让业绩倍增的美发师销售话术与提问技巧
美发店产品外卖 必备销售话术
美发店产品外卖必备销售话术美发店产品外卖必备销售话术美发行业是属于技术型的销售行业，技术是发廊发展之根，而成功的销售模式自然是企业壮大的推进器。
完善的美发店产品外卖及销售话术将有助于你开展工作，提高业绩。
针对发廊常见的造型品和洗护品销售，进行了情景模拟，相信会给大家一些启发。
一、造型品员：小姐，您好，我是X号烫染技师，很快乐为您效劳！客：你好。
员：您头发今天想改变一下对吗？客：是的，我刚刚已经跟发型师沟通过了，我想要自然的大花，比拟好打理点。
不要太麻烦的。
员：哦！您这头发多长时间没弄了。
客：好似有半年了吧。
员：像卷发一般都需要打理的，花的卷度会更好一些。
客：我以前烫发都打理不好，头发比拟乱。
最后我也就不打理了反正都是一样的乱。
员：那您平时用什么产品打理。
客：我一般都用啫喱水，啫喱膏。
员：其实我倡议您的头发，尽量用一些软造型的产品，这样对您的头发也比拟好，像啫喱膏中都含有酒精，对头发会有一些伤害，而且打理出来的花成绺，比拟硬。
像软造型的产品中，一般都会含有天然保湿因子和氨基酸，在补充头发营养的同时，保持卷度，增加持久度，您回家打理的时候，可以用一些专业的产品，即好打理也专业性和针对性更强。
客：这样的产品哪有卖的？员：这种产品超市和商场都不会有，即使有也不会针对您的这种发质。
您可以选择用咱们家的XXX感觉一下，我给您看一下。
客：好的。
员：这个是产品的介绍，您看一下。
客：这个多少钱一瓶？员：这个现在我们搞特价68元一瓶，原价是88。
这瓶您可以用很长一段时间。
头一天打理完，第二天起床用水抓一下头发就可以了。
像您卷发尽量不要用密齿的梳子去梳，用手抓一下就可以了。
客：知道了。
员：那姐，一会儿我给您拿一瓶，您回家打理吧。
二、染后锁色洗发露员：您头发是不是经常做颜色，白头发长得挺多的了。
客：才两个月就长这么多，白头发太多。
员：像您有白头发，做的颜色可能会深一些。
但头发长的很快，白发和黑发相差太大有一点就看的出来，而且还爱掉色。
美容美发销售话术实战
美容美发销售话术实战在现代社会中，外表美丽和整洁的形象非常重要。
美容美发行业因此得到了迅猛的发展。
然而，在这个竞争激烈的市场中，如何通过有效的销售话术提高销售能力是每个从业者都关注的问题。
本文将探讨一些实用的销售话术，帮助美容美发从业者在实战中取得成功。
首先，建立良好的第一印象是成功销售关键的第一步。
当潜在客户走进你的美容美发店时，你需要展现出自信和专业的形象。
热情地迎接客人，微笑并主动提供帮助。
你可以说：“欢迎光临！这里是您美丽的一站，我是专业的美发师，有什么可以帮助您的？”这样的问候可以让客人感受到你的关注和热忱，有助于建立起客户对你的信任。
其次，在与客户交流时，你需要聆听并了解他们的需求。
每个人的需求都不同，因此你需要通过一些问题来帮助你更好地了解客户的期望和要求。
例如，你可以问：“您对于发型有什么特别的要求吗？”或者是，“您希望你的皮肤有什么样的效果？”通过这样的问题，你可以更好地理解客户的需求，并提供更加个性化的建议和方案。
在介绍自己的服务和产品时，你需要突出它们的独特之处。
你可以强调你的美容美发店使用的是高品质的产品、先进的技术和经过专业培训的员工。
例如，你可以说：“我们店使用的护肤品全部来自顶级品牌，确保产品质量和效果。
而我们的发型师都经过专业培训，可以提供各种时尚的发型设计。
