成人用品推广策划
某成人用品营销方案
一、市场开展以逐渐铺开为特点
考虑到成人用品包含着新概念，在市场推广易采用分城市分阶段进行，现根据以下要求进行城市市场的选择：
1、城市人口多，家庭数量多，意味着市场大；
2、娱乐业发达，夜生活丰富，表明有较大的实在需求
3、易于接受新概念，可以接受有新概念的产品
4、喜欢模仿跟潮流，可以扩大产品市场
5、资讯业发达，利于广告宣传
6、连锁超市发展好，利于销售点布置
7、流动人口多，利于将新概念扩散
所以首批推广城市为北京、上海、广州、成都、武汉、西安、重庆、沈阳；次批推广城市为其他省会城市、经济重点城市、旅游城市；后续开发城市为一般城市和县级市场
二、目标顾客分类(根据产品品种)
成人用品顾客为有性生活现象的人群，主要分为以下五类：
1、家庭夫妇(为主攻目标，产品销量的X%由其完成，是新概念灌输的对象)
2、性服务提供者(被动和主动接受的集合体，占产品销量的X%)
3、偷情者(有主动防范的意识，占产品销量的X%)
4、自我保护者(有主动防范的意识，占产品销量的X%)
5、性病患者(推出治疗产品)
三、销售渠道(充分考虑消费者购买的便利性)
根据目标顾客的购买方式来考虑，主要有以下的销售渠道：
1、百货超市(连锁)(住宅小区内)，由于成人用品定位为家庭用品，超市将是其最大最重点销售环节，赋予其超市产品的概念，可增加购买欲望和购买便利。在考虑新产品上市，商家的销售热情问题，可考虑以优惠价格租用其专柜形式，确立销售局面，再转向商家供货(自我
造势)
2、药店(连锁)，药店的分布广和便利性是其特点，可以与药店的性生活用品在一起起对比补充作用，引起购买欲望。采用导购员的形式，结合店面广告支持
3、专科医院，个体诊所，利用回扣等奖励措施，使医生对产品进行推荐，使有需要的人能认识产品，日后可以自行购买
4、宾馆、旅业场所，是部分人士需求场所，可采取这样的方式
——提供精美有品位含欣赏性内容的产品说明书，利于产品的推介
——给定结算价格，实际价格宾馆自行定，在试推广期内实行月结，待市场确定后，实行到货结算
——视频销售，再返还一定额度的广告费用
5、夜总会、卡拉OK之类的娱乐场所等特殊地方，以公共视频或小广告的形式，推出购买指南和电话送货业务(基于附近的铺货店开展)
6、出租屋村内的小商店，可以作为产品市场的补充，便于部分人士的购买
7、网上超市，可以配合网上的宣传资料进行，满足部分网民的需要
四、价格定位(原则上开拓市场之初不进行价格竞争，要进行产品的功效、质量、使用便利、营销手段、宣传力度、包装精美、服务超值等方面的竞争)
1、批发价格为毛利XX%，并根据量给予一定折扣，允许商家有较大的调价空间
2、销售指导价为XX元，保证产品的相对价位表明产品的质量和内涵
3、根据市场铺开情况，在规模效应情况下让利顾客
五、广告宣传(重点放在说明消费者接受和购买产品上，突出产品的期望值的宣传)
1、以派发、自由索取的形式将成人用品介绍、成人用品展示商家名录、电台宣传时间(聘请性专家作专题讲座)，网站宣传、宣传报纸等信息的宣传资料送给适龄人群(大学生兼职进行)
2、将成人用品相关信息在网站发布、发布到个人邮箱、在聊天室、QQ上传递(大学生兼职进行，对信息要进行美化，增加亲切感)
3、成人用品特点的温馨宣传
4、提前举行产品推介定货会，邀请目标铺货点的采购负责人参加，倾听业界意见，探讨合
作方式，进行产品展示，推出产品销售配套支持方案，试探市场反映(公关费用，礼品赠送) --------------------------------------------------------------------------------
5、举办产品首发式(报纸、电台等广告事前宣传，精美纪念品准备，推出新闻式软广告)
6、概念专题的定期宣传，巩固在顾客中形成的产品概念
7、邀请性专家、健康专家主持，可以铺货，但暂不作大规模广告宣传，以店面广告
9、增加电视广告，等于化妆品广告，宫廷疗法。
(需得到推广地广告商协助，大部分工作通过招标形式由当地媒体公司负责)
六、销售队伍(要求引导消费者、帮助消费者、服务消费者)
1、针对铺货店的特点，招收有行业经验人士，采取底薪+提成+额外奖金形式，结合资金回笼情况进行考核，实行支票转帐或现金转帐形式(参照当地同行工资水平进行)(定制出推销员的招收条件、培训、考核标准、奖励制度)
2、代理商的加盟(制订代理商要求，在产品投放前确立合作关系，需其承担一定的前期开拓费用，并出具市场方案，参照市场目标进行必要的修改)
3、根据市场发展需要，在销售区域安排从事市场监督、财务管理、货源管理和市场分析的驻外人员
4、实施推拉结合战略(推：公司——批发商——零售商——消费者；拉：公司——消费者——零售商——批发商)，在每个推拉环节公司要提供必要的服务，如为终端提供宣传手册、展示牌、招贴、灯箱、POP等，营造引导购买的氛围；搞好与店铺的关系，培训、激励营业员，甚至派推销员到终端直接向消费者推销
七、市场销售任务和进度安排(以列表形式标明)
1、铺或率(分地区)
2、销售量及销售额(分地区)
3、新产品推出时间(系列产品)
4、广告铺开时间
5、效果评估
八、货源生产安排
1、根据市场开拓情况有所准备安排生产任务，需考虑生产能力
2、考虑配送时间和运输费用
3、保证市场供应，又不造成过多存货
九、货款处理
1、在市场导入阶段，为吸引商家进货，根据数量推出月结XX天或结算时间优惠折扣、现金折扣等方式
2、在市场确立期，针对商家的销售能力推出多样结算方式，稳定与竞争力商家的供货关系
3、根据销售量和生产资金需求，确定资金周转速度(需结合商家的推广策略进行，需对商家的意愿进行调查)
十、销售费用(预计投入)(需咨询)
1、广告费用(电台、报纸、电视、报纸软广告)
2、印刷宣传资料费用(设计要新颖)
3、专柜租金
4、促销、兼职人员、服务人员费用
5、招待费用(媒体等相关人员)
6、广告创作、审批费用
7、管理费用(包括办公费用、工资)
8、反馈信息处理费用
9、礼品费用
10、其他租金
十一、应变策略
针对市场可能出现的情况，需要对应方案：
