《商业模式新生代》读书笔记(李梅)
商业模式新生代读后感
商业模式新生代读后感《商业模式新生代》是由商业模式创新领域的专家亚历山大·奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）和伊夫·皮涅尔（Yves Pigneur）合著的一本书。
该书通过对商业模式的深入剖析，为企业家和创业者提供了一种全新的思考方式，帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在书中，作者首先介绍了商业模式的概念和重要性，指出了传统商业模式的局限性和不足之处。
然后，他们提出了一种全新的商业模式画布（Business Model Canvas）工具，通过这种工具，企业可以清晰地了解自己的商业模式，并找到改进的方向。
在阅读了《商业模式新生代》之后，我深受启发，对商业模式有了全新的认识和理解。
书中所提出的商业模式画布工具，让我深刻地意识到了一个成功企业的商业模式应该是多维度的、全面的，而不是简单的产品和服务。
通过对商业模式的各个方面进行细致的分析和规划，企业可以更好地把握市场趋势，找到自己的定位，并制定出更具竞争力的战略。
此外，书中还介绍了一些成功企业的商业模式案例，如亚马逊、苹果等，通过对这些案例的分析，我深刻地认识到了一个成功的商业模式需要不断地创新和调整，随着市场的变化和竞争的加剧，企业必须不断地寻找新的商业模式，才能在市场中立于不败之地。
在我看来，商业模式新生代不仅仅适用于创业者和企业家，对于任何一个从事商业活动的人来说，都是一本值得一读的书。
通过对商业模式的深入理解和思考，我们可以更好地把握市场的脉搏，找到自己的竞争优势，从而实现自己的商业目标。
同时，商业模式新生代也为我们提供了一种全新的思考方式，让我们在面对市场竞争和挑战时，能够更加从容和自信。
总的来说，《商业模式新生代》是一本非常有价值的商业书籍，它不仅为我们提供了一种全新的商业思维方式，还为我们解决了在商业活动中常常遇到的问题，是一本值得一读的商业经典之作。
希望更多的人能够阅读这本书，从中受益，找到自己在商业领域的成功之路。
商业模式新生代读后感
商业模式新生代读后感商业模式新生代读后感在《商业模式新生代》一书中，作者分享了关于商业模式创新和变革的重要观点和案例，对商业领域的发展具有重要的指导意义。
本文将对该书进行详细的章节分析。
第一章：引言在引言部分，作者介绍了商业模式在现代经济中的重要性，强调了创新和变革对企业的生存和发展关系。
作者通过引用实际案例，展示了商业模式创新的重要性，并提出了本书的主要目标和结构。
第二章：商业模式基础在这一章中，作者介绍了商业模式的定义、组成要素和重要性。
作者详细解释了商业模式中的价值主张、价值链、客户关系和盈利模式等关键要素，帮助读者全面了解商业模式的构成和运作方式。
第三章：商业模式创新的理论框架本章介绍了商业模式创新的理论框架，包括创新理论、变革理论和模式创新理论等。
作者结合理论框架和实际案例，阐述了商业模式创新的核心原则和方法，帮助读者更好地理解和运用商业模式创新。
第四章：商业模式创新的实践步骤在这一章中，作者提供了商业模式创新的实践步骤和技巧。
作者细化了商业模式创新的五个步骤：问题识别、解决方案设计、实施计划、落地执行和评估反馈。
并通过案例分析，向读者展示了这些步骤的具体操作和实施效果。
第五章：数字化时代的商业模式创新在数字化时代，商业模式创新面临新的挑战和机遇。
作者在本章中探讨了数字化对商业模式的影响，提出了数字化时代的商业模式创新策略和方法。
通过详细的案例，作者向读者展示了数字化时代下的创新思维和实践模式。
第六章：商业模式创新的管理挑战商业模式创新不仅面临技术和市场的挑战，还面临组织和管理的挑战。
在本章中，作者详细阐述了商业模式创新的管理挑战，并提供了应对方法和策略。
作者以实际案例为例，向读者演示了解决商业模式创新管理难题的思路和方法。
附件：本文档涉及附件本文档所涉及的内容较为复杂，涉及到相关案例分析、理论框架以及相关工具和方法的附件。
为便于读者进一步了解和实践商业模式创新，特附上相应的附件。
法律名词及注释：1、商业模式：指企业为了创造价值并实现盈利而构建的一整套与之相关的商业活动的组织方法、运作方式和盈利逻辑。
