SWOT分析带案例
SWOT分析案例
SWOT分析案例案例：家餐饮公司1. 优势（Strengths）：-优质的食材供应链：该公司与农场和供应商建立了密切的合作关系，能够获得优质的食材，确保食品的新鲜度和品质。
-知名度和声誉：该公司在当地建立了良好的声誉和知名度，吸引了大量的顾客，同时还拥有一些忠实的回头客。
-多元化的菜单：公司的菜单设计丰富多样，能够吸引不同口味的顾客。
此外，公司还开发了一些特色菜品，帮助巩固客户群体。
-专业的服务团队：公司拥有一支优秀的服务团队，他们具备丰富的专业知识和良好的沟通能力，能够为客户提供满意的用餐体验。
2. 劣势（Weaknesses）：-位置不理想：该公司的位置位于市中心的一个繁忙商业区，但是周边竞争的餐饮场所众多，吸引力相对较低。
-高成本：由于对食材质量的追求和品质的保证，公司的成本较高，导致盈利能力相对较低。
-人员流动率高：由于员工薪资待遇相对较低，员工流动率较高，导致训练新员工的成本增加。
3. 机会（Opportunities）：-进一步市场扩张：该公司可以通过扩大分店数量，进一步扩展市场份额，并进入新的市场，以实现更大的增长潜力。
-引入外卖服务：随着外卖市场的快速发展，公司可考虑引入外卖服务，以满足顾客在家或办公室用餐的需求。
-与其他品牌的合作：与其他餐饮品牌合作，共同推出特别的联合菜单或优惠活动，以增加品牌曝光度和销量。
4. 威胁（Threats）：-市场竞争加剧：该公司所在的市场竞争激烈，竞争对手种类繁多，需要制定有效的竞争策略，以保持市场地位。
-成本上升：随着原材料价格、租金和劳动力成本上升，公司的盈利能力可能受到压制。
-政府监管变化：政府对食品安全和卫生的监管可能发生变化，增加了公司合规性和运营成本的风险。
基于以上SWOT分析结果，该公司可以制定一些相关策略：1.优化供应链和成本控制：通过与更多的供应商合作，寻找质量好、价格合理的食材，以降低成本并保证供应链的稳定。
2.提升品牌知名度：加大市场营销力度，扩大在社交媒体上的曝光度，与友好品牌联合举办活动，提高品牌知名度。
SWOT分析模型(SWOTAnalysis)及经典案例
SWOT 分析模型（SWOTAnalysis）SWOT 旧金山大学分析法（也称 TOWS 分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20 世纪 80 年代初由美国的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
SWOT 分析模型简介在现在的战略规划报告里， SWOT 分析应该算是一个众所周知的工具。
来自于麦肯锡咨询公司的 SWOT 分析，包括分析企业的优势（ Strength ）、劣势（ Weakness ）、机会（ Opportunity ）和威胁（ Threats ）。
因此， SWOT 分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
通过 SWOT 分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得更加明朗。
SWOT 模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
1、机会与威胁分析（environmental opportunities andthreats）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
对环境的分析也可以有不同的角度。
比如，一种简明扼要的方法就是PEST 分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
如何进行SWOT分析带案例
如何进行SWOT分析带案例在当今竞争激烈的商业环境中，企业和个人都需要不断评估自身的优势、劣势、机会和威胁，以制定有效的战略和决策。
SWOT 分析是一种常用的工具，它可以帮助我们全面、系统地了解自己的处境，并找到最佳的发展方向。
接下来，让我们详细探讨如何进行SWOT 分析，并通过一个实际案例来加深理解。
一、什么是 SWOT 分析SWOT 分析是一种基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析方法，将与研究对象密切相关的各种主要内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）和外部的机会（Opportunities）、威胁（Threats）等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
二、SWOT 分析的四个维度1、优势（Strengths）优势是指组织内部所具备的、能够帮助其实现目标的积极因素。
这些因素可能包括独特的技术、优秀的人才、高效的流程、良好的品牌形象、强大的财务状况等。
2、劣势（Weaknesses）劣势则是组织内部存在的、可能阻碍其实现目标的消极因素。
例如，技术落后、人才短缺、管理不善、资金紧张、市场份额低等。
3、机会（Opportunities）机会是指组织外部环境中存在的、有利于组织发展的有利因素。
比如，新的市场需求、政策法规的变化、技术创新、竞争对手的失误等。
4、威胁（Threats）威胁是指组织外部环境中存在的、可能对组织发展造成不利影响的因素。
像是竞争加剧、市场萎缩、原材料价格上涨、政策限制、经济衰退等。
三、如何进行 SWOT 分析1、确定分析对象首先，需要明确要进行 SWOT 分析的对象，可以是一个企业、一个产品、一个项目或者个人。