”这样的介绍可以让客户感受到你的专业性和认真对待工作的态度，增加他们的信任感。
此外，在销售中，你需要学会运用积极的语言和表达方式。
用积极的话语来描述你的产品和服务的优势，例如，你可以说：“我们的护肤品可以深层滋养皮肤，让您的皮肤看起来更加年轻和光滑。
”通过这样的描述，你可以激发客户的兴趣，使其更加希望尝试你的产品或服务。
除此之外，你还可以通过提供一些额外的价值来吸引客户。
例如，你可以提供免费的护肤咨询或头发护理建议，这样可以增加客户对你的店铺的信任和忠诚度。
另外，你还可以推出一些优惠和促销活动，如打折、赠品或积分制度等，以吸引更多的潜在客户。
美发成交话术
美容美发成交话术 (1)美容美发成交话术话术不能解决所有的问题，话术的使用必须在信赖感建立的基础上产生临门一脚的作用我考虑一下：1. 某某先生\小姐：你是考虑我的技术问题呢还是考虑我们的产品问题呢？顾客：不是不是那你是冷烫还是热烫？今天是我帮你设计发型还是你有自己喜欢的发型？2. 太好了，某某先生\小姐想考虑一下就表示你对烫发有兴趣是吗？那么重要的事情你需不要和别人商量呢？某某先生\小姐太棒了，一般人都没有决策权，我非常欣赏你那么有主见。
某某先生\小姐你说要考虑一下不是要拒绝我吧？既然烫发这件事情那么重要你又可以决定而我又是这方面的专业人士，何不我们一起来考虑？你一想到什么问题我马上回答你，这样够公平你说是不是？坦白讲你最想考虑的事情是什么呢？请问是不是钱的问题呢？3. 对的，这么重要的事情是要慎重考虑的，那您是考虑我们产品的质量呢还是效果和价格呢？怎样的质量（效果和价格）才是您满意的呢？如果能达到您刚才说的满意的效果您就会决定是吗？4. 您是考虑我的技术问题还是产品的问题呢？太贵了：您觉得多少钱适合您呢？如果便宜一点您就会做发型（烫或者染）是吗？1. 价值法：某某先生\小姐我很高兴你能那么关注价格，那正是我们最能吸引人的地方，顾客购买一件产品的时候是因为它能给你带来什么好处而不是你要为它付出多少钱是不是？如果你在沙漠里快要渴死了，一瓶水100万也值得是不是？人的形象是无价的是不是？如果有个好的发型会让自己更自信、更精神、心情好是不是？更自信、更精神、心情好不是用钱可以买到的是不是？2. 品质法：我完全理解你的想法，一分钱一分货是不是？便宜没好货，好货不便宜是不是？通常顾客在购买产品的时候都会考虑品质、价格和服务是不是？经验告诉我没有那个人可以以最低的价格获得最高品质的服务，就象桑塔纳的价格不可能买到奔驰车是不是？有时候要获得我们想要的结果多付出一点点也是很值得的是不是？3. 比较法：我理解你的想法，你知道同样是这个药水在我们北京的门店要多少钱吗？要××钱呢，我们不是让你多花钱了，而是帮你省了××钱呢。
理发店推销产品的话术
理发店推销产品的话术1、起顾客的好奇心。
店中可以和顾客说：请问您知道世界上最懒的东西是什么?顾客摇头表示不知道时，说：就是您藏起来不花的钱，它们本来可以让您有一个能很好的体现您的气质的发型，让您天天有好心情。
2、“年资”推销话术(为自己、为公司和服务建立从零到最大的信赖度)例：首先问客人：您对我们店非常了解吗?主导客人的思维，然后说：我们店是广东美发连锁机构下属的分店，我们公司旗下共有30家分店，是广东最大的发型连锁机构，我们的大部分客人都是满意之后再度惠顾的，我想您一定也会很快就再度惠顾本店，再度帮衬我，是吧。
