062-抖音快手带货运营培训-主播必备基础话术
直播营销话术—直播必备技能
3.主播与用户之间的 “四流"流动
3
电子商务中一般包含4种基本的“流”，分别是信息流、物流、商流和资金流。在 直播 营销中，表面上是主播通过话语赋能，促进了商品信息流通过直播间影响用户，而其 实在这 背后还有物流、商流和资金流的流动。用户通过下单购买，完成资金流也就是付款 、资金转 移等过程，并经过运输、存储、配送等商品和服务的流动过程及一系列交易活动 ，最终获得 商品的所有权。因此，直播营销是主播与用户通过“四流”流动完成的双向赋 能过程。
5
直播营销作为一种新兴的网络营销手段，其表现形式更加立体，实现了与 用户的实时互动，场景更真实，营销效果更直观。
1
1.直播营 销的特点
2
2.直播营销 的发展趋势
3
3.直播营销 的常见模式
4
4.直播营销 的常见平台
1.直播营销的特点
6
直播为企业/品牌商带来了新的营销机会。直播营销的特点如下。
(1) 即时互动性
27
1.直播营销话术下的互动仪式链
“互动仪式” 一词由社会学家戈尔曼提出，是指一种表达意义性的程序化活动。戈尔曼把社会 生活看成拥有不同资源的个体间的持续不断的谈判，这些个体在社会市场中相互讨价还价，对话和 交谈才是社会市场中关键的资源。他进而认为人们的一切互动都发生在一定的情境之中，乃至社会 结构的基础就是由互动仪式链组成的。
20
2.运用直播营销话术应具备的能力
与人们面对面交流不同，主播需要运用直播营销话术，从镜头感、语音、语调、 语速、 肢体语言、情绪等方面潜移默化地影响用户。一个镜头感强的主播通常在商 品讲解时能更加生动、自然，其表情、肢体语言能被镜头以最佳角度记录，因此更能 吸引用户关注。
主播为了更好地运用直播营销话术，应具备以下能力。
直播带货话术新手必备照着读
直播带货话术新手必备照着读《直播带货话术新手必备照着读》在直播带货的潮流中，作为一个新手，你可能会感到茫然和不知所措。
作为一个直播带货新手，你需要准备一些话术，这些话术可以帮助你在直播中更加流畅地进行销售。
以下是一些直播带货话术新手必备的照着读的建议：1. 打招呼："大家好，我是XXX（你的名字），欢迎来到我的直播间。
今天我们有很多精彩的产品要与大家分享，希望大家能够喜欢。
"2. 引入产品："接下来，我要给大家介绍一款来自XXX品牌的XXX产品。
这款产品有着XXX的特色和优点，非常适合XXX人群使用。
"3. 产品优点："这款产品有着XXX的特色，它可以帮助解决XXX问题，并且还具有XXX的功效。
"4. 产品示范："现在让我来给大家演示一下这款产品的使用方法，我会向大家展示它的XXX功能以及XXX效果。
"5. 价格和活动："现在这款产品是XXX价格，而且在直播中我们还有XXX的优惠活动，大家可以抓住机会来购买哦。
"6. 互动环节："接下来我会回答大家提出的问题，如果你们有任何疑问或者想要了解更多关于这款产品的信息，都可以在评论区留言，我会及时回复大家。
"7. 结束语："谢谢大家的观看，如果你们对这款产品感兴趣，可以在直播结束后私信我，我会为大家提供更多购买的信息。
希望大家能喜欢今天的直播，下次见！"以上就是一些关于直播带货话术新手必备的照着读的建议，希望能够帮助到你。
记住，直播带货不仅需要流畅的话术，还需要你的真诚和热情，希望你能够在直播中取得成功！。
短视频带货培训话术文案
【开场白】亲爱的朋友们，大家好！欢迎来到【品牌名】短视频带货培训课程！我是你们的培训导师【导师姓名】，今天，我将为大家揭秘短视频带货的黄金法则，让你的短视频带货之路一帆风顺！【第一部分：短视频带货基础认知】一、短视频带货的定义大家好，短视频带货是指通过短视频平台，如抖音、快手等，将产品展示给观众，并引导他们进行购买的一种营销方式。
它具有传播速度快、互动性强、转化率高等特点。
二、短视频带货的优势1. 覆盖面广：短视频平台用户众多，可以有效触达潜在消费者。
2. 互动性强：短视频形式多样，可以更好地与观众互动，提高用户粘性。
3. 转化率高：通过精准定位和优质内容，短视频带货可以实现较高的转化率。
【第二部分：短视频带货内容创作】一、选题策划1. 了解市场需求：通过数据分析，找出热门话题和热门产品。
2. 确定目标受众：明确你的产品面向哪一类人群，以便更有针对性地进行内容创作。
3. 创意构思：结合产品特点，构思出独特、有趣、富有创意的短视频内容。
二、视频拍摄1. 视频画面：确保画面清晰、美观，展示产品细节。
