针对企业负责人的访谈提纲
企业尽职调查 总经理访谈提纲
高管访谈职务：总经理问题一：关于基本情况请介绍您个人的基本情况、加入公司的时间以及主要工作职责。
问题二：关于公司设立及运营情况问题三：关于公司所处行业请介绍公司所处行业的发展情况、上下游产业情况及市场容量，未来的发展趋势以及您对行业的整体预期。
问题四：关于公司主要产品、业务及经营情况请介绍公司主营业务、主要产品及用途以及经营模式。
请介绍公司主要产品的生产工艺，生产工艺中的关键环节及关键环节的技术保护措施，并说明公司的生产工艺是否属于流程化或程序化的工艺。
请介绍公司生产经营场所、产能扩产等的演变情况。
请介绍公司主要产品的市场竞争地位。
问题五：关于公司的经营情况请说明集团公司制定的经营成本计算表中各项成本指标的控制情况，比较难以达成的项目有哪些。
请介绍公司产量。
请说明近三年产品价格变动情况及未来变动趋势。
请说明公司是否存在产能瓶颈。
请结合公司产能情况说明公司未来的业务发展战略及目标。
2020年初爆发的新冠疫情对公司业绩造成了何种影响？公司是否已经全部复工？有何应对措施？除新冠疫情影响外，近两年是否存在停工的情形及停工时间。
问题六：关于客户及供应商请说明公司主要原材料供应商的情况问题七：关于生产经营资质问题八：关于专项技术服务费请说明公司项目处理工艺技术使用程度中的哪几项工艺构成。
问题九：关于受托研发问题十：关于员工及社保情况请说明公司最近三年员工人数、平均薪酬水平及变动情况，员工招聘的渠道及是否存在用工难等问题。
请说明除工伤保险全员缴纳以外，其余保险缴纳比例较低（或全员未缴纳）的原因，公司历史上是否存在因社保缴纳情况与员工发生纠纷情况。
问题十一：关于安全生产请说明公司是否存在安全隐患或发生重大安全生产事故，安全事故具体情况、发生原因及整改情况，是否因安全生产违法行为受到处罚或赔偿责任纠纷的情形。
问题十二：关于环境保护请说明公司主要污染物的排放量情况及主要处理设施的处理能力，是否符合相关环保监管部门的排污标准。
4访谈提纲_公司领导
XXXX化工物资集团物资采供管理信息化平台项目管控体系及管理流程优化设计公司领导访谈提纲I、物资集团业务总体设想与定位1.物资集团的整合成立是XXXX集团物资管理深化贯彻“板块化管理、专业化服务、市场化运营”战略思路的结果，请问您如何解读XXXX集团这一管理要求，结合XXXX物资管理战略，您如何看待物资集团在XXXX物资管理体系中的定位？2.物资集团的发展，以科学运用“管办分离、两级采购、采购分开”的管理机制为准则，请问该管理机制的具体内涵是什么？物资集团在“管办分离”“两级采购”“采购分开”管理中分别承担怎样的角色？3.未来，XXXX集团的物资供应重组整合工作还将如何进一步推进，未来将形成怎样的物资供应格局？目前还有哪些物资采购机构，尚未整合到物资集团？对于这些机构，物资集团所承担的XXXX集团物资管理部的角色，目前对它们有哪些管理要求？4.物资集团的“集团化、社会化、国际化”三步走战略，各阶段都有哪些具体的战略目标？在物资集团向“采购平台”的转变过程中，目前有哪些业务规划设想（如开拓仓储物流业务等）？5.物资集团未来要实现“从供应平台到销售主体”的转变，“销售主体”这一定位如何更好的理解？您对销售业务有哪些展望？II、物资集团对XXXX集团物资管理工作的职责承担6.请您谈一下物资集团整合成立后，在物资采购计划、战略采购、供应商管理、合同执行、定额管理、仓储配送、调剂调拨等核心环节出现了哪些相应的变化？物资集团日常经营工作中，具体行使哪些“管”的职能？经过这一年的运转，管的效果如何？III、物资集团与XXXX集团其它二级单位间的横向职责界面7.对于物资管理的采购计划、调剂调拨环节，面对XXXX集团全资、控股不同性质的二级单位，您认为物资集团与各类XXXX集团二级单位之间如何对接工作？未来随着一级采购业务的深化，您对物资集团与各类XXXX集团二级单位间职责界面划分有何设想？8.二级采购中，在物资管理业务链条的各个环节（例如：采购计划、供应商管理、招投标管理、仓储配送等），物资集团与XXXX集团其它二级单位分别都承担什么职责？随着物资集团业务的发展，您对物资集团在XXXX集团二级采购领域的管理职责设定有何设想？