制造营销事件的方法分享
杭州龙湖营销分享(方法交流版)20131115
部门 – 文件名
40
策略致胜
1、核心策略
总体策略：找到核心价值点、建立城市逻辑、借势造势
三个阶段决定胜局
进场前：建立区域价值逻辑，高调起势造势
进场后：项目亮相惊艳，调性十足，密集营销动作蓄客
开盘前：灵活应变、形成合力、全面轰炸、猛炒热势
杭州龙湖 – 营销
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策略致胜
•点：始终炒作区域奥体博览城价值，只聚焦一个价值点 •线：一条清晰的城市逻辑推广线，从中心-钱塘江-奥体
“城市新中心·奥体博览城区域“全球发布会
【活动目的】1）以全球发布会的形式，解析奥体博览城区域价值
2）通过30家媒体现场报道，让奥体博览城名声大噪
【活动成果】参与活动客户2000人，现场人气爆棚
【活动亮点】
• • • • • 开场互动全息舞蹈《光耀未来》，精彩节目震撼全场 三段视频直观再现杭州城市中心发展变迁 专家丁建刚解读城市发展方向和未来新中心 奥体博览城城官方发声，解读奥体博览城定位与规划 共同启动水晶球，开启奥体区域价值白皮书，万众瞩目下华丽落幕
龙湖春江彼岸
杭州龙湖 – 营销
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货量
项目技术指标： 占地面积：77345平米 容积率：3.2
地块楼板价：约9504元/平米
一期：1、2、3、4、6、10 六个楼座，合计784套房源。 其中2、4、6、10紧邻高架 套型 三房 四房 四房 面积 89 138 160 套数 392 260 132 784 配比 50.0% 33.2% 16.8% 100.0%
柯北板块： 高尚繁华
老城区
•不利因素多：地块内有高压线，移 动信号发射塔，北一公里有烟囱和 污染厂房，南侧是县看守所……
柯岩板块： 生态低密
社交媒体营销的成功案例分享
社交媒体营销的成功案例分享在当今数字化的时代，社交媒体已经成为企业推广品牌、产品和服务的重要渠道。
通过巧妙的策略和创意执行，许多企业在社交媒体上取得了显著的营销成果。
接下来，让我们一起深入探讨几个成功的社交媒体营销案例。
案例一：可口可乐的“分享快乐”可口可乐一直以来都是营销领域的佼佼者，在社交媒体上也不例外。
其“分享快乐”的主题营销活动在全球范围内引起了巨大的反响。
活动的核心是鼓励消费者在社交媒体上分享他们与可口可乐相关的快乐时刻。
可口可乐推出了个性化的可乐瓶，瓶身上印有各种富有情感的词语，如“友谊”“爱情”“家庭”等。
消费者购买到带有与自己相关词语的可乐瓶后，纷纷拍照并在社交媒体上分享自己的故事和感受。
此外，可口可乐还利用社交媒体平台举办线上活动，邀请消费者参与互动。
例如，通过发布有趣的挑战、竞赛等，吸引用户参与并分享，进一步扩大了活动的影响力。
通过这个活动，可口可乐不仅提升了品牌的知名度和美誉度，还增强了与消费者之间的情感联系。
消费者不再仅仅是购买产品，更是成为品牌的传播者和拥护者。
案例二：杜蕾斯的创意营销杜蕾斯以其大胆、创新和富有话题性的社交媒体营销策略而闻名。
杜蕾斯善于抓住热点事件和话题，迅速创作出与之相关的有趣、幽默且富有内涵的内容。
例如，在一些重大节日、体育赛事或娱乐事件期间，杜蕾斯总能在第一时间发布贴合主题的创意文案和图片，引发大量用户的关注和讨论。
同时，杜蕾斯还善于与用户进行互动。
通过回复用户的评论和私信，举办线上问答等活动，建立起了与用户之间的良好沟通和信任关系。
这种创意十足且与用户紧密互动的营销策略，使得杜蕾斯在社交媒体上始终保持着较高的话题度和关注度，成功塑造了一个年轻、时尚、有趣的品牌形象。
案例三：小米的粉丝营销小米在社交媒体营销方面的成功得益于其强大的粉丝经济。
小米通过社交媒体平台建立了庞大的粉丝社区，如小米论坛、微博、微信公众号等。
