高丽参市场分析及整合推广方案
高丽参产品的市场分析报告
高丽参产品的市场分析报告一市场分析1市场需求升温多年以来，尤其是改革开放以来，国内国际两个市场对人参的需求量在逐年增长，而且数量较大。
从国内市场看，由于人参为药食两用品种，药用价值很高，除大量用于配方药外，我国许多制药公司利用人参开发了大量的新药、特药和中成药。
随着人民生活质量的日益提高，自我保健意识的增强，以人参作为滋补品的人越来越多。
人参不但药用，还进入了保健、化工、美容、食品、饮料、礼品等多个领域，应用范围愈加广泛。
从国际市场看，对我国的人参需求量在逐年升温，特别是我国加入WTO后，销售范围拓宽，市场份额不断增加，除港、澳、台市场外，还出口到日本、韩国、美国、英国、俄罗斯、加拿大、东南亚、北欧等120多个国家和地区。
2 市场缺口增大据有关部门对东北三省人参市场的销售量调查统计显示，2003-2004年，每年约为6000吨左右，其中国内市场需求约3500吨左右，国际市场需求约2500吨左右。
但2003~ 2004年生产年度产量只有5000-5500吨左右，市场缺口达500-1000吨左右。
进入2005年之后，人参市场需求将进一步升温，据预测，需求量约为6000-7000吨左右，但东北三省人参产量预计为5000吨上下，市场缺口达1500吨左右。
价格稳中有升人参市场的缺口，国内国际两个市场对人参需求的升温，为人参产销带来巨大商机，价格呈逐年上涨之势。
3市场潜力巨大由于我国人参种植面积的逐年萎缩，人参产量的连年下降，以及多年来人参在国内国际两个市场上的产销两旺和价格的逐年上涨，和对今后3-5年我国人参市场的后市走势分-析，业内人士称：市场正在逐步走向稳定，需求正在扩大，销售范围逐步拓宽，价格稳定，稳中有升，市场潜力巨大，前景十分广阔。
二市场定位重要面对关注身体保健的中高端人群及需要滋补调养的人群。
调查数据显示，55%的被访者购买参类保健品的目的是自己服用，40%的被访者购买的目的是给父母服用，此外还有10.3%表示是送给朋友，送给同事、配偶、领导、家人的也分占了少数比例。
人参销售策划方案
人参销售策划方案概述人参是一种天然的健康食品，有多种功效和营养价值，被广泛认可和接受。
在当前市场竞争激烈的环境下，针对人参的销售策略需要更加聚焦和有力，以吸引更多潜在客户，提升产品销售和品牌价值。
本文介绍如下人参销售策划方案，希望能够为销售团队提供一些有价值的思路和实践经验。
目标客户和竞品分析人参属于高档的保健品，主要消费者为中老年人群和一些有健康意识的年轻人。
当前市场上，人参类产品鱼龙混杂，品质和价格参差不齐，竞争相当激烈。
因此，要提升产品的销售和品牌价值，必须分析目标客户和竞品，找到差异化的优势，从产品质量、服务、价格等方面提高与竞品的区别程度，同时抓住目标客户的关注和需求点。
产品特点和差异化优势人参作为一种传统的中草药，具有丰富的营养和药用价值，主要包括以下一些特点和优势：•根据不同的生长环境和种植方法，人参的类型和品质相差很大；•人参具有调节免疫系统、保护心脑血管、提高记忆力、增强体力等多种功效；•人参可以分为红参、白参、花旗参等多种，每种人参的功效和价格都不尽相同；•人参的品质和价格差异很大，品质好的人参价格昂贵，但更受追捧。
基于以上特点和优势，可以有如下的人参差异化优势：•选用纯天然的种植基地，不使用农药、化肥等污染物，保证人参的安全、品质和营养成分；•依据人体需求和不同健康状况，提供不同类型的人参，满足个性化需求，如红参可调节身体机能，白参可减轻压力和疲劳，花旗参可增强免疫力等；•建立自己的品牌和口碑，提供高品质的产品和优质的服务，建立与客户的信任和认可。
