试谈商业模式新生代
商业模式新生代读后感
商业模式新生代读后感《商业模式新生代》是由商业模式创新领域的专家亚历山大·奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）和伊夫·皮涅尔（Yves Pigneur）合著的一本书。
该书通过对商业模式的深入剖析，为企业家和创业者提供了一种全新的思考方式，帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在书中，作者首先介绍了商业模式的概念和重要性，指出了传统商业模式的局限性和不足之处。
然后，他们提出了一种全新的商业模式画布（Business Model Canvas）工具，通过这种工具，企业可以清晰地了解自己的商业模式，并找到改进的方向。
在阅读了《商业模式新生代》之后，我深受启发，对商业模式有了全新的认识和理解。
书中所提出的商业模式画布工具，让我深刻地意识到了一个成功企业的商业模式应该是多维度的、全面的，而不是简单的产品和服务。
通过对商业模式的各个方面进行细致的分析和规划，企业可以更好地把握市场趋势，找到自己的定位，并制定出更具竞争力的战略。
此外，书中还介绍了一些成功企业的商业模式案例，如亚马逊、苹果等，通过对这些案例的分析，我深刻地认识到了一个成功的商业模式需要不断地创新和调整，随着市场的变化和竞争的加剧，企业必须不断地寻找新的商业模式，才能在市场中立于不败之地。
在我看来，商业模式新生代不仅仅适用于创业者和企业家，对于任何一个从事商业活动的人来说，都是一本值得一读的书。
通过对商业模式的深入理解和思考，我们可以更好地把握市场的脉搏，找到自己的竞争优势，从而实现自己的商业目标。
同时，商业模式新生代也为我们提供了一种全新的思考方式，让我们在面对市场竞争和挑战时，能够更加从容和自信。
总的来说，《商业模式新生代》是一本非常有价值的商业书籍，它不仅为我们提供了一种全新的商业思维方式，还为我们解决了在商业活动中常常遇到的问题，是一本值得一读的商业经典之作。
希望更多的人能够阅读这本书，从中受益，找到自己在商业领域的成功之路。
商业模式新生代
随着环保意识的提高，可持续发展和 绿色商业模式将成为未来的重要趋势。
绿色商业模式可以包括绿色采购、绿 色生产、绿色物流和绿色营销等方面， 实现经济效益和环境效益的双重目标。
企业需要关注环保法规和政策，积极 采取环保措施，降低生产过程中的环 境污染。
全球化与本土化的结合
在全球化背景下，企业需要关 注国际市场的需求和趋势，加 强国际合作与交流。
同时，企业也需要根据不同国 家和地区的文化、习惯和消费 需求，进行本土化的产品和服 务调整。
全球化与本土化的结合有助于 企业拓展国际市场，提高品牌 知名度和竞争力。
THANKS
感谢观看
在线医疗
01
在线医疗
在线医疗是一种新型的医疗服务模式，通过互联网技术提 供远程诊断、咨询和治疗等服务。
02
总结词
在线医疗具有便捷性和高效性，能够突破地域限制，提高 医疗服务可及性。
03
详细描述
在线医疗平台通常提供在线问诊、预约挂号、药品购买等 功能，用户可以通过手机应用或网站获取医疗服务。在线 医疗的发展缓解了医疗资源紧张的问题，也为用户提供了 更加便捷和高效的医疗服务。
数字化产品和服务
通过数字化手段提供更便捷、高效的产品和服务，提高客户满意度。
创新与颠覆
创新思维
新生代商业模式鼓励创新思维，不断 探索新的商业机会和模式。
颠覆式变革
新生代商业模式勇于颠覆传统模式， 通过创新手段改变市场格局，实现商 业价值最大化。
共享经济
资源共享
通过共享平台，将闲置的资源进行合理配置，提高资源利用 效率。
平台商业模式
03
以平台为中心，通过连接不同的利益相关者，形成一个生态系
统，实现共赢和价值共创。
《商业模式新生代》读后感
