酒店的4p营销策划书
项目6 酒店4PS营销组合策略-价格-2
（一年按360天计算）试对三种定价方法 进行比较分析。
1、AFC=300000＊20%/360=167
VC=20+80=100 MP=20% P=（AFC+VC）＊（1+MP）=321元 2、ME/PQ=60% ME=PQ＊60% PQ-VC=PQ＊60% P=250元 3、P=AFC+VC=267元
3、盈亏平衡定价法（保本定价法） 根据总成本与总收入相等的原理计
算保本定价，以确定相应的价格竞争策 略。
销售收入=总成本
Hale Waihona Puke 某饭店有客房200间，平均出租率为 70%，平均房价为250元/天，年变动费用 为260万元，年固定成本为430万元，求维 持平均出租率水平的保本房价？
销售收入=总成本 单价=单位成本总和
关注边际贡献率
二、酒店定价方法 （二）需求导向定价 （三）竞争导向定价
P=AFC+VC P=430万/(200＊365)+260万/(200＊365＊70%)
=110元/间天
建造某饭店一间标准客房的造价为30 万元，每间客房每天的管理费用为20元， 服务费用为80元，如客房的年折旧率为 20%，加成率为20%，则房价应为多少？ 边际贡献率（ME/PQ）为60%时的客房定
第二节 酒店产品的定价目标及方法
一、酒店定价目标 定价目标由企业市场经营的目的决定 不同时期，经营目标不同 同一时期，目标也有所变化
一、酒店定价目标 （一）利润导向定价目标 1、追求利润最大化 2、以一定的投资收益率为定价目标 3、以获取合理的利润为定价目标
（二）竞争导向定价目标 1、以稳定价格为定价目标 2、以应付和避免竞争为定价目标
酒店4p营销策划方案
酒店4p营销策划方案一、引言随着旅游业的不断发展壮大，酒店行业也面临着激烈的竞争。
在这个竞争激烈的市场环境下，酒店需要通过明确的营销策划来提高市场占有率。
本文将介绍一种基于4P营销策划的方案，以帮助酒店实现业务增长和市场份额的提升。
二、产品(Product)1.产品定位产品定位是任何一家酒店的重要基础，通过产品定位可以明确酒店的目标客户群体和市场定位。
根据市场调研数据，我们将酒店定位为高端商务旅行者和家庭度假者为主要客户群体的高档酒店。
2.产品特色为了吸引目标客户群体的注意力，我们将在产品特色上做出以下突出的改进：（1）舒适的客房：提供高品质的床上用品和舒适的睡眠环境，以及先进的智能控制系统，提供个性化的温控和照明调节。
（2）优质的餐饮服务：提供多样化的餐饮选择，包括本地特色美食和国际菜品，以满足不同客户的口味需求。
（3）高品质的健身设施：提供现代化的健身设施和专业的健身指导，满足客户对健康生活的追求。
（4）个性化的服务：通过精心培训的员工，为客户提供个性化的服务，提高客户的满意度和忠诚度。
三、价格(Price)1.定价策略优势定价是酒店行业常用的一种定价策略，我们将采取差异化的定价策略，根据客户的需求和市场竞争情况，制定不同的价格标准。
（1）商务旅行者套餐：针对商务旅行者，我们将推出包含优惠价格的商务套餐，包括住宿、餐饮和会议设施的一揽子服务。
（2）家庭度假套餐：为家庭度假者定制的套餐，提供优惠的价格和额外的服务，如亲子活动、儿童用餐和家庭游乐设施。
2.促销活动为了提高销售额和吸引更多的客户，我们还将推出以下促销活动：（1）季节性折扣：在淡季推出折扣活动，吸引更多客户入住。
（2）会员优惠：为注册会员提供额外的优惠，以增加客户忠诚度和再次消费。
（3）合作协议：与其他企业、旅行社和机构建立合作关系，为合作伙伴的员工和客户提供特殊优惠。
四、推广(Promotion)1.线下推广（1）广告宣传：在市区的主要大型商场、电影院和公共交通站台张贴广告，向潜在客户展示酒店的优势和特色。
三亚酒店4p营销策略
三亚酒店4p营销策略在制定三亚酒店的4P营销策略时，我们需要关注产品、价格、渠道和促销四个方面。
以下是对每个方面的详细解析：1. 产品：首先，我们需要确保酒店的产品符合客户的需求和期望。
