古井贡酒营销策划方案(PPT28)
白酒营销策划案PPT
绩效考核指标设置和奖惩措施明确
设定明确的绩效考核指标
根据营销目标，设定合理的绩效考核指标，如销售额、市 场占有率、客户满意度等。
制定奖惩措施
根据绩效考核结果，对表现优秀的团队成员给予奖励，如 晋升、加薪、奖金等；对表现不佳的成员采取相应的惩罚 措施，如降薪、调岗等。
视觉识别系统
设计独特的品牌标识、包装、广 告等视觉元素，形成统一的品牌
形象，增强消费者记忆点。
传播渠道
利用社交媒体、广告、公关活动 等多种渠道进行品牌形象传播，
提高品牌知名度和美誉度。
线上线下宣传活动策划与执行
线上活动
通过社交媒体平台开展话题营销、互动游戏等活动，吸引目标消 费者参与，提高品牌曝光度。
务。
定期回访与维护
对重要客户定期回访，了解客 户对产品的满意度和改进意见 ，及时解决问题，提升客户满 意度。
优化客户服务流程
简化客户服务流程，提高服务 响应速度和服务质量，让客户 感受到更加便捷、高效的服务 体验。
开展客户关怀活动
在重要节日或客户生日时送上 祝福和礼品，增强客户对品牌
的认同感和归属感。
效果评估及持续改进方向
数据监控与分析
通过销售数据、客户反馈等渠道实时监控促销活动效果，及时调 整策略。
市场调研
定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，为促销活动提 供数据支持。
持续改进
根据评估结果和市场调研，不断优化促销策略和活动方案，提高 活动效果。
06 团队建设与激励 机制设计
营销团队组建及培训方案制定
品在当地市场的覆盖率和销售额。
餐饮渠道合作
古井贡酒品牌传播策划方案
高端引领时尚，品牌铸就成功—古井贡酒进入上海市场品牌传播方案目录一、前言 (3)二、公司背景 (3)三、SWOT分析 (4)1.上海白酒市场环境分析 (4)2.自身状况分析 (4)3.消费者状况分析 (5)4.竞争态势分析 (5)四、营销目标 (5)五、营销策略 (6)1.产品策略 (6)2.渠道策略 (6)3.定价策略 (6)4.促销策略 (7)4.1 广告促销 (7)4.2 公共关系 (8)4.3 人员推销 (8)4.4 活动实施 (9)六、费用预算 (9)一、前言未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。
处于竞争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡？知名品牌如何成长为领导品牌？品牌策略决定品牌成长速度。
古井贡酒是中国老八大品牌之一，毋庸置疑已在消费者心目中有很高的知名度，但是，据我们调查发现，古井年份原浆酒仅在安徽省拥有较好的市场，而在外地销售却不佳。
因此，为了拓展古井年份原浆酒在省外的市场销售，提高市场占有率，我们特意做了此次品牌传播策划方案。
二、公司背景安徽古井集团有限责任公司（以下简称“古井集团”）座落在曹操与华佗故里、药材之乡的安徽省亳州市。
公司的前身为1959年建厂、享誉国内外的亳州古井酒厂。
1992年，为适应新时期多元化发展的需要，古井集团应运组建成立。
经过十几年的快速发展，已经发展成为拥有员工八千余名、十多家直接或控股的子公司，集酒业、酒店业、房地产业、类金融业、制药业、高科技等产业为一体，跨行业、跨地区的国家大型一档企业。
古井贡酒股份有限公司是中国酿酒界的知名企业，全国轻工行业的骨干企业，中国第一家白酒上市企业，自1989年以来该公司各项经营业绩一直稳居白酒界前列，连续多年进入中国企业500强行列，并位列中国白酒企业前十名和经济效益是为企业名单。