《商业模式新生代》读后感《商业模式新生代》是一本关于商业模式创新的书籍，作者通过使用画布模型和对当今流行的商业模式、著名公司的分析，以及对发展预测的分析，给出了一个让读者惊讶并且很有趣的商业模型设计创新方式。
这本书的书名很有意思，“Generation”在英文中有“一代”“一代人”的意思，作者把它翻译成“新生代”，我认为非常贴切。
“新生代”代表的是对事物的全新认识，可以说是一种回归，也可以说是一种升级。
在当今这个时代，很多事情其实是相通的，而很多事情也是不变的，我们需要用一种全新的视角去看待它们。
本书使用画布模型，通过对当今流行的商业模式的分析，以及对发展预测的分析，给出了一个让我们惊讶并且很有趣的商业模型设计创新方式。
可以看出，作者希望这个画布模型能做很多很多的事情。
但是同时作者更清楚地想告诉我们读者，这个模型只是用来帮助你实现你的创意，但不会告诉你如何实现你的创意，更不会告诉你一些创意。
对我来说，我不需要对方告诉我什么是有用的；我更希望对方告诉我别忘了哪些地方。
我也知道很多立竿见影的东西更受欢迎，“实用主义”在现在的社会也很吃香。
但是我更相信，这些都只是表面的东西。
如果我们仅仅只是“拿来主义”者，我们将很快地陷入死胡同。
举个例子，目前我在豆瓣上比较受欢迎的书评是《别独自用餐》里面提到的小技巧。
如果真正将这些技巧运用在现实生活中就能发现，过于追求细节反而会让人迷失方向，心力憔悴。
换一句老人的话，那就是：捡了芝麻丢了西瓜。
这个社会，不管怎么说，原创才是主流。
这也是为什么GRE 一类的考试不在乎你的语法错误，但是非常痛恨雷同的原因所在。
而我们现实里面，看到别人的抄袭行为也会非常愤慨，所以干嘛还要纵容自己呢？我喜欢这本书让我根据这个画布模型去充分调用和发挥自己的想象力与能力，如果说以前的努力还会存在患得患失的心理，那么这本书就让我有了一丝的心安。
能让我方方面面俱到地去考虑事情，这也促进了我更加坚持坚定自己的目标的信心。
商业模式新生代-个人篇
3
设计价值主张
定义个人提供的价值，包括提供何
选择盈利模式
4
种服务、解决何种问题。
确定个人的盈利模式，例如收费标 准、产品定价等。
个人商业模式的案例分析
自由职业者
通过提供独特的技能和专业 知识，自由职业者通过接受 委托项目来赚取收入。
在线课程创作者
通过创建和销售在线课程， 课程创作者可以将自己的知 识转化为收入来源。
社交媒体影响者
通过在社交媒体平台上分享 内容和与品牌合作，社交媒 体影响者可以通过赞助和广 告获得收入。
个人商业模式的优势与挑战
优势
• 自主性和灵活性 • 创造性和创新性 • 个人品牌建立
挑战
• 市场竞争 • 自我推销和市场营销 • 稳定的收入来源
个人商业模式的未来展望
1 数字化转型
随着科技的发展，个人商业模式将越来越依赖于数字化平台和工具。
价值链
商业模式定义了企业在价值链上的定位和角色，包括关键合作伙伴、核心活动、资源和合作 伙伴。
商业模式的重要性
1 竞争优势
一个创新的商业模式 可以为企业带来竞争 优势，使其在市场中 脱颖而出。
2 可持续发展
商业模式应该适应不 断变化的商业环境， 促进式定义了企业 如何创造和提供价值， 帮助企业满足客户需 求并获得回报。
个人商业模式的意义
个人商业模式是指个人如何通过提供特定的技能、知识或服务来创造价值并 赢得回报。它可以帮助个人实现职业成长、获得财务自由和满足个人目标。
个人商业模式的构建要点
1
发现个人优势
了解自己的技能、知识和经验，确
明确目标市场
2
定个人在市场中的竞争优势。
确定目标市场和目标客户，了解他
商业模式新生代-个人篇
定义工作，解读自我
工作对你意味 着什么
工作是谋生手 段
工作是发展方 向
工作是使命召 唤
工作是自我实 现
参考 / 工具 / 模板 / 社区
Thanks
For your attention
后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用
• 我应该如何理解客户需求？
定
你
的 真 正 价 值