2. 视频剪辑：合理剪辑，突出产品卖点，保持节奏紧凑。
3. 音乐和音效：选择与视频内容相匹配的音乐和音效，增强观看体验。
三、文案撰写1. 标题党：用富有吸引力的标题吸引观众点击。
2. 内容党：用简洁、明了的文字描述产品特点和优势。
3. 互动党：设置悬念，引导观众留言、点赞、转发。
【第三部分：短视频带货推广策略】一、平台选择1. 抖音：年轻化、潮流化，适合推广时尚、娱乐类产品。
2. 快手：下沉市场占比高，适合推广大众化、实用性产品。
3. 微博、微信：适合进行品牌宣传和用户互动。
二、推广方法1. 精准定位：根据产品特点和目标受众，选择合适的推广渠道。
2. 合作推广：与KOL、网红合作，借助他们的粉丝效应提高曝光度。
3. 付费推广：利用短视频平台的付费推广工具，实现精准投放。
【第四部分：数据分析与优化】一、数据分析1. 观看量：分析视频的观看量，了解内容的受欢迎程度。
直播带货基本话术
《直播带货基本话术》家人们，欢迎来到今天的直播间呀！我是你们的主播[名字]，今天给大家带来超多好用的宝贝哦！“开场热情打招呼”——嘿，家人们！你们好呀！我可想死你们啦！就像好久没见的老朋友一样，今天又能在直播间和大家相聚，我真的超开心的！比如说上次直播，一开场我就感受到了家人们满满的热情，大家在屏幕上疯狂刷着弹幕，那场面，简直太热闹啦！所以呀，家人们，快来和我互动起来吧，让我知道你们都在哦！“产品亮点介绍”——来，家人们，看看我今天给你们带来的这款[产品名称]，它真的是超级厉害！它就像是一个神奇的魔法棒，能解决你生活中的好多问题哦！比如说它的[具体亮点功能]，哇塞，这可太实用了吧！上次我自己用的时候，真的被惊艳到了。
就像我那天出门着急，但是用了这个产品，一下子就搞定了，简直太方便了！家人们，你们想想，在你们的生活中，是不是也经常会遇到这样的情况呀？所以，这款产品真的值得你拥有哦！“使用示范展示”——家人们，光说可能你们还不太明白，我现在就给大家演示一下这个产品怎么用哈。
看，就这么简单，一学就会！就好比你学骑自行车一样，一开始可能觉得有点难，但是一旦掌握了技巧，就会发现超级简单又好玩。
我给大家演示的时候，就有好多家人在弹幕里说“哇，原来这么容易啊！”所以呀，家人们不要担心不会用，放心大胆地入手吧！“用户评价分享”——咱们这款产品已经有好多家人用过了，反馈都特别好哦！有个家人跟我说，用了这个产品之后，[具体效果]，感觉生活都变得更美好了呢！这就像你发现了一家超级好吃的餐厅，然后推荐给朋友，朋友去吃了也赞不绝口，那种成就感是不是很棒呀？所以，家人们，你们还在等什么呢？这么好的产品，大家都在用，你也赶紧试试吧！“价格优势强调”——家人们，说到价格，今天你们可真是赚到了！我们直播间给到大家的价格，那是绝对的划算！比你在外面商场里买要便宜好多好多呢！就像你平时买东西喜欢找打折的时候一样，今天就是那个超级大折扣的日子！上次有个家人，一开始还犹豫，结果一听价格，毫不犹豫就下单了，还说“这么便宜，不买简直亏大了！”所以，家人们，抓住机会哦，这么好的产品，这么实惠的价格，错过了可就没有啦！“互动提问环节”——家人们，你们对这个产品有什么疑问或者想法，都可以随时在屏幕上留言哦！我会一一给大家解答的。
快手直播基础话术
快手直播基础话术
快手直播作为一种实时互动的社交媒体形式，越来越受到人们的关
注和喜爱。
在进行直播时，如何运用基础话术可以更好地吸引观众，
增加互动性，提升直播效果。
下面将介绍一些常用的快手直播基础话术，帮助主播们打造更具吸引力的直播内容。
1. 打招呼问候：在开播之初，可以使用亲切热情的打招呼问候语句，如“大家好，欢迎来到我的直播间！”、“新朋友快来关注我吧！”等，让观众感受到主播的亲和力和热情。
2. 介绍自己：直播开始后，简单介绍一下自己，包括姓名、年龄、
兴趣爱好等，让观众更了解主播的背景和个性，增加亲近感。
3. 话题引入：在直播过程中，可以使用话题引入的方式来吸引观众
的注意力，例如“今天我要和大家分享一个有趣的话题，你们猜猜是什么？”、“听我说完这个话题，保证让你大开眼界！”等，让观众产生兴趣。
4. 互动引导：直播中适时进行互动引导，可以使用一些引导性的话
术来与观众互动，例如“快来留言告诉我你的看法！”、“有什么想知道
的问题都可以问我哦！”等，增加直播的互动性。
5. 表达感谢：在直播结束前，可以使用表达感谢的话术来感谢观众
的支持和陪伴，如“感谢大家今天的观看和支持，爱你们！”、“下次直
