第二章交易磋商和合同的签订
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交易磋商的 四个环节
询
发
盘
盘
还
接
盘
受
3
2020/8/13
美国CRYSTAL KOBE LTD.向上海新龙股份有限 公司发出一封询盘函。
询盘函P22
上海新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE LTD.发盘函。
发盘函P23
美国CRYSTAL KOBE LTD. 收到上海新龙股份有 限公司的发盘给出了还盘函。
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2020/8/13
解:
(1)单位体积＝100×40×25=100000cm3=0.1m3 单位重量＝95kg=0.095M/T ∴体积>重量
(2)总运费=80×0.1×200（1+10％+15％） =2000 USD
每件运费＝2000 USD/200件＝10 USD (3) CFR＝FOB+F=400+10=410 USD
第二章 交易磋商和合同的签订
案 例:(SHANGHAI NEW DRAGON CO. , LTD.)与美 国CRYSTAL KOBE LTD.洽谈含55%丙烯酸树脂45% 棉的女士短衫(LADIES’ 55% ACRYLIC 45% COTTON KNITTED BLOUSE)。
其往来的电传P19-20 要求：根据上述往来电传拟写双方有关询盘，发盘，还
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2020/8/13
例1:我公司出口商品200件，每件毛重95公斤， 体积100厘米×40厘米×25厘米，查轮船公司运费表 ，该商品计费标准为W/M，等级为8级，每运费吨为 80美元，另收港口附加费10%，直航附加费15%。问 ：该批货物共计运费多少？我公司原报FOB上海每件 400美元，客户要求改报CFR价，我应报价多少？
还盘函P24
上海新龙股份有限公司收到美国CRYSTAL KOBE LTD. 的还盘后，给出了一封还盘函。
还盘函P25
上海新龙股份有限公司确认函
确认函P26
合同参见P55
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2020/8/13
第二节 报价和成交核算
一、出口报价的核算
出口报价的核算
成 本
运 费
保险 出口 费核 税收
银行 佣金 利润 费用 的核 的核
⑴ 试计算该批货物的总运费； ⑵ 假设该批货原报价为每件24USDFOB上海，试求CFR鹿特丹价？
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2020/8/13
解：
⑴ 因转船，故运费为 F = 2050+3915 × 2+120+240 × 2 = 10480USD
⑵ CFR = FOB+F = 24+10480/2640 = 28USD
＝来自百度文库
购货成本 1 增值税率
1
增值税率
出口退税率
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2020/8/13
例1：某商品每件购货成本是200人民币元，其中包 括17％的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么 该商品(每件)的实际成本为多少?
实际成本＝
1
购货成本 增值税率
1
增值税率
出口退税率
200 117% 9%
＝
1 17%
＝ 184.6CNY
盘以及接受的相关电函。
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2020/8/13
分析
信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货 物买卖磋商的主要载体。无论采取何种形式，其目的都 是为了有效传递商务信息。
合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来表 达完整的内容。
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2020/8/13
第一节 交易磋商的一般程序
国际贸易交易磋商的一般程序可概括为四个环节:
答：该批货物共计运费2000 USD，如改报CFR价，每 件可报410 USD
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2020/8/13
② 附加费按照每一计费吨加收
F = Fb+ΣS = Q×f+(S1+S2+……Sn)×Q = Q(f+ S1+S2+……Sn )
例2：某公司出口斧头一批，共19.6公吨， 14.892立方米，由上海装船经香港转运至温哥华港。 经查，上海至香港，该货运费计算标准为W/M，8级 货的基本费率为每运费吨20.5美元；香港至温哥华 计算标准为W/M，8级货的基本费率为每运费吨60美 元；另收香港中转费，每运费吨为13.00美元。试计 算该批货物的运费？
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(二)运费核算
1．海洋运输运费的核算
1）件杂货班轮运费核算 (1) 运费结构和标准
运费 ＝ 基本运费(Q×f) ＋ 附加运费
计算运费标准(Q—F/T)
① W/T 毛重 运费吨（公吨） ② M/T 立方米 运费吨（立方米） ③ M/W 从高 ④ 从价运费（A.V.） FOB × %
出口 报价 核算
核 核 算 核算 核算 算 算
实例
算算
分析
