学位论文-—婚纱摄影店的促销策略分析
拍摄店的营销策略有哪些
拍摄店的营销策略有哪些拍摄店的营销策略有多种，下面我将介绍一些常见的策略：1. 社交媒体推广：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram 等，发布精美的摄影作品和客户评价，增加店铺曝光率，吸引更多潜在客户。
2. 限时促销活动：举办限时促销活动，如生日特惠、节假日打折等，吸引顾客下单。
此外，可以加入满减活动或者推出套餐，提供更多选择和优惠，增加顾客的转化率。
3. 合作推广：与相关行业进行合作推广，如婚纱店、化妆造型师、儿童摄影馆等，互相引荐客户，共同扩大市场份额。
4. 口碑营销：通过提供优质服务和专业摄影作品，积极引导顾客在各大口碑网站上留下正面评价，并进行回应和回访，增强顾客对店铺的信任度。
5. 营销推广活动：举办一些特别的活动，如摄影比赛、讲座、摄影课程等，吸引摄影爱好者和潜在客户参与，提高店铺知名度。
6. 客户关怀计划：建立客户数据库，定期给予老客户发送节日问候短信、电子邮件或打电话，提供一定的回馈和优惠，维护客户关系，增加回头率和转介绍。
7. 合理定价策略：根据店铺实际情况和市场需求，合理定价，提供不同档次的服务和产品。
可以考虑提供基础套餐和高级套餐，让顾客有更多的选择空间。
8. 专业形象建设：店铺装修、员工着装和形象都要注重专业性和一致性，给顾客留下良好印象，提高店铺形象认同度和可信度。
9. 顾客满意调查：定期开展顾客满意度调查，了解顾客需求和意见，及时改进服务质量，提高顾客满意度和忠诚度。
10. 合理运用优惠券：提供购买金额返现、折扣券等优惠形式，吸引顾客购买，并提高客户忠诚度。
总而言之，拍摄店的营销策略包括社交媒体推广、限时促销、合作推广、口碑营销、营销推广活动、客户关怀计划、合理定价、形象建设、顾客满意调查和优惠券运用等。
这些策略的具体应用需要根据店铺情况和目标顾客群体来制定。
摄影工作室营销策略
摄影工作室营销策略摄影工作室的营销策略非常重要，是促进业务增长和品牌建设的关键。
以下是一些可以帮助摄影工作室提高知名度和销售额的营销策略：1. 建立专业形象：摄影工作室应该注重建立专业的形象，包括品牌标志、网站设计、宣传资料等。
通过各种渠道传达专业性和品质保证，例如投放高质量照片和写真作品，展示工作室的专业技术和创意能力。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Instagram、Facebook和微博等，发布精美的摄影作品，并积极参与与摄影相关的社群。
与受众互动，回答问题，分享技巧，定期更新内容，吸引更多的潜在客户。
可以通过合作推广、举办摄影比赛等方式扩大社交媒体的影响力。
3. 合作伙伴营销：与相关行业进行合作，如婚礼策划师、化妆师、服装设计师等，通过相互推荐和合作项目来扩大客户群体。
可以与婚纱店、模特经纪公司、公关公司等建立合作关系，共同开展宣传活动，提高品牌知名度。
4. 优化网站和SEO：确保摄影工作室的网站设计简洁美观，易于导航，同时优化SEO（搜索引擎优化），以提高排名并获得更多的有机流量。
关键词研究是SEO的基础，选择适当的关键词和描述来吸引潜在客户。
5. 客户口碑营销：满足客户需求，并提供出色的服务和产品质量，客户满意度是摄影工作室发展的关键。
口碑营销可以通过客户推荐、用户评价和社交媒体等方式实现。
可以鼓励客户分享自己的摄影作品，并给予奖励或礼品以激励客户互动。
6. 线下推广活动：参加各种展览会、活动和社区活动，积极与潜在客户沟通，展示作品，并提供优惠和促销活动。
7. 电子邮件营销：建立电子邮件列表，并定期发送电子邮件通讯，分享最新的作品和促销活动，与潜在客户保持联系。
8. 提供增值服务：提供额外的服务如后期处理、特殊效果、个性化摄影套餐等，以满足不同客户的需求，增加销售额和客户满意度。
总之，摄影工作室的营销策略应该综合运用线上和线下的营销手段，注重品牌建设和客户关系管理，通过不断创新和提供优质服务，吸引更多的客户，实现可持续发展。
