商道基础学习知识-知识学习篇
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中国商人77条经商之道-经商感悟,经商之道,中国商人中国商人77条经商之道商人让人感觉总是在算计着什么，可是没有商人，可以想象我们的货物交换肯定成问题，我们也没法过上多彩的生活。
犹太人就是因为太会做生意最后导致灭顶之灾。
但是很多人又羡慕商人的富有，人为财死，鸟为食亡。
1、越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。
2、如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。
3、商道随政道。
4、所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。
一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。
5、宁可输事，不可输心。
6、很多生意就靠着一个“赌”字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。
7、人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀吧。
8、对于一个商人来说，只有生意上的麻烦才会让他们一反常态。
9、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。
10、这个世界上，总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出来的。
简直就像是在生意场上一样。
11、“海棠花好看，不在颜色，而在神韵……做人也一样，不在外表，而在涵养……”。
12、作为一个商人，一个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。
13、生意场上无朋友。
14、巨大的生意改变一切。
15、如果两个人有了生意，就不能再做朋友了!16、巨大的机会，人生中只能有一次。
17、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。
18、风险一旦伴随着机会同时出现，谁还会在乎风险哪?19、在同样的生意场上，大家都是因为生意才维持着利益关系。
通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而对一切交易机密保持缄默。
只有某一方对利益的分配表示极其不满时，才有可能出现所谓的脱线行为，把关系网上的人全部拖下水去。
19、贪婪往往让人们失去防备之心。
20、拳头能把野猪打死，拳头塞不住人的嘴巴!21、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。
《商道》讲解课件
营运管理： •准备制造数量不超过最大加班生产量； •款式数量、质量控制、生产技改、风格特点 研发预算和高级原料使用率对质量等级有影响； •贴牌和自有品牌的投资量根据公司战略确定； •工资和奖金对质量等级、生产效率有影响； •雇用工人量根据需求工人数量确定。
《商道》讲解
项目改造： •既有工厂的产能扩充根据公司战略要求决定， 在哪个地方的扩充量，根据行业报告的全国需 求预期决定； •其它升级选项根据需求预期和公司战略选择， 同时与第1屏的生产效率、质量技改和公司财 报中的成本对照决定。 产品配送： •本地区工厂生产运往本地区仓库，尽量不跨 地区配送，总运输数量不低于最少运输数量。
自有品牌的零售商一般会以高出采购价的一倍卖出 产品，定价要低于零售商的零售价格销路才好。 • 价格变动不要太大，因为网络市场的消费者的敏感 度较高，一下再抬高价格可能会使网络市场产品销 售不出去。 • 款式数量不能超过各地区中款式数量的最小值 • 送货方式越快竞争优势越大，但货运花费越高。 • 价格、款式数量、送货方式，这三者比竞争对手的 优势越大，市场份额就会越高。
的，也不是支出越多越好。
•
打折销售就是给顾客的折扣，较高的折扣有助
于提高竞争力和扩大市场份额，但是产品成本也会
提高。
• 零售店的数量多有一定的优势，但其边际效益也是 递减的，不是越多越好。
《商道》讲解
• 专卖店作为零售经销商的销售渠道的补充，可 以扩大销售量，推广品牌知名度；同时拥有较多的 专卖店，能够收取较高的批发价；开专卖店也将用 掉大量的资金。
《商道》讲解
《商道》讲解
原始企业状况分析
• 第一个五年里，首先通过贷款经营，通过提高质量、改进生产效 率获得最初的效益。之后扩大生产，销售渠道扩展到百货商店。 之后贷款新建工厂。
商道基础学习知识-知识学习篇
解码商道一一初级篇11管信曾波此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完，根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。
希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。
调屏的顺序与各屏简述。
