第九章 交易磋商
合集下载
国际贸易实务——国际贸易交易与磋商
7
(四) 发盘生效的时间
我国合同法和《公约》都采取到达主义，即发 盘送达受盘人时生效。
《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定： “发盘在送达受盘人时生效”。
国际贸易实务——国际贸易交易与 磋商
8
(五) 发盘的撤回和撤销
1. 撤回: 发盘于送达受盘人时生效。发盘人于发 盘尚未生效之时，可将其撤回，即撤回通知应在 发盘送达受盘人之前或同时到达。 2. 撤销: 在受盘人未表示接受前，发盘人只要及时 将撤销通知送达受盘人，发盘可予撤销。但下列 两种情况下的发盘不得撤销： ① 在发盘中规定了有效期或以其他方式表示该发 盘是不可撤销的。 ② 受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本 着对该发盘的信赖采取了行动。
R eserv es th e rig h t to rescin d w ith o u t f u rth er n o tice o r to a ccep t w h o le o r a n y p a rt o f th is S a les C o n f irm a tio n n o t f u lf illed b y th e B u y er, o r to lo d g e a
N egotiation in C h in a u n til th e 15th after th e ab ove-m en tion ed tim e of sh ip m en t.
B Y T/T
8. 保 险 : In su ran ce:
按中国保险条款,保综合险及战争险(不包括罢工险)
国际贸易实务——国际贸易交易与 磋商
4
(二) 发盘的构成条件：
1. 向一个或一个以上的特定人提出。发盘必须指 定可以表示接受的受盘人。受盘人可以是一个， 也可以指定多个。
第九章 进出口合同的商订和履行
3. 机会与问题分析。 4. 目标。 5. 市场销售策略 6. 预计盈亏核算。 7. 行动方案。 8. 控制措施。
14
第二节 交易磋商的一般程序
15
一、交易磋商的形式
交易磋商从形式上可以分为口头磋商和书面磋商两种。 （一）口头磋商——商务谈判 口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈 判，如参加各种交易会洽谈，贸易小组出访 及邀请客户来洽谈等。 （二）书面磋商 书面磋商是指洽谈交易是通过信件、电话、 电传或电子邮件等通讯方式来进行，双方不 见面的间接谈判。书面磋商一般是在有潜在交易意 向、已经有过贸易往来或是需要寻求新的可交易对 象 时采用。
32
二、国际货物买卖合同有效成立的条件
国际货物买卖合同必须符合有关法律规范，才能 构成有效的合同，不具有法律效力的合同不受法 律保护。但国际货物买卖合同有效成立的条件， 各国民法典、商法的规定不尽相同。综合起来看， 国际货物买卖合同有效成立的条件主要有以下几 下方面。 1. 合同当事人必须具有签订合同的行为能力。 2. 合同当事人必须在自愿和真实的基础上达成一 致协议。 3. 合同必须有对价或约因。 4. 合同的标的内容必须合法。 5. 合同必须符合法律规定的形式。 33
34Βιβλιοθήκη 四、国际货物买卖合同的结构
29
1. 构成有效接受的条件是： ☆ 接受必须由受盘人做出。 ☆ 接受的内容必须与发盘的内容相一致。 ☆ 接受必须采取明示的方式。 ☆ 接受必须在发盘的有效期内做出并 送达 发盘人。 2. 接受的生效和撤回。 3. 逾期接受（Late Acceptance）。 4. 对综合盘和复合盘的接受。
30
第三节 买卖合同的订立
22
实盘与虚盘： 实盘：（Firm offer）是表示发盘人有肯定订立合同 的意图，受盘人一旦承诺，合同即告成立。 实盘的特征是：（1）内容明确Clear（2）内容完整 Complete（3）终局Final 实盘就是法律中的“要约”，发实盘必然要承 担相应的法律责任。 注意的问题： （1）实盘的含义不在于是否注明“实盘”字样，而 在 于是否具备上述必要条件； （2）应根据磋商交易的全部过程来判定实盘； 23 （3）实盘的内容在有效期内，发盘人不得任意撤销
《交易磋商形式》课件
根据市场行情和双方谈判实力， 进行合理的报价与还价。
交货时间
确定货物到达的时间和地点，以 及运输方式。
支付方式
商定货款的支付方式，如电汇、 信用证等。
签订合同
在达成一致意见后，签订正式的 进口合同。
案例二：某公司与外商的出口磋商
总结词
出口磋商的流程与注意事 项
产品准备
根据市场需求和客户要求 ，准备符合标准的产品。
软硬兼施
根据谈判进展情况，灵活运用软 硬手段，既给对方施加压力，又 适时做出让步，以达成最佳协议
。
制造假象
通过制造假象来迷惑对方，使其 产生错觉或放松警惕，从而在谈
判中获得优势。
借力使力
利用外部力量或资源，如法律法 规、行业标准等，来增强自己的
谈判地位和话语权。
合理利用谈判筹码
了解筹码
在谈判前要充分了解自己的筹码和对方的弱点， 以便在关键时刻运用。
03
交易磋商的形式
面对面磋商
01
02
03
直接交流
面对面磋商能够直接交流 ，有助于更好地理解对方 的意图和需求。
建立信任
通过面对面的交流，更容 易建立信任关系，促进交 易的达成。
灵活性强
面对面磋商可以随时调整 策略，更加灵活地处理交 易中的问题。
函电磋商
书面记录
函电磋商可以留下书面记 录，方便后续查阅和确认 。
合同签订
双方达成一致后，在网上 签订正式合同。
01
02
03
04
05
06
平台选择
选择可靠的在线交易平台 ，如阿里巴巴、亚马逊等 。
样品展示
上传产品样品图片和详细 说明，供客户参考。
