汤沟酒品牌营销策划案
白酒品牌营销策划方案模板
白酒品牌营销策划方案模板一、背景分析白酒市场作为中国酒类市场的重要组成部分，一直以来都占据着重要地位。
然而，随着中国经济的不断发展和人们生活水平的提高，消费者对白酒产品的需求也在发生变化。
传统的白酒品牌在面对如此剧烈的市场竞争时，急需制定一份有效的品牌营销策划方案，以保持竞争优势并获得更多的市场份额。
二、目标市场1. 目标消费群体：年龄在30岁至50岁之间的成年男性消费者。
2. 目标地理区域：一线城市及部分发达二线城市。
三、品牌定位本品牌旨在成为高品质的白酒品牌，以精湛的工艺和卓越的口感赢得消费者的认可。
同时，品牌也将注重传承白酒文化，提倡健康理性的饮酒文化，并与当地传统文化和重要活动相结合，使品牌与消费者之间建立情感联系。
四、销售渠道策略1. 开发线上销售渠道：与知名电商平台合作，建立品牌官方网店，并进行在线推广和销售。
2. 增加线下销售渠道：与超市、便利店等零售商合作，增加产品曝光度和销售机会。
3. 开设品牌体验店：在一线城市开设体验店，让消费者可以亲身感受产品的质量和品味，提供品酒和文化交流等活动，增加品牌的认可度及忠诚度。
五、宣传推广策略1. 品牌形象宣传：通过电视、广播、户外广告等传统媒体渠道，展示品牌的优势和特点。
同时，注重精确投放，选取适合目标消费群体的媒体渠道。
2. 社交媒体营销：建立品牌官方社交媒体账号，利用微博、微信、抖音等平台定期发布有关品牌的动态消息和活动，并与消费者进行互动。
同时，邀请行业内的专家和意见领袖进行品牌推广和口碑营销。
3. 举办品牌活动：与当地的传统文化节日、饮酒文化节庆等相关活动进行合作，举办品牌推广活动，组织品酒会和文化交流活动，增加品牌与消费者之间的互动和情感联系。
4. 建立合作伙伴关系：与知名餐饮企业合作，在其店铺进行店内形象宣传，并提供品酒活动等服务。
六、价格策略根据品牌定位和目标消费群体的需求，制定合理的价格策略。
同时，可以根据节假日和促销活动进行灵活调整，在提供折扣和赠品等促销措施的同时，保持产品的价值感和品牌形象。
酒类品牌活动策划书3篇
酒类品牌活动策划书3篇篇一《酒类品牌活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场竞争日益激烈。
为了进一步提升我们的酒类品牌知名度和市场占有率，特策划此次品牌活动。
二、活动目的2. 增加消费者对品牌的认知和好感度，促进产品销售。
3. 加强与消费者的互动和沟通，收集市场反馈和意见。
三、活动主题“品味经典，共享美好”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象目标消费者、潜在客户、合作伙伴等七、活动内容1. 品酒体验区设置专门的品酒区域，提供多种品牌酒类供消费者品尝，并有专业品酒师现场讲解品酒知识和技巧，让消费者更好地了解和感受品牌酒的独特魅力。
2. 品牌展示区通过展示品牌历史、文化、酿造工艺等，向消费者全面展示品牌形象和价值，加深消费者对品牌的认知和理解。
3. 互动游戏区设置一些有趣的互动游戏，如酒类知识问答、品酒比赛等，增加活动的趣味性和参与度，同时也可以通过游戏奖品的方式向消费者赠送品牌酒或相关礼品。
4. 舞台表演区安排精彩的舞台表演，如音乐演奏、舞蹈表演、魔术表演等，为活动营造轻松愉悦的氛围。
5. 优惠促销区推出一系列优惠促销活动，如打折、买一送一、赠品等，吸引消费者购买品牌酒，促进产品销售。
八、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行活动宣传和推广，发布活动信息、图片、视频等，吸引更多消费者关注和参与。
2. 线下宣传通过在商场、超市、酒店等场所张贴海报、发放传单等方式进行活动宣传，提高活动的知名度和影响力。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 品酒用酒费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 舞台表演费用：[X]元5. 互动游戏奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元十、活动效果评估1. 通过活动现场的人流量、参与度、销售量等指标评估活动的效果。
