教练式销售精英训练
国内外著名企业员工培训体系
国内外著名企业员工培训体系1.宝洁公司宝洁采用混合式与昂培养体系，包括在职培训、课堂式培训、网上培训、远程培训。
在职培训中最核心的部分，包括直接经理制，导师制等。
（1）直接经理制。
即明确指定直接经理对下属一对一的培养和帮助。
每一位员工刚进入公司开始，就会有一位直接经理对其工作进行指导，这是一对一的真正地商业培训，培训的内容甚至会包括拜访客户的语气，每一件小事的处理等。
(2)导师学员以类似师徒制的运作方式，经历双向选择的过程后，“导师”会将自己的实际经验传授给“学员”，倾听他们的的困惑与困恼及遇到的困难，同时以自身的经验告诉他在公司里的注意事项、公司文化的细节以及如何去开展工作，并不断地从旁指点与扶持。
（3）新员工培训培训的内容包括工作技能培训，员工职位升迁获知变更后的相应培训。
宝洁公司建立各级的“宝洁”学校针对不同阶段的需求为员工提供各种精心设置的课程。
（4）内部提升制和轮岗制度内部提升制度是宝洁的用人核心制度，让员工保持主人翁意识，保持企业的凝聚力。
轮岗制度，员工在足够的工作年限之后改变工作岗位，到不同的部门或者区域继续工作，即跨国轮岗或跨部门轮岗。
2.欧莱雅（1）新员工培训欧莱雅为每一位新员工提供入职培训，每位新员工进入欧莱雅后，会先安排为期一周的上岗培训，详细介绍欧莱雅的历史、企业文化、业务概况、职能部门、组织机构等内容，以及各业务与职能部门的运作情况，使新员工能够很快了解公司，帮助、引导新员工尽快融入公司的文化氛围，融入团队，进入工作状态。
对新招募的经理人员，人力资源部门会专门量身定制为时两周的入职定位培训，与所在部门员工及其他部门的经理沟通、交流，在短时间内建立起工作关系网络，帮助其顺利进入角色，加强与其他部门的合作。
公司还会组织新员工参观欧莱雅设在苏州的现代化的工厂，了解公司的生产情况，让员工产生自豪感。
（2）专业技能培训欧莱雅重视员工的职业发展，根据员工不同的潜力和公司对不同员工的期望，定期组织诸如销售、市场、财务、谈判、演讲、沟通技巧等专业技能培训。
公司销售精英经验与心得分享_销售精英的销售经验分享心得体会
公司销售精英经验与心得分享篇一经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：一、勤奋记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。
很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。
只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识销售人员其实就是企业的对外形象大使。
要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。
2015年培训计划课程汇总
离职员工的法律管理之协商谈判&模拟法庭 企业培训规划和培训管理 培训管理体系-从需求分析到效果转化 建立以需求为导向的量化培训管理体系 课程设计与开发 九型人格—识人用人与性格分析 绩效改进技术-从培训经理到绩效顾问 课程设计与开发 培训项目设计与管理 TTT—内部讲师授课技巧训练 任职资格在中国的最佳实践 培训效果评估工具的开发与运用 战略人力资源管理 关键人才管理 经济危机下的裁员、降薪、休假误区、及风险控制 80.90员工关系管理 人力资源合规性及年终劳动争议处理 行政工作统筹管理 行政 高级文秘职业化训练 高级秘书与助理实战训练课程 高级秘书、助理和行政人员技能提高训练营 《让你的分析报告更具说服力》-Excel高效数据统计分析 企业白领核心办公技能（PPT+Excel）企业高级应用2013 Office 提升效率 从Excel数据统计到图标展示 Excel高效操作技巧 用你的PPT说话-高效PPT制作 Excel与PPT在企业管理中的高级应用—E时代的办公效能提升 区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 销售团队激活六个一（买一赠一）