销售策略和执行计划为了实现人参销售目标，必须制定实施计划和销售策略，并且不断调整和优化。
具体推进步骤如下：1.明确销售目标和关键指标明确销售目标和关键指标，如年销售额、市场份额、客户满意度、品牌知名度等，以统一指标来衡量销售成果。
2.寻找目标客户和营销渠道寻找目标客户和营销渠道，通过线上和线下方式，寻找和吸引潜在客户，如社交媒体、线上广告、电商平台、健康展会等。
正官庄(高丽参)年度品牌推广策划
一句话
第一步：发布微博
妈妈，原谅我18岁那年的出走吧
母女之爱
或一张照片
活动流程：
第二步：评选
选择回复率或点击率的前100名进行奖励。 “100句话最感人的话” “100张最感人的照片。”
第三步：评选
联系获奖网友。记录其母亲的家庭住址。 为邮寄奖品做准备。
活动流程：
第四步：评选
正官庄为200个母亲送礼！
国际奢侈品展：高丽参之爱
【活动目的】高丽参养生文化塑造、提升正官庄品牌营销 【活动内容】韩国高丽参养生文化展示 【活动板块】 顶级高丽参展示
高丽参养生文化展
【活动亮点设计】
• 顶级高丽参拍卖 • VIP产品：顶级高丽参制品，专人独享。
产品认知推广
【高端俱乐部：圈子营销】 ✓高端人士养生之道
✓高丽参品鉴会
感受高丽参养生——系列养生产品展示
体验高丽参养生——产品现场品鉴
韩国养生专 家现场制作 高丽参养生 汤或茶，让 参观者品尝
此外，还可以设计“参与 高丽参养生——现场互动” 活动。
事件策划2
韩国御用养生文化之旅
【活动目的】提升中国消费者对正官庄的了解 打造养生文化认同
【活动内容】正官庄高丽参基地寻源 组织50名中国消费者前往正官庄高丽参韩国基地参观。了解高丽参生态环境 与严格、先进制作工艺。加深对产品品质认同。 一年两次：春季、秋季
公关推广主线： 韩国御用养生文化潮
茶养生
饮食养生
隐线：感恩、回报
以高丽参养 生文化为代 表的……
实施手段：
以消费者核心关注的养生需求、感恩情怀为导向，制造舆论
以主题活动吸引目标人群
产
品
、 科 普 知 识 传
人参营销策划方案范文
人参营销策划方案范文一、项目背景及目标1.1 项目背景随着人们生活节奏的加快和压力的增大，人们对养生健康的需求也越来越高。
人参作为一种具有极高养生价值的传统中药材，由于其独特的药效和丰富的营养成分，备受青睐。
人参富含人参皂苷、多糖、氨基酸、维生素等多种对人体有益的物质，有补气养阴、强壮身体等作用，对改善人们的生活质量有很大的帮助。
1.2 项目目标本营销策划方案的目标是将人参产品推广到更广泛的消费群体，提高人参品牌的知名度和影响力，增加销售额。
二、产品分析2.1 产品特点本项目主要以人参为核心产品，人参以优质的质量和独特的药效吸引了众多消费者的目光。
人参有补养气血、增强体力、提高免疫力等作用，具有深受广大群众欢迎的特点。
2.2 目标市场和定位本项目的目标市场主要以三四线城市和农村地区为主，针对中老年人群体。
根据人口结构变化和养生意识的增强，中老年人群体对保养身体健康的需求不断增长，因此他们对人参产品的需求量也在不断上升。
2.3 竞争分析人参市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名的人参品牌。
国内品牌以健康养生为核心定位，产品线较为丰富，有一定的市场占有率；国外品牌在品牌知名度和广告宣传方面占有一定优势。
三、市场调研3.1 形式通过市场调研，了解消费者对人参的认知、购买需求以及竞争品牌的影响力，为制定营销策略提供依据。
3.2 方法采用问卷调查和个别访谈相结合的方式开展市场调研工作。
问卷调查主要针对人参消费者，通过问卷了解他们对人参的了解情况、购买渠道和购买习惯；个别访谈则主要采访人参销售渠道商家，了解其市场表现以及对人参的销售看法。