2. 收集消费者的反馈和意见，了解消费者对活动的满意度和改进建议。
酒产品品牌活动策划方案
酒产品品牌活动策划方案一、活动背景在当今市场上，各种酒产品品牌纷纷涌现，竞争异常激烈。
为了提高品牌知名度和市场份额，我们品牌方决定策划一系列活动来吸引消费者、增加产品销量，并提升品牌形象。
本活动策划方案旨在从品牌定位、目标群体、活动策略、宣传渠道和活动评估等方面详细规划，确保活动能够取得预期效果。
二、品牌定位我们的酒品牌定位为高端奢华，代表着品位、尊贵和品质。
与市场上其他品牌相比，我们的产品在价格和质量上都有一定的优势。
我们希望通过本次活动，让消费者更加了解我们的品牌，并成为他们购买高端酒类产品的首选。
三、目标群体分析1. 高收入人群：由于我们产品价格相对较高，高收入人群往往更有能力购买我们的产品。
2. 宴会酒席需求者：考虑到我们的产品适合宴请、商务会议等场合使用，我们将重点关注宴会酒席需求者。
3. 社交消费者：高端酒品牌往往与社交场合有着紧密的联系，我们将针对社交活动的消费者进行推广。
四、活动策略1. 举办高端品酒会：在各个城市的高端豪华酒店或会所举办品酒会，邀请高端人士参与。
通过展示我们的产品和品牌文化，向消费者传达高端、尊贵的形象。
同时，我们可以请来著名的品酒师进行讲解，增加活动的吸引力和专业性。
2. 联合餐厅推出特色酒品搭配套餐：与知名餐厅合作，推出特色菜品搭配我们的酒品，提供给消费者一个全方位的味觉体验。
通过这种方式，我们不仅可以增加产品的销量，还可以向消费者介绍我们的酒和品牌理念。
3. 参与特色活动：与各类高端活动合作，提供酒品赞助或展示，如艺术展览、音乐会等。
通过参与这些活动，我们可以获得更多的曝光度，增加品牌知名度，并吸引潜在消费者的注意。
五、活动宣传渠道1. 网络宣传：利用各大社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布品牌宣传信息、活动安排和最新优惠等。
同时在知名酒类网站和高端消费导购网站上投放广告，扩大品牌曝光度。
2. 传统媒体宣传：通过电台、电视、报纸等传统媒体，发布活动宣传信息。
药酒促销活动策划方案
药酒促销活动策划方案一、活动背景和目标在当今社会，人们对健康和养生的关注度越来越高，人们对传统药酒的需求也越来越大。
为了提升药酒的市场竞争力，增加销售额，我们制定了以下促销活动策划方案。
活动目标：1. 提升品牌知名度：通过本次活动，让更多的消费者了解到我们的品牌和产品，并建立起与品牌的联想。
2. 增加销售额：通过促销活动吸引消费者，提高产品的销量和销售额。
3. 建立忠诚顾客群体：通过活动吸引消费者成为我们忠诚的顾客，增加复购率。
二、活动内容和执行计划1. 活动名称：药酒健康之旅2. 活动时间：连续两个月- 第一个月：线上活动- 第二个月：线下活动3. 活动内容：(1) 线上活动：- 制作宣传视频：制作一段精彩的宣传视频，介绍我们的品牌和产品，并突出健康养生的概念。
- 社交媒体互动：在微博、微信等社交媒体平台上发布相关内容，与用户互动，回答用户关于药酒的问题，提供专业的建议和指导。
- 线上抽奖活动：通过网页或APP进行线上抽奖活动，消费者购买药酒后即可参与抽奖，奖品可以是药酒的样品、优惠券等。
(2) 线下活动：- 健康讲座：邀请健康专家给消费者讲解药酒的功效和正确使用方法，介绍与药酒相关的养生知识，并答疑解惑。
- 产品试喝体验：在商场或超市等流量较大的地方搭建药酒体验区，让消费者免费试喝，了解并感受药酒的品质。
- 促销折扣：在指定的时间段内，设置折扣销售，吸引消费者购买。
4. 资源准备：- 制作宣传视频所需的拍摄器材和剪辑软件。
- 社交媒体账号和工作人员负责发布信息和与用户互动。
- 线上抽奖活动所需的网页或APP，并提供相关奖品。