支付与物流
交货时间
确定货物到达的时间和地点，以 及运输方式。
支付方式
商定货款的支付方式，如电汇、 信用证等。
签订合同
在达成一致意见后，签订正式的 进口合同。
案例二：某公司与外商的出口磋商
总结词
出口磋商的流程与注意事 项
产品准备
根据市场需求和客户要求 ，准备符合标准的产品。
软硬兼施
根据谈判进展情况，灵活运用软 硬手段，既给对方施加压力，又 适时做出让步，以达成最佳协议
。
制造假象
通过制造假象来迷惑对方，使其 产生错觉或放松警惕，从而在谈
判中获得优势。
借力使力
利用外部力量或资源，如法律法 规、行业标准等，来增强自己的
谈判地位和话语权。
合理利用谈判筹码
了解筹码
在谈判前要充分了解自己的筹码和对方的弱点， 以便在关键时刻运用。
03
交易磋商的形式
面对面磋商
01
02
03
直接交流
面对面磋商能够直接交流 ，有助于更好地理解对方 的意图和需求。
建立信任
通过面对面的交流，更容 易建立信任关系，促进交 易的达成。
灵活性强
面对面磋商可以随时调整 策略，更加灵活地处理交 易中的问题。
函电磋商
书面记录
函电磋商可以留下书面记 录，方便后续查阅和确认 。
合同签订
双方达成一致后，在网上 签订正式合同。
01
02
03
04
05
06
平台选择
选择可靠的在线交易平台 ，如阿里巴巴、亚马逊等 。
样品展示
上传产品样品图片和详细 说明，供客户参考。
支付与物流
交易磋商和合同的订立
2024/6/23
10
2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式， 如答复中附有“待最后确认为准”等字样。
3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。
案例分析：我某公司于5月20日以电传发盘，并规定
“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方， 要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在 研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条 件接受我5月20日的发盘。问此笔交易是否达成？
1、明确规定有效期
明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。
（1）规定最迟接受的期限
规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或 以发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月15日复 到有效”或“发盘有效至我方时间星期五”。
（2）规定一段接受的期间
采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的起讫 问题。（见《公约》第20条的规定）
一、合同的形式
相关链接：
《公约》第11条规定：销售合同无须以书面订立或书面证明， 在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包 括人证在内的任何方法证明。
《合同法》第10条规定：当事人订立合同，有书面形式、口头 形式和其他形式。 法律、行政法规规定采用书面形式的，应 采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应采用书面形 式。
一、询盘（Inquiry）
买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘 （Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。
询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上， 被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。
2024/6/23
2
二、发盘（Offer）
（一）发盘的含义
发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。
国际贸易实务chapter 9 Business__ Negotiation
4
Contents
9.1 Roles of business negotiation and preparation 磋商的重要性及磋商前的准备工作
9.2 Cardinal principles 交易磋商的基本原则
9.3 Procedures 交易磋商的程序
5
9.1 Roles of business negotiation and preparation 磋商的重要性及磋商前的准备工作
7
9.2 Cardinal principles of business negotiation 交易磋商的基本原则
Mutual benefits, Harmonious win-win 互惠互利、和谐共赢是交易磋商的基本原则。
8
Notes 交易磋商应注意事项
1）加强沟通和交流并以诚相待。 2）要善于运用商务谈判的各种技巧。 3）精力集中，正确判断对方的真实意图。
9
9.3 Procedures of business negotiation 交易磋商的程序
Business negotiation is an important part of conducting a deal. It plays a very important role in the conclusion and implementation of a sales contract.