1、广告媒体宣传效果达不到如期目标，产品任知度不理想(对策：调整媒体组合，修改广告内容，新的广告代理商)
2、个别认识对"概念"的反攻(对策：以例子组织材料进行客观陈述，减少宣传中含有的夸张成分，对个别人士糖衣炮弹攻势)（本文转载来源: 性商网https://www.360docs.net/doc/3814890710.html,）
3、顾客对产品产生心理顾虑而出现犹豫购买(对策：多做正面产品肯定，权威人士推荐，有奖活动)
4、商家对产品的促销力度不够(对策：修改奖励计划和优惠措施，提供其他支持，或取消其经营权，给其他配合商家经营)
5、同类产品的跟进(对策：加快新产品上市速度，合理安排促销活动，提高商家折扣，吸引其保持进货数量)
6、销售费用过高(对策：削减不必要开支，提高人员效率，选择价廉服务好的各类服务商)
7、地区销售情况不平衡(对策：分析原因，借鉴销售理想地区经验，营销力量支援，加大宣传攻势)
十二、营销效果分析
1、根据产品成本和销售费用、税金等情况，如能实现产品销售量为XX万件，则实现销售收入XX万元，利润XX万元。
2、实现市场份额为XX%，表明产品具有强劲的市场竞争力
3、在产品和企业形象方面确立了行业中的一定地位，品牌得以确立
十三、特别提示
1、现代家庭生活的新概念，将产品定位为性生活护理用品的模糊概念
2、进行产品的系列化，对不同用途产品，可考虑以不同商标表识
3、不是药，所以在广告审批上就简单了
4、需对同类型的市面产品情况做调查分析
5、产品形态及使用方法设计
6、需了解推广地具体情况再作重点安排，选定目标商家
7、掌握成人用品现时推广状况，成人用品生产厂家，卫生保健品有限公司，性用品专卖店
8、通过公关渠道取得争取成为推荐产品
9、创造良好的外部环境，鼓动卫生部门、工商部门对无批准文号的性生活护理用品进行清理，增强消费者信心。（本文转载来源: 性商网https://www.360docs.net/doc/3814890710.html,）
十个常用的销售成交方法
十个常用的销售成交方法 1.请求成交法 请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。 （1）使用请求成交法的时机 ①销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的需要，而老客户也曾接受过推销的产品，因此老客户一般不会反感推销人员的直接请求。 ②若顾客对推销的产品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，可又一时拿不定主意，或不愿主动提出成交的要求，推销人员就可以用请求成交法来促成客户购买。 ③有时候客户对推销的产品表示兴趣，但思想上还没有意识到成交的问题，这时销售人员在回答了客户的提问，或详细地介绍产品之后，就可以提出请求，让客户意识到该考虑购买的问题了。 （2）使用请求成交法的优点 ①快速地促成交易 ②充分地利用了各种的成交机会 ③可以节省销售的时间，提高工作效率。 ④可以体现一个销售人员灵活、机动、主动进取的销售精神。 （3）请求成交法的局限性 请求成交法如果应用的时机不当，可能给客户造成压力，破坏成交的气氛，反而使客户产生一种抵触成交的情绪，还有可能使销售人员失去了成交的主动权。 2.假定成交法 假定成交法也可以称之为假设成交法，是指销售人员在假定客户已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求客户购买销售品的一种方法。 例如，"张总您看，假设有了这样设备以后，你们是不是省了很多电，而且成本也有所降低，效率也提高了，不是很好吗？"就是把好像拥有以后那种视觉现象描述出来。 假定成交法的主要优点是假定成交法可以节省时间，提高销售效率，可以适当地减轻客户的成交压力。 3.选择成交法 选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。就像前面讲到，"豆浆您是加两个蛋呢，还是加一个蛋？"还有"我们礼拜二见还是礼拜三见？"这都是选择成交法。
成人用品营销战略方案设计
成人用品营销战略方案 成人用品营销战略方案 成人用品不像服装或其他行业，能够在电视上堂而皇之的打广告,因为成人用品打广告的话好像是在传播淫秽色情用品一样，而且对青少年成长也不利，相关文件也是不允许的；其次，产品的宣传方面也有很大的局限，就国内老百姓而言，对于情趣用品还没有一个正确的认知，情趣用品在大部分人眼中主要还是有伤风化产品，公开的宣传和促销只会是哗众取宠，不利于企业的长远发展；最后，产品的销售也是个很头疼的问题，对于有意向购买成人情趣用品的消费者往往会在意出店门后其他市民的眼光，无形之中流失了很多消费者。 成人用品应该如何选择市场呢？广告又该如何进行推广？ -、市场开展以逐渐铺开为特点 考虑到成人用品包含着新概念，在市场推广易采用分城市分阶段进行，现根据以下要求进行城市市场的选择： 1、城市人口多，家庭数量多，意味着市场大； 2、娱乐业发达，夜生活丰富，表明有较大的实在需求； 3、易于接受新概念，可以接受有新概念的产品； 4、喜欢模仿跟潮流，可以扩大产品市场； 5、资讯业发达，利于广告宣传； 6、连锁超市发展好，利于销售点布置；
7、流动人口多，利于将新概念扩散。 所以首批推广城市为北京、上海、广州、成都、武汉、西安、重庆、沈阳；次批推广城市为其他省会城市、经济重点城市、旅游城市；后继开发城市为一般城市和县级所以首批市场。 二、目标顾客分类（根据产品品种） 成人用品顾客为有性生活现象的人群，主要分为以下五类： 1、家庭夫妇（为主攻目标，产品销量的X%由其完成，是新概念灌输的对象） 2、性服务提供者（被动和主动接受的集合体，占产品销量的X%） 3、偷情者（有主动防范的意识，占产品销量的X%） 4、自我保护者（有主动防范的意识，占产品销量的X%） 5、性病患者（推出治疗产品） 三、销售渠道（充分考虑消费者购买的便利性） 根据目标顾客的购买方式来考虑，主要有以下的销售渠道： 1、百货超市（连锁）（住宅小区内），由于成人用品定位为家庭用品，超市将是其最大最重点销售环节，赋予其超市产品的概念头，可增加购买欲望和购买便利。在考虑新产品上市，商家的销售热情问题，可考虑以优惠价格租用其专柜形式，确立销售局面，再转向商家供货（自我造势） 2、药店（连锁），药店的分布广和便利性是其特点，可以与药店的性用品在一起起对比补充作用，引起购买欲望。采用导购员的形式，结合店面广告支持
