商业模式新生代培训
商业模式新生代读后感
商业模式新生代读后感《商业模式新生代》是由商业模式创新领域的专家亚历山大·奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）和伊夫·皮涅尔（Yves Pigneur）合著的一本书。
该书通过对商业模式的深入剖析，为企业家和创业者提供了一种全新的思考方式，帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在书中，作者首先介绍了商业模式的概念和重要性，指出了传统商业模式的局限性和不足之处。
然后，他们提出了一种全新的商业模式画布（Business Model Canvas）工具，通过这种工具，企业可以清晰地了解自己的商业模式，并找到改进的方向。
在阅读了《商业模式新生代》之后，我深受启发，对商业模式有了全新的认识和理解。
书中所提出的商业模式画布工具，让我深刻地意识到了一个成功企业的商业模式应该是多维度的、全面的，而不是简单的产品和服务。
通过对商业模式的各个方面进行细致的分析和规划，企业可以更好地把握市场趋势，找到自己的定位，并制定出更具竞争力的战略。
此外，书中还介绍了一些成功企业的商业模式案例，如亚马逊、苹果等，通过对这些案例的分析，我深刻地认识到了一个成功的商业模式需要不断地创新和调整，随着市场的变化和竞争的加剧，企业必须不断地寻找新的商业模式，才能在市场中立于不败之地。
在我看来，商业模式新生代不仅仅适用于创业者和企业家，对于任何一个从事商业活动的人来说，都是一本值得一读的书。
通过对商业模式的深入理解和思考，我们可以更好地把握市场的脉搏，找到自己的竞争优势，从而实现自己的商业目标。
同时，商业模式新生代也为我们提供了一种全新的思考方式，让我们在面对市场竞争和挑战时，能够更加从容和自信。
总的来说，《商业模式新生代》是一本非常有价值的商业书籍，它不仅为我们提供了一种全新的商业思维方式，还为我们解决了在商业活动中常常遇到的问题，是一本值得一读的商业经典之作。
希望更多的人能够阅读这本书，从中受益，找到自己在商业领域的成功之路。
学习笔记之商业模式新生代
学习笔记之商业模式新生代商业模式新生代学习笔记一、商业模式的定义和演变商业模式是指企业在进行商业活动时所采取的一系列策略和规划，包括产品定位、竞争优势、盈利模式、市场收入来源等。
商业模式在不同的时代和环境中会有所演变和更新。
20世纪以来，随着科技的进步和经济的全球化，商业模式也发生了显著的变化。
传统的商业模式侧重于产品和服务的生产与销售，由企业单向提供给消费者。
而新生代商业模式更加注重用户体验、平台经济和共享经济的概念，强调创新、可持续和社会责任。
新生代商业模式是一种全新的商业思维方式，让企业更加注重市场变化和用户需求，从而更好地适应时代的发展。
二、新生代商业模式的特点1. 用户导向：新生代商业模式以用户为中心，注重了解用户需求，并根据需求进行定制创新。
企业通过技术和数据分析，更好地满足用户需求，提升用户体验。
2. 平台经济：新生代商业模式注重构建平台生态系统，通过整合资源，让企业、用户和供应商等各方共同参与和收益。
通过平台经济，企业可以更好地服务用户，并促进产业链的协同发展。
3. 共享经济：新生代商业模式倡导资源共享和利益共享。
通过共享经济，企业可以降低成本，提供更加便捷和多样化的服务，同时减少资源浪费，符合可持续发展的理念。
4. 创新驱动：新生代商业模式强调创新和变革，通过引入新技术、新产品和新服务，推动企业的持续发展。
创新成为企业生存和发展的核心竞争力之一。
三、新生代商业模式的案例1. 电商平台：以阿里巴巴和京东为代表的电商平台通过整合供应链资源和提供优质服务，使消费者可以在线上选购商品并享受快速配送服务。
同时，电商平台也为商家提供了一个广阔的销售渠道，促进了线上线下的融合发展。
2. 共享经济平台：像滴滴出行和共享单车等共享经济平台通过共享资源，提供便捷的出行方式。
用户可以通过手机APP预定车辆或自行车，并且能够根据自身需求选择最合适的出行方式，降低了出行成本和资源浪费。
3. 互联网金融平台：如支付宝和微信支付等互联网金融平台通过应用互联技术和移动支付方式，为用户提供方便快捷的支付和理财服务。
商业模式画布(商业模式新生代)复习过程
在竞争者之间的战略合作关系。
为开发新业务而构建的合资关系。
为确保可靠供应的购买方—供应商关系。
谁是我们的重要伙伴？
谁是我们的重要供应商?