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2020/8/13
(一) 成本核算
出口商采购成本，即购货成本 购货成本＝货价十增值税额
＝货价十货价×增值税率 ＝货价×(1＋增值税率)
货价＝购货成本/ (1＋增值税率)
所以 实际成本＝购货成本—出口退税额
＝货价×(1＋增值税率)—货价×出口退税率 ＝货价×(1＋增值税率—出口退税率)
W/M OR AV W/M PLUS AV ⑤ 按照实体个数、件数计算运费
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(2) 运费计算方法
计算公式的推导 F=Fb+ΣS
① 附加费是基本运费的一定百分比计收 F = Fb+ΣS = Fb+(S1+S2+……+Sn)Fb = Q×f+Qf (S1+S2+……+Sn) = Qf(1+S1+S2+……+Sn)
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解:
（1）19.6>14.892 W/T>M/T 故选W/T
（2）F=Q(f1+f2+s) =19.6× (20.5+60+13) =1832.60 USD 答：****
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2）集装箱班轮运费的核算
(1)集装箱运输中运费的结构
集装箱班轮运输中的运费的计算原则与杂货 班轮运输中的运费的结算原则相似，但也有其自 身的特点。
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（2）计算方法
① 采用与件杂货班轮运输运费相同的办法—拼箱货 ② 采用包箱费率法计算运费
例5：某公司出口一批货物，共2640件，总重量为37.80公吨，总体积为 124.486立方米，由船公司装一个20英尺和两个40英尺集装箱，从上海装船 ，在香港转船运至荷兰鹿特丹港。运费计算标准：M，等级1—8级，从上海 至鹿特丹港口的直达费率和香港转船费率分别为USD1850/20，USD3515/40和 USD2050/20，USD3915/40。装箱费率为USD120/20，USD240/40。
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发
盘
盘
还
接
盘
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美国CRYSTAL KOBE LTD.向上海新龙股份有限 公司发出一封询盘函。
询盘函P22
上海新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE LTD.发盘函。
发盘函P23
美国CRYSTAL KOBE LTD. 收到上海新龙股份有 限公司的发盘给出了还盘函。
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解:
(1)单位体积＝100×40×25=100000cm3=0.1m3 单位重量＝95kg=0.095M/T ∴体积>重量
(2)总运费=80×0.1×200（1+10％+15％） =2000 USD
每件运费＝2000 USD/200件＝10 USD (3) CFR＝FOB+F=400+10=410 USD
第二章 交易磋商和合同的签订
案 例:(SHANGHAI NEW DRAGON CO. , LTD.)与美 国CRYSTAL KOBE LTD.洽谈含55%丙烯酸树脂45% 棉的女士短衫(LADIES’ 55% ACRYLIC 45% COTTON KNITTED BLOUSE)。
其往来的电传P19-20 要求：根据上述往来电传拟写双方有关询盘，发盘，还
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例1:我公司出口商品200件，每件毛重95公斤， 体积100厘米×40厘米×25厘米，查轮船公司运费表 ，该商品计费标准为W/M，等级为8级，每运费吨为 80美元，另收港口附加费10%，直航附加费15%。问 ：该批货物共计运费多少？我公司原报FOB上海每件 400美元，客户要求改报CFR价，我应报价多少？
还盘函P24
上海新龙股份有限公司收到美国CRYSTAL KOBE LTD. 的还盘后，给出了一封还盘函。
还盘函P25
上海新龙股份有限公司确认函
确认函P26
合同参见P55
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第二节 报价和成交核算
一、出口报价的核算
出口报价的核算
成 本
运 费
保险 出口 费核 税收
银行 佣金 利润 费用 的核 的核
⑴ 试计算该批货物的总运费； ⑵ 假设该批货原报价为每件24USDFOB上海，试求CFR鹿特丹价？
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2020/8/13
解：
⑴ 因转船，故运费为 F = 2050+3915 × 2+120+240 × 2 = 10480USD
⑵ CFR = FOB+F = 24+10480/2640 = 28USD
＝来自百度文库
购货成本 1 增值税率
1
增值税率
出口退税率
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2020/8/13
例1：某商品每件购货成本是200人民币元，其中包 括17％的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么 该商品(每件)的实际成本为多少?