3、激发顾客的兴趣例：您有兴趣知道，有效让您走在街上的回头率提高100的方法吗?(让您的家人或您的朋友对您惊艳的方法吗?)4、真诚的关心顾客例：您看起来有点累，我轻轻的帮您按摩一下，让您好好的放松好吗5、引发一个有趣的话题例：我需要您的帮忙。
“我一直在寻找一位适合我最拿手的XX发型的客人，今天好运能让我遇到您，我想您一定会让我得偿所愿吧。
我们店长说，如果我做不出业绩来，就要我卷铺盖走人，所以如果您不想做头发，说不定您可以给我一份工作呢。
6、寻找共同的话题例;听您的口音，像北方人，我是山东的，您是哪的呢。
7、与顾客取得共识例：小姐，根据我的专业经验和您的发质、脸型、气质，我心中已经有一个特别适合您的发型，我来给您讲解一下，如何，在我给您讲解完后，我想问您一个简单的“行“或”不行“的问题，如果您想做，您就说“行”，如果您说“不行”，那也没什么，希望能和您做个朋友，希望下次有机会能帮您设计一个您个人专利发型。
8、同理心话术利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所作所为是为了他们的最佳利益着想。
例：和一个家庭主妇谈：那是，我老婆在家也很累，所以我就尽量让她扮靓一点。
9、假设问句法(将发型最终能带给顾客的利益及好处，转换成一种问句形式来询问客户，借此让顾客在你一开始介绍发型(或产品)时，就能产生好奇心及期待感。
美发师口才和沟通技巧
美发师口才和沟通技巧美发师拥有好口才，直接关系升业绩。
如果你想提高自己口才和沟通技巧，下面和店铺一起来学习吧!美发师口才技巧一：具体问题具体分析你们的产品不好，价格太贵，又是新公司……”1. 了解为什么会有这种想法,是什么原因引起的;2. 你说的就一定是对的吗?3. 用成功的案例来证明;4. 给他一个新概念来转换他;5. 坚定他的信念。
案例分享有人说：“我不做美发服务，美发服务好辛苦没出息。
”问：“你为什么认为美发服务好辛苦没出息?”答：“当然啦!我看到那些美发服务人人员都像个小兵似的，整天被顾客嫌这嫌那，没有一点自由!”问：“你未来想成为成功的人是吗?”答：“是的。
”问：“你认为的成功的定义是什么?”周老师叮咛：在企业管理，研究成功学以及销售的市场实践中，没有说服不了的人，说服不了别人只能说明你要么知识面不够，要么经验不足，要么方法不对，要么不了解对方的问题，要么不够自信等等都是你的原因，而不是别人的原因。
美发师口才技巧二：说服方法成功地说服别人并不是件轻而易举的事。
我们在进行说服时不必急于求成，可以采用一种“循序渐进”的技巧，来逐步说服对方。
即先由对方不经意的问题切人，再循序渐进，步步深入，从而逐渐引向实质性问题，使对方随从说服者层层推沦的思维轨迹，渐渐接受说服者所讲的事理。
说服方法1.釜底抽薪法利用釜底抽薪的方法来说服别人，能起到很好的效果。
这种善意的威胁能够切中要害，让对方产生恐惧感，增强说服的力量。
运用这种方法的时候，要注意说话的态度和用词的准确，不要过分，避免产生反作用。
案例分享某一个广告培训公司，因为员工出去培训都需要有一个良好的形象。
于是，公司打算为公司员工提供一项福利：为每位培训师办理一张美发店的优惠卡。
如果小薇一开始向同事提议公司在美发店开个1000元4.8折的贵宾卡，势必会遭到众人的反对，这个卡肯定开不成。
可是如果小薇直接提议开个3000元6.8折送护理的高级卡，那众人则会相应退让，同意开1000元4.8折的贵宾卡。
理发店销售技巧和话术
