销售提成激励方案-16-销售奖金激励方案
销售激励及提成方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售激励及提成方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力和战斗力；2. 激发销售人员的积极性和创造性；3. 提升销售业绩，实现企业销售目标；4. 增强客户满意度，提高市场占有率。
三、激励措施1. 基本工资：根据公司薪酬制度，为销售人员提供具有竞争力的基本工资。
2. 绩效奖金：根据销售业绩，设立绩效奖金，具体如下：（1）月度绩效奖金：以当月销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：1%销售额10-50万元：1.5%销售额50-100万元：2%销售额100万元以上：2.5%（2）季度绩效奖金：以季度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-100万元：1%销售额100-500万元：1.5%销售额500万元以上：2%3. 年度绩效奖金：以年度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-500万元：1%销售额500-1000万元：1.5%销售额1000万元以上：2%4. 销售冠军奖：设立销售冠军奖，对年度销售额最高的销售人员给予额外奖励，具体金额由公司根据实际情况确定。
5. 提成奖励：设立提成奖励，根据销售额和销售业绩，给予销售人员相应的提成，具体如下：（1）普通提成：按销售额的一定比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：5%销售额10-50万元：8%销售额50-100万元：10%销售额100万元以上：12%（2）超额提成：对于销售额超过年度目标的销售人员，给予超额提成奖励，具体比例为：销售额超过年度目标10%：5%销售额超过年度目标20%：8%销售额超过年度目标30%：10%销售额超过年度目标40%：12%四、方案实施与监督1. 本方案自发布之日起执行，由人力资源部负责解释和监督。
2. 各部门负责人应积极推动本方案的落实，确保销售团队充分了解和掌握方案内容。
店员销售提成激励方案
一、方案背景为了提高我店的销售业绩，激发店员的工作积极性，提升客户满意度，特制定本店员销售提成激励方案。
通过合理的提成制度，激励店员努力工作，实现个人与店铺的共同发展。
二、方案目标1. 提高店员销售业绩，实现店铺销售目标的增长。
2. 激发店员工作热情，提高员工满意度。
3. 增强团队凝聚力，打造一支高效的销售团队。
三、激励对象本激励方案适用于我店所有正式在岗的店员。
四、提成制度1. 基础提成：店员每月基本工资的10%作为基础提成。
2. 销售提成：店员销售业绩按照以下比例进行提成：（1）销售额在10000元以下的部分，提成比例为3%；（2）销售额在10000元（含）至20000元的部分，提成比例为5%；（3）销售额在20000元（含）至30000元的部分，提成比例为7%；（4）销售额在30000元（含）以上的部分，提成比例为10%。
3. 客户满意度提成：根据客户满意度调查结果，对满意度较高的店员进行额外奖励，具体如下：（1）客户满意度达到90%以上的店员，额外奖励100元；（2）客户满意度达到95%以上的店员，额外奖励200元。
4. 额外奖励：对于连续三个月销售业绩排名第一的店员，给予额外奖励500元；对于年度销售业绩排名第一的店员，给予额外奖励1000元。
五、提成发放1. 每月销售业绩提成于次月15日前发放至店员工资卡。
2. 客户满意度提成于每年年底根据年度满意度调查结果进行发放。
3. 额外奖励于每年年底根据年度销售业绩和客户满意度进行发放。
六、方案实施与监督1. 店长负责监督本方案的执行，确保方案内容得到有效落实。
2. 店员如有疑问，可向店长或人力资源部门咨询。
3. 本方案的解释权归我店所有。
七、总结本店员销售提成激励方案旨在激发店员的工作热情，提高销售业绩，实现店铺与员工的共同发展。
希望全体店员能够积极投身于工作中，共同努力，共创辉煌。
销售提成激励方案（通用5篇）
销售提成激励方案（通用5篇）销售提成激励方案篇1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容： 1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
销售提成激励方案（通用13篇）
销售提成激励方案销售提成激励方案（通用13篇）为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
方案要怎么制定呢？以下是小编为大家整理的销售提成激励方案（通用13篇），希望能够帮助到大家。
销售提成激励方案篇1为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。