在三亚这个旅游热门目的地，酒店的产品应以度假体验为主导，重点突出海滩风情和豪华服务。
为了提高客户满意度，我们应该提供舒适的客房、优质的餐饮服务、多样化的娱乐设施，以及便利的交通安排和周边景点安排。
此外，我们可以考虑开发个性化的产品，如提供定制化的度假套餐，针对家庭、情侣、商务等不同客户群体推出相应的特色服务，以吸引更多不同类型的客户。
2. 价格：在确定价格策略时，我们应该根据市场需求、竞争对手的定价以及酒店的定位来制定合理的价格。
在旅游旺季，我们可以设定较高的价格以获得更多利润；而在淡季或营销活动期间，我们可以降低价格来吸引更多客户。
此外，我们还可以考虑提供特殊优惠，如提前预订折扣、长期住宿折扣等，以增加客户忠诚度。
3. 渠道：为了让更多潜在客户了解和选择我们的酒店，我们应该在适当的渠道宣传推广。
我们可以通过建立合作关系与在线旅游平台合作，提供更多的在线预订选择和便利的支付方式。
同时，我们应该将酒店信息推广到各种社交媒体平台上，以吸引更多年轻客户的关注。
此外，我们还可以与旅行社合作，提供团队预订和旅行套餐。
4. 促销：促销活动是吸引客户的重要手段之一。
我们可以通过组织特色活动和节日庆典来吸引客流量，并提供相应的礼品、折扣或福利。
同时，我们可以推出会员计划，提供专属的优惠和特权，以增加客户的忠诚度和重复入住率。
另外，我们还可以提供定制化的会议、婚礼及其他活动服务，以扩大我们的客户群体。
总的来说，三亚酒店的4P营销策略包括产品、价格、渠道和促销四个方面的考虑。
通过提供符合客户需求的优质产品、合理定价、多样化的渠道宣传和吸引人的促销活动，我们可以吸引更多客户并提高他们的满意度和忠诚度。
洲际酒店4ps营销策略
洲际酒店4Ps营销策略洲际酒店是一家享誉全球的高端酒店品牌，拥有数百家豪华酒店和度假村遍布世界各地。
为了在竞争激烈的酒店行业中保持竞争优势，洲际酒店需要制定有效的营销策略。
本文将从产品、价格、渠道和促销四个方面，分析洲际酒店的4Ps营销策略。
1. 产品（Product）洲际酒店的产品是高端豪华的酒店服务。
它们提供优质的住宿、餐饮、会议和娱乐设施，旨在为顾客提供舒适、便捷、奢华的体验。
洲际酒店注重品质和细节，为顾客打造独特的入住体验。
酒店的房间和公共区域都设计精美，舒适宜人。
酒店还提供各种配套设施，如健身房、游泳池、水疗中心等，以满足顾客的各种需求。
此外，洲际酒店还提供会议室和宴会厅等设施，以满足商务客人的需求。
2. 价格（Price）洲际酒店的定价策略是面向高端市场。
酒店的产品和服务质量较高，因此价格相对较高。
洲际酒店采用差异化定价策略，根据不同房型和服务的豪华程度来区分价格。
酒店还会根据季节、节假日和市场需求等因素进行灵活调整，以提高收益。
此外，洲际酒店还提供会员计划，为会员提供专属优惠和增值服务，以增加客户的忠诚度。
3. 渠道（Place）洲际酒店通过多种渠道销售产品和服务。
首先，洲际酒店在自己的官方网站上提供在线预订服务，顾客可以直接在网站上查看房型、价格和可用性，并进行预订。
其次，洲际酒店与各大在线旅游平台和旅行代理建立合作关系，通过它们的平台向顾客销售产品。
除了在线渠道，洲际酒店还通过电话预订、直销团队和企业合作等方式销售产品。
此外，洲际酒店积极利用社交媒体平台和数字营销手段进行品牌宣传和销售推广。
4. 促销（Promotion）洲际酒店通过多种促销活动来吸引顾客和提高销售额。
首先，洲际酒店会定期推出限时优惠，如预订提前一定时间可以享受折扣、赠送服务或升级房间等。
这些优惠活动通过官方网站、社交媒体等渠道宣传。
其次，洲际酒店针对不同的节日和假期推出特别促销活动，如圣诞节、春节等，以吸引客户选择洲际酒店。
XXX酒店的4p营销策划书
XXX酒店的4p营销策划书第一篇：XXX酒店的4p营销策划书XXX酒店的4p营销策划书所谓4p理论其实就是从产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion。
四个角进行营销策略的分析。
1．产品Product。
