上海康桥水都三期香逸湾项目营销策划提报
某项目营销策划提报
某项目营销策划提报尊敬的XXX领导：您好！感谢您抽出宝贵时间阅读本次项目营销策划提报。
本次提报旨在针对某项目，设计一套全面有效的营销策略，以实现公司的目标并取得更好的业绩。
一、项目背景某项目是我们公司新开发的产品，是一款针对年轻人群体的创新产品。
该产品具有先进的技术和独特的设计，能够满足用户对便捷、高效、时尚的需求。
二、目标设定1. 建立品牌认知：通过有效的品牌宣传和推广活动，提高用户对该产品品牌的认知度，并塑造积极的品牌形象。
2. 拓展市场份额：通过推出创新营销活动，增加产品的销售量，提升市场份额。
3. 提高用户忠诚度：通过优质服务和个性化的营销活动，提升用户对产品的满意度和忠诚度。
三、目标群体分析针对该项目，主要的目标群体是年轻人群体，他们对科技和时尚有较高的敏感性，注重个性化和便捷性。
四、策略规划1. 品牌宣传：通过多种形式的广告宣传，如电视、网络、杂志等，加大对产品品牌形象的宣传力度，吸引目标用户的关注和兴趣。
2. 社交媒体推广：利用各大社交媒体平台，如微博、微信等，开展有趣互动的营销活动，提升品牌在年轻人中的影响力和知名度。
3. 创新活动：推出具有创新性和互动性的活动，如线上抽奖、线下体验等，吸引用户参与，加深用户对产品的认知和体验。
4. 用户关怀：建立完善的售后服务体系，提供贴心的用户服务，增加用户满意度，并通过会员制度、积分兑换等激励措施，提高用户参与度和忠诚度。
五、预期效果1. 提升品牌知名度：通过多渠道的品牌宣传，使品牌在目标用户中得到广泛传播，提高品牌知名度。
2. 销售增长：通过创新营销活动和活动优惠，提升产品销售量，实现市场份额的增长。
3. 用户满意度提升：通过贴心的售后服务和个性化的关怀活动，提高用户满意度和忠诚度，增加用户粘性。
六、预算评估对于本次项目的营销策划，预计所需的预算为XXXXXXX元，具体的费用将会根据策划方案的实施情况进行适当调整。
以上是本次项目营销策划提报的主要内容，我们相信通过本次策划的实施，将能够达到项目的目标，并取得更好的业绩。
水岸项目营销策划报告
按照国务院要求，锡版细则也将于20日左右出台，届时将密切关注。
政策解读
“国八条”要求首次明确要求各地政府制定“房价控制目标”并在一季度公布，表明调控 从通过行政手段调控房地产市场转为直接调控房价，标志着中央政府加强房地产调控、遏制 房价上涨的强大决心。 限购政策更加严厉（已有2套住房的当地户籍居民家庭、1 套住房的非当地户籍居民家庭、 无法提供一定年限当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家庭，不得购房），
水岸项目营销策划报告
报告目录
新春伊始，国务院总理温家宝1月26日主持召开国务院常务会议，研究部署进 一步做好房地产市场调控工作——2011年的房产调控拉开了帷幕。
“国八条”
主要条款
1、进一步落实地方政府责 任 2、加大保障性安居工程建 设力度
关键内容
合理确定本地区年度新建住房价格控制目标，并于一季度向社会公 布。 多渠道筹集保障性住房房源，逐步扩大住房保障制度覆盖面。有条 件的地区，可以把建制镇纳入住房保障工作范围。努力增加公共房税率从0.5%-1.2%不等，后一类为0.5%。
应纳房产税税额=应税建筑面积×单价×税率。 比较：上海税率更低，但在新房市场中符合征税条件的房源更多。
“房产税”解读
房产税对市场的影响关键看税基和税率如何设定。目前来看，开征房产税虽然
增加了持有环节成本和投资收益的不确定性，但0.5%左右的税率远低于过去几 年房价上涨幅度，较大幅度的减免也使得实际税率更低。因此，在“国八条”已