Status enquires are made usually by applying to banks, chambers of commerce, or enquiry agencies for information needed.
信用咨询是一种书面请求，请求交易双方以外的第三方提 供交易对方企业的资信状况（financial position）、信誉 （credit）、声誉（reputation）以及一些交易做法 （business methods）等，这种资信调查通常向银行（可 以通过自己的开户行向其国外代理行或分支机构）、商会 以及一些资信调查机构进行，因为这些部门提供的信息相 对是可靠的。
Contents
9.1 Roles of business negotiation and preparation 磋商的重要性及磋商前的准备工作
9.2 Cardinal principles 交易磋商的基本原则
9.3 Procedures 交易磋商的程序
5
9.1 Roles of business negotiation and preparation 磋商的重要性及磋商前的准备工作
7
9.2 Cardinal principles of business negotiation 交易磋商的基本原则
Mutual benefits, Harmonious win-win 互惠互利、和谐共赢是交易磋商的基本原则。
8
Notes 交易磋商应注意事项
1）加强沟通和交流并以诚相待。 2）要善于运用商务谈判的各种技巧。 3）精力集中，正确判断对方的真实意图。
9
9.3 Procedures of business negotiation 交易磋商的程序
Business negotiation is an important part of conducting a deal. It plays a very important role in the conclusion and implementation of a sales contract.
Status enquires are made usually by applying to banks, chambers of commerce, or enquiry agencies for information needed.
信用咨询是一种书面请求，请求交易双方以外的第三方提 供交易对方企业的资信状况（financial position）、信誉 （credit）、声誉（reputation）以及一些交易做法 （business methods）等，这种资信调查通常向银行（可 以通过自己的开户行向其国外代理行或分支机构）、商会 以及一些资信调查机构进行，因为这些部门提供的信息相 对是可靠的。
《交易磋商——发盘》教学设计方案公开课教案教学设计课件资料
《交易磋商——发盘》教学设计方案公开课教案教学设计课件资料第一章：教学目标与内容简介1.1 教学目标了解交易磋商的基本概念和流程。
掌握发盘的关键要素和制定策略。
能够运用发盘技巧进行有效的交易磋商。
1.2 教学内容交易磋商的概念与重要性。
发盘的定义和作用。
发盘的基本要素：价格、数量、交货期等。
发盘的制定策略：价格策略、数量策略等。
第二章：教学方法与手段2.1 教学方法讲授法：讲解交易磋商的基本概念和流程。
案例分析法：分析实际案例，引导学生理解发盘的应用。
小组讨论法：分组讨论，培养学生的合作能力和口语表达能力。
2.2 教学手段课件演示：通过多媒体课件展示交易磋商和发盘的相关内容。
实物模型：使用交易模拟沙盘等实物模型，帮助学生直观理解交易磋商过程。
网络资源：利用网络资源，提供相关的案例和资料，丰富学生的学习资源。
第三章：教学过程与时间安排3.1 教学过程导入：通过引入实际案例，引发学生对交易磋商的兴趣。
讲解：讲解交易磋商的基本概念和流程，引导学生理解发盘的重要性。
案例分析：分析实际案例，让学生了解发盘的具体应用和效果。
分组讨论：学生分组讨论，提出发盘的制定策略，并进行分享。
总结与反思：总结教学内容，引导学生思考如何运用发盘技巧进行有效的交易磋商。
3.2 时间安排导入：5分钟讲解：15分钟案例分析：10分钟分组讨论：15分钟总结与反思：5分钟第四章：教学评价与反馈4.1 教学评价学生参与度：观察学生在课堂上的积极参与情况和提问回答情况。
学生理解度：通过课堂提问和学生作业，评估学生对交易磋商和发盘的理解程度。
学生应用能力：通过案例分析和分组讨论，评估学生运用发盘技巧进行交易磋商的能力。
