成功路上不差钱_第十章 用道德去感化他人

虽说做人要有城府，但并不是让你去用阴谋诡计陷害别人，而是让你在生活、工作中长点心眼。

做人最根本的是做一个人格健全的人、正直的人，只有与人为善，用道德去感化他人，才能达到人生的最高境界。

90.诚信——最高明的处世之道中国人历来把守信作为为人处世、齐家治国的基本品质，主张言必信，行必果。

贾谊说：“治天下，以信为之也。

”小信成则大信立，治国也好，治家也好，经商也好，交友也好，都需要讲信用。

在现实生活中，人与人之间的交往要做到言出必践。

只有言行一致，拿出“一言既出，驷马难追”的气概，才能让别人折服。

另外，遵守约定也是取信于他人的必备内容。

在社会交往中我们不可避免地要与他人订立一些口头的协议，或订下某些规则。

行动中只有认真执行，才能取得对方的信任。

僖公二十五年冬天，春秋时五霸之一的晋文公带领军队攻打原国，事先与官兵约定三天结束战争。

到了第三天，原国还没有攻下来，晋文公就命令撤退回国。

这时，晋方的间谍回来报告说：“原国人支持不住，就要投降了。

”晋方有的将领主张暂缓撤兵，但晋文公却坚持认为与其得到一个原国而失信，还不如不要它，因此，坚决撤回了围攻的军队。

晋文公虽然放弃了到手的胜利，却树立了自己诚信的形象，得到了下属的敬重。

如此一来，他战争中的损失也就算不得什么了。

信用的能量是巨大的，很多事情正是因为有了诚信才会绝处逢生，扭转势态，变难为易，变险为安。

没有技术，可以请有这方面经验的朋友来帮助你；没有营业能力，可以请有营业能力的人来做事；没有资金，可以向银行借贷。

反之，如果你没有信用，这可是最大的致命伤。

西周成王即位时还是个小孩子。

一天，他和弟弟叔虞在后宫玩耍，一时高兴，就摘下一片桐叶给叔虞，说：“我封你为王。

”第二天，史佚一本正经地要求成王正式给叔虞划定封地。

成王说：“我这是和他在做游戏，怎么能当真呢！”史佚板着脸说：“君无戏言。

”成王马上明白了这句话的分量，就把黄河、汾水以东的一百里地方封给了叔虞，这个诸侯国就是春秋中后期强盛一时的晋国。

据说，宋太祖有一天答应要任命张思光为司徒通史，张思光非常高兴，一直引颈企望宋太祖正式任命，但是始终没有下文。

张实在等得不耐烦，只好想办法暗示。

张思光故意骑着瘦马晋见宋太祖，宋太祖觉得奇怪，于是问他：“你的马太瘦了，你一天喂多少饲料呢？”张思光回答：“一天一石。

”宋太祖又疑问道：“不少啊！可是每天喂一石怎么会这么瘦呢？”张思光又冷冷地答曰：“我是答应每天喂它一石啊！但是实际上并没有给他吃那么多，它当然会那么瘦呀！”宋太祖听出语外之意，立即下令正式任命张思光为司徒通史。

宋太祖终于通过自己的行动兑现了诺言。

一个人只有讲究信用，才能得到支持，并有所作为。

大多数人都喜欢和一个有信誉的人交往，大到言出必信，小到守时守信，都能够看出一个人的品格和素养。

古代有个叫尾生的人，他可是著名的遵守约定者。

他与女子相约在桥下立柱边会面，逾时女子没来，河水暴涨，他宁可淹死也不失约离去。

故有尾生抱柱之信的说法，今天看他的做法似乎过头了，但其精神却永远值得大家借鉴。

顾炎武曾赋诗言志：“生来一诺比千金，哪肯风尘负此心。

”表达了自己坚守信用的处世态度和内在品格。

信用不像钱那么简单，只要你有钱，就可以立即把资金汇入银行，要取就取，但是，信用就不会像钱这样来得容易，用得方便，要取得信任是要长时间积累的，信用无法在短时间内形成。