商业模式新生代读后感
《商业模式新生代》读后感学号：2010357770536 杨建平工商管理七校1班今天，商业模式创新不断涌现，新的商业模式正在成为传统商业模式的挑战者。
同时，传统商业模式也在挣扎着重塑自己。
《商业模式新生代》就是通过设计一种简洁易懂的可视化版式，展示商业模式创新的核心内容。
围绕商业模式创新，作者通过将全书分为五大章(一、画布，二、式样，三、设计，四、战略，五、流程)进行了阐释。
同时，由于现代科学技术的发展，新的知识和工具将越来越多的的用到商业模式创新中，作者在书中也大胆的进行了展望。
下面，我将就读罢本书后的些许感想发表一下个人鄙见！为了给读者一个清晰的思路，我还是按本书作者的思路进行阐述吧！开始商业模式新生代之旅吧！第一讲画布一两个概论1.商业模式：描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。
商业模式画布：一种用来描述、可视化、评估以及改变商业模式的通用语言。
我们知道，任何一次关于商业模式创新的研讨会，要取的良好的成果，都应该在开始时就“究竟什么是商业模式”达成共识。
本书作者认为，我们可以通过九个基本构造块就可以很好地描述并定义商业模式，展示企业创造收益的逻辑。
下面我们依次讲述商业模式的九个构造块吧！1.客户细分描述企业想要接触和服务的不同人群或组织我们在为谁创造价值？谁是我们重要的客户？2.价值主张描述为特定客户细分创造价值的系列产品和服务我们改向客户传递什么样的价值？我们在帮客户解决什么难题？我们正在满足客户哪些需求？我们给客户细分市场哪些系列的产品或服务？3.渠道通路描述公司是如何沟通其客户细分而传递价值主张通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？我们如何接触他们？我们的渠道如何整合？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？4.客户关系公司与特定客户细分群体建立的关系类型我们客户细分群希望我们与之建立和保持何种关系？哪些关系我们已经建立，成本如何？如何把他们与商业模式的其余部分进行整合?5.收入来源描述公司从客户细分群中获得的现金收入什么样的价值让客户愿意付费？他们在付费买书么，如何付费的？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？6.核心资源描述让商业模式有效运转所必须的最重要的要素我们的价值主张需要什么样的核心资源？我们的渠道通路需要什么样的核心资源？我们的客户关系呢？收入来源呢？7.关键业务描述为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事我们的价值主张需要哪些关键业务？我们的渠道通路需要哪些关键业务？我们的客户关系呢？收入来源呢？8.重要合作描述让商业模式有效运转所需要的供应商和合作伙伴的网络谁是我们的重要伙伴？谁是我们重要的合作商？我们正在从合作伙伴那里获得哪些核心资源？合作伙伴都执行哪些关键业务？9.成本结构描述运营一个商业模式所引发的所有成本什么时商业模式中最重要的固有成本？哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多？上述九个商业模式构造块组成了构建商业模式便捷工具的基础，这个工具我们称之为商业模式画布。
《商业模式新生代》阅读感想
《商业模式新生代》阅读感想商业模式是一个组织创造、传递以及获得价值的基本原理，对于企业的生存和发展至关重要。
《商业模式新生代》一书中介绍的九大模块为我们提供了一个理解和刻画商业模式的框架，这九大模块涵盖了一个商业体的四个主要部分：客户、产品或服务、基础设施以及金融能力。
通过对这些模块的分析，我们可以更好地理解商业模式的本质和运作方式。
客户细分模块描述了企业想要获得的和期望服务的不同的目标人群和机构。
客户是任何一个商业模式的核心，一个商业模式可以服务于一个或多个或大或小的客户群体。
一个组织需要谨慎地去选择服务于哪一个客户群体，以及忽略哪一个客户群体。
客户群体的划分有很多种方式，比如大众市场、小众市场、求同存异的客户群体、多元化的客户群体和多边平台等。