《猎豹特种兵训练营》CFSTC--销售精英打造巅峰训练（买一赠一） 顾问式销售技巧 大客户销售实战技能 关键客户拓展策略 营销数据分析------用数字说话 卓越销售团队管理 双赢销售谈判技巧 客户心理学和客户沟通技巧 创新营销与销售团队管理高级研修班——销售经理、市场经理核心技能实 战训练B班 销售经理、市场经理核心技能实战研——系列之营销策略与销售团队管理 篇 一“电”成功-电话销售技巧修炼 销售精英2天一夜疯狂训练 国际商务谈判策略与涉外销售沟通技巧 企业销售合同风险控制 有效处理客户的不满、抱怨、投诉 优质客户服务与客户投诉、抱怨处理技巧提升 五星级优质客户服务技巧 外销团队建设与管理暨外销人员的考评与激励 经销商管理培训 渠道建设与管理 营销决策指南——消费者洞察与市场研 赢在微创新-小米用互联网颠覆中国市场的内幕与方法 高效客户拜访：用一半的时间赢两倍的订单 策略销售：系统化制定销售策略的方法 Solution Selling® 经理认证A-解决方案销售执行（SSE）（版权课限30 人） 品牌塑造与管理 新产品营销战略 从优秀专才走向管理者 销售教练与管理：突破2/8原则，让80%的销售业绩提升
2024年室外拓展培训心得体会（二篇）
2024年室外拓展培训心得体会在我抵达海南之前，我时常深思一个核心议题，即学校如何能够汇聚众人之力，共同为一个明确的目标而勤勉奋斗。
这无疑是所有学校领导者共同面临的课题。
我们期望校园如同一个温馨的大家庭，成员间如同兄弟姐妹般相互关怀、尊重、理解与珍视。
实现这一目标殊为不易，原因在于每位成员的家庭背景、地域文化、教育经历及成长轨迹各异，进而塑造了各自独特的性格、修养、情绪、思维及人际交往方式。
工作风格、能力水平、学习习惯及生活习性也千差万别。
因此，迅速统一思想，强化团队凝聚力，实现同心协力、共克时艰，是学校达成教育目标的重要基石。
为达成此目标，对团队成员进行系统性的训练、教育与培养显得尤为关键。
任何成功的尝试均需经历学习与锻炼的历程，团队凝聚力的提升亦不例外。
特别是对于新成立的学校而言，教师团队来自五湖四海，思想观念与生活习惯各异，亟需一个相互融合与适应的过程。
鉴于此，我计划利用周六时间组织教师进行团队凝聚力拓展训练。
我深知此举可能引发部分教师对周末培训安排的异议，但鉴于我校为寄宿制学校，学生全天候在校，教师需承担繁重的教学与管理任务，难以抽身。
校本培训亦不可或缺，故只能利用周六时间进行。
此次培训有幸邀请到海口英才小学的杰出校长兰祖军先生。
此前，在省教育厅组织的思源校长培训中，我有幸参观了他的学校并结识了这位才华横溢、业绩斐然的校长。
开学之初，我多次邀请他莅临我校讲学，均因事务繁忙未果。
此次他终于拨冗前来，对学校而言无疑是一笔宝贵的财富。
培训的一大亮点在于通过全员参与六个精心设计的游戏环节，让教师在实践中感悟与启迪，而非单纯的理论讲授。
游戏过程中，教师们的心灵受到强烈震撼，精神得到慰藉，思想得到升华，团队凝聚力显著增强。
每位教师都被游戏的每一个瞬间深深打动，热泪盈眶。
遗憾的是，由于需承担组织工作与记录任务，我直至最后一个游戏才得以参与。
尽管游戏规则由兰校长制定，我们唯有遵从，但这份亲身体验带来的真实感受却无比深刻。
关于精英的培训心得体会（通用7篇）
关于精英的培训心得体会（通用7篇）关于精英的培训心得体会（通用7篇）当我们对人生或者事物有了新的思考时，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，这么做能够提升我们的书面表达能力。
那么要如何写呢？下面是小编收集整理的精英的培训心得体会，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
精英的培训心得体会篇1这次公司组织了xx第一期销售精英培训，很荣幸能成为其中一名学员，短短三天的学习，让我感悟许多人生价值更深层次的体会，同时在销售领域里，很多理论有了更清晰的认识，对之前颇多的方法技巧进行了一次完善的梳理，使自己在销售能力上有一个新的飞跃。
