欧曼gtl介绍

欧曼网络产品分为欧曼GTL和欧曼 ETX 欧曼GTL包括牵引车、自卸车和载货车。 牵引车包含重载型和标型;自卸车包含矿用工程型;载 货车包含平原型 欧曼ETX包括牵引车、自卸车和载货车。 牵引车包含超重载型、重载型和标准型; 自卸车包含矿用工程型、城建渣土型、公路运输重载 型和公路运输复合型;
载货车包含山区型、复合型、平原型重载型和标准型。
济性与标杆车相当 。GTL标准型在高速工况（75~80km/h）时，在发动 机排量及扭矩均稍高于J6标杆车的情况下油耗低2.8％；比A7、D310同 类车型油耗低3～3.5％，
优势点2：舒适度
用德国ZF Sachs空气弹簧减振器，并经德国工程师在试验 场及普通公路综合调校 优势点3：安全性
GTL车门采用框架式结构。制动系统配备ABS+ASR制动元 件，
1 、发动机——发动机特性优化、附件 节油、开关节油，多效省油我最低！
2 、降阻设计——空气动力学、轮胎结 构式设计，风阻、滚阻双管齐降！
3 、传动系统——经 AVL cruise 进行优 化，使发动机、变速箱、驱动桥完美匹 配效率高！ 4、独立热源——GTL独有独立热源暖风 装置，可在发动机不工作的情况下提供 暖风，起到节油作用。



5 、针对目标市场制定市 场营销策略：目标市场策 略有三种选择：

(1) 无差异市场营销，无差异 营销：是企业把一种产品的整 体市场看作一个大的目标市场， 营销活动只考虑消费者或用户 在需求方面的共同点，而不管 他们之间是否存在差异。因而 企业只推出单一的标准化产品， 来吸引范围很广的购买群体中 的最大多数人，并使用统一的 广告宣传和广泛的分销路线为 产品打开销路。
四、营销策略

欧曼的分销体系是基于建立新型厂商合 作关系的体系。经销商网络覆盖全国 31 个省市地区，600多家渠道，实现了对目 标市场的有效覆盖。通过欧曼网络，欧 曼VT网络区隔运作，分网运营，使管理 更加细化。未来以深化行销为重点，建 立经销商业务运营标准，通过经销商业 务标准的培训辅导，提高经销商标准化 作业能力，提升网络竞争力! 未来，在以"从战略增长到能力增长 "的 战略指导下，分销战略将重点以提升"双 能力建设工程"为中心，实现从规划型增 长向质量型增长的战略转变，加大扶持 优秀经销商的力度，继续引导形象店建 设提升品牌形象，建立厂商之间的长期 战略联盟关系，实现网络能力的整体升 级，致力打造中国最具竞争力的汽车分 销网络，欧曼将与所有经销商精诚合作， 共赢未来。
可作为辅助卖点（二级卖点）。戴姆勒质量管理体系全价值链打造 的中国首款欧洲标准高品质重卡，产品具有低油耗、高舒适、高安全、 高可靠等特点，通过了德国TUV莱茵认证，获得"欧洲标准"认证证书， 获得2012中国重卡年度车型。 采用欧洲标准研发，起点高。整车采用模块化设计，比同类产品零部 件少，可靠性高。开发过程中累计可靠性试验里程达 200万公里，发 动机B10寿命超过150万公里。

(2)差异市场营销，差异市场营销：是一种以市场细分 为基础的目标市场策略。这种策略是将整个市场划分为 若干个小市场，从中选择两个以上或者全部细分市场作 为目标市场，根据不同的目标市场采用不同的市场营销 组合策略。即对不同的市场部分，推出不同的价格，采 用不同的分销渠道，施展不同的广告宣传及推销方式。
•超重载型：除标准型、重载型以外的牵引车

GTL- -A A： 针对中国市场为主，兼顾发展中国家的二类市场出口牵引、平板、自卸及专用车主要竞争对 手解放 J6 、东风 D310 、重汽 A7 等中高端产品


GTL- -B B 平台： 满足巴西、俄罗斯等市场的中高端需求，以牵引车为主

购车关注点
2、智能驾驶室——电动门窗、中控门锁、自动巡 航，更自由，更方便！
3 、智能控制与管理——集成化电 子控制系统和整车智能管理系统， 有协调，统一控制！
4、无线网络服务和远程操控系 统——车载无线网络服务系统和 智能远程操控系统，多功能管理， 保障可靠！ 5 ，智能导航——导航与娱乐兼得！
三、受众群体分析



在深圳，使用欧曼GTL的客户很多都是欧曼的忠实客户，长期使用欧曼的车 辆。“在物流行业，车辆的口碑很重要。如果品牌得到了一个用户的认可， 那么口碑传播的效果是很显著的，好的口碑会带来越来越多的用户。很多 购买欧曼GTL的用户都是我们长期合作的老客户，之所以会选择购买今年刚 刚上市的GTL，跟一直以来欧曼良好的品牌形象和过硬的车辆性能是分不开 的。另外，福田与戴姆勒合作之后，戴姆勒在技术上的参与和支持也为欧 曼争取了不少用户的认可。”