4.2 教学反馈学生反馈：在课程结束后，向学生发放问卷调查，收集他们对教学内容和方法的反馈意见。
同行评价：邀请同行对课堂教学进行观摩和评价，提供改进建议。
第五章：教学资源与参考资料5.1 教学资源课件：制作多媒体课件，展示交易磋商和发盘的相关内容。
第九章国际货物交易前的准备磋商与合同订立
竞争环境。
1、政治环境
2、经济环境
3、文化坏境
4、地理环境
5、竞争坏境
（三）国际商品市场行情调研
国际商品市场行情调研的内容主要包括市场营销活动
的各个方面。目的是为了帮助企业在真正了解市场商品供
求关系和情况、出口商品的生产与消费、以及选择合适的 销售渠道和促销方式之后, 使企业的产品进入国际市场而
申请注册。
2、商标国际注册的特点
（1）手续简单。成员国可直接向世界知识产权组织国 际局申请，而无须向每一个单一国家申请，且只使用法语 或英语填写《商标注册申请书》；
（2）一举多得。填写一份申请书，可以取得在一个或 多个商品类别和在一个或多个国家的商标注册；
（3）费用低。仅以一种货币（瑞士法郎）结算，只向 国际局交纳而无须面向每一个指定保护的国家，且数额大 大低于逐一国家注册费用；
（三）对客户的资信调查
l、国外企业的组织机构情况，包括企业的性质、创 建历史、内部组织机构、主要负责人及担任的职务、分支 机构等。
2、政治情况，主要指企业负责人的政治背景，与政 界的关系以及对我国的政治态度等。
3、资信情况，它包括企业的资金和信用这两个方面。 特别是对中间商更应重视。
4、经营范围，主要是指企业生产或经营商品的品种、 业务范围、经营的性质，以及是否与我国做过生意。
交易的一般程序应包括邀请发盘、发 盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中 发盘和接受是交易成立的基本环节，也是 合同成立的必要条件。
一、邀请发盘
邀请发盘(Invitation to offer)是指交易的一方打算购买 或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条 件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。邀请发盘 在通常的交易中并非必不可少的环节，然而在一些特殊的 贸易方式下，如招标投标 、拍卖等，情况则有所不同。
交易磋商-讲稿
第九章第二节交易磋商的程序知识目标：掌握交易磋商的四个程序能力目标:通过学习，培养学生分析、概括能力和团队精神情感目标：引导学生全情投入,体验交易磋商的乐趣一、情境导入A：这件衣服多少钱？—-询盘B:688元。
——发盘A:太贵了，380元我就要。
--还盘B:本都收不回，低于500元不卖。
-—再还盘A：好吧,500元我买了. ——接受交易磋商一般经过询盘、发盘、还盘、接受四个环节.而其中发盘和接受是达成交易、合同订立的必不可少的步骤，即一笔交易,可以没有询盘和还盘，只要有发盘，并且被对方接受，这笔交易就可以达成，双方就可以确立合同关系。
二、知识点讲解（一）询盘inquiry1。
定义：指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的行为。
简单地说，就是交易一方向交易另一方表达购买或销售商品的意愿。
2. 可由买方发出，也可由卖方发出.在实际业务中,多数是买方向卖方发出询盘,去询问有关商品的成交条件。
3。
示例买方询盘：Please quote lowest price CIF San Francisco for 500 PCS Flying Pigeon brand bicycles，June shipment，cable promptly.请报500辆飞鸽牌自行车成本、保险费加运费至旧金山最低价，6月装运，尽速电告。
卖方询盘：Can supply 100000 YDS of Printed Shirting 60×60 133×72 120″. Please reply by Fax or E—mail。
可供10万码全棉印花布60×60 133×72 120″.传真或电子邮件尽速告知。
4. 询盘不具有法律约束力，只是探询交易的可能性的行为。
(二）发盘offer1. 定义:又称发价，在法律上称为要约。
《公约》规定:凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思，即构成发盘.2。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
课后作业