• 更好完成工作的计划和实施步骤是什么？
完成这些工作会给客户带来什么好处？
• 完成这些工作给客户带来的价值呈现是什么？
渠道通路：如何宣传自己和交付服务
潜在客户如何才能 知道你可以帮助他 们？ 客户如何才能决定 是否购买你的产品 或服务？
只有确定价值服
个人商业模式篇
Feng Yongjiang/2013-05-06
Agenda
现况分析
反思
分享
现况分析
现况分析
我是谁？
兴趣
我的基
本特征
技能
个性
我的个性
善于从复杂的人际 情商高 关系中找到方法，
解决问题
理性，且善于逻 辑归纳，找出规 律 我为了什么而 努力工作？ 智商高
价值观
我的个性
教育程 我受到过高等
转变沟通方式
重要合作：谁可以帮我？
• 工作中的同事和导师，职业圈内的成 员 重要合作
• 重视内部合作伙伴
• 家人，朋友和专业顾问
收入来源：我能得到什么？
工资 合同费 专业服务费
股票期权
版税
其他现金收 入
健康保险
养老金
学习补助
成本结构：我要付出什么？
时间 精力 金钱
《商业模式新生代（个人篇）》教你什么是商业模式本质
《商业模式新生代(个人篇)》教你什么是商业模式本质你是不是还在为商业模式而感到困惑?想找一个适合自己的商业模式可以却完全没有思路?那就看看《商业模式新生代(个人篇)》这本书吧!它深入浅出地论述了什么是商业模式的本质?下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!本书要点《商业模式新生代》通过简明扼要地讲述了模式创新须知和流程，解析新型公司的创新组织和业务式样结构，帮助读者理解商业模式本质。
主要从商业的4个主要方面“客户、产品、基础设施、财务生存能力”阐述商业模式9个基本构造块：CS客户细分：企业想要接触和服务的不同人群和组织VP价值主张：为特定客户细分创造价值的系列产品和服务CH渠道通路：如何沟通，接触其客户细分而传递其价值主张CR客户关系：与特定客户细分群体建立的关系类型RS收入来源：从每个客户群体获取的现金收入(需要从创收中扣除成本)KR核心资源：让商业模式运转所必须的最重要因素KA关键业务：为了确保商业模式可行，企业必须做的作重要的事情。
KP重要合作：让商业模式运转所需的供应商和合作伙伴的网络CS成本结构：运营一个商业模式所引发的所有成本主要内容摘要1、什么是商业模式?什么是商业模式画布?商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理。
商业模式画布是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。
它通过9个基本构造块覆盖四大商业方面：客户、提供物、基础设施和财物生存能力，以战略蓝图形式，结合组织结构、流程和系统来实现。
2、领先商业思想家理念的五个商业模式式样这五个商业模式包括非绑定式商业模式式样、长尾式商业模式式样、多边平台式商业模式式样、免费式商业模式式样和开放式商业模式式样。
非绑定式商业模式存在三种不同的基本业务类型：客户关系型业务、产品创新型业务和基础设施型业务。
长尾式商业模式的核心是多样少量，需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。
《商业模式新生代》读后感
《商业模式新生代》读后感我明白了商业模式的重要性。
在当今竞争激烈的市场环境中，一个好的商业模式可以帮助企业获得竞争优势，实现可持续发展。
商业模式不仅是企业的核心竞争力，也是企业获得投资和持续发展的关键。
通过阅读这本书，我了解到商业模式的设计需要从客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作和成本结构等 9 个要素入手，全面考虑各个要素之间的关系，以实现企业的价值创造和价值获取。
我学会了如何运用商业模式的 9 个构成要素进行思考。
