如何让客户知道你
一句话销售术
一句话销售术一、让客户对你一见如故？（描述两面）本质：每个人都喜欢了解自己的人原理：每个人都有相反的两面，永远是一个矛盾体，漂亮的希望人说他有内涵，内向的人呢希望被人说你虽然看起来沉默寡言，但内心呢还是很丰富的，原因是你还没有碰到让你能畅所欲言的人。
一个人外表是什么样，你再把这个样子的反义词说出来，别人就会认为你很了解他）话术：你虽然看起来是个大大咧咧的人，很外向，实际上有时候你挺安静的，如果我没有猜错的话，有时候你还挺孤独我相信很多人都会称赞你很漂亮，但是其实我看到你并不在乎你漂亮还是不漂亮，其实你很注重内涵，你很注重你内心的修养。
二、让客户感觉你很了解他（给客户失误找台阶）当客户做错了什么事情后，或者因为客户不如我们专业，导致说出或做出不专业的事情，我们一定不要直接反驳说对方做错了，而是要给对方一个台阶。
这样，他会更愿意把你当朋友，也更愿意和你做生意。
话术：如果是明显错误：这不是你的错，这是因为你不熟悉这个行业而已，但在你的专业领域，你看你多么厉害如果不是明显错误：是的是的，没想到，你不是这个专业的人，都懂这么多，只要在专业描述上再转变下，没人能看出你是行外人啦。
三、让客户感觉你很重视他（客户说什么都要先认同）被重视是天然需求，每个人都想得到其他人的重视，这就是为什么拍马屁人人都喜欢。
话术：不管客户说了什么，你都要真诚的说：你这个建议太重要了，为什么不早告诉我呢四、让客户感觉你很尊重他被尊重是天然需求，跟第三点一样的道理，可以根据情景灵活运用。
话术：聊的差不多或者要离开的时候，说一句话：今天跟你聊天我感觉收获很大，我很希望还有机会跟你当面请教五、让客户爽到极点要让客户开心，这里用的心理学原理是攀比心理。
话术：我过去一直认为在XX方面，XX（客户认识，并明显比客户高的人）是一个高手，现在看来，XX和你比起来也不过如此六、让客户畅所欲言让客户当老师，本质也是让客户爽，让客户发挥自己的优点。
每个人都喜欢表达，喜欢展示自己。
银监机构,如何让客户知道你
渠道 、运作模式与湖南省 委 、省政 府达成基
本一致。
湖南省政府方面认为 ，开行 与省政府合 作顺利 、很有 默契 ．根本 原因在于双方有着 坚实 的合作基础 。概括起来 ，有 “ 四个一” 。
一
是 有 一 个 好 的思 路 。开 行 陈 元 行 长 提 出 的
“ 发性 金融 理论 ” 在湖南 有 实践 的 土壤 ． 开 开行有 资金 ，湖南要 发展 ，双方利益得到很 好 的结合 。二是 开行 员工干劲足 ，Ｔ作积极
得我们深思。
思考一 ：
以充分 发挥 先锋 、先导 、先进作用 ，双方在 战略上不谋 而合 ，合作 自然顺理成章。
有 道银监机构的存在 谁知
《 中华人 民共和国银行业监督管理
＆ ２ ７
维普资讯
员 工
广场
存 款人和 其他 客户 的合法 权益 ．促进 银行业健康发展 ” 。按此 管理 内容 ．当
台一组 ”和 “ 直贷 ”的模式虽 然贷 款余额不
到 ２亿元 ，但有很 多做法值得推 广 。比如通 过搭建担保平 台 ，解决农 户和中小企业信用
银监 机构 ， 如何让客户知道你
■ 符 忠平
ｆ ｗ ａｒ ｏｒ ｄ
低 和抵押不 足的问题 ；引导农 民组建专业合
作社 ，解决单户农 民缺资金 、少技术 、销售 渠道窄 的问题 ；用 “ 互保联保 ”方式增加企 业间 “ 平辈压 力” 、为开行贷款 增设 “ 风险 屏 障” ，破解 了农村 乡镇企业 和单 户农 民的 融 资瓶颈 ．为湖南新农村 建设 起到了助推器 的作用 。 今年 ３月底 ，开行总行姚 中民副行长一 行来湘调研 ，将 湖南作 为开发性 金融支持新 农村建设 的试点省之 一 ．并 就开发性金融支 持新农村建设 的重点对象 、资金来 源 、融资
