物流沙盘模拟介绍 PPT
物流沙盘实训
专业：物流管理班级：12-3姓名：张雪丽学号：201228023323 指导老师：刘珊珊从这个学期第一周开始，我们进行了为期九周的沙盘模拟实训。
“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。
从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。
我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。
沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。
是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。
沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。
我们小组七人是F组，成立了“SHOU物流”，我主要的工作是进行电脑操作。
首先交代一下我们这套系统的操作流程：每季度一次需要做的工作是：（1）支付应交税（2）选择投标城市（3）参加订单竞争（4）短期贷款/支付利息（5）更新应收款/应付款（6）购买/租赁仓库（7）购买/租赁运输工具每周需要进行的工作如下：（1）货物到达（2）运费计算（3）派车提货（4）货物入库（5）货物分拣（6）运输调度（7）选择路线发货当每季度的运输任务完成时，需要进行如下操作：（1）支付行政管理费用（2）市场开拓/ISO资格认证（3）购买/租赁办公室（4）人员招聘（5）支付工资对这套流程我的心得体会是，因为第一年的一季度是公司的开始，没有盈利，所以不需要支付税款;实践出真知沙盘模拟是一个亲自动手发挥自己最大努力的课程活动，亲力亲为让我们印象深刻，更深有体会。
通过六年的模拟经营，我学到了很多。
（1）企业的战略目标是最重要的无战略无方向，企业有目标才可以使总体的合力最大（2）工作流程化每个企业都有一定的流程，而ERP的设计也是流程标准化，流程化可以提高工作效率，节省资源（3）经营活动要有据可依每个企业的业务量是很大的，要有序进行和方便查对，每次经营活动的单据要保留（4）与其他企业合作要签订有效文件企业间的合作很频繁，要保护自己的权益就要从法律上寻求帮助，以法律合同进行相互约束，合作规范化（5）了解游戏规则俗话说无规矩不成方圆，了解规矩并利用规矩，减少失误（6）计划要详细，选用正确的计划方法有计划才有行动，计划不可模糊，可使用滚动计划法，一步步推进量化，做到最优收获与感悟一年经营过去了，一段时间后回顾这段历程，总有一些深刻的东西难以忘怀。
《物流系统模拟与仿真》课件(ppt-35页)
离散事件系统仿真
建立描述系统的非形式模型，如逻辑的、概率的模 型；
采用专门的数值方法“执行”(Run)仿真模型，而非 求解(Solve)方程；
由数据驱动(Data Driven)
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四、系统仿真的发展与应用
年代
发展的主要特点
1600-1940
物理科学基础上的建模
20世纪40年代
些离散的时间点是不确 定的。
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连续？离散？
多数工程系统是属于连续系统，如电力系统、 发电机组、航空发动机、液压系统等。
银行、配送中心等属于离散系统
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按照研究对象状态变量的变化方式，系统仿真 分为连续系统仿真和离散事件系统仿真。
连续系统仿真
建立描绘系统的数学方程式，如微分方程、状态方 程或传递函数；
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五、物流现代化与系统仿真
物流系统是一个多因素、多目标的复杂系统，现代物流越来 越强调物流的系统化、综合化，而物流系统的整体优化是 一个复杂的系统分析问题。
系统仿真方法应用于物流系统有如下几类：
物流过程仿真； 物流管理仿真； 物流成本仿真。
在物流领域中的应用主要涉及交通运输、仓储、供应链、自 动化物流系统、物流园区规划等多个方面。
统的特征、性Leabharlann 、规律等对其它研究方法得到的研究
对于存在但由于各种因素难 结果进行验证
以在实际系统上进行实验的 系统
其它
作为沟通工具；
培训；……
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仿真的优势
对复杂性问题的优势 对随机性问题的优势 安全性优势 成本优势
可视化优势 重复性优势 时间优势 风险优势 ……