其拳头产品古井贡酒是中国老八大名酒之一，自曹操向汉献帝晋献九酝春酒，已有1800多年的历史，并先后获得中国驰名商标。
古井方案
古井酒策划方案（简洁版）
前期策划：
为提高古井年份原浆酒知名度，先在中央人民广播电台所属新闻网站，即中央人民广播网河南分网进行年度宣传，具体事例如下：
一，在中央人民广播网河南分网首页打出古井贡酒宣传标语，在LOGO标块位置打出古井贡酒年
份原浆商标。
二，对年份原浆酒进行系列酒水介绍，以及年份原浆酒水的酿造工艺以及酒水行业水准，可直接让古
井贡酒专厂网址与中央广播电台广播网进行互
动，让阅读中广网的网民第一时间就能点击了解
古井年份原浆。
三，古井贡酒河南分公司老总将接受中广网记者专访，专访形式将以视频的方式在中央广播网站视
频板块进行播出。
四，中央人民广播电台，中央人民广播网，河南记者站以及河南分网将及时关注古井公司的大事记，
以及新闻发布会，无偿的为贵公司提供相应的新
闻跟踪服务。
五，与文化厅黄河文化基金会共同合作，有古井集团
赞助，在元旦前举行大型慰问活动，对所属18
个地市的贫苦家庭，失学儿童，敬老院等社会弱
势群体进行慰问，慰问品可以从生活用品以及现
金方式进行。
六，举办大型慈善晚会，有古井酒集团全程赞助，有文化厅黄河文化基金会协办，中央人民广播电
台，中央人民广播网主办。
七，春节前，正直征兵季节，举办慰问子弟兵系列活动，宣传征兵精神，有古井酒集团全程赞助。
以上活动具体细则，正待商榷，如有不周敬请指出，前期专题形式先采取前三条，后期各种活动，因过程极为繁琐，所以策划性书面材料将随后呈出。
中广网：陈海松。
白酒市场营销方案ppt课件
12
四、大型会议赞助
由于很多政府部门每年都有一些大型会 议，如两会、各系统工作会议以及部分专题会 议等，因此大型会议的赞助也是公关团购的有 效推进策略之一。
需要注意的是：如果前期准备不足，没有 对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及 时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会， 浪费资源。
10
三、定制开发
定制开发在厂商中已经有大量的实践。
主要针对部分需求量比较大的目标客户，由厂 商直接定向开发该客户的招待专用酒，不进入 渠道流通。如宝丰酒业在当地针对移动公司、 平煤集团等大客户均开发了定制产品。
这类渠道有两种类型：一类是团购中介， 更多的指个人，利用多年积累的人脉关系开展 业务；另一类是团购经销商，只做大客户渠道， 不在传统渠道操作，以及部分食用油和肉制品 经销商代理白酒后的专业团购操作。
20
对于团购中间商的开发，关键要素就 是利益的吸引，即是你能过给团购中间商 多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈 利空间还必须是中间商扣除运作成本后的 净收益。
C. 针对已知的常客资料，如果促销小姐和业务人员精 力和技巧充足，在不影响自身正常工作的前提下可以 直接开展定向公关，否则要将客户资料交由专职团购 人员，专业实施客户开发和跟进服务。但要根据客户 达成的销售，对提供者给予相应的奖励或提成。 17
六、烟酒店团购资源开发
我们通过调查不难会发现:市场上的名烟 名酒店，只要是能够存活下来的，只有一个核 心要素，名烟名酒店至少要有五家以上的单位 常客，当然有卖假酒的例外。
最好根据消费者的个性化需求定向设计促销计划，
古井贡酒的营销策划案
古井贡酒的营销策划案一、背景分析古井贡酒作为中国传统酒文化的代表之一，拥有悠久的历史和优质的产品。
然而，随着竞争对手的增多以及消费者需求的多样化，古井贡酒在市场中面临一些挑战。