引起客户的兴趣,在20秒钟内清楚地让客户知道下列3件事
我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。
要让客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，销售员要在20秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：1.我是谁/我代表那家公司？2.我打电话给客户的目的是什么？3.我公司的服务对客户有什么好处？好，我们举一个比较正确的示例：：“喂，陈先生吗？我是北京思科网络部的小盛，我们是专业的it生产厂商，今天我打电话过来的原因是我们的产品已经受到许多公司的青睐，能够为他们提供目前最高效的IT服务，而且我们还给他们带来很多***（利益），为了能进一步了解我们是否也能替您服务，我想请教一下您是否需要采购IT产品。
重点技巧：1、提及自己公司/机构的名称，专长。
2、告知对方为何打电话过来。
3、告知对方可能产生什么好处。
4、询问客户相关问题，使客户参与。
能够吸引客户的常用开场白方式很多，这里介绍几种：1、相同背景法。
“王先生，我是***公司的张名，我打电话给你的原因是许多象您一样的大先生成为了我们的会员，我们为他们节省了大量的****购买费，而且提供的产品和服务还是最好的，能够满足广大先生****的需求。
我能请问您现在是否在用一些****产品/服务？2、缘故推荐法。
“王先生，您好，我是***公司的张名，您的好友孙骊先生是我们的高级会员，他介绍我打电话给您。
他认为我们的产品比较符合先生工作的需求，也想请您了解一下，请问您目前是否在用其他的***产品？”情况三：面对语气急促，态度生硬的受众解决方案：如果对方语气急促，态度生硬，那就说明他们在一开始就对你的电话没什么好感。
在这种情况下，如果你在开始的15秒内不能切入正题，那么他们的挂机率会极高。
这时候你应该清楚考验你语言能力的时候来到了：你必须尽可能在最短的时间内，用最简洁的语句来表达出尽量多的内容。
对此，你采取的方案可以是：1、突出公司、品牌的关键词。
2、在描述产品或服务的时候，避免用一些过于专业的名词或修饰语。
3、保持较快的语速，但在最关键的地方有意地停顿一下，这样反而可以突出你所要表达的内容专业的电话销售人员从不告诉顾客什么，而总是向客户提问题。
在沟通中引导客户的发现话术
在沟通中引导客户的发现话术在现代商业和社交交流中，有效的沟通技巧是非常重要的，特别是对于销售人员和客户服务代表来说。
一个擅长沟通的人不仅能够与客户建立良好的关系，还能够引导客户逐步发现自己的需求和问题，并为他们提供满意的解决方案。
在这篇文章中，我们将探讨一些在沟通中引导客户发现的话术。
引导客户发现自己的需求和问题是沟通中的关键一环。
有时候，客户并不清楚自己的需求，或者他们可能并不知道某个特定的问题存在。
在这种情况下，作为销售人员或客户服务代表，你可以使用以下话术来引导客户逐步发现自己的需求和问题。
1. 开放问题：开放问题是引导客户思考的有效工具。
例如，你可以问：“您对我们的产品/服务有哪些期望？”或者“您在寻找解决方案时遇到了哪些困难？”这些问题不仅可以引导客户思考，还可以为他们提供一个倾诉的机会。
2. 听取客户观点：在沟通中，倾听对方的观点是非常重要的。
为了让客户感受到被重视和倾听，你可以使用一些话术，如：“请告诉我您的看法”或者“请告诉我您对此的想法”。
这样的话术能够鼓励客户表达自己的意见，帮助他们认识到自己的需求和问题。