仿真的劣势或局限性？？…
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二、相关基本概念
物流-仓储-沙盘-模拟
实验报告课程名称实验项目名称物流沙盘模拟实验班级与班级代码实验室名称（或课室）专业物流管理任课教师学号：姓名：实验日期：年月日物流管理沙盘模拟实验一、沙盘模拟实验实验目的：能让我们实际体验到仓储管理、运输管理等物流管理的操作过程。
通过沙盘模拟，进行了一次将理论与物流企业实际运营的体验，既从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何到了解决实践中会遇到的诸如订单处理、仓储、配送等典型问题。
同时，沙盘模拟结合角色扮演的方式，通过激发同学们团队内协作、团队间竞争的操作态度，全面提升了我们必备的基本管理素质与专业能力；严谨周密的思维方式及整体运营的全局观；团队协作能力；全局分析、规划和决策能力；以及财务管理和成本控制能力。
二、订单满足率高（低）的主要原因是什么？订单满足率=实际到货量/客户实际需要量，由公式可知，物流企业所面临的主要问题是能否准时并足量的将货物送达顾客手中。
考虑到这些，物流企业在实际操作中，要通过严谨的核对订单，合理的安排储存，以及科学的组织配送。
并且要协调好自己企业——供应商订单和自己企业——客户订单之间的关系。
三、物流服务水平和成本之间有什么样的关系？物流服务水平和物流成本之间本身就是相互矛盾的。
物流企业一方面努力改善物流服务质量;另一方面要严格控制成本。
目前我国的物流领域还处于起步阶段，许多企业管理者可能已经意识到了提高服务水平的紧迫性，但这是通过一段时间对基层员工的培养，以及对企业文化的塑造，才能够达到提高物流服务水平的目标。
这个过程需要增加时间和成本才能够完成。
对于目前中国多数企业，物流服务水平和物流成本想要兼顾时十分困难的，所以，明智的企业管理者需要在不同的环境下做出恰当的选择，进行物流服务水平和物流成本决策，才能使企业健康、快速的成长起来。
四、是否考虑了与其余公司之间的竞争关系？你公司是如何定位的？各小组都是做物流运输的公司，公司之间的竞争是行业竞争。
KJ物流沙盘介绍
复杂物流网络的全面运营
Байду номын сангаас
将企业置身复杂的物流网络中，通过模拟物流企业的整体运营过 程，让学员进行备货、运输、仓储、物料搬运、配送、订单履行、 物流网络设计、存货管理、供应/需求计划、外包管理以及客户 服务水平确定等战略、战术、运营层面的决策与实施。
KJ 物流管理沙盘示意图
费用1
费用2
费用3
费用4
4、库存管理
库存的职能和原理
存货-时间曲线（Stock Time Curve） 安全库存与循环库存；库存持有成本 引入期、成长期、 成熟期、衰退期、退出期 定量订购系统、定期定购系统、 最小最大订购系统的特点及使用 EOQ法、ABC分析法、MRP、JIT
不同生命周期的库存管理
库存计划与管理
库存管理实践
KJ物流管理沙盘简介
KJ Logistics Management Simulation Practice Overview
北京现代中欧管理科学研究院
目录
I. II. III.
IV.
KJ物流管理沙盘基本体系 KJ物流管理沙盘5大特点 KJ物流管理沙盘知识点体现 KJ物流管理沙盘训练流程
I.
KJ物流管理沙盘 基本体系
提供不断变化的公开信息-第3期
B—6之间的航线正式开通，航程每周一班。 运费为汽车运输之5倍。 环线列车开通，A、B、C、1、4、7、9为停 靠站点，可装卸货物。每1、4周初从B点出发 顺时针方向绕行。运费为汽车运输之1/4。 需方会在14、17周就F2、C产品向物流公司订 货，交货期最短为1天和8天。
是否贷款 、增减设 施、增减 设备？ 我们的 运力？
我 们 的 经 营 目 标？
物流管理沙盘PPT课件
✓ 数据体系结构 ✓ 处理体系结构
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信息系统的体系结构
➢ 数据体系结构使组织的信息需求设计可得达到较高水 平，为业务流程的设计和修改提供了基础。
➢ 处理体系结构将组织的业务活动具体化。
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发展战略联盟
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传统的买方-卖方关系
➢ 传统的买方-卖方关系通常是对抗关系。 ➢ 对抗谈判的目标通常是使采购价格最小化。为了实现
➢ 通过专业化实现成本缩减 ➢ 联接的同步性 ➢ 在制订计划时可获得更多信息 ➢ 客户服务的加强 ➢ 减少或分担风险 ➢ 共享创造力 ➢ 获得竞争优势