2、收集信息通过各种渠道收集与分析对象相关的信息，包括内部资料、市场调研、行业报告、竞争对手分析等。
3、列出优势和劣势根据收集到的信息，对分析对象的内部情况进行评估，列出其具备的优势和存在的劣势。
swot分析经典案例
swot分析经典案例SWOT分析经典案例。
SWOT分析是一种常用的战略管理工具，通过对企业内外部环境的分析，帮助企业发现自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出更具针对性的发展战略。
下面我们将通过几个经典案例来深入了解SWOT分析的应用。
1. 苹果公司。
优势，苹果公司拥有强大的品牌影响力和忠诚度，其创新能力和高品质产品被广泛认可。
此外，苹果公司还拥有庞大的现金储备和独特的生态系统，形成了强大的竞争壁垒。
劣势，苹果产品价格较高，导致市场占有率相对较低。
同时，苹果公司对供应链的依赖较大，一旦出现供应链问题，将对公司业务产生重大影响。
机会，智能手机市场仍有增长空间，苹果可以通过不断创新和扩大产品线来抢占更多市场份额。
此外，新兴市场和服务业务也为苹果带来了发展机会。
威胁，智能手机市场竞争激烈，竞争对手不断推出新产品，可能对苹果的市场份额造成挑战。
此外，全球经济不确定性和政治环境的变化也可能对苹果的业务造成影响。
2. 谷歌公司。
优势，谷歌在搜索引擎领域拥有垄断地位，其品牌价值和技术实力在业界享有盛誉。
谷歌还拥有丰富的用户数据和广告资源，为公司带来了巨大的商业机会。
劣势，谷歌面临着隐私和数据安全的挑战，同时在一些国家和地区也面临着监管和法律风险。
此外，谷歌的产品线较为单一，过度依赖广告业务。
机会，人工智能、云计算和自动驾驶等新兴技术为谷歌带来了发展机会，谷歌可以通过不断创新来拓展新的业务领域。
同时，全球数字化进程加快，也为谷歌的业务发展提供了机遇。
威胁，竞争对手不断崛起，谷歌在搜索引擎以外的业务领域面临着激烈竞争。
同时，隐私和数据安全问题可能对谷歌的商业模式产生负面影响。
3. 耐克公司。
优势，耐克拥有世界知名的品牌，其产品设计和营销能力领先于行业。
耐克还拥有全球化的生产和供应链体系，可以快速响应市场需求。
劣势，耐克面临着原材料价格波动和人工成本上升的压力，这可能对公司的盈利能力造成影响。
同时，一些劳工和环境问题也可能对耐克的声誉产生负面影响。
SWOT分析法8大经典案例（中英文双语版）
SWOT分析法8大经典案例（中英文双语版）注：以下的SWOT分析案例并不是最新的，但仍有参考和借鉴价值。
案例一：中国电信的SWOT分析在已经过去的一年里，中国电信的新闻热点、焦点不断。
电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。
在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。
面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。
中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。
尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。
主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面：1、中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。
中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。
1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。
2、中国电信基础网络设施比较完善。
改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。
同时DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。
中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。
3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。
同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。
企业swot分析案例
企业swot分析案例企业SWOT分析是一种把企业分析成内部力量、外部环境、机会和威胁的方法。
企业SWOT分析可以帮助企业从客观的角度来分析企业的优势、劣势、机会和威胁，以便企业可以知道自己的发展方向，从而确定未来的发展战略，并为企业的发展和持续提供支持。
二、企业SWOT分析案例案例一：中国移动优势1.善的网络覆盖：中国移动目前拥有完善的网络覆盖，能够确保用户能够在大多数地区正常使用服务。
2.进的技术：中国移动不断推出先进技术，如4G和5G网络技术，以满足用户对通信性能的要求。
3.泛的应用：中国移动有着众多应用，无论是手机应用还是PC 端应用，都能满足不同用户的需求。
劣势1.价格：中国移动的产品价格一般比竞争对手较贵，因此可能影响部分消费者的购买力。
2.术不足：部分尚未普及的技术，如5G网络技术，在中国移动尚未完全普及，可能无法满足用户的需求。
3. 低技术吸引力：中国移动的先进技术相比竞争对手的有所滞后，因此无法吸引部分技术强迫的用户。
机会1. 互联网技术：中国移动可以利用互联网技术拓展业务，如提供移动支付服务。