婚纱馆运营推广策划书3篇
婚纱馆运营推广策划书3篇篇一《婚纱馆运营推广策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，婚纱摄影已经成为了一种时尚和潮流。
婚纱馆作为婚纱摄影的重要场所，其运营和推广对于婚纱摄影行业的发展至关重要。
本策划书旨在为婚纱馆的运营和推广提供一些有益的建议和方案，以提高婚纱馆的知名度和美誉度，吸引更多的客户前来拍摄婚纱照。
二、市场分析1. 目标市场：本婚纱馆的目标市场主要是年龄在 20-35 岁之间的新婚夫妇，他们注重婚纱摄影的品质和服务，追求个性化和时尚化的拍摄风格。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，新婚夫妇对于婚纱摄影的需求也越来越高。
他们不仅要求拍摄出高质量的婚纱照，还希望能够享受到优质的服务和个性化的拍摄体验。
3. 市场竞争：目前，婚纱摄影市场竞争激烈，各种婚纱馆层出不穷。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，本婚纱馆需要不断提高自身的竞争力，提供更加优质的服务和更加个性化的拍摄体验。
三、产品分析1. 产品定位：本婚纱馆的产品定位为高端婚纱摄影，以提供高品质的婚纱摄影服务和个性化的拍摄体验为主要特色。
高品质的婚纱摄影服务：本婚纱馆拥有专业的摄影师、化妆师和后期制作人员，能够为客户提供高品质的婚纱摄影服务。
个性化的拍摄体验：本婚纱馆注重客户的个性化需求，能够根据客户的要求和喜好，为客户量身定制拍摄方案，提供个性化的拍摄体验。
多样化的拍摄风格：本婚纱馆拥有多样化的拍摄风格，能够满足不同客户的需求。
优质的服务：本婚纱馆注重客户的服务体验，能够为客户提供优质的服务，让客户感受到家的温暖。
四、运营策略1. 品牌建设：本婚纱馆将注重品牌建设，通过各种渠道宣传和推广品牌，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 服务质量：本婚纱馆将注重服务质量，提高客户的满意度和忠诚度。
3. 产品创新：本婚纱馆将不断进行产品创新，推出新的拍摄风格和服务项目，满足客户的需求。
4. 营销策略：本婚纱馆将采用多种营销策略，如网络营销、广告宣传、促销活动等，吸引更多的客户前来拍摄婚纱照。
婚庆公司促销营销策略
婚庆公司促销营销策略近年来，婚庆行业竞争愈发激烈，婚庆公司需要通过促销营销策略吸引客户并脱颖而出。
下面是几个可行的策略：1.优惠套餐：婚庆公司可以制定各种优惠套餐，例如提供特别定制的婚礼服务配套，包括场地布置、灯光音响、鲜花装饰、摄影摄像等。
这些套餐应具有吸引力的价格，并提供额外的特殊服务或礼物，以吸引新人选择。
2.免费咨询与试用：推出免费的婚礼咨询服务，为客户提供专业的意见和建议。
另外，还可以提供免费的试用装置或样品，例如提供一套完整的婚礼布置和摄影摄像服务给客户试用，以让他们亲身体验服务的质量和效果。
3.与婚纱摄影公司合作：婚庆公司可以与当地知名的婚纱摄影公司达成合作，共同推出优惠套餐。
新人在婚庆公司预定婚礼服务的同时，可以获得婚纱摄影公司提供的特别折扣或一些免费福利，例如免费婚纱照拍摄、巨幅婚纱照相框等。
4.线上推广：婚庆公司应积极利用互联网和社交媒体平台进行推广。
建立一个美观且易于导航的公司网站，并通过搜索引擎优化（SEO）提高排名。
此外，可以利用微博、微信、Instagram等社交媒体发布公司最新活动、案例分享等吸引用户的内容，提升公司的曝光率。
5.举办婚庆展览或活动：在婚庆行业的专业展览上租用展位，展示公司的服务和成功案例，并与潜在客户进行面对面的交流。
此外，还可以举办一些婚庆主题的活动，吸引新人前来参加并了解公司的服务。
6.口碑营销：提供优质的服务是吸引客户的最佳方式之一。
确保每个新人都能在婚礼上得到满意的服务体验，提供出色的婚庆方案，以及周到细致的安排。