揭秘成人用品的利润空间和规模
首度揭密：一个被忽略的巨大商机！ 昔日“洪水猛兽”，今朝“掘金高手”！ 据专业统计部门的调查数据显示，成人用品的年销售额高达1000亿元。中国有13亿人口，成年人占83％，计生用品、性健康用品已经被90％以上的成年人接受。近二年，成人用品的市场正以每年258％的速度递增，专家分析：性健康用品市场至少还有15年的高速发展期。没有任何一个行业可以与之比拟。3-5年后我国将进入性用品的消费爆发期，曾被国人一度视为“洪水猛兽”的性用品现在已经走在阳光下，步伐越来越快。 （2P） 创业思考：为何要选择成人用品开店创业？ 1、开店投资特别少，三个月回本。 成人用品投资1-5万就可以实实在在赚到钱！一般三个月即可收回全部投资。 2 几乎100%的店铺赚钱 现在赚钱不容易，可没听说过开成人用品店不赚钱的，试想一下，赚不到钱，街边小店能一年又一年活下去吗？ 3、竞争少，利润高，风险几乎等同于零 成人用品竞争环境极度真空且利润高，竞争很小的行业环境更是让投资的风险几乎等同于零。 4、1000亿以上市场份额，挡不住的诱惑 成人用品市场份额高达1000亿，当别人带有色眼镜看待，开店发闷财正是成人用品行业的真实写照。 5、开店简单方便，省心省力 成人用品没有季节性，没有频繁进换货，省心省力，绝不像传统行业那样繁琐麻烦。 （3P） 深度分析：成人用品市场必将高速发展 性生活不和谐成为婚姻、家庭的头号杀手 2010年权威调查机构调查结果显示，67%以上的离婚案例都是因为夫妻生活不协调所致。其实，悲剧可以避免，夫妻生活本可以变得和谐美满。在欧美等发达国家，两性情趣用品的广泛应用大大降低了离婚率，促进了社会和谐。由于中国性教育的落伍，90%以上的夫妻不知道可以借助工具、情趣用品来增进夫妻性生活乐趣。在欧美，人均两性用品消费为300美元/年，而在中国，人均消费不到1美元。巨大的市场空白让眼光敏锐的人士捕捉到无限商机。 观念大门已经打开 成人用品行业—直主销欧美和东南亚市场。随着人们观念的改变，全球一体化的融合，国人收入的大幅增加，人们对物质的追求将部分转移到精神、健康需求上，夫妻、情侣拥有更多相聚机会与闲适的心情，两性用品无疑会被越来越多的人所关注与接受。 国家政策大力支持 国食药监械[2003]220号通知文件规定，所有成人用具不再列入医疗器械管理范围，仿真器具不再受卫生部监管，管制的松绑让性器具获得了前所未有的发展机遇。
成人用品的网络营销战略方案
网络营销战略方案 一：概述 首先您产品不像其他商品或其他行业，能够堂而皇之的在电视报纸上打广告,因为成人用品打广告的话好像是在传播淫秽色情用品一样，而且对青少年成长也不利，相关文件也是不允许的;其次，产品的宣传方面也有很大的局限，就国内老百姓而言，对于情趣用品还没有一个正确的认知，情趣用品在大部分人眼中主要还是有伤风化产品，公开的宣传和促销只会是哗众取宠，不利于企业的长远发展;最后，产品的销售也是个很头疼的问题，对于有意向购买成人情趣用品的消费者往往会在意出店门后其他市民的眼光，无形之中流失了很多消费者。 二：市场细分： 成人用品应该如何选择市场呢?成人用品广告又该如何进行推广?下面就和1987中国生殖健康招商网的小编一起了解下吧！ 考虑到成人用品包含着新概念，在市场推广易采用分城市分阶段进行，现根据以下要求进行城市市场的选择：所以首批推广城市为北京、上海、广州、成都、武汉、西安、重庆、沈阳;次批推广城市为其他省会城市、经济重点城市、旅游城市;后继开发城市为一般城市和县级所以首批市场。 三、目标顾客分类(根据产品品种) 成人用品顾客为有性生活现象的人群，主要分为以下五类： 1、功能障碍者(为主攻目标，产品销量的X%由其完成，是新概念灌输的对象) 2、性服务提供者(被动和主动接受的集合体，占产品销量的X%) 3、偷情者(有主动防范的意识，占产品销量的X%) 4、自我保护者(有主动防范的意识，占产品销量的X%)
5、性病患者(推出治疗产品) 四、销售渠道(充分考虑消费者购买的便利性) 根据目标顾客的购买方式来考虑，主要有以下的销售渠道： 1、百货超市(连锁)(住宅小区内)，由于成人用品定位为家庭用品，超市将是其最大最重点销售环节，赋予其超市产品的概念头，可增加购买欲望和购买便利。在考虑新产品上市，商家的销售热情问题，可考虑以优惠价格租用其专柜形式，确立销售局面，再转向商家供货(自我造势) 2、药店(连锁)，药店的分布广和便利性是其特点，可以与药店的性用品在一起起对比补充作用，引起购买欲望。采用导购员的形式，结合店面广告支持 3、专科医院，个体诊所，利用回扣等奖励措施，使医生对产品进行推荐，使有需要的人能认识产品，日后可以自行购买 4、宾馆、旅业场所，是部分人士需求场所，可采取这样的方式 (1)提供精美有品位含欣赏性内容的产品说明书，利于产品推介 (2)给定结算价格，实际价格宾馆自行定，在试推广期内实行月结，待市场确定后，实行到货结算 (3)视频销售，再返还一定额度的广告费用 5、夜总会、卡拉OK之类的娱乐场所等特殊地方，以公共视频或小广告的形式，推出购买指南和电话送货业务(基于附近的铺货店开展) 6、出租屋村内的小商店，可以作为产品市场的补充，便于部分人士的购买
教你一招如果用模板装修成人用品店铺
