浙江纳爱斯集团江苏牙膏竞品分析报告共69页文档
市场调查研究报告(牙膏)
AC大学生牙膏使用情况调研报告指导教师SDL学院工商管理班级营销姓名HLZC学号课程名市场调研与预测课程号0070546前言牙膏是日常生活中必不可少的日用品，随着人们生活水平的提高，消费观念的变化，对于洗化用品的要求也越来越严格。
每个人都希望自己的牙齿非常洁白健康，因此每天刷牙是必须要做的事情。
所以牙膏的的需求量和使用量是非常庞大的。
它的市场之大，消费量之多是让无数厂家都想进入的。
因此，整个牙膏行业的竞争压力也是非常大。
目前国内市场上常见的牙膏都有，佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐等。
为了了解大学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，通过调研获取大学城区域超市或小商店等的牙膏投放策略，因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析，从而制定更加合理的营销策略。
考虑到一手资料的获取难度以及准确度，我们将整个视角放在安徽财经大学的所有在校大学生，包括在校本科生和在校研究生，从这样一个角度通过合理的整合研究，我们将会得到我们想要获取的资料。
作为市场营销系的学生首次接触到市场调研与预测这门专业性颇强的课程，我们组希望能够以牙膏这种生活必需品，得到有效的数据调研。
我们利用《市场调研与预测》专业知识设计一份问卷，预备向XX（东校区）学生投放160份问卷。
经过前期的问卷设计、一手数据的整合、二手资料的涉猎、资料的综合测评以及从市场营销专业视角研究分析，得出有利于接下来进行战略策略推进的具体可行性方案，将市场调研与预测真正用到实处。
目录一、执行总结（一）问题描述 (1)（二）结论概括 (1)二、调研方案（一）调研目的 (2)（二）调研设计 (2)（三）调研项目研究（6W） (2)（四）预调查 (3)（五）调研问卷（见附录） (3)（六）资料收集 (3)（七）数据处理 (4)（八）调研组织实施计划 (4)三、调研数据统计分析(一) 数据分析方法 (5)（二）数据合理性分析 (6)四、研究成果（一）整体成果 (10)（二）品牌数据的分析成果 (10)（三）因素偏好程度的分析成果 (10)（四）接受价格水平的分析成果 (11)（五）购买渠道差异的分析成果 (11)（六）牙膏用量调查的分析成果 (12)五、研究局限与忠告（一）局限 (12)（二）忠告 (12)六、调研结论与建议（一）结论 (13)（二）分析 (13)（三）建议 (13)七、附录附件1附件2一、执行总结（一）问题描述我们本次市场调研旨在研究，影响XX大学生所使用牙膏的相关因素，探究其品牌偏好比例、牙膏各属性的偏好程度、购买价格范围情况、牙膏宣传渠道、牙膏购买渠道、牙膏使用量及使用习惯等，采用描述性研究设计、Likert量表技术、分层抽样技术设计问卷，经过实地考察、现场问卷调查、电子邮件等方式进行调研。
纳爱斯公司竞争战略研究
ｓｔｒ ｍ ｌｆ ｔ ａ ｅ ｒｅ ｍｒ ｌ ｉ ｈ ｉ ｕｔ．ｎｆ ｔ ｔｅ ｎｓａ ａ ｏ ｎｐｒ ｍ ｄａ ｉｃ ｎｔｓｎ ｓ Ｉ ａ ， ａ一 ｕ ｌ ｃ卿 ｏ ｆ ａｅ ｉ ｄ 卿 ｃ
展战略要进行调整和优化及其优化的思路。
关键词：纳爱斯 差异化战略 成本领先战略
ＡＢＳ ＴＲＡＣＴ