2.能手机：随着智能手机的普及，中国移动可以提供更多个性化的服务和应用，来吸引更多用户。
3. 云计算：通过云计算技术，中国移动可以更加低廉地提供数据服务，满足用户的需求。
威胁1.争激烈：电信行业竞争激烈，主要竞争对手如中国联通和中国电信可能会抢夺部分用户。
2.府法规：由于政府的监管，企业受到一定程度的限制，从而影响企业的发展。
3.技发展：科技的飞速发展，企业必须不断更新技术，以满足用户的要求，以便保持企业的竞争力。
三、结论通过以上案例的分析，可以清楚的看到，企业SWOT分析是企业管理的重要工具，企业可以基于SWOT分析，通过分析内部力量、外部环境、机会和威胁，明确未来发展战略，并制定有效的措施，以提高企业的发展水平和竞争优势。
SWOT分析模型(SWOTAnalysis)及其精彩资料案例解析
SWOT分析模型（SWOT Analysis）SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
SWOT分析模型简介在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。
来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。
因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得更加明朗。
SWOT模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
1、机会与威胁分析（environmental opportunities and threats）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
对环境的分析也可以有不同的角度。
比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
生产部swot分析案例范文
生产部swot分析案例范文一、优势（Strengths）1. 经验丰富的员工团队。
咱们生产部啊，有一帮子老员工，那可都是宝。
就像老王，在这生产线摸爬滚打了十几年了，对各种机器的脾气都摸得透透的。
不管是设备出了小故障，还是生产流程里有点啥弯弯绕绕的问题，他看一眼，捣鼓两下，基本就能解决。
这些老员工就像生产部的定海神针，新员工遇到问题，跟着他们学一学，很快就能上手，这就保证了生产的效率和质量比较稳定。
2. 先进的生产设备。
咱老板还是很有眼光的，前两年咬咬牙买了一批先进的生产设备。
这些设备就像是给咱们生产部安上了加速器。
以前生产一个产品得花半天，现在几个小时就搞定了。
而且啊，生产出来的产品精度更高，质量更好。
比如说那个自动化的切割机器，切割出来的零件那尺寸，误差都在头发丝那么细的范围里，这在市场上可是很有竞争力的。
3. 地理位置优越。
咱这生产部的地理位置那是相当不错。
紧挨着原材料供应地，这就好比做饭的时候，菜就在旁边，伸手就能够着。
原材料运输成本低不说，还能保证供应的及时性。
万一原材料供应上有点啥风吹草动的，咱们也能最快做出反应。
而且交通也方便，产品运往各地市场的时候，那是又快又稳，就像给产品装上了风火轮，能迅速到达客户手中。
二、劣势（Weaknesses）1. 员工培训体系不完善。
咱这生产部啊，虽然有经验丰富的老员工，可新员工培训这块有点乱糟糟的。
新员工来了，基本就是老员工抽空带一带，没有一个系统的培训方案。
这就好比让新厨师自己在厨房里瞎摸索，做出来的菜味道就参差不齐了。
有些新员工对生产流程和安全规范都不是很清楚，容易出问题，这也影响了整体的生产效率和质量。
2. 设备维护成本高。
那些先进的设备是挺好，可就像豪车一样，保养起来费钱啊。
这些设备的零部件都很精密，一坏就得换原装的，而且还得请专业的维修人员来。
这维修成本就像个无底洞，每次设备出问题，老板的脸都绿了。
有时候为了省钱，设备有点小毛病就拖着，结果越拖越严重，最后反而耽误了更多的生产时间。
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2.SWOT模型含义介绍
• 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而 机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上 。 在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外 部的力量来对这些因素进行评估。
建立SWOT表时可以考虑的问题
S:优势
u擅长什么？ u组织有什么创新技巧？ u能做什么别人做不到的？ u和别人有什么不同的？ u顾客为什么来？ u最近因何成功？
公司的外部威胁可能是： • • • • • ●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动 ●人口特征，社会消费方式的不利变动
•
• •●Biblioteka 户或供应商的谈判能力提高●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
• 第二部分：SWOT的分析方法
1.3机遇opportunities
• 目前你面临的好机遇在哪里? • 当前你意识到的新潮流有哪些? • 通常一些良好的机遇来自于下面一些变化： 不同程度的技术改进和市场供需数量和结构的变化。 在你所从事的领域内政府相关法规的变化。 社会形势变化，人口的迁徒和人们生活方式的转变等。 社会重大事件发生时刻。 • 一个行之有效的寻找机遇的方法，是发现你的优势并且看这些优势是 否能与这些机遇相结合。同样的道理，在发现自己弱势方面的同时， 通过寻找途径消除这些弱点，来达到与机遇相结合的形势。