播再见，谢谢大家！”等，表达对观众的真诚感谢之情。
通过运用上述基础话术，主播们可以在快手直播中更好地与观众互动，吸引更多的注意力，提升直播体验和观众黏性。
希望以上内容对您有所帮助，祝您直播顺利，粉丝众多！。
抖音 快手(彩妆护肤类直播脚本流程话术)
直播话术框架流程目的与作用时间段环节当前环节着重点1-2分钟 2-20分钟 20-50分钟 55-65分钟开播环节 活动环节 热场阶段打招呼、主题介绍、和粉丝剧透接下来的福利留人-着重拉在线人气和成交数据 讲解活动力度，拿出成交率高的福利款、承接款、爆款轮流互动憋单炸正常过款，控制4-5分钟为一个单品讲解正常过款环节 活动环节做利润与成交额（GMV ） 拉在线人气和成交数据整点活动、炸福利款、承接款、爆款、抽福袋互动憋单炸注：以上环节可按每小时为一轮、循环轮播【话术提纲】话术类型开场话术 话术内容概览顺序序号1 自我介绍、活动主题介绍用福利吊胃口、卖关子、聚人、留人 2 3 4活动话术 需求引导话术 用户痛点、欲望放大/j 解决痛点产品介绍话术规格、成分、材质、色彩、触感、产品展示、细节、使用场景等5 6 品牌介绍话术 产地介绍、品牌理念话术详细内 容见后文价值塑造话术 核心卖点、用户评价、口碑、好评率、突出颜值和使用感受 建立信任话术 解除顾虑、服务保障、售后、优惠理由话术 涨粉理由、宠粉理由、涨粉100W 理由、周年庆典理由 完单逼单话术 促进成单7 8 10 11 12互动话术 转款话术拉动参与人数、强调互动、限量互动 二次留人、套装搭配关联、卖关子，吊胃口话术详情内容类型 要点 话术内容备注哈喽各位姐妹们，大家好，我是XXX 主播，欢迎XXX 。
今天来到咱们直播间的姐妹们，一 定要管住自己的手哈，因为公司给出的福利太多，各类护肤美妆产品，都是大牌品质， 都是主播自己在用的产品，XX 今天会为大家，介绍下面的好礼物，好产品给大家。
开 场 自我介绍 打招呼类型要点话术内容备注来，有多少姐姐是第一次来我们家直播间的？让主播看一下有多少姐姐是第一次来我们家直播 间的？来，这样，第一次来我直播间的姐姐们，今天来给你们搞一波大福利！ 我要留住你们的 心，我要留住你们的人，还要留住你们身边的朋友，所以一定会给你们足够的诚意，来，主播 手上的这套xxxx(护肤套装)，给你们搞一波大的福利，好不好欢迎直播间新进来的宝贝，今天 XX 刚开播，XX 来给大家 送福利，宝宝们，我们今天把大家一 直想要的，但是我们 一直没给大家上的福利今天给大家直接在我们直播间当中 去炸，好不好， 欢迎 XXX 宝贝，你想不想要我们今天这款 XX 米的护肤套装的宝宝，来今天你点关注，扣 1 报 名主播直接给 你炸，宝宝们没错，今天主播手里拿这款，直接给大家 XX 炸，来，所有想要主 播手上这款福利的，直接点扣 1 报名，你们今天越热情，今天主播就给大家炸的越多!我今 天什 么都不为，就为了大家交个朋友，赔米涨个粉丝宝宝 们。
直播带货开场话术
20个直播开场话术一、自我介绍1．大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。
（简洁型）2．大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。
3．千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。
（语气轻快）4．我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）二、常用欢迎礼貌用语1．欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！（求关注）2．欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）3．欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？（传达直播内容）4．欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）5．欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？（找共同点）6．欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方身份）7．欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。