在这些平台上，小米与粉丝保持着密切的沟通和互动，及时听取粉丝的意见和建议，并将其融入到产品的研发和改进中。
网络事件营销的重要方法
草船借箭法
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
草船借箭法是指在事件传播过程中，要善于学会在适当的时机借助其他热点事件达到产品 传播的效果。很多经典的案例，都是借助了别人的力量，达到了良好的传播效果。如借助当 前热点事件、借助名人参与、借助专家点评、借助传统媒体引导等等。
概念带动法
企业在传播一个产品的时候，都希望一夜走红，但网络的不可预见性使得众多企业组织者 对事件营销望而止步。但一种新的传播方式正在被越来越多的企业所尝试，他们开始为自己 的产品或服务创造一种“新理念”、“新潮流”。就像全世界都知道第一个造出飞机的是莱 特兄弟一样。理论市场和产品市场同时启动，先推广一种观念，有了观念，市场慢慢就会做 好。互联网无疑提供了一个良好的平台，从早期的农夫山泉的天然水，到联想彪悍的小Y，诸 如蚂蚁族、奔奔族、时彩族，都是先概念、后产品或者概念产品同步推广的经典案例。
超女营销法
千篇一律的线上活动缺乏网民深度参与，活动组织者不得不投放大量的广告甚至注册虚假 账号来敷衍雇主需求。组织者过分注重了页面的设计和主题的策划，并没有对活动进行包装 和传播，也就是说只有开头没有过程，认为只要活动页面上线就可以了，最后只需要做一份 漂亮的报告而已。
超女营销法是指在线上活动传播过程中，对参与活动的网民进行主动包装或者事先预埋参 与选手，有针对性地进行话题炒作，从而达到提升整个活动效果的方法。在早期超女比赛中， 事先参赛选手的预埋，活动进程的话题炒作，使得超级（快乐）女生成为人人梦想出名的大 舞台。
事件营销的方法有很多种，关键在于各种素材 的融合以及有效的传播控制，犹如照顾自己的孩子 一样传播一个公共事件，不仅能达到客户的传播预 期，更能提高自身的成就感。
情绪感染法
整合营销传播的工具和方法
整合营销传播的工具和方法1. 品牌广告品牌广告是传统的整合营销传播工具之一，通过电视、广播、报纸、杂志等媒体投放广告，以提高品牌知名度和认知度。
随着互联网和社交媒体的发展，品牌广告也逐渐转变为数字化的形式，如在线视频广告、搜索引擎推广等。
2. 公关活动公关活动是通过与媒体、意见领袖、社会组织等建立关系，以积极主动地管理和传播企业形象和信息。
公关活动可以通过新闻稿件、媒体采访、发布会等形式传达品牌信息，提高品牌的公信力和影响力。
3. 社交媒体营销社交媒体营销是利用社交媒体平台（如微博、微信、Facebook、Twitter等）进行营销传播的一种新型方式。
通过在社交媒体上与用户进行互动和分享有关品牌的内容，企业可以快速传播品牌信息，提高品牌知名度和美誉度。
4. 口碑营销口碑营销是通过用户口口相传、评价分享等方式来传播和推广产品或服务。
通过提供优质的产品和服务，鼓励用户进行积极的口碑传播，企业可以建立良好的品牌形象和口碑，吸引更多的潜在消费者。
5. 事件营销事件营销是利用具有吸引力和话题性的事件来推广品牌。
企业可以参与或举办与自身产品或服务相关的活动，吸引消费者的兴趣和参与度，进而推广品牌。
6. 促销活动促销活动是通过降价、赠品、抽奖等方式来吸引消费者购买产品或服务。
促销活动既可以在线下零售店进行，也可以在线上电商平台上进行。
通过促销活动，企业可以刺激销售，提高品牌市场占有率。
7. 内容营销内容营销是通过制作和分享有价值的内容来吸引目标受众，并间接推广品牌。
企业可以通过撰写博客、发布视频、制作Podcast等形式为受众提供有用的信息和娱乐内容，从而建立与受众的联系和信任，并最终转化为品牌关注和购买。
8. influencer营销influencer营销是通过与社交媒体上具有影响力和追随者的个人或机构合作，来推广品牌和产品。