因此，需要制定一份全面的营销策划案来推广并巩固古井贡酒在市场中的地位。
二、目标市场1.国内高端消费市场：以国内一线及二线城市的中高收入人群为主要目标客户，同时侧重开拓三线城市消费市场。
2.海外市场：通过拓展海外市场，提升古井贡酒的国际知名度。
三、核心策略1.强化品牌形象：通过全面提升品牌形象，深化消费者对古井贡酒的认知和好感度。
建立以“传统工艺、优质口感、国宴贡品”为核心的品牌形象。
2.产品创新与改进：根据消费者需求，开发新产品并提升产品质量，以满足不同消费层次的需求。
3.渠道拓展：加强对经销商的培训与支持，开拓更多的销售渠道，提升古井贡酒的市场渗透率。
4.营销活动：通过线上线下的多种营销活动，增强消费者参与感，提升品牌忠诚度。
四、具体措施1.品牌形象塑造(1)注重传播：加大媒体宣传的力度，在主要城市的广告牌、地铁站等场所进行广告投放，提高品牌曝光度。
(2)打造品牌故事：通过微电影、微博等平台，讲述古井贡酒的发展历程，强化品牌的渊源感和传承性。
(3)企业社会责任：利用公益活动，如环保义务、文化保护等项目，加强企业社会责任感，提升品牌形象。
2.产品创新与改进(1)不断研发新品：根据市场需求，推出不同口感和配方的新品，满足消费者多样化的需求。
(2)提升产品品质：通过加强生产工艺、原料选择等方面的控制，提升产品品质。
(3)产品线扩展：除传统白酒外，开发其他系列产品，如洋酒、果酒、保健酒等，以开拓更多消费市场。
3.渠道拓展(1)经销商培训：提供全方位的培训与支持，使经销商更加了解产品，提高销售能力。
(2)开拓新渠道：与高端餐饮、酒店等合作，将古井贡酒的产品推广至更多终端销售点，增加品牌曝光度。
(3)电商渠道：加强与知名电商平台的合作，提高线上销售渠道的开拓度。
古井贡酒方案
以下是笔者为古井贡酒公司服务期间，主笔策划的招商书及成功案例，兹录如下，以资业内人士借鉴.附古井新产品招商书一、招商主题：好品牌+好网络+独家经销=百万财富！二、公司简介：安徽古井贡酒股份有限公司，是古井集团公司的核心企业，已连续十年进入按利税排序的中国企业500强行列，在中国酒界名列前茅.是中国白酒界唯一一家拥有A股、B股的上市公司.三、品牌简介：古井贡酒，最早得名是由曹操进贡汉献帝而来的，是名副其实的中华第一贡品.1963年，古井贡酒荣膺“中国老八大名酒”称号.1999年，古井贡酒被国家工商局授予为“中国驰名商标”.2002年，古井贡品牌价值经国家权威机构评定已升值到37.38亿元，在白酒中名列第二. 四、招商产品：高档：龙韵古井贡酒中档：淡雅型古井酒低档：古井烧酒附招商产品价格政策一览表（另谈，此处从略）.五、市场支持：1）、牢牢树立“经销商即办事处，办事处即经销商”市场运作理念，帮助客户完成系统而详细的《市场运作方案》，并同经销商一起负责方案的实施，确保按时实现各项工作目标；2）、对经销商业务人员、二级分销商、促销员进行系统培训，确保他们能够高效率和高成效地工作；3）、对终端（核心酒店、大中型商超）提供进店和促销费用支持，对小型终端网点（大排挡、小杂货店）提供铺货支持，对二级分销商提供相应铺市和终端促销支持；4）、对不同产品进行一定力度的盒内奖品或刮刮卡等促销支持；5）、根据“70%消费者现场决定购买”理论，凡龙头终端形象店，将统一视觉形象，布置堆头和货架陈列，建立专业形象，提供专业服务.6）、在销售旺季（如中秋、国庆、元旦、春节等）提供特殊节假日的广告促销支持；7）、按照“分通路促销”理论，旺季之时，协助经销商分通路召开别开生面的订货会或新产品推介会。