满意的客户通常会给予好评，并向身边的朋友和亲戚推荐。
7.合作联盟：与相关的婚礼服务供应商建立合作伙伴关系，例如婚纱店、鲜花店、婚宴餐厅等。
推荐彼此的服务，为客户提供更全面的婚礼筹备方案，并在价格上互相提供折扣。
通过以上营销策略的灵活运用，婚庆公司能够更好地吸引客户，提高知名度，并与竞争对手区分开来。
同时，不断改进和创新，以适应市场需求变化，将有助于婚庆公司在行业中站稳脚跟，取得长期的成功。
婚纱推广营销策划方案范文
婚纱推广营销策划方案范文一、背景分析随着人们生活水平的提高和婚庆文化的兴起，婚纱照已成为许多新人婚礼前的必备项目之一。
然而，婚纱市场竞争激烈，许多婚纱店面临着同质化竞争和低利润的压力。
因此，为了吸引更多消费者，提高婚纱店的知名度和销售额，针对当前市场环境进行婚纱推广营销策划是非常必要的。
二、目标市场分析1. 客户群体：新婚夫妇、即将结婚的情侣和婚礼策划师。
2. 潜在客户数量：根据调查数据显示，每年有大约5000 对夫妻选择在婚礼前拍摄婚纱照片，并且需求持续增长。
3. 客户特点：具有社会经济地位较高的年轻人，有明确的消费欲望和追求个性化的需求。
三、目标设定1. 提高品牌知名度：通过有效的推广手段，让更多的潜在客户了解婚纱店的品牌形象。
2. 增加客户订单量：通过各种优惠活动和服务升级，吸引客户选择自家店面拍摄婚纱照片。
3. 建立良好的口碑：通过提供优质的服务和满意度保障，增加客户的好评和口碑传播，形成良好的行业声誉。
四、市场调研1. 市场需求：通过市场调研和分析，了解客户对婚纱照的需求和偏好，计划根据其需求进行产品和服务升级。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品和服务特点，找出自家的竞争优势。
3. 客户反馈：收集客户的反馈信息，了解客户对现有产品和服务的意见和建议，进一步优化产品和服务。
五、营销策略1. 制定整体定位：打造一家以专业婚纱摄影为核心，融合婚庆策划和形象设计为一体的一站式婚纱服务提供商。
2. 提供差异化产品：根据市场需求和客户偏好，设计独特的婚纱系列和风格，提供个性化的定制服务。
3. 开展优惠活动：通过限时折扣、赠送礼品、优惠套餐等活动吸引客户，增加订单量。
4. 强化品牌形象：整合媒体资源，通过广告宣传、微博、微信等渠道提升品牌知名度和形象。
5. 与婚礼策划师合作：与婚礼策划师建立合作关系，共同推广，实现互利共赢。
6. 提供优质服务和售后保障：优化服务流程，加强员工培训，确保服务质量，并提供售后回访，了解客户的满意度和宣传意愿。
婚纱礼服馆营销方案
婚纱礼服馆营销方案婚纱礼服馆营销方案概述婚纱礼服馆是一个提供婚纱礼服租赁和销售的专业店铺。
为了增加店铺的知名度和吸引更多的客户，制定一个有效的营销方案非常重要。
本文将介绍一个婚纱礼服馆的营销方案，包括目标客户群体、营销策略和推广渠道等。
目标客户群体婚纱礼服馆的目标客户群体主要包括新娘和新郎，他们是准备结婚的年轻夫妻。
这个群体通常追求高品质的婚纱礼服和个性化的服务，对婚礼的细节非常注重。
他们有稳定的收入来源，可以承担一定的租赁或购买婚纱礼服的费用。
营销策略1. 提供多样化的婚纱礼服款式和定制服务为了满足目标客户群体的需求，婚纱礼服馆应该提供多样化的婚纱礼服款式和定制服务。
可以考虑与设计师合作，定期更新婚纱款式，确保每个客户都能找到适合自己的婚纱。
此外，提供定制服务可以满足一些客户对个性化婚纱的需求，从而提高客户的满意度和购买意愿。
2. 提供增值服务除了基本的婚纱礼服租赁和销售服务，婚纱礼服馆还可以提供一些增值服务，以吸引更多客户。
例如，提供化妆造型和摄影服务，帮助客户在婚礼当天实现完美的妆容和拍摄高质量的婚纱照片。
此外，可以与婚礼策划公司、鲜花店等进行合作，提供一站式的婚礼解决方案，为客户提供更便捷的服务。
3. 打造独特的品牌形象婚纱礼服馆应该致力于打造一个独特的品牌形象，以提升知名度和客户对品牌的认知度。