企业可以选择与适合自身品牌定位和受众定位的influencer合作，通过他们的推荐和宣传，扩大品牌的影响力和知名度。
利用影像传播的事件营销策划
利用影像传播的事件营销策划事件营销是一种通过策划和执行一系列引人注目的活动来吸引公众关注和增加品牌知名度的营销策略。
而利用影像传播的事件营销策划，就是通过创意和引人入胜的影像内容，以及精心设计的传播渠道，来达到营销目的的策略。
本文将深入探讨利用影像传播的事件营销策划的重要性、实施步骤和成功案例。
一、利用影像传播的事件营销策划的重要性1. 吸引眼球：影像具有直观、生动的特点，能够更好地吸引人们的注意力。
通过利用影像传播事件，可以吸引更多的目标受众，提高品牌知名度。
2. 情感共鸣：影像传播可以以更加感人的方式来展现品牌或产品的特点和意义，进而引发目标受众的情感共鸣。
情感共鸣能够使受众更加深入地了解品牌，从而加强品牌信任和忠诚度。
3. 社交分享：影像内容更容易被受众在社交媒体上分享，从而扩大品牌传播的范围。
利用影像传播的事件营销策划，可以引发口碑营销效应，让受众成为品牌的传播者。
二、利用影像传播的事件营销策划的实施步骤1. 确定营销目标：首先，要明确所要达到的营销目标，如提高品牌知名度、推广产品、增加销量等。
根据目标确定事件主题和内容。
2. 创意策划：根据目标和主题，进行创意策划，设计影像内容和故事情节。
要注重影像内容的吸引力和传达的信息准确性。
3. 影像制作：根据创意策划，进行影像制作工作。
这包括脚本编写、拍摄或动画制作、后期制作等环节。
要确保影像质量和表达效果符合预期。
4. 传播渠道选择：根据目标受众的特点和喜好，选择合适的传播渠道。
可以通过社交媒体、视频平台、电视广告等渠道来传播影像内容。
5. 推广和引爆：在影像传播之前，进行预热推广，通过预告片、宣传海报等方式引发受众的兴趣和关注。
在影像发布后，通过精准的传播策略和口碑营销手段来引爆话题，进一步扩大影响力。
三、成功案例分析1. Nike“飞人与致敬”广告：Nike利用影像传播了一系列致敬运动员的广告影片，在短短几分钟内，集合了多位国际顶尖体育明星，展示了他们的成就和训练过程。
营销方案策划案例(实用16篇)
营销方案策划案例（实用16篇）营销方案策划案例第1篇一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：101g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保xx系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
(二)市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。
各市场在公司xx新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成xx 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。
同时，酌情做好xx专职促销人员储备工作。
事件营销基本方法
事件营销基本方法
1. 借势营销：企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。
2. 明星效应：企业利用明星的知名度和影响力来推广产品或服务。
3. 话题营销：通过制造话题，引发公众的关注和讨论，从而提高品牌知名度和产品销量。
4. 情感营销：通过触动消费者的情感，引发共鸣，建立品牌与消费者之间的情感联系。
5. 公益营销：企业通过参与公益活动，树立良好的企业形象，提高品牌的美誉度。
6. 体验营销：通过让消费者亲身体验产品或服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