Ｄ ｒ ｇ ｈ Ｐｓ ｅｒ ｔ ｅ ｒ ｕｄｅ ｏ ｆ ｉ ｕ ｎ ｗ ｙａ ，ｈｒ ａ ｈｎｒ ｓ ｆ ｒ ｓｎｌ ｉ ｔｏ ｕｉ ｔ ａ ｎ ｅ ｔ ｓ ｅ ｅ ｄ ｉ ｍ ｃｄｇ ｏ ｉ ｅｔ ｒｅＰ Ｇａｄ ｎｅｅｗ ｉ ａ ｍ ｎ ｔ ０ ｓ ｇｓ ｆ ｅ ｎ ｎ 印 ｉ ｓ ＆ ｎ Ｕ ｉｖｒ ｈ ｈ ｒａ ｏｇｈ ５０ ｔｎｅ ， ｒｇ ｅ ｓ ｌ ｃ ｅ ｅ ｏ ｒ ｔ ｍ ｒ ｔｇｅｔ ｒｅ ｉ ｌ ｉ ａｆ ｇＧｏＰ Ｗｌｅ ａＧｏｐｗｔ ａ ｅｎ ｎ ｒ ｉｓｎ ｕ ｎ ｎ ｎ ｒ ， ｌ ｃｔ ｒ ｋｉ ｅ ｓ ｃ ｄ ｇＮ ｅ ｐ ｕ ｌ ｔ ｕ ｉ ｈ ｓ ｔｒ ｂｃ ｒ ｎｓｃ ｉｒ ｎ ｒ ｉ ｓＬｂ Ｃ ｕｎｕ ｗｔ ｏｎ ｔｅ ｎ ａｋｏ ｄ，ｉ ｌ ｎｅｔ ｒｅ ｉ ｈａ ａ ｉ ｕｄ ａ一 ｕ ｇ ｕ ｖ一 ｕ ｅ ｓ， ｙ Ｐ ， ｈ ｈｓ ｄｖｌ ｉ ｒ ｄ ｕ ｎｔ ｒｅｃｌｎ ｎ ｒｒｅｉ ｈ ｎｕｔ ｅｅ Ｐ ｇｔｎ，Ｂ ｔａｏ ｅ ｘｅｅｔｅｔ ｉ ｎｔｓｉ ｓ ｏｎ ｅ ｈ ｌ ｅ ｓ ｐ ｉ ｄ ｒ ｙ 一 ｈ ｉ ｇＮｃ ｒｕ ｏ Ｐ； ｉ ｕｔｌ ｅｒ ｄｖｌ ｅ ｎ ｎ Ｚ ｅａ ｊｎ ｉ ｅＧｏＰｃｍ ａｙ ｎｊｓ ｏｙａ ， ｅｅ Ｐｄｉｏａ ｌ ， ｓ ｏ ｔ
纳爱斯牙膏产品策略分析
纳爱斯牙膏产品策略分析一市场调查张茜芸n 101002130旳远斯-产品组含纳爱斯产品线较丰富，以營养为主要诉求和利益平台.除中草药外.基本ar盖各个细分市场納愛斯■产品定价纳爱斯产品以中低端市场为主.新品定价明显高于成熟产品:一门酗暮撕菩品种牙醫处斤协稻〔元齿疳海澤齿異蛾闻沓口圭洁媳磁精灵林曲蛾茱纳爱斯-产品规格纳魁靳牙音规格较丰畐.较辜小包装产品，旨在增加试用机会1却克1蓝比［石斤也■百;£辑趟盘・c信息数据来源：2011年12月市场走访，沃尔玛以及纳爱斯集团有限公司网站纳爱斯-产品包装-设计納瓷斯包装风格统一.时尚・工体色调阳面定，凤格凳一.苦息左次分明・昂牌观觉元素占宥一半的包装百积.中英文名称，喪理时尚睛觉■产品裡世元秦占有近】/3的面殺，仙息諸晰■轴助段觉捷卡通茅齿形力*与电规广吿境一・高档产品包装釆用闪光新料而低档严晶来用普轎聃视觉品01利觅产巫聂觉纳爱斯七产品包装*把式纳爱斯采用透明基合管包装’大旋盖设计。
包装形式新颖独特纳爱斯牙膏卖点解析：在这几类日化产品中，尤其以牙膏类产品最有意思，真可谓是“前有狼、后有虎”-排在第一梯队的当然是两大美国巨头佳洁士和高露洁，还有狮王、LG等韩日品牌在攫取暴利。
剩下的那么一小部分市场份额则有几个可怜的国产品牌在瓜分，分别有中华、两面针、黑妹、蓝天、冷酸灵、田七等等。
试想这样一个竞争格局，一个新品牌要想“空降式切入”，其难度是可想而知的。
但谁也没有料到，纳爱斯居然通过“横向差异化”的营销推广方式硬是切了进来，并且凭借其固有的品牌优势占据了难得的一席之地。
两则经典广告凸显纳爱斯牙膏卖点转型：为了让大家有一个直观的认识，我们不妨先从纳爱斯牙膏近几年的两则经典电视广告谈起：六年前，那时候还是叫“雕牌牙膏”。
（一个五六岁的小女孩，刚有了个“后妈”，难过状）“我有新妈妈了，可我一点也不喜欢她！” （此后便是拒绝、哭泣，好像是想念自己原来的妈妈），（后来，“新^妈”对他百般照顾，她慢慢开始接受，睡梦中自言自语）“她好像也没那么讨厌……”（标版定格，画外浑厚男中音）“真情付出，心灵交汇，雕牌牙膏，纳爱斯。