一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪=底薪+提成。
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。
四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。
七、销售提成方案1：销售提成=合同总价x1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润x20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。
销售每日奖金激励方案
一、方案背景为了提高销售团队的整体业绩，激发销售人员的积极性和创造性，增强团队的凝聚力和战斗力，特制定本销售每日奖金激励方案。
二、激励原则1. 公平公正：确保激励方案对所有销售人员一视同仁，公平分配奖金。
2. 激励为主：以激励为主，奖惩并重，充分调动销售人员的积极性。
3. 结果导向：以销售业绩为衡量标准，奖励业绩突出的销售人员。
4. 持续改进：根据市场变化和公司发展需求，不断优化激励方案。
三、激励对象本激励方案适用于公司所有销售岗位的正式员工。
四、激励内容1. 销售额奖励：根据销售人员的销售额，按比例发放奖金。
2. 完成率奖励：根据销售人员的销售完成率，给予额外奖励。
3. 新客户开发奖励：对于成功开发新客户的销售人员，给予奖励。
4. 团队贡献奖励：对在团队中发挥积极作用，促进团队业绩提升的个人，给予奖励。
五、激励标准1. 销售额奖励标准：- 销售额达到或超过部门平均销售额的，按销售额的1%发放奖金；- 销售额超过部门平均销售额10%以上的，按销售额的2%发放奖金；- 销售额超过部门平均销售额20%以上的，按销售额的3%发放奖金。
2. 完成率奖励标准：- 完成率达到或超过部门平均完成率的，按销售额的0.5%发放奖金；- 完成率超过部门平均完成率10%以上的，按销售额的1%发放奖金；- 完成率超过部门平均完成率20%以上的，按销售额的1.5%发放奖金。
3. 新客户开发奖励标准：- 每成功开发一名新客户，奖励销售额的0.5%；- 每成功开发五名新客户，额外奖励销售额的1%。
4. 团队贡献奖励标准：- 根据个人在团队中的贡献，由团队领导或部门负责人进行评定，最高奖励销售额的1%。
六、激励发放1. 每月销售奖金在次月第一个工作日发放；2. 激励奖金以现金或转账形式发放，具体发放方式由公司财务部门负责；3. 激励奖金发放前，需对销售人员当月业绩进行审核，确保奖金发放的准确性。
七、激励效果评估1. 定期对激励方案的效果进行评估，包括销售额、完成率、新客户开发数量等指标；2. 根据评估结果，对激励方案进行优化调整，以持续提升销售团队的整体业绩。
销售提成激励方案-16
SQRS2011-17销售提成激励方案（意见征求稿）一、目的为提高销售/商务人员工作的积极性，激励员工努力为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
二、销售/商务部人员工资构成销售/商务工程师（经理）薪酬＝基本工资＋销售提成＋本企业工龄工资＋年终奖金，其中基本工资固定，销售提成按照个人完成的任务量浮动。
三、销售/商务部提成方案1、提成：完成额用 M 表示（单位:万元），提成用 N 表示；N = M X 提成比例%2、明细：3、销售/商务部领取提成的时间每年6月份、12月份，且为税前金额，扣除个税后随当月工资一起发放。
4、有下列情况之一者，操作业务的销售/商务人员个人不计提销售提成：①正在与上海三强合作的客户；②公司领导介绍的客户；③主动上门找上海三强的客户；④先前与上海三强合作过的老客户，再次合作的客户。
5、所有销售额度的确认以收款单及实际到账金额为准。
6、未收回销售款，不能计入销售额度。
四、销售/商务部年度任务量分解销售/商务部年度的任务量是公司的总任务量的90%，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是经理须完成45%，工程师须完成30％，销售/商务工程师须完成15％，如下列公式：销售/商务部年度任务量＝公司的年度总任务量×90％销售/商务部年度任务量＝经理任务量＋工程师任务量＋销售/商务工程师任务量经理任务量=销售/商务部月度任务量×45%工程师任务量＝销售/商务部月度任务量×35％销售/商务工程师任务量＝销售/商务部任务量×15％五、公司其它员工（销售/商务工程师工除外）提成方案1、公司员工每年整体销售额基数为500万元，可按销售额的1%计提成。
2、每年整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照0.5%提成，超出部分按照0.5%计提。
六、统计发放时间销售/商务部于每月30号将销售额统计交给财务部核对，每月20 号之前统计上月的销售额。
业务提成及销售激励方案