IV、物资集团内部职责界面9.物资集团整合成立后，在公司本部层面搭建了9个部门的组织机构，您认为在集约化的要求下，物资集团各部门的角色和发展重心应该是什么？日常工作运转中，9个部门在日常工作运转中，是否存在职责不清、管理空白的问题？10.请您谈一下随着物资集团的整合成立，物资集团本部对分（子）公司间在公司业务战略、投资管理、财务管理、人力资源管理等方面是如何管理与授权的？11.对于物资采购各个环节（采购计划、寻源采购、供应商管理、招投标等），计划管理部、物资管理调剂部、市场营销部对分（子）公司有哪些管理要求？IV、物资集团资金管理12.物资集团承担着XXXX集团采购管理任务，物资集团有哪些财务规划来确保持续降低采购成本，从而实现集团低成本集采战略？13.您认为物资集团对分（子）公司的财务管理要求是什么？哪些关键财务方面是物资集团本部层面要特别关注的？在融资和资金支付等领域的管控和授权方式是怎样的？14.您对物资集团的资金管理有何期望？目前，在资金使用过程中，您认为哪些业务占用资金量大？哪些业务占用资金时间长？您认为哪些资金的占用量和占用时间是不必要的？（或可以被优化？）您认为目前是否存在资金成本过高，如有，其主要原因是什么？（例如：交易成本过高？库存占用时间过长？）15.您对本次项目有何期望和指示？。
高层管理人员访谈提纲
高层管理人员访谈提纲高管访谈目标：关于公司主要原材料的采购、使用与安全管理声明：本访谈提纲仅作为就XX有限公司有关事项尽职调查之用，不做其他任何用途。
请确保您提供的贵公司信息、文件均是真实的，相关回答均是您本人的真实意思表示，感谢您的协助。
1.公司目前化学品业务的采供与使用流程大致是怎么样的？答：公司采供流程：入中石油客户库-每年签订框架协议-根据需求提订单-预付款-出货2.公司目前涉及化学品业务主要需要哪些资质？有关资质年检情况如何？从事有关业务受到哪些法律法规及规范性文件的规制？答：涉及的资质具体包括：气瓶充装许可证、危化品经营许可证、危险化学品登记证、排污许可证。
目前以上资质均在有效期内。
公司目前业务所涉法律法规及规范性文件主要有：《安全生产法》、《消防法》、《特种设备管理法》、《四川省安全生产条例》、《石油化工防火设计标准》、《重大危险源暂行管理规定》、《化工过程安全管理导则》等。
3.公司目前化学品有关产品的储藏、运输、加工生产工作是如何开展的？涉及哪些管理制度？这些制度的落实情况怎么样？答：（1）化学品生产原理：以异戊烯醇或2-甲基烯丙醇为起始剂，在催化剂（氨化钠或钠）的作用下与化学品发生聚合反应，生成非离子表面活性剂。
减水剂单体两种产品的反应工艺完全相同，仅起始剂不一样，产品交替生产可不对反应釜进行清洗，有效避免了反应釜清洗废水的产生。
生产工序可分为催化剂配制、预反应、主反应、中和及包装工序。
反应系统的温度、压力、化学品加入量和导热水循环系统均由DCS系统自动控制。
反应开始起预先对各个反应单元进行氮气吹扫并形成氮气微正压保护。
1、催化剂配制：生产减水剂单体系列产品时，以氨化钠或钠为催化剂。
催化剂均为固体，在配制时将起始剂（异戊烯醇或2-甲基烯丙醇）通过泵输送至装置内催化剂配置釜，催化剂配置釜上有一个氮气保护的手套箱，利用手套加入催化剂（氢化钠或钠单体），将催化剂和起始剂在搅拌下混合均匀，混匀由后重力流输送至预反应器。
企业管理专家访谈提纲
企业管理专家访谈提纲一、引言
- 简要介绍企业管理专家访谈的背景和目的
- 阐述企业管理专家访谈对企业发展的重要性
二、访谈内容
1. 专家所在领域的背景和经验
- 介绍专家的学术背景和研究领域
- 简要介绍专家在企业管理方面的实践经验
2. 企业治理与组织结构
- 探讨专家对于企业治理和组织结构的理解和看法- 询问专家在实践中所采用的有效治理和结构模式
3. 战略管理与业务发展
- 了解专家对于战略管理的观点和实践经验
- 询问专家对于企业业务发展的建议和策略
4. 创新与竞争力
- 讨论专家对于创新和竞争力的重要性和影响因素的见解- 探索专家在推动创新和提升竞争力方面的经验分享
5. 人力资源管理与组织文化