在阅读过程中，我将每个要素都进行了深入的思考，并结合实际案例进行了分析。
通过这种方式，我不仅加深了对每个要素的理解，也学会了如何将它们运用到实际的商业场景中。
例如，在客户细分方面，我学会了如何将市场细分为不同的客户群体，并针对不同的客户群体提供不同的价值主张；在价值主张方面，我学会了如何为客户提供独特的价值，以满足客户的需求；在渠道通路方面，我学会了如何选择合适的渠道将产品或服务推向市场；在客户关系方面，我学会了如何与客户建立长期的合作关系，提高客户的满意度和忠诚度等。
我还学到了如何运用商业模式画布进行辅助思考。
商业模式画布是一种将商业模式的各个构成要素可视化的工具，它可以帮助我们更清晰地思考商业模式的各个方面。
在阅读过程中，我了解到商业模式画布的使用方法，并结合实际案例进行了练习。
通过这种方式，我不仅加深了对商业模式画布的理解，也学会了如何将它运用到实际的商业场景中。
《商业模式新生代》是一本非常有价值的书，它不仅介绍了商业模式的 9 个构成要素，也教会了我们如何运用这些要素进行商业模式的设计和创新。
阅读这本书，让我对商业模式有了更深入的理解，也让我意识到商业模式对于企业的重要性。
我相信，这本书将对我的职业生涯和个人发展产生深远的影响。
商业模式新生代14
商业模式新生代在当今数字化的时代，商业领域也在不断演变和创新。
新生代商业模式正在崛起，重新定义了传统商业运作方式，为企业带来了更多的机遇和挑战。
一、新生代商业模式的特点1. 技术驱动新生代商业模式的特点之一是技术驱动。
随着互联网、移动互联网、云计算、大数据、物联网等技术的发展和应用，企业可以更好地把握市场趋势，优化产品和服务，提升运营效率。
2. 用户体验另一个特点是注重用户体验。
新生代商业模式将用户体验置于重要位置，通过打造个性化、便捷、高效的服务，吸引用户并增加用户黏性。
3. 双赢模式新生代商业模式倡导双赢，既要企业获得盈利，又要为用户创造价值。
企业不再仅仅追求短期利润，而是注重长期发展和生态建设。
4. 协作共赢新生代商业模式强调协作共赢。
企业之间、企业和用户之间、企业和生态伙伴之间都在建立更紧密的合作关系，共同推动产业创新和升级。
二、新生代商业模式的案例1. 线上线下融合许多零售企业开始尝试线上线下融合的商业模式，通过线上渠道吸引用户，通过线下门店提供体验和服务。
如某品牌在线上销售，线下门店提供互动体验、客服等服务，为用户提供全方位购物体验。
2. 会员制度越来越多的企业推行会员制度，通过会员权益、会员价值回馈等方式吸引用户加入会员，增加用户忠诚度和消费频次。
会员制度也促进了企业与用户之间的互动和信息交流。
3. 共享经济共享经济模式逐渐成为新生代商业的热点。
共享单车、共享汽车、共享办公等服务通过共享平台实现资源优化配置，满足用户需求，创造新的商业机会。
4. 订阅服务许多企业开始提供订阅服务，用户可以按需订阅产品或服务，获得定期更新和个性化服务。
订阅服务提升了用户体验，加强了用户粘性，同时也稳定了企业的收入来源。
三、新生代商业模式的挑战和机遇1. 挑战新生代商业模式也面临一些挑战，如市场竞争激烈、技术演进快速、用户需求多样化等。
企业需要不断创新，与时俱进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2. 机遇与挑战相对应，新生代商业模式也带来了巨大的机遇。
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上期本刊介绍了6种商业模式设计方法中的前3种：客户洞察、创意构思和可视思考，本期我们继续介绍后3种商业模式设计方法：原型制作、故事讲述和情景推测。
这些来自设计领域的技术方法和工具，能够帮助你设计更好、更具创意的商业模式。
方法4原型制作（Prototyping）原型制作的价值对于开发创新的全新商业模式来说，原型制作与可视思考一样，可以让概念变得更形象具体，并能促进新创意的探索。
