家居建材企业O2O模式的发展趋势
家居O2O成功转型家装企业,打造一站式整体家居服务平台
家居O2O成功转型家装企业，打造一站式整体家居服务平台靓家居的门店一直非常注重消费者的体验感受。
近日，靓家居牵手欧派、大自然、贝朗、坚美等家居业内领军品牌，联盟天猫、苏宁、海尔、瑞兰地产、星河集团等跨界企业，让一贯走低调路线的靓家居摇身一变，成为备受行业瞩目的明日之星。
靓家居董事长曾育周表示，成熟的“3+3+3”战略框架基本完成后，靓家居已成功转型为O2O 家装企业。
未来，靓家居将打造技术驱动O2O一站式整体家居服务平台，剑指四万亿家装市场。
三大产品系统，实现家装个性化定制互联网家装时代，装修套餐成为最受欢迎的市场策略。
经过8年摸索，靓家居如今实现“三大产品”：按平方米计价的硬装、按空间计价的软装、厂家联合补贴的智能家居。
其中，按平方米计价硬装主要针对毛坯房、二手房装修用户。
除了联合家居建材行业的众多领军企业，提供高性价比、高质量的装修之外，靓家居空间设计研究院还针对市场需求，研发可与软装“无缝衔接”的多元主题化硬装。
按空间计价软装主要针对精装房用户，一站式选购全屋软装配饰，同时，可以与硬装套餐形成一体化设计，实现轻松装修、拎包入住。
联合补贴智能家居则是靓家居颇具前瞻性的战略。
业内预计，未来两到三年内智能家居将全面普及。
要实现智能化功能，就必须在装修之初就提前布置好水电线。
靓家居以厂家联合补贴、智能家居装修系统、智能家居规划师服务、提前置入智能家居中央处理器等举措，让智能化家居生活变得触手可及，加速智能家居时代的到来。
据透露，目前，三大类产品共生成了29个装修套餐，使得标准化的套餐也能实现充分的个性化。
三大场景，从C端思维出发用户是互联网时代的中心，只有抓住用户体验，才能抓住市场。
靓家居自去年开始布局互联网，为消费者量身定制“三大场景”：小区、门店和互联网。
靓家居在官网、天猫、微信、APP等平台创造了一个“虚拟门店”，消费者可从各个平台上了解全面的装修信息，在线咨询装修问题。
签订装修合同之后，可以通过新媒体渠道，在线沟通、处理装修中的问题。
家装O2O：前途光明,道路坎坷
（2）传统家装问题突出，O2O从高频到低频虽然中国的家装市场已经达到3万亿规模，且还在以10%的增速增长；但如此庞大的家装市场却存在着不少问题：准入门槛低造成的鱼龙混杂、好坏没有明确的衡量标准、装修公司之间的恶性竞争等等，再加之家装本身的复杂性，让消费者深受其苦。
另一方面，由于智能手机的普及、新中产阶级的扩大和移动互联网的发展，国内掀起了一股O2O的热潮，当餐饮、外卖、出行等高频领域成为红海，O2O逐步拓展到美业、婚庆、家装等相对低频、但对品质要求较高的行业。
家装作为一块尚未被开发的万亿市场，自然引来了诸多玩家的觊觎，Porch、Houzz等家装服务公司在美国成功融资，更增强了创业者进入家装O2O的决心。
二、家装O2O：1前途光明，道路坎坷虽然2015年被称为家装O2O的元年，但是在家装O2O逐步发展的过程中，质疑声也从未停止过。
因为尽管有些企业如齐家网、土巴兔等，交出了较为可观的业绩，但是总的来说，这块高达万亿元市场规模的“蛋糕”并不如外界所预料的那样，创造出该有的辉煌。
所以，一边土巴兔、有住网等公司获得了数目不小的融资，新美大也成立家装事业部；但是另一边也有很多小创业公司被淘汰，甚至最大的房产信息平台搜房网也黯然退出。