- 了解专家对于人力资源管理和组织文化的关注点和做法- 询问专家对于塑造有效组织文化和提升员工绩效的建议
6. 面临的挑战和解决方案
- 探讨专家认为当前企业管理面临的主要挑战
- 询问专家对于解决这些挑战的建议和策略
三、结论
- 总结专家访谈内容的要点和亮点
- 强调企业管理专家访谈对于企业发展的价值和影响力四、致谢
- 感谢参与访谈的专家们的宝贵时间和意见- 针对参与访谈的专家们表示感谢和敬意。
公司高层访谈提纲
公司高层访谈提纲
一、公司背景与发展历程
1.公司的成立时间、业务范围及目前规模。
2.公司的发展历程及主要里程碑事件。
3.公司目前的市场地位以及竞争优势。
二、公司战略与愿景
1.公司目前的发展战略是什么？是否有计划进行战略调整？
2.公司对未来的发展有何愿景和目标？如何实现这些目标？
三、核心竞争力与产品创新
1.公司的核心竞争力是什么？是否有特定的竞争优势？
2.公司是否注重产品创新？如何保持持续的产品创新？
3.公司有何措施来保护知识产权和技术创新？
四、企业文化与员工发展
1.公司的企业文化是什么？如何培养和传承企业文化？
2.公司对员工发展有何计划和措施？是否注重员工培训和提升？
3.公司与员工之间的沟通和激励机制是什么？
五、社会责任与可持续发展
1.公司对社会责任的态度和实践是什么？
2.公司如何在可持续发展方面进行努力？
3.公司对环境保护有何贡献和计划？是否有相关的绿色产品或技术？
六、面临的挑战与机遇
1.公司目前面临的主要挑战是什么？
2.市场竞争如何影响公司的发展？有何战略应对？
3.公司在新兴行业或新兴市场上是否有投资和扩张计划？
七、未来发展展望
1.公司对未来的发展有何期待？
2.公司是否有考虑进行战略合作或并购？
3.未来几年内公司的重点工作和发展方向是什么？
八、对外关系与合作伙伴
1.公司对外的合作伙伴是谁？合作关系如何？
2.公司对外关系发展的愿景是什么？
3.是否有计划与其他公司或组织进行更深入的合作？
以上提纲仅作为参考，具体访谈内容还需要根据公司实际情况进行调整。
公司高层领导访谈提纲
访谈提纲访谈对象：公司领导（60分钟）一、访谈目标1.了解组织愿景、文化和中长期战略。
组织愿景和文化是组织的核心与灵魂，比较稳定，是在构建人才管理体系过程中都必须把握的原则和方向，中长期战略是在未来3-5年企业发展和经营的重点，是对人员能力要求的重要指引。
2.了解组织发展现状及面临的挑战。
在最近的时间点上，组织面临的问题是本次项目的大背景，通过理解组织目前面临的问题及挑战，看能否从人才发展的角度为组织提供支持。
3.聚焦本次项目内容，深入探讨企业对于目标岗位人员的要求。
了解高层领导从企业经营战略角度出发，对于目标岗位管理者的共同要求以及不同要求，澄清在模型构建过程中重点关注的内容。
4.提出项目期望与建议，就项目预期成果达成共识。
结合组织和人员特点，根据管理实践的需要，对项目效果及运作方式提出建议。
二、访谈提纲（一）公司概况与人员素质1.请您谈一谈公司的愿景、中长期的发展战略和用人理念？2.请结合企业现状，谈谈在发展过程中面临哪些困难或挑战？主要突破口在哪？（经营挑战）咱们这个行业充满的挑战？3.您认为电销体系人员要具备的最重要的素质是什么？这些素质在哪些典型行为上体现出来？他们做过的那件事情给您留下的印象最深刻？能不能具体谈谈这件事情？4.对照您对优秀电销员工的要求，您对现有员工的工作哪些方面最满意，哪些方面您认为需要提升？5.您觉得目前电销体系员工遇到的最大的挑战是什么？该如何应对？（人才挑战）（二）对本次项目成果的期望1.对我们本次模型构建项目，您有些什么样的期望或者对我们有些什么样的具体要求？2.非常感谢您的配合，您还有什么需要补充的吗？注：在访谈过程中，北森测评项目组顾问可能会根据情况增加或减少访谈问题。
被访谈人不需拘泥于上述问题，可以根据所掌握的情况及个人观点向项目组做重点介绍。
针对企业负责人的访谈提纲
（一）针对企业负责人的访谈提纲
1.您在企业扩大的过程中遇到的主要困难是什么？
2.您希望在公司的发展那过程中得到哪些政策优惠与补助？
3.您认为公司目前在获取蚕茧原料、产品加工、市场营销这些环节中，哪些方面是需要改进的？