不同的客户群体具有不同的需求和特点，企业需要根据自身的资源和能力，选择适合的客户群体，并为其提供个性化的产品和服务。
价值主张模块描述了为某一客户群体提供能为其创造价值的产品和服务。
价值主张是客户选择一家公司而放弃另一家的原因，它解决了客户的问题或满足其需求。
每一个价值主张就是一个产品和（或）服务的组合，这一组合迎合了某一客户群体的要求。
企业需要根据客户的需求和痛点，提供创新的产品和服务，以满足客户的价值需求。
同时，企业还需要不断地改进和优化自己的价值主张，以提高客户的满意度和忠诚度。
收入来源模块代表了企业从每一个客户群体获得的现金收益。
如果说客户构成了一个商业模式的心脏，那么收益来源便是该商业模式的动脉。
一家企业需要自问，每一个客户群体真正愿意为之买单的究竟是什么？一个商业模式可能包含的收益来源分为交易收入和持续收入两种不同的类型。
交易收入由客户一次性支付产生，而持续收入则因向客户传递了新的价值主张或提供了售后支持而带来的客户持续支付。
企业需要不断地寻找新的收入来源，以提高企业的盈利能力和抗风险能力。
渠道模块描述了一家企业如何同它的客户群体达成沟通并建立联系，以向对方传递自身的价值主张。
《商业模式新生代》读后感
《商业模式新生代》读后感《商业模式新生代》是一本关于商业模式创新的书籍，作者通过使用画布模型和对当今流行的商业模式、著名公司的分析，以及对发展预测的分析，给出了一个让读者惊讶并且很有趣的商业模型设计创新方式。
这本书的书名很有意思，“Generation”在英文中有“一代”“一代人”的意思，作者把它翻译成“新生代”，我认为非常贴切。
“新生代”代表的是对事物的全新认识，可以说是一种回归，也可以说是一种升级。
在当今这个时代，很多事情其实是相通的，而很多事情也是不变的，我们需要用一种全新的视角去看待它们。
本书使用画布模型，通过对当今流行的商业模式的分析，以及对发展预测的分析，给出了一个让我们惊讶并且很有趣的商业模型设计创新方式。
可以看出，作者希望这个画布模型能做很多很多的事情。
但是同时作者更清楚地想告诉我们读者，这个模型只是用来帮助你实现你的创意，但不会告诉你如何实现你的创意，更不会告诉你一些创意。
对我来说，我不需要对方告诉我什么是有用的；我更希望对方告诉我别忘了哪些地方。
我也知道很多立竿见影的东西更受欢迎，“实用主义”在现在的社会也很吃香。
但是我更相信，这些都只是表面的东西。
如果我们仅仅只是“拿来主义”者，我们将很快地陷入死胡同。
举个例子，目前我在豆瓣上比较受欢迎的书评是《别独自用餐》里面提到的小技巧。
如果真正将这些技巧运用在现实生活中就能发现，过于追求细节反而会让人迷失方向，心力憔悴。
换一句老人的话，那就是：捡了芝麻丢了西瓜。
这个社会，不管怎么说，原创才是主流。
这也是为什么GRE 一类的考试不在乎你的语法错误，但是非常痛恨雷同的原因所在。
而我们现实里面，看到别人的抄袭行为也会非常愤慨，所以干嘛还要纵容自己呢？我喜欢这本书让我根据这个画布模型去充分调用和发挥自己的想象力与能力，如果说以前的努力还会存在患得患失的心理，那么这本书就让我有了一丝的心安。
能让我方方面面俱到地去考虑事情，这也促进了我更加坚持坚定自己的目标的信心。
《商业模式新生代》读书笔记
《商业模式重生代》念书笔录《商业模式重生代》由(瑞士)亚历山大·奥斯特瓦德(Alexander Osterwalder)和(比利时)伊夫·皮尼厄(Yves Pigneur)所著。
在这本书里，两位作者用深入浅出的语言、大批富裕创意的图像和详确的事例为我们显现、解说了了商业模式创新的巨大价值以及进行商业模式创新的技术方法。
有别于国内的传统管理学教科书，这本书没有纷纷复杂的众多理论，作者在理论阐释方面使用凝练归纳的语言，辅之以大批的图像和故事、事例，使商业模式这一观点及其创新变得详细、生动，不再像传统的管理学原理那样抽象。
这本书精练的同时，又包含了大批的信息，使读者认识到商业竞争中的各个方面，教会读者怎样系统地理解、设计和实行一个崭新的商业模式，或是剖析和更新旧的商业模式。
总而言之，它是一本对于商业模式创新的适用的、启迪性的教科书。