嘿嘿，我也来这里发表一下自己做淘宝以来的一些小心得，写此帖不是为了吸引人气，也不是为了要申精，但如果可以加精就最好啦，这也是每个写帖子的人梦寐以求的事，其实我写此贴的主要目的是为了帮助很多新手成人用品的卖家如何顺利的装修好自己的店铺，大家都知道，淘宝店铺的装修就好像一个人的门面一样重要，装修的好，整体让买家看上去你就是卖该产品的专家，相信很多生意也会达到事半功倍的效果，先不废话，直接入正题。 我有一个朋友也是做成人用品的，说起来也还真是心酸啊，店铺是开起来了，但是没有模板可以装修，满心欢喜的去淘宝装修市场，琳琅满目的模板确实不少，但是适合成人用品的却是寥寥无几，惨淡啊，好不容易找到一个称心的模板，打算试用的时候，突然弹出一个让人想死的心都有的窗口“装修市场模板暂未对成人类目的店铺开放”，有钱还买不到呢？没办法，看来在装修市场是买不到合适的模板了，这条路直接排除 连装修市场的模板都不能买，还有什么途径可以装修店铺呢？为什么在淘宝上其他成人用品店铺都可以用模板呢？而且还装修的那么漂亮？绝对还有别的办法，于是我朋友想一个办法，假装自己是淘宝买家，去别的淘宝成人用品店铺卖家去假装买宝贝，这个是死马当做活马医，不是办法中的办法啊，聊到差不多的时候，我朋友故意跟淘宝成人用品的其他卖家说：“亲，您的店铺装修的那么漂亮，我有一个朋友也是做这个，但是买不到装修的模板哦，请问亲这个模板是在哪购买的呢？” 那卖家也不是傻的啊，他就直接说“亲我们这个是定做的哦，你买了我们的宝贝，我们可以把那个设计师介绍给你的哈，定做的模板是500元哦”，还要购买他们的产品才能知道，你卖的我都有，甚至比你还多呢，我傻了吧我才买你的，，没办法，希望又破灭了，哎。。 我朋友也在百度上去搜在哪里可以购买成人用品的装修市场，但是方法都不可行，后来，我朋友突然脑袋一闪，淘宝上不是什么都有的卖吗？那装修的模板应该也有啊，我可以去那买呀，说做就做，我朋友立刻在淘宝上一搜，成人用品装修模板，果然，一大片的装修模板还真的有，并且价格不贵，标准版的也就30-100元之间 哈哈，皇天不负有心人啊，终于找到了一个价格不贵，又好看的模板，那个卖家还很热情的帮我们解答问题，在模板购买之后，很多人会立刻就把图片还有宝贝都上上去，但是点击保存的时候，问题就来了，淘宝提示只能用淘宝审核通过的图片，这个时候就有个小技巧 了，你只要把店铺基本设置改下就Ok啦，步骤是，在后台点击“店铺基本设置----店铺类目改成其他的，不要写是成人用品类的”，这样就可以顺利保存图片啦， 宝贝编辑好了之后，发布成功之后把它改回来哦，是不是很简单呢？再也不用为成人用品店铺的装修而烦恼了，大家可以看看装修后的效果哦，这个是我朋友店铺的网址https://www.360docs.net/doc/3814890710.html,/ 或者直接在淘宝搜店铺爱情魔都成人用品即可哦 本人在深圳市头狼电子商务公司做运营几年，塑造了很多运营的成功案例，例如飞魅旗舰店和约瑟芬梵旗舰店，两家都是日销售额过万的超级卖家，还有很多其他的关于店铺运营或托管的都可以随时咨询我哦，更多的运营技巧期待与你们分享。 写的不好的欢迎拍砖哈，如果大家还有什么不懂的，可以随时咨询我哦。、 为了便大家交流，我留个QQ 909946047。谢谢
春水堂艰难成长：一个成人用品电商样本
春水堂艰难成长：一个成人用品电商样本 来源:i黑马发布时间：2013-12-20 亿邦动力网整理： 【编者按】在垂直电商领域，成人用品是一块有待开发的金矿。比如，蔺德刚创立的成人用品电商品牌春水堂2013年销售额预期能达到1亿元人民币的规模。不过，蔺德刚仍然认为自己游走在电商边缘，因为他曾在经营线下加盟店时遭遇瓶颈，现在转型做电商，也面临不小的难度，如行业竞争越来越激烈，利润空间被吞噬。成人用品电商该怎么玩？ 直到5年前，蔺德刚还在盘算着如何将他的线下成人用品加盟店数量扩大到两百家以上。现在，这个常在微博上发段子教育用户的中年人应该算是沾上了电商的边，他所创立的成人用品电商品牌春水堂2013年销售额预期能达到1亿元人民币的规模，但即使这样，他和 他50人的团队都还处在电商圈子的边缘。
实际上蔺德刚的成人用品生意是从电子商务开始的。南开大学物理系毕业后，蔺德刚做过工程师，开过餐馆，而他的第一次互联网创业是在1999年，做的是内贸版阿里巴巴，但是仅仅8个月后就遇到泡沫崩溃停掉了。之后他去了和讯网继续过他的工程师生活。到了2002年，电子商务开始萌芽，蔺德刚开始了自己的第三个创业项目：春水堂。 之所以选择成人用品作为切入点，一是资金门槛比较低且利润率足够高，二是蔺德刚觉得这个行业私密性很强，适合网络销售，将来会有大的发展。花了3000元钱，蔺德刚找人做了一个网站，就开始了自己的成人用品电商生涯。 在最开始的3年时间里，春水堂无论从哪个角度看都像是披着电商外衣的个体户，一直到2003年年底，这家公司的员工才有3人，一个是蔺德刚自己，另外两个分别是客服和快递。不过靠着65%至75%的毛利率，每年春水堂都能为蔺德刚带来几十万的收入。但是作为一个电商，这样的成长速度实在有点不值一提。到了 2005年年底，蔺德刚开始思考如何让春水堂变成一个全国化的成人用品渠道品牌，可最终思考的结果却是做回线下加盟。 和欧美市场比起来，整个成人用品行业在中国还有着巨大的成长空间，不过20年来，这个可怜的行业就像被冰冻住了一样，一直没有太大发展，即使是线上业务也同样如此。蔺德刚估计目前国内成人用品市场线上线下总的规模也只有300亿左右。
十种有效的电话销售话术
十条经典电话销售话术欣赏 话术一："我要考虑一下"成交法 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说? 销售员话术： ××先生(小姐)，很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗? 我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗? 因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗?可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐)，老实说会不会因为钱的问题呢? 话术二："鲍威尔"成交法 当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办? 推销员话术： 美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。 现在我们讨论的不就是一项决定吗? 假如你说"是"，那会如何? 假如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。 假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、…… 显然说好比说不好更有好处，你说是吗? 话术三："不景气"成交法 当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办? 销售员：