业务提成和销售激励方案是现代企业中非常常见的一种激励措施，它可以激励员工更加努力地工作，增加企业的销售收入和盈利。
以下是一些常见的业务提成和销售激励方案：
1. 销售提成：制定特定的销售目标和提成比例，根据员工实际销售业绩计算相应的提成金额。
比如，如果某个员工达成了公司规定的销售目标，可以得到一定比例的提成。
2. 团队奖金：设定销售团队目标，如达成一定的销售额或市场份额，给予整个团队相应的奖金。
3. 月度/季度销售竞赛：设置具有挑战性的业绩目标，并设立相应的奖项，如奖金、旅游等，激励员工在一定时间内努力完成任务。
4. 产品推广奖励：针对某个产品或服务，设定推广目标，如增加销售额或市场份额，对于推广成功的员工给予相应的奖励。
5. 长期奖励：长期激励计划，设定多年的销售业绩目标，如3年或5年，对于达成目标的员工给予相应的奖励。
除了上述方案外，还可以采用其他激励方式，如股票期权、公司股份等，让员工分享企业的成长和收益。
这些激励措施需要制定明确的规
则和标准，同时也需要考虑到不同员工的背景和需求，制定相应的个性化方案。
此外，激励方案的实施需要公平、透明，以避免引起员工的不满和不公正的现象。
销售提成激励方案
3.提成发放：
-按月发放，次月10日前发放上月提成；
-提成发放时，需提供相关销售凭证。
四、激励机制
1.个人激励机制：
-设立月度销售冠军、季度销售冠军、年度销售冠军，分别给予一定奖励；
-对连续三个月业绩达到一定标准的销售人员，给予额外奖励；
-鼓励销售人员参加行业培训、拓展人脉，对取得明显成果的给予奖励。
2.激发销售人员的工作积极性，提升个人业绩；
3.优化销售团队结构，培养一批具有竞争力的销售人才；
4.增强团队凝聚力，降低人员流失率。
三、提成政策
1.提成比例：根据产品类型、客户类型、市场竞争等因素，设定不同的提成比例；
-标准产品提成比例为3%；
-定制产品提成比例为5%；
-重点客户提成比例为4%。
2.提成计算方式：以实际销售额为基数，按照提成比例计算提成金额；
-月度考核：对月度业绩进行评估；
-季度考核：对季度业绩进行评估；
-年度考核：对年度业绩进行评估。
3.管理措施：
-建立健全销售数据统计与分析制度，实时掌握销售情况；
-定期召开销售会议，总结经验，分析问题，制定改进措施；
-加强销售人员培训，提升业务能力；
-建立销售团队激励机制，激发工作积极性。
六、附则
1.本方案自发布之日起实施；
2.团队激励：
-设立团队销售目标，达成目标后，给予团队奖金；
-定期组织团队活动，增强团队凝聚力；
-优秀团队给予表彰，提升团队荣誉感。
五、考核与管理
1.考核指标：
-销售业绩：实际销售额为主要考核指标；-客户Βιβλιοθήκη 意度：以客户满意度调查结果为依据；
-工作态度：包括出勤、团队协作、学习能力等方面。
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SQRS2011-17
销售提成激励方案（意见征求稿）
一、目的
为提高销售/商务人员工作的积极性，激励员工努力为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
二、销售/商务部人员工资构成
销售/商务工程师（经理）薪酬＝基本工资＋销售提成＋本企业工龄工资＋年终奖金，其中基本工资固定，销售提成按照个人完成的任务量浮动。
三、销售/商务部提成方案
1、提成：完成额用 M 表示（单位:万元），提成用 N 表示；
N = M X 提成比例%
2、明细：
3、销售/商务部领取提成的时间每年6月份、12月份，且为税前金额，扣除个税后随当月工资一起发放。
4、有下列情况之一者，操作业务的销售/商务人员个人不计提销售提成：
①正在与上海三强合作的客户；
②公司领导介绍的客户；
③主动上门找上海三强的客户；
④先前与上海三强合作过的老客户，再次合作的客户。
5、所有销售额度的确认以收款单及实际到账金额为准。
6、未收回销售款，不能计入销售额度。
四、销售/商务部年度任务量分解
销售/商务部年度的任务量是公司的总任务量的90%，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是经理须完成45%，工程师须完成30％，销售/商务工程师须完成15％，如下列公式：
销售/商务部年度任务量＝公司的年度总任务量×90％
销售/商务部年度任务量＝经理任务量＋工程师任务量＋销售/商务工程师任务量经理任务量=销售/商务部月度任务量×45%
工程师任务量＝销售/商务部月度任务量×35％
销售/商务工程师任务量＝销售/商务部任务量×15％
五、公司其它员工（销售/商务工程师工除外）提成方案
1、公司员工每年整体销售额基数为500万元，可按销售额的1%计提成。
2、每年整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照0.5%提成，超出部分按照0.5%计提。
六、统计发放时间
销售/商务部于每月30号将销售额统计交给财务部核对，每月20 号之前统计上月的销售额。
每年6月、12月随次月工资一起发放。