理发店销售技巧和话术理发店销售技巧和话术一：美容美发连锁加盟烫染发变护发话术SIWEN：小姐，你看，染烫已经帮你做的差不多了，你是不是很想你的这款发型更持久一些，我们这里有染烫护理，这个护理效果很好，它内含XX成分，它能补充烫染后头发所流失的水分，而且还能锁住颜色，让你现在的颜色更持久，鲜艳。
对烫后的定卷功能也很棒，上次我帮别人做也建议他做个烫染后护理，效果非常好，而且还帮我介绍了几个他的朋友过来呢(利用女性的攀比心理)，我看你和我很聊得来的，所以才会建议你也做一个。
这个护理目前很缺货，好像只剩下两套了。
小姐，你还是赶紧做了。
(利用女性的反遗心理)……美容美发连锁加盟会员卡的推销话术(发型师)陌客话术SIWEN：：您好!是这样的，头发也剪的差不多了，有一个好消息我一定要告诉你，我感觉如果没有告诉你的话，蛮对不起你的。
顾客：为什么，什么好消息?SIWEN：您感觉我服务的怎么样。
满意吗?顾客：挺好SIWEN：我们店现在为了回报顾客特推出会员卡，只要你拥有了这张会员卡，以后你就可以享受我们的会员价了，而且这张会员卡平时买90元，现在只要30元，这样你就方便多了，我的好多顾客都办了，我想你也不会错过这次机会吧?美容美发连锁加盟常客话术SIWEN：：您好!是这样的，头发也剪的差不多了，有一个好消息我一定要告诉你，我感觉如果没有告诉你的话，蛮对不起你的。
顾客：为什么，什么好消息?SIWEN：因为我们是朋友对吗?或说你是我店的老顾客了，是这样的，我们店现在为了回报顾客特推出会员卡，只要你拥有了这张会员卡，以后你就可以享受我们的会员价了，而且这张会员卡平时买90元，现在只要30元，你看怎么样?我的好多顾客都办了，我想你也不会错过这次机会吧?注： (会员卡最好选用积分制，首先我们要明确会员卡的用处，会员卡主要是用来锁定顾客的，对于要卖多少钱，我认为不能定得太高)。
理发店销售技巧和话术二：1、话术技巧：说故事法什么是说故事法呢!其实在现场有很多的护发.染发的成功案例,可是却很少被拿来作为实证,所以有些时候不妨举几个实际案例向顾客表明,会比不着边际说了半天来的有效比如可以这样表达:小姐,你看前面那位小姐头发闪闪动人多漂亮啊!这就是每个星期都固定保养的成果,每次她一走过去总是吸引大家的目光,其实她以前的发质比你还糟糕呢!若不是我苦口婆心一直动说,不然她今天不会这么定时保养她的头发2、话术技巧：资料法所谓资料法指的就是提供与主题相关的数据.咨讯.图片等等用于辅助说明，举个例子来说，当发型师向顾客说明护发的必要性时除了以口头向顾客传达专业知识外不妨也运用图片如分叉.段裂头发的放大照片或是以绘图的方式向顾客说明头发的构造等等，就是运用资料最好的推销技巧。
美发师与顾客沟通话术技巧
美发师与顾客沟通话术技巧美发师与顾客沟通话术技巧11、欢迎顾客<一>当注意到一个顾客在等待时，亲自走到接待处招呼她。
记住在顾客刚到还没有洗头前花几分钟坐下来和她聊一下。
这对你是一个去大致了解她们的机会。
尽管不绝对准确，但至少可以得到一些启示。
她们最后确保让顾客知道这是一个双向交流的'过程，同时如果她们对你的修剪不满意也应该向你提出来。
这是一个很重要的时刻，让顾客感觉到你对她们的需要和想法很感兴趣，并且很在意能给她们一个令她们高兴的发型。
<二>如果当熟客到来时你在忙于另一个顾客，应该花点时间干感谢她的等待，并告诉她要等多长时间，如果可能的话，提供饮料或时尚杂志、报纸给她们。
<三>你应该对顾客的准时表示感谢，但是不要指责顾客的迟到。