本书主要由7大多半构成：画布——用来描述、剖析、设计商业模式的工具，商业模式画布；式样——鉴于当先商业思想家理念的商业模式式样；设计——帮助你设计商业模式的技术方法；战略——经过商业模式视角从头解毒的战略；流程——一套帮你设计创新商业模式的通用流程；展望——于商业模式的将来展望；后记。
一、画布在画布部分，作者论述了商业模式的定义及其构成因素。
提出商业模式的9大结构块：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入根源、中心资源、重点业务、重要合作和成本结构。
这9个结构块覆盖商业的4个主要方面：客户、供应物（产品/服务）、基础设备和财务生计能力。
1.客户细分结构块用来描述一个公司想要接触和服务的不一样人群或组织。
客户是任何商业模式的中心，博得客户，即是商业模式的成功。
在进行商业模式创新时，要认真剖析客户群，依据不一样集体的特色进行分类，比方大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多变平台或多边市场。
2.价值主张结构块用来描述为特定客户细分创建价值的系列产品和服务。
《商业模式新生代》读后感
《商业模式新生代》读后感创新在艺术领域中常被定义为旧元素的重新组合。
而《商业模式新生代》一书，则构建了一个框架，旨在重新组合某个行业或生意的价值链。
通过运用不同的组合方式，我们可以从全新的角度去理解和审视那些看似熟悉的价值链。
每个行业有着不同的工具和发展阶段，因此价值链的侧重点也会有所差异。
通过阅读并掌握此工具，我们有机会发现新的思考方式以及行业价值链的迁移。
从个人观点来看，商业模式并非仅仅是一个噱头，其背后是公司的战略。
公司战略不应只是一句口号，而应具体地解决产业价值链条上的某个核心问题。
公司战略需要聚焦，一旦明确聚焦点，就能够形成清晰的定位。
只有那些定位在价值链核心位置的公司，才能够实现快速成长。
所有的问题都应在战略执行过程中得到快速修正和完善，同时也会反过来影响公司的战略管理或商业模式。
从这个意义上说，本书是一本帮助公司进行战略管理的工具。
它能够有效地帮助公司聚焦业务，并发展行业关键价值链中的核心业务，将战略管理转化为创造价值的战略执行工具。
那么，本书的价值在于其提出的商业分析工具。
除了能够挖掘出当前所处行业的核心价值诉求外，更重要的是，它要求我们通过工具客观地分析出自己团队或公司的核心能力，以及能够在价值链条中占据领导地位的环节。
在战略执行过程中，我们能够明确在何处防守、何处进攻，采取何种方式进行防守和进攻，将有限的资源投入到哪些方向上，以及应采取何种措施，从而形成真正的核心竞争力，即不可复制或独特的商业模式。
对于正在创业或发展公司新业务的兄弟姐妹来说，我认为这本书非常有帮助，值得一读。
它不仅能够改善我们的思维方式，更直接地影响我们的行为和行动方向。
如果说本书是在讲述商业模式，不如说是在探讨战略管理。
通过战略管理，企业可以聚焦核心业务，并定位在关键价值链环节上。
因此，我认为与其说这是一本关于战略管理的书籍，不如说是通过战略管理工具来指导实际的战略执行。
这才是本书的真正价值所在。
《商业模式新生代》读后感
《商业模式新生代》读后感我明白了商业模式的重要性。
在当今竞争激烈的市场环境中，一个好的商业模式可以帮助企业获得竞争优势，实现可持续发展。
商业模式不仅是企业的核心竞争力，也是企业获得投资和持续发展的关键。
通过阅读这本书，我了解到商业模式的设计需要从客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作和成本结构等 9 个要素入手，全面考虑各个要素之间的关系，以实现企业的价值创造和价值获取。
我学会了如何运用商业模式的 9 个构成要素进行思考。
在阅读过程中，我将每个要素都进行了深入的思考，并结合实际案例进行了分析。
通过这种方式，我不仅加深了对每个要素的理解，也学会了如何将它们运用到实际的商业场景中。
例如，在客户细分方面，我学会了如何将市场细分为不同的客户群体，并针对不同的客户群体提供不同的价值主张；在价值主张方面，我学会了如何为客户提供独特的价值，以满足客户的需求；在渠道通路方面，我学会了如何选择合适的渠道将产品或服务推向市场；在客户关系方面，我学会了如何与客户建立长期的合作关系，提高客户的满意度和忠诚度等。
