影响人际吸引的因素教学提纲
7.1.2影响人际吸引的因素.
有错要主动承认，争辩要有分寸。
不要总显得比别人高明。 多从别人的角度考虑问题。 永远保持同情心。
经常让别人感觉到他很重要。
谢谢收看
组织行为综合训练
杨俊峰 劳动经济管理系 Email:yjfzl@ Tel: 8011—4023
三、人际吸引的影响因素
（一）相似性 （二）互补性 （三）接近性与熟悉性 （四）个人特征（外貌/才能/人格品质）
（五）被人喜欢
戴尔.卡耐基介绍的增加或保持喜欢 与吸引的心理品质或人格特征ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
真诚地对别人感兴趣。
影响人际吸引的因素PPT课件
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相似性（三）
恋爱婚姻的匹配原则∶宗教，价值观，态度 ，外貌，社会背景，人格等相似
约会对象 年龄，智力，未来教育计划，宗教， 外貌，身高，对性行为和性别角色的态度相似 最相近的约会对象在1年和15年后最可能在一起 （Hill & Peplau, 1998)
恋爱婚姻的匹配原则不绝对
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相似与好感不成正比时
新奇与刺激更易引起注意
Walster & Walster (1963)
被试选择参加讨论小组（背景相似∶大学生／不相似∶ 心理学家或工人） 小组中可能有人不喜欢他／喜欢他 ）
结果∶喜欢条件∶选背景不相似组，不喜欢条件∶选相 似组
结论∶在知道对方会接受自己时（只有收益没有损失） ，选择与自己不同人交往
被试看照片 同一张照片 出现次数不 同
3.9
3.7
3.5
3.3
3.1
2.9
2.7
2.5
０次 １次
２次
５次
１０次 ２５次
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4
熟悉性（二）
熟悉感能增强人际吸引
Mita,et al.,(1977) 脸不完全对称 左眼高 头发分界偏右→ 朋友看
到的脸 自己看到的脸相反 给女大学生被试拍照 照片（改变左右／不改）
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个人特性（五）
以貌取人的原因一∶刻板印象
还被认为有与美丽无关的特点∶主导型人 ，聪明（Jackson,et al.,1995)
同样成绩 教师 漂亮孩子更聪明，受欢迎 学生 同一老师 化妆美丽时 课更有趣 对政治候选人的评价与外貌相关 法廷上，有魅力的罪犯 宽大判决
但是，没发现外貌和智力、幸福感、主导 控制、心理健康相关（Feingold,1992)
第七讲 人际吸引
一、影响人际吸引的主要因素 二、人际吸引过程中的理论和规律 三、人际关系的发展阶段
最积极的品质 真诚 诚实 理解 忠诚 真实 可信 智慧 可信赖 有思想
Байду номын сангаас
中间品质 固执 刻板 大胆 谨慎 易激动 文静 冲动 好斗 腼腆
最消极的品质 古怪 不友好 敌意 饶舌 自私 粗鲁 自负 贪婪 不真诚
2、公平理论 付出－报偿
3、认知平衡理论 平衡性关系
不平衡性关系
非平衡性关系
（二）人际吸引的规律
1、对等律 喜欢同样喜欢自己的人
2、得失律
人们对一个人的喜欢不仅仅与这个人 的肯定的报酬有关，还与报酬的量是增 加还是减少有关 。
三、人际关系的发展阶段
（一）人际关系的发展阶段：
（三）相似性因素
相似性包括的范围很广，如年龄、教育、 经历、价值观等等，其中态度是最重要的特性。