纳爱斯集团竞争战略选择分析
企业竞争战略选择分析实训报告日期：年月日班级：一、实训目的和要求通过本课程的教学实训内容要求，充分利用所学专业知识并获取有关资料，写出本课程的实训报告。
报告要求语言简练、准确；调查的资料可靠。
能够熟练地运用所学的竞争战略理论对企业发展竞争战略选择进行分析。
本次分析报告可以通过各种途径收集资料，可以查阅有关文献，咨询一些专家，也可以到网上搜索一些资料来佐证你的观点。
要求注明资料来源，凡资料详实、来源清楚者符合要求。
二、实训所需仪器、设备每位同学准备好文具用品，A4的纸以及相关的参考书籍。
三、实训内容1、选择某个企业并确定该企业采用的竞争战略（可能同时采用几种竞争战略）。
2、分析该企业采用该竞争战略的原因。
3、对此进行评价，阐述个人的观点。
四、总结与分析纳爱斯企业竞争战略选择分析纳爱斯公司的前身是创办于20世纪60年代末的丽水“五七”化工厂，在全国118家肥皂行业中排名第117位，但今天它却已发展成为国内肥皂和洗衣粉两大行业的“龙头”。
2001年，纳爱斯公司实现销售收入51亿元，创税利7．5亿元。
它的产品早已进入了千家万户，成为人们日常生活中不可缺少的一部分。
它那形象生动、富有感召力的产品广告早已深人人心。
总结纳爱斯公司的成功经验，可以有很多条，从企业竞争战略的角度来分析，纳爱斯公司独到的营销理念、大胆的营销决策、精心的品牌培育、娴熟的营销技巧无疑是其发展壮大的重要因素。
（一）成本领先战略制定优质低价的品牌价格优质优价，高技术起步，占领市场，是当前多数企业的成功之道。
但是，纳爱斯公司经过广泛的市场调查以后，做出了与同行截然相反的决策。
他们认为，丽水地处浙西南，交通不便、信息不灵、经济不发达，在全国没有什么知名度可言，高价并不一定能在人们心目中带来优质的形象。
从欠发达地区企业的实际出发，参与竞争，与实力强大的企业比产品、比品牌、比形象，只有先通过抢占市场，方能战胜对手。
命运决定了纳爱斯人不能步人后尘，而只有另辟蹊径，采用优质低价策略，才能争得时间和市场，才能争得广大消费者，而拥有最多消费者就是拥有胜利。
纳爱斯集团竞争战略选择分析
纳爱斯集团竞争战略选择分析Last revision on 21 December 2020企业竞争战略选择分析实训报告日期：年月日班级：一、实训目的和要求通过本课程的教学实训内容要求，充分利用所学专业知识并获取有关资料，写出本课程的实训报告。
报告要求语言简练、准确；调查的资料可靠。
能够熟练地运用所学的竞争战略理论对企业发展竞争战略选择进行分析。
本次分析报告可以通过各种途径收集资料，可以查阅有关文献，咨询一些专家，也可以到网上搜索一些资料来佐证你的观点。
要求注明资料来源，凡资料详实、来源清楚者符合要求。
二、实训所需仪器、设备每位同学准备好文具用品，A4的纸以及相关的参考书籍。
三、实训内容1、选择某个企业并确定该企业采用的竞争战略（可能同时采用几种竞争战略）。
2、分析该企业采用该竞争战略的原因。
3、对此进行评价，阐述个人的观点。
四、总结与分析纳爱斯企业竞争战略选择分析纳爱斯公司的前身是创办于 20 世纪 60 年代末的丽水“五七”化工厂，在全国118 家肥皂行业中排名第 117 位，但今天它却已发展成为国内肥皂和洗衣粉两大行业的“龙头”。
2001 年，纳爱斯公司实现销售收入 51 亿元，创税利 7 ． 5 亿元。