可以通过以下方式来实现：- 设计专属的品牌标识和店铺装修风格，使客户进入店铺时能够立刻感受到品牌的独特魅力；- 在社交媒体上定期发布婚礼和婚纱相关的内容，分享客户的婚礼故事和体验，吸引更多的目标客户关注和参与；- 参与婚礼展览和时尚活动，展示品牌的专业和创新能力；- 与影视剧、综艺节目等进行合作，提升品牌的曝光度和影响力。
推广渠道为了将营销策略有效地传达给目标客户群体，需要选择合适的推广渠道。
以下是一些可能的推广渠道：1. 线上推广- 社交媒体平台：在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，并定期发布优质内容，吸引目标客户关注和分享；- 搜索引擎优化：通过优化网站的关键词和内容，提高在搜索引擎中的排名，增加对目标客户的曝光度；- 网络广告：使用百度、谷歌等网络广告平台投放相关广告，吸引潜在客户点击进入官方网站。
影楼促销的四大策略四大促销组合策略
影楼促销的四大策略四大促销组合策略影楼促销就是通过人员或广告等手段，传递影楼与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望，促使其产生消费行为的活动。
促销活动本质上是一种通知、说服和沟通活动，即谁通过什么渠道(途径)对谁说什么内容。
沟通者有意识地安排信息、选择渠道媒介，以便对特定沟通对象的行为与态度进行有效的影响。
1.促销的基本策略促销的基本策略就是将营销沟通过程的各个要素进行选择、搭配及其运用。
这些要素包括:广告、人员推销、销售促进和公共关系。
例如:以人员推销为主的促销策略，以广告为主的促销策略。
从促销活动运作的方向来分，有推式策略和拉式策略两种。
(1)推式策略推式策略也称从上而下式策略，它主要以人员推销为主，兼顾消费者的消费促进，从而把影楼服务推向市场的促销策略。
其目的是说服消费者接受服务，并层层渗透，最终促成消费。
这是影楼营销的基本方式,影楼的业务几乎全部要依靠这种方式达到落实。
(2)拉式策略拉式策略也称从下而上式策略，它主要以广告促销为主，通过有效的广告宣传，直接诱发消费者的消费欲望。
现代影楼都十分重视广告促销的作用,通过在消费者中建立起知名度是企业营销的基础。
2.人员推销策略影楼中从事营销工作的人员主要是门市导购,她们通过与潜在消费者的交谈，对影楼业务优势进行口头陈述，促使顾客接受我们的服务。
影楼中除了专职的导购队伍外,不少影楼还建立兼职的推销人员队伍。
对于兼职推销人员的任务是：探寻市场、传递信息、吸纳定单、收集情报和开展系统的售前、售中、售后服务。
他们的工作一般包括这样几个步骤：寻找顾客、事前准备、约见、接近、面谈、成交和事后跟踪。
影楼中门市导购的工作任务及工作方式,将在第八章门市管理中做详细阐述。
推销人员的管理一般包括推销人员的甄选、培训、组织和业绩评估。
3.广告策略广告是传播市场商品信息的主要工具。
具有传播商品信息功能的行业或渠道很多，最主要的就是广告信息渠道,它是影楼竞争的有力武器。
婚纱摄影销售总结范文
一、前言随着社会的发展，人们对生活的品质要求越来越高，婚纱摄影行业应运而生。
作为一名婚纱摄影销售人员，我在过去的一段时间里，通过不断的学习和实践，积累了丰富的销售经验。
现将我的销售总结如下：二、销售策略1. 了解客户需求：在与客户沟通的过程中，我充分了解他们的需求，包括婚纱照的风格、价位、拍摄地点等。
通过了解客户需求，为客户提供最适合他们的婚纱摄影方案。
2. 品牌宣传：在销售过程中，我注重品牌宣传，通过讲述品牌故事、展示成功案例等方式，让客户对品牌有更深入的了解。
3. 优惠活动：为了吸引客户，我定期举办各种优惠活动，如团购、满减、赠送礼品等，提高客户购买欲望。
4. 售后服务：在销售过程中，我注重售后服务，为客户提供专业、贴心的服务，确保客户满意。
三、销售技巧1. 沟通技巧：在与客户沟通时，我注重倾听，耐心解答客户疑问，用真诚的态度打动客户。
2. 产品推荐：根据客户需求，我为客户提供合适的产品推荐，突出产品优势，提高客户购买信心。