<四>避免让其他发型师接待你预约的顾客。
<务>注意向顾客介绍自己的名字。
2、处理问题和抱怨如果你和顾客有不同意见，应先同意她的观点，然后又技巧的说出你的意见。
绝对不要与顾客争论。
3、欢送顾客<一>给顾客几点如何在家保持发型的建议。
<二>询问顾客是否预定下次服务。
她穿什么衣服？传统还是新潮？随意还是正规？这可以反映出她从事什么工作或观察一下他的发型并询问一下她喜欢现在的发型吗？头发有什么问题？如果看出最是什么性格的人。
近她做过染发或烫发等化学处理也可确认一下。
这是一个向她提出你将怎么修剪头发建议的机会。
<三>只有当自己很确信顾客已经很满意时才让她们离开发廊。
<四>记住给顾客名片。
（特别是第一次服务）<五>陪同顾客到接待处，确认有人在那里收款。
<六>绝对不要催促顾客离开。
美发师与顾客沟通话术技巧21、赞美顾客人都有自尊心和虚荣心，所以人人喜欢被别人赞美。
莎士比亚说：“美好的语言胜过礼物”。
真诚地赞美顾客，无论在过去、在现在，还是在将来，都是获得顾客好感的最有效方法。
美发师销售话术大全
用过后都说有效，您也不妨考虑一下试试，您看 怎么样？
• 7、问：为什么我上次焗完油，没洗两次头 就好象没效果了，我还花了三百多元，所 以我对焗油都没信心了？
• 答：原因可能不是没效果，可能是您 洗头的时候没有放护发素或吹头发后没有 做表面护理，所以感到头发不顺了，您就 说没效果，您应注意洗头时不要用太刺激 的洗发水及记住要放护发素，和吹完头发 后别忘了加一点护发霜，而且表
试一下先使用头皮杀菌止痒，再去
• 头皮可能会有效，不妨尝试一下我们的 “太阳花”特效去头皮洗发水，它是针对 性医疗洗发水，效果特别好，价格又不贵， 每次只需五十元，三次效果就会很明显， 您不妨试试，给个对象您参考参考。
• 9、忌：为客人洗头或梳头，吹发时，一开 口忌叫“您的头发很干，多长时间没有焗 油了”“您的头发很难梳，有空的时候焗 焗油”
用负离子来解决，而不是利用护理来解决，焗完
油翘也不代表没效果，放心会有效果的，而且内
部已经吸收了。
• 12、问：你看外边，六十八元就可拉游离 子，而你们这里特价短发都要二百三十八 元。为什么价钱差这么远，能不能便宜一 点？
• 答：您讲得没错，有六十八元的游离 子，比如说有三千多元的汽车，不过您更 要说有三十多万的奥迪车一样，一样是 “汽车”，而您有选择权，价格的不同， 您所接受的服务
• 宜：先试探式问：“这段时间有没有 做过护理或焗油”“这段时间觉得自己发 质怎样？”
• 一、客答：刚焗完十天左右，效果怎 样？
• 员工答：怪不得头发感觉就有点不同，我 猜您都是做过护理。
• 二、客答：两三个月前焗过。
• 员工答：那么您的头发应该是时候保 养一下了，因为焗油护理等于人体补充营 养，应该定期定时作补充，这样才会避免 头发开叉或发质变差，那么今天您有没有 时间？如果有不妨做做护理怎么样？
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让业绩倍增的美发师销售话术与提问技巧顾客问答1、问：请问贵店（这里）焗油多少钱？答：请问您想“营养护理焗油”还是“颜色护理”。
（注因有客人误认为“色素”误叫“焗油”）2、问：那么焗油多少钱？答：我们的焗油分为几种，最便宜的是八十元（短发），（长发一百二十元），最贵是六百八十元（短发）（长发七百八十元）亦有二三百元价格的，看您想做什么价格的，然后我按您的头发需要帮您挑一种比较适合您使用的。