7. 联合营销：企业与其他企业或品牌合作，共同开展营销活动，以达到互利共赢的效果。
8. 口碑营销：利用消费者的口碑传播，提高品牌的知名度和美誉度。
事件营销的关键在于创意和策划，企业需要结合自身的品牌定位和目标受众，制定合适的事件营销策略。
同时，事件营销需要及时、有效地执行和推广，以确保活动的效果和影响力。
新媒体营销中的话题制造与传播
新媒体营销中的话题制造与传播一、话题制造的重要性在新媒体营销中，话题制造是非常重要的。
一个好的话题能够吸引人们的关注，从而达到宣传、推广产品的目的。
通过话题制造，可以让品牌获得更多的曝光度，从而进一步提升品牌知名度和美誉度。
二、话题制造的方法1.选取切入点要制造一个好的话题，首先要选取合适的切入点。
这个切入点要与品牌有关，与目标受众相关联，还要考虑到市场热点。
比如，某品牌想要在年轻人中打造知名度，可以选取最新流行的话题作为切入点。
2.创新创意话题制造的成功往往取决于创新和创意。
要让人们关注和参与话题，需要做到与众不同。
创造一些新颖有趣的表现形式和互动形式也能吸引更多的目标受众。
3.利用社交媒体社交媒体是话题营销的重要平台。
通过社交媒体，可以让用户参与话题，并像病毒一样传播。
要做好话题制造，需要善于合理地利用Twitter、Facebook、Instagram、微信等社交媒体平台。
三、话题传播的策略1.创造分享价值要让话题传播，需要创造分享价值。
品牌需要增加使用者和消费者利益绑定，提供丰富的内容和交流活动，让用户感觉到分享给朋友的内容是具有一定价值的。
2.让传播内容更加简洁易懂在线上话题传播中，一定要让传播内容简洁易懂。
语言要短小精悍，让用户在短时间内就能get到话题核心。
3.利用用户UGCUGC是指用户生成的内容。
利用用户UGC，品牌可以在一定程度上引爆话题传播。
UGC不仅能够带来话题影响力，同时可以让品牌与用户拉近距离，增加用户黏性。
四、话题制造与传播的案例分析1.杜蕾斯：#世界杯早安#在2018年世界杯期间，杜蕾斯借助话题制造和传播，成功吸引新用户，推出#世界杯早安#活动，共有43.3万条动态，2.84亿人次阅读、讨论和分享。
2.科技公司的“爆炸物品600枚”事件有一家叫做“有手机”的科技公司，发布了一篇“爆炸物品600枚” 的文章，让公众瞬间傻眼。
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制造营销事件的方法分享
我们为大家收集整理了关于制造营销事件的方法，以方便大家参考。
事件营销在英文里叫做Event Marketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。
事件营销（event marketing）是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。
1、分析营销诉求
千万不要告诉我，我就是想要出名，那简单啊，脱光了去逛街啊。
品牌或者产品名声也分好坏，仅仅名字出名，没有被记住也是白搭，所以还是要从产品的某一个点出发，通过事件去营销某一个点，比如便宜，造型，某个功能等等，才能更容易被用户记住，通过事件植入用户的心智中，而不会随着事件的热度减退而淡出用户的印象。
2、找到”目标人群”
这个看起来跟宣传推广的步骤有点类似，管它类不类似呢，如果是一款针对大学生的产品，我肯定不会选择去商场策划裸奔事件，如果我是针对中年大叔的一款产品，我肯定不会选择到校园里造势。
所以要针对性的在目标人群聚集地策划事件，同时，最重要的是，这个目标人群，不一定是我们的直接用户群，而一定是愿意关注这起事件，且通过传播是可以影响到我们的用户群体的。
3、抓住时下热点
营销事件要借势而为，才能将效果放到最大，比如双11电商大战时，标有苏宁logo的车队在京东大楼下转悠，于是段子手们就开始忙活了，而放到平时，这个事件必然没有这样的引人关注。