- 健康讲座所需的场地和邀请专家。
- 药酒体验区所需的展览材料、样品和陈列架。
- 宣传物料（海报、传单等）的设计和印刷。
5. 活动推广：- 利用社交媒体平台进行预热宣传，发布相关内容吸引用户关注。
- 定期发布活动资讯和促销信息，提醒消费者参与活动。
- 制作宣传海报和传单，放置在商场、超市等人流密集的地方。
酒类品牌营销策划方案范文
酒类品牌营销策划方案范文一、引言随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于酒类产品的需求不断增长。
作为酒类企业，如何制定有效的营销策划方案，满足消费者的需求，提升品牌知名度，是当前酒类行业面临的重要问题。
本文将针对酒类品牌的营销策划进行详细分析和规划。
二、市场分析1. 酒类市场的发展趋势近年来，酒类市场发展迅猛，消费需求逐渐多元化。
高端酒类产品的销售额不断增加，消费者愿意支付更高的价格获取更高品质的酒类产品。
与此同时，低度酒、果酒、酒精饮料等新兴市场呈现出快速增长的趋势。
因此，酒类企业需要适应市场变化，推出不同种类和价格的产品，满足不同消费者的需求。
2. 消费者特点分析酒类消费者主要分为以下几类：- 高端消费者：对品质要求高，愿意支付更高的价格。
这类消费者对酒的品牌和包装要求较高，追求独特的味道和个性化的消费体验。
- 大众消费者：对性价比要求较高，注重酒的口感和口碑。
这类消费者对于品牌的忠诚度较低，更注重酒的质量和价格。
- 年轻消费者：对时尚和新颖的产品有较高的追求。
这类消费者对酒的包装设计、营销方式和社交属性要求较高。
3. 竞争对手分析酒类行业竞争激烈，存在众多的竞争对手。
主要竞争对手包括国内外知名品牌以及地方小酒厂。
知名品牌具有品牌影响力较大的优势，地方小酒厂则具有本地化和价格优势。
因此，酒类企业需要找准自身的定位，寻求差异化发展，提升品牌竞争力。
三、营销策略1. 定位策略根据市场需求和消费者特点，确定酒类品牌的定位策略。
可以从产品的价位、品质、口感或特色等方面进行定位。
高端品牌可以定位为追求品质和独特味道的消费者，大众品牌可以定位为性价比较高的消费者，年轻品牌可以定位为追求时尚和新颖的消费者。
2. 产品策略根据市场需求和消费者喜好，不断研发新产品，丰富产品线。
可以推出不同种类和口味的产品，满足不同消费者的需求。
同时，注重产品的包装设计和呈现形式，提升产品的品牌形象和吸引力。
3. 价格策略根据品牌定位和目标消费者的收入水平，制定合理的价格策略。
酒类品牌活动策划书范文3篇
酒类品牌活动策划书范文3篇篇一酒类品牌活动策划书范文一、活动主题"品味佳酿，畅享人生——[酒类名称]之夜"二、活动目的本次活动旨在通过品鉴会的形式，向消费者展示[酒类名称]的独特魅力，提高品牌知名度和美誉度，促进产品销售。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、活动内容1. 开场致辞：主持人介绍活动背景、目的和流程，邀请嘉宾上台致辞。
2. 产品展示：安排专业品鉴师对[酒类名称]进行详细介绍，包括酿造工艺、口感特点等。
3. 品鉴环节：提供[酒类名称]供嘉宾品尝，并配备小吃，让嘉宾更好地感受酒的风味。
4. 互动环节：设置抽奖、问答等互动环节，增加活动趣味性和参与度。
5. 文化体验：展示[酒类名称]的文化背景和历史传承，让嘉宾更深入地了解品牌。
6. 合影留念：活动结束后，安排嘉宾合影留念，记录美好瞬间。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台发布活动预告和宣传海报，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传：在活动场地周边、商场等人流密集处张贴海报，提高活动知名度。