我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？
合作伙伴都执行哪些关键业务？
（3）优惠多创建合作动机：
目前，上海市创业培训中心已开办大学生创业培训班，共招收上海交通大学、上海商业职业技术学院等应届毕业生６２人。商业模式的优化和规模经济的运用。
商业模式画布
商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。
商业模式像一个战略蓝图，可以通过企业组织结构，流程和系统来实现它。
商业模式画布的九个构造块：
(一)CS客户细分（Customer Segments）
企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体。
客户群体现为独立的客户细分群体（根据产品、服务、收益性、渠道、需求……，进行划分群体）。
核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产。
核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产或人力资源。
我们的价值主张需要什么样的核心资源？
我们的渠道通路需要什么样的核心资源？
我们的客户关系需要什么样的核心资源？
收入来源需要什么样的核心资源？
(七)KA关键业务（Key Activities）
通过执行一些关键的业务活动，运转商业模式。
经常光顾□偶尔会去□不会去□
什么是我们商业模式中最重要的固有成本？
6、你购买DIY手工艺制品的目的有那些？那些核心资源花费最多？
（二）上海的人口环境对饰品消费的影响哪些关键业务花费最多？
（二）大学生对DIY手工艺品消费态度分析
成本驱动、价值驱动、固定成本、可变成本、模式经济、范围经济
《商业模式新生代》读后感
《商业模式新生代》读后感《商业模式新生代》是一本关于商业模式创新的书籍，作者通过使用画布模型和对当今流行的商业模式、著名公司的分析，以及对发展预测的分析，给出了一个让读者惊讶并且很有趣的商业模型设计创新方式。
这本书的书名很有意思，“Generation”在英文中有“一代”“一代人”的意思，作者把它翻译成“新生代”，我认为非常贴切。
“新生代”代表的是对事物的全新认识，可以说是一种回归，也可以说是一种升级。
在当今这个时代，很多事情其实是相通的，而很多事情也是不变的，我们需要用一种全新的视角去看待它们。
本书使用画布模型，通过对当今流行的商业模式的分析，以及对发展预测的分析，给出了一个让我们惊讶并且很有趣的商业模型设计创新方式。
可以看出，作者希望这个画布模型能做很多很多的事情。
但是同时作者更清楚地想告诉我们读者，这个模型只是用来帮助你实现你的创意，但不会告诉你如何实现你的创意，更不会告诉你一些创意。
对我来说，我不需要对方告诉我什么是有用的；我更希望对方告诉我别忘了哪些地方。
我也知道很多立竿见影的东西更受欢迎，“实用主义”在现在的社会也很吃香。
但是我更相信，这些都只是表面的东西。
如果我们仅仅只是“拿来主义”者，我们将很快地陷入死胡同。
举个例子，目前我在豆瓣上比较受欢迎的书评是《别独自用餐》里面提到的小技巧。
如果真正将这些技巧运用在现实生活中就能发现，过于追求细节反而会让人迷失方向，心力憔悴。
换一句老人的话，那就是：捡了芝麻丢了西瓜。
这个社会，不管怎么说，原创才是主流。
这也是为什么GRE 一类的考试不在乎你的语法错误，但是非常痛恨雷同的原因所在。
而我们现实里面，看到别人的抄袭行为也会非常愤慨，所以干嘛还要纵容自己呢？我喜欢这本书让我根据这个画布模型去充分调用和发挥自己的想象力与能力，如果说以前的努力还会存在患得患失的心理，那么这本书就让我有了一丝的心安。
能让我方方面面俱到地去考虑事情，这也促进了我更加坚持坚定自己的目标的信心。
《商业模式新生代》课件
2
小鹏汽车
拼接创新商业模式，采取全息电商模式，实现线上线下一体化，提供差异化的产 品与服务。
3
蘑菇租房