相似性产生吸引的原因：
1、强化论的观点，认为他人表现出和自己相 似的态度，是支持自己评价的有力依据，是对 自己的一种酬赏。
2、在相似性方面有一种夸大的倾向。在某方 面某人和自己相似，自己会夸大对方在很多方 面同自己的相似，因此更加深了对对方的喜欢 程度。
见图解
（二）影响人际关系从一个阶段向另一个阶段 过渡的因素
各种因素在不同阶段的影响作用有所不同。
图解
人际关系状态 相互作用水平
零接触
低
单向注意
双向注意 表面接触 轻度卷入 中度卷入 深度卷入
（四）互补性因素
当个体的期望或需要与他人的期望或 需要之间属于互补性模式时，两个人之 间能产生强烈的吸引力 。
互补性产生吸引的原因：一是相互需 求的满足。二是对合乎自我理想的人的 仰慕。
论影响人际吸引的因素
论影响人际吸引的因素人际交往是人类社会特定的社会现象，一般指社会活动中人与人之间进行信息交流和沟通情感的过程。
在社会交往中,人们不仅相互知觉、相互认识,而且也形成一定的情感联系。
这种情感联系集中表现在人际吸引上。
一、关于人际吸引的概念相关阐述从理论概念来说，人际吸引是个体和他人之间情感上相互亲密的状态，是人际关系的一种肯定形式，是人际关系心理结构中的情绪成分。
而且它是指人与人之间相互喜欢、愿意亲近的程度,决定人际关系的质量和人际交往的成败。
二、影响人际吸引的因素及其相关案例分析我们都会发现，有的人非常受欢迎，具有良好的人际关系，而有些人却不那么受欢迎，到底有哪些因素能影响一个人的吸引力呢？人际吸引作为一种人际关系中的肯定形式是人际关系心理结构中的情绪成分，人们之间的这些情感状态既受到经济政治等因素的影响，又受到社会心理因素的影响。
根据心理学家的众多研究，我们总结了如下几个方面：（一）经济因素：在现实生活中，经济地位对一个人的人际吸引有着不可忽视的关系，这是不容置疑的事实。
在一定程度上当你的经济地位比较高时，人际吸引也就比较高。
当然，也并不反映全部都是这样的，在这里只强调个人经济因素影响着人际吸引力。
（二）政治因素：当一个人真正要面对社会时，就会发觉有一定的政治地位是对自己的学习、工作、生活十分有利的。
政治地位不管是学生时期的班干部，还是工作时期的上级领导，或是生活上的协管员，都会为你的人际关系加分，提高你的人际吸引力。
（三）社会心理因素；1．时空接近性时空上的接近往往表现在居住距离的远近和人与人相互交往的频率两个方面。
邻近性指如果其他条件相等，则人们喜欢邻近的人。
住得很近的人容易建立友谊也是这个原因。
而邻近性之所以起作用是与交往频率有关。
处于同一环境的人，常常见面，容易产生吸引力。
常常见面的人容易彼此了解，这也是邻近性起作用的原因。
但是邻近只是吸引的必要条件，不是充分条件。
实验一：美国心理学家费斯廷格对住宅楼的人的调查显示：居住距离越近的人，交往的次数越多，关系也越密切。
社会心理学--论影响人际吸引的因素
论影响人际吸引的关系摘要：人际吸引是人与人之间的互相接纳和喜欢，究竟什么样的人才能被人喜欢呢？总结社会心理学在人际吸引领域的研究，可以发现，影响人际吸引的主要因素有情境、个人特点、相似性和互补等。
关键词：人际吸引、影响因素一、人际吸引的界定人际吸引是人与人之间的相互接纳和喜欢。
是个体与他人之间情感上相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定形式。
人际吸引是人际关系的核心成分和主要特征，是人际关系中的一个中心问题。
因此，调查研究高中生体育课堂教学中人际吸引的影响因素及存在的问题，对高中生人际吸引力的提升，体育教学质量的提高,以及校园人际关系的和谐发展，具有十分重要的意义。