3. 合作推广：与相关行业媒体、酒类爱好者组织合作，进行联合推广。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 布置费用：[X]元3. 品鉴酒品费用：[X]元4. 小吃费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 参与人数：统计活动现场的实际参与人数，评估活动的吸引力。
2. 品牌知名度：通过社交媒体平台等渠道，统计活动前后品牌的搜索指数和讨论度，评估品牌知名度的提升情况。
3. 产品销售量：统计活动期间和活动前后产品的销售量，评估活动对产品销售的促进作用。
4. 客户满意度：通过问卷调查等方式，收集客户对活动的满意度评价，了解客户需求和意见，为今后的活动策划提供参考。
八、注意事项1. 安全保障：确保活动现场的安全，设置警示标识，配备急救箱和安保人员。
2. 食品卫生：严格把控食品质量，确保食品安全。
酒品牌营销策划书3篇
酒品牌营销策划书3篇篇一《酒品牌营销策划书》一、品牌概述1. 品牌名称：[酒品牌名称]2. 品牌定位：[目标市场和消费群体定位]3. 品牌特点：[独特的卖点和优势]二、市场分析1. 目标市场年龄、性别、地域等特征消费习惯和偏好2. 竞争对手分析主要竞争对手竞争优势和劣势3. 市场趋势行业发展趋势消费者需求变化三、营销策略1. 产品策略产品线规划产品包装设计产品质量控制2. 价格策略定价策略价格调整策略3. 渠道策略销售渠道选择渠道管理和合作4. 促销策略广告宣传促销活动策划公共关系活动四、品牌推广1. 品牌形象塑造品牌标识和口号品牌故事和文化2. 线上推广社交媒体营销电商平台推广搜索引擎优化3. 线下推广参加展会和活动举办品鉴会和促销活动与经销商合作推广五、客户关系管理1. 客户服务提供优质的客户服务处理客户投诉和反馈2. 会员制度建立会员体系提供会员专属权益和优惠3. 数据分析收集和分析客户数据了解客户需求和行为六、执行计划1. 时间表制定详细的营销活动时间表明确各项任务的责任人2. 预算分配列出营销活动的预算合理分配各项费用3. 效果评估设定营销目标和指标定期评估营销效果并进行调整七、风险控制1. 市场风险密切关注市场动态及时调整营销策略2. 竞争风险加强品牌竞争力应对竞争对手的挑战3. 法律法规风险遵守相关法律法规确保营销活动的合法性篇二《酒品牌营销策划书》一、市场分析（一）目标市场随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场呈现出多元化、个性化的发展趋势。
我们的目标市场主要定位于中高端消费者，包括商务宴请、礼品馈赠、家庭聚会等场合。
（二）竞争对手分析目前，酒类市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内知名品牌和国际品牌。
我们需要深入了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等情况，以便制定更加有效的营销策略。
（三）消费者需求分析消费者在购买酒类产品时，主要关注品牌知名度、产品质量、口感、价格等因素。
酒水品牌策划营销方案
酒水品牌策划营销方案1. 背景随着消费水平的提高和人们生活质量的进一步提升，酒水市场逐渐火热。
尤其是近些年来，白酒、啤酒等中国传统酒品在国内市场上的销量一直持续增长。
在这个激烈的市场中，酒水品牌的策划营销方案尤为关键。
2. 品牌定位与市场调研在酒水品牌的策划营销方案制定过程中，品牌定位和市场调研是非常重要的环节。
在品牌定位上，我们需要根据不同的酒水产品特点，制定适合的营销策略，明确产品的目标人群以及产品核心卖点。
在市场调研上，我们需要对目标人群的需求、喜好、消费行为等进行深入了解，帮助我们更好地制定策略。
3. 线上线下营销策略酒水品牌的营销策略需要同时覆盖线上和线下。
线上方面，我们可以通过互联网平台进行广告投放、社群运营、内容营销等方式，吸引潜在客户的关注。
线下方面，我们可以通过活动策划、场馆合作等方式，推广品牌并促进销售。
3.1 线上策略•互联网广告投放：鉴于目前大多数消费者都会在互联网上搜索和了解相关商品信息，我们可以通过百度推广、微信公众号、微博等平台进行广告投放，提高品牌知名度和曝光率。