我还学到了如何运用商业模式画布进行辅助思考。
商业模式画布是一种将商业模式的各个构成要素可视化的工具，它可以帮助我们更清晰地思考商业模式的各个方面。
在阅读过程中，我了解到商业模式画布的使用方法，并结合实际案例进行了练习。
通过这种方式，我不仅加深了对商业模式画布的理解，也学会了如何将它运用到实际的商业场景中。
《商业模式新生代》是一本非常有价值的书，它不仅介绍了商业模式的 9 个构成要素，也教会了我们如何运用这些要素进行商业模式的设计和创新。
阅读这本书，让我对商业模式有了更深入的理解，也让我意识到商业模式对于企业的重要性。
我相信，这本书将对我的职业生涯和个人发展产生深远的影响。
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《商业模式新生代》读书笔记李梅《商业模式新生代》主要由7大部分组成：画布——用来描述、分析、设计商业模式的工具，商业模式画布；式样——基于领先商业思想家理念的商业模式式样；设计——帮助你设计商业模式的技术方法；战略——通过商业模式视角重新解毒的战略；流程——一套帮你设计创新商业模式的通用流程；展望——于商业模式的未来展望；后记。
一、画布在画布部分，作者阐述了商业模式的定义及其构成要素。
提出商业模式的9大构造块：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作和成本结构。
这9个构造块覆盖商业的4个主要方面：客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力。
1.客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。
客户是任何商业模式的核心，赢得客户，便是商业模式的成功。
在进行商业模式创新时，要仔细分析客户群，根据不同群体的特点进行分类，比如大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多变平台或多边市场。
2.价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。
它具有以下要素：新颖——产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求；性能——改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法；定制化——以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值；把事情做好——可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值设计——、产品因优秀的设计脱颖而出品牌/身份地位——客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值价格——以更低的价格提供同质化的价值满足价格敏感客户细分群体成本消减——帮助客户削减成本是创造价值的重要方法风险抑制——帮助客户抑制风险也可以创造客户价值可达性——把产品和服务提供给以前接触不到的客户便利性——、使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值3.渠道沟通构造块用来描绘公司是如何沟通、接触器客户细分而传递其价值主张。
企业组织可以选择通过自有渠道、合作伙伴渠道或两者混合来接触客户。
4．客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。
与客户保持良好的关系是企业制胜的一大法宝。
客户关系类型可以分为以下几种：个人助理（基于人与人之间的互动，可以通过呼叫中心、电子邮件或其他销售方式等个人肋理手段进行）、自助服务（为客户提供自助服务所需要的所有条件）、专用个人助理（为单一客户安排专门的客户代表，通常是向高净值个人客户提供服务）、自助化服务（整合了更加精细的自动化过程，可以识别不同客户及其特点，并提供与客户订单或交易相关的）、社区（利用用户社区与客户或潜在客户建立更为深入的联系，如建立在线社区）、共同创作（与客户共同创造价值，鼓励客户参与到全新和创新产品的设计和创作）。