4.您认为公司的产品目前在靠什么竞争优势在市场上获得消费者的青睐和大公司的合作信任？
5.您认为公司的发展前景怎么样？政府是否会大力扶持？
6.您认为公司想要扩大规模，在引进技术人员、拓宽营销渠道、增强品牌意识、改善公司管理制度中会优先发展哪一方面？
7.您认为公司就目前在发展过程中，在增加当地经济发展与环境保护中会更重视哪一方面？假如污染了是否会愿意拿出企业资金去治理污染？。
公司高层访谈提纲
公司高层访谈提纲1. A文化现状总体描述(1)你认识自己的企业文化吗?你知道企业文化领导层信奉什么?职工又信奉什么?他们认为对提高企业的竞争力的凝聚力来说佬东西是最重要的?(2) 您是否可以用一句话总结目前A的企业文化?(3) 您认为这种企业文化是如何形成的?(A企业文化的形成机制)(4) 我们所在的行业有怎样的文化特征?(5) 我们所在的地区有怎样的文化特征?(6) 您认为我们的文化有哪些地方是优秀的，应该保留的?又有哪些是应该摒弃的?(7) 企业现有的文化是不是符合企业的需要?(8) 关于我们公司文化的欠缺地方，请您举出具体的实例。
正面、负面的影响。
(9) 您认为形成一个公司文化的都有哪些因素在起主要作用?(10) 目前有哪些因素对我们公司的文化建设产生的比较大的影响?2. 关于公司精神的经营理念(1) 我们公司的精神是“领先市场、服务客户、技术创新、体现价值、以人为本；”公司的经营理念是：“建设通信、服务通信”。
关于公司的精神和理念，具体每句话我要和您做一个详细的探讨。
a. 领先市场：我们是如何体现的?b. 服务客户c. 技术创新d. 体现价值e. 以人为本(1)您认为我们的这种经营理念和精神在现今是滞还适用?还有什么需要修改的地方?(2) 今后我们是否仍然打算将我们的工作集中在通信行业?(3) 我们公司的战备有一条是以人为本，中间写道：向员工提供安全、愉快的工作环境，帮助员工获得工作中的满足感和成就感，成为优秀年轻的毕业生择业时优先选择的公司。
您认为我们做到了吗?没有做到原因在哪里呢?什么叫以人为本?3、A企业文化与战略你的企业文化和企业战略配套吗?企业文化是企业的世俗灵魂，是企业优秀员工的心声，表现他们最珍视什么，希望怎样工作，怎样生活。
当企业战略要向“西”前进的时候，企业文化就不能向“东”；当企业战略作调整的时候，企业文化也要跟着调整。
如果不配套，为了与战略配套我们应该在哪些方面去调整?4、A文化现状具体描述物质层面(1) 公司时候有无内部交流刊物、报纸或者其他媒体?(2) 在公司形象上，您认为我们还应该做哪些工作?制度层面(1 )目前我们会对员工的哪些行为做出奖励，公司里模范的员工代表都有谁?他们的特点或者说他们被称为模范的原因?您认为什么样的员工才是最理想的?(2) 公司的规章制度是否健全?是否有盲点或误区?需要亟待改善的地方?(3) 公司制度的执行情况如何?制度是否有陈旧、不根据实际情况更新的现象?(4) 公司的奖惩制度是不是可以适度地管理好员工，使员工感觉到约束的同时还有很强的积极性从事工作?员工没有按照制度进行工作的原因是什么?问题出现在哪里?是制度本身有问题还是制度制定的不合理?精神层面5、谈谈我们公司的领导(1) 您认为什么样的领导才能称为是合格的乃至优秀的领导者(他们是否有远见卓识，是否善于激励他人，堪称表率，并且善于沟通，在他的手下是否又培养出很多优秀的领导者)。
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（一）针对企业负责人的访谈提纲
1.您在企业扩大的过程中遇到的主要困难是什么？
2.您希望在公司的发展那过程中得到哪些政策优惠与补助？
3.您认为公司目前在获取蚕茧原料、产品加工、市场营销这些环节中，哪些方面是需要改进的？
4.您认为公司的产品目前在靠什么竞争优势在市场上获得消费者的青睐和大公司的合作信任？
5.您认为公司的发展前景怎么样？政府是否会大力扶持？
6.您认为公司想要扩大规模，在引进技术人员、拓宽营销渠道、增强品牌意识、改善公司管理制度中会优先发展哪一方面？
7.您认为公司就目前在发展过程中，在增加当地经济发展与环境保护中会更重视哪一方面？假如污染了是否会愿意拿出企业资金去治理污染？。