（先观其是长发还是短发，长发报长发价，短发报短发价，中长则长价加短价除以二）3、问：八十元的与二百八十元的有什么区别？答：八十元的就属普通一点都有效果，护理、滋润效果就肯定没有二百八十元的好，保留柔顺的感觉，滑亮的感觉也没有那么长时间，洗两三次就感觉可能会没有了，但还是有护理及保护作用；二百八十元的相对焗油后护理效果就会比较明显及保留时间亦长，其护理性及磷片修护性和水分补充能力相对都会更好一点。
关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。
4、问：那就是说越贵就越好了，对吗？答：那也不一定。
贵的就肯定进货比较贵，平贵是价格问题，最重要的是适合，贵的嘛，产品质量肯定会比较稳定和比较好，若不然，它怎会贵那么多，肯定有它的道理在里面，成分嘛，我又不是化学家，肯定不知道里面的细小成分有什么不同，这个就无从考究了。
5、问：头发倒膜与焗油护理有什么不同？答：倒膜主要针对平时洗发水难以清洁的头发表层杂质进行清洁后，再补充营养水分，特别对油脂重或杂质多的头发适用，而焗油纯属营养补充及水分补充、护理，能令流失的蛋白水分重新填补发质层，修合毛发磷片，从而能使焗完油的头发看上去更有光泽并柔顺，而您的头发应属于类型，我建议您做…………………………，相对来讲会比较适合。
6、问：为什么我用了去头皮的洗发水还是有头皮？答：可能您所选的去头皮洗发水不适合您的皮肤，因为头皮跟皮肤一样分成很多种有“油性”“干性”“混合性”“过敏性”等，建议您先停止使用，转用另一种去头皮洗发水，或试用一下我们的牌子去头皮洗发水，可能会有效，因为这种洗发水更专业，很多象您这样情况的顾客用过后都说有效，您也不妨考虑一下试试，您看怎么样？7、问：为什么我上次焗完油，没洗两次头就好象没效果了，我还花了三百多元，所以我对焗油都没信心了？答：原因可能不是没效果，可能是您洗头的时候没有放护发素或吹头发后没有做表面护理，所以感到头发不顺了，您就说没效果，您应注意洗头时不要用太刺激的洗发水及记住要放护发素，和吹完头发后别忘了加一点护发霜，而且表面难梳也不等于没效果，它是发质已吸收了营养，而用眼睛是看不出来的，所以您要学会怎样去保养，希望您能明白个中道理。
8、问：不知为什么，我用什么方法或洗发水都去不掉这个头皮，请问为什么？答：如果您真的用了很多种去头皮洗发水都未能有效地控制头皮的产生，这可能是您的头皮毛囊有点发炎或过敏又或者有皮肤病，您不妨尝试一下先使用头皮杀菌止痒，再去头皮可能会有效，不妨尝试一下我们的“太阳花”特效去头皮洗发水，它是针对性医疗洗发水，效果特别好，价格又不贵，每次只需五十元，三次效果就会很明显，您不妨试试，给个对象您参考参考。
9、忌：为客人洗头或梳头，吹发时，一开口忌叫“您的头发很干，多长时间没有焗油了”“您的头发很难梳，有空的时候焗焗油”宜：先试探式问：“这段时间有没有做过护理或焗油”“这段时间觉得自己发质怎样？”一、客答：刚焗完十天左右，效果怎样？员工答：怪不得头发感觉就有点不同，我猜您都是做过护理。
二、客答：两三个月前焗过。
员工答：那么您的头发应该是时候保养一下了，因为焗油护理等于人体补充营养，应该定期定时作补充，这样才会避免头发开叉或发质变差，那么今天您有没有时间？如果有不妨做做护理怎么样？三、客答：我都没有焗油护理这习惯。