3. 指出现有问题：某些客户可能没有意识到自己的问题，或者他们对问题感到麻木。
在这种情况下，你可以使用一些话术，如：“您是否觉得目前的状态可以更好？”或者“是否有什么影响您的问题或需求得不到满足？”这样的问题可以引导客户思考，认识到自己的问题。
4. 亲身体验：有时候，客户可能无法准确地描述自己的需求或问题。
在这种情况下，你可以使用一些话术，如：“如果有完美的解决方案，它会是什么样子？”或者“您可以描述一下您期望的结果是什么？”这样的话术可以帮助客户将自己的需求具象化，并更好地理解和表达出来。
5. 引用案例：引用一些与客户类似的案例是让客户发现自己需求和问题的有力工具。
你可以分享一些成功的故事或案例，说明这些客户在使用你的产品或服务之后解决了类似的问题，达到了满意的结果。
这样能够让客户更容易将自己的情况与这些案例进行对比，并更好地认识到自己的需求和问题。
成功约见客户的四个方法
成功约见客户的四个方法成功约见客户的四个方法：成功约见客户的方法1、利益法如果销售人员把商品给客户带来的利益或者说价值在一开始就让客户知道，会出现什么呢?一类人是继续听销售人员的讲解，另一类人是走掉了。
通常留下的客户准确度较高，你试过之后就会明白。
例如：某某先生，如何一台电脑可以让你一年节省10000元，你会不会考虑呢?成功约见客户的方法2、演示法这种方法威力很大，如果你被安利销售员摧残过，你就会明白。
安利的销售员，把你带到合伙租的房子，然后拿出产品给你做实验或者说演示，直到把你辩驳的哑口无言。
但我们在实践过程中，不要像直销公司那样咄咄逼人。
在利用表演方法接近顾客的时候，为了更好地达成交易，销售员还要分析顾客的兴趣爱好，业务活动，扮演各种角色，想方设法接近顾客。
成功约见客户的方法3、送礼法销售人员利用赠送礼品的方法来接近顾客，以引起顾客的注意和兴趣，效果也非常明显。
在销售过程中，销售人员向顾客赠送适当的礼品，是为了表示祝贺、慰问、感谢的心意，并不是为了满足某人的欲望。
在选择所送礼品之前，销售人员要了解顾客，投其所好。
值得指出的是，销售人员赠送礼品不能违背国家法律，不能变相贿赂。
尤其不要送高价值的礼品，以免被人指控为行贿。
有的房地产公司免费赠送无纺布购物袋，但是你需要留下电话号码作为条件。
成功约见客户的方法4、赞美法每个人都有一定的虚荣心，喜欢听好话，客户也是一样。
因此，适时合理地赞美你的客户会收获意想不到的结果哦。
成功预约客户的技巧： 1.恰当的自我介绍当面预约客户时，尤其是对于一些陌生人，销售人员必须立即向对方表明自己的身份，以免对方持怀疑的态度。
常见的方法是礼貌地递上自己的名片。
自我介绍时，销售人员一定要注意语言及个人形象，态度要诚恳，语言要简单明了，从而给客户留下良好的印象。
2.做好当面预约客户的心理准备当面预约客户前，销售人员一定要做好各种心理准备。
因为销售是与拒绝打交道的，在当面预约客户时可能会遭到各种困难，但销售人员要充分理解客户，坦然面对困难，善于调整自己，以正确发挥自己的工作能力和办事水平。
与客户沟通技巧
与客户沟通技巧与客户沟通技巧与客户沟通技巧1一、良好微笑及沟通意识先说微笑：动手不打笑脸人，笑容是人与人之间最好的桥梁，每个人都喜欢跟快乐的人在一起，当笑容出现的时候冰山都会被它融化，而笑容也正是接近客户最好的方法，所以要训练自己，让微笑天天挂在脸上成为习惯。
想与客户说话吗？先有微笑在上前吧！在说沟通意识：想与客户沟通你要做到眼观六路耳听八方，在工作中你要意识到客户的每个细小的动作，每个细微的眼神你都能推测出他在想什么并根据推测说相应的话，如端午节期间一客户拿起粽子的资料，晨丞会找机会问道：X总，要不要小晨帮你介绍粽子的情况，在根据客户的反应及时调整说话的内容及方式。