3.3 结果根据市场调研结果，大多数消费者对人参有一定的了解，但对品牌和功能的认知度相对较低；消费者购买人参产品更多的是基于养生保健的需求，价格和品牌影响因素较大；销售渠道商家认为人参市场潜力巨大，但竞争激烈，品牌影响力和产品质量是他们购买和销售的重要因素。
四、营销策略4.1 目标市场定位本项目主要以中老年人群体为目标市场，针对三四线城市和农村地区的消费者。
人参销售策划方案
人参销售策划方案背景人参作为中药材市场中的重要品种，具有极高的药用价值和市场价值。
然而，在当前的市场环境下，人参销售面临着一些挑战和困难，如竞争激烈、价格波动大、消费者需求不确定、市场信息不对称等问题。
因此，制定一套良好的人参销售策划方案显得尤为重要。
目标制定本次人参销售策划方案的主要目标是：1.提高人参销售量和市占率2.稳定人参销售价格3.增强品牌知名度和美誉度策略基于以上目标，制定以下人参销售策略：1. 提高销售量和市占率：1.1 增加销售渠道开拓线上销售渠道：开设“人参商城”平台，在京东、淘宝等大型电商平台开设人参特卖、秒杀活动，加强线上销售力度；同时开发手机APP，方便消费者随时随地购买人参。
1.2 拓展市场加强人参的市场推广活动：通过展会、会议等形式扩大品牌市场影响力，并开展中药材展览、市集等活动，吸引消费者关注和购买。
2. 稳定销售价格根据市场情况调整销售价格，建立稳定的人参价格体系，鼓励农民增产增收，同时确保消费者利益。
3. 增强品牌知名度和美誉度3.1 建立品牌形象根据市场需求制定宣传标语和形象，让品牌深入人心，提高品牌知名度。
3.2 推广优质产品优化人参质量，推广优质特色产品，打造经典品牌并建立品牌形象。
实施方案1. 加强销售渠道和拓展市场1.1.1 形式多样的营销活动开设“人参商城”平台，并在京东、淘宝等大型电商平台开设人参特卖、秒杀活动。
同时开发手机APP，方便消费者随时随地购买人参。
1.1.2 加强推广力度基于市场销售规律，制定推广活动方案，并落实到实际销售环节中。
通过线上和线下展览、市集等活动，让消费者了解人参的特点和优势。
1.2.1 建立市场推广形象制作品牌宣传文案，宣传标语和品牌形象化。
通过展会、会议等形式扩大品牌市场影响力，吸引消费者关注和购买。
2. 价格稳定策略2.1 建立人参价格体系建立基于品质和汇率的人参价格体系，以保证人参价格的稳定和公正。
2.2.1 指导农户加强生产技术加强农民培训和指导，引导他们优化生产管理，提高人参质量和产量。
高丽参市场分析及营销推广策划方案
而以消费者为中心，以消费者数据库为工具，以一对一营销为导向的 服务型营销系统，将是上诉问题的最佳解决方案
高丽参市场整合推广传播方案
高丽参SWOT分析 高丽参市场定位 高丽参USP；EVP；品牌个性 高丽参广告导语 广告策略及广告表现 整合传播推广方案
高丽参市场分析及营销 推广策划方案
1、高丽参市场分析
2、保健品市场简况 3、参类市场及竞争产品分析 4、体验经济下的服务营销
—— 关于众牌的认识
保健品市场简况
市场格局混乱，功能重复 追求高额利润，消费者价值低 传统营销模式单一，枯燥
产品缺乏个性化的USP、EVP
行业信誉度低
品牌凝聚力差 品牌忠诚度低
使 用 者
参类第一补品 （善待自己）
寻求相互理解，相互关爱的和谐的人际关系，就象高丽参的功效是 调节人体机能，寻求身体协调运转。
消费者定位规划（第一期）
高档参类重度消费者的个性特征
善于交际，注重人际关系的和谐； 富有个性，属于豪迈型都市成功男士； 追求生活品质的提高； 自主性较强，果断敏锐； 年龄27—55岁； 具有中高收入； 更需求社会的认可和他人的关心。
劣势