要求房价过高、上涨过快的城市，要在2月中旬前出台住房限购实施细则；除了省会南京将在本月中旬前发 布限购令细则之外，其他城市如有必要，也可以适时进行限购。 此外，江苏细则要求各地积极引导房地产开发企业转变经营策略，调整户型结构，增加中小户型普通商品 住房有效供应。
新聚仁_上海盛高香逸湾推广策略报告_77PPT
一个众所周知的博客
在谈方案前，先看看网络在目前社会的影响力吧： 人们用o购物 。。。。。。 网络还可以看电影，下载软件，交友，聊天，玩游戏，过虚拟的生 活，炒股，赚钱，一夜成名，视频，手机导航。。。。。。
根据原有道路指示牌
主要起到楼盘指引、信息 传递
【体验营销】
北上海 逸品生活
以“逸生活”为核心，包装两大环节
售楼处（含样板房、样板大堂）、样板标段
以销售现场气氛营造，通过多点体验来引导客户对于整个社区的深切感受，使顾客在听、看、 闻、触摸的过程中，产生喜欢的特殊感觉，做出购买决策。
打造北上海高端项目形象，样板区体验将是推广销售的主力推动器! 常规项目的销售中，对购房者最具杀伤力的是——样板区引爆开盘
目的: 关键是完全拦截到本区域来看房的客户; 给予前往项目现场的客户，行车路线清晰化的指示； 位置:水产路到杨泰路
蕴川路水产 路—水产路杨 泰路引导旗
主要起到楼盘指引、信息 传递，拦截本区域客户
户外截流（交通指示牌）
高炮、路旗、交通指示
目的:增加进入区域内的驾车客户的视觉印象; 位置:根据已签道路指示牌
8月起进入客户积累期，每两周举行一场。
办公区巡展地址建议： 淮海西路：新世界广场（一号线：黄陂南路）、人民广场：新世界（一号线：人民广场）
静安区:文新报业大厦、中信泰富等等(地铁二号线附近）
居住区巡展地址建议：杨浦五角场：万达商业广场（三号线：水产路站）
虹口四川北路：巴黎春天（三号线：虹口足球场转公交）、虹口区曲阳路：家乐福（三号线附近） 闸北大宁绿地：大润发（一号线：马戏城站） 普陀大华：家乐福（七号线） 黄浦城隍庙：华联吉买盛
【房地产】上海康桥老街项目企划推广报告
康桥老街项目企划推广报告壹竞争分析一、中低价房总体供应量1、供应量面积：2002年本市竣工的16万套共计1800万平方米的新建住宅中，单套面积在70平方米以下的住房仅占2.2％，70至100平方米的住房占16％，100至150平方米的住房占53.9％，150平方米以上的住房占27.7％。
单套面积在100平方米以上的超过80%。
价格：2003年1-3月上市新盘中，3000元以下占4%，7000元以上占34%；今年一月份上市的新盘中，3000元以下为零，7000元以上占34%，较去年同期上升21.5%；而4000元以下，较去年同期下降26%。
三月份共上市新盘26个，其中每平米3000元以下的楼盘上市量为零。
分布：目前市场上平价房源大多数在外环线附近，浦东三林附近有两个，方位就在外环线边上，闵行区的平阳基地也在外环线边上；徐汇区的配套商品房基地“和亭佳苑”位于安亭镇。
除此之外的单价在3000-3500元左右的平价房也只能在浦东的张江、川沙、南汇；宝山区的北边；嘉定区的丰庄甚至于江桥等地。
2、需求依据2002年上海统计年鉴的有关数据显示，上海低收入至中等偏上收入家庭的年支配资金大约在1.9~4.2万元之间，而按照“6倍房价收入比”来计算的话，上海绝大多数家庭所能承受得起的房价只是16~25万之间。
上海市每年要动迁8-10万户居民，需要住房700-800万平方米（这还不包括非动迁性质的中低收入家庭对平价房的需求量）。
有关专家预测，未来几年内低价房的市场需求量每年约为200万平米上下。
去年年内开工的100万平米重大配套商品房，仍无法满足中低收入家庭的需求。
