商道总论

商道总论作者：邵红伟作于：2005年10月份引言：人都应有理想，无理想之人，如同迷路之人，失去了方向。

理想立高一点可以在实现理想时可以避免志气丧失。

至于理想远大能不能实现那就不是自己考虑的问题，说不定根本就不能实现。

理想要扎根在现实的土壤之中，所有在确定了远大理想时，要将它分成几个层次，使它最低一层符合于现实，最低一层实现了，高一级的又符合现实，从而逐步加以实现，至于能实现几层，也不是自己考虑的问题，只要自己尽心去做就够了，或许连一层、二层都实现不了，那只用唯心一点的观念去自我安慰——由命运去安排吧。

正文：以下的法度是我对人生的总体规画，是我人生的锦绣良图，我将在以后的人生道路上，将不遗余力的实行它，使自己的言行、志愿都有符合于它。

1、以自己现在的处境而言，知识尚少，就自己远大的志向而言，必须至少取得大学文凭，必须具备一个领导人的才能和知识。

心中必须有货，必须有驾驭要职的本领。

而自己现在无源进入学堂，在知识的海洋中任意遨游，去学习过硬的本领和知识。

而靠自己单边的学习，没有正规的学堂，没有佳师的指点，是无法吃透书本上的知识，无法学到更深层次的知识和本领。

另外，由于自己现在的条件所限，没有过多功的精力、时间以及资金上的支持，精神上的鼓励去获取高层次的知识和本领。

所以必须立起以下法度，在今后的日子中去履行它。

A、要保持自己强大的求知欲，不能因为时间的推移而有所递减，不能因为各方的阻力而有丝毫的退缩。

这是自己在如今获得有限知的方法，也是自己以后获得高层次的知识与本领不泄的精神基础。

现在如果有所松泄，又怎能在日后保持强有力的求知欲呢？B、现在必须努力工作，为自己创造求学的物质基础。

在有朝一日，才能求教于名师，经其指点；才能入正式学堂，接受正规的教育。

只有这样，才能获得高层次的本领与知识，才有可能在将来驾驭高职。

从而实现自己远大的理想，造福于社会，造福于人类，圆自己未圆的心愿，创造自己的宏图伟业。

流名于后世，恩泽于万代。

2、由于自己现在的环境所限，想一步就到政界，已是镜中望月—不可能的事。

所以必须有一个过程。

这个过程是什么？先聚足资本和名气，为日后入政界并且干一番宏图伟业，打好艰实的基础。

如何才能聚足资历本，可从事政事以外的事情，比如经商。

如何聚足名气？加强自己的道德修养，在从事某项职业的时候，乐善好施，救济穷苦人民，为自己以后在穷苦人民中有良好的名声和支持打下基础；为人慷慨，广结高层人物，不管是商界还是政界的。

步于政界后，要为人以方圆行事。

既为人断事公正，在民众中建立名望。

又体贴下属，与之关系贴近，为我所用。

并不得罪权贵，自取祸端，与上事建立良好的关系。

使自一步一步往上面爬，左右逢源，得心应手。

3、加强自己的道德修养。

去骄，骄的方面：奢侈（要做到愈富贵愈节俭）、黄赌、自大之气（所谓最卑贱的人也要事之以礼，不能有丝毫骄气）。

大度去躁，能忍人忍事，天塌下来当帽子带，心中平静如镜，没有丝毫的烦躁之气。

有娄师德之量。

总之使自己具有二点：一、在保护自己的利益之前，先考虑别人的利益。

有时甚至为了保护别人的利益，宁愿割舍自己的利益。

二、使自己的一言一行都符合于“宜”，不偏离正道、不偏离中庸。

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。

为什么要加强自己的道德修养，因为这可以给自创造良好的内在因素，一者可以巩固自己的富贵，使自己立于不败之地。

二、保持自己的心性，护住自己的心念，方可思虑清晰，遇事冷静，心绪不失去平衡。

三、是建立良好名声和人际关系的资本。

楔子：当前所应当遵循的法度聚足资本与名气是以后一段时间应当完成的任务，而就当前来说，是改善名声，调动与扩展身边的积极因素，减弱与摒除身边的消极因素，努力的加强自己的才能，增加自身的文化知识，培养良好的道德品质，造就吃苦耐劳、持之以恒、过人毅力的良好品性，为日后能从事某一行业，独当一面，作好精心的准备，打好良好的内在基础，为到时能艺压群雄，独占一方，出先遣之力。