二、影响人际吸引的因素（一）熟悉效应与邻近效应熟悉能增加吸引的程度,人们会喜欢与自己邻近的人。
熟悉性和临近性二者均与人们之间的交往频率有关。
处于物理空间距离较近的人们，见面机会较多，容易熟悉，产生吸引力，批次的心理空间就容易接近，则往往容易成为知己，尤其在交往的早期阶段更是如此.菲斯汀格以麻省理工学院已婚学生为对象，多次研究他们之间的相互吸引力与彼此居住距离的关系。
结果发现，相互交往的多寡与居住距离的远近成反比。
怀特1956年的调查发现，在几乎是完全偶然地住到一个居民区的人们中，成为朋友的多是居住的比较近的.为什么空间上的邻近能够促进人们的相互吸引呢？其中重要的原因就是邻近的人们能够经常的交往和互动。
研究发现，交往本身就可以产生人际吸引，这是因为交往可以满足人们的一些基本心理需求.首先，交往可以帮助人掌握外部世界；其次,交往可以使人找到联系感和归宿感。
此外,熟悉本身可以增进喜欢一与我们接触交往越频繁的人,越容易成为我们的朋友,这就是所谓的“曝光效应"。
扎琼克向学生们展示了他人的面部照片,有些图片被呈现达25次之多,有些则仅仅被呈现一两次。
结果发现，一个人的照片被呈现次数越多，被试对照片就越喜欢,对照片上的人也是越喜欢。
Perlman选择三种类型的人(正面、中性和反面人物）的照片作为研究素材.结果表明,熟悉增加了被试对于正面与中性对象的喜欢水平，但对于反面对象，却没有这种效应。
论影响人际吸引的因素
论影响人际吸引的因素论影响人际吸引的因素摘要：人际交往是人生最重要的内容之一，自我的发展，心理的调试，信息的沟通，各种不同层次需求的满足都离不开人际交往。
拥有和谐融洽的人际关系，人际吸引至关重要。
本文对人际吸引的基本概念和各类影响因素进行简单介绍，并就如何增进人际吸引，建立良好的人际关系作出论述。
关键词：影响人际吸引因素人际交往的过程实质上是人与人之间的情感、信息和物资交换的过程，在这一过程中，人际吸引是人与人之间建立交往关系的基础。
人际吸引（International attraction）是人与人之间的相互接纳和喜欢，它是人类的基本心理因素之一，是形成良好人际关系的重要基础。
1．人际吸引的概念人际吸引是个体与他人之间情感上相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定形式。
按吸引的程度，人际吸引可分为亲合、喜欢和爱情。
亲合是较低层次的人际吸引，喜欢是中等程度的吸引，爱情是最强烈的人际吸引形式。
在社会交往中，人们不仅相互感觉﹑相互认识，而且也形成一定的情感联系，这种情感联系集中表现在人际吸引上。
人际吸引是在合群需要的基础上发展起来的。
合群仅指愿意与他人在一起的倾向，并不涉及是否喜欢他人，更不涉及对他人品质的评价积极与否。
但合群是吸引的基础，吸引的一般形式是喜欢或友谊，吸引的强烈形式是恋情或爱情。
2.人际吸引的影响因素2.1熟悉与邻近熟悉能增加吸引的程度。
此外如果其他条件大体相当，人们会喜欢与自己邻近的人。
熟悉性和邻近性二者均与人们之间的交往频率有关。
处于物理空间距离较近的人们，见面机会较多，容易熟悉，产生吸引力，彼此的心理空间就容易接近。
常常见面也利于彼此了解，使得相互喜欢。
但交往频率与喜欢程度的关系呈倒U型曲线，过低与过高的交往频率都不会使彼此喜欢的程度提高，中等交往频率时，彼此喜欢程度较高。
2.2相似性人们往往喜欢那些和自己相似的人。
相似性主要包括：信念、价值观及人格特征的相似；兴趣、爱好等方面的相似；社会背景、地位的相似；年龄、经验的相似。
影响人际吸引的因素.