整体行业高价低值的形象，将对高丽参的产品和品牌推广造成 障碍
全新的品牌上市，缺乏品牌知名度及美誉度，让消费者了解产品需要 有一个过程；
高丽参由于是全面型调理保健品，产品诉求点模糊。
机会
高档保健品巨大消费能力，满足礼品和补品市场需要，高档保健品将受 到重视； 就高丽参制品而言，市场基本属于空白，的介入，填补了这一市场空隙；
在营销过程中没有以消费者利益为中心，消费者在购买过程中 没有量化的功能感受和质化的利益享受，所以面对众多产品无从选 择，在消费者心中更多的是怀疑和迷茫。
人参营销策划方案设计模板
人参营销策划方案设计模板一、项目背景和市场分析1.1 项目背景人参是一种中药材，具有提神、补气、增强免疫力等多种功效，深受消费者喜爱。
目前市场上已经存在了许多人参品牌，并且市场竞争激烈，因此需要制定一套合理的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。
1.2 市场分析人参市场主要分为国内市场和国际市场两部分。
国内市场主要以中药店、保健品店等渠道销售，消费者群体以中老年人为主。
国际市场则主要以东南亚、欧美等地为主要销售区域。
二、目标市场和目标消费者2.1 目标市场目标市场主要为国内市场，其中以一二线城市为重点。
2.2 目标消费者目标消费者主要为中老年人群，这部分消费者对健康产品有较高的需求，并且对品质和信誉度有较高的要求。
三、市场定位和品牌定位3.1 市场定位市场定位为高端人参市场，注重品质和信誉度。
3.2 品牌定位品牌定位为专业、健康、信誉。
四、营销策略4.1 产品策略针对目标市场和目标消费者需求，研发不同规格和功效的人参产品，以满足不同消费者的需求。
4.2 价格策略在高端市场，人参产品价格相对较高，主要是基于品质和信誉度而定。
通过与竞争对手的价格比较和市场需求的调研，制定出合理的价格策略，保证产品能够保持良好的市场竞争力。
4.3 渠道策略选择合适的渠道销售人参产品，主要以中药店、保健品店为主要渠道。
同时，还可以考虑开设线上销售渠道，以满足消费者的不同购买需求。
4.4 促销策略通过参加行业展览、举办健康讲座、打造品牌官网等方式，提升品牌知名度，并与消费者建立紧密联系。
4.5 市场推广策略通过与权威医学机构合作，开展科学研究并发布相关成果，提升品牌口碑和信誉度。
同时，加大网络和传统媒体的推广力度，提高人参产品的曝光度和认知度。
4.6 售后服务策略建立良好的售后服务体系，保证消费者在产品使用中遇到问题时能够及时得到解决，提升消费者的满意度和忠诚度。
五、执行计划5.1 研发新产品设立研发团队，根据市场需求和消费者反馈，研发新的人参产品。
人参销售策划方案
人参销售策划方案前言人参是一种传统的中药材，具有多种保健功效，被广泛使用。
随着消费者健康意识的提高，人参的市场需求逐年增长，而人参的价值也越来越被人们所认可。
本文将探讨一种有效的人参销售策划方案，帮助销售部门更好地推广人参产品。
目标本次销售策划方案的目标是：•提高人参产品在市场上的知名度。
•增加人参产品的销售额。
•提高人参产品的市场占有率。
•增强消费者对人参产品的信誉度和认知度。
策略1.推出多样化人参产品随着多元化和年轻化的消费趋势，人们对产品的需求也在多方面展开。
在销售人参产品时不同功能的人参产品的推出可以满足更多不同的消费者需求。
同时，推出一些新型人参产品，如人参口嚼片、人参饮料等，不断创新产品可以让客户有新趣味和购买欲望。
这样就能吸引新的消费人群，扩大人参产品的市场占有率。
2.打造优质品牌产品品牌的形象影响着消费者对产品的信任感。
为了确保产品品牌的受欢迎程度和提高品牌知名度，需要在品牌和产品包装上下功夫。