3、分析·不能只考虑单价和总价的绝对值。
单从供需来看，中低价房供应量递减，需求量递增，但同样要考虑地域因素，对中低价房的消费群来说，地域的主要意义在于配套和交通，生活的便利性和出入的快捷性、低成本性是与价格同样重要的影响下单的决定性因素。
也就是说虽然理论上消费者只能承受30万左右的总价，在实施购买行为时，他可能会采取其他融资渠道购买高于该价格的物业，原因是有着更为有利的交通和生活配套以及投资前景。
新聚仁康桥水都三期香逸湾项目营销策划提报
06
CATALOGUE
风险与应对措施
市场变化风险
经济波动
宏观经济环境的变化可能对房地产市场产生冲击，影响购房者的 购买力和投资意愿。
政策调控
政府对房地产市场的调控政策可能调整，如限购、限贷等政策的出 台或调整将直接影响项目销售。
市场供需变化
区域内房源供应与需求关系可能发生变化，如供应过剩或需求下降 ，将对项目销售产生压力。
竞品竞争风险
竞品项目增多
区域内可能出现新的竞品项目，分割市场份额，争夺客户资源。
竞品定价策略
竞品项目的定价策略可能影响客户的购买选择，需要关注竞品价格 动态。
竞品营销策略
竞品项目可能采取创新的营销策略，吸引客户关注，我们需要保持 警惕并灵活应对。
应对策略与调整
密切关注市场动态
调整定价策略
定期收集和分析宏观经济、政策、竞品等 方面的信息，为决策提供依据。
03
CATALOGUE
营销策略与计划
品牌推广策略
强化品牌形象
通过精美的宣传资料、高品质的 售楼处和示范区，展现香逸湾项 目的高端品质和独特魅力，提升
品牌形象认知度。
精准营销定位
明确目标客户群体，针对其需求 和偏好进行精准推广，提高品牌
传播的有效性。
跨界合作品牌联动
与知名家居、设计、时尚等品牌 合作，共同打造品牌活动，扩大 品牌影响力，吸引更多潜在客户
新聚仁康桥水都 三期香逸湾项目 营销策划提报
汇报人： 日期:
目录
• 项目概述 • 目标市场分析 • 营销策略与计划 • 预期效果与评估 • 执行时间表与责任人 • 风险与应对措施
01
CATALOGUE
项目概述
项目背景
中原_上海珊瑚湾项目营销策略_49p_2012年_地中海风格_销售策划方案
根据项目不同阶段，做 不同内容的班车导示牌
项目策划或销售人员亲 自跟车，进行预热讲解
360度窒息式包围
不放过任何一个老带新的机会
定期与成交业主沟通，维护感情
传递项目最新信息，传递案场活动信息
给老业主一定带看奖励
有计划地露！有执行力地露！ 彻底展露到位！
完胜！在哪里？
媒婆经验谈
战略？攻心！
心战为上！兵战为下！
我是谁——自我把脉
住得太偏，门庭稀落
——“准夫君”没机会打门前过。。。
地处奉贤海湾，除旅游旺季外，平日人流稀少
端庄大方，亮点不足
——产品品质良好，但缺乏特别出彩之处 50平迷你一房、90平玲珑三房，户型简约雅致， 但比下有余，比上不足，在竞品众多的市场中难以出挑
我是谁——自我把脉
优
十二五规划重点发展旅游区 ，升值潜力无限！ • 沪上真正的一线海景！ • 不可复制的优质自然资源！ • 高端齐全的娱乐配套！ • 豪华会所，优质物业！ • 品牌开发商！ • •
海湾镇。。
还是那个优美静谧的海湾镇 。。 但因为珊瑚湾姑娘的美名在外，风光出嫁，从此便不再一样了 。。
她轻轻地说: 谢谢你,中原！
。
用亲身体验让你产生归属
客户来访的 第一刻起 案场体验
核心障碍
客户诉求
其它障碍
区域成熟度
产品包装 区域规划 配套设施
价格接受度
区位偏远你不来？
天天给你小恩小惠，免费招待你吃喝玩乐 给你玩家里玩不到的，让你在这里忘记时间 你不买房，我也挺你从早玩到晚
沪上创意青年最爱！给你家的感觉 !
