新医药代表拜访指南

一、拜访人的选择及拜访目的：

二、确定拜访策略——5W1H

三、拜访准备

1、心理准备, 成功推销的秘诀在于销售员内心。只要内心中存在一个坚定不移的信念，有

胆量去容忍那些不能改变的事，有勇气去改变那些可能改变的事。

2、着装准备, 整齐的着装能让你充满自信，让你感到尊重和被尊重。相信你的工作对医生

有贡献，用你的积极与热诚鞭策自己的意志力，鼓舞医生对你的信心。

3、拜访工具及产品资料准备

4、问题准备

5、专业销售技巧的核心—拜访客户第一步：开场白——设定目标

第二步：探询、聆听——找寻需要

1、探询：

2、聆听：

第三步：说服

四、处理反对意见（异议）

五、主动成交——摘取果实