3. 说服技巧：在销售过程中，我运用说服技巧，通过举例、对比等方式，让客户认识到产品的价值。
4. 情感营销：在销售过程中，我注重情感营销，通过讲述客户的成功案例，激发客户的购买欲望。
四、团队协作1. 分享经验：在团队内部，我积极分享自己的销售经验，帮助同事提高销售能力。
2. 协同合作：在销售过程中，我与同事保持良好的沟通，共同为客户提供优质服务。
3. 团队培训：参与团队培训，提高自己的业务水平和综合素质。
五、总结通过一段时间的努力，我在婚纱摄影销售方面取得了一定的成绩。
在今后的工作中，我将继续努力，以下是我对未来工作的规划：1. 深入了解市场需求，为客户提供更优质的服务。
2. 提高自己的销售技巧，提升业绩。
3. 加强团队协作，共同为公司的持续发展贡献力量。
4. 不断学习，提升自己的综合素质，为婚纱摄影行业的发展贡献自己的力量。
总之，婚纱摄影销售是一项充满挑战和机遇的工作。
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毕业论文（设计）题目紫金县城南百合婚纱摄影店的促销策略分析毕业论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本毕业论文不包括任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名：20 年月日毕业论文版权使用授权书本毕业论文作者完全了解学校有关保障、使用毕业论文的规定，同意学校保留并向有关毕业论文管理部门或机构送交毕业论文的复印件和电子版，允许毕业论文被查阅和借阅。
本人授权优秀毕业论文评选机构将本毕业论文的全部或部分内容编入有关数据进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本毕业论文。
本毕业论文属于 1、保密囗，在10年解密后适用本授权书2、不保密囗。
（请在以上相应方框内打“√”）作者签名：20 年月日导师签名：20 年月日紫金县城南百合婚纱摄影店的促销策略分析摘要：上世纪90年代末以来，随着中国经济的不断增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影作为结婚的一个重要环节越来越受到人们的欢迎，婚纱摄影这种消费观念在人们的思想中慢慢形成，婚纱摄影行业也就此逐渐兴起。
因为一对新人在结婚前基本上都会去拍婚纱照，所以大大小小的婚纱摄影店遍布在每个城市之中，面对日益激烈的竞争环境，有的婚纱摄影店越做越大，得到大众的好评，而有些影楼却因不受大众的欢迎而慢慢衰落下去，因此婚纱摄影店应该如何在激烈的竞争中走出属于自己的道路，制定符合自己的策略显得尤为重要。
本文以紫金县城南百合婚纱摄影店为例，系统地分析了消费者的消费心理，研究了紫金县的婚纱摄影行业的情况，分析城南百合婚纱摄影店的经营现状，根据掌握的资料，对现在存在的问题提出解决办法，并制定符合城南百合婚纱摄影店自己的促销策略，希望通过这些促销策略的改变能让城南百合婚纱摄影店走出目前的困境，发展自己的客户群体，为公司带来源源不断的利益。
关键词：婚纱摄影店；竞争；促销策略Analysis for Promotion Strategy ofthe Zijin County Chengnan-Lily Wedding photographyshopAbstract：since the 90's of the last century, with the rapid growth of Chinese economy, residents living standards continue to improve, wedding photography as an important part of getting married more popular, the consumption concept gradually formed in