小米在印度和投资分析共30页
小米的投资价值分析
一管一理麗XIANDAIYINGXIAO小米的投资价值分析董帅薇李爽刘雨婷(河北金融学院河北保定071051 )摘要：小米成立于2010年4月，是一家以手机、智能软件和IoT平台为核心的互联网公司。
创业仅7年时间，小米的年收入 就突破了千亿元人民币。
截至2018年，小米的业务遍及全球80多个国家和地区。
小米的使命是始终坚持做“感动人心、价格厚 道”的好产品，让全球每个人都能享受到科技带来的美好生活。
本文从小米的诞生开始，通过对小米的商业模式和财报来分析 小米的投资价值关键词：商业模式；战略规划；财务报表中图分类号：F文献识别码：A D O I：10.19932/ki.22-1256/F.2021.02.1181.商业模式小米年报和各大研究报告已经说明，小米的商业模式是 希望通过极低利润率的智能硬件（包括手机和智能设备等）作为入口来吸引用户流量，从而在软件端实现流量变现。
其 实就是把互联网思维用在硬件制造业上。
这个“硬件+新零 售+互联网”的商业模式，在雷军的招股书里称为“铁人三 项”。
小米的营业收人在财务报表上归为四类：智能手机、丨〇T、互联网和其他。
虽然开始手机收人是所有分类中占比最大,毛利最小的。
但是占比慢慢呈下跌趋势，到了 2018年已经只占65%。
主要 由于国内智能手机市场竞争越来越激烈，小米手机的竞争优 势也逐渐褪去。
但是毛利率相对于2015年和2016年却有稍 微提高，与小米开始往中高端手机发力有关。
为了弥补智能手机收入逐渐下降的趋势，小米在I〇T(物 联网）的布局已经见效，成为收人占比第二大的收人来源，达 到25%。
毛利率也是保持在一个比较低的位置上，占比10%, 比手机稍微高一点。
除了在收人上弥补了手机收人的不利，也成了用户流量的一个新人口。
而小米在物联网上的布局是 以小米生态链来展开的，小米生态链包括小米自家生产的产 品，小米投资并且孵化企业生产的产品，还有单纯与小米合作 或者在小米网上销售渠道销售的产品。
小米手机的国际市场调研及营销策划
班级：姓名：学号：小米手机的国际市场调研及营销策划一．小米手机市场调研（一）产品背景小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视自主研发的创新型科技企业。
主要由前谷歌、微软、摩托、金山等知名公司的顶尖人才组建。
主要产品：小米M1、小米手机青春版、小米手机1S、小米手机1S青春版、小米手机2小米手机2S、小米手机2A、红米手机1、小米手机3、小米4等。
特征：超高的性能、实惠的价格、时尚的手机外观最新款手机小米4概述：1.不锈钢金属边框，5英寸屏超窄边2.240道工艺制程，193道精密工序3.高色彩饱和度夏普/JDI 屏鲜艳度提升17%4.最快0.3秒对焦，索尼1300万像素极速相机5.3GB超大内存，APP启动速度更快！6.科技时尚，光栅纹后盖7.纹路精度达到0.06mm，层叠有序8.支持24种语言，全球7000万用户好评，MIUI 做最好的安卓定制系统`9.小米支持最新4G LTE网络10.小米手环免密码解锁，支持手环认证身份，无需输入密码即可解锁工艺：小米手机4相较于前代小米手机来说，工艺方面有了较大的进步。
边框采用材质奥氏体304不锈钢，由富士康和赫比代工。
其边框经历了严格复杂的锻压成型工艺，历经8次CNC数控机床的加工。
锻压成型工艺中的第四步退火，超声波清洗10分钟，水洗20分钟，1000度高温加热1小时，冷却3小时。
亮边的处理上，历经13制程，6个多小时的加工；总加工过程达30小时，工艺复杂度高。
后盖工艺上，则使用光栅纹；后续将有木纹等其他纹理的后盖单独出售，后盖可用吸盘拆卸更换。
主要生产厂家：手机生产由英华达和富士康代工。
英华达为台资企业，在台北、上海、南京、南昌设有分厂。
富士康为台资企业，主要工厂在郑州、深圳、成都、烟台（二）.国内主要竞争对手：华为、魅族、酷派、中兴、联想、TCL、OPPO和VIVO等国产手机生产商国外主要竞争对手：苹果、三星、HTC和索尼等国外大牌手机生产商（三）.SWOT分析：1小米手机的竞争优势 (strength )。
手机品牌进入印度市场营销策略分析—以小米公司为例
摘要2019年，印度成为全球第二大智能手机市场，其手机市场需求巨大，是众多手机品牌转移过剩手机产能的重要战略地，探讨手机品牌如何根据印度手机市场现状制定符合当地的营销策略，对其他手机品牌开拓印度市场，提升国际化竞争水平具有重要意义。
文章以4P市场营销理论和跨国营销理论为基础，分析手机品牌进入印度市场营销存在的问题，结合存在的问题，通过小米公司进入印度市场营销的案例分析，提出了多条针对问题的发展策略分析，包括精简产品线，利用线下实体店进行精准营销，采用非价格措施获得竞争优势以及实施本土化策略。