所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏，我们按什么顺序调，如何去调（根据个人习惯，不唯一）。
1、0 屏。
无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前, 都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。
那么我们有时从哪些指标进行分析呢, 并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。
（注：具体分析步骤和分析方法见附录1）0屏预测完，就是产品生产。
因为后面的产品包装、产品营销、物流运输和公司财务等决策都是以产品的流通为基础的。
1屏主要决定产能大小（生产产品的数量）和类型；2屏是辅助性决策，包括新建厂房、扩大原有工厂产能、调整工厂生产结构等，这一系列决策都紧扣着产能战略和产品战略的，因此要根据自己的产品与产能战略进行选择。
（注意：其他升级选项，每年只能选一项六年下来最多只能选三项）。
产品：高质（高质量、低款式）、高款（高款式、低质量）。
(2 )、产能战略：小产、中产，大产。
小产（6000产能以下）优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。
劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。
高质小产1、2屏的搭配组合（本人常用，并不代表很好）第一种、贴牌与自有结合。
B 、中产（6000到8000产能）优势：比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没 那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭。
劣势：技术要求较高，否则经营不好的话，既没小产的财务优势, 也没大产的产能优势。
《中国商道》第十二章
奉献精神
03
商业活动需要奉献精神，企业家应为社会做出贡献。
02
中国商道的起源与发展
商周时期的商业萌芽
商业活动
商周时期，出现了以物易物的商业活动，人们开始互通有无，产生了商业的萌芽 。
商业组织
商周时期，出现了专门从事商业活动的商人，这些商人组成了商业组织，如“商 旅”、“行商”等。
春秋战国时期的商业繁荣
中国商业文化与现代商业的融合
传统与现代的结合
中国商业文化与现代商业的融合，是将传统商业文化的精髓与现代商业理念和经 营方式相结合，形成一种兼具传统与现代特点的商业文化。
文化传承与发展
中国商业文化在现代商业中的应用，既要传承传统文化中的优秀元素，又要适应 现代社会的需求和发展，推动传统文化的创新和现代化。
商道的基本原则
1 2
诚信原则
商道的核心是诚信，商业活动中应遵循诚实守 信的原则。
公义原则
商业活动中应遵循公平正义的原则，不损害他 人利益。
3
社会责任原则
商业活动应承担一定的社会责任，为社会做出 贡献。
商道的精神实质
创新精神
01
商业活动需要创新精神，不断探索新的商业机会。
协作精神
02
商业活动需要协作精神，企业之间应相互合作，共同发展。
合作
强调合作共赢，倡导与合作伙伴共同发展，实现互利共赢的局面。
和谐
通过有效的沟通和协调，消除内部矛盾和分歧，创造一个和谐的工作环境。
以德为先的管理方式
01
诚信
注重诚信经营，遵守商业道德，树立良好的企业形象。
02
责任
勇于承担社会责任，关注公共利益，推动可持续发展。
03
正直
商道 -
鲁商的商道
1.商人为取得经营的成功，还需对经营的商商 品和在经营中形成的各种关系采取一定的计谋 策略，予以妥善处理。要关注商品的质量，贮 藏好货物，“务完物”，使商品在市场上具有 较强的竞争力。 2.另外，还要针对不同商品的自然属性，加以 适当管护，如对易“腐败而食之物勿留”，以 免造成不必要的损失。
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为什么要学习商道
商业即人道，商品即人品，商道即人道， 此乃五千年来颠扑不破的商规。商道融智慧与 能力为一体，是敏锐的目光、从容的心态和果 敢的决策的有机体。商道是历代商人在商旅生 涯中不断累积的智慧，那是一种最好的无形资 产，也是打开事业成功之门的钥匙。 所以学习商道是
商道的主要内容
中国商道的历史
鲁商的历史贡献
鲁商的经商之道，最早形成于战国秦汉时 期。齐鲁商人在长期的商业经营活动中，逐渐 形成了一套主要包括预测分析、经营谋略、业 务作风等较为完善的经营之道。 这些行之有效的经营方法，不仅为当世和 后世的人们从事商业经营活动提供了参考与指 导，而且还为中国古代商业经营管理理论的初 步形成奠定了基础。同时，也构成我中国古代 商业文化的一个重要组成部分。
1.什么是商道 2.为什么要学习商道 3.商道的主要内容 中国的商道 西方的商道 4.商道与人道 5鲁商文化 6.通过学习商道我们应该做什么
商道，原指古代经商之道。如商人出外回 转之古道、商品转运、商业流通、商家经营之 道。 课本中将商道提炼成十个方面八十条，并 简述了十五条。即商外习商、严细商规、择地 生财、审势借力、细中寻找、一枝独秀…….