people's minds, wedding photography industry to gradually rise. Because a couple married basically exclusive wedding, so greatly small wedding photography shop throughout every city, facing the fierce competition environment, some wedding photography shop do bigger more, get the public praise, while some are not popular with the masses and slowly fading under go to, how to walk out of wedding photography shop road of their own in the fierce competition, the formulation conforms to its own strategy is particularly important.In this paper, the Zijin County Chengnan-Lily Wedding photography shop as an example, systematically analyzes the consumer psychology, Zijin County of wedding photography industry, analysis on the current management of the Zijin County Chengnan-Lily Wedding photography shop, according to the data, and proposes the solution to the existing problems, and to develop in line with their promotion strategy, hope that through these promotion strategy changes can let the South Lily Wedding photography shop out of the present predicament, and develop their own customer groups, bring Ever fount benefits for the company.Keywords：W edding Photography Shop; Competition; Promotion Strategy目录1 绪论 (1)1.1研究背景和意义 (1)1.1.1紫金县婚纱摄影业的背景分析 (1)1.1.2 本课题的研究意义 (2)1.2 文献综述 (2)1.2.1 国内研究 (2)1.2.2 国外研究 (3)1.3课题研究方法和内容 (3)1.3.1 研究方法 (3)1.3.2 研究内容 (4)2 促销相关理论概述 (4)2.1促销的内涵 (4)2.2促销策略 (4)2.3促销策略实施的意义.................................. 错误！未定义书签。
3 紫金县城南百合婚纱摄影店促销策略分析 (6)3.1 紫金县城南百合婚纱摄影店简介 (7)3.2紫金县城南百合婚纱摄影店现有的促销策略.............. 错误！未定义书签。