如果要用一句话来说明家装O2O目前的情况，那就是：前途光明，道路坎坷。
也就是说，家装市场的前景虽然很大，但是目前依旧存在很多问题。
前途光明：其一：整体市场大，行业总产值超过3万亿元。
其二：住宅家装市场中，92%来自于传统的线下家装，家装电商仅仅只占据了8%的份额。
而互联网家装平台所占市场份额就更是微乎其微，排名第一的土巴兔，市场占有率也不到1%，家装行业目前处于一个百家争鸣的局面，市场格局远未形成定局，有着巨大的增长空间，可以说是一篇真正的蓝海。
其三：随着互联网的渗透率越来越高，家装用户的越来越年轻化，未来互联网家装市场与传统线下家装市场平分天下只是时间早晚问题，互联网家装甚至完全有超越传统线下家装规模的可能。
家居建材新零售大趋势
家居建材新零售大趋势近年来，随着技术的不断进步和消费者需求的逐渐升级，家居建材新零售成为了一个备受关注的领域。
新零售作为线上和线下相结合的全新消费模式，不仅改变了传统零售模式的格局，同时也为家居建材行业带来了更为广阔的发展空间。
一、多元化的销售方式传统家居建材销售方式主要是通过实体店来进行的，然而随着消费升级和互联网时代的到来，消费者对家居建材产品的购买方式也发生了变化。
新零售不仅能够将线上和线下的消费场景进行无缝链接，同时也带来了更多元化的销售方式。
例如，在线购物平台、社交媒体推广、线下门店、体验式展厅等，多种渠道的同时推进，可以更好地满足不同消费者的需求。
二、个性化的定制服务消费者越来越注重个性化需求，而新零售在这方面有着更好的优势。
通过数据分析和智能化的推荐系统，新零售能够更好地了解消费者的需求，从而推出更符合消费者实际需求的产品和定制服务。
无论是在产品设计、选购还是采购过程中，都可以为消费者提供更细致、个性化的服务。
三、品质化的产品品牌品质是消费者关注的标志之一，新零售能够让品质成为产品的核心竞争力。
通过对生产环节的严格把控，以及对品牌形象的打造，新零售能够让产品更具价值感和品质感。
无论是从消费者角度看还是商家角度看，都能够在品质化方面获得更多的价值。
四、数字化的营销手段新零售让营销不再局限于传统的广告宣传和促销推广，数字化营销作为新兴的推广方式，更好地吸引消费者关注。
例如，在线社交媒体和短视频平台的营销推广，能够让品牌更具生命力和吸引力。
同时，数字化营销手段也能够让商户更加快速、便捷地获取用户反馈，从而提高销售品质。
五、智能化的供应链管理随着新零售的兴起，供应链管理也正向智能化方向发展。
利用互联网和大数据技术，能够更好地掌握供应链信息，为企业管理带来更多的便利。
从采购到物流，从仓储到配送，供应链的智能化能够帮助企业提高整体效率，实现更好的营销业绩。
新零售作为家居建材行业的新兴模式，带来了更多的发展机遇和优质体验，可以说已经成为了家居建材行业的大趋势。
重磅家装O2O值得期待的未来
重磅 | 家装O2O，值得期待的未来！近两年O2O的迅速蹿火，在诞生很多新兴企业的同时，也令许多行业出现重新洗牌的局面。
O2O是个万亿的市场，但却一直没有巨头出现。
越来越多的家装从业人员和公司开始意识到需要做服务，做口碑，意识到只有真正的服务好用户，帮助到用户才有未来。
在这个硬广效果变差，营销成本越来越高的时代，一个O2O项目的生死越来越在于能否快速的成长起来，快速的引发传播，快速的融资。
而这所有一切的核心就在于口碑。
目前现状：家装行业是个万亿的市场，但却一直没有巨头，传统家装市场排名前三的东易日盛、龙发、业之峰在整个市场中占比不到百分之一。