下面是本次培训几点心得:一、培训的第一天是进行户外拓展训练，其主要强调的是一个团队合作精神，体现一个团队整体的力量，每一个项目都给我们留下了深刻的回忆，并让大家从中深受启发，给我印象最深的是从刚开始报“一，二，三，过”进行分组起，我们只用了三次就完成此任务，听教练讲此前也只有一个团队的成绩和我们的一样，这充分体现了xx人的个人素质优秀与整个团队的潜力，让我深信我们这个团队一定能完成后面所有的训练项目，后面的结果不出所料全部以卓越的成绩超越了我们自己的预计。
像孤岛逃生，刚开始大家十四个人站上去后，从大家的眼神里看得出有相当一部分战友不敢相信这个任务是三十分钟能完成的，在经过大家齐心协力策划，在前两次失败后进行总结之后，第三次我们一举成功，只用了二十分钟就完成了，当时大家的心情是激动，喜悦的，我的心情是一种说不出的兴奋与快乐!比如最后一个项目，超越梦想之墙，当教练问我们需要多久时间完成时，我们有说一个小时，有说四十钟的，最后教练给我们的时间只有二十分钟，当时许多战友的表情我清楚记得，是完全失望的表情，而结果是十一分三十五秒我们顺利，圆满，安全的超越了自己，那一刻的心情，感受与快乐是无法用语言去形容表达的，让大家相信团队的力量集中起来是无穷的，是无法想象的，同时也拉近了同事之间彼此心与心的距离，战友们都来自不同的部门，平时沟通交流的机会不是很多，通过这个训练后，大家完全成了朋友，成了值得信赖的伙伴，这给今后的工作带来了非常有利的一面。
销售拓展训练心得体会(5篇)
销售拓展训练心得体会（精选5篇）销售拓展训练心得体会（精选5篇）当我们对人生或者事物有了新的思考时，可用写的方式将其记录下来，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。
那么要如何写呢？以下是的销售拓展训练心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。
近日，公司销售部45人乘坐大巴来到了拓展训练的培训基地，开始了一天的拓展训练活动。
到达基地后，硕大的字幕出现在舞台中央，打造“赢”的团队。
开始我们都无法解释，但是完毕了当天的行程时，我们大悟到，《销售精英拓展训练营》，是《销售精英拓展训练，“赢”》。
原因很简单，这次活动，我们都受益匪浅，不管是在前线销售的员工，通过了解到，我们不仅要在平时的工作中认同公司的企业文化，还要通过语言和行动最大化的把这种企业文化和价值观传达给客户，让他们通过了解我们的文化和理念，进而认可我们，信赖我们，选择我们。
亦或者作为销售部管理层的同仁，也都更深刻的领会到领导价值核心，如何权衡、突破、沟通、销售......为了在整个大团队中有一个良性竞争，我们分成两个队，“蝶舞飞扬”队与“雪豹突击队”。
蝶舞飞扬寓意着队员们充满生机活力，也象征我们整个大家庭就是一只充满活力，偏偏起舞的蝴蝶;雪豹突击队寓意队员忠诚、坚毅、勇猛、机敏，团结一致挑战难关。
以道御术，古为今用，外为中用，才是中道。
培训缺乏核心价值观，就像看病不对症下药一样，好药未必治得了好病。
对于中国培训市场来说，有其独特的企业文化和雇员文化，只有真正了解，才能抓到“实效”，美国一个专家团做过实验统计，认为养成一个习惯要6000次-10000次的重复。
职业习惯也是如此，在一次次的成功的心理体验中，养成成功的习惯，或者说是成功的潜意识。
让每个人知道，只要这样做，结果就会赢。
这个诀窍事实上就是“格物致知”，把每个人日常的工作做到极致，便是成功的坚持。
当然，在培训的过程中，用达成“不可能”任务的巅峰体验让每个人体验成功之过程。
每个人在设置的详细工作情景中，强化自己的领导力，对团队、更重要是对自己“臻于至善行动心态”的把控能力。
李欣普拉提课程设置
李欣普拉提工作室课程设置两科连报95折。
再读第三科及以后全部9折。