二、赞美及招呼先说赞美：每个人都喜欢赞美，对于那些发自内心的赞美会让客户心花怒放。
因此多说说赞美客户的话会让客户很高兴的。
如常客李姐穿了一件新衣，我们服务员都说好看，结果李姐高兴的像个小孩子。
在说打招呼：做为来店的客户潜意识里希望员工和管理人员都认识他，因此当客户才进店内时，就要以职业的微笑向客户致意和客户打招呼，这是欢迎客户的基本要求。
就算你不认识那位客户你应问问其他的同事和管理人员，客户叫什么名字，问到后称客户的姓氏和职务为客户服务。
当然服务行业有一个普遍公认的“三米原则”就是说在客户离自己还有三米远的时候就可以和客户打招呼了。
三、沟通中的三不要不要独白与客户说话，就是与客户沟通思想的过程，这种沟通是双向的。
我们自己要说说的同时要引导客户多说话，通过客户的话，我们可以了解客户对你所介绍东西是不是喜欢的。
要知道双向沟通是了解客户有效的工具，不要一人在那里滔滔不绝、喋喋不休、唾沫横飞、口若悬河的一吐为快，全然不顾客户的反应。
不要用命令在与客户交谈时，微笑再展露一点，态度要和蔼一点，说话要轻声一点，语气要柔和一点，要采取征询、协商或者请教的口气与客户交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。
要知道客户是你的上级，你怎么能对上级下命令呢？但是你可以用不同的技巧去引导客户来达到你的目地。
一句让客户能秒回的话
一句让客户能秒回的话随着市场竞争的加剧，客户的选择权越来越大，如何让客户对我们的产品或服务产生兴趣并留下深刻的印象是每个企业都需要面对的问题。
在这个时代，如果你想与客户建立长期的合作关系，那么你需要一句让客户能秒回的话。
这句话需要具备以下几个特点：1.简短明了这句话需要简短明了，能够在短时间内让客户明白你的产品或服务的优势和特点，激发他们的兴趣。
客户不会花费太多时间去听你介绍，所以要尽可能地用简单的语言和方式来表达。
2.吸引人这句话需要具有吸引人的特点，让客户感到你的产品或服务与众不同，有独特的价值。
客户会被吸引到那些能够带来真正收益的产品或服务。
3.具有说服力这句话需要具有说服力，让客户相信你的产品或服务能够满足他们的需求和期望。
客户需要清楚地了解你的产品或服务的优势和特点，才能够决定是否与你建立合作关系。
4.易于记忆这句话需要易于记忆，让客户在需要的时候能够轻松地回忆起你的产品或服务。
记忆力是人类大脑的重要功能之一，如果你的话语能够刺激客户的记忆，那么你就有更大的机会与客户建立长期的合作关系。
综上所述，一句让客户能秒回的话需要具备简短明了、吸引人、具有说服力和易于记忆等特点。
下面，我将介绍一些常用的让客户能秒回的话：1.“我们的产品能够帮助你解决问题。
”这句话简单明了，直接表达了产品的价值和优势，让客户感到你能够满足他们的需求和期望。
同时，也让客户知道你关注他们的问题，并有能力解决这些问题。
2.“我们的服务是最好的。
”这句话表达了企业对自己产品或服务的自信，让客户感到你是最专业的，能够提供最好的服务。
同时，也让客户知道你的服务质量是有保证的。
3.“我们的产品是最实用的。
”这句话突出了产品的实用性，让客户感到你的产品是有用的，能够带来真正的收益。
同时，也让客户知道你的产品是面向实际问题的，能够解决实际问题。
4.“我们的服务是最贴心的。
”这句话表达了企业对客户的关心和关注，让客户感到你是最贴心的，能够提供最好的服务。
发掘优质客户的20种有效方法
发掘优质客户的20种有效方法圣品小编整理编辑了20个招数，来为你指引怎么维护你的优质客户：1、尽快响应客户速度就是一切，尤其是客户的请求。
当您给您的客户迅速作出回应时，他们会感到非常免疫，并会推荐你的品牌。