采用电子合同、担保金、信用额度等多种措施实现租房安全与方便，以此获得消 费者的信任和口碑。
商业模式的未来趋势
数字化、智能化
随着科技的发展，数字化和 智能化将贯穿于未来的商业 模式。
跨界融合
不同产业之间的跨界融合会 带来新的商业模式，创造更 多的商业机会。
商业模式的分类
经典商业模式
基于传统产业的商业模式，如B2B、B2C、 O2O等。
创新商业模式
通过创新来改变市场竞争格局，如共享经济、 预付费模式、跨越式发展等。
平台模式
通过搭建平台为各方提供价值，如电商平台、 社交媒体等。
联盟模式
企业联合形成联盟，共同开拓市场，如共同电 子商务、共同研发等。
商业模式的创新
共享经济
共享经济是一种新型的经济 模式，是未来商业模式的发 展趋势。
结束
商业模式的创新和变革是时代发展的必然，也是企业持续竞争的重要动力。
1 个性化定制
通过满足消费者个性化需求、提供差异化服务来增强企业竞争力。
2 区块链技术
通过区块链技术保障数据安全，解决中介环节信任问题，改变传统商业模式。
3 人工智能技术
通过人工智能技术实现智能化、自动化，提高生产效率和服务体验。
商业模式的应用案例
1
网易云音乐
以免费音乐服务为主要经营模式，实现与音乐版权方的合作共赢。
商业模式的发展历程
1
互联网时代的商业模式
2
以信息技术和互联网为基础，打
模式开始出现。
3
传统商业模式
商业模式新生代ppt
•即公司所瞄准 的消费者群体。 这些群体具有某 些共性，仅而使 公司能够（针对 这些共性）创造 相应的价值。定 义消费者群体的 过程也被称为市 场细分。
•即所使用的工具和方 法的货币描述。
•即公司通过各种收入 流（Revenue Flow） 来创造财富的途径。
•商业角度 vs 设计角度
VS 解决问题的途径
•收入来源
• 门票和季票费 • 网络电视订阅收入 • 有线和手机电视收入分成 • 出租场地举办活动收入 • 广告收入 • 商品销售收入
•价值创造收入
•关键业务
• 球队管理 • 事件管理 • 场地管理 • 票务 • 贵宾关系管理 • 视频制作组 •…
•客户关系
• 个人网站简介 • 时事通讯 • 球队博客（RSS） • 球队贵宾活动 •…
•…
•你如何建立客户关系？ •（案例）
•提供物
•壮观的攻势 •足球
•客户 •个性化网站 •（售票） •团队博客（RSS）
•…
•粉丝
•你如何用商业模式 •赚钱？
•你如何用商业模式 •赚钱？（商业模式）
•提供物
•价值 •主张
•价值主张 1 •价值主张 2
•…
•财务
•收入 •来源
•收入来源 1 •收入来源 2
•CR •客户关系（ Customer Relationships）
•客户关系构造块用来描绘公司与特定客户 细分群体建立的关系类型
•R$ •收入来源（ Revenue Streams）
•收入来源构造块用来描绘公司从每个客 •户群体中获取的现金收入
•KR •核心资源（Key Resources）
•客户
•体育场 及 票房 •俱乐部自有 •TV频道 •手机TV
《商业模式新生代（个人篇）》教你什么是商业模式本质
《商业模式新生代(个人篇)》教你什么是商业模式本质你是不是还在为商业模式而感到困惑?想找一个适合自己的商业模式可以却完全没有思路?那就看看《商业模式新生代(个人篇)》这本书吧!它深入浅出地论述了什么是商业模式的本质?下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!本书要点《商业模式新生代》通过简明扼要地讲述了模式创新须知和流程，解析新型公司的创新组织和业务式样结构，帮助读者理解商业模式本质。
主要从商业的4个主要方面“客户、产品、基础设施、财务生存能力”阐述商业模式9个基本构造块：CS客户细分：企业想要接触和服务的不同人群和组织VP价值主张：为特定客户细分创造价值的系列产品和服务CH渠道通路：如何沟通，接触其客户细分而传递其价值主张CR客户关系：与特定客户细分群体建立的关系类型RS收入来源：从每个客户群体获取的现金收入(需要从创收中扣除成本)KR核心资源：让商业模式运转所必须的最重要因素KA关键业务：为了确保商业模式可行，企业必须做的作重要的事情。