5.收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）。
如果说客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。
企业必须找到让顾客愿意真正付款的价值，从而挖掘出更多的收入来源。
获取收入的方式有：资产销售、使用收费、订阅收费、租赁收费、授权收费、经纪收费、广告收费。
不同的收入来源,有固定定价及动态定价两种方式。
6.核心资源构造块用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素。
核心资源可以是实体资产、金融资产、人力资源或者知识资源。
7.关键业务构造块用来描绘确保其商业模式可行，企业必须做的最重要事情。
企业通过其业务为顾客提供价值。
企业业务可以分为以下几种：制造产品、问题解决、平台网络。
8.重要伙伴构造块用来描绘让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。
可以把合作关系分为以下几种：在非竞争者之间的战略联盟关系、在竞争者之间的战略合作关系、为开发新业务而构建的合资关系、为确保可靠供应的购买方——供应商关系。
合作伙伴关系具有以下作用：降低风险和不确定性、商业模式优化和规模经济、特定资源和业务的获取。
9.成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。
以上是商业模式的九大基本构造块。
9个构造块组成了构建商业模式便捷工具的基础，这个工具称之为商业模式画布。
商业模式的创新是在通盘考虑到这九个部分的基础进行的，只有其中一部分的创新不叫商业模式的创新。
书中列举了苹果iTunes与iPod的案例。
在这个案例中我们可以看到，商业模式的创新不单单是技术或产品的创新。
企业在取得产品或技术上的创新后，需要一种经营模式来将自己的新产品、新技术产业化并推销出去。
很多公司或企业只知道埋头搞科研、搞创新，取得新成果后却还是按照原来的模式进行经营，可能会导致新成果无法产业化，不能推广到市场上取得良好效果。
提供产品知识商业模式中的一部分，要想取得成功，就需要设计一个完整的新商业模式。
而这种模式需要多个环节共同配合才能实现，也就是商业模式画布中所说的大构九大构造块。
苹果之所以能在研制出新产品后取得巨大的商业成功，原因就在于它为这款产品设计出了相适应的新商业模式。
而帝盟多媒体公司则在研制出心产品新技术后依然采用原先的商业模式，这就使得帝盟的竞争力逊于苹果，从而被苹果超越。
其实商业领域中的这一现象类似于政治经济学中生产制度应该适应生产力的发展这一规律。
事物是发展变化的，而企业中各个部分紧密相连、相互依存，当其中一个发生变化，出现新现象时，就应该考虑、分析原有的制度模式是否适应新事物的发展。
从而做出相应的决策。
商场风云变换不定，创新是适应多变的最大法宝。
二、商业模式式样书中概况了五种商业模式的式样：非绑定式、长尾式、多边平台式、免费式和商业式。
非绑定式企业的概念认为，存在三种不同的基本业务类型：客户关系业务、产品创新型业务和基础设施型业务。
这三种业务类型可能同时存在于一家公司里，但理论上这三种业务分离成独立的实体，以免发生冲突。
书中举了私人银行和移动电信分拆的案例。
在案例中，私人银行机构Maerki Baumann通过采用非绑定式商业模式，将一些业务分拆出去，而自己专注于建立良好的客户关系并提供咨询服务。
电信运营商同样将其业务进行分拆，将网络运营群补外包给设备制造商，自己则专注于品牌及客户关系的维护。
这种非绑定式商业模式在组织设置上应用的应该是网络式组织。
通过外包与其合作伙伴进行密切合作，使企业可以把精力放在自己做的最好的业务上。
比如卡西欧公司，专注于产品的研发，生产活动则外包给其他厂家。
其实这种商业模式在现在的很多企业中都能看到。
长尾商业模式的核心是多样少量：关注于为利基市场提供大量产品，每种产品相对而言卖得少。
销售总额可以与凭借少量畅销产品产生绝大多数销售额的传统模式相媲美。
这需要低库存成本和强大的平台，使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。