3.3紫金县城南百合婚纱摄影店促销策略存在问题分析 (9)3.3.1提供的产品（服务）同质化 (9)3.3.2宣传力度不足，现行营销渠道拓展乏力 (9)3.3.3营销人员不足 (9)4 结论 (10)4.1推广促销计划 (10)4.2基本促销策略 (12)4.2.1人员推销策略 (12)4.2.2广告策略 (13)4.2.3公共关系策略 (13)4.2.4微信营销策略 (13)参考文献： (14)致谢： (15)1 绪论1.1研究背景和意义1.1.1紫金县婚纱摄影业的背景分析上世纪90年代末以来，随着中国经济的快速发展，消费者消费能力和消费水平不断提高，婚纱摄影作为婚庆计划的一个重要环节越来越受到消费者的欢迎和重视，婚纱摄影的消费观念逐渐受到消费者的认可和支持，婚纱摄影行业也因此逐渐兴盛起来。
根据中国民营经济周刊的《婚姻市场有金可掘》中的统计，中国每年约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就高达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出中所占的比例约15%。
婚纱摄影的市场前景非常广阔，但是同时各种婚纱摄影店如雨后春笋般出现，本世纪初以来市场竞争也变得日益激烈。
紫金县的婚纱摄影行业始于九十年代末，十余年间，各大婚纱影楼先后进入紫金市场，此外，随着行业的发展，很多摄影工作室也逐渐兴起。
在如此激烈的竞争环境中，紫金县城南百合婚纱摄影店如何进行市场定位，制定合理的促销策略，在竞争中寻求生存和发展的道路成为当务之急。
紫金县百合婚纱摄影店已经有十几年的历史了，是首家在紫金县专做婚纱拍摄的店铺，以前我记得都是照相馆居多，什么一寸照，身份证照片之类的。
十几年过去了，传统的照相馆已经是寥寥无几了，取而代之的是现在各大影楼。
作为时尚、新潮的新兴服务行业，该行业的纯利润一般都在200%上下，开影楼很容易赢利，从业者的日子都过的很滋润。
不过，自从21世纪以来，影楼业的市场状况逐渐变得不容乐观，经营利润已跌落到70%甚至更低。
不少业内人士称，影楼业已步入“后暴利时代”。
百合婚纱摄影店自开店以来，十几年时间多了十几家竞争对手，其中还有不少连锁品牌入驻，有薇薇新娘，钟爱一生等等这些连锁婚纱摄影店抢占紫金县婚纱摄影市场。
近年，由于数码技术的横空出世并受到广大消费者的热烈追捧，影楼的“数字化”浪潮也一波接一波，企图以此抓住挑剔的消费者，但是成功者却是寥寥无几，为何会是这样一种局面？道理很简单，摄影技术发展到今天已经非常的成熟，特别是智能手机的出现，手机的各种美颜软件越来越方便、手机的像素也越来越高，这些对影楼的市场有着深刻的影响。
现在的影楼之间的竞争主要还是以服务类的竞争跟营销策略类的竞争为主。
1.1.2 本课题的研究意义在紫金县城南百合婚纱摄影店经过一段时期的发展，已经积累了一定的客户，但是对于婚纱店来说，开发新客户和维持老客户都非常重要，如何制定合适的促销策略，对于婚纱店的发展具有一定的意义。
本文在文献研究和实地调查的基础上分析百合婚纱摄影店现有促销策略的优劣，研究紫金县城南百合婚纱摄影店的促销策略能帮助百合婚纱摄影店明晰市场竞争情况，提高市场竞争的危机感；并根据其存在的问题帮助其及时做出促销策略的调整。
本课题的研究有助于百合婚纱摄影店明晰现有促销策略的优劣，以便及时做出调整；并将为百合婚纱摄影店在未来促销策略的制定提供有益的参考和借鉴。
希望能促进百合婚纱摄影店的发展，为其带来源源不断的利润，并且为同行提供有益的参考和借鉴。
1.2 文献综述1.2.1 国内研究根据《中国结婚产业发展调查报告》（2006-2007))指出，有 85.63%的80后适龄群体在结婚时会选择拍摄婚纱照，其中有将近80%新婚人群不会选择价格低于千元的婚纱摄影套系，婚纱摄影的平均消费从 3000 元/对上升到 4000 元/对。
1因此，我国的婚纱摄影业充满了机遇。
张艳（2009）研究指出，“……从经济成分上看，国营照相馆逐渐消失，取而代之的是众多规模大小不同的民营婚纱摄影企业；从企业管理层次上讲，过去凭经验的管理方式已不能满足现代影楼经营发展的需要，建立一套科学的管理体系是大势所趋；……”1.2.2 国外研究朱利安.柯明斯在《促销》一书中提到，“你要认识你的顾客，建立顾客档案，这是一种理想化、平均化，但同时也是一种全面了解顾客的方法。