的词汇在词义和惯用表达法上的差异。
2．掌握外贸不同环节常用的词、词组与惯用表达法。
3．学会使用外贸常用语。
难点：外贸术语的理解和外贸函电常用语的使用。
（四）外贸函电的翻译1．了解外贸函电翻译的特点。
2．掌握外贸函电句子的英译汉翻译，要求能够看懂英文函电内容。
3．掌握外贸函电句子的汉译英翻译，要求能够清晰地用英语书面表达出所要表达的话语。
难点：语法复杂、术语和词组较多的长句子的翻译。
（五）外贸函电的写作1．了解外贸函电的写作构思。
2．掌握将外贸函电的常用表达法恰当运用于函电写作。
3．掌握外贸函电写作的逻辑性与连贯性。
难点：函电句子的用词是否恰当及句子的通顺性，以及通篇文章的连贯程度。
三、学时分配表序号内容讲授课内实践小计1 外贸函电的基本知识2 22 外贸业务知识简介 4 42063 外贸函电的常用语4 44 外贸函电的翻译 4 45 外贸函电的写作6 10 16合计20 10 30 四、课内实践项目表序号项目名称内容要求学时数1 外贸函电的写作外贸各环节函电的写作正确掌握格式规范10合计10 五、有关说明（一）先修课程国际贸易实务、商务英语、外贸英语实务等。
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《外贸英语》课程教学大纲一、课程名称实用外贸英语二、课程性质与任务“实用外贸英语”是中等职业学校商务英语专业课程，教学对象为中等职业学校商务英语专业的学生。
通过本课程的学习,学生应掌握外贸英语交流的基本技能；熟悉和掌握当代商务理念和国际商务惯例；提高作为国际贸易工作者的基本素质，具有较强的商务交际能力和团队协作精神，以及不懈的创新意识；并且了解英语国家的社会和商业文化。
通过学习有关商务活动的真实语言材料，学生应具有较高的听、读、说、写、译的能力，能够在不同的商务活动中正确使用英语。
达到国际贸易专业中职毕业水平，成为适应社会需要的应用型涉外贸易工作者。
三．教学目的和要求：（一）继续深化英语技能训练“外贸英语”虽然是专业课程，但英语综合技能是学好本课程的基础。
因此，在学习本课程的过程中要进一步加强基础英语训练，使学生能具有较高的听、读、说、写、译的能力。
（二）学习外贸专业英语，掌握外贸专业英语的特点和用法“外贸英语”通常是指在对外经济贸易工作中（如阅读有关资料、文献，处理英语函电，草拟商业合同、协议等文件，进行商务谈判等）所使用和接触到的英语，具有其本身的特点。
比如，一些普通的英语词汇在外贸英语中有特殊的含义。
这些专业词汇和它们的中文译名以及特殊的用法、搭配和套语都需要熟悉和掌握（三）结合专业英语学习，扩充有关的外贸业务知识学习过程中,应充分利用教材中的案例和真实的外贸语料,学习外贸业务知识、基本的商务交际伦理、外贸交际的基本程序和方式、商务交际中可能出现的障碍和解决办法。
结合专业英语反复进行多种形式的操练,使学生获得大量的有关国际贸易领域的知识四．教学方法本课程的课堂教学不仅要传授语言知识，同时要引导学生关注外贸的相关知识，在教学中要把过去以教师为中心的教学模式改编为以学生为中心的教学模式。
多开展以任务为中心的，形式多样的教学活动，采用启发式，讨论式、发现式和研究式的教学方法，充分调动学生学习的积极性，激发学生的学习动机，最大限度地让学生参与学习的全过程。
本课程以文字为主，辅以多媒体教学材料。
五．教材名称及教学内容教材名称；《实用外贸英语》，职业高中外经贸专业教材编写组编着，上海科技教育出版社，1995年1月。
教学内容；教材共三册。
第一册介绍外贸业的背景知识；后两册以外贸实例为主线，分别介绍业务关系的建立，签订合同，订货，运输，交货，保险，包装，价格术语，付款术语，索赔，仲裁，还盘，商业谈判等与进出口业务知识密切结合的有关内容。
六．教学安排本课程总共开设时间为两学年(四学期)。
课程教学内容分为四部分，第一部分（ Book1 Lesson 1---Lesson 12）；第二部分(Book 1 Lesson 13---Book 2 Lesson 8）；第三部分（Book 2 Lesson 9---Book 3 Lesson 2）；第四部分（Book 3 Lesson 3---Lesson 10），共为42个教学单元。
第一学年，每周4课时，共32周；第二学年，每周5课时。
共32周。
两学年共计288课时。
第一部分（一年一期） (64课时)Book 1Lesson 1 （4课时）教学内容：1. Text Introduction2. Dialogue3. Grammar (members of the sentence 句子成分)教学重点：learn to introduce oneself （name, job, working place, hobby and so on）教学难点：GrammarLesson 2 （4课时）教学内容：1.Text My First Working Day2.Dialogue3.Grammar ( present indefinite tense 一般现在时)教学重点： what did the writer do，who did he see and how did he feel on the first day教学难点：skills of describing the first day in the company Lesson 3 （5课时）教学内容：1.Text Meeting Foreign Guest2.Dialogue3.Grammar（past indefinite tense 一般过去式）教学重点: the guest’s introduction and the reason why he come to China教学难点：skills of introducing a foreign guestLesson 4 （5课时）教学内容：1. Text Checking-in at the Hotel2. Dialogue3. Grammar (future indefinite tense 一般将来时)教学重点：the process of checking-in at the hotel教学难点：skills of checking-inLesson 5 （6课时）教学内容：1. Text China’s Foreign Trade2. Dialogue(present perfect tense 现在完成时)教学重点：China’s business relation, China’s progress in foreign trade and ways in trading教学难点: ways in tradingLesson 6 （6课时）教学内容：1. Text My Company2. Dialogue3. Grammar (past indefinite tense and present perfect tense 一般过去时和现在完成时)教学重点： the company’s name, place, products, market, staff and its’ turnover教学难点：skills of describing a companyLesson 7 （6课时）教学内容：1. Text In the Exhibition Hall2. Dialogue3. Grammar (present continuous tense and past continuous tense 现在进行时与过去进行时)教学重点：what and who were there in the exhibition hall教学难点：skills of describing an exhibition hallLesson 8 （6课时）教学内容：1. Text Knitwear Exhibits2. Grammar (degree of comparison of Adjective 形容词的比较等级)教学重点: the introduction of Three Gun(the company’s name, products and markets.)