因此，我们一定要为自己创造信用，而且要每天不断地累积。

以诚信服人，是最高明的处世之道，也是最有效的成功素质之一。

人无信不立，不做言过其实的许诺，不做言而无信、背信弃义的丑行，这才是有魅力的人，靠得住的人。

所以，纵使万般艰难，也须言行如一、表里如一，决不可背信弃义。

91.出尔反尔，死路一条“轻诺必寡信，多易必多难。

”一个人如果经常失信，不仅会破坏他本人的形象，还将影响他本人的事业。

越是美好的东西，它的背面就越丑陋。

诚信是宝，而它的背面却是万劫不复的深渊。

出尔反尔必失信于人，难成大事，甚至连性命难保。

三国时的吕布勇冠天下，但品性极差，出尔反尔，反复无常，最终，命殒白门楼。

吕布之勇冠绝天下，如此之勇士却在乱世不能安身立业，为什么？就是因为他个性多变、反复无常，最终一事无成，反而丢了性命。

吕布本并州刺史丁原义子，后却投降了董卓，对此，《三国演义》中有着详细的描述。

卓曰：“吾观吕布非常人也。

吾若得此人何虑天下哉！”帐前一人出曰：“主公勿忧。

某与吕布同乡，知其勇而无谋，见利忘义。

某凭三寸不烂之舌，说吕布拱手来降，可乎？”卓大喜，观其人，乃虎贲中郎将李肃也。

卓曰：“汝将何以说之？”肃曰：“某闻主公有名马一匹，号曰‘赤兔’，日行千里。

须得此马，再用金珠，以利结其心。

某更进说词，吕布必反，来投主公矣。

”卓问李儒曰：“此言可乎？”儒曰：“主公欲取天下，何惜一马！”卓欣然与之，更与黄金一千两，明珠数十颗，玉带一条。

这实则是吕布性格的一个侧面反应，说明吕布是贪财忘义之辈。

而且李肃早已把吕布的这种性格看得一清二楚。

再看一看李肃见吕布之后吕布的反应如何？……布惶恐曰：“某在丁建阳处，亦出于无奈。

”肃曰：“贤弟有擎天驾海之才，四海孰不钦敬？功名富贵，如探囊取物，何言无奈而在人之下乎？”布曰：“恨不逢其主耳。

”肃笑曰：“良禽择木而栖，贤臣择主而事。

见机不早，悔之晚矣。

”布曰：“兄在朝廷，观何人为世之英雄？”肃日：“某遍观群臣，皆不如董卓。

董卓为人敬贤礼士，赏罚分明，终成大业。

”布日：“某欲从之，恨无门路。

”一句“某欲从之，恨无门路”道出了吕布有奶便是娘的个性。

后来的事也就不用再费笔墨叙述了，结果自然是人人皆知。

如果说此次吕布易主是为了寻求明主，那他则应该好好辅佐董卓。

可有句话叫：“江山易改，本性难移。

”这句话在某些时候是有道理的，尤其用在吕布身上再恰当不过了，司徒王允的美人连环计，又让他与董卓反目为仇，而且还亲自刺死了董卓。

吕布被曹操擒后，竟厚颜无耻地对曹操说：“您忧虑的不过是我吕布，今日我已降您，您争夺天下已用不着忧虑了，您率领步兵，如果您能让我率领骑兵，那么，用不了多久，天下就可以平定了。

”曹操乃世之枭雄，早已看清了个性反复的吕布岂能用之，还是将其杀了。

吕布在其一生的活动中，不论是攻杀伐打，还是为人处世，无不反应了他出尔反尔的个性。

早在袁术称帝之前，就曾拉拢吕布对付刘备，并向吕布表示要自己的儿子娶他的女儿做儿媳。

吕布很高兴地答应了这门亲事。

曹操为了不使吕布向袁术靠拢。

暂缓对吕布的攻击，并写信给吕布表示愿意共同对敌，还以献帝的名义发了一道诏书，称赞他杀董卓之功，要他和曹操同心协力辅佐朝廷。

于是，是否向袁术靠拢，吕布又犹豫起来。

袁术称帝后，想进一步和吕布和好，以使徐州、扬州联合对抗曹操。

便派韩胤出使徐州，把自己称帝的事告诉吕布，并迎接吕布的女儿与己子完婚。

吕布考虑了之后，答应了袁术的要求，还派兵送女儿上路。

曾任沛相的陈珪，早已倾向于曹操，他听说袁术吕布联姻共同对付曹操的情况后，赶忙去见吕布说：“曹公逢迎天子，辅佐图政，名高于世，将征服于四海，将军应当同他同心协力，共商大计，以图泰山那样的安定。