关键词：手机品牌印度市场营销策略AbstractIn 2019, India has become the world's second largest smart phone market, the mobile phone market demand is huge, is the important strategy of many mobile phones brand transfer surplus production capacity, this paper discusses how to according to the Indian mobile phone brand market status in line with the local marketing strategy, develop the India market to other mobile phone brand, enhance the level of international competition is of great significance.Based on 4p theory of marketing and international marketing theory as the foundation, analysis of the problems existing in the mobile phone brand into the Indian market marketing, combined with the existing problems, and by case analyzing of millet company entered the Indian market marketing, more than put forward in view of the development strategy of problem analysis, including the concise line, using the offline stores to carry on the accurate marketing, adopting non-price measures to gain a competitive advantage and localization strategy.Keywords：Mobile phone brand India market Marketing strategy目录一、绪论 (2)（一）研究背景和意义 (2)（二）国内外研究现状 (4)（三）研究内容与方法 (5)二、相关概念及理论基础 (6)（一）相关概念的界定 (6)（二）基础理论 (7)三、手机品牌进入印度市场营销的现状与问题 (9)（一）国际手机品牌在印度的市场营销现状 (9)（二）存在的主要问题 (10)（三）原因分析 (12)四、小米公司进入印度市场营销的案例 (12)（一）小米公司背景 (13)（二）小米公司进入印度市场的营销策略 (13)（三）小米手机印度市场营销存在的问题 (14)（四）案例启示 (16)五、手机品牌进入印度市场营销的策略构建 (17)（一）简化产品命名方式 (17)（二）利用线下实体店进行精准营销 (17)（三）采用非价格措施获得竞争优势 (18)（四）实施本土化策略 (18)六、结论 (19)参考文献 (20)致谢...........................................................................................错误!未定义书签。
国产手机印度市场的营销策略研究-以小米为例 (1)
本科毕业设计（论文）( 2018 届 )题目：国产手机印度市场的营销策略研究—以小米为例学院：国际商学院专业：国际商务学生姓名：学号：指导教师：职称：合作导师：职称：完成时间：年月日成绩：国产手机印度市场的营销策略研究—以小米为例摘要此次研究以营销策略相关理论为依据，分析了国产手机在印度市场的发展状况及营销策略。
以小米手机为重点分析了小米手机在印度市场的营销状况，包括小米采用的营销策略、营销手段、营销渠道等。
并分析小米手机在印度市场营销中存在的问题。
并针对问题提出解决措施。
研究对印度手机市场营销环境进行分析，发现印度本土稳定的政治环境奠定中印贸易基础，近年来经济稳步增长、居民消费水平提高给智能手机发展提供了经济动力。
其次智能机制造技术欠缺、急需进口解决市场需求。
经过对印度手机市场的营销环境分析，采用文献检索法、资料阅读发、数据分析发等对小米手机在印度市场进行分析。
小米手机从2014年经历了遇冷阶段之后，3年的时间中小米手机凭借低价优势、政策优势、营销优势等获得了印度手机市场23%的市场份额。
与国内市场相比，印度市场基础设施薄弱、民众智能手机需求量大但消费力集中于中低端，此外印度电子商务出于起步阶段，一系列的因素使得小米手机在国内的营销策略、营销方式已经无法适应印度时候吃那个。
因此小米手机必须做出调整。
小米手机在印度市场处于增长阶段，只有加大小米手机印度本土化的步伐，才能实现更快的增加。
在未来的发展中小米手机必须进行清晰的市场定位。
根据市场和消费者需求做出变化，及时调整自己的营销策略，利用线上线下结合的方式提升在印度市场的核心竞争力。