而从事这一行业，是能够暂时长久的，所谓暂时长久，是能在一段较长的时间能长久下去。

而自己现在的复印打字工作是不可持守的，一者工资底，二者流动式，三者不如意。

要想到以后自己当老板，自己操持大业。

而经商则是大有可为，一者家族的势力所在，能有助于自己，二者父亲积蓄的知识，及与各方面的人际关系可以加以利用，可以为自己经商造就良好的因素。

三者是爹、三爷、二爷可以帮助我。

四者家庭的关系较富裕，可以通过父亲与母亲的人际关系聚集资本，从而可以将生意越做越大。

现在加深自己的经商方面的知识，加深自己关于农药与化肥方面的知识，加强自己的认识能力与思维能力，为日后能富甲一方打下良好的基础，为日后能独当一面打好良好的基础。

经商总论绪言：以下是我阅读“世界上最有价值的商道”，再结合自己的经验，并联系实际写的。

第一：商道即是人道商道即是人道，只有这样融合商道与人道为一体的商人才能堪称后世经商者的楷模，只有这种人商合一的境界才可以说是商人的最高境界。

如果想成为顶极商人，必须先学做人，即使资本雄厚的商人，也必须假以仁义，成就更大的辉煌。

春秋战国时代，齐桓公能九合诸候，一匡天下，因为有了管仲的帮助，而管仲又是借谁的力量，正是仁义诚信，从而得到各诸候的人心，方可一霸天下。

所谓得人心者得天下，经商与政治是一样的，谁能得经销商的人心，得到消费者的人心，谁就能称雄于天下，就能成为顶极商人。

第二：创造良好的内在因素与外在因素未富时首要要务是加强自己的道德修养，护住自己的心念，增加自己的文化知识，为自己创造良好的内在因素；同时要使自己善于处理人际关系，为人方圆以用，宽容为辅，交友必须大方，广结天下朋友，为自己创造良好的外在因素。

为自己在走向富裕、实行富裕、巩固富裕打好良好的基础。

富了之后，在加强内在的道德修养，守之以俭朴谦逊，护住自己的心念，增加自己的文化知识，以及交友大方，笼络人心等创造良好的内外因方面须比未富时做得更甚之。

为自己保持富裕，走向更大的富裕打好良好的基础。

为自己创造良好内外因素是一件说来容易，做起来难，产生利益不可量计的事情。

多少富豪沉醉于声色犬马，迷恋于赌博竞技，心念丧尽，无留心于生意事务，任意挥霍，最后将自己或祖辈好不容易建立起来的家势家财都付之东流，从而一洗如贫，有的甚至沿街乞讨，苦不堪言。

其实古今中外由富变穷，由贵变贱，通过骄奢淫逸而导致如此的不可量计，所以在未富之前就要勤俭节约、谦逊低调，到富之时，更甚之，如此方可保持终身立于不败之地，能有遗于后辈。

人是生活在社会之中，就免不了与人打交道，免不了要求人，别人举手之劳即定，说不定单凭自己的力量就要耗费千金，可见找关系，建立良好的关系网络是很重要的事情。

有良好的关系网络可以使自己事半功倍、一帆风顺。

如何才能建立良好的关系呢？自然交友大方、宽以待人、严以励己、处事方圆、审时夺势、谦逊恭让、诚实信用等诸多笼络人心的方法就显得很重要。

第三：作为一个经商者，目标不可缺少目标是作为经商者必须的，人生在世就必须有远大的目标，经商也是一样。

没有目标就像无头的苍蝇乱撞，没有的方向；没有远大的目标，等到实现自己的目标之后，整个人就软化了，骄逸了，有的会止步不前，有的会丧失有利的因素，归于失败。

但目标必须扎根在现实的土壤之中，与实际相符合，有远大的目标可以将其分为几个层次，一步步的加以实现，可以拟定几年实现第几个目标，在拟定的时候须归于实际。

第四：信心、吃苦耐劳、恒心和毅力是一个商人必不可少的素质一个人只要有自信心，干事才会有超人一等的积极性，处理事情才会刚劲有力，身处逆境才会坚持不懈，从而无往不胜，信心是内在因素中最值钱的东西。