从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。
酒店产品的特殊性决定了活动营销在其整个营销工作中的突出地位。
从酒店经营活动的本质来看其本身就是一个营销活动。
简单地从评判活动成功的要素来看，通过活动营销所带来的销售额就是评判酒店活动成败的一个重要因素，尤其是把活动当作一个简单的经济事件来看更是如此。
2.价格（Price），是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。
价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。
影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。
最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。
价格策略在酒店营销中占有举足轻重的地位。
按照传统营销理论，它为4P's营销组合中的一个P(Price价格)。
在服务业7P's营销组合中，价格策略同样扮演着重要角色，是不可或缺的营销策略之一。
淡季折扣淡季折扣是为淡季入住酒店客人提供的价格减让，目的在于调节淡旺季销售的不平衡，降低空房率，增加边际收入。
高固定成本决定了酒店的必须达到一定的平均入住率才能盈利。
而酒店经营的淡旺季非常明显，淡季的成本消耗成为吞噬酒店盈利的黑洞。
淡季实行低价或超低价可以吸引旅游团队，刺激旅行社销售的积极性。
淡季折扣是一种随行就市的定价方法，属于被动定价，谈不上什么技巧，但在运用的时候如果注意配合宣传，“打提前量”，抢在其他酒店之前动员市场、联络客源，就会变被动为主动，得到意外的收获。
项目6--酒店4PS营销组合策略-价格-3
消费陷阱解析： 一次性消费满300元送299元
※参与活动的商品平均价格在500元左右 （不到600元）
※返券必须在规定的时间内规定的消费规 定的商品，不能兑换成现金
※返券的消费还有其他的一些霸王条款， 如每一次消费只能使用一张返券等
※陷入循环消费陷阱
累计批量折扣的价格营销优势解析
※消费积分卡：累积消费积分，达到一定的分值可 以享受一定的折扣或优惠。如购物中心、商场的 消费积分卡，酒店消费积分卡（无锡喜来登）， 银行信用卡等（一般消费1元积1分），动感地带 M值（移动通信的价格营销策略）。
一、以供求弹性为基础的定价策略 （二）渗透定价策略
实为低价策略 供求理论基础： 价格的需求弹性系数ED＞1，富于弹性
P
P1
P2
0
Q1
ED＞1 富有弹性
Q2
D Q
（二）渗透定价策略
1、购买力大
2、竞争者容易进入
3、迅速占领市场，同时阻止竞争对手， 形成一定的价格壁垒。
4、该产品的价格需求弹性系数较大富于 弹性
二、折扣价格策略
（一）数量折扣
1、一次性批量折扣 如：一次性消费满800元，打8折。
2、累计批量折扣 如：消费积分卡，积满一定的积分可
打折；会员卡、充值卡等
警惕：折扣消费的“猫腻”或“消费陷阱”
主要以返利或返券的形式体现折扣消费
如：一次性消费满300元送300元（返券） 计五折
但是返券的使用具有相应的规定， 使得消费者陷入消费陷阱，工商部门已 经明令禁止该类促销打折行为。
监测数据显示：
提价前：
月销售量3万台，平均价格1584元/台，利润率 10%。 提价后：
月降低1.2%，减少360台，减少57万元月收入， 减少利润5.7万元，提高价格72元/台，增加收入 约213万（72×29640），相抵月净增加利润 207万元。全年增加2千多万元利润。
酒店营销策划方案4p分析
酒店营销策划方案4p分析一、引言酒店作为旅游行业的重要组成部分，具有重要的经济和社会效益。
为了实现酒店的商业目标，酒店经营者需要制定出有效的营销策划方案。
本文将通过4P分析（产品、价格、推广和渠道）来制定一份完善的酒店营销策划方案，帮助酒店经营者提高市场竞争力，实现商业成功。