2、保持联络让你的客户知道你的工作进展如何，并适当的进行参与。
必须把客户重视起来。
3、让客户了解你让客户知道你所关心的事情，并得到客户良好的支持赞助，让更多的客户专注于您的业务。
4、仔细听你真的清楚了解你的客户需求吗？请认真仔细的去听客户所说所做。
保持友好的关系。
5、尽力去满足客户当你了解了客户的需求，请尽力去满足客户。
了解客户对您的作为是否满意，并去改进，让客户真正的感受到你的热情和服务态度，利于公司发展。
6、平等性让客户时刻感受到你的服务质量是一流的，不要今天善待客户，明天吓跑客户，保持一致，遵循理念，客户是友好的。
7、公开的交流渠道有时客户更喜欢面对面的交流，也喜欢邮件、电话或传真等沟通。
交流渠道是公开的，且易于方便联系，以达到时刻与客户保持联系。
8、回报客户在适当的时候回报客户，增加客户对你的品牌的信心。
9、了解你的客户价值知道这一点的方法之一是与客户的高度互动。
当你接近他们，你能得出一个推论他们想要什么。
有助于与客户的密切合作，以获得所需的任何信息。
10、保持联系通过博客，电话或邮件，或其他一些手段，提供与客户之间的沟通便利。
11、承诺，提高你的服务质量任何良好的合作关系和良好的客户服务，可靠性是非常重要的。
在承诺之前，确保你的客户一直在信赖你的品牌。
12、面对投诉处理顾客投诉能够创建成熟和良好的客户服务，并让你从中获益。
13、开放式的服务开放式的服务，在任何时候都很有帮助。
并为客户留下深刻的印象，建立他们对你的信任。
14、不怕额外的付出如果你想为客户提供良好的服务，超越你的客户的所需，那么你一定要付出额外努力增加客户的满足感。
15、保持忠诚当客户知道你是忠诚的，但是没有回来。
当他再涉及到相关业务时，他们会想起你的忠诚，或许他们还会回来。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
如何让客户知道你
清晰了产品售卖价值、找到了潜在客户位置后并没有万事大吉，还有一项重要工作：如何让潜在客户知道你！也就是要建立起沟通的通道（如下图）。
现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，好产品一定要走出来才能让更多人知道和认可。
在互联网时代企业与客户之间的沟通通道异常繁荣，比如微博、微信、论坛、商友圈、邮件等等，沟通通道可谓是五花八门，无所不包。
也正因为这样的便利性，各类企业争相将生意搬到了网上，最直接的影响就是竞争加剧，仅以淘宝为例搜索任意一款产品都会轻松过百页以每页30条产品信息计算至少有3000条展示产品！在如此残酷的竞争条件下对企业而言，选择何种通道可以让潜在客户第一时间就看到产品/服务就非常重要，因为越早遇见意味着越易成交。
所以企业在选择沟通通道时首先需要做的第一步工作是潜在客户喜欢的活动区域在哪？喜欢的话题是什么？根据客户行为选择通道，比如一款针对女性的产品，她们喜欢活动的领地通常集中在一些女性聚集地，话题往往以美容、服饰、八卦为主，交叉选择就会发现论坛、微博等是最佳沟通阵地。
再以千恒CRM为例面向中小企业客户提供客户管理和销售管理工具，中小企业主往往会集中在一些行业论坛或商贸网站，最喜欢的话题是如何让生意更好，沿着这个思路选择通道商友圈、企业家论坛就成了重要的沟通通道。
通过这样两个范例不难看出沟通通道的选择不是盲目的，而是基于对潜在客户行为进行判断后得出的结论。
对潜在客
户行为了解的越多对企业选择沟通通道就越有帮助，通道的作用和价值也就能发挥的更大。
不是有这样一句话吗：“不进虎穴焉得虎子”对于企业营销而言则可以改成：“不潜进客户圈焉得客户”。