由厂商共同分担会议费用.8）、保证经销商合理备货，不压库，如出现销售不畅品种，由厂家出资进行清货促销或进行调换；六、对经销商要求：1）、提供充足的运作资金并及时备货；2）、配备可覆盖市区和外埠乡镇市场的运输车辆；3）、按要求提供若干名业务人员；4）、执行古井的市场管理规定，不窜货，不低价销售.招商策略：一：建立样板市场：首先在今年上半年之前，选择一两个县级市，建立样板市场，使我们的产品能够布满市场的每一个终端，即使销售状况不佳，也不会有几个经销商真正去市场去做调查，何况我们也不会只是做一个假市场的，我们应当与经销商一道尽力将市场做好。
古井贡酒市场营销策划方案
2010级营销策划选修课期末考核班次：56节选修姓名：XXX房地产经营与估价1001班古井贡酒市场营销策划方案行知管理学院房产1001XXXX目录一、前言 (2)二、公司简介 (2)三、古井酒业概况 (3)（一）发展起源及历程 (3)（二）荣誉 (3)（三）企业文化 (4)（四）机遇和挑战 (4)四、市场分析 (4)（一）宏观环境 (4)（二）微观环境 (4)1.经济形势分析 (4)2.营销环境分析 (5)3.STOW分析 (5)五、产品市场目标 (6)（一）目标 (6)（二）要求 (6)六、目标人群细分 (6)（一）分类 (6)1.目标人群分类 (6)2.消费者分类 (6)（二）消费者购买动机 (7)（三）消费者性格分析 (7)1.消费性格 (7)2.消费习惯 (7)3.影响消费者购买行为因素 (7)（四）消费者与品牌的关系 (7)七、营销策划方案主旨 (8)1、提升品牌形象，增强产品美誉度 (8)2、提高市场占有率 (8)八、市场营销战术 (8)（一）产品策略 (8)1.产品重新组合 (8)2.产品外包装设计 (8)（二）定价策略 (9)（三）通路策略 (9)（四）促销策略 (9)1.节日活动促销 (9)2.广告策略 (10)3. 公共关系策略 (10)4.销售策略 (10)5.培训高素质促销员 (10)摘要：在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。
酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。
面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。
品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。
古井贡酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点关键字：古井贡酒市场现状营销策略一、前言一个产品，只有以顾客为中心，时刻注意市场需求变化，不断改进、完善品质和口感，才能赢得生存、赢得市场。
白酒市场营销策划方案ppt怎么做
白酒市场营销策划方案ppt怎么做摘要：本文旨在制定一套全面的白酒市场营销策划方案，以实现品牌推广、市场拓展和销售增长的目标。
通过市场调研、竞争分析、目标市场确定、产品定位、营销渠道选择、品牌传播等方面的策划，创造出具有差异化优势的白酒品牌，并提供实施此策划方案所需的具体步骤和时间表。
第一部分：背景分析1. 行业概述：白酒市场规模、发展趋势、竞争态势等。
2. 目标市场分析：消费者需求、消费心理、购买习惯等。
第二部分：市场调研和竞争分析1. 调研方法：问卷调查、访谈、数据分析等。
2. 调研内容：市场规模、目标群体、关键消费者需求等。
3. 竞争对手分析：品牌优势、产品定位、市场份额等。
第三部分：目标市场确定与产品定位1. 目标市场选择：区域市场、特定消费群体等。
2. 目标市场需求分析：根据调研结果确定产品特点和需求。