××先生(小姐)，多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。 最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗? 因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。 ××先生(小姐)，你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗? 话术四："不在预算内"成交法 当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办? 推销员： ××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。 预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗? 假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算? 话术五："杀价顾客"成交法 当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办? 销售员： ××先生(小姐)，我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事： 1 、产品的品质;2、优良的售后服务;3、最低的价格。 但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。 也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。 所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质，
什么样的人适合开成人用品24小时无人自助售货店
什么样的人适合开成人用品24小时无人自助售货店 在当今社会，我们承载着很多连父辈们都没有体会过的压力，在纷繁复杂的社会中闯荡。有时会得意，事业一帆风顺，工作生活两者照顾得很好，压力不是很大；但有时也会失意，干什么事情都千难险阻，不顺利，受到工作和生活带来的双重压力，但作为家里的顶梁柱不能轻言放弃，再苦再难也要坚强，同样是家里的女主人公，有时为了分担丈夫的辛劳，也会出门找一份工作，结果是孩子和老人都照顾不周，出现婆媳矛盾，我们在这时候有没有想过，能不能有这样一种挣钱的方式，男人在不影响正式工作的情况下，还能轻松地挣取一些外快，补贴家用；女主人能不能不上那种时间很苛刻的廉价劳动力的工作，能够在既照顾了家里的老人、孩子，还能比在别人那里挣得钱更多的小资生活的挣钱方式，不管是男人还是女人，都能帮家里多挣一份钱，帮家里还房贷、车贷，或者解决生活费，现在有这样一种两者兼得的挣钱方式出现了，那就是利用你的空闲时间去开一家不要人看着的无人售货店，也就是 X-PLAY成人用品无人售货便利店，他每天给你带来的收入不能说是巨款，但是你是利用上下班顺路的时间进行补货、取钱；你是在孩子哄着之后不影响你的正常照顾家庭的前提下，骑上电动车到店里补货、取钱；是你在买菜送孩子上学的间隙时间顺路补货、取钱，甚至是你想出去旅游几天都不会影响他给你挣钱，你还有什么理由拒绝这样一个不辞辛苦为你日日夜夜，白天晚上不停歇的为你挣钱的好方式呢，你可能在担心会不会亏钱、会不会有人搞破坏、会不会是骗局、会不会是传销,你所担心的就是我们所关心的，你的这些疑问登陆我们的官方网站，点击常见问题一栏即可一目了然的知道你是怎么挣钱的、你是怎么在不影响你现在的工作的前提下挣钱的、你是怎么在照顾好孩子、老人之余挣钱的、你是怎么在旅行中不知不觉挣钱的？ 总之，什么样的人适合加盟X-PLAY成人用品24小时无人自助售货便利店呢？ 1、对现有工作比较认可，但却是收入不是很高，每个月总是感觉差那么一点点，欢迎加盟 2、家庭主妇既想找份工作帮丈夫分担压力，又不想影响对孩子的照顾与教育，顺胜非常适合你的加盟，因为他解决了你的燃眉之急，是你在做好家庭主妇的前提下还未丈夫分担了一部分压力，有利于促进夫妻感情 3、自由职业者，你想充分发挥自己的才华，加盟顺胜能够让你尽情施展你的经营天赋，同时给您带来不错的收入 4、经营传统项目或者店面出现瓶颈的个体经营者，加盟顺胜也许是改变你的一次不错的良机。
汇润梁家豪：成人用品行业里的隐形冠军