•社群运营：利用微信、QQ等社交工具，开设品牌官方账号，定期发布新品介绍、推广促销活动，并在社交媒体内容上设计周边图文、美食搭配等，吸引潜在客户的关注及进而购买。
•内容营销：针对终端客户特征，每月不定期推出调查问卷、智慧商城策略、领券等活动。
3.2 线下策略•线下活动：组织一系列酒水品尝活动、烤炉逛悠项目、白酒文化体验、啤酒音乐节、旅行采集体验等，促进线下顾客线下消费、口碑宣传•场馆合作：与酒店、餐厅、超市等场馆合作，针对套餐和VIP服务提供长期合作方案并参与活动4. 利用大数据帮助营销策划在大数据时代，数据分析成为营销策划的新工具。
我们可以通过人口、地理、文化等多维度的大数据分析，了解消费者的个性化需求以及其消费行为，更好地制定策略。
例如，通过第三方消费数据平台，挖掘潜在客户的消费习惯，制定相应的个性化推销计划。
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《汤
沟
酒
品
牌态势
1。相关市场数据 据国家统计局公布的有关数据显示： A。目前注册在案的白酒企业达38000千余家，其中生产销售上规模的骨干企业达5400 余家。 B。总年生产能力已超过750万吨，而2000年全国白酒销量只为471万吨 。 C。2000年全国九大白酒产销省的产量如下：
《汤
沟
酒
品
牌
规
划》 初 （
案）
四、白酒广告
2、案例评析（剑南春）
酒名 表现手法 广告语 我司的评析 剑南春 从唐朝时起，各个朝代的酒器逐一展现，叙述朝代的更迭，历史的 变迁，直至现在的剑难春 唐时宫廷酒，今日剑南春 从表现手法分析， 历代的酒器变化来比喻历史车轮不断向前， 用 直至今天，但剑南春优异的品质一直保持不变，用历史的变迁与酒 质的不变，作出一个十分鲜明的对比。没有说一个“好”字，但看 过的人，谁都能体会到酒的尊贵！同时又说明了酒的历史的悠久， 可谓高明！ 从广告语分析，很有内涵，有底蕴。短短十个字，即说出了剑 南春悠久的历史，更道出了品质的优异与尊贵。假如不好，王室贵 胄能把它当成宫廷饮用之物吗？更妙的是传达出了由古及今，好品 质依然不变的重要信息。广告语与广告片配合得天衣无缝，相得益 彰！正因如此，剑南春直到如今，仍沿用这条广告语，不管广告怎 样创新，广告语依旧不变！
《汤
沟
酒
品
牌
规
划》 初 （
案）
三、消费特点
口子酒 汾酒 孔府宴 京酒 贵州醇 洋河大曲 双沟大曲 仰韶酒 五粮液 五粮醇 剑南春 泸洲老窖 孔府家 全兴 尖庄 古井贡 沱牌 二锅头 0.5 0.5 0.6 0.7 0.7 0.8 0.9 0.9 0.9 1 1.1 1.2 1.7 1.75 1.75 1.75 1.9 5.3
2000Ä « ¹ ¾ ´ °Æ Ï Ê ² Á ê È ú Å ó ×¾ ² ú ¡ ú ¿ ú 100 50 0
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90.73 63.68 43.65 31.76 31.39 28.93 26.4
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沟
酒
品
牌
规
划》 初 （
案）
四、白酒广告
2000年白酒广告（电视）投放指标前十名
播出时间次数排名 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 名称 金六福酒 浏洋河酒 沱牌系列酒 鄂尔多斯系列酒 椰岛鹿龟酒 全兴系列酒 小糊涂仙酒系列 老作坊酒 剑南春酒 泸州老窖系列酒 次数（次） 32517 10647 8767 8156 7630 6551 6311 5563 5490 5261 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 投放频道数排名 名称 小糊涂仙酒系列 全兴系列酒 五粮春 泸州老窖系列酒 古井贡酒 沱牌系列酒 金六福酒 老作坊酒 五粮醇 郎酒系列酒 频道数（个） 79 67 60 57 49 44 39 39 39 36