• 竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的 任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠 性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争 优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明 确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以 扬长避短，或者以实击虚。 • 由于企业是一个整体，而且竞争性优势来源十分广泛，所以，在 做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手 做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否 畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个 方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的 综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品 是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业 的角度上。
• 指出您的企业能向何处发展
SWOT矩阵图
内部环境
优势
Strength
劣势
Weakness
外 部 环 境
机会
Opportunity
威胁
Threat
• 这一理论被广泛应用于市场学和策略学案例分析，它能非常有效地得 出你的优势和劣势，界定你所面临的机遇和挑战。使用SWOT分析法 能帮助你集中你的资源和精力，把它们投入到你占有优势的领域及对 你充满机遇的地方。 • 对广大公司而言，在开拓市场方面，更好地配置自己的资源，形成独
挑战（threats） 1.缺乏工作经验 2.竞争压力大 3.企业对人才的要求高
优势与劣势分析（SW）
l 内部优势和劣势是指哪些组织通常能够控制的内部因素 • 诸如组织的使命，财务资源、技术资源、研究发展能力、组织文化 、人力资源、产品特色、行销资源等等；
l 竞争优势：是指一个企业超越其竞争对手的能力 l 做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上将企业与竞争对 手做详细的对比
2.1.成功应用SWOT分析法的简单规则
进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识； 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景； 进行SWOT分析的时候必须考虑全面。 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于 你的竞争对手； • 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析； • SWOT分析法因人而异。 • • • •
个人职业生涯分析案例
内部因素 优势（Strengths） 1.性格乐观开朗 2.遇事冷静 3.有上进心 劣势（Weakhesses） 1.有时粗心 2.看待问题不全面 3. 组织能力和管理人员 能力欠缺
外部因素
机会（Opportunity） 1.社会人才需求大 2.领导的赏识与支持 3.有个展现才能的平台
• 企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取 适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会 吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立 起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始 逐渐做出反应;而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取 其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。 • 而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素： • 1、建立这种优势要多长时间? • 2、能够获得的优势有多大？ • 3、竞争对手做出有力反应需要多长时间？
●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富 的经验
●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能 力 ●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场 环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位