汇润梁家豪：成人用品行业里的隐形冠军 文/仙人掌网CEO 杨四春策划/花老大 一生仅只赌两回 初识深圳市汇润进出口有限公司总经理梁家豪，你一定会以为他是富二代：细皮嫩肉的脸蛋儿、温文尔雅的谈吐、开着好车、在空中飞来飞去……他经营着国内领先规模的成人用品公司，经常出入自己开在南山区的高档会所，和一帮VC、PE界的朋友海阔天空的聊着收购、整合、投资一类的话题。 然而，他真的不是富二代，而是一个来自湖南郴州安仁县的八零后农村娃，和那个年代的绝大多数农村孩子一样，童年时候的他放过牛、打过猪草、砍过柴，家里唯一的经济收入就是靠父母在外打工挣点血汗钱，全家人日子都过得紧巴巴的。 考上高中那年，学费是1300元，但是家里只拿得出1000元。被逼无奈的梁家豪只有“赌一把”了，和学校的同学去打牌，没想到不但没赢钱，还丢了200元本钱。这个打击可真是大啊！梁家豪万念俱灰，在街上游荡看到街上在卖彩票，2元一张，多买还有折让，高额的奖金馋得让人直流口水。再赌一把！梁家豪花了180元买了100张，没想到这次刮出了3000元的大奖，学费终于轻松解决了。 梁家豪说，上天给每个人的机会都是均等的。买彩票中奖只不过是上天在他身处困境是给他一个机会而已，但是这种事不可能天天有。所以从那以后，梁家豪再也没有赌博，没有买彩票。高中时候梁家豪给自己定的目标是非清华美院不考，初中就开始学美术的他自认为在这方面的天赋不错。 2002年，梁家豪以高考强化班的名义开始北漂，只身一人怀揣千把块钱去到北京，连普通话都不会说。大学生活对于不安分的梁家豪来说显得很乏味，他一边读书一边搞美术培训班——当初别人是怎么赚他学费的他现在就用同样的方法 去赚学弟学妹们的钱，上大一的梁家豪最好的时候一个月就有30000元的收入了。这时候的梁家豪在经商方面彰显出不凡的禀赋，于是大二的时候就退学创业，2005年，大学还没毕业，梁家豪就迫不及待的“南漂”到深圳了。 独自去偷欢 人生的第一个十万元都是来得极其不易的。初到深圳的梁家豪干了一个无本生意——炒配额，起初天天吃喝睡在网吧，收集客户信息，然后这边买来那边买，倒手赚差价。折腾了一年多，梁家豪赚到了人生的第一个十万元。在这期间，梁家豪创立了深圳市汇润进出口有限公司，主要做情趣内衣的出口生意。 梁家豪还炒过房、炒过古董，看到啥赚钱机会就上。2008年的金融危机，让很多以“炒”为名的生意罩上了阴影，梁家豪开始重新审视自己的出路，决心要干实业，要找到人生的大方向。 做情趣内衣进出口生意的梁家豪经常遇到国外客户需要进口成人情趣用品，并且顺带着也做一些外贸单，利润还挺大，于是他把目光盯上了自己公司楼下成人用品店，这条街上各种服装店、餐饮店鳞次栉比，但是都在走马灯似的改头换面，唯有这家看上去很不起眼的性用品店巍然不倒，店主是早前来深圳打工的农村人，既看不到如其他餐饮店火爆时的打拥堂，但一年三百六十天也还从没关门过，每个进店顾客在店停留时间一般不超过2分钟，几乎没有讨价还价，暴利…… 梁家豪走访了国外的一些成人用品展会，发现西方发达国家的成日用品行业已经非常发达，一个成人用品展的规模堪比一个大型车展，但是在国内，该行业特征则是小、散、杂、
一些日常销售的方法和技巧
一些日常销售的方法和技巧 一、零售的销售方法 1、抓住客户最关注的东西。 客户最关注的是什么？是价格？还是配置？又或者是服务？我相信到我们店里来购买商品的客户大部分需要的是服务，需要的是放心。 我们所提供给客户的商品，绝对是货真价实的，因为有大润发在做第三方保障，如果客户需要低价，他一定会去科技城之类的地方去购买，既然来了大润发，他一定是需要更好的服务和更放心的品质。 当然，我们需要去揣摩客户的心理，他需要什么？他需要什么样的价格，什么样的配置，什么样的外观，什么样的服务。而促成成交的根本，在于我们能否满足客户的需求。 2、我们能提供给客户什么东西？ 既然了解了客户的需求，我们就要尽量去满足客户的需求，当客户的需求和我们的供应能达到一个平衡，客户就会产生购买欲，就会促成成交。 但是要注意的是，并不是所有客户的需求我们都能满足，所以要有目的性。做买卖最重要的就是赚钱，每个客户都希望我们能倒贴钱给他们，这样他们才会平衡，那么，我们是不是可以给他们产生这种错觉呢？就算赚了钱，我们也可以让他们觉得我们很为难，不赚钱。当然，不是每个客户都这么傻，都这么好糊弄，这就需要销售人员来酌情处理。 举个例子。 某PC的LP价格是2950，而我们的标价为3499 。客户要求的价格是2800元，而销售员促成成交的价格会是多少？ 例1． A君：“这个机器太贵了，能便宜点么？” B君：“先生，请问您除了价格以外，还有什么难以接受的地方吗？”(言外之意就是在问，如果我给你便宜了，你会不会买) A君：“如果2800元，我立刻交钱购买。） B君：“好吧，先生，为了让您满意，也为了您以后用这台电脑用的舒心，我可以告诉您我们的低价，我们的低价是3400元，确实无法再低了。而且这并不是我个人的店面，我也是再为公司做事，我最多就是以低价跟您成交。”（言外之意是客户买了以后会用的很开心，并且价格也可以给客户让一些。要注意的是，永远不要跟客户提“卖”） A君：“不行，再便宜点。” B君：“先生，您可以到XX门店去看一下，如果同样的配置，同样的渠道，同样的服务，他们能给出与我一样的价格，我可以跟公司申请给您再便宜一些，因为我相信我们所提供给您的是最好的。”（言外之意是，我们是最优秀的，我们是卓越的，您因为使用了我们的产片，也是最优秀的。至于比价，配置相同很可能，可是渠道和服务就没法说了，没有衡量标准，再说客户也不可能听了这句话真的再去比较。） A君：“那算了，我还是到别的地方看看吧。” B君：“先生，我不反对您再到别的地方去观察一下，可是您要知道，电子产品的利润
成人用品营销战略方案
成人用品营销战略方案成人用品营销战略方案 成人用品不像服装或其他行业,能够在电视上堂而皇之的打广告，因为成人用品打广告的话好像是在传播淫秽色情用品一样, 而且对青少年成长也不利，相关文件也是不允许的；其次，产品的宣传方面也有很大的局限，就国内老百姓而言,对于情趣用品还没有一个正确的认知，情趣用品在大部分人眼中主要还是有伤风化产品，公开的宣传和促销只会是哗众取宠，不利于企业的长远发展;最后，产品的销售也是个很头疼的问题,对于有意向购买成人情趣用品的消费者往往会在意出店门后其他市民的眼光，无形之中流失了很多消费者。 成人用品应该如何选择市场呢？广告又该如何进行推广？ -、市场开展以逐渐铺开为特点 考虑到成人用品包含着新概念，在市场推广易采用分城市分阶段进 行，现根据以下要求进行城市市场的选择: 1、城市人口多，家庭数量多，意味着市场大; 2、娱乐业发达，夜生活丰富,表明有较大的实在需求; 3、易于接受新概念，可以接受有新概念的产品; 4、喜欢模仿跟潮流,可以扩大产品市场； 5、资讯业发达，利于广告宣传； 6、连锁超市发展好，利于销售点布置； 7、流动人口多，利于将新概念扩散.