1. 翻译教材中的函电资料。 2. 上网查找其他外贸网站，了 解网站内容并提供网址。
学习任务二 进行交易磋商
主 要 内 容 一、交易磋商的程序 二、赵丹的交易磋商函电资料
学习 任务 二
一、交易磋商（Business
Negotiation）的程序
接受
询盘
发盘
还盘
（一）询盘（Inquiry） 询盘通常包括以下内容： （1） 简单介绍经营范围、 经营实力和市场前景，表 明订约的意向； （2）列出所询问商品的名 称规格、数量、价格等要 求； （3）表明希望的交货方式、 支付条件和交货期等； （4）探寻出口商可允诺的 折扣数额。
学习 任务 二
发盘的撤销
根据《公约》规定，“在未订立合 同之前，发盘得予撤销，如果撤销 通知于受盘人发出接受通知之前送 达受盘人。但在下列情况下，发盘 不得撤销（a）发盘写明接受发盘的 期限或以其他方式表示发盘是不可 撤销的；或（b）受盘人有理由信赖 该项发盘是不可撤销的，而且受盘 人已本着对该项发盘的信赖行事。”
学习 任务 一
课堂练习-----情景模拟
青岛利华进出口公司（Qingdao Lihua import & export Co., Ltd.）是 一家流通性外贸企业，经营服装出口 业务，主要面向中东市场。请你以该 公司外贸业务员的身份，给阿联酋客 户Tim Co., Ltd.写一封建交函。
学习 任务 一
学习 任务 二
2. 构成接受的条件 （1）接受必须由受盘人做出， （2）接受必须表示出来， （3）接受必须在发盘规定的有效期内做出， （4）接受必须与发盘相符。（实质性变更、非实质性变更）
3. 接受的生效、撤回与撤销 接受的生效: 投邮生效与到达生效 接受的撤回: 视具体情况而定 接受的撤销: 不能撤销
学习 任务 二
（三）还盘（Counter-offer）
主要内容： （1）对对方的发盘表示感谢； （2）对不能接受表示遗憾； （3）适当的进行还盘； （4）表示希望成交的诚意，希望对方能够接受。 函电示例1-4 你14日电收悉，还盘每公吨185美元CIF安特卫普24日复到有效。 Your 14th cables counter-offer USD 185 per M/T CIF Antwerp till 26th our time.
学习 任务 二
2. 构成发盘的条件 （1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出。 （2）发盘内容必须十分确定。 （3）表明订立合同的意向。 （4）送达受盘人。 3. 发盘的撤回、撤销与终止 发盘的撤回，是指发盘在送达生效之前将其取 消的行为。 发盘的撤销, 是指发盘已生效后，发盘人以一 定方式解除发盘效力的行为。 发盘的终止，是指发盘法律效力的消失。
学习 任务 二
案例讨论1-2 我某公司于7月16日收到法国某公司发盘： “马口铁500公吨，单价CFR 545美元大连，8月 份装运，即期信用证支付，限7月20日复到有 效”。 我方于17日复电：“若单价500美元CFR大 连可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。 法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减， 仲裁条件可接受，速复”。 此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电： “接受你方16日发盘，信用证已由中国银行开 出。”结果信用证被对方退回。 讨论：我方的做法有何失误？
项目一 交易磋商与合同订立
1
学习任务一 建立业务关系
一、寻找客户 二、建立业务关系 三、赵丹建立的业务关系
学习 任务 一
主 要 内 容
一、寻找客户 （Looking for Customer）
（1）利用互联网 （2）参加国际会展 （3）利用工商名录 （4）通过驻外机构 （5）由代理商、老客户推荐
学习 任务 二
（二）发盘（Offer）
发盘是交易磋商的法定环节，应重点掌握以下内 容： 1.发盘的主要内容 发盘应包含品名、品质、规格、包装、数量、价 格、支付方式、交货期等各项主要交易条件。 函电示例1-3 兹报200公吨中国松香AA级铁桶装，每公吨 CIF 安特卫普195美元，8月份装运，不可撤销即期信用 证支付，限本月20日复到。 Offer Chinese rosin AA grade iron drum 200 M/T USD 195 per M/T CIF Antwerp August shipment irrevocable sight L/C reply here 20th.