（感动对方）8．不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！（逗比型）9．有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！（搞笑）10．欢迎来到XX直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点关注噢。
11．大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~12．十年修得同船渡，大家一起点关注。
百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。
（适用于YY）13．三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。
鲜花刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。
直播带货常用话术
直播带货常用话术1. “家人们，这款产品真的超级好用啊！就像你在沙漠中遇到了绿洲一样惊喜！我自己都在用呢，你还在等什么？” 例子：“家人们，看这个面膜，补水效果超棒，就像给你的脸下了一场及时雨呀！我天天敷，你们也赶紧试试呀！”2. “哇塞，这价格简直逆天了好吗！比你在超市买便宜太多啦！还不赶紧下单？” 例子：“哇塞，今天这个零食的价格，简直就像是白送一样，超市卖那么贵，这里这么便宜，还不赶紧抢呀！”3. “亲爱的们，这质量杠杠的呀！就跟钢铁一样坚固，用个几年都没问题呀！” 例子：“亲爱的们，这个保温杯的质量，那真是像石头一样硬实，用很久都不会坏的哦！”4. “宝贝们，这可是限量版的哟！不抢就没啦，就像错过末班车一样可惜呀！” 例子：“宝贝们，这个限量款的包包，不抓紧买就没了呀，就像错过最后一班回家的车，会后悔死的呀！”5. “哎呀呀，这效果太明显了吧！就像魔法一样，一下子就变好了呀！” 例子：“哎呀呀，用了这个护发素，头发马上就顺滑了，像施了魔法一样，太神奇了呀！”6. “大家看呀，这设计多精美呀！像艺术品一样，摆在家里都好看呀！” 例子：“大家看这个花瓶的设计，多漂亮呀，像一件精美的艺术品，放在那都能当装饰啦！”7. “老铁们，这性价比无敌了呀！就像花小钱办大事一样划算呀！” 例子：“老铁们，这个东西的性价比，那真是绝了呀，就像用一块钱办了一百块的事，太值啦！”8. “姐妹们，这颜色多好看呀！就像彩虹一样绚丽多彩呀！” 例子：“姐妹们，这件衣服的颜色，哇，像彩虹一样美，穿上肯定好看死啦！”9. “朋友们，这功能太强大了呀！就像一个万能的百宝箱一样，啥都有呀！” 例子：“朋友们，这个电器的功能，太强了呀，像个万能百宝箱，啥都能干呀！”10. “亲人们，信我的准没错呀！我不会骗你们的呀，就像你们的亲人一样为你们着想呀！” 例子：“亲人们，买这个绝对没错，我不会坑你们的呀，我就像你们的兄弟姐妹一样，肯定为你们好呀！”我的观点结论：直播带货的话术就是要生动有趣、有感染力，这样才能吸引观众，让他们有购买的欲望呀！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
主播必备基础话术作为一名主播，与粉丝的聊天沟通极为重要。
也许一句话会为你招来关注，也许也因为一句话让你失去众多粉丝，做主播，情商要比智商重要得多。
所以掌握聊天技巧是非常重要的。
我们没办法给你充值情商，但可以教你一些实用的套路。
本节课会分享一些常用话术给大家，各位作简单的修改，有空背一下。
一、基础话术（1）欢迎话术理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：“欢迎XXX进入直播间。
”但是这种话术太机械化了，而且很多主播都在用，观众早就屏蔽了，主播们需要做出改变。
那如何改变呢？在进入房间提示的这2秒钟，主播能得到某个用户的信息就是等级和名字。
那我们就应该在这上面做文章了。
欢迎话术1：传达直播内容“欢迎XXX来到我的直播间，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？”欢迎话术2：解读观众名字“欢迎XXX进入直播间，咦~这名字有意思/套路好深啊。