我们把原型看成未来潜在的商业模式实例（原型作为用于达到讨论、调查或者验证概念目标的工具）。
商业模式原型可以用商业模式画布简单素描成完全经过深思熟虑的概念形式，也可以表现为模拟了新业务财务运作的电子表格形式。
重要的是我们要明白，不必把商业模式原型看成像是某个真正商业模式草图。
相反，原型是一个思维工具，可以帮助我们探索不同的方向——那些我们的商业模式应该尝试选择的方向。
如果我们增加另一个客户细分群体会对商业模式意味着什么？消除高成本资源将是怎样的结果？如果我们免费赠送一些产品或服务，并且用一些更具创新性的产品或服务替代现在的收入来源又将会意味着什么？不同程度的原型商业模式的原型既可以是画在餐桌上的草图，也可以是具体到细节的商业模式画布，还可以是一种可以实地测试的成型商业模式。
原型制作不仅与勾绘商业模式想法有关，也与真正实现这个构想有关。
原型制作通过添加和移除每个模型的相关元素，来探索新的、可能是荒谬的、甚至不可能的构想。
你还可以用不同层次的原型做试验。
一种新的咨询（业务）商业模式约翰？萨瑟兰是一家中等规模全球咨询公司的创始人及CEO，这家公司为企业提供战略和组织问题上的建议。
约翰正在寻找一种全新的、来自外界的审视其公司的视角，因为他相信需要重新展望他的生意了。
约翰创建他的公司已有20 多年的历史，现在全球拥有210 名员工。
他们直接和麦肯锡、贝恩和罗兰贝格竞争。
真正困扰约翰的是那些战略咨询同行们在市场内的坏名声，而且越来越多的客户觉得普遍的按时或者基于项目的结算方式已经过时了。
这样的评论警示了约翰，左思右想后，他的结论是，这个坏名声是由过时的商业模式引起的，他现在想转变自己公司的做法。
约翰瞄准了过去按时和项目交付计费的模式，但是他还不是十分确信该如何做。
请帮助约翰，给他提供些关于咨询界商业模式创新的新洞见。
餐巾素描概括和抛出一个粗略的想法绘制一个简单的商业模式画布。
使用关键元素描述这个想法。
？概括想法？包含价值主张？包含主要的收入来源1详细绘制画布画出每个商业模式元素。
？绘制一个完整的画布？考虑你的业务逻辑？评估市场潜力？理解各种构造块之间的关系？做些基本事实检查商业案例检查想法的可行性把详细的画布转变成电子表格来评估模型的赢利潜力。
？制作完整的画布？包括关键的数据？计算成本和收入？评估赢利潜力？测试基于不同假设的财务场景现场测试调查客户的接受度和可行性你已经决定了潜在的新商业模式，现在要进行实地测试某些方面。
？为新模式准备一个站得住脚的商业案例？在实地测试时，包括预期的和实际的客户？测试价值主张、渠道、定价机制抑或市场中的其他要素概括主要问题？考虑一个典型的咨询客户。
？挑选所选择客户的行业和客户细分群体。
？阐述与战略咨询相关的5个最大的问题。
参考移情图。
生成各种可能方案？再仔细看一下你所选的那5个客户的问题。
？生成你能做到的尽可能多的咨询类商业模式创意。
？挑选5个你认为最好的（不必是最现实的）创意。
参考创意构思过程。
制作商业模式原型？选出所生成的5个创意中最具多样性的3个创意设想。
？通过在商业模式画布上绘制每个创意设想的各个元素来开发3个概念商业原型。
？标注每个原型的优点和缺点。
方法5故事讲述（Storytelling）为什么要讲故事？介绍新事物让创意不再抽象形容一个全新的、未经考验的商业模式就如同只用单薄的文字去描述一幅画作。
但是讲一个故事告诉我们这个商业模式是如何创造价值的，就如同用色彩来装饰画布。
就这样，新概念就又变得有形起来，而不再抽象了。
推销给投资者要讲得清晰、易懂讲一个故事来描述你的商业模式是如何为客户解决问题的，可以清楚明白地把你的整个想法介绍给听众。
故事为下一步详细地介绍你的商业模式提供了很好的支持和认同。
鼓励员工参与其中调动员工的积极性比起逻辑，人类更容易被故事所打动和吸引。
将你的模式所包含的逻辑融入有趣的故事叙述中，能更容易地将听众引入新的未知领域。
设计故事讲故事的目的，是要把一种新的商业模式以形象具体的方式呈现出来。