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联盟成功的重要因素
➢ 选择匹配的伙伴 ➢ 共享信息 ➢ 明确作用 ➢ 基本规则 ➢ 退出条款
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失败原因
➢ 缺乏高级管理层的支持 ➢ 缺乏信任 ➢ 目标模糊 ➢ 权责的不平均 ➢ 失去控制
北京现代中欧管理科学研究院
物流组织结构
KJ Logistics Management Simulation Practice
KJ物流管理沙盘演练 1
物流组织的演进
组织变革的需要
➢ 在过去的二三十年中，企业的物流管理已变得 日益重要和复杂化，今后其战略重要性将进一 步加强。
➢ 尽管众多因素加深了公司对物流流程的重视， 对物流问题的意识与关注并不能自动转变为物 流活动的有效性和高效性。
低存货水平 较少的仓库
考虑成本 专用信息处理系统
长期的生产运转
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活动
入站运输 出站运输 国际运输 商的对比 仓储管理 仓储计划
物流组织的演进
功能群
承运商选择 模式选择 公共与私人承运
运输
配送中心管理 工厂选址
物流管理沙盘
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询问自己
如果外包的话，效率与成本效果方面可能的净收益或 损失 如果外包的话，在绩效质量方面可能的净收益或损失 如果考虑外包，部门实力、多功能性和资源方面的净 效应 外包带来的对第三方的依赖程度，如果第三方不能按 期望完成任务，组织的受损害程度
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选择过程中的计划和管理
供应商选择团队中应包括采购人员，因为他们具备专 业知识 公司的风险管理、法律和战略计划团队也应加入其中 。 评估供应商时应考虑其能力因素 对评估过程予以投标，包括对低出价者的具体评估
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物流组织结构
KJ Logistics Management Simulation Practice
KJ物流管理沙盘演练
物流组织的演进
组织变革的需要
在过去的二三十年中，企业的物流管理已变得 日益重要和复杂化，今后其战略重要性将进一 步加强。 尽管众多因素加深了公司对物流流程的重视， 对物流问题的意识与关注并不能自动转变为物 流活动的有效性和高效性。
阶段二： 阶段二：
目标在于整合产成品配送以及控制 入站运输。 其特色为以管理为导向，单个活动 被视为整个实体配送流程的一部分。 决策反映出某种程度的权衡。例 如：运输与仓储、库存与客户服务， 并常常与营销及制造方面相协调。
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组织的发展
阶段二
这一阶段明确地将客户服务、订 单处理等活动整合在一起，促进了总 体服务水平的提高。 由于加强了服务，这一阶段实现 了收益增加。
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发展战略联盟
传统的买方-卖方关系
传统的买方-卖方关系通常是对抗关系。 对抗谈判的目标通常是使采购价格最小化。为了实现 最低价格，买方将会：
有大量的供应商，从而在供应商的相互争斗中取得较低的价 格并确保供应来源的充足。 为每一个供应商分配充足或平均的份额。 制订短期合同，从而与供应商保持一定距离
物流管理模拟沙盘
数据分析和点评
❖灵活运用知识
应对市场的变化
❖知识规避风险
懂得企业经营基本道理
❖虚拟企业环境 熟悉沙盘规则和软件操作
路漫漫其悠远
AGENDA
物流管理沙盘简介 物流企业经营团队 物流企业经营规则 经营效果分析点评
路漫漫其悠远
公司组建
➢ A组 ➢ B组 ➢ C组 ➢ D组 ➢ E组 ➢ F组 ➢ G组 ➢ H组
路漫漫其悠远
ITMC物流沙盘课程目标
❖ 培养学生严谨周密的思维方式及整体运营的全局观。 ❖ 团队合作和协调能力。 ❖ 战略分析规划能力与决策能力。 ❖ 物流服务质量的持续改进能力。 ❖ 运输与配送管理能力。 ❖ 仓储与库存管理能力。 ❖ 客户服务与订单处理管理能力。 ❖ 财务管理与成本控制能力。
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
物流企业运营规则
1、市场营销（CSO）
路漫漫其悠远
AGENDA
物流管理沙盘简介 物流企业经营团队 物流企业经营规则 经营效果分析点评
路漫漫其悠远
认识物流企业
市场预测
路漫漫其悠远