书中列举了图书出版行业改革和乐高的案例。
的商业模式是基于帮助利基和业余作者在市场上推出作品，将传统的出版模式变为让每个人都能出版作品的服务。
而乐高采取的也是类似的模式。
量少样多同样给这些企业带来了丰厚的利润。
但在此处，对乐高的模式有一个疑问。
首先，乐高可以接受顾客少量的订单。
每种订单都生产不同的产品，而每种产品都需要不同的生产设备。
那么，为每种产品都准备设备不是要花费巨大的成本？其次，乐高打算把这种模式推广做大。
这种为人加工的模式岂不是要把乐高变成一个简单的加工场？多边平台模式将两个或更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合在一起。
只有相关客户群体同时存在时，这样的平台才具有价值。
多边平台通过促进各方客户群体之间的互动来创造价值。
多边平台需要提升其价值，直到它达到可以吸引更多用户的程度，这种现象被称为网络效应。
网络和报纸等宣媒介是这种商业模式的应用典型。
在免费式商业模式中，至少有一个庞大的客户细分群体可以享受持续的免费服务。
免费服务可以来自多种模式，通过该商业模式的其他部分或其他客户细分群体，给非付费客户细分群体提供财务支持。
一小部分付费用户群体所支付的费用补贴免费用户，只有在服务额外免费用户的边际成本极低的时候，这种模式才为可能。
用商业模式术语来说，基于广告的免费商业模式是多边平台的一个表现形式。
平台的一边被设计成以免费的内容、产品或服务来吸引用户，平台的另一边通过销售广告来产生收入。
书中举的案例是Metro。
Metro是一份不同于传统日报的新型报纸模式。
这份报纸本身是免费的。
通过免费来吸引巨大的顾客群，拥有巨大的顾客群就可以吸引广告商。
利润则主要依靠这些广告收入。
现在很多企业都利用免费来吸引顾客。
但大多数都是诱钓式。
通过廉价、有吸引力的甚至是免费的产品或服务，来促进相关产品或服务未来的重复购买的商业模式式样。
QQ空间就是这样一个例子。
QQ空间的基本装饰是免费的，如果想进行更高级别的装饰则需要支付一定的费用。
免费模式无疑具有巨大的吸引力。
它不仅可以在开始时达成宣传目的，也可以在后续时取得一定收入。
但是如今，免费模式在很多企业中面对着挑战。
网络公司便是其中的典型。
面对作者对自己版权日益增高的维护之声，百度、新浪等网络巨头不得不考虑一些网络资源下载的收费问题。
而收费则可能意味着失去用户。
开放商业模式是指可用于那些通过与外部伙伴系统性合作，来创造和捕捉价值的企业。
这种模式可以是“由外到内”，将外部的创意引发到公司内部，也可以是“由内到外”，将企业内部闲置的创意和资产提供给外部伙伴。
现在的世界是开放的世界、联系的世界，闭门造车不仅可能事倍功半，还可能跟不上市场变幻的节奏。
学会利用外部资源，不仅可以丰盈企业自身的思维、节省一定的资源，还可以紧跟市场形势，增强自己的应变能力。
开放式商业模式对应着一种现代组织制度——无边界组织。
采用这种模式的企业尽可能的消除与外界的隔墙，从而与外界建立紧密的联系。
注重使用外部资源来扩充自身。
三、设计篇每个企业所处的环境不同，所拥有的资源和能力不同，从而适合的商业模式不同。
因此，在设计新的商业模式时，我们必须考虑复杂的环境，例如对手、技术、法律、环境以及完全未知的领域以及自身的状况。
书中概括的商业模式的设计方法有一下几种。
客户洞察：基于对客户的彻底理解，知道该听取哪些客户和忽略哪些客户意见，关注新的和未满足的客户细分群体。
现在的市场是买方市场，卖家生产什么顾客便只能买什么的时代已经一去不返。
倾听顾客心声、满足顾客需求无疑是抓住顾客的必要途径。
基于这一变化，客户洞察变得十分重要，它使企业由原来的闭门生产然后再销售变为按顾客的需求和喜好进行生产，不仅为顾客提供了更大的价值，也使产品更加适应市场。
创意构思：通过使用画布来分析商业模式的创新的核心问题和使用“假如”的提问方式来生成针对创新商业模式的创意。
可视思考：使用诸如图片、草图、图表和便利贴等视觉化工具来构建和讨论事情，通过理解、对话、探索和交流来改善视觉化思维。
原型制作：选出最具多样性的3个创意设想；通过在商业模式画布上绘制每个人创意设想的各个元素来开发3个概念商业原型；标注每个原型的优点和缺点。