《汤沟酒品牌规划》
（初案）
《汤
沟
酒
品
牌
规
划》 初 （
案）
目 录
一、市场态势 1、相关数据。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P2—P3 2、竞争状况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P4 二、行业现状。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P5 三、消费特点。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P6 四、白酒广告 1、有关数据。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P7—P8 2、案例评析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P9—P13 3、白酒广告的成功要素。。。。。。。。。。。。。。。。。。P14 五、我们认识的汤沟酒业 1、企业概况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P15 2、品牌元素认知。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P16—P17 六、主要竞争对手 1、数据分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P18 2、主要竞争对手浅述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P19 七、品牌规划 1、品牌规划的前期准备。。。。。。。。。。。。。。。。。。P20 2、我们的整合措施。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P21—P24 八、营消策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P25—P26 九、我们对汤沟酒业发展的几点见解。。。。。。。。。。。。P27
《汤
沟
酒
品
牌
规
划》 初 （
案）
一、市场态势
2。竞争状况
纵观中国白酒市场，各种规模的酒厂星罗棋布，品牌林立，你争我夺，竞争惨烈。每年 新上市的品牌数以千计，同时，在市场上消失的旧品牌也数以千计。另一方面，面对洋酒、 啤酒、果酒的侧翼夹攻，白酒市场进一步被蚕食。为争夺市场，众多知名白酒企业用尽一 切经营手段，甚至不惜牺牲长期的品牌利益，进行恶性品牌透支，以维持短期利益。 供求的失衡导致生产能力严重过剩，绝大多数企业处于吃不饱的状态。许多区域品牌， 甚至国家品牌的经营均呈萎缩趋势。不少地方，一、两年喝倒一个牌子屡见不鲜。
消费者品牌忠诚度 6 4 2 0 口子酒 双沟大曲 孔府家 汾酒 仰韶酒 全兴 孔府宴 五粮液 尖庄 京酒 五粮醇 古井贡 贵州醇 剑南春 沱牌 洋河大曲 泸洲老窖 二锅头
我们可以用“醉翁之意不在酒 ”这句话来形容白酒的消费特性。人们消费白酒不是生存的 需要，也不是生理上的食物性需要。就白酒的消费本质而言，它是一种文化的需要、精神 的需要、情感的需要以及社会的需要。这是人性中高层次的需要。因此，白酒是为了满足 人们的精神享受而消费的一种感性商品。说白了，卖酒就是卖一个概念！能否赋予白酒一 个合适的概念，对品牌的塑造尤关重要。 白酒文化的多彩纷呈，导致消费行为（如消费场合、消费目的、消费心理。。。等）千差 万别，因此消费者的品牌忠诚度明显偏低（见上图）。作为感性消费饮品，品牌效应、广 告和促销对购买行为往往起着决定性的作用。
下 降