KP重要合作：让商业模式运转所需的供应商和合作伙伴的网络CS成本结构：运营一个商业模式所引发的所有成本主要内容摘要1、什么是商业模式?什么是商业模式画布?商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理。
商业模式画布是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。
它通过9个基本构造块覆盖四大商业方面：客户、提供物、基础设施和财物生存能力，以战略蓝图形式，结合组织结构、流程和系统来实现。
2、领先商业思想家理念的五个商业模式式样这五个商业模式包括非绑定式商业模式式样、长尾式商业模式式样、多边平台式商业模式式样、免费式商业模式式样和开放式商业模式式样。
非绑定式商业模式存在三种不同的基本业务类型：客户关系型业务、产品创新型业务和基础设施型业务。
长尾式商业模式的核心是多样少量，需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。
商业模式画布培训课件商业模式新生代
免费商业模式—概念
在免费商业模式中，至少有一个关键的客户群体是可以持续免费地享受服务的。新的模式使得免费提供服务成为可 能。不付费的客户成为可能。不付费的客户所得到的财务支持来自商业模式中的另一个客户群体。 解析：广告收益。
开放商业模式—概念
开放的商业模式适用于通过与外部合作伙伴系统的配合而创造和获取价值的企业。这种模式可以是“由外而内”地于企 业内部尝试来自外部的理念，或者“由内而外”的向外部合作伙伴输出公司无用的理念或资产。
市场
以雇员为中心，呵护创 高度服务导向，顾客第 聚焦成本，强调标准化，
意明星
一心态
可预期性和生成效率
长尾商业模式—概念
长尾商业模式在于少量多种地销售自己的产品：它致力于提供相当多种类的小众产品，而其中的每一种卖出量相对 较少。将这些小众产品的销售汇总，所得收入可以像传统模式销售所得医院可观，它不同于传统模式，以销售少数 的明星产品负担起绝大部分的收益。长尾商业模式要求低库存成本以及强大的平台以保证小众商品能够及时厂会对传统零售模式下已经发生的生成和 物流产生影响
收入 来源
乐高工厂的目标在于从大量的客户设计产品中创 造小的收益。这为传统的大销量零售收益增加了 可贵的补充。
多边平台商业模式—概念
多边平台将两个或更多独立但相互依存的客户群体连接在一起。这样的平台对于平台中某一群体的价值在于平台中 其他客户群体的存在。平台通过促进不同群体间的互动而创造价值。一个多边平台的价值提升在于它所吸引的用户 数量的增加，这种现象被称为网络效应。
9 成本结构
Cost Structure
成本结构取决于经济模式中的各项元素
重要 合作
你的 分析
成本 结构
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Key Resources 核心资源
Cost Structure 成本构成
Revenue Streams 收入来源
客户群体
定义：组织机构服务的对 象
Before
客户是组织机构赖以生存 的基础，没有付费客户， 任何组织都没有办法长期 生存 不同的客户群体需求有所 不同，所以任何组织机构 都要面对一个或者几个客 户群体
收入来源
定义：客户群体为组织机 构提供的价值服务所支付 的钱 收入分类： 一次性支付 持续性支付 资产销售 订阅收费 租赁收费 授权收费 广告收费 经纪收费等
思考： 现在客户购买什么样的价值服务？ 什么样的价值服务会让客户愿意支 付费用？ 客户愿意如何支付费用？
核心资源
定义：组织机构创建和支付 价值服务所需要的重要资源 分类： 人力资源：专家、科研人员 实体资产：物业、物流 知识资产：专利、版权 金融资产：资金、担保
思考： 我们的客户是谁？我们在为谁创造价 值？ 我们的客户可以分成几类？ 每个分类的客户群体的需求是什么的需求 分类： 1、便利性：省时省力 2、价格：省钱 3、设计：新颖、出色 4、品牌或市场地位 5、成本削减： 6、降低风险：保险、售 后