营销 财务 运输 仓储 HR
获得订单 派车提货 货物入库 货物分拣 运输调度 选择路线发货 货物到达 运费结算
每个公司以第三方物流企业 经营环境为背景，每个公司 拥有100万的启动资金，在 同一市场环境、同样规则下 相互竞争与发展。
连续经营数个会计年度，由 于各组学生决策不一样，每 年的经营结果也就不一样， 有的企业越做越好，有的企 业可能面临破产，老师根据 学生经营的结果，每年进行 点评和分析。
物流沙盘由物理沙盘和电子 沙盘组成。通过物理沙盘模 拟增强感性认识，通过电子 沙盘控制经营过程、理性分 析经营结果。
物流沙盘课件
2020/8/14
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是否订货、 何时订货、 订多少货？
我们的运输 能力？
我们的 经营目 标？
我们的资金 能力？
投资决策 ？
我们的客 户服务水 平？
2020/8/14
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市场投标
时间：10分钟
1、竞标单放在投标盒中，由计划及协 调经理将投标盒带到 “供应商”进行公 开投标。 2、在市场投标时，竞标费率相同的公 司以掷硬币的方式决定选单顺序。
在哪些方面？ ➢ 你为团队建设作了哪些贡献？
不要气馁，继续努力呀！
2020/8/14
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期末自我总结会
时间：5分钟
内容：目标达成情况 策略原因 深层管理原因 经验与教训
2020/8/14
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总经理述职（2分钟*6）
业绩汇报 自我评价 团队评价
竟争还在继续……
2020/8/14
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老师点评
2020/8/14
在哪些方面？ ➢ 你为团队建设作了哪些贡献？
不要气馁，继续努力呀！
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期末自我总结会
时间：5分钟
内容：目标达成情况 策略原因 深层管理原因 经验与教训
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总经理述职（2分钟*6）
业绩汇报 自我评价 团队评价
竟争还在继续……
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老师点评
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沙盘特点
• 其一，战略与战术相结合。学员既要进行时间周期长、 节点多企业整体运营的战略谋划，也要进行各个物流环 节的战术制定；
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购买/租赁仓库
购买/租赁办公室的城市，才能购买或者租赁仓库，购买或者租 赁仓库后，才能进行货物中转。
购买/租赁运输工具
根据订单产品的类型，确定购买或租赁不同的运输工具。
货物到达
货物如果到达目的城市，可以直接交货，如果不是目的城市，可以跳 过，也可以入库后进行中转，但该城市必须设有仓库才可以入库。
通过对货物进行分拣，可以制定装车计划，根据装车计划进行运输工 具调度，进行装车。
只能调度同一城市的运输工具进行装车。根据不同的运输工具确定运 输费用。
选择线路发车
在最左边树形目录选择车次，在地图上按行驶的顺序进行路线选择， 首先选择出发城市周边的路线，然后根据提示顺序选择，直到选到 提示的目的城市。
物流设备
❖ITMC物流管理模拟沙盘简介
把学生分成若干个团队，每 个团队各自经营一个虚拟物 流公司，每个团队由4-8人组 成，每队成员将分别担任公 司中的重要职位 ：CEO、 CFO、CSO、COO。
每个公司以第三方物流企业 经营环境为背景，每个公司 拥有100万的启动资金，在 同一市场环境、同样规则下 相互竞争与发展。
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运费结算
每个季度结算一次运输费用。根据企业的签约订单情况进行结算， 结算的范围包括： 1、提货时，付款的订单； 2、已经交货的订单，要求回到出发地后付款的； 3、已经交货的订单，要求货到付款的； 4、到期未交货的订单被罚款的。
派车提货
根据签约订单的数量和货物的体积、重量，制定提货计划，确定派 车型号和数量并制定装车计划，根据装车计划提货。