（从来我都没搞过这些名堂，就这样就可以了）员工答：这些不是习不习惯，护理嘛，有就会更好，没有嘛，也无所谓，就肯定有做护理的比没做护理好，这些都只是建议，您不妨尝试一下，头发健康亮泽了，人都会显得精神，您想想。
四、客答：你看我的发质怎么样？（有些上次或前几天才焗过油，但想试探你的）员工答：发质嘛，就这样子看来，还过得去，护理等于人吃补品一样，保持长期会好一点，应该一个月左右做一次会比较好，其实您老实说多长时间没焗过油啦？10、问：为什么别人焗油三、四十元就行了，而你这里起码都要二、三百元，太贵了？答：我相信您讲的三、四十元就有焗油，焗油嘛也有平贵之分，等于穿衣服一样，“耐克”运动鞋上千元一双都有，而其他六、七十元一双也有，那就看您怎样去选择，照样有人穿“耐克”，有人穿几十元的，最重要是您喜欢还有您认为值得，却一样能穿能用，问题就是你自己怎样去选择。
不过记得我们这里是“名师名店”，产品及技术就有一定的保证，就算是剪发我们都比别人十五元洗剪吹贵多了，就是有点不同，您应相信我们，想一想嘛。
11、问：您不是说焗完油后头发就会变得柔顺、光滑的吗？为什么我焗完油后头发还是往外翘？答：“焗油”顾名思义就是护理，只能给头发提供养分和水分，修合磷质表层，而不能改变头发的弯直度，头发往外翘是因为，头发本来就有点弯曲，再加上肩膀及衣服的凸起，所以会令头发翘起，而是您误解了个中因素，头发翘可以用负离子来解决，而不是利用护理来解决，焗完油翘也不代表没效果，放心会有效果的，而且内部已经吸收了。
12、问：你看外边，六十八元就可拉游离子，而你们这里特价短发都要二百三十八元。
为什么价钱差这么远，能不能便宜一点？答：您讲得没错，有六十八元的游离子，比如说有三千多元的汽车，不过您更要说有三十多万的奥迪车一样，一样是“汽车”，而您有选择权，价格的不同，您所接受的服务、产品、材料及技术同样会不同，如果服务、材料、产品及技术都一样的话，那么您懂得怎样去选择，我敢保证，肯定会有不同的感觉，价钱嘛，特价已经很便宜了，没办法再便宜，我们的游离子、负离子都是实价，不打折扣的，何况是特价，其实已经很划算了，您想一想吧，怎么样？13、问：为什么我头发掉得这么厉害？（洗头时泡沫中有很多掉落头发的可告诉客人，并出示让他看）答：其实脱发有很多种原因的（1）遗传性：如果您父辈、爷辈有脱发或秃头现象的，您就有很大可能是遗传性。
（2）熬夜：熬夜导致精神、体力过度透支，亦会脱发，您调理好作息时间就会没事。
（3）肠胃不适：肠胃不适会导致身体内部失调，亦会脱发，如果有肠胃不适的您调理好肠胃就OK了。
（4）斑秃：斑秃属神经性皮炎的一种，要到医院在脱发的位臵用打针药物做皮下组织治疗，效果就是最好的；不过有些过一段时间就会没事，自然会有小毛发长出来，这与内部分泌及皮下组织神经有紧密关系，不发病时就会长头发一样。
（5）毛囊炎：会直接导致毛囊坏死，指没有营养供应头发而脱发，可用消炎药涂洗。
毛囊营养供应不良也会导致脱发，加强毛囊营养供应就会有好转。
（6）脂溢性脱发：是由于毛囊油脂线油脂分泌过量，导致阻塞毛囊吸收氧气，从而坏死，导致脱发，应先做去脂处理，并做平衡油脂分泌护理，就会控制脱发。
（7）药性的反应：一些特殊的药物一样会导致脱发，并且是大面积脱发，特别是化疗，尤为严重。
（8）化学性脱发：受到外界化学物质的侵犯，而代谢机能失调，亦会导致暂时性和永久性脱发。
精神压力严重透支，脑部超负荷运作，也会导致脱发或白发加速现象。
14、注：（1）防脱发精华素的涂擦方法很讲究，一点一滴都不放过，并加强摩擦手法增加血液循环，效果会更佳。