故事的内容一定要简单易懂，主人公也只需要一位。
结合观众的实际情况，你可以从不同的视角塑造一位不同的主人公。
下面是两种可能的视角。
公司视角Ajit，32岁，高级IT经理，亚马逊公司IT经理Ajit在亚马逊公司已经工作了9年多。
他和同事们在过去的几年里，开了无数夜车，开发出了业内一流的IT系统，支持维护着公司的电子商务业务。
Ajit对他的工作感到自豪。
和其订单处理系统（1，6）一起，亚马逊强大高效的IT系统和软件开发能力（2，3）为公司庞大的在线零售业务（7）的成功提供了坚实的基础，公司在线业务也已经从书籍扩展到了家居产品。
在2008年一年时间里，亚马逊网站（8）的购物者（9）的点击量就超过5亿次。
几年来，亚马逊在技术和内容（5）上的累计投入也超过了5亿美元，其中绝大部分用在了电子商务的业务上。
令Ajit兴奋的是，公司业务范围已经远远超出了其传统的零售业务，亚马逊正在发展成为电子商务领域里最为重要的系统提供商之一。
通过其简单存储系统（Amazon S3）（11），亚马逊正在利用它的IT系统为其他公司提供价格极为低廉的在线数据存储服务。
类似地，亚马逊将其开发的弹性云计算技术（Amazon EC2）（11）提供给外部客户使用。
外部人员认为亚马逊这样做正在转移其在核心业务上的专注力，Ajit非常理解这一看法。
但对于一个公司内部员工而言，这种业务的多元化实在是顺理成章、理所当然的事。
Ajit还记得四年前，他所在的小组投入大量的时间精力来整合负责公司IT系统的网络工程小组和负责公司多个关联网站的程序应用小组。
为此，他们决定在这两层结构间，建立一层被叫做程序应用界面（API.S）（12）的中间层，这样可以极大地方便程序应用小组在公司IT系统上的工作。
Ajit还完全记得他们是什么时候才意识到这种界面不仅适用于公司内部，对于外部客户也十分有用。
在杰夫？贝索斯的领导下，亚马逊决定开辟出一块能为公司带来巨大收入来源的新业务。
随即，亚马逊开放了其程序应用界面，把亚马逊Web服务以收费的方式（14）提供给外部客户。
由于亚马逊本身业务就需要去设计、建立、实施和维护这些系统，把它们提供给第三方使用自然也就不是外界传闻的“术业不专”了。
客户视角兰迪（Randy），41岁，网络创业者在兰迪整个职业生涯里，长期困扰他的一个问题就是如何恰当地投资网络基础设施。
在为企业客户提供服务时，你最好能有一套强有力的IT系统来支持公司业务运行。
这也解释了为什么当兰迪一个在亚马逊工作的朋友告诉他亚马逊新推出的IT系统业务时，他会如此地兴奋着迷。
亚马逊推出的新服务解决了一直困扰兰迪的难题：将他提供的服务建立在一流的IT系统上，而且还能随时调整业务规模，但只支付公司实际使用的系统设施。
这就是亚马逊Web服务（11）所真正提供给客户的产品。
借助亚马逊的快捷存储系统（Amazon S3），兰迪可以通过亚马逊程序应用界面（API）（12）接入其主体系统，把他公司的应用程序存储在亚马逊的服务器上。
亚马逊的弹性云计算技术也是如此。
兰迪不必建立和维护自己的系统就能提供企业应用服务。
他要做的仅仅只是接入亚马逊系统，使用其强大的计算能力，并按时数支付一定的服务费（14）而已。
他立刻明白为什么提供这些价值的是一家电子零售巨人，而非IBM或埃森哲。
为了在全球范围内每天不间断为亚马逊在线零售业务（7）提供服务，亚马逊建立并维护着其庞大的IT基础设施（2，3，5），这也是它的真正核心竞争力。
而更进一步地把这套系统提供给其他企业（9），对公司也没造成什么巨大的资源消耗。
而且自从亚马逊涉足利润率极低（11）的零售业以来，低成本（5）、高效率运作一直是其商业理念，这也解释了为什么它的Web服务价格会如此低廉。
技巧要把故事讲得吸引人的技巧有许多，每种技巧也有其优势和劣势，适用于不同的场合和听众。
在了解了谁是你的听众、你会出席什么场合后，再来选择一种匹配的技巧。