教学难点： skills of introducing an exhibitLesson 9 （6课时）教学内容：1. Text Price Negotiation2. Dialogue3. Grammar (degree of comparison of adverb 副词的比较等级)教学重点：what are they negotiating ,the reason and the result of negotiation教学难点：skills of negotiationLesson 10 （6课时）教学内容：1. Text A Problem in Work2. Dialogue3. Grammar (passive voice 被动语态)教学重点： the problem of packing教学难点：GrammarLesson 11 （4课时）教学内容：1. Text Going to A Restaurant2. Dialogue3. Grammar (adverbial clauses of time introduced by “while”, “where”and“as”由while, when 及as 引导是时间状语葱从句)教学重点：order the meals in a restaurant教学难点：skills of ordering in a restaurantLesson 12（6课时）教学内容：1. Text Signing Contract2. Dialogue3. Grammar (coordinate sentence 并列句)教学重点:what should we do before and after signing a contract 教学难点：Grammar ( coordinate sentence)第二部分（一年二期） (64学时)Lesson 13 ( 5 课时)教学内容：1. Text Sightseeing2. Dialogue3. Grammar ( article 冠词)教学重点：what are there in the Yuyuan Garden教学难点：skills of describing a scenic spotLesson 14 (5课时)教学内容：1. Text Shopping2. Dialogue3. Grammar (object clauses introduced by “that”由that引导的宾语从句)教学重点：what can be bought in No. Department Store教学难点：skills of describing a shopping centerLesson 15 (5课时)教学内容：1. Text A Farewell Party2. Dialogue3. Grammar ( the past perfect tense 过去完成时)教学重点：when and where was the party hold ,who attended the party and what did they do in the party教学难点：skills of describing a partyLesson 16 (5课时)教学内容：1. Text Seeing A Foreign Guest Off2. Dialogue3. Grammar (“have something done” 结构)教学重点：farewell to a guest and how to pass the Customs教学难点：cautions before passing the CustomBook 2Lesson 1 (6课时)教学内容：1. Text China’s Foreign Trade Policy2. Dialogue3. Grammar (revision of the article 冠词复习)教学重点：brief introduction of China’s foreign trade and the policy in foreign trade教学难点：China’s foreign trade policyLesson 2 (6课时)教学内容：1. Text Establishing Business Relations2. Dialogue3. Grammar (the sentence 句子)教学重点：expressions used to write a letter to establish business relations （ introduction of the company and expectation to establish the business relation）教学难点：skills of writing a letter to establish business relationsLesson 3 (6课时)教学内容：1. Text The Importance of Signing a Contract2. Dialogue3. Grammar ( adverbial clause of time 时间状语从句)教学重点：expressions and phrases involved in signing a contract教学难点：what should we do when signing a contractLesson 4 (5课时)教学内容：1. Text An order2. Dialogue3. Grammar (adverbial clause of purpose 目的状语从句)教学重点：an order example and some useful expressions in ordering教学难点：skills to write an order letterLesson 5 (5课时)教学内容：1. Text A Building Materials Corporation2. Dialogue3. Grammar (宾语从句，定语从句)教学重点：expressions used to introduce the building materials corporation教学难点：s kills of introducing a companyLesson 6 (4课时)教学内容：1. Text A Day in Her Life2. Dialogue3. Grammar (主语从句，表语从句)教学重点：what did she do in her day教学难点：grammarLesson 7 (6课时)教学内容：1. Text Shipping Problem2. Dialogue3. Grammar (infinite 动词不定式)教学重点：the two kinds of shipping problems ，the reasons and the solutions教学难点： grammarLesson 8 (6课时)教学内容：1. Text Delivery and Shipment2. Dialogue3. Grammar ( participle I 分词I)教学重点：physic delivery and symbolic delivery教学难点：symbolic delivery第三部分（二年一期） (80学时)Lesson 9 （8课时）教学内容：1. Text Insurance2. Dialogue3. Grammar ( participle II 分词II )教学重点：expressions about insurance教学难点：insurance value and the compensationLesson 10 (8课时)教学内容：1. Text Risks in International Trade2. Dialogue3. Grammar ( gerund 动名词 )教学重点： the risks of buyer default for the exporters and the risks of goods delay for the importers教学难点：grammarLesson 11 (6课时)教学内容：1. Text Letter2. Dialogue3. Grammar (信函布局与格式)教学重点：The body of the letter教学难点：the requirements of writing a letterLesson 12 (8课时)教学内容：1. Text Packing2. Dialogue3. Grammar ( cleft sentence 部分强调局)教学重点：2 main packing categories and the choice of packing 教学难点：the choice of packingLesson 13 (8课时)教学内容：1. Text Packing Clause2. Dialogue3. Grammar (it 的用法)教学重点：packing clause phrases教学难点：packing clause phrasesLesson 14 (8课时)教学内容：1. Text Price2. Dialogue3. Grammar (revision of preposition 介词复习)教学重点：the price clause and the price term ---CIF教学难点：skills of writing the price clausesLesson 15 (8课时)教学内容：1. Text Price Clauses and Price Terms2. Dialogue3. Grammar ( inversion 倒装 )教学重点：the unit price clause, the total price clause and 3 price terms: FOB,CFR and CIF教学难点：FOB,CFR and CIFLesson 16 (8课时)教学内容：1. Text The World’s Largest Trade Center2. Dialogue3. Grammar (标点符号)教学重点：introduction of USA and economy of USA教学难点：skills of introducing a country and its economy Book 3Lesson 1 (9课时)教学内容： Text Payment教学重点：Letter of Credit教学难点: Letter of CreditLesson 2 (9课时)教学内容： Text Documents against Payment教学重点：document against payment教学难点: skills of writing a letter to inform the customers of the shipment and the term of payment第四部分（二年二期） (80学时)Lesson 3 (8课时)教学内容： Text Terms of Payment教学重点：terms of payment: L/C, Document against Payment and Document against Acceptance教学难点：the advantages and disadvantages of the 3 terms of payment to the buyer and sellerLesson 4 (12课时)教学内容：1. Text Claims2. Grammar ( attributive clause 定语从句一)教学重点：how to lodge a claim教学难点：skills of writing a claim letterLesson 5 (12课时)教学内容：1. Text Declining to Settle a Claim2. Grammar （attributive clause 定语从句二）教学重点：the reasons of declining to settle a claim教学难点：skills of declining to settle a claimLesson 6 (12课时)教学内容：1. Text The Force Majeure2. Grammar ( attributive clause定语从句三)教学重点：what should the seller do when the force majeure happens教学难点：actions taken when quoting the force majeure clause Lesson 7 (10课时)教学内容1. Text The Arbitration2. Grammar (modal verb 情态动词)教学难点： how to apply for an arbitration教学重点： skills of writing an arbitration letterLesson 8 (8课时)教学内容：Text Business Negotiation教学重点：the links throughout the whole process of business negotiation (inquiry, offer, counter-offer and acceptance)教学难点：the negotiation principleLesson 9 (10课时)教学内容： Text Negotiations through Correspondence教学重点：letter of inquiry, letter of offer, letter of counter-offer, letter of acceptance教学难点：skills of writing negotiation lettersLesson 10 (8 课时)教学内容： Text Counter-offer教学重点：expressions used in counter-offer and acceptance教学难点：skills of counter-offer七．作业内容1．熟记新单词和短语，并掌握它们的用法。