商道学习一——精选推荐
商道之旅----从入门到精通（一）如何一点点接触商道，融入商道，运用商道呢。
我个人觉得可以按如下的步骤进行。
首先，先将比赛的学生手册好好研习几遍，先不要急于比赛竞技。
看到群里很多同学基本的概念还没有看完就忙于比赛，寻捷径找窍门，如此拔苗助长实不可取。
1：商道是什么？商道是一个由195 个模拟决策输入和85 个模拟假设变量组成的庞杂的竞争环境。
在商道中，您和您的团队将全面负责工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构和投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏。
通过这个完整的经营模拟过程，有效的把已经学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合在一起。
2：商道的评分标准？这六大指标如何计算？累计类：累计总销售额、累计税后收益、累计投资回报率当期类：当年市值、最新债券评级、平均类：最近三年的平均战略评分一、销售收入：二、税后利润：三、投资回报率：四、债券等级：1) 资产负债率(负债总额/资产总额)：越小越好。
，<=0.25被债券评级机构视为有足够能力承受风险且信贷状况优秀。
>=0.5对公司债券评级将有递增的负面影响。
>=0.65将导致债券评级降为BB 或更低。
2) 利息保障倍数（每年纯利/年度应付利息）：越高越好，>=2.如果利息保障倍数低于2.0，将不能发行新债券。
3) 战略风险（产能大小、产能集中程度、贴牌销售占总销售的百分比）:大于7 以上对公司的债券评级呈递增性负影响。
小于7 以下对公司的债券评级呈递增性正影响。
五、股价：1、销售收入的增长2、每股收益增长趋势3、公司每股收益的三年预期4、每年的投资回报率5、未来三年平均投资回报率6、公司债券评级7、战略风险指数在以上九种因素中，每股收益相对于期初每股收益的增长率、每年的投资回报率、每股收益和投资回报率三年的平均增长率，对股票价格影响最大。
商道的六个知识点总结
商道的六个知识点总结知识点一：商业基础知识商道的第一个知识点是商业基础知识。
商业基础知识涵盖了商业的起源、发展、组织结构、经济环境等方面的知识。
在这个知识点中，我们需要了解商业的起源是如何从最早的交换活动发展成为现代商业体系的。
同时，我们也需要了解商业组织的结构，例如企业的组织形式、管理模式等。
此外，了解商业的经济环境也非常重要，包括市场结构、宏观经济政策、国际贸易等方面的知识。
知识点二：市场营销市场营销是商道的第二个重要知识点。
市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、品牌推广等手段，将产品或服务推向市场，并实现销售的过程。
在市场营销知识点中，我们需要了解市场调研的方法和技巧，产品定位的策略和原则，品牌推广的实践经验等。
此外，还需要了解市场营销的基本理论，例如消费者行为、市场细分、渠道管理、营销传播等方面的知识。
知识点三：企业管理企业管理是商道的第三个重要知识点。
企业管理是指企业内部对组织、人力、资金、技术等资源的合理配置和有效管理。
在企业管理知识点中，我们需要了解企业管理的基本原理，例如企业战略、组织结构、人力资源管理、财务管理等。
此外，还需要了解企业管理的实践技巧，例如领导力、团队建设、绩效管理等方面的知识。
知识点四：创业与创新创业与创新是商道的第四个重要知识点。
创业是指创业者利用自身的资源和能力，创建新的企业或开拓新的市场机会的过程。
创新是指企业对产品、服务、技术、管理等方面进行改进和更新的过程。
在创业与创新知识点中，我们需要了解创业的基本流程和要素，例如商业计划、市场定位、创新理念等。
同时，还需要了解创新的方式和方法，例如产品创新、服务创新、技术创新等方面的知识。
知识点五：商业伦理与社会责任商业伦理与社会责任是商道的第五个重要知识点。
商业伦理是指商业活动中的道德规范和行为原则，社会责任是指企业对社会和环境负责的义务和承诺。
在商业伦理与社会责任知识点中，我们需要了解商业伦理的基本原则，例如诚信、公平、责任、敬业等。
商道即人道,道德经中的商业智慧