吃苦耐劳，作为一个商人是必不可少的，特别在起家之初，从来没有自己掉下来的馅饼，若要成功，就得不怕吃苦。

吃苦耐劳是一种信念、一种力量、一种雄视任何艰难困苦的毅力与勇气。

恒心与毅力是圆满完成一件事情、获得成功必不可少的品性和因素，能在长时间保持一定的工作热情，在面临困境时，有强大的意志力，是一件不容易的事情，是一个商人应该具备的品性，是发家致富、走向辉煌的最有力的武器。

第五、在失败中越挫越勇，最终成功将向你招手能够经受住失败的考验，在一次一次失败中吸取经验教训，最终必将成功，所谓失败乃成功之母大概就是这个道理。

在失败面前须镇静自若，有天蹋地陷、怡然自乐的态度，这样才能称之为一个成功的商人，富裕与辉煌将离他们不远。

那种在失败面前惊慌失措、自乱阵脚、惶惶不可终日的人是难成大器的，面对失败要善于总结经验，从瞬息万变的市场变化中捕作机遇，考虑现在自己还有那些有利因素可以利用，有那些不利因素需要摒弃，那些方面尚有生机，那些方面尚有危机，有效的利用它们，解决它们，制作出东山再起的方略，规画出重新站立的对策，从而不遗余力的实行它，最后达到成功。

只有藐视失败的商人，才是一个有清醒头脑的商人，世间无难事，只怕有心人，只有在失败中越挫越勇，才能达到事业的高峰。

第六：善于借术一）、经商做生意，资本是最重要的东西，有了资本作为后盾，才能一本万利，有能财运亨通，才能将生意越做越大。

钱可以向银行借，可以向亲友借，可以向社会借，可以向权贵借，可以向陌生人借，至于能不能借到，能借多少，就要看你的借术有多高明，聪明的商人，即使一分钱没有，可以借到十万、百万。

第一条：讲信用，所谓有借有还，再借不难，信用是很重要的，讲信用可以让别人相信你，从而借给你，并且借的数额相当大。

可以递进式的借，先借一百，过一段时间再借一仟，过一段时间再借一万，如此下推，别人对你的信用度在增加，借的钱也就越多。

可以给以小利，比如买点东西，请客吃饭等。

在特殊的情况下可以给以高利息，促使别人借给你。

第二条：讲策略，在别人高兴的时候借，在别人感激的时候借，在别人有求自己的时候借等，语言和逊，方法得当，可以事半功倍。

第三条：利用关系，曲线借钱。

如果向B借钱，利用A与B的关系，先说动A，再通过A向B借。

第四条：说以利害，使其权之。

从而借钱给自己。

二）、向自己借势。

讲信用，在社会有良好的名声，或居于高位，其实这些就是无形的资产，是向别人借钱的、内在良好的因素，这样会促使别人愿意借钱给你，乐意借钱给你。

愿意借相当大数额的钱给你，乐意借相当大数额的钱给你。

三）、银行是摇钱树，银行可以帮助自己获得成功，所以要学会利用银行、充分发挥银行的作用，使自己更快速、更直接的取得经商的成功。

四）、善于借助外力，利用一切有利的条件，迅速发展自己，这是许多顶极商人的成功之道。

善于调动身边一切有利于自己的因素，能借一切能够借到的外力，是一个聪明商人的成功之道。

五）、广布恩信，立为支柱。

在自己得势富有的时候，帮助一些有道德、有能力、或有亲缘关系的人发财致富，从而为自己从他们那里能够借到很大的外力，甚至可以在危难的时候给以扶持，在穷困的时候给以东山再起的机会。