家装O2O企业齐家网、土巴兔等都获得巨额融资，搜房等房产网站也开始涉足装修，可是却没有一家O2O企业可以引爆口碑传播。
问题的根源在哪里？1行业变化：基础装修利润越来越透明早先的家装公司在装修中有很多现场制作项目，比如家具的加工等，而现在装修中的产品越来越成品化，家装公司所能参与的项目越来越少，卖油漆的都开始提供刷墙服务了，导致现在装修仅剩下水电这一项不透明项目。
2营销成本增加，用户选择变谨慎伴随着行业利润的降低，营销成本却飞速升高，小白用户也越来越少，有统计目前60%以上的装修用户有过装修经验或者会自主学习相关知识。
这就导致家装公司订单获取越来越难，接到一个单子就要想办法拿到足够的利润，只能要么后期无数增项，要么偷工减料。
3中间环节过多，利益分配不合理当前家装公司一个装修项目中，设计师、销售人员、大工长、小工长都要从中抽取提成，装修费用的一半左右都被各种中间环节消耗，最终到真正施工队伍手里的时候利润变的非常少，而现状的工人成本却越来越高，工长为了保证利润，不得不在施工中偷工减料。
4从业人员素质混乱，行业缺少规范目前国内家装设计师几乎相当于业务员，很多设计师自己都是材料品牌的代理商，而施工队伍也多是来自农村的老乡队伍，行业没有认证，管理混乱。
在施工流程中每个人素质都层次不齐，很难保证不出问题。
家居建材O2O电子商务模式发展趋势与策略
模式在实体店中以体验为主，引导顾客进入线上消费，增加门店的零售竞争力。
在线上资源一定的情况下，以发展加盟商等商务模式获得更多的线下客源。
第三，家具建材的区域管理生活化。
主流的服务业竞争白热化，线上与线下的相互结合使得个性化服务的竞争优势与区域管理特征最大化，例如，实现区域内的建材送货免费上门服务，预约安装服务等。
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2018.06 |
[2] 陈立华.家具建材行业o2o电子商务平台的设计与实现[D].厦门大学， 2015
[3] 赵艳丰，家具建材业如何玩转电子商务[J]. 科技前沿，2013（3）：58-61
作者简介
杨博涵(1997- )男，汉族，江西九江人，江西财经大学软件与物联网工程学院本科生，研究方向：软件工程专业。
116|CHINA HOUSING FACILITIES。
中国建材家具行业未来发展趋势
预测中国建材家具行业未来发展几大趋势趋势1.无店铺销售将成为中国行业新的增长点。
随着互联网及科技的发展，家居建材企业更多地开辟网上销售渠道，越来越多的企业开展BTOC业务，进行无实体店铺的网上直销。
实现网上虚拟体验，视频购物，顾客根据自己的喜好，亲自DIY产品，在线下单、在线支付等功能。
一切的购买过程、交易过程都能通过网络来完成。
无店铺销售成为实体店的有力补充，并在未来占据一定市场份额。
趋势2.中国会出现巨大的“银丝”市场。
所谓银丝市场，就是老年人市场。
中国已经过了享受人口红利的黄金时刻，中国目前已进入老龄化社会，老年人口总数已达1.6亿之多。
珠三角频发的“劳工荒”已敲响了中国老龄化社会的警钟。
企业如果能及早把握这个趋势做好相应的准备，开发适合老年人的产品，也能抓住银丝市场的宝贵机会。
如橱柜企业要研发地柜底部放空（如能插进老年轮椅）、吊柜变成中部柜（利于老人拿取东西）、台面连续（便于老年人移动物品）的橱柜。