公开招标：根据订单的参考运费价格，各企业进行投标，价格最低者中标。 投标运费价格上限不能超过参考运价的30%，相同投标价的，看该企业员工 在该城市的总业务能力（总业务能力的计算规则为：业务经理人数乘以其业 务能力的总和），能力高者中标，如果总业务能力相同，看企业总信誉度， 若企业总信誉度也相同，看上个季度营业额，若上个季度营业额仍然相同，
货物分拣
为了方便货物管理和装车配货，可以对货物进行分拣。 调拨：同一个城市不同仓库之间的货物可以相互调拨，同一个仓库不
同分区之间的货物也可以相互调拨，只要保证被拨入的仓库库存空间 足够使用即可。 分拣：同一个仓库不同分区之间的库存订单可以相互调动。 合并：同一分区内的订单可以进行合并。
运输调度
AGENDA
物流管理沙盘简介 物流企业经营团队 物流企业经营规则 经营效果分析点评
支付上年度税金
先弥补前5年的亏损，然后按照税前利润乘以25%四舍五入取整计算 。 每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。 教学模式：手工计算税金，系统自动判断对错。
选择投标城市/制定投标计划
根据市场预测情况，企业每个季度要决定计划投标的城市，只有设立办 事处（购买或租赁办公室）的城市才能选择制定投标计划。每选择投标 一个城市，需要支付1M的竞标费用。
差异化经营
参加订单竞标
物流企业可以通过两种方式获取订单：
合同续签：物流企业与托运公司在前期建立了良好的合作关系，可以进行合 同续约，不需要公开招标。若一家托运公司与多家物流企业合作，则物流企 业与该托运公司关系值（关系值计算规则为：物流企业为某托运公司运输的 订单张数）最高者获得此合同续约。若关系值相同，则看总信誉度（企业总 信誉度计算规则为：根据该企业当前运输订单的总数量，每运输1张订单，信 誉度加1，每违约1张订单，信誉度减2），若信誉度也相同，则比较建立合 作关系的先后顺序。
电子沙盘 引导
减轻教学强度 控制教学秩序
物理沙盘 操作
提高学习兴趣 增强学生参与感
电子沙盘 分析点评
提升学习效果 降低教学难度
ITMC物流管理沙盘模拟内容
市场预测
营销 财务 运输 仓储 HR
获得订单 派车提货 货物入库 货物分拣 运输调度 选择路线发货 货物到达 运费结算
AGENDA
物流管理沙盘简介 物流企业经营团队 物流企业经营规则 经营效果分析点评
连续经营数个会计年度，由 于各组学生决策不一样，每 年的经营结果也就不一样， 有的企业越做越好，有的企 业可能面临破产，老师根据 学生经营的结果，每年进行 点评和分析。
物流沙盘由物理沙盘和电子 沙盘组成。通过物理沙盘模 拟增强感性认识，通过电子 沙盘控制经营过程、理性分 析经营结果。
物流管理模拟沙盘实训室
派车提货的车辆只限于陆运车辆，支付的费用等于车辆的装卸费用； 可以对提货计划区的订单进行拆分，来制定装车计划；派车提货的 车辆只能对所在城市的订单提货。
货物入库
派车提回货物后可以先入库，方便货物分拣，进行运输调度。 只有在设有仓库的城市，才可以进行入库操作，入库前可以对订单
进行拆分，方便货物分拣、装车。
则谁先提交投标方案，谁优先选单。
短期贷款与民间融资
无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。短期贷款 及民间融资贷款期限为三个季度。每季度内可以随时进行贷款，但是每 季度初如果有到期需要归还的贷款，必须还款后才能再贷。
应收及应付款
每季度执行本项任务一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个 季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中， 现金增加；如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期也缩短一个 季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中支付， 现金减少。
ITMC物流物理沙盘
ITMC物流电子沙盘
学员训练平台
教师指导平台
数据库配置工具
学员训练平台
营销 财务
经营沙盘
仓储 运输
经营流程
大家学习辛苦了，还是要坚持
❖继续保持安静
教师指导平台
灵活设置经营数据 多角度分析经营效果
精确掌控经营状态
沙盘模拟教学过程
中教畅享公司将物理沙盘和电子沙盘软件有机融为一体，推出ITMC 物流沙盘。教学采用物理沙盘和电子沙盘配合使用，比赛只需要ITMC物 流电子沙盘。
❖物流沙盘模拟介绍
AG则 经营效果分析点评
ITMC物流管理模拟沙盘课程定位
仿真教学 提高学生解决问题的能力
物流仿真教学系统
游戏教学 提高学生决策能力
物流管理模拟沙盘系统
理实一体教学 提高学生业务操作能力
物流管理模拟实训系列软件
现场教学 提高学生设备认知能力