关键词：国产手机；印度市场；营销策略；小米手机AbstractBased on marketing strategy, this research analyzes the development and marketing strategy of domestic mobile phone in India market. Based on Xiaomi mobile phone, the marketing status of Xiaomi mobile phone in India market is analyzed, including marketing strategy, marketing method and marketing channel adopted by millet. And analyze the problems of millet phone marketing in India. And put forward solutions to the problem. This paper analyzes the marketing environment of India mobile phone, and finds that the stable political environment in India lays the foundation of Sino Indian trade. In recent years, the steady economic growth and the improvement of residents' consumption level provide economic impetus to the development of smart phones. Secondly, the lack of intelligent manufacturing technology and the urgent need to import to solve the market demand. Through the analysis of the marketing environment of the India mobile phone market, the paper uses literature retrieval, data reading, data analysis and so on to analyze the millet mobile phone in India market.Millet mobile phone from 2014 experienced the cold stage, 3 years of time in the millet mobile phone with low price advantages, policy advantages, marketing advantages, and other India mobile market 23% market share. Compared with the domestic market, the India market infrastructure is weak, the demand of the people's smart phone is large but the consumer power is concentrated in the middle and low ends. In addition, India electronic commerce is out of the start stage. A series of factors make the marketing strategy and marketing mode of the millet Mobile phone in China cannot adapt to that in India. So the millet phone must make adjustments.Xiaomi mobile phone is in the growth stage of India market. Only by increasing the pace of localization of India mobile phone can we achieve faster growth. In the future development, Xiaomi mobile phone must have a clear market positioning. According to the market and consumer demand to make changes, timely adjustment of their marketing strategy, the use of online and offline in the way to enhance the core competitiveness of the India market.Key words：Domestic mobile phone；India Market；marketing strategy；xiao目录第一章绪论 (5)1.1 研究背景及意义 (5)1.2手机的营销策略研究现状 (5)（1）国外研究现状 (5)（2）国内研究现状 (6)1.3 研究的思路及方法 (7)（1）研究思路 (7)（2）研究方法 (7)1.4 创新点及不足之处 (7)（1）创新点 (7)（2）不足之处 (8)第二章相关概念及理论基础 (8)2.1国际营销概念 (8)2.2 营销4C理论 (8)2.3 PEST分析法 (9)第三章印度手机市场营销环境分析 (9)3.1 稳定的政治环境奠定中印贸易基础 (9)3.2 经济稳步增长、居民消费水平提高 (9)3.2.1 印度经济发展迅速 (9)3.2.2 国民经济水平提高 (10)3.2.3 居民手机的消费水平 (10)3.3智能机制造技术欠缺、急需进口解决市场需求 (10)3.4宗教色彩浓重、外来企业收到排斥 (11)第四章国产手机印度市场发展现状及环境分析 (11)4.1 国产手机在印度的竞争者 (11)4.1.1 国外品牌竞争者 (11)4.1.2 本国品牌竞争者 (12)4.2国产手机在印度发展优势 (13)第五章国产手机印度市场营销策略实例分析——以小米为例 (13)5.1 小米简介 (13)5.2 小米在印度发展历程及现状 (13)5.2.1 小米在印度市场的发展历程 (13)5.2.2 小米印度市场的现状 (14)5.3 小米印度市场定位 (14)5.3.1 精准的产品定位 (14)5.3.2 企业形象定位 (14)5.3.3 消费者定位 (14)5.4 基于4C理论的小米营销策略分析 (14)5.4.1 以消费者需求为主导的中低端智能手机 (15)5.4.2 以降低成本的高性价产品获得青睐 (15)5.4.3提供线下渠道最大的便利 (16)5.4.4 多种广告形式增进与消费者的沟通 (16)5.5 小米在印度市场面临的挑战 (16)5.5.1 技术专利的侵权 (16)5.5.2印度本土手机品牌带来的竞争压力 (17)5.5.3 众多竞争者分割市场 (17)5.5.4 “小米营销”印度失灵 (17)5.5.5售后服务不够完善 (18)第六章结论与展望 (18)6.1 结论 (18)6.2 对国产手机打入海外市场的启示 (18)6.3 研究展望 (18)参考文献 (19)第一章绪论1.1 研究背景及意义在经济全球化的背景下，国产手机品牌纷纷进入印度抢占印度市场。
小米在印度的“饥饿营销”
642016.06案例经典 ACADEMY在经历过去几年高速爬坡、猛冲猛打之后，如今的小米正迎来盘整期，为接下来的再次攀登蓄力。
用雷军的话说，未来５年小米发展的核心思路为“聚焦、补课、探索”。
国际化是所有具有雄心的中国手机企业必须走的一步棋，对于小米来说也不例外。
如今，印度成为小米海外业务聚焦的主战场和试验田。
小米期望通过印度市场的耕耘，带动销量的增长，复制其在中国的成功，同时也跳出拼杀激烈的中国市场喘口气。
将“饥饿营销”带到印度印度，文明古国，人口大国，全球发展最快的国家之一，在许多方面与中国相似。
凭借巨大的市场空间以及高速增长态势，近几年印度成为全球手机厂商关注的蓝海。
ＩＤＣ数据显示，２０１５年印度市场手机出货量达到１．０３亿部，年增长达到２９％，而全球市场的增长仅为１０％。
印度已成为全球增长速度最快的手机市场，是仅次于中国的全球第二大手机市场。
在２０１６年，有分析预测称全球手机市场的增幅将首次下降到个位数，而根据ｔｒｅｎｄｆｏｒｃｅ的数据，印度智能手机市场未来２年内仍将保持３５．９％的年复合增长率，呈现出一派有别于世界的独特光景。
目前印度贡献全球手机销售的４０％，而中国已经达到了９５％。
印度市场未来还有很大的增长空间。
有数据显示，２０１５年印度智能手机只占全部手机销量的３５％，渗透率和中国相比还非常低。
在印度，大量的功能机用户将在接下来的几年里向智能手机转化，无论是市场潜力还是前景都非常有吸引力。
印度互联网研究机构给出的数据显示，截至去年１２月，在４．０２亿印度互联网使用者中，有３．０６亿人通过移动设备接入互联网。
印度的广阔天地自然吸引了众多手机厂商的目光。
就在近两年，印度手机市场已经涌进了全球几乎所有的手机品牌，其中多为中国品牌。
线上渠道和限时抢购依然是小米在印度的主要售卖模式。
２０１４年７月，小米进入印度市场，起初，小米通过印度知名电商平台Ｆｌｉｐｋａｒｔ销售产品，随后与亚马逊、Ｓｎａｐｄｅａｌ和Ｐａｙｔｍ合作，拓宽销售渠道，去年６月小米在印度开通了自己的线上销售平台Ｍｉ．ｃｏｍ。
小米集团分析报告
要点总结以手机、智能硬件和IoT 平台为核心的互联网公司。
通过独特的“生态链模式”，小米投资、带动了更多志同道合的创业者，同时建成了连接超过1.3亿台智能设备的IoT物联网平台。
公司创始人是雷军，使命是始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品，公司发展可以划分为“快速发展、低谷调整、重新崛起”三个阶段通过零售渠道为用户提供智能硬件及互联网服务，智能手机分部是主要收入。
小米公司以崭新的零售渠道，向用户出售各种自由操作系统MIUI驱动的智能硬件产品，从而建立庞大的自有平台，为用户提供各式各样的互联网服务，公司收入来源为智能手机、IoT与生活消费产品、互联网服务和其他，其中智能手机占比最高，超过65%，成本以已售存货成本为主，占比超过89%智能手机行业现整体遇瓶颈，但印度市场未来发展空间广阔。
全球智能手机出货量的CAGR为-0.76%，中国智能手机出货量的CAGR 为-2.56%，而印度智能手机出货量的CAGR为20.42%，同时印度的智能手机渗透率仅为24%，发展空间广阔。