卫浴企业要研究马桶旁边能装扶手，能让轮椅转圈的卫生间等。
趋势3.精装房在住宅中的比例会大大提升，毛坯房将成为历史。
毛坯房像中国以前最火爆的VCD一样，是被老外看不懂理解不了的，具有中国特色的产物。
毛坯房是最不环保、最不经济的住房，随着全球能源紧张和倡导低碳经济的到来，国家也纷纷出台了很多政策来推进精装房，毛坯房将渐渐淡出人们的视野。
中国地广人多，情况各异，这个过程可能比较漫长，但这是一个不可逆转的大趋势。
趋势4.传统的家装公司可能会销声匿迹，取而代之的是制造业进入家装行业，进行大工业的生产，来代替现在装修公司的手工作坊。
随着精装修住房的推进，“部品生产的工厂化，现场施工的装备化”将渐渐成为家庭装修的主流，大部分的装修工作都能在工厂内部完成，现场标准化、快速化的组装。
再也看不到几个民工卷着铺盖卷吃、睡在业主家的情况了。
传统的、非标准化的、资源浪费严重、效率低下的、手工作坊式的家装公司将被取而代之，慢慢淡出市场。
家居建材行业未来发展趋势
家居建材行业未来发展趋势家居建材行业未来发展趋势1随着人们对住宅、商业空间、公共设施等建筑物的要求越来越高，建材行业也在不断发展壮大。
建材行业是一个庞大的产业链，包括了建筑材料、装修材料、家居用品等多个领域。
本文将从市场规模、行业现状、发展趋势等方面进行分析。
一、市场规模建材行业是一个庞大的市场，其市场规模不断扩大。
根据统计数据显示，2023年我国建材行业产值达到了5.7万亿元，同比增长了7.5%。
其中，建筑材料产值为2.2万亿元，同比增长了5.5%；装修材料产值为1.8万亿元，同比增长了8.6%；家居用品产值为1.7万亿元，同比增长了9.4%。
二、行业现状1.市场竞争激烈随着市场规模的不断扩大，建材行业的市场竞争也越来越激烈。
目前，市场上的建材品牌众多，各品牌之间的竞争非常激烈。
为了在市场上占据一席之地，各品牌不断创新，推出更加符合市场需求的产品。
2.品牌集中度高建材行业的品牌集中度相对较高，一些大品牌占据了市场的主导地位。
这些大品牌在市场上的影响力较大，拥有更多的资源和资本，可以更好地满足市场需求。
3.环保要求越来越高随着人们环保意识的不断提高，建材行业也面临着环保要求越来越高的问题。
消费者越来越注重环保性能，对于环保材料的需求越来越大。
因此，建材企业需要加强环保意识，推出更加环保的产品。
三、发展趋势1.绿色建筑成为主流随着环保意识的不断提高，绿色建筑成为未来建筑发展的主流趋势。
未来建筑将更加注重环保性能，建筑材料将更加环保、节能、高效。
2.智能建筑发展迅速随着科技的不断进步，智能建筑的发展也越来越迅速。
未来建筑将更加智能化，建筑材料将更加智能、高科技化。
3.品牌集中度将进一步提高随着市场竞争的不断加剧，建材行业的品牌集中度将进一步提高。
一些大品牌将占据市场的主导地位，小品牌将逐渐退出市场。
4.建材行业将更加国际化随着全球化的不断推进，建材行业也将更加国际化。
未来建材行业将更加注重国际化合作，推出更加符合国际市场需求的产品。
家居建材如何在O2O模式下不被淘汰
21世纪影响我们人类生活方方面面就是互联网，物联网，包括人工智能。
在家居建材这样一个传统的行业里也是大风气兮云飞扬，千军万马闹家居，质量服务和诚信，人间正道是沧桑。
O2O怎么融合，第一个O 线上，线上要使广大消费者能够找到，你卖建材的，你做设计，你做施工的，你卖家居用品的，家电家纺家饰。