多嘴多舌 自私
目光短淺 粗魯 自傲自大 貪婪 不真誠 心地不好
表3-1 個人特質受到喜歡的程度(續)
受到高度喜歡的特 質 溫暖 心地善良 介於稍微喜歡與 稍微不喜歡的特 質 內向 天真 最不受喜歡的特 質 不值得信賴 惡毒
友善 快樂 不自私 幽默 負責任 開朗 信任別人
好動 白日夢者 追求物質享受 反叛 孤獨 依賴性
（2）溫暖
Folkes 和 Sears (1977) 發現，當人們喜歡﹑ 讚美﹑或贊同某些人或事物時，他們會表 現出溫暖的樣子
非語言的行為（nonverbal behaviors） 經常笑臉迎人，以專注的眼神看著對方
（3）能力
人們通常會喜歡聰明、有能力的人，其中 的原因可能是：跟有能力的人在一起，對 我們較為有利﹐提供較多的酬賞
另一方面，也可能是因為人有感覺適應 （sensory adaptation）的現象：與美人相處， 久也不見其美，所以，外表的影響力，也 會逐漸變小
（5）其他令人愉快的人格特質
因為美麗具有「散逸效果」（radiating effect of beauty）人們可能認為，讓別人看到自己和一位非 常具吸引力的人在一起，可以增進自己的公眾形 象（public image）
所以：許多說服性傳播方式，如廣告、演講等，都 會利用外表俊美的代言人或演說者去說服群眾
（4）外表吸引力的侷限
這種「美即是好」的效果，只在社會能力 （social competence）上最為明顯 外表的吸引力只有在訊息有限的情況下（例如 形成第一印象﹑或根據照片進行判斷），才會 產生重大可觀的影響力，但是，對於長期的人 際關係，就沒有那麼明顯的效力了，一方面可 能因為兩人互動的時間和頻率增加之後，人們 對彼此內在的特質會有更為深入的瞭解
论影响人际吸引的因素
论影响人际吸引的因素摘要：人际吸引主要是研究人与人之间如何产生吸引力的一门学科。
影响人际吸引的因素有很多，包括接近熟悉、互惠互利、相似互补等方面。
在英语教学过程中，同样可以利用人际吸引的相关规律来辅助教学，以达到更好的教学效果。
关键词：人际吸引英语教学人际1、人际吸引理论人际吸引指人与人之间产生注意、欣赏、倾慕等心理上的好感，进而相互接近而产生感情关系的过程，是个体进行人际交往的第一步。
社会心理学家认为，在人际吸引的过程中，引发人际吸引的主要因素有是接近熟悉、相似互补、互惠互利和个人品质。
1.1接近熟悉人们往往比较喜欢他们能够密切接近的人，在空间上的邻近也是导致人际吸引的重要条件。
首先邻近的人可以在生活上彼此互相照顾;其次，邻近的作用还表现在人们的积极性偏见，即对邻近的人怀着一种好感去交往，希望建立起良好的人际关系;另外，邻近导致熟悉，熟悉也是人际吸引的重要条件。
值得一提的是，随着信息时代的到来，这里的临近应该不仅仅是空间上的临近，日常网络上的聊天信息、通过电话的声音都是人类带来同伴就在身边的感觉。
1.2互惠互利人际间的交往准则是互惠互利。
一个人对另一个人的交往包含着对回报的期待，这个汇报可能是及时地，也可能是日后的。
某种意义上讲，人是功利的动物，人际间交往的根本动力在于价值关系的制约。
人际间的相互吸引除了能带来互惠互利外，更深层的原因就是交换带来更深层次的心灵的互惠互利，因为心理价值、情感获得都是人类心灵活动的动力。
这里所说的报酬既可以是物质的，也可以是精神的.精神的报酬很重要的一点是喜欢的相互性，即人们喜欢那些同时也喜欢自己的人，喜欢的相互性是决定一个人是否喜欢另一个人的决定性因素。
1.3相似互补影响人际吸引的另一个基本因素是相似性。
我们倾向于喜欢在态度、兴趣、价值观、背景和人格与我们相似的人。
与我们相似的人倾向于同意我们的观点，这样增强我们对自己观点的信心。
与之相反的，如果有人不赞同我们，批评我们的观点、品味和判断，我们会感到不愉快。