实际成本＝
1
购货成本 增值税率
1
增值税率
出口退税率
200 117% 9%
＝
1 17%
＝ 184.6CNY
盘以及接受的相关电函。
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2020/8/13
分析
信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货 物买卖磋商的主要载体。无论采取何种形式，其目的都 是为了有效传递商务信息。
合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来表 达完整的内容。
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2020/8/13
第一节 交易磋商的一般程序
国际贸易交易磋商的一般程序可概括为四个环节:
答：该批货物共计运费2000 USD，如改报CFR价，每 件可报410 USD
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2020/8/13
② 附加费按照每一计费吨加收
F = Fb+ΣS = Q×f+(S1+S2+……Sn)×Q = Q(f+ S1+S2+……Sn )
例2：某公司出口斧头一批，共19.6公吨， 14.892立方米，由上海装船经香港转运至温哥华港。 经查，上海至香港，该货运费计算标准为W/M，8级 货的基本费率为每运费吨20.5美元；香港至温哥华 计算标准为W/M，8级货的基本费率为每运费吨60美 元；另收香港中转费，每运费吨为13.00美元。试计 算该批货物的运费？
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(二)运费核算
1．海洋运输运费的核算
1）件杂货班轮运费核算 (1) 运费结构和标准
运费 ＝ 基本运费(Q×f) ＋ 附加运费
计算运费标准(Q—F/T)
① W/T 毛重 运费吨（公吨） ② M/T 立方米 运费吨（立方米） ③ M/W 从高 ④ 从价运费（A.V.） FOB × %
出口 报价 核算
核 核 算 核算 核算 算 算
实例
算算
分析
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(一) 成本核算
出口商采购成本，即购货成本 购货成本＝货价十增值税额
＝货价十货价×增值税率 ＝货价×(1＋增值税率)
货价＝购货成本/ (1＋增值税率)
所以 实际成本＝购货成本—出口退税额
＝货价×(1＋增值税率)—货价×出口退税率 ＝货价×(1＋增值税率—出口退税率)
W/M OR AV W/M PLUS AV ⑤ 按照实体个数、件数计算运费
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(2) 运费计算方法
计算公式的推导 F=Fb+ΣS
① 附加费是基本运费的一定百分比计收 F = Fb+ΣS = Fb+(S1+S2+……+Sn)Fb = Q×f+Qf (S1+S2+……+Sn) = Qf(1+S1+S2+……+Sn)
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解:
（1）19.6>14.892 W/T>M/T 故选W/T
（2）F=Q(f1+f2+s) =19.6× (20.5+60+13) =1832.60 USD 答：****
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2）集装箱班轮运费的核算
(1)集装箱运输中运费的结构
集装箱班轮运输中的运费的计算原则与杂货 班轮运输中的运费的结算原则相似，但也有其自 身的特点。
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2020/8/13
（2）计算方法
① 采用与件杂货班轮运输运费相同的办法—拼箱货 ② 采用包箱费率法计算运费
例5：某公司出口一批货物，共2640件，总重量为37.80公吨，总体积为 124.486立方米，由船公司装一个20英尺和两个40英尺集装箱，从上海装船 ，在香港转船运至荷兰鹿特丹港。运费计算标准：M，等级1—8级，从上海 至鹿特丹港口的直达费率和香港转船费率分别为USD1850/20，USD3515/40和 USD2050/20，USD3915/40。装箱费率为USD120/20，USD240/40。