第二O就是落地，所以要深度融合，要创新一种模式，所以家装是工程必须要落地，落地才能生根，落地你才能有效益，做企业没有效益是不行，所以落地非常重要。
线上线下利益双赢首先，我们要说明一点，无论家居建材行业的电商如何火爆，传统线下经销商的利益伤不得，企业更加伤不起。
任何企业也不敢于冒着损害并失去线下经销商的风险，把重点放在电商之上，因为这是企业赖以成长生存的重要营销渠道，占到企业市场的半壁江山。
正是基于此，很多厂家无奈地在家居建材展会上打出“永不做电商”的口号，以此来吸引经销商。
既然经销商的利益伤不起，厂家在进入电商营销渠道时，就要充分考虑并保护好经销商的利益。
然而，电商的成长必然冲击传统线下营销渠道，如果仅仅是两类营销渠道上进行思考，必然会形成此消彼长的局面，企业很难真正保护好经销商的利益。
因此，成都九正科技认为，权衡好传统渠道与电商新渠道之间的关系和利益，使之能够整合起来，共同做大做强市场的蛋糕，形成线下线上双赢的局面，才是关键所在。
电商渠道很多企业因为经销商的利益伤不起而选择远离电商，显然是缺乏远见的。
事实上，电商新渠道不但可以有，而且还要充分抓住大互联时代的创新发展机遇，加大力度投资电商营销渠道和互联网营销，从而保证企业跟住互联网+行动计划，以便不被时代所抛弃。
同时，大互联时代所带来的新机遇、新市场也是家居建材企业不可或缺的发展趋势，迎合并拥抱这一趋势，企业将走出传统企业转型升级的关键一步，放弃或者远离这一发展趋势，企业将仍然深陷转型升级的泥潭。
电商渠道虽然不是大互联时代传统企业拥抱互联网的全部，但却是拥抱互联网的重要突破口。
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最近关于家居建材O2O模式的讨论越来越多，大家都知道只有电商化才是家居建材
企业改革创新的出路。
但是，电商化过程中，如何解决家居建材行业原有经销体系的利益
分配？如何实现家居建材O2O电商的闭环？如何解决家居建材O2O线上与线下融合？
这些问题一直困扰着家居建材行业，甚至最近刚刚举行的家居建材O2O大会都没有
找到很好的答案。
笔者独立运营了几个建材行业网站，在这方面积累了一些经验，现抛砖
引玉从实战角度谈谈如何实现家居建材电商O2O模式的。
一、如何解决家居建材行业原有经销体系的利益分配？
在目前的陶瓷卫浴行业中，大大小小的陶瓷卫浴企业成千上万家，单个品牌的市场占
有率都没有超过5%的，整体市场集中度不高。
大部分陶瓷卫浴企业经营模式主要以生产、招商、批发为主，以号称“中国水暖之乡”的南安市为例，这里诞生了九牧卫浴、中宇卫浴、辉煌水暖、申鹭达卫浴等一线卫浴品牌，以及华盛卫浴、特陶卫浴、恒通卫浴、九牧王卫浴、宏浪卫浴、特瓷卫浴、宇彤卫浴等二线卫浴品牌，此外还有成百上千个说不出名字的
卫浴品牌。
除了一、二线卫浴品牌外，大部分知名度不高的中小卫浴品牌都是靠亲戚朋友
在外地设立厂家直销点，走仓储批发的“坐商”经营模式，向全国各地输出了大规模的水暖
卫浴销售大军。
在08年之前，大部分的卫浴企业日子过得算不错，大大小小的卫浴品牌
都有一定的市场份额，单个品牌的市场占有率很难大幅提高。
然而，随着建材市场的不景气，市场竞争的优胜劣汰，尤其是电子商务的发展，一线
卫浴品牌与众多中小卫浴品牌之间逐渐拉开了差距。
在很多中小卫浴企业还没来得及思考
电子商务的时候，九牧卫浴、中宇卫浴等一线卫浴品牌已经从最初的B2C模式转向了对
O2O模式的探索。