所以首批推广城市为北京、上海、广州、成都、武汉、西安、重庆、沈阳；次批推广城市为其他省会城市、经济重点城市、旅游城市；后继开发城市为一般城市和县级所以首批市场。 二、目标顾客分类（根据产品品种） 成人用品顾客为有性生活现象的人群，主要分为以下五类： 1、家庭夫妇（为主攻目标,产品销量的X%由其完成，是新概念灌输的对象) 2、性服务提供者（被动和主动接受的集合体，占产品销量的X%） 3、偷情者(有主动防范的意识,占产品销量的X％） 4、自我保护者(有主动防范的意识,占产品销量的X％) 5、性病患者（推出治疗产品） 三、销售渠道（充分考虑消费者购买的便利性） 根据目标顾客的购买方式来考虑,主要有以下的销售渠道： 1、百货超市(连锁）（住宅小区内），由于成人用品定位为家庭用品,超市将是其最大最重点销售环节，赋予其超市产品的概念头，可增加购买欲望和购买便利。在考虑新产品上市，商家的销售热情问题，可考虑以优惠价格租用其专柜形式, 确立销售局面，再转向商家供货 （自我造势） 2、药店（连锁），药店的分布广和便利性是其特点，可以与药店的 性用品在一起起对比补充作用，弓I起购买欲望。采用导购员的形式，结合店面广告支持 3、专科医院,个体诊所，利用回扣等奖励措施,使医生对产品进行推荐,
现阶段中国成人用品店的困惑和出路
现阶段中国成人用品店的困惑和出路 性生活不和谐成为婚姻、家庭的头号杀手 2010年权威调查机构调查结果显示，67%以上的离婚案例都是因为夫妻生活不协调所致。其实，悲剧可以避免，夫妻生活本可以变得和谐美满。在欧美等发达国家，两性情趣用品的广泛应用大大降低了离婚率，促进了社会和谐。由于中国性教育的落伍，90%以上的夫妻不知道可以借助工具、情趣用品来增进夫妻性生活乐趣。在欧美，人均两性用品消费为300美元/年，而在中国，人均消费不到1美元。巨大的市场空白让眼光敏锐的人士捕捉到无限商机。 观念大门已经打开 成人用品行业—直主销欧美和东南亚市场。随着人们观念的改变，全球一体化的融合，国人收入的大幅增加，人们对物质的追求将部分转移到精神、健康需求上，夫妻、情侣拥有更多相聚机会与闲适的心情，两性用品无疑会被越来越多的人所关注与接受。国家政策大力支持 国食药监械[2003]220号通知文件规定，所有成人用具不再列入医疗器械管理范围，仿真器具不再受卫生部监管，管制的松绑让性器具获得了前所未有的发展机遇。 国食药监市[2005]239号通知文件规定，避孕套不再列入医疗器械管理范围，使得安全套市场呈现爆发式增长 目前开一家成人用品店只需办理营业执照。 现在中国的成人用品店主要存在如下困惑： 1、店面形象太差，进店人数极为有限。 2、高端消费人群锁定不了，六成以上生意浪费了。 3、一街多家，产品没有明显差异化，竞争一片混乱，低价恶性抛售导致利润缩水。 4、口服性保健品因店面形象不入流经常被查，主要盈利来源有时受到重创。 5、老顾客一再流失，生意处于守株待兔。 6、产品质量没有保障，销售起来没有底气。
常见的促销方式
常见的促销方式及促销创新思路 促销，是销售活动中采用的各种市场营销活动的统称。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊方法来促进产品销售的一种营销手段。促销活动是个系统性的工作，涉及的内容点很多，包括促销设计、促销执行、人员配置、广告、品牌推广以及公共活动等等。我们今天只谈谈促销种类这个话题，看看常见的促销种类和方式有哪些，以及如何突破常规延展一些创新的促销思路。 常见的促销方式 以消费者为中心的促销方式 这一类型的促销直接面对的是消费者，因此，要与消费者的需求高度贴合，且具备操作简单、即可实现、实惠立现的特点。一般来说，常见的促销方式有如下几种： ¨特价： 特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。 ¨优惠券（代金券或折扣券）： 优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭
证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金；优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。 ¨赠品： 赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。 ¨“回扣”促销： 给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。 ¨抽奖促销： 消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消
成人用品推广策划
某成人用品营销方案 一、市场开展以逐渐铺开为特点 考虑到成人用品包含着新概念，在市场推广易采用分城市分阶段进行，现根据以下要求进行城市市场的选择： 1、城市人口多，家庭数量多，意味着市场大； 2、娱乐业发达，夜生活丰富，表明有较大的实在需求 3、易于接受新概念，可以接受有新概念的产品 4、喜欢模仿跟潮流，可以扩大产品市场 5、资讯业发达，利于广告宣传 6、连锁超市发展好，利于销售点布置 7、流动人口多，利于将新概念扩散 所以首批推广城市为北京、上海、广州、成都、武汉、西安、重庆、沈阳；次批推广城市为其他省会城市、经济重点城市、旅游城市；后续开发城市为一般城市和县级市场 二、目标顾客分类(根据产品品种) 成人用品顾客为有性生活现象的人群，主要分为以下五类： 1、家庭夫妇(为主攻目标，产品销量的X%由其完成，是新概念灌输的对象) 2、性服务提供者(被动和主动接受的集合体，占产品销量的X%) 3、偷情者(有主动防范的意识，占产品销量的X%) 4、自我保护者(有主动防范的意识，占产品销量的X%) 5、性病患者(推出治疗产品) 三、销售渠道(充分考虑消费者购买的便利性) 根据目标顾客的购买方式来考虑，主要有以下的销售渠道： 1、百货超市(连锁)(住宅小区内)，由于成人用品定位为家庭用品，超市将是其最大最重点销售环节，赋予其超市产品的概念，可增加购买欲望和购买便利。在考虑新产品上市，商家的销售热情问题，可考虑以优惠价格租用其专柜形式，确立销售局面，再转向商家供货(自我
造势) 2、药店(连锁)，药店的分布广和便利性是其特点，可以与药店的性生活用品在一起起对比补充作用，引起购买欲望。采用导购员的形式，结合店面广告支持 3、专科医院，个体诊所，利用回扣等奖励措施，使医生对产品进行推荐，使有需要的人能认识产品，日后可以自行购买 4、宾馆、旅业场所，是部分人士需求场所，可采取这样的方式 ——提供精美有品位含欣赏性内容的产品说明书，利于产品的推介 ——给定结算价格，实际价格宾馆自行定，在试推广期内实行月结，待市场确定后，实行到货结算 ——视频销售，再返还一定额度的广告费用 5、夜总会、卡拉OK之类的娱乐场所等特殊地方，以公共视频或小广告的形式，推出购买指南和电话送货业务(基于附近的铺货店开展) 6、出租屋村内的小商店，可以作为产品市场的补充，便于部分人士的购买 7、网上超市，可以配合网上的宣传资料进行，满足部分网民的需要 四、价格定位(原则上开拓市场之初不进行价格竞争，要进行产品的功效、质量、使用便利、营销手段、宣传力度、包装精美、服务超值等方面的竞争) 1、批发价格为毛利XX%，并根据量给予一定折扣，允许商家有较大的调价空间 2、销售指导价为XX元，保证产品的相对价位表明产品的质量和内涵 3、根据市场铺开情况，在规模效应情况下让利顾客 五、广告宣传(重点放在说明消费者接受和购买产品上，突出产品的期望值的宣传) 1、以派发、自由索取的形式将成人用品介绍、成人用品展示商家名录、电台宣传时间(聘请性专家作专题讲座)，网站宣传、宣传报纸等信息的宣传资料送给适龄人群(大学生兼职进行) 2、将成人用品相关信息在网站发布、发布到个人邮箱、在聊天室、QQ上传递(大学生兼职进行，对信息要进行美化，增加亲切感) 3、成人用品特点的温馨宣传 4、提前举行产品推介定货会，邀请目标铺货点的采购负责人参加，倾听业界意见，探讨合