它的产品早已进入了千家万户，成为人们日常生活中不可缺少的一部分。
它那形象生动、富有感召力的产品广告早已深人人心。
总结纳爱斯公司的成功经验，可以有很多条，从企业竞争战略的角度来分析，纳爱斯公司独到的营销理念、大胆的营销决策、精心的品牌培育、娴熟的营销技巧无疑是其发展壮大的重要因素。
（一）成本领先战略制定优质低价的品牌价格优质优价，高技术起步，占领市场，是当前多数企业的成功之道。
但是，纳爱斯公司经过广泛的市场调查以后，做出了与同行截然相反的决策。
他们认为，丽水地处浙西南，交通不便、信息不灵、经济不发达，在全国没有什么知名度可言，高价并不一定能在人们心目中带来优质的形象。
从欠发达地区企业的实际出发，参与竞争，与实力强大的企业比产品、比品牌、比形象，只有先通过抢占市场，方能战胜对手。
纳爱斯牙膏PPT
（三）广告策略
1、广告目标： 建立80％之品牌知名度；争取15—40岁消费者。树立纳爱斯牙膏 男女分用的观念。 2、广告策略： 预售期：以跨性别诉求做预备说明，加强悬念； 发售期，配合纳爱斯促销，以感性诉求和理性诉求结合； 巩固期：以感性诉求，加深企业印象。 （1）电视广告 借助湖南卫视平台，冠名播出百科全说 （2）报纸广告： 在《潇湘晨报》和《长沙晚报》上发布信息 （3）POP：在各大商场、超市设立专柜和海报宣传 （4）户外广告：各个目标市场的路牌、灯箱和车身
（二）营销组合策略
1、产品策略 （1）产品组合策略： 采用男女专用两只装的包装规格（各95g），同时推向市场营销策划。 （2）产品包装策略： 纳爱斯在中国首家采用透明的管体 使消费者在购买时便可以一目了然 ； 同时, 花哨的包装设计、卡通的广告表现透明管体中五颜六色的膏体表面 每个盒内送情侣笔一对，吸引消费者购买 2、定价策略 （1）采取高品质、中等定价的渗透定价策略； （2）男女专用组合牙膏11元/组，单个产品6.5元/支 3、渠道策略 （1）渠道的选择: 分销路线：各大型超市、卖场→各零售店、便利店、杂货店→消费者。 选定长沙市各区主要的大中型超市公司为零售点；各零售点采取统一的 POP设计和专柜销售，包括货架和悬帜。
2008093205 2008093207 2008093219 2008093222
任务概要
目 录
营销现状 SWOT分析 营销策划目标 营销战略与策略 具体行动方案
营销费用
一、任务概要
纳爱斯针对男女不同的口腔特点，瞄准了 80、90后，首次提出“男女分用牙膏”理念， 采用“跨性别品类延伸策略”，突破性地推出 了纳爱斯清新有他/她男女系列牙膏。 我们这次的策划任务主要是通过一系列的 广告宣传、渠道建设、营销策略和促销活动达 到增强纳爱斯男女系列牙膏的知名度，进而提 高销售量，打开长沙乃至全国市场。
纳爱斯牙膏市场调研报告内容完整word文档
纳爱斯牙膏市场调研报告内容完整word文档纳爱斯牙膏市场调研报告学院名称:____________________课程名称: ___________________授课教师:____________________班级:____________________小组成员:________________一、调查目的我们希望通过实践活动调研，将理论与实践的结合加深学生对《市场调研理论与务实》课本的理解，完善基础知识。
进行资料汇总，使各小组成员对牙膏市场有大致了解。
我们主要从以下几个方面展开调研：第一、分析纳爱斯牙膏定位。