[标签:标题]篇一：商道即人道商道即人道一、商道即人道，学好经商要先学会做人。
世界观决定方法论，对商道的认识，是一个企业、一个人对商业行为的根本看法，一个企业或个人持什么样的商道观念，也就决定了他在商场上的的商业行为。
“商道即人道”是中国著名红顶商人胡雪岩的经商之名言，是谓从商首先是人与人打交道，从商先做人，做人先讲诚与信，讲诚信才可以从商立事，所谓和气生财、诚信经营既是人性也是商道，以做人的方式做生意，是一种信念，一种责任，互为因果。
一个企业要在现如今激烈竞争的环境中得以长久的生存，必须要恪守商道，以人为本、诚信经商，做生意不仅仅是为了赚钱，更重要的是为了获得人心，一个企业、一个商场能够获得大众的认可，自然也不愁利润，如此就良性循环，持续发展；如若一心只为赚钱，丧失人性、丢掉人心，最终是无钱可赚，无疾而终。
对于一个商场而言，面对硝烟弥漫的商战场面，要想取得胜出，首先要做好商道，端正做生意的态度，以人为本、诚信为本、文明经商，以真诚的心态获取人心，这样才能够得以生存。
在商场内部管理中要以人为本，关心员工的生活和工作，在管理环节中处处体现企业对员工的关怀，发挥每一个人的力量，形成一个有凝聚力、向心力、自豪感的集体，共同的为企业的发展贡献力量。
在对外经商中，要诚信为本，以人为本，真正的将每一位顾客当做上帝，提高产品质量，提升服务态度和服务质量，获取人心，从顾客的角度出发，为每个人服务以至满意，让商场的品牌深入人心，让顾客信任商场、选择商场、推荐商场，这样不愁业务的增加，不愁利润的增长。
二、品质即价值，抓住利润先抓住品质。
商品的品质是指商品的内在素质和外在形态的综合，前者包括商品的物理性能，机械性能，化学成分和生物的物性等自然属性，后者包括商品的外形，色泽，款式或者透明度等。
提高商品的品质具有十分重要的意义，因为品质的优劣直接影响商品的使用价值和价值，它是决定商品使用效能和影响商品价格的重要因素，在当前国际竞争空前激烈的条件下许多国家都把提高商品的品质，力争以质取胜，作为非价格竞争的一个主要组成部分，决定了生产者和商家在竞争中的地位，也是营销的重要手段。
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解码商道——初级篇11管信曾波此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完，根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。
希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。
调屏的顺序与各屏简述。
所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏，我们按什么顺序调，如何去调（根据个人习惯，不唯一）。
1、0屏。
无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前，都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。
那么我们有时从哪些指标进行分析呢，并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。
（注：具体分析步骤和分析方法见附录1）2、1到3屏。
0屏预测完，就是产品生产。
因为后面的产品包装、产品营销、物流运输和公司财务等决策都是以产品的流通为基础的。
1屏主要决定产能大小（生产产品的数量）和类型；2屏是辅助性决策，包括新建厂房、扩大原有工厂产能、调整工厂生产结构等，这一系列决策都紧扣着产能战略和产品战略的，因此要根据自己的产品与产能战略进行选择。
（注意：其他升级选项，每年只能选一项六年下来最多只能选三项）。
（1）、产品：高质（高质量、低款式）、高款（高款式、低质量）。
（2）、产能战略：小产、中产，大产。
A、小产（6000产能以下）优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。
劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。