据IDC预测，5G手机有望对市场带来新转机，预测2023年出货量将达1484.5百万部。
小米在全球及中国市场均排第四，而在印度市场，小米则从2017年的行业第二跃升到2018的第一，截至2018年市占率达到28.90%IoT行业发展迅速，而小米IoT平台全球领先。
该行业目前竞争局面较为分散，尽管小米在行业内排行第一，但市场份额也只有1.9%，其优势为品类繁多及价格低廉业务增速放缓，毛利主要来源于互联网分部，公司的资产周转能力优越。
公司近年业务收入持续提升但增速放缓，公司2018年实现营业收入1749亿元，同比增长52.6%，2019年1-9月实现营业收入1494亿元，同比18年1-9月增长14.5%，其中IoT分部和互联网分部均维持高速增长，毛利主要贡献来源是互联网分部，其毛利率超60%且小幅上升，而2018年整体毛利率下降主要是因为汇率因素。
国际化战略下小米公司的海外市场进入浅析
国际化战略下⼩⽶公司的海外市场进⼊浅析Sweeping over the Management | 管理纵横MODERN BUSINESS现代商业90国际化战略下⼩⽶公司的海外市场进⼊浅析邓晓诗成都师范学院经济与管理学院 610101摘要:本⽂以⼩⽶公司作为国内⼿机⾏业企业进⾏海外市场拓展的典型案例，阐述了市场进⼊中包括市场进⼊的策略和影响因素对于进⼊模式的影响等相关理论，分析了国际智能⼿机全球发展的现状。
基于⼩⽶公司则进⼀步分析了其在国际市场的进⼊历程和发展路径，并重点分析了印度市场的成功经验，对当前⼩⽶公司的海外市场进⼊现状做出了论述研究，以期为这⼀领域中国企业的海外市场进⼊提供⼀定的研究价值经验。
关键词:市场进⼊；海外市场；⼩⽶公司国际化的进程通常伴随着什么时候跨越国家间的壁垒将产品和服务进⾏转移。
Andersen & Buvik(2002)指出公司需要选择哪个国家和什么合作者达成交易的执⾏途径和国际交换的交易形态，例如进⼊战略(Entry Strategy)。
随着国家经济的飞速发展，作为世界⼯⼚的中国也在不断进⾏产业结构的优化，很多国内企业尤其是制造业企业也在不断完成国际化进程，提⾼⾃⾝的竞争⼒，作为智能⼿机⾏业代表之⼀的⼩⽶公司就在国际市场进⼊上成功实现了⾃⼰的发展探索。
⼀、市场进⼊的理论分析(⼀)国际市场进⼊的策略刘建丽(2009)归纳了⼀个企业要进⼊海外市场的传统模式可分为贸易式进⼊、契约式进⼊和对外直接投资三个⼤类。
从具体策略⾓度来看，Mario Glowik(2009)将市场进⼊模式(Market Entry Modes)分为间接和直接出⼝(Indirect and direct export)，海外分⽀机构(Overseas branches)，合同制造(Contract Manufacturing)，授权经营(Licensing)，特许经营(Franchising)，战略联盟(Strategic alliance)，国际合资企业(International joint ventures)，承包合同(Turnkey contracts)，管理合同(Management Contracts)和全资⼦公司(Wholly owned subsidiary)⼗个类别。
小米集团财务分析
小米集团财务分析引言概述：作为中国领先的科技公司，小米集团在过去几年中取得了令人瞩目的成绩。
然而，对于投资者和分析师而言，了解小米集团的财务状况至关重要。
本文将对小米集团的财务状况进行深入分析，包括财务指标、盈利能力、财务健康状况、资本结构和投资回报等方面。
一、财务指标1.1 营业收入：小米集团的营业收入是衡量公司经营业绩的重要指标。
我们将分析小米集团过去几年的营业收入增长趋势，并与行业平均水平进行比较。
1.2 毛利率：毛利率是衡量公司产品销售利润能力的指标。
我们将研究小米集团的毛利率变化，并探讨其与竞争对手的差异。
1.3 净利润率：净利润率是衡量公司盈利能力的关键指标。
我们将分析小米集团的净利润率，并评估其在行业中的竞争地位。
二、盈利能力2.1 每股收益：每股收益是衡量公司盈利能力的重要指标。
我们将分析小米集团的每股收益变化，并评估其对股东的回报。
2.2 资产回报率：资产回报率是衡量公司利用资产创造价值能力的指标。
我们将研究小米集团的资产回报率，并与行业平均水平进行比较。
2.3 经营现金流量：经营现金流量是衡量公司经营活动现金流入流出状况的指标。
我们将分析小米集团的经营现金流量，并评估其财务稳定性。
三、财务健康状况3.1 资产负债比率：资产负债比率是衡量公司财务健康状况的重要指标。
我们将分析小米集团的资产负债比率，并评估其财务风险。
3.2 流动比率：流动比率是衡量公司偿债能力的指标。
我们将研究小米集团的流动比率，并评估其应对短期债务的能力。
3.3 速动比率：速动比率是衡量公司短期偿债能力的更严格指标。
我们将分析小米集团的速动比率，并评估其短期偿债能力。
四、资本结构4.1 资本结构组成：资本结构是指公司长期资金来源的构成。
我们将分析小米集团的资本结构，包括股东权益、债务和其他资本来源。
4.2 杠杆比率：杠杆比率是衡量公司债务水平的指标。
我们将研究小米集团的杠杆比率，并评估其债务风险。
4.3 资本成本：资本成本是衡量公司融资成本的指标。