商业模式新生代
九要素商业模型分析
目录
分享这本书的原因 《商业模式新生代》介绍 商业模式分析工具——九要素分析法 运用过程中的关键 多边平台商业模式及案例说明
商业模型
关键业务 价值服务（价值主张） 客户关系
Segments
重要合作
客户群体（客户细分）
Cost Structure
Streams
成本构成
收入来源
电子产品的销售收入 软件使用费提成收入
多边平台模式分析
重要合作 关键业务 平台管理 服务提供 平台推广 价值服务 客户关系 客户群体
吸引各个客 户群体，成 为各个群体 核心资源 之间交流、 Description of 互动的媒介 平台
the contents
客户渠道
两个或多个 相互依存但 有不同需求 的客户群体
分析表格
Key Partners 重要合作 Key Activities 关键业务 Value Proposition 价值服务 价值主张 Customer Relationship 客户关系 Customer Segments 客户群体 客户细分
Key Resources 核心资源
Description of the contents
多边平台举例——地铁报（春城日报）
重要合作 关键业务 价值服务 客户关系 客户群体
地铁公司 （分销协 议）
报纸编辑、 高人流量 印刷、分发 的免费报 纸广告
核心资源
of 品牌 Description 免费报纸 the contents 分发网络 物流
一次性销售
广告主 乘坐地铁 的乘客
客户渠道
广告销售 团队 地铁站
潮流、方便 的用户体验
一次性销售 和持续销售 相结合
客户渠道
苹果电子产 品使用者 应用软件开 发商
大量的苹果 of 品牌 Description 产品用户和 the contents 超前的设计 iTune平台 理念 iTunes平台
网络、实体 店销售 iTunes APP store
成本构成
产品设计、生产、 营销费用 iTunes平台的 管理、维护费用
成本构成
定义：组织机构获取核心 资源、实施关键业务、展 开重要合作、维持客户关 系以及保证渠道通路正常 所需要的费用 两种商业模式的极端： 低成本价值服务 节约所有环节的成本，降 低整体费用 高价值价值服务 不计成本提供高附加值的 产品或服务 更多的是考虑性价比
思考： 各个板块正常运作需要什么样的成 本？ 整个商业模式的成本结构如何？ 哪些地方可以改进、节省成本？
竞争对手的优劣势是什么？ 现阶段行业中处于主导地位的是谁？ 对手能提供什么样的产品或服务？
行业分析
新加入的 竞争对手
新竞争者的优劣势是什么？ 他的商业模式和我们有什么区别？ 他对我们的影响是什么？
利益相关 者
哪些组织与行业息息相关？他们的作用如何？ 能否成为我们的合作伙伴？ 成本如何？
外部因素
趋势前瞻
思考： 我们的每类客户需要我们提供什么样 的价值服务？ 特殊的商品？周到的服务？解决客户 难以解决的问题？
渠道通路
定义：组织机构沟通客 户和支付价值服务的不 同方式 作用： 1、建立商品或服务的市 场意识 2、帮助客户评估商品或 服务 3、促成客户采购 4、向客户交付价值服务 5、保证客户对售后的满 意度
外部因素
趋势前瞻
政策趋势 社会文化趋势
技术趋势 供应商和其他价值链相关方 利益相关方
社会经济趋势
关键趋势
市场细分 市场需求
竞争分析
新进入者 同类产品和服务
行业力量 宏观经济环境
全球市场环境 资本市场
市场力量
替换市场成本 收入驱动
经济基本设施 商品和其他资源
宏观经济
市场分析
竞争者
市场问题
外部因素
市场细分 以及问题
Channels 客户渠道
Cost Structure 成本构成
Description of the contents
Revenue Streams 收入来源
使用关键
1、立场：不同的立场看问题的角度是差异化的 2、方向：从客户群体出发，从左向右