高质小产1、2屏的搭配组合（本人常用，并不代表很好）第一种、贴牌与自有结合。
第二种、全自有品牌 B 、中产（6000到8000产能）优势：比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭。
劣势：技术要求较高，否则经营不好的话，既没小产的财务优势， 也没大产的产能优势。
质量控制=产能乘以2.2技改影响原材料价格，在一个工厂投入所有工厂受益，投入原则，中西部有厂在中西部投，没有则在环渤海投，成本低）以7000产能高款为例：第一种：贴牌与自有结合。
新建工厂第二种：全自有品牌。
商道系统自有质量等级要高于20，最好到高于23，因为自有产品卖不出，一年质量等级降三点，茶馆系统质量没要求，可以为零。
注：高质中产第一年与小产高质第1屏相同，第2屏的区别在于第二屏中西部是否开厂，其它的一样，在此不赘述。
B、大产（9000产能及以上）优势：产能大，在市场需求旺盛时，获利能力高，在后期可以逆袭至行业前列。
劣势：前期财务压力大，需要靠牺牲所有者权益维持经营，经营风险高，容易破产。
大产一般选择做高款，成本较低，稍微容易控制。
在这选择高款10000产能为例。
第1屏与7000产能高款一样，第2屏不同点在于长三角和环渤海进行了一定的产能扩充，其它的不变，具体如下图：（3）、第3屏作用——关闭产能。
关闭产能的用途是套现，但是会有损失，具体损失见手册。
此屏密码Sellit，若不需要关闭产能此屏可以直接跳过。
3、预测与生产结束后，自有产品的销售与物流运输。
即第5、第6屏、第4屏。
（本人喜欢先调完第5、6屏才调第4屏，这样方便，不会混乱）。
因为这个比赛的自有产品销售是先网络售货（第6屏）然后才是批发市场售货的（第5屏）。
因此我们一般先调第6屏再调第5屏，并一般要求网络售货的利润比批发市场的高。
下面我们一次来探讨一下4、5、6屏如何使用比较科学。
我们先做如图的预测（随便预测的）：做如图所示的生产：下面开始讨论定价：价格的高低取决于我们的战略，如果我们采取的是低价渗透市场（一般是中大产能前期）的战略那么我们用低价低折扣的营销策略组合；如果我们采用撇脂定价，追求单件高利润（一般是小产或市场需求旺盛时大中小产都可）的战略，那么我们用高价高折扣的营销策略组合。
总结：行情好，高价，行情不好，低价。
判断价格定得是否合理看，在该价格下，市场对本公司的需求与我们的供给是否均衡。
我们通过具体例子进行讲解（注：还是在上述预测和生产决策下）。
第一种：价格偏高。
如上图网络和批发市场的定价，我们这里先不考虑广告(广告与下面明星一起讲)，我们看到第4屏，如图所示，在上述价格下除去我们原有的存货，为了满足市,场的需求我们公司还需要至少运输909+854+1184=2847；而我们这里除了100、2525、1外，也可以是17777、0、4详解见手册所生产的自有产品有3510，很明显我们是有3510-2847这么多件存货的，在不考虑人为存货的情况下，上述的价格偏高的，偏低的情况同理分析。
第二种：定好合适的价格，并进行配货。
这里的价格组合基本上使得至少运输量与该年公司可供应量相差不大，因此按着就近配货和按需配货的原则进行配货，可以看到上图箭头两端的数字，我们是根据箭头上方确定箭头下方的数字的，很清楚，这就是为什么要把5、6屏调好后才回来调第4屏。
4、第7屏贴牌市场（若没生产贴牌可跳过）。
贴牌市场的两个作用：（1）、市场竞争激烈是用于消耗产能，就是生产贴牌，低价售出，赚取现金流维持公司的运营并且防止自有产品因滞销造成库存过多。
（2）、市场需求旺盛时，用于投机，以赚取高额利润。
清仓一般不用，因为清仓价很低而且所清仓处理的贴牌不算入我们市场份额中。
贴牌质量等级低于50，卖不出，解决方法：（1）、清仓处理。
（2）、继续生产贴牌，并且稍微提高其质量等级，用于中和仓库中质量等级低于50的贴牌，使其平均质量等级达到50，不过此种方法会导致贴牌成本上升。
5、第8屏，名人签约。
本屏中，您可以依据既定策略选择是否与名人签约及具体的签约策略。
对于明星代言费用：这个每个人的看法不同，当然明星代言要符合你的战略目标，这里的水分也很大的(投机机会也很大)，是唯一一个最不受市场控制的，也是唯一一最容易打击对手的地方。