【经营计划书】成人用品店创业计划书(终稿)
成人用品店创业计划书
目录 一、执行总结---------------------------------------------------------------------1 1.1公司宗旨-----------------------------------------------------------------------------------------------1 1.2公司简介-----------------------------------------------------------------------------------------------1 1.3场地与设施--------------------------------------------------------------------------------------------1 1.4产品与服务--------------------------------------------------------------------------------------------1 1.4.1多样化的产品--------------------------------------------------------------------------------1 1.4.2售后服务-------------------------------------------------------------------------------------1 1.4.3教学服务-------------------------------------------------------------------------------------2 1.5公司组织结构-----------------------------------------------------------------------------------------2 二、市场分析---------------------------------------------------------------------3 2.1行业背景-----------------------------------------------------------------------------------------------3 2.2目标市场-----------------------------------------------------------------------------------------------4 2.3市场空间---------------------------------------------------------------------错误！未定义书签。 三、风险分析及对策------------------------------------------------------------5 3.1市场风险及对策--------------------------------------------------------------------------------------6 3.1.1市场风险--------------------------------------------------------------------------------------6 3.1.2对策--------------------------------------------------------------------------------------------6 3.2财务风险及对策--------------------------------------------------------------------------------------6 3.2.1财务风险--------------------------------------------------------------------------------------6 3.2.2对策--------------------------------------------------------------------------------------------6 3.3管理风险及对策--------------------------------------------------------------------------------------6 3.3.1管理风险--------------------------------------------------------------------------------------6 3.3.2对策--------------------------------------------------------------------------------------------6 3.4盈利模式风险及对策--------------------------------------------------------------------------------7 3.4.1盈利模式风险--------------------------------------------------------------------------------7 3.4.2对策--------------------------------------------------------------------------------------------7 四、市场与销售------------------------------------------------------------------7
关于成人用品行业的一些观察!与大家交流!
关于成人用品行业的一些观察！与大家交流！ 最近几年成人用品行业的火爆大家应该都有见闻。遍地的无人售货店暂且不说了，情形怎么样可以自行估算！网络上各商家的销量也是节节攀升，各种商城也是遍地开花，行业发展的前景巨大。 说这些我不是打广告的哈，也不是哪些开店招商之类的事情。先说下我自己，26了，野鸡大学毕业后从事电商仓储工作，承包过快递，开过淘宝店。对电商整个链条算是了解一点儿了。这里只是简单的以消费者的身份来和大家简单聊一下说下成人网购市场的一些问题。 一般说网购的问题，主要两点：商品质量和快递速度。这里我不跟大家吐槽这些，我们聊一下网购成人用品和其他商品时最重要的一点差异：那就是私密性！ 一般大家之所以在网上购买这些东西，除了价格因素不就是因为不好意思嘛。大庭广众跑到店里买太尴尬，还是网上买比较好，谁都不知道。然而事实上真的是这样吗？ 一般来说电商的处理流程如下，规模大小基本都是这个模式！ 在这整个工作流程中，环保猎头其实根本没有什么私密性这个说法的。成人电商和一般电商都是这样的，唯一的一点区别就是最后打包的时候，一般会用黑色袋子会多包一层，快递单不写商品信息。在这个工作流程中客户的个人信息还有订单信息，其实是公开的。甚至于经常合作的快递员但看包装大小和重量就可以猜出来里面是什么。早些时候看过一些帖子说隔壁开网上成人用品店的，每天的乐趣是看快递。哎呀正肤里的人买这个啊！哎呀学校也有人买呀！等等等等。这样的流程算下来，其实网购时客户的信息会被更多人知晓，而且知道的更加详细，保存的时间更长。这样想一想是不是挺尴尬的。还不如跑到店里买，只不过会被那么几个人扫一眼，出门谁还认识谁！