个性家居梦想征集活动
这一切真实发生在调控中的2011年下半年……
这是个大家都在观望的年代，待售的房子如同待嫁的姑娘 。。
aavXX营销策划方案
产品线
专业机构强强合作
精益求精追求完美的品质
超越市场的创新理念
目的： 张扬项目的品质。――将项目精益求精、追求完美及综合质素№1的特质传达给消费者。并强调物业的后期经营保障。
aavXX营销策划方案
作好小步快走、长线作战的准备（核心策略之二）：
整个项目的供应量会超过36万建筑平方米。必须有3至4年开发周期的思想准备。 相应策略：
XX周边楼盘动态分析
次要竞争楼盘一览
项目名称
富新蒙康
（龙新家园）
筑家
入市均价元/ ㎡ 1800
1800
价格
现有均价元/ ㎡
2200
2150
水岸世纪（高
3500
3500
层住宅）
层差 元/㎡ 70—90
50—80
40—50
汇豪天下（二
3000
期）
3000
50—80
规模
占地20万㎡ 建面25万㎡
400套
相对畅销
70—100㎡ 两房
XX周边楼盘动态分析
片区楼盘销售进度
桃园水榭 50%（240套 六个月） 咱家一期100%（约100套可售商品房，2个月）
筑家15%（60套 1.5个月） 水岸康居60%（200套 6个月）
结论
40—50套/月
片区楼盘客户来自区 域
回民区：65% 玉泉区：20% 新城区：7% 赛罕区：5% 其 他：3%
aavXX营销策划方案
周边市场动态分析 项目定位
总体营销策略 一期营销执行
项目高度 属性定位 客户定位 形象定位
一期住宅
二、三期住宅
一期商业
一期营销策略 一期价格策略 二、三期营销策略 二、三期价格策略
上海周浦镇酒店式公寓项目营销推广报告(汉宇地产)2007-75页
住环境或原居住家庭衍生分化产生的购房需求。
收入不高的外地来沪工作者或上海本地人，要解决基本的住房需求，又承担不 了市区公寓房的高额房价，不得不向郊区转移，对品质、性价比有要求讲。
1.97
55
多层、小高 层
1.39
68 小高层
1.73
60 小高层
1.78
35%
36%
30%
40%
存量房
存量房
销售中
销售中
小结
1、市场是竞争与机遇并存的。调控对整个市场的影响会给我们很大的压 力，但自住市场空间放大给了我们机会。
2、在区位的考量中，我们不具备突出的优势，但在软硬条件和价格的平衡 上，我们更具性价比和可塑性。
2、中邦城市花园
项目名称：中邦城市花园 开发商：上海康邦房地产开发有限公司 中邦城市总占地面积20.1万平方米，总建面353810 平方米左右，集别墅区、公寓、景观商业街为一体 的城市街区。东临康沈路，南靠秀沿路，容积率1.94 ，绿化覆盖率逾40%。 2手市场销售成交均价：11000元/平方米
3、美林小城
项目名称：绿地东上海 开发商：上海富润房地产发展有限公司 绿地东上海位于沪南路、康沈公路之间，紧邻秀 浦路、梓康路，出行四通八达。容积率1.655， 绿化率51.4%，项目主要由小高层组成,总建筑 面积60万平方米。 2手市场销售成交均价：11500元/平方米
5、东方晶华园
项目名称：东方晶华园 开发商：上海东方城乡房地产开发经营有限公司 总建筑面积77443平方米，户数575户，为7栋小 高层和多层，房型从1房～复式25种房型，面积 从45～212平方米不等。 市场销售成交均价：9000元/平方米