3. 品牌定位与差异化优势：对产品进行差异化定位。
第四部分：营销策略1. 产品策略：品牌名称、包装设计、产品价格等。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，平衡盈利和市场份额。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如零售渠道、电商平台等。
4. 促销策略：通过促销活动提高产品知名度和销售额。
5. 市场推广：制定市场推广方案，包括广告、宣传等方式。
第五部分：品牌传播策略1. 多渠道传播：通过电视、网络、平面媒体等形式传播品牌形象。
2. 品牌合作与赞助：与知名品牌合作，提高品牌曝光度。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌传播。
第六部分：实施步骤和时间表1. 制定详细的实施步骤：包括市场推广、产品改进、渠道开拓等。
2. 制定时间表：根据实施步骤合理安排时间，确保工作顺利进行。
结论：通过制定全面的白酒市场营销策划方案，在市场竞争中脱颖而出，提高品牌知名度和市场份额。
同时，随着策划方案的实施，根据市场和消费者需求的变化，及时调整策略，不断完善营销方案，实现持续发展和增长。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
消费者状况分析
影响消费者购买行为因素
品牌知名度 57.4%
口感
33.2%
酒的质量
29.4%
产品价格
11.8%
包装和促销礼品8.5%
市场容量分析
国内：白酒消费者群体大约有四亿人，市场 消费在４００万吨左右 经常喝白酒 29.4% 偶尔喝白酒 39.6%
国外，随着中国加入ＷＴＯ，国际交流日益 频繁，白酒市场也更为广阔；外国人都中国 文化的向往，这时白酒已不是一种饮料，而 是领略古典文化的桥梁．
第三目标群体： 1 一般工薪阶层
用途细分
• 餐厅和饭店消费 • 家庭消费 • 礼品消费 • 夜场消费
四
产品策略
市 定价策略 场 通路策略 营 促销策略 销 战 术
产品策略
产品重新组合
以古井贡纪年酒1979作为高端形象宣传(时尚、 健康)积极研发适合第一目标群体需要的高端白酒
以原有中档白酒系列作为主打产品，抢占市场。 以时尚酒、保健酒、低档酒系列为跟进产品，作
经济突飞猛进，竞争激烈，但市场潜力巨 大
人民生活水平不断提高，产品种类日趋多 样化
ห้องสมุดไป่ตู้
白酒市场环境分析
白酒市场的机遇和挑战
机遇：白酒生产集中度进一步向大型企业集中； 其他高素质人才将加速向白酒行业流动；量税的 维持将限制大型白酒企业扩大中低档酒产量，从 而使白酒产量基本稳定。
挑战：市场竞争激烈，白酒生产企业规模小，效 率低，费用高，效益差，秩序乱等行业问题依然 存在。
挑战 １洋酒红酒等挤占市场分额 ２不断受到区域品牌的冲击
三
市 目标人群细分 场 白酒主要用途细分 细 分 与 定 位
目标人群细分
• 根据年龄、消费力、消费心理及消费习惯的不同 划分为以下三类目标人群：
第一目标群体： 1 经营者阶层 2 高知识、高地位的公务员阶层
第二目标群体： 1 年轻白领阶层 2暴发户阶层
荣誉：
曾创下五个“中国之最” 拳头产品为中国八大名酒之一 被誉为酒中牡丹 四次蝉联金奖 荣获巴黎第十三届国际食品博览会金奖 原国家轻工部质量大赛金奖 出口产品金奖
古井酒业概况
企业文化
团结创业，求真务实，奉献进取，敢为人先。
机遇和挑战
机遇：市场前景广阔，如和双钩集团协作等 挑战：国内市场：五粮液、茅台、剑南春等“强者
小组成员： 许俊杰 吴祖菊 陈欢 王汉光
——古井贡酒营销策划案