二、产品(Product)1.产品定位酒店的产品定位是非常重要的，它直接关系到酒店的目标市场和竞争优势。
酒店可以定位为豪华高档酒店、商务型酒店、休闲度假酒店、主题酒店等。
酒店经营者应该根据自身的资源和市场需求来确定产品定位。
2.产品特点酒店的产品特点主要包括服务质量、客房设施、地理位置、餐饮娱乐设施等。
酒店应该提供高质量的服务，保证客户的舒适度和满意度。
同时，酒店的客房设施应该齐全，运用现代科技和环保理念来提升客户体验。
地理位置也是一个重要的产品特点，酒店应该选取交通便利、风景优美的地理位置。
3.产品创新酒店应该不断进行产品创新来满足客户的需求。
可以通过增加新的服务项目、引进新的科技设备、开展特色旅游活动等方式来实现产品创新。
此外，酒店还可以与当地特色产业和旅游景点合作，打造独特的产品差异化竞争优势。
三、价格(Price)1.价格策略酒店的价格策略应该根据市场需求和竞争优势来制定。
可以选择高价策略、低价策略、阶梯价策略等。
在制定价格策略时，还应该考虑季节性因素、特殊活动和市场反馈等因素，以最大程度地提高酒店的利润。
2.价格弹性对于不同类型的客户，酒店应该具有价格弹性。
可以通过制定不同的价格方案来满足不同客户群体的需求。
例如，可以制定特价政策、优惠折扣、会员制度等方式来吸引更多客户。
四、推广(Promotion)1.品牌形象酒店的品牌形象在推广过程中起到至关重要的作用。
酒店经营者应该制定出清晰明确的品牌定位和品牌形象，从而树立起良好的企业形象。
品牌形象可以通过酒店的服务质量、产品特点、员工形象、装修风格等方面来体现。
2.广告宣传广告是酒店推广的重要手段之一。
酒店4p营销策划方案范文
酒店4p营销策划方案范文一、市场概述酒店是一种以提供住宿、餐饮和娱乐等服务为主的商业场所，是现代社会不可或缺的消费场所之一。
随着旅游业的快速发展和人们对旅游度假需求的增加，酒店市场竞争日益激烈。
因此，制定一套科学、合理的营销策划方案对酒店的发展起着至关重要的作用。
二、产品策划1.产品定位根据市场调研结果和目标市场需求，我酒店将定位为高端豪华型酒店。
着重提供一流的住宿、餐饮和娱乐服务，打造高品质的入住体验。
2.产品特色（1）房间：酒店提供豪华、宽敞、舒适的客房，配备高档家具和先进的科技设施，满足客人对居住环境的追求。
（2）餐饮：引进知名大厨，打造特色精品餐厅，提供多种美食选择，满足不同客人的口味需求。
（3）娱乐设施：酒店设有豪华SPA、健身房、游泳池及演艺厅等设施，提供健康、休闲、娱乐的场所，让客人尽情享受休闲时光。
（4）服务质量：酒店制定完善的服务标准和流程，培训专业的员工队伍，提供贴心、周到的服务，让客人感受到宾至如归的待遇。
三、价格策划1.定价策略（1）差异化定价：根据客房类型、地理位置、季节、客户身份和消费能力等因素，对不同客户制定不同的房价。
如针对商务客户，提供特别优惠的企业协议价；针对度假客户，根据不同节假日和旅游旺季制定灵活的定价策略。
（2）促销策略：定期组织促销活动，如特价优惠、免费升级、团购优惠等，吸引客户提前预订或延长住宿时长。
2.价格渠道策略（1）直销渠道：通过官方网站、电话预订中心等直销渠道，提供更低的价格和特定优惠，同时加强线上宣传和网上口碑管理。
（2）合作伙伴渠道：与旅游机构、航空公司、企业等建立合作伙伴关系，通过合作共赢的方式，提供独家优惠价格，引导客户选择我酒店。
四、推广策划1.促销活动（1）节日促销：如国庆节、春节、圣诞节等重要节日推出特别的住宿套餐和优惠活动，吸引客户进行预订消费。
（2）预售活动：提前数月开始预售，通过抢购、限时折扣等策略，获取客户预订，增加酒店入住率。
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XXX酒店的4p营销策划书
所谓4p理论其实就是从产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion。
四个角进行营销策略的分析。
1．产品Product。