”欢迎话术3：找共同点“欢迎XXX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？”欢迎话术4：蓬荜生辉“欢迎XXX的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬荜生辉呀！”欢迎话术5：感动话术“欢迎XXX回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。
”（2）播报话术在直播的时候要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介，这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给老粉丝洗脑。
播报话术1：直播时间预告“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来玩哦。
”播报话术2：才艺宣传“新进来的哥哥还不知道主播是播什么的吧？我现在要宣传一波啦，你们听好了！主播唱跳俱佳，擅长XX类型的歌，喜欢跳古典/爵士/民族舞。
现在给各位表演一段，希望礼物不要停。
”播报话术3：个人宣传“我是一个明明可以靠颜值吃饭但偏偏还要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿断的小主播，感谢你们欣赏我的直率，包容我的粗心，认可我的努力。
我希望你们都能一直陪我成长起来，我会记住，会努力，会坚持。
”播报话术4：希望粉丝得到什么“我做直播呢，除了想得到别人的认可之外，也希望大家在我的直播间能够在忙碌完一天之后得到片刻放松，麻木了一天之后真正笑一次，跟一群汉子呆一天之后能找到一个还算懂事的小姐姐说说话。
点关注的哥哥们，谢谢你们的认可。
”（3）感谢话术主播收到礼物都是需要感谢的，其实感谢并不需要话术，因为这是一个条件反应。
你收礼物你会开心吧？会感动吧？那就把你的情绪真实的反应出来。
感谢话术1：数礼物数量“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。
”感谢话术2：终于给我刷了“感谢XX的大跑车，来看我那么多次了，终于给我刷了。
是我的美貌让你忍不住出手的吧？肯定是，不接受反驳！”（4）下播话术每一个陪你到下播的人都是真爱，每一场直播都要有始有终，所以每天临近下播的时候，都需要有一套下播的话术，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。
下播话术1：谢榜谢陪伴“感谢今天的榜首XXX榜二XXX榜三XXX，谢谢你们的礼物，特别开心。
虽然XXX没有陪到我下播的时候，但百忙之中抽时间过来实属难得。
感谢所有送我礼物的哥哥，XXX，XXX（榜单上的一一点名就行）。
明天早餐可以多吃一个鸡蛋了！另外，很多人从我一开播就来了一直陪着我下播，比如XXX,XXX（各种点名）。
陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了。
”下播话术2：直播预告“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，各位奔走相告吧！/明天休息一天，大家放假啦！后天正常开播。
”下播话术3：最后的祝福“最后一首歌《XXXX》，唱完下播，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们再聚。
当歌声响起的时候就是各位哥哥清币清仓库的时候啦！”下播话术4：总结“今天一共XX万星光，新增粉丝团成员XX个，涨了XX个关注，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。
”二、直播气氛话术直播间的氛围是需要主播有意识的营造的，在不同的情景下应该有不同的话术引导直播间里的观众参与互动。
最纯粹目的就是让直播间里的观众持续不断的发言，增加他们的停留时间。
这类型的话术都有一个共通点，就是让观众做一些简单的发言。
（1）发问式话术“我给大家唱首歌好不好？你们是不是想找个像我一样的女朋友？你们有没有玩王者荣耀？”这类型的发问式话术的答案只有肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了。