问渠哪得清如许,惟有源头古井来
第一部分 经济形势分析 第二部分 营销环境分析 第三部分 市场细分及定位 第四部分 古井酒业市场营销战术
经
济 目前经济状况 形 白酒市场环境分析 势 古井酒业概况
分 析
经济形势分析
目前经济状况
礼品型
外包装设计精美或古朴，能满足送礼人的要求或心情， 例如：增加一个袖珍盒柜，放入祝福语。
时尚型
改变传统酒单一的透明色，也可以在酒中加入一些果奶 味，外包装及酒瓶设计为时尚、动感。本款主要面向有一 定经济基础的时尚青年一族。
家庭装
本款设计简洁大方。针对不同的消费者，可以设计成三 两装、半斤装及一斤装。最主要设计理念是经济实惠
白酒市场环境分析
白酒行业长远发展环境
博大精深的酒文化为白酒行业的发展奠定了坚实 的基础
全国性强势品牌将很难出现，区域性品牌优势日 渐明显，并在区域内受其他品牌冲击后，将不断 更新淘汰，向前发展。
白酒日趋时尚化。
古井酒业概况
发展起源及历程
坐落在魏武帝曹操和神医华佗的故乡亳州市，酿酒历史悠久。1992年， 为适应新时间多元化发展的需要，安徽古井集团有限责任公司应运组 建成立。现拥有30多个直接投资或控股的子公司，是国家大型一档企 业和全国轻工业的重点骨干企业
终端
1 以餐饮为主要阵地，商超和高档酒店为突破口， 以县市级大型商超为发展点。 2 团购：团购网站以及机关、企事业单位的福利发 放。
促销策略
广告策略
电视广告：
财经、足球、法律等频道为最主要广告投入 目标群体：35-65岁的男性 综艺、电视剧等频道主要宣传时尚酒 目标群体： 女性
自身状况分析
优势
１幽香淡雅的独特风格 ２老八大名酒之一，有一定的知名度 ３优越的地理环境 ４深厚的历史底蕴 ５原产地域保护
劣势
１品牌定位不明确 ２两大超级品牌几乎占领整个市场 ３人们消费观念和保健意识的提高 ４高层管理的腐败 ５无法吸引年轻时尚一族
自身状况分析
机遇 １改制草案通过 ２与TCC合作开辟国际市场 ３“少喝酒，喝好酒”成为潮流
分
和红酒的冲击
析
消费者状况分析
消费者偏好分析
消费者口味偏好程度依次为： 浓香型、清香型、兼香型、酱香型
消费者层次划分
第一层 中高收入者渴望生活的高质量，一般会选择 洋酒或国产一线品牌 第二层 跟风型消费者 中底收入者一般会选择国产二线品 牌和当地生产品牌 第三层 低收入者一般会选择物美价廉的中低档酒
定价策略
根据形象产品、主打产品、跟进产品的分 类，制定与之相匹配的价格，实行差异化。
对第一目标群体实行心理定价。 对于时尚型，根据估计可以接受的定价，
再结合成本，综合定价。 原有的中档产品，根据原有价格和其竞争
产品价格，实行综合定价。
通路策略
分销
总代理------〉分销代理------〉终端 总代理----------------------〉终端
愈强，弱者自灭” 国外市场：年轻一族日趋时尚化偏向红酒或
国际名酒 ，如XO等
二
营 竞争品牌分析 销 消费者状况分析 环 市场容量分析 境 古井自身状况分析 分 析
竞
争
一方面全国性强势品牌将很难 出现，区域性品牌优势日渐明
品
显
牌
另一方面，由于年轻一代的时 尚化，白酒市场不断受到洋酒
为盈利点。 根据不同目标群体的消费习惯，生产与之相适应
的产品。但保持古井贡酒幽香淡雅的浓香型独特 风格和醇香的口感。
产品策略
产品外包装设计
宴会型
①大型宴会：包装设计为带有中国龙的款型，酒瓶 设计为中国传统的紫砂壶，并配有中国结
②婚庆宴会：所用古井酒为套装，寓意成双成对， 外包装设计为红色，适当加上装饰物，比如“心” 形。一只酒瓶设计为龙飞，另一只设计为凤舞， 意为龙凤呈祥。或者将两只酒瓶设计成两个卡通 人物，一男一女，寓意白头偕老。