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人际吸引是指人与人之间相互喜欢、愿意亲近的程度,决定人际关系的质量和人际交往的成
败。
一般，影响人际吸引的因素主要有如下一些：
（一）外貌与好的个性品质
容貌、体态、服饰、举止、风度、行为等因素在决定人际情感上起很大作用。
人们喜欢美的东西。
这是一种自然倾向。
外貌美容易造成一种好的印象，产生一种光环作用，使人们产生一种接近的倾向。
但是，当实际与本人面对面接触时，或者是当双方有了更多的交往时，这种光环作用就会减小。
在长期交往中，好的个性品质（主要是指：人的能力、才智、品德）所起的作用更大。
（二）相似性
研究表明，人们喜欢那些和自己相似的人。
相似性包括：（1）信念、价值观和个性特征的相似性；（2）吸引力的相似性；（3）社会地位的相似性；（4）年龄的相似性。
这里值得注意的一点是，这里的相似性不是实际的相似性，而是感知到的相似性。
在实际生活中，因人们在初次交往中不可能涉及到信念、价值观、态度等较深的层次，此时年龄、社会地位，外貌的相似性往往起主要作用。
随着交往的加深，人们之间的了解加深了，这时信念、价值观和个性特征的相似性就变得非常重要，决定着人们是否会继续深入交往。
所谓“物以类聚，人以群分”，“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，说的就是这种现象。
（三）需要互补人们有喜欢那些与自己相似者的一面，也有喜欢那些与自己个性品质相反者的一面。
这样双方不同的心理品质，可以使对方得到心理上的补偿。
也就是说，当双方的需要以及对于对方的期望正好呈互补关系时，就会产生强烈的吸引力。
例如，日常生活中常有的急性人和慢性人合作得很好，爱听的和爱说的成了朋友的现象。
相似性和互补性看上去似乎是矛盾的，实际上二者有时也是一致的。
例如，在恋爱、婚姻中往往支配型的男性和顺从型的女性彼此有吸引力。
这是因为他们对男女关系中的男女角色看法一致，认为男性应起支配作用，女性应顺从。
概括地说，相似性原则在喜欢中起重要作用，但有时候，当两个人的角色作用不同时，互补性原则起重要作用。
在这些场合人们喜欢那些行为与角色相符合的人。
（四）熟悉性
熟悉能增加喜欢的程度。
社会心理学家梅塔（T.Mita）曾做过一个有趣的实验：他要求被试看自己的两张照片，问他们喜欢哪一张。
两张照片是一样的，只是一张是正像，一张是镜像。
同时，也要求他们的朋友表明喜欢哪一张。
结果是，被试自己更喜欢镜像，而他们的朋友则更喜欢正像。
因为自己常常看到自己的镜像，而朋友则常常看到正像。
看到的次数会增加喜欢程度，但次数也有一定界限，超过一定界限会产生厌烦的感觉。
另外，次数的作用只表现在积极的或中性刺激物上，而对反面的东西即使增加见到的次数，也不会导致对这个东西的喜欢。
（五）邻近性
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邻近性指如果其他条件相等，则人们喜欢邻近的人。
住得很近的人容易建立友谊也是这个原因。
而
邻近性之所以起作用是与交往频率有关。
处于同一环境的人，常常见面，容易产生吸引力。
常常见面的人容易彼此了解，这也是邻近性起作用的原因。
邻近性也有一定的局限。
我们所喜欢的人往往是邻近的，但我们所厌恶的人往往也是邻近的人。
所以邻近是吸引的必要条件，但不是充分条件。
（六）相互性
相互性指我们喜欢那些喜欢我们的人，我们不喜欢那些不喜欢我们的人。
但这不是绝对的。
有时我们喜欢一个不喜欢我们的人，或者不喜欢一个喜欢我们的人。
但在一般情况下，我们
的确喜欢那些喜欢我们的人。
人际吸引是人们建立友谊、爱情等重要人际关系的基础，希望在此提供的关于人际吸引
的影响因素对你的人际交往有帮助！。