潜在的发展机会可能是： • • • • • • • ●客户群的扩大趋势或产品细分市场 ●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 ●前向或后向整合 ●市场进入壁垒降低 ●获得购并竞争对手的能力 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 ●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会
特的能力，以获取竞争优势，这一分析方法显得尤其重要。
1.1优势Strenths
• 你拥有哪些有利条件？ • 你善于做什么？你拿手的东西是什么？ • 哪些相关的资源对你而言是比较容易得到的? • 别人是怎样看待你的优势的，在别人眼里你的优势是什么？ • 在考虑这个问题时，既要从自己的角度出发，又要从对手的角度 出发。评价要客观、真实，不要谦虚。如果有些问题你不好回答或不 知道怎么回答，尝试一下把你团队的性格特征列出来，其中的一些将
1.4威胁threats
• 你所面临的障碍是什么？ • 你的竞争对手正在做什么？ • 市场对你所从事行业的规格，产品标准及产品售后服务是否提出了新 的要求？ • 正在进行的技术革新是否威胁到你的生产技术改造？ • 你是否有呆帐和资金周转方面或汇率的问题？ • 是否有某些弱点已严重威胁到你企业的生存和发展？ • 使用SWOT分析法研究问题经常是很有启发性的，特别是在对存 在的问题进行透视和在需要提出什么必须要做好的时候。同样你可以 对你的竞争对手使用SWOT( 分析研究，你会有很多意想不到的收获， 反过来对你自己的决策提供很好的参考)。
•
运用这种方法，对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研 究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
•
通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地 方；并让企业的战略变得明朗。
SWOT的作用
• 了解与您企业有关的外在环境 • 了解您企业本身的内部环境 • 指出您企业应该走向何处
•
一旦使用SWOT分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的 目标。SWOT分析法可与PEST analysis和Porter's Five-Forces analysis等工具一起使用。市场营销课程的学生之所以热衷于SWOT 分析法是因为它的易学性与易用性。运用SWOT分析法的时候，要将 不用的要素列入相关的表格当中去，很容易操作。
一定会是你的优势。在评价自己的优势时，要结合对手的情况作全面
评估。例如，当所有的同业竞争者提供的都是优质产品，那么在市场 上，高质量产品的生产程序再也不能算作你的优势，而是生存下来的
一个必要条件。
1.2劣势weaknesses
• 你还有哪些需要改进的地方?还有哪些可以做得更好的地方? • 有哪些地方你做得不好? • 有哪些方面是你应该避免的? • 再一次提醒，考虑问题时应该兼顾内部和外部两方面的因素。别 人是不是已看到了你还没有觉察到的缺陷，你的竞争对手是不是已经 开始改进生产，使产品更新换代，而你已经被甩在后面。这时候一定 要坚持实事求是，纠正心态，端正态度，尽快直面落后事实，寻求解 决问题的办法。
优势与劣势分析
• 识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞 争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可 通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构 都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要 素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。 • 当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产 品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么， 我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说，所 谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实 现企业的主要目标——赢利。但值得注意的是：竞争优势并不一定完 全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者 多奖励管理人员或雇员。
So策略 1.把握住机遇 2.处理好人际关系 3. 学习更多工作技巧和技 能来锻炼自己
St策略 1.在工作中积累经验 2. 找出自己的优势并加以 发挥 3.对工作要有深入的了解
Wo策略 1.对待工作将更加细心 2.拓展自己思维 3. 学习，并进一步锻炼 自己的工作能力
Wt策略 1.勇于表现自己 2.不要怀疑自己的能力 3. 多关注和工作相关的 知识获得新知
W：缺点
u什么做不来？ u缺乏什么营销技巧？ u别人有什么比我们好？ u不能满足何种顾客？ u最近因何失败？
O：机会
u市场中有什么适合我们的机会？ u可以学什么营销技巧？ u可以提供什么新的产品/服务？ u可以吸引什么新的顾客？ u怎样可以与众不同？ u组织在5-10年内的发展？
T：威胁