重点关注：（1）、签约成本对品牌形象、品牌价值、产品销售量和成本的综合影响。
（2）、名人的地域效应。
总结：（1）、没明星，只打广告，品牌形象上限125点；（2）、有明星不投广告，明星就白费了；（3）、没有一定的累计广告额，就算有明星，当年也投了广告，品牌形象也不可能一下子做得很高（广告的累计效应）。
6、第9屏，财务。
在商道中融资渠道主要有：（1）、负债融资：短期贷款和企业债券（2）、股权融资：发行股票各自的特点：短期贷款：今年贷入，下一年就得交还本金和利息，一年最多可贷入15000千元。
（每年都可以贷，没什么要求）企业债券：发行企业债券进行融资，每年最多可融入资金10000千元，但每年只需要交还年金和利息费用，到期后才需要偿还本金。
（此途径受公司债券评级的影响，当公司运营不善，财务状况较差，在公众心中的信誉度降低，那么债券等级也会降低，当债券评级为C时，公司将不能才用此渠道融资。
）股权融资：通过发行股票进行融资，无需偿还，但是股票数目控制要得当，发行与回收的时机和价格需要得当。
（股票发行条件可以侧重看看手册）使用方法：（纯粹为本人习惯）三者都是为了维持资金的正常运转，当0到8屏调好后，返回0屏刷新数据，看看现金持有量的状况。
持有量为负，那么需要同根据自身状况，选择融资方式。
若预测市场竞争激烈，公司将面临较大的财务压力，那么可以趁着债券评级和股价没降低前使用债券融资和股权融资，等到后期债券融资和股权融资不可使用时，再进行短贷。
这样会一定程度的公司的财务压力。
持有量为正时：倘若现金持有量较大，那么考虑到货币的时间价值，我们要尽量把先金使用好，改善好公司财务，如：赎回债券、赎回股票和发放红利等。
附录1：分析数据的步骤1. 看产能，了解各个对手的产能情况，在整个市场中，大产、中产、小产分别有几个。
（根据不同产能的定价策略，进行预测市场均价）2. 看类型，高质有几个高款有几个，了解自己所处的市场行情，高质撞车高款占优势，反之亦然。
（根据高质也高款公司比例可以预测均价是高走还是低走）3. 计算供需比和供需差。
4. 看自己的缺货与存货的情况以及对手的定价情况，用来辅助更改自己下一年的定价问题。
5. 时刻注意各个选手的总所有者权益等，判断是否有破产的公司（记住看这些即将破产的公司的产能！），了解下年供需比的变化趋势，预测春天到来的时期，提前做好囤货的准备注：供需比：供需比为行业总供给也行业总需求的比值，用于判断行业的竞争激烈程度。
通常1.2为界，越往下，市场竞争越缓和，一般行业平均利润会比较高，比较好预测市场走势；越往上，市场竞争激烈程度开始加剧，市场变化莫测，很难只靠供需比准确预测到市场的走势，此时需要结合其它指标分析好市场的走势。
计算公式：供需比=【行业总产能*1.2*（1-废品率）+总存货】/总需求供需差：供需差为行业总供给与行业总需求的差值，此差值也是整个行业下一年的存货的估计值。
当其为负时，表明市场供小于求，当其大于零时，则供过于求求。
一般会与供需比结合使用。
计算公式：供需差=【行业总产能*1.2*（1-废品率）+总存货】-总需求▲、遇到破产公司时候的供给有变化：有公司破产的时候，破产公司会带走他的存货和产能，产能一看就知道，这里简单说下存货的算法。
某家公司的存货=销售量*存货周期/365.销售量是指自由、贴牌、网络三家总共的销售量。
这样公司的算法就很明确了。
需求：破产公司超过三家的时候，会减少需求（商道比赛中减需求，茶馆比赛不减需求）。
具体的我复制下规则。
同一行业内三家以下（包括三家）公司破产，维持行业总需求不变；如果超过三家以上企业破产，则从第四家破产企业开始，破产企业的需求从行业中对应删除。
需求减少的数量为：行业报告中公布的预期需求* （需要扣除需求的公司数/上年度参与竞争的公司总数）。
例：第一年破产2家，行业总需求维持不变；第二年再破产四家，需要减去3家需求，具体减少3/14≈21.4%的需求数量。
行业总产能、行业总存货、、总需求、废品数量都可以在第10屏中查询。
但第10屏的数据是在第一期比赛结束后才会有的，即我们做第一期的时候第10屏没有参考数值，只能考我们自己根据自己的战略进行调试数。