学习 任务 二
案例讨论1-3 （1）某外贸土产进出口公司，拟 向外商出口一批土特产品。双方就出 口商品的各项交易条件进行磋商，3 月份基本达成协议。惟有价格一项， 中方坚持单价不得低于每公吨1 500 元人民币，并要求外商“在两个月内 答复”。 下半年，国际市场上该土特产品价 格猛涨，外商才复电可按中方1 500 元/公吨的价格成交，中方未予理睬。 外商于数日后未接到中方答复，便指 责中方违约，并要求中方承担违约责 任。 问：中方是否要承担违约责任?为 什么?
学习 任务 一
三、赵丹建立的业务关系
学习 任务 一
（一）利用互联网发布产品信息 赵丹的通过阿里巴巴发布产品信 息的操作。 （1）输入网址 /，进入 阿里巴巴中国供应商出口通网站； （2）点击“关于出口通”栏目， 进入该界面； （3）光标移至右下角，点击“e 网打进”，在线申请中国供应商出 口通； （4）申请通过后，在指定位臵输 入供货信息，发送消息。 （二）通过电子邮件建立业务关系 赵丹与韩国公司建立业务关系。 赵丹撰写的建交函（下页）。
学习 任务 二
（2）2008年2月1日，巴西大豆出口商向我国某外贸公 司报价，并表示“用编织袋包装运输”。在发盘有效期 内，我方复电表示接受并要求：“用最新编织袋包装运 输”。巴西方收到上述复电后未表示反对，并随即着手 备货，准备在双方约定的7月份装船。 不料3月份大豆价格从每吨420美元暴跌至350美元左 右。我方向对方去电称：“我方对包装条件作了变更， 你方未确认，合同并未成立。”而巴西出口商则坚持认 为合同已经成立，双方为此发生了争执。 讨论：合同是否成立，简述你的理由。
（四）接受（Acceptance）
接受交易磋商的法定环节，应重点掌握以下内容： 1. 接受的法律地位 在法律上称作“承诺”，一方的发盘经另一方接受，交 易即告达成，合同即告成立，双方就应分别履行合同义务。 函电示例1-5 你18日电我接受。200公吨中国松香AA级铁桶装每公吨 185美元 CIF 安特卫普，8月份装运不可撤销即期信用证付 款。 Your cables 18th we accept. Chinese rosin AA grade iron drum 200 M/T USD 185 per M/T CIF Antwerp August shipment irrevocable sight L/C.
发件人：dafatrading < dafatrading@ > 收件人：abctrading< abctrading@ > 日 期：2008-3-8 17:09:43 主 题：HAVING A START Dear Sirs， We owe your name from , We wish to inform you that we specialize in various kinds of shoes, and shall be pleased into trade relations with you. To give you a general idea of our products, we enclose a complete set of leaflets showing various products which are handled by our company, quotations and samples will be sent upon receipt of your specific enquiry. We look forward to your early reply with much interest by return Email soon. Best regards, Yours sincerely, ZHAODAN DAFA TRADING CO., LTD. Add：123 Beihai Road，Weifang Shandong China Tel：008-0536-8788991 Fax: 008-0536-8788991 E-mai
造成发盘终止的原因有： 1.被受盘人拒绝或还盘； 2.发盘人依法撤销该发盘； 3.发盘中规定的有效期届满； 4.不可抗力事故造成的发盘失效； 5.发盘人死亡、破产等特殊情况。
案例讨论1-1 A公司为B公司的动力煤供应者。 6月12日A向B发盘，同日收到B发 出的同样内容的递盘。6月14日市 场涨价，A再次去电B，将原发盘 每公吨38美元调高到42美元。 双方往来函电如下： （1）Seller A outgoing cable dated June 12, 2008 Steam coal 5 000M/T USD38 per M/T FOB China port shipment July, other terms same last, firm here 13. （2）Buyer B outgoing cable dated June 12, 2008 Firm bid steam coal 5 000M/T USD38 per M/T FOB China port shipment July, other terms same last, reply 13. （3）Seller A outgoing cable dated June 14, 2008 Our cables 12 steam coal, we renew offer subject USD 42 per M/T reply 16. B公司以12日去电与A公司12日来电内容完全一致为由， 坚持要按原价成交。A公司不依，因此发生争议，B上诉至 法院。 讨论：你认为谁将胜诉？根据是什么？