随着未来陶瓷卫浴O2O电子商务的发展，很多中小卫浴品牌的“坐商”
经营模式将逐渐走下坡路，一线品牌卫浴的市场份额则会大幅提高，线上电商与线下实体
专卖店结合的O2O模式将促进陶瓷卫浴行业流通体系扁平化，层层代理的代理经销模式
最终将被连锁加盟或厂家直营的专卖店模式所取代。
一线品牌卫浴厂家利用天猫等电商平台开拓线上销售渠道，并希望依赖经销商完成自
己线上商品的体验以及售后服务，线下渠道在商品价格上处于绝对劣势，将进一步影响到
线下流量往线上的反流，必然会对传统渠道自身带来巨大的冲击。
为了避免这种情况的发生，红星美凯龙、居然之家等全国19大家居卖场联合抵制天猫商城的“双11”活动，并推
出了自己的电商平台星易家和居然在线，而大部分中间代理商对于以厂家为主导的O2O
模式只能被动的应对，一方面他们没有自己的电商人才，另一方面他们只有代理权没有定
价权。
在这种以厂家为主导的的O2O模式下，线下卖场和经销商的生存空间将不断被压缩，最后线下卖场和实体店将沦为厂家线上网店的商品体验中心，必然受到很大的传统阻力，
所以建材资讯宝提出了B2B+O2O的模式，在保持原有经销体系的同时，让线上线下相互融合，逐步促进陶瓷卫浴行业的电商化。
所谓的B2B模式就是厂家把线下的招商、批发环
节搬到线上，在线上发布产品或招商信息。
为避免侵害线下经销商的利益，建材厂家通过B2B渠道展示产品可不标价格，只接受询价，不直接面对终端消费者销售产品，与经销商抢占终端客户，这样就能够获得传统经销商的信赖和支持，还可以利用网络进行品牌推广和招商。
而所谓的O2O模式就是线下经销实体店或厂家直营店到建材资讯宝开设网店，发布产品时可标线下真实零售价格，实现线上与线下价格统一，让线上网店成为线下实体店的前端，方便消费者通过线上网店了解信息，把线上的流量带到线下去，而没必要像团购网那样一昧拼价格，陷入低价竞争促销的恶性循环，也避免了线上定价过低，造成原有价格体系混乱，损害各方利益的问题。
这种新型的B2B+O2O模式将传统家居建材行业线下招商、代理、批发、终端零售各个环节全部搬到线上，一站式整合线上线下资源，形成完整的家居建材供应链，通过线下与线上结合的O2O模式打通家居建材流通环节的终端，进一步促进线上B2B的发展，形成良性商业互动，传统线下实体与线上电子商务的完美结合，突破了实体与互联网嫁接的障碍，解决家居建材行业原有经销体系的利益分配问题。
二、如何实现家居建材电商平台O2O环节的闭环？
对于电商平台来说，实现O2O的最大难点是闭环，O2O闭环是指两个O之间要实现对接和循环。
线上的营销、宣传、推广，要将客流引到线下去消费体验，实现交易。
但是这样只是一次O2O模式的交易，还没有做到闭环，要做到闭环，就要从线下再返回线上去。
线下的用户消费体验的反馈、线下用户引到线上交流、线上体验等行为这才是实现了闭环，就是说从线上到线下，然后又回到线上。
在生活服务领域中，用户的行为不像商品电商一样都在online一端，用户的行为分裂为线上线下两部分，从平台的角度来说，若不能对用户的全部行为进行记录，或者缺失了相当的一部分，那平台很可能会担心对商家失去了掌控，也就是失去了议价权，这样平台的价值就小了。
O2O闭环其实就是平台能否整合用户信息流与资金流的问题，这样才能为平台将未来的盈利打造基础。
大部分的O2O电商平台都要求消费者线上下单，线下消费，但是从用户角度来说，电商平台O2O环节的闭环并非商家或消费者的真实需求，甚至让消费者的购物体验变得更加繁琐。