2、行业走向 受各种负面因素的影响，经过一段时期高速增长，白酒市场呈现萎缩趋势，这是不争的 事实。今年5月1日国家新出台的《酒类消费税政策》令白酒行业面临一次严峻的考验，处 于微利状态的低档酒生产企业将会因此而失去竞争力，以低档酒为利益支柱的厂家也将陷 入困境。 然而，白酒业是最传统的民族产业，加之其根深蒂固的文化内涵，白酒一直融于 国民的饮食习惯之中。所以，无论环境怎样变化，这个庞大的市场始终是存在的。新的经 济形势下，白酒业将无可避免地作出如下走向—— 其一、行业重新洗牌，规模化、集约化经营的企业获得良好的发展空间，强者越强。 效益不好的中小型企业将大幅度被淘汰。 其二、市场环境日趋成熟，品牌竞争势在必行！
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沟
酒
品
牌
规
划》 初 （
案）
四、白酒广告
2、案例评析（金六福） 在最近一年里，最抢眼的品牌莫过于“金六福”和“小糊涂仙”。
金六福的成功，是海达公司超前的营销理念，雄厚的经济实力和五粮液巨大的品牌资产和 过硬的产品质量强强联合的结果。 据中国电视广告监测系统发布的统计数据显示，在2000年度，金六福在全国18个城市 39 个 频道（未含地方级电视台）投放了1.18亿元广告费。其中在重点市场北京、长沙、郑州的投 放量分别为3089 万 元、2671 万 元、2019 万 元。总计播出时间412155秒。总计播出次数为 32517次。
酒名 表现手法 广告语 我司的评析
张弓酒 马季手拿一瓶张弓酒，双眼笑得眯成了一条缝，推至电视镜头 前，口喊广告语。 东西南北中，好酒在张弓。 从表现手法看，无甚独特之处，但因马季是全国人民喜欢 的名人，因此，品牌名气一下就叫出来了。从广告语分析，很 有 霸 气 ，找 遍 天 下 ，喝 遍 天 下 ，唯 有 张 弓 酒 好 。不 但 琅 琅 上 口 ， 而且对消费者进行了质量承诺，由名人口中喊出来，广告效应 自然非比寻常！但为什么现在市场上不见张弓酒呢？没有文化 内涵，当然没有生命力！在当时，可以说张弓酒是一个名牌。 但名牌不等于品牌。名牌是企业的，而品牌是消费者的，只有 消费者认可的名牌，才有可能成为品牌，而没有市场的名牌， 只能死去！
《汤
沟
酒
品
牌
规
划》 初 （
案）
四、白酒广告
1、有关数据
2000年白酒广告（电视）投放指标前十名
投放费用排名 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 名称 金六福酒 椰岛鹿龟酒 沱牌系列酒 浏洋河酒 全兴系列酒 小糊涂仙酒系列 泸州老窖系列酒 剑南春酒 五粮春 古井贡酒 投放费用（元） 117， 957， 727 75， 462， 968 60， 917， 304 58， 169， 126 42， 213， 661 41， 283， 843 39， 182， 843 36， 891， 322 25， 107， 771 25， 040， 668 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 播出时间排名 名称 金六福酒 椰岛鹿龟酒 浏洋河酒 沱牌系列酒 鄂尔多斯系列酒 全兴系列酒 小糊涂仙酒系列 老作坊酒 剑南春酒 泸州老窖系列酒 播出时长（秒） 412155 193123 181266 141555 112493 100014 95894 85303 84377 84032
2000年，白酒的广告投放量达14亿元人民币（此数据为省级以上电视媒体投放量，不包 括地方电视台投放量）呈快速上升趋势，白酒竞争的激烈程度，由此可见一斑！
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沟
酒
品
牌
规
划》 初 （
案）
二、行业现状
1、影响行业发展的因素
负面因素（客观） 1． 消 费 观 念 改 变 2． 受 其 它 酒 类 冲 击 负面因素（人为） 1． 国 家 政 策 偏 移 2． 市 场 环 境 无 序 3． 品 牌 意 识 薄 弱 现 时 市 场 状 况 正面因素 （客观） 1、 产 品 固 有 的 特 点 正面因素 （人为） 1、 规 范 市 场 环 境 2、 推 行 品 牌 经 营 上 升