随着社会经济的发展，人们在口腔健康意识加强的同时越来越追求个性化需求，享受新鲜感。
首先，纳爱斯产品线较丰富，以营养为主要诉求和利益平台，除中草药外基本覆盖各个细分市场。
纳爱斯不断为消费者开发研制出更多更好的口腔护理产品，促进大众的口腔健康，带给消费者更加丰富的口腔护理体验。
其次，纳爱斯在牙膏市场上打时尚牌，瞄准的实际上是市场的一个空档。
而对于产品“功能”优势不强，没有传统“中药”形象优势的纳爱斯，以其精美的包装吸引消费者是它的最好选择。
第二、解析纳爱斯牙膏卖点，市场份额占有率。
纳爱斯作为后起之秀，通过“横向差异化”的营销推广方式，凭借其固有的品牌优势占据了日化产品市场难得的一席之地。
第三、阐明纳爱斯产品的目标市场。
针对目标人群生产出符合其心理特征和需求的产品，鲜明牙膏分男女观念，营养师主线，时尚的设计，纳爱斯清新有她/他系列牙膏目标市场定位追求时尚，有一定认知能力的年轻一代。
面对男女不同的口腔特点，进行不同的营养功能诉求。
二、调查范围及内容（一）竞争对手：高露洁，佳洁士，黑人，冷酸灵，纳爱斯，田七，云南白药。
内容进行网上资料收集，包括：正负面新闻，营销策略，牙膏市场现状，产品特色。
（二）面向人群：家庭主妇，年轻上班族，在校大学生，社会青年，老年人，情侣。
询问其关注价格与生活习惯。
（三）价格定位：调查各品牌牙膏价格。
纳爱斯清新系列男女专用牙膏市场营销策划 精品
清新有他她，让你更自信-------纳爱斯清新系列男女专用牙膏成都市场营销策划书目录一、摘要 (1)二、市场分析 (2)（一）当前牙膏市场的概况 (2)（二）竞争者分析 (4)（三）消费者分析 (4)三、SWOT分析 (6)（一）纳爱斯集团SWOT分析 (6)（二）纳爱斯男女牙膏优劣分析 (7)四、营销策划目标 (8)五、STP战略 (8)（一）市场细分 (8)（二）目标市场的选择 (9)（三）市场定位 (9)六、营销组合战略 (10)（一）产品策略 (10)（二）价格策略 (11)（三）渠道策略 (11)（四）促销策略 (12)七、推广策略分析 (12)（一）品牌形象 (12)（二）推广渠道 (12)（三）品牌信心支持 (12)八、具体推广方案 (13)（一）推广主题 (13)（二）项目整体构成 (13)（三）推广时间规划 (16)九、活动费用预算 (16)十、活动效果评估 (17)十一、附件：纳爱斯清新有TA男女专用牙膏调查问卷 (18)一、摘要“只为提升您的生活品质”是纳爱斯集团的企业宗旨，“让世界更美好”是我们的宏愿。
纳爱斯集团前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改造，2001年组建集团。
集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2005年进入世界前八强。
我国牙膏行业已经从充分竞争阶段过渡到垄断竞争阶段，并出现了差异化经营、品牌培育等不同的发展模式。
2010年，在国家大力拓内需、促消费的政策带动下，以牙膏为主的口腔清洁用品制造业实现了较快发展。
2010年，我国规模以上牙膏生产企业共生产牙膏74.75亿标准支，同比增长0.57%。
我国牙膏市场巨大，细分市场有待进一步更新，纳爱斯推出纳爱斯他她男女牙膏，是一个新的细分市场，在成都市场占有部分市场，需要不断的推广。
拓宽纳爱斯在成都市场的市场份额，提高纳爱斯在成都的市场占有率，增加纳爱斯在成都的知名度，并且增加纳爱斯的营业额。