4、制造—— 欧曼全球数字化样 板工厂精湛打造！

5、性能—— 整车 80万公里无大 修，欧洲标准性能！
NO4. 安全——全面符合欧洲安全标准，获得德国 莱茵公司认证
1、主动安全——配装ABS+ASR、22.5吋盘式制动器，多重制动“刹车 王”：/符合欧盟最严格现行以及未来3年的技术法规，灯具信号指方 向/进退无盲视野棒，完全符合欧盟技术标准。
市场划分：
根据计重收费标准和路政治超标准综合考虑， 将牵引车分为标准型、重载型、
超重载型三类市场；目前从用户使用上以标 准型为主，随着治超治限力度逐步加 强，标准化运输趋势将越来越明显。根据车 货总重分类汇总分析，分类标准如下：
标准型/高速型：55T以内
•重载型：9系确定为90T以内；6系确定为80T 以内


2 、目标市场的确定：即企业将市场进行 细分后，决定要进入的一个或几个市场部 分，也就是企业拟投其所好，为之服务的 那个顾客群（这个顾客群有颇为相似的需 要）。 3 、消费者研究：消费者的购买决策受很 多方面的影响，诸如年龄、性别、收入、 家庭情况、职业、购买习惯、爱好、文化 层次等。 4、市场营销组合： 即公司为了满足某个 目标顾客群的需要而加以组合的可控制策 略，如产品、价格、地点和促销。

承担着"世界标准"历史荣誉、肩负着"开启高品质重卡时代"使命的中 国首款世界标准重卡──欧曼GTL全球上市。来自德国的第三方安全 认证权威机构，为欧曼GTL颁发了象征着世界重卡最高安全标准的"莱 茵认证"证书。

2012年2月18日下午，在欧曼GTL上市发布会现场，来自德国全球最具 权威的第三方独立认证机构--德国TUV莱茵集团，为欧曼GTL颁发了" 欧洲标准"认证证书。2012年8月28日，以"远见 卓识 引领未来"为主 题的"北京福田戴姆勒汽车有限公司成立揭牌仪式"在京隆重举行;"欧 曼第55万辆下线暨GTL重卡出征汉诺威车展仪式"同期举行。作为欧曼 第55万辆下线的欧曼 GTL无不透露出"欧洲标准"的科技内涵，除搭载 奔驰OM457发动机外，其车身已贴上"Produced by 福田戴姆勒汽车" 字样，这表明欧曼GTL正式以福田戴姆勒汽车的产品身份亮相。
优势点4：高品质
GTL在整车使用寿命、首次和平均故障里程方面，高于竞 品，有一定优势。
优势点5：高智能化
优势点6：高配置
优势对比总结
总结：结合以上内容分析得出用户关注度高、且GTL车身有优
势的主要有三点： 燃油经济型、舒适度和品质。这三点可作为
GTL宣传的核心卖点（一级卖点），安全性、高智能和高配置
5、人性化—— 经Ramsis软件设计，会所式人性 设计！
NO3. 品质 ——欧洲设计标准，80万公里无大修

1、研发—— 以欧洲标准作为设 计标准， 17 亿研发投入，历时 4 年的苦心钻研！

2、供应—— 全球化供应体系， 关键零部件与世界重卡品牌共享！

3、试验—— 开展虚拟、实物验 证，其中样车试验累计 500 多万 公里！

2、被动安全——高强车身防冲撞，德国莱茵公司认证， 满足ECE R29欧洲碰撞法规/集成安全有保障，符合欧洲 安全法规标准/燃油防漏防电强，符合欧盟70/221/EEC 法规要求。
集成三点式安全 带
NO5. 智能 ——贯穿CAN总线，全新智能体验
1 、智能动力—— 可计算出最适当的燃烧点和正 确的燃油量，高效率，更安全！
二、欧曼gtl车型简介

欧曼 GTL 是由福田戴姆勒汽车 采用戴姆勒质量管理体系全价 值链打造的中国首款欧洲标准 高品质重卡，产品具有低油耗、 高舒适、高安全、高可靠等特 点，通过德国 TUV 莱茵认证， 获得 " 欧洲标准 " 认证证书，获 得2012中国重卡年度车型。
NO1. 节能 ——世界节能重卡新标杆,省油3%-5%
福田 欧曼（ GTL ） 调 研 报 告
学号：2013310106 姓名：杨旭强 班级：汽运1班
目录 CONTENTS
一、欧曼品牌简史 二、欧曼gtl车型简介 三、受众群体分析 四、营销策略 五、竞争优势 六、总结
一、欧曼品牌简史
自2003年面世以来，作为世界标准中端中重卡品牌，欧曼品牌一直致力于在接 轨世界标准的同时，引领行业的发展，并为用户创造出更大的价值效益。命名 取义Auman欧曼品牌( "AUTO MAN 汽车人")，也从名称内涵上表达了"品质、科 技、智能、舒适"的品牌特性。自去年携手德国戴姆勒集团后，欧曼品牌不仅 延续了"国际化、科技化、人性化、安全、值得信赖"的品牌形象，也在技术研 发、品质性能、管理创新方面都取得了长足的进步。



品质过硬＋良好口碑=用户信任
在我国，深圳的欧曼GTL用 户群体主要是高端物流用户。 “长途运输用户选择欧曼GTL 的比较多，主要从事长距离 的日用品或者电子产品的运 输。现在一部分冷链物流用 户也开始用GTL，主要运输冻 品和水果蔬菜一类产品。冷 链物流用户对车辆性能要求 比较高，车辆品质的好坏直 接关系到运营效益。欧曼GTL 的高速性、时效性以及油耗 低等方面的优点在用户的实 际使用中再次得到了印证。”