从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。
酒店产品的特殊性决定了活动营销在其整个营销工作中的突出地位。
从酒店经营活动的本质来看其本身就是一个营销活动。
简单地从评判活动成功的要素来看，通过活动营销所带来的销售额就是评判酒店活动成败的一个重要因素，尤其是把活动当作一个简单的经济事件来看更是如此。
2.价格（Price），是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。
价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。
影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。
最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。
价格策略在酒店营销中占有举足轻重的地位。
按照传统营销理论，它为4P's营销组合中的一个P(Price价格)。
在服务业7P's营销组合中，价格策略同样扮演着重要角色，是不可或缺的营销策略之一。
淡季折扣
淡季折扣是为淡季入住酒店客人提供的价格减让，目的在于调节淡旺季销售的不平衡，降低空房率，增加边际收入。
高固定成本决定了酒店的必须达到一定的平均入住率才能盈利。
而酒店经营的淡旺季非常明显，淡季的成本消耗成为吞噬酒店盈利的黑洞。
淡季实行低价或超低价可以吸引旅游团队，刺激旅行社销售的积极性。
淡季折扣是一种随行就市的定价方法，属于被动定价，谈不上什么技巧，但在运用的时候如果注意配合宣传，“打提前量”，抢在其他酒店之前动员市场、联络客源，就会变被动为主动，得到意外的收获。
促销折让
促销折让是给予专业酒店销售公司、旅行社和网站的促销报酬。
它既是一种定价工具，也是一种促销转移手段。
专业酒店销售公司、旅行社和网站处于销售第一线，对市场的需求变化最先感受，最了解，做出的反应相对来讲也最准确和及时，酒店拿出一部分费用作为价格补贴给销售渠道，既可以省却了异地促销的人力、物力耗费，又可以避免促销投入的风险。
当然，这种折扣存在多种灵活的操作的方法，比如，如果零售商愿意为酒店做广告、搞促销活动，酒店也可以先支付一半的费用，余下的一半可在以后的购买中以折扣的形式给付。
3.渠道（Place）所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
酒店的营销可以去旅行、旅游景点、社会培训机构、政府行政部门、行业协会、商会、交易中心、展览中心等机构进行营销。
重点在休闲、旅游、会议、培训、交易会及其组织单位。
4．促销（Promotion）促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。
广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。
借题促销
酒店在某些事件发生日、节日及酒店特定的促销活动期间，降低客房价格，最大限度吸引消费者，这一做法称做借题促销定价。
酒店采取这种方法一般需有广告宣传和其他促销手段的运用，还要掌握好销售时机。
关系定价促销
关系定价是一种适合酒店与顾客之间有持续接触的定价策略。
这种策略特别适合中国国情。
国内消费者在购买行为发生时往往相信“熟人多吃四两豆腐”这一逻辑，因而经常托熟人以“走后门”的形式购买。
尤其在外地消费更是如此。
酒店可以利用这一特点，给内部职工定出一个特别优惠价格，吸引众多与酒店有直接和间接关系的潜在客人住店消费，使其无形中发挥促销作用。
酒店营销不仅仅是单一的推销模式，它涉及的面广而深，包含了市场营相关专业课程书籍
销的调查，饭店产品的设计、开发和定价，产品推销，产品流通等等方面的内容。
它关系着酒店的发展和前景，那么如何才能使酒店营销发挥较佳优势呢？这在整个饭店经营中时时要考虑。
做好酒店营销，首先要制定最佳的营销导向，选择较好的目标市场，积极运用和开发各种营销策略，以达到优质营销的最终目的。