（2）健发精华素涂放时不需沾到头皮，发根涂均匀并按摩完便好。
（3）配焗油的精华素、健发素，可单独使用，但冲水时不宜放洗发水，宜放少许护发素。
15、问：现在流行什么发型呀？答：女仕嘛，现在趋势最劲就是离子直发，其中有第一代负离子，第二代游离子，及正在开发的阳离子。
而现在觉得游离子比较盛行，因为它做出的效果比负离子更直、更有弹性，而且损坏性也很低，做出的直发就是柔软及光泽一点，所以比较多人喜欢，发型师嘛也乐于推介，价格方面亦有便宜有贵，低至二百多元，高至七、八百上千元都有，其次就是，日、韩风吹得最劲，兴玩质感，这些头发都带有微弯，再加上凌乱得来有层次的，或夹起来加一点精致的头饰，都会感觉很新鲜，而且很有时代感，颜色方面就以浅金为主，表现出更有青春气息及更冷傲，现在香港、台湾都劲吹韩风，如果您受得了，又来一个韩妹打扮，怎样？新鲜新鲜嘛！……男仕方面：都流行一些不规则，不修边缘层次，轮廓方面都是比较散乱得来新潮那种，我觉得年轻男仕或比较追求新潮的人士才能接受，公务员或斯文人就不行了，我见过觉得还是很特别和有气质的，不过要衬衣服及饰物整体效果会更好。
16、问：锡纸烫发现在怎么样？流不流行？多不多人做？答：锡纸电发比较适合男女短发，出来的效果都有一股日本风格味道，现在还是有人做，肯定没有以前那么流行一天做几个，不过做法和以前不同，现在电的不再有以前那么卷，因为现在流行比较大的波纹和凌乱的感觉，短发方面做出来再加一点颜色，夹一夹，效果还很新鲜，及有气质一点，显得人新潮多了。
17、问：六角钳是什么玩意？答：六角钳是来自日本的电棒烫发，主要针对超短的男仕发型设计，电发芯做出来的效果，六角钳能完成，而且烫出来的发型更圆润、均匀，好打理，亦可改变头发的方向，从而改变发型的感觉，是一种历久流行的男仕短发造型方向随心所欲，发型师可按设计要求来做，做到只有一点儿卷亦可，特别在台湾及日本的青、中年男仕最多人做了。
18、问：负离子直发与游离子直发有什么不同？答：通过氨基酸将头发链质结构里的分子组合拆散，再通过指定温度及材料的作用将头发结构重新组合定型过程，并运用看来负离子的技术，用在毛发造型方面的叫负离子直发，它的碱性含量为9。
36度，（一般电发水为4。
5——6。
5度左右）（9。
0——9。
9度头发会快速断裂起粉丝状）游离子是在负离子的基础上改良的产品，把损害发质及磷质表层会减至最低，并配有游离子配方，使做完的头发有焗完油一样的光泽及柔顺度，那就是游离子的第三剂修护补水剂和前期第一、二剂的作用相配合，会使效果更理想。
19、问：“碧涛”染发要三百五十元，“威娜炽红”要六百八十元，究竟它们之间有什么不同之处，价格相差这么远？答：“碧涛”是来自意大利专业沙龙使用的染发产品，属进口中高档次，它的色种比较齐全，而且着色容易，亦比较持久，我们都已经使用此产品多年了，它的质量也相对的比较稳定，所以我们信赖它；而“威娜炽红”六色系列，就不同了，它是染发中的“极品”货，“威娜”本是世界美发界五大名牌之首，而“炽红”系列更是“威娜”染发系列的极品，听说一到中国市场已经申请了专利，因为它含有特殊的色素粒子，P？从而使染出的红色，走得慢，而且颜色浓而重，感觉上特别高贵，而且深度足，全都是专业配套，亦都有很强的技术跟进，所以进货亦都是特别贵的，它贵得来是有道理的，我们都清楚，做出来的效果和感觉就是不同，特别是那个“红”，“红”得吸引，感觉自然高贵看起来也很舒服的样子。