应注重以健康保健为主要主张，强调科学和天然的品质，提高消费者的信赖度。
产地和生产工艺的规范化管理也是让消费者认可一个品牌的重要保证。
3.加强渠道合作人参产品的销售越来越受到消费者的青睐，与此同时，销售市场也在不断变化。
现在，可以通过网络、电视购物、专卖（营业）店和超市进行销售。
销售渠道的不断多元化给消费者提供了不同的选择和消费方式。
可以与商场、超市合作，使人参产品能够进入更广阔的市场。
4.多角度促销活动促销活动是销售过程中提高销售额的一个重要因素。
在销售人参产品时，可以根据销售渠道和产品特点制定不同的促销活动，例如赠品促销、节日促销、线下活动等等。
可以在活动中加入品牌代言人的形象营销，让消费者在了解产品效果并获取心理安慰的同时，进一步提高品牌的知名度和评价。
结语人参作为传统的中药材，具有很高的保健价值和市场潜力。
要想将人参产品销售好并赢得消费者的口碑和信任，就必须加强品牌管理，提高产品质量，同时采取多种策略来吸引消费者的购买。
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正官庄高丽参SWOT分析
优势
高丽参有着与生俱来的产品知名度，易于建立消费者的认同，有利于 建立高品位，高档次的品牌形象
做为新产品上市，补充了市场空白点，便于树立全新的、完整的高档 保健品品牌形象； 异国风情的背景和与众不同的产品本质，实现了和同类产品的差异化
可以借助人参的整体美名进行市场推广； 正官庄高丽参依托创新的营销模式，将更容易打开市场。
关于众牌的问题
对于一个新兴的专业药品代理企业，推广正官庄高丽参这样的高端保健品， 就资金，网络，形象等而言，会有以下几点担心：
1，对于一个高端的新产品和品牌，我们是否有足够的成本去塑造 2，面对竞品强劲的广告攻势，我们如何脱颖而出，突出重围 3，如何在瞬息万变的市场中，迅速站稳，并得以发展 4，如何有效利用有限的资源，并使我们的投入可重复、积累和升华，最大限
品牌凝聚力差 品牌忠诚度低
现保健品行业的营销模式单调枯燥，依旧采用的是“老四招”（概 念+广告+铺货+促销），追求短期的轰动效应，而缺乏对产品及品牌 的中长期规划，在实践消费者利益方面也是滴水浅尝，故整个行业陷 入了跟风的怪圈。
各厂家没有强力塑造产品和品牌的核心竞争力，以及个性化的 UVP（独特销售主张）和有效的EVP（附加价值主张），而剑走偏 锋，通过宣传外延功能，追求概念化的情感，意识等诉求点，必然 丧失品牌凝聚力和忠诚度。
造就了保健品行业的飞速发展。 保健品行业经过三代产品的洗礼，现在正处于诸侯割据时期，
众多种类产品各行其道。 由于各厂家在进入市场时，过分注重利润，造成价格居高不下，
而产品自身功能，品牌力，服务力等因素非常薄弱，无法支撑高价 位，使整个行业的形象受损，信誉度低下。
在营销过程中没有以消费者利益为中心，消费者在购买过程中 没有量化的功能感受和质化的利益享受，所以面对众多产品无从选 择，在消费者心中更多的是怀疑和迷茫。
知名度；在推广方面，采用频繁的促销活动和人员导购。
品牌营销向服务营销纵深发展。
供给力 营销
商品力 营销
企业力 营销
品牌力 营销
服务营销
通路竞争低层次展开，品牌面临老化、泛化，群龙无首的市场格局使 众多保健品营销导向陷入尴尬的境地，而加速服务营销的前瞻性导入成 为保健品行业品牌营销制胜的关键。
服务营销是以消费者利益为基础，以消费者价值筑品牌，以消费者为 导向，注重消费者终生利益的一种体验经济下孕育的创新营销模式。
高丽参市场分析及整合推广方案
正官庄高丽参市场分析
保健品市场简况 四川参类市场及竞争产品分析
体验经济下的服务营销 —— 关于众牌的认识
保健品市场简况