（2）选择性话术“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。
”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。
”这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。
（3）节奏型话术“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。
”“刷波520让我感受一下你们的热情。
”这类型的的话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。
（4）冷场时的话术有时直播间聊着聊着就没人发言了，又不太适合再用上面提到的话术，这时就需要主播重新激活房间里的人了。
你可以用类似下面的话：“喂~有人在吗？我是不是卡了，都看不到你们说话了。
（配合夸张的表情语气和动作。
）”“最怕空气突然安静，最怕朋友突然的消失~~（唱出来），你们为何如此安静？是因为我要凉凉了你们给我默哀吗？”三、沟通方法上面的内容都是直接告诉你们用怎样的话，都是在授之以鱼，缺少灵活性。
那么接下来就是授之以渔，教你们几个比较实用的人与人之间沟通的方法。
（1）欲擒故纵法用钓鱼的流程来比喻对话的流程。
直接举例：例1：你：你是哪里人？（引诱）对方：山东人。
（上钩）你：是吗！我最喜欢和山东人交朋友了！（收线）可是为什么我现在觉得你有点冷漠？（释放）例2：你：如果我没猜错，你在国外留过学对吧？（引诱）对方：是啊。
你怎么知道？（上钩）你：哈哈，因为我以前在法国呆过2年。
留过学的人都很有气场，我一眼都能看出来。
（收线）不过你是唯一一个我不太肯定的。
（释放）这个方法的作用就是，能够勾起对方的好奇心。
例1的后续发展很可能是对方不会再对“你”冷漠了。
例2的后续发展很可能是对方为了证明自己留过学跟“你”说一堆留学的经历了。
这其实就达到“你”的目的了，这就是欲擒故纵。
（2）开放式圈套法如果一个人对某件东西感兴趣，然后你把这件东西拿走，当你再次给他这个东西的时候会引发他更大的兴趣。
开放式圈套由此而来。
简单的解释就是：在对话中包括没有说明的想法，故事，情绪或者感觉。
假如一个人问你：“你今天过得怎样？”你会怎么回答？是“很好”吗？显然那弱爆了。
开放式圈套是这么玩的：例1：她：“你今天过得怎样？”你：“真是一言难尽”。
她：“怎么了？”你：“太恶心了！你不会想知道的。
”这样她会对这其中的故事非常的感兴趣，好奇心成功被你勾引了。
例2：你：“你知道吗，你真的很厉害！你让我在你身上多花了3分钟时间。
”她：“是吗?我哪里厉害了？”你：“有机会再告诉你吧。
对了，上次……”这样她会对“她很厉害”的原因极度的着迷。
所以，这是一个让对方追着你聊的方法。
（3）关键字联想法通过对方给出的有限的内容，找到关键字来展开新的话题。
第一个关键字可以从对方呢称，或者说的第一句话里获得。
例1：“我平常就在家里呆着看看电影什么的。
”（电影）“你平常都看些什么电影？” / “喜欢看电影的人通常都很感性。
看来你也是这样咯。
”例2：有人跟你说：“我不喜欢那家酒吧，我上次过生日时和一群朋友在里面喝高了。
”好，想一想，你可以从哪些地方进行联系发展话题？太多了！①我不喜欢的酒吧，为什么；②我经历过的最疯狂的生日聚会；③上一次我喝高的经历；④之后发生的故事。
（4）联系感①浅层联系感（共同的话题）。
比如：你和我原来是同一所高中毕业的呀/原来你也喜欢吃芥末啊。
在相处初期，我们依靠这种联系感来熟络对方。
这样的联系感越多，你们成为好朋友/恋人的几率就越大。
②深层联系感。
比如你们都有过被虐待的经历/父母离异的经历/想要自杀的想法等等。
深层联系感通常和感情和情感挂钩，也就是交心。
一段关系由浅入深都逃不开深层次联系感。
要注意的就是，制造深层次联系感的时机非常重要。
你不能在大中午的和别人聊你爱上过一个不该爱的人。
（5）肢体语言现实里两个人的交流，有80%的内容是通过肢体语言完成的。
直播的时候，肢体语言是相当重要的，很多主播都会忽略。
用文字来解释肢体语言我认为非常的奇怪。
还是推荐大家多看看电影吧。
注意里面的语气，语调，眼神，面部表情，手势，姿势等等。
直播中，除了多笑之外，可以有其他的动作表情。
剪刀手：卖萌心形手势：感谢吐舌头：调皮电眼：诱惑性感：咬唇。