方法6情景推测（Scenarios）基于情景推测的商业模型设计在新商业模型的设计和原有模型的创新上，情景推测把抽象的概念变成具体的模型。
它的主要作用就是通过细化设计环境，帮助我们熟悉商业模型设计流程。
这里，我们会讨论两种类型的情景推测。
第一种描述的是不同的客户背景：客户是如何使用产品和服务的，什么类型的客户在使用它们，客户的顾虑、愿望和目的分别是什么。
第二种情景推测描述的是新商业模式可能会参与竞争的未来场景。
探索创意下面有三种情景推测，都是关于基于卫星定位系统（GPS）的地区地图服务。
这些情景推测涉及了商业模型的设计，但在一些环节上，如价值主张、渠道通路、客户关系、来源等，都保留了广阔的讨论空间。
这些关于商业模式创新和设计的情景推测，都是从一个移动服务运营商的视角展开的。
未来情景的推测作为另外一种思维工具，情景推测帮助我们反思未来的商业模式。
和其他行业一样，制药行业面临着如何设计出变革型商业模式的巨大压力。
空荡的新产品线和即将消失的收入来源，这两大难题深深地困扰着现在的医药企业。
在这样动荡的环境中，结合一系列的情景推测进行商业模式的头脑风暴，是一种有效的尝试。
情景推测有助于激发出一些打破常规的想法。
未来的情景推测和新型商业模式一定要记住：一旦设计好了情景，它们或许还能为你提供其他一些帮助，甚至是最为简单的情景设计都能激发你的创造力，将参与者投射到未来情景之中。
为了在研讨会上取得最佳效果，你最好基于两个或者多个考量标准，设计出两种或者四种不同的情景推测。
每种设计的情景都应该加上标题，并用简短而形象的描述性词语将主要元素加以突出。
上门配送服务汤姆从事DVD上门配送服务，他发现使用移动通信服务商提供的GPS配送服务，可以设计更好的配送路线，节省很多时间。
游客戴尔和罗丝利用一个长周末去巴黎旅游，他们得知一种新型的基于GPS的手机电子导游服务，于是决定尝试这种新服务。
在为他们量身定制的路线引导下，他们幸福地游览着巴黎的各个景点。
酒农亚历山大管理着祖传的葡萄园，他发现一种安装在手机上的操作简便的土壤管理软件。
他在考虑如何把这个软件推荐给他的一些管理人员。
但美中不足的是，只有管理团队的每位成员都更新土壤和葡萄质量的数据库，这个应用程序才能发挥其作用。
上门配送服务？这种增值服务能让客户觉得值得每月支付费用吗？？通过哪种渠道，这些客户细分群体可以被最容易地接触到？？这种服务还需要哪些其他设备或软件，才能实现整合？游客？这种服务应该安装在一个专属的设备上，还是作为一个应用程序，让客户自行下载到他们的手机上？？航空公司可以作为一个渠道合作伙伴来推广这种服务或者设备吗？？哪个可能的内容提供商会对这种服务产生兴趣？？客户最愿意为哪种价值主张掏腰包？酒农？这种增值服务能让酒农觉得值得每月支付费用吗？？通过哪种渠道，这些客户细分群体可以最容易被接触到？？这种服务还需要哪些其他设备或者软件，才能实现整合？关于商业模式的问题一种商业模式能够应付三类客户细分群体吗？每一类客户细分群体都需要一种单独、有针对性的价值主张吗？在同时服务这三类客户群时，我们能在资源、业务或渠道上创造协同效应吗？为了吸引其他一些高价值的客户，我们应该以低成本甚至是零成本的方式来服务一个或者多个客户群吗？情景推测：重塑制药行业预防型药物成为主要的收入来源个性化药物只是短暂的流行治疗型药物仍是主要的收入来源个性化药物成为市场的主流C）健康意识加强的病人？有效的预防型药物需要建立在什么样的客户关系上？？在设计预防型药物的商业模式过程中，谁应该成为我们主要的合作伙伴？？向预防型药物的转变对医生和销售人员之间的关系上会产生什么样的深远影响？A）保持现状？如果这两个驱动因素都没变化，我们的商业模式在未来会是什么样子呢？D）重塑制药行业？在这种新的环境中，我们需要什么样的价值主张？？在新的商业模式中，不同的客户细分群体会扮演什么样的角色？？我们是否应该开展一些相关的活动？例如通过合作或者是独立地收集生物信息和绘制基因序列图。