建材资讯宝则首先提出了不闭环的O2O模式，消费者通过线上网店了解产品信息后，可以直接与线下商家联系，有意向后再到线下实体店去看样品或购买，而并不需要通过网站下单和付款，整个购物流程跟传统环节差不多，只不过比传统渠道多了一个前置性信息导购的环节，解决了传统家居建材行业供需双方信息不对称的问题，促进家居建材产品价格透明化，让消费者购买时更加放心。
三、如何解决家居建材O2O线上与线下融合的问题？
目前家居建材O2O电商最大的难题是线上下不去，线下上不来。
传统渠道应该早就认识到发展电商的必要性，也早就在尝试实施电商发展的战略，其中不乏已经倒在电商发展道路上的先烈，而且更多的还在电商道路上苦苦挣扎。
至今，家居传统渠道做电商，未
有成功者。
原因是几乎所有的传统渠道都在做天猫式的B2C电商。
而天猫式的B2C电商，却是对传统渠道的否定。
如何让线上线下相互融合，关键在于如何解决传统渠道利益分配
的问题。
B2B+O2O模式正好解决了传统渠道利益分配的问题，但如何让线下经销商上线则是
实现O2O的关键。
对于线下经销商来说，实现家居建材O2O电商最关键的是人才。
现在电子商务人才紧缺，价格也水涨船高。
一线品牌陶瓷卫浴厂家和大型家居建材卖场都有自
己的电商人才，但是对于大部分实体店招聘一个电商人才是不可承受之重，这就严重制约
了家居建材O2O电商的发展。
O2O电商不是开个网店那么简单，而最重要的是如何打通
线上和线下、如何进行网络营销推广的问题。
针对目前家居建材O2O电商发展滞后，建材终端经销商电商人才紧缺这一问题，建
材资讯宝采用以下几个解决的措施：
1、建立接地气的网络营销渠道。
比如说建材QQ群，很多人都不懂得如何在网站注册和发布信息，但几乎没有人不懂
得用QQ，尤其是智能手机比较普及的今天，很多厂家或经销商的业务员都习惯每天都用
手机挂着QQ，却很少人天天去盯着一个网站。
通过建立全国各地的建材QQ群，厂家、
经销商和终端消费者之间就能够建立起沟通交流的渠道。
2、主动帮助经销商做网络营销推广。
第一，帮助经销商做SEO营销。
家居建材电商的特点是低关注度，单客成本高，所
以获取低成本流量显得尤为重要。
建材资讯宝采用的方法是主动帮助经销商做产品SEO
优化，对信息进行严格审核，避免大量的重复信息、垃圾信息，让信息能够快速被搜索引
擎收录并获得较好排名，而淘宝则对搜索引擎进行屏蔽的，没有人力推广是无法获取站外
流量的。
第二，帮助建材厂商做前置性信息导购。
家居建材的营销过程，不只局限在产品的销
售和服务环节，它是一个充分包含消费口碑、家装资讯、品牌资讯、产品及价格资讯等环
节在内的前置性信息导购过程的营销链。
传统渠道所缺少的，正是以上所提及的前置性导
购的各个重要环节。
3、帮助经销商补充网络营销知识。
建材资讯宝总结了大量建材网络营销方面的知识，包括如何发布信息更有利于搜索引
擎收录，如何利用微博、微信、二维码进行活动促销，如何通过线上与线下结合进行整合
营销等等，让经销商逐步掌握电商化操作的一些实际经验，尽快地融入电商化的浪潮。
传统家居建材厂家发展电商的阻力是比较大的，要弱化渠道冲突，一定要站在渠道经销商的角度考虑问题，真正帮助经销商谋求二次的渠道发展及转型，真正帮助经销商建立高度的信息化能力、强大的运营能力及执行能力，在利益上能够充分顾及经销商，那么才能真正让经销商与品牌企业一起相融共生。