3、可视化：拒绝抽象 4、整体：现整体后局部，开始阶段不要在细节中纠缠 5、拼图：相互交错的整体，从任意板块开始描述整体 6 5、与 、由外至内：开始前充分考虑外部因素 SWOT分析法结合使用 7 5、由外至内：充分考虑外部因素 、由外至内：开始前充分考虑外部因素
思考： 为了实现我们的价值服务我们需要什么样的核心资源？ 为了维持我们的渠道通路、维护客户关系需要什么样的核心资源？ 为了取得我们的收入需要什么样的核心资源？
关键业务
定义：组织机构为创建 和交付价值服务所必须 要做的工作 就是组织机构维持其商 业运营所必须要做的事 情 分类： 制造、研发、销售、服 务支持、平台建设等 关键业务是价值服务的 支撑
商业模型
关键业务 价值服务（价值主张） 客户关系
Segments
重要合作
客户群体（客户细分）
Cost Structure
Streams
成本构成
核心资源
客户渠道
收入来源
分析表格
Key Activities 关键业务 Key Partners 重要合作 关键同盟 Value Proposition 价值服务 Customer Relationship 客户关系 Customers Channels 渠道通路 客户群体
核心资源
客户渠道
收入来源
分享的原因
v 商业模式就是组织机构自给自足的经营方式。
从两个方面能够给予我们帮助 1、帮我们理解、分析现在的项目 因为九要素商业模型可以将原本比较抽象的概念可视化、具体 化，可以帮助我们理解、分析、记忆 2、客户交谈过程中找到更多的切入点 因为九要素商业模型的各个板块是相互交错的，可以从各个板 块开始讲述完整的商业模式
《商业模式新生代》介绍
v v v v 顾客在变化 供应商在变化 竞争对手在变化 全球的政治经济环境也在变化
v 企业不得不变，不得不改进、 创新商业模式来适应现阶段日 益加剧的竞争 v 本书的目的就是要帮助企业将 商业模式在可视化的基础上深 刻理解，从而实现商业模式的 改进和创新
作者： 亚历山大.奥斯特瓦德（瑞士） 伊夫.皮尼厄（比利时） 出版日期：2012年12月第一版
成本构成 平台开发、推广、维护所产生的费用
收入来源 部分或所有客户群体因得到产 品或服务所支付的费用
举例——商业模式新生代
重要合作 关键业务 内容制作 中心管理 营销推广 价值服务 客户关系 一次性自助 购买 客户群体
设计公司 创意平台 亚马逊网站 物流公司 图书生产商
真实、实用 的商业模式 手册 核心资源 给企业及其 商业模式研究 Description of 客户个性化 the contents 中心 的书籍 强大的方法论 博客和网络的 关注度
成本构成
报纸的编辑 费用 印刷费用 分发费用
收入来源
报纸上的广告收费 报纸免费
多边平台举例——苹果（ipod/iphone/ipad）
重要合作 关键业务 电子产品的设 计、生产、销 售 iTunes平台的 开发管理维护 核心资源 价值服务 客户关系 客户群体
电子设备生 产企业 分销企业 软件的设计 企业
思考： 我们通过什么方式让客户认知我的产 品或者服务？ 我们如何帮助客户评价我们的价值服 务？ 我们如何支付价值服务？如何售后？
客户关系
定义：组织机构与客户群 体建立和维持的不同关系 明确客户关系的目标 1、吸引新客户 2、维持现有客户 3、现有客户中挖掘更多 的收入 思考： 我们建立现有客户关系的目标是什么？ 我们跟客户之间建立了什么样的关系？ 这种关系的未来发展趋势是什么？ 关系类型： 个性化定制化 自动化 自助式服务
梦想家、挑 战者、游戏 改变者 创业者、企 业高管、顾 问、学者
客户渠道 营销中心网站 亚马逊网站 书店
成本构成
设计费用 内容制作费用 印刷费用 营销、分销费用
收入来源 商业模式研究中心的会员收入 版权商的特许使用收入 图书销售收入
个人职业规划模式
重要合作 关键业务 价值服务 客户关系 客户群体
我要做什 么？ 谁可以帮 我？
核心资源
怎样和对 方打交道？ 我怎样帮 助别人？
客户渠道
我能帮助 谁？
Description of 我是谁？ the contents
我拥有什 么？