市场格局混乱，功能重复 追求高额利润，消费者价值低 传统营销模式单一，枯燥
产品缺乏个性化的USP、EVP
行业信誉度低
品牌凝聚力差 品牌忠诚度低
行业信誉度低 随着新经济时期的到来，消费者的消费观念和能力迅速提高，
挖掘和满足个性化需求
服务营销的实现
数据库营销
数据库营销就是企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处 理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息 给产品以精确定和分析，可以帮助企业准 确了解用户信息，确定企业目标消费群，同时使企业促销工作具 有针对性，从而提高企业营销效率。
度的降低成本，提高到达率 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
而以消费者为中心，以消费者数据库为工具，以一对一营销为导向的 服务型营销系统，将是上诉问题的最佳解决方案
正官庄高丽参市场整合推广传播方案
正官庄高丽参SWOT分析 正官庄高丽参市场定位 正官庄高丽参USP；EVP；品牌个性 正官庄高丽参广告导语 广告策略及广告表现 整合传播推广方案
产品： 正官庄高丽参在四川市场的主要竞争品牌主要是西洋参，其 中以喜悦，鹰牌，康富来等为主打品牌，而各品牌都相当注 意产品的多元化发展，其中含片在日常补品范畴的使用率最 高，而饮品等大盒装在特殊礼品范畴的购买率最高。
价格： 各竞争对手在价格方面的竞争优势并不明显，这也是由于行业 的高价形象所造成，所以价格在消费者选择中并不占主导。
创新的服务营销概念和模式，将在业内为产品和企业树立形象 目标消费者消费不仅仅看中产品功能本身，更加追求其附加值（服务）对 于富有体验价值的产品，有相当的接受程度。
威胁 同类产品高频次的广告出现率，对新品牌的传播造成一定影响。
正官庄高丽参市场定位
购 买 者
参类第一礼品 （善待他人）
和谐 韩 国 高 丽 参 第 一 品 牌
体验经济下的服务营销 —— 关于众牌的认识
营销导向寻求突变
创新的营销模式
了解消费者利益
传统观念和模式
实现消费者价值
保健品行业已经经过了功能经济（产品核心功能）和附属经济（产品 外围功能）阶段，进入了体验经济（产品服务功能）阶段，而体验经济 的核心就是通过服务，实现消费者价值。
四川高丽参市场及竞争产品分析
使 用 者
参类第一补品 （善待自己）
寻求相互理解，相互关爱的和谐的人际关系，就象高丽参的功效是 调节人体机能，寻求身体协调运转。
消费者定位规划（第一期）
高档参类重度消费者的个性特征
u 善于交际，注重人际关系的和谐； u 富有个性，属于豪迈型都市成功男士； u 追求生活品质的提高； u 自主性较强，果断敏锐； u 年龄27—55岁； u 具有中高收入； u 更需求社会的认可和他人的关心。
劣势
整体行业高价低值的形象，将对正官庄高丽参的产品和品牌推广造成 障碍
全新的品牌上市，缺乏品牌知名度及美誉度，让消费者了解产品需要 有一个过程；
正官庄高丽参由于是全面型调理保健品，产品诉求点模糊。
机会
高档保健品巨大消费能力，满足礼品和补品市场需要，高档保健品将受 到重视；
就高丽参制品而言，四川市场基本属于空白，正官庄的介入，填补了这 一市场空隙；
渠道： 现阶段参类保健品的主要营销渠道依旧是K/A店、药店，但由于 K/A店产品种类、品类不断增加以及药店的竞争日趋激烈，保健 品就形象展示和产品陈列方面受到极大限制，极大影响了产品及 品牌可见度。
宣传：
参类保健品的传播手段和形式依旧没有逃离行业模式，在传播方面，
采用疯狂的空中轰炸，疲劳战术以期吸引消费者注意力，提高品牌