现在如果与袁术联姻，必然要落个不义的名声，这样下去将是危险的。

”吕布一听又犹豫起来，他想起当初袁术不接纳自己的情况，心里来了气，于是改变了态度，立即派人去把女儿追了回来，还把韩胤戴上刑具送到许都，交由曹操处置。

曹操为了进一步拉拢吕布，又以献帝的名义，任命吕布为左将军，派使者把诏书、印绶致送吕布。

并给吕布写信，表扬吕布制止袁术称帝，对皇室的拥戴，说朝廷仍然信任他，相信他的忠诚，还说是用自己家的好金子为吕布铸的金印，将自己的紫绶送给吕布，以表示友好。

吕布接到诏书、印绶和曹操书信后，非常高兴，马上派陈珪的儿子陈登去许都向献帝谢恩，还带去一条好的绶带酬谢曹操，同时还表示希望朝廷任命自己为徐州牧。

此时，吕布又倒向了曹操，可曹操是真心对吕布吗？肯定不是，陈登到许都见曹操后，乘机告诉曹操，吕布有勇无谋，轻于去就，反复无常，应早日把他除掉。

曹操也把心里话告诉陈登说：“吕布狼子野心，确实难以久养。

不是您，别人是难把他看清楚的。

”曹操当即任命陈登为广陵太守，并把其父陈珪的秩禄增加为“中二千石”。

临别时，曹操拉着陈登的手说：“东边的事情，就托付给你们父子了。

”意思是让陈登父子暗中集合部众做内应，待机除掉吕布。

吕布终究没斗过曹操，在白门楼活活被曹操勒死了，其势力没有曹操大是一方面，更主要的原因是其出尔反尔的个性，搞得部众上下离心，内外无一人愿意帮他，都视其为反复无常的人，如此之人怎么能成大事？做人要想成功，决不能背信弃义、出尔反尔，否则只有死路一条。

92.以理服人“有理走遍天下，无理寸步难行。

”的确如此，为了一些小事与他人争论不休，甚至为一些无意义的事情大发雷霆，这种做法纯属无聊之举。

强争无益，以理服人，才能让他人心服口服。

要想与他人在某个不一致的问题上达成协议，并想使协议按照自己的意愿发展，最简单的做法就是以理服人、用真情来感化人、以爱心来关心人，切忌强争，因为这无益于事情的发展，也无益于情分的加深。

一名教师在某地租了一间房子，租房合同马上就要到期了，教师嫌房租太高，不愿意再续租。

他想：如果房东可以把房租减低一点，他还继续在这里住下去，毕竟这个房子给他留下了许多美好的回忆。

但是，他知道房东是一个非常固执的人，要想让他降低房租并非一件容易办到的事情。

因为别的住户也曾失败了，但都以失败告终，人们都说房东是一个很难交道的人，不过，他自己刚刚看了一本怎样与人相处的书，他想试试其中的理论是否正确。

于是，他给房东写了一封信，他说：“等房子合同期满我就不继续住了，其实我并不想搬家，因为这里给我留下了许多美好的回忆，而且我在这里住得非常舒适。

可是，由于房租有些高，假如能减低一点那该多好啊！我也可以继续支付下去。

”出乎他意料的是，房东收到信后，马上带着房子的契约找到了他，教师亲切、热情地招待了她。

二人坐定后，教师便开口对房东说：“何太太，首先我要感谢你租给我这间房子，它使我非常地满意。

在这间房子里我体会到真正的快乐。

请相信我，这是我发自内心真诚的赞美。

假如我能继续在这儿住下去那将是我的荣幸。

现在合同已经快到期了，我不再继续住下去了，因为我负担不起房租。

”房东听完教师的一番话后睁大了眼睛，似乎她从来不曾听过房客对她这样说话，她显得有些手足无措。

镇定一会儿，她对教师叙述了她的一些难处：像她这样要求降低房租的房客，从前她也遇到过，其中有一位竟给她写过几十封信。

可是，信的内容让房东无法忍受，那简直就是侮辱人格的论调。

还有一位房客竟然恐吓她说：如果她不降低房租，他就将这间房子拆掉。

她温和地对教师说：“我这里能有一位像你这样的房客，我心里已经非常高兴了。

”随之拿出契约给教师减去了一部分房租。

可是，教师看着已经减完房租的契约，依然面露难色说：“恐怕这个价钱我还是无法接受。