M0—M1连报9折M2—M8连报20000元课程一：普拉提团操基础教练课程（M0）课程介绍：基础的解剖学和普拉提基础理论团体课程的演练及教学方法基本套路学习：基础垫上，中级垫上普拉提球普拉提弹力带教练基础知识36个动作详解费用：2600元授课讲师：艾洳伊、宁宁、李欣授课时间：6天40小时赠送：弹力带、健身球、服装课程二：普拉提高级团操教练课程(M1) 课程介绍：升级套路：垫上高级站立式普拉提太极普拉提普拉提球中级泡沫轴初中级费用：每个套路600元，两天更新课程：波士球初中级泡沫轴高级站立式高级平衡软榻器械普拉提团体课单车普拉提更多课程研发中。
每半年更新两个新课程费用：每科1天，300元课程三：普拉提私人教练及精英教练课程(M2) 课程介绍：深入研究普拉提垫上的100个动作及训练方法普拉提在其他运动当中的作用（特别是瑜伽和力量训练）客户体态评估及分析测试系统精解动态及静态肌肉分析系统实战教学及每个学员问题总结改进特殊人群运动处方私教销售服务技巧中医与普拉提的结合私教小器械的使用现代营养学费用：7600元授课讲师：李欣授课时间：10天75小时课程三：普拉提小器械课程（高级）(M3) 课程介绍：普拉提球（Pilates Ball）魔力圈（Magic Circle）软式重力球（Toning Ball）弹力带（Band）稳踏椅（Stability Chair）梯桶（Ladder Barrel）脊椎矫正器（Spine Correct ）脊椎支撑器（Spine Support）弧线桶（Art Barrel）阶梯台（Pilates Edge）泡沫轴（Foam Roller）波士球（BOSU）足部练习器（Foot Corrector）站立训练器（Standing Machine）平衡垫（Balance-pad Elite）动作详解及销售私教训练方法。
精英培训心得7篇
精英培训心得7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如述职报告、工作总结、心得体会、工作方案、条据文书、讲话致辞、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as job reports, work summaries, insights, work plans, policy documents, speeches, contract agreements, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!精英培训心得7篇通过心得体会，人们能够更清晰地认知自己的职业发展方向和目标，为了锻炼我们的写作能力，在生活中就必须加强心得体会的写作练习，以下是本店铺精心为您推荐的精英培训心得7篇，供大家参考。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2020/11/21
教练式销售精英训练
• 笑话：牧师传道 • 个人做销售案例：销售不是个好干的活
教练式销售精英训练
• 案例：放弃还是坚持？
刘燕做集团网业务已经3个月时间了，真是有点筋疲力尽的感觉， 3个月的时间遭受了无数的挫折和打击，甚至还遭受某些不文明客户 的白眼。当初干销售时的那份豪情逐渐已经快消磨光了，现在一到拜 访客户的时间刘燕都有丝丝恐惧，有时候倒是偷偷期盼客户不在家， 不过冷静下来又觉得这样实在不是办法，没有业绩还是个死啊。怎么 办？放弃还是坚持
思考：除了公司和产品的价值，我个人可以给客户提供的价 值是什么？
教练式销售精英训练
大客户销售第三段：了解客户、 一网打尽
教练式销售精英训练
• 案例：小芳是个很勤奋的业务，性格直率、很有闯劲而且还坚忍不拔， 实在是个好苗子，可是最近小芳在公关一家大企业时却遭受了巨大的 挫折。盯了这家企业有半年了，小芳拜访这家企业的关键人物已经无 数次，产品优势和服务优势已经介绍了无数遍，我们这个产品有点很 多，质量好、服务优而且还能给客户省钱，想破脑袋小芳都不理解， 这么好的产品客户怎么就是不感兴趣呢？都快磨破嘴皮子了，客户还 是一副死猪不怕开水烫的架势，唉，难呐，客户到底想要什么啊？怎 么这么好的产品就是不能打动客户的心呢？
教练式销售精英训练
大客户销售第二段：了解自己、 组合价值
教练式销售精英训练
• 讨论：认识产品和服务 1、我们的产品是什么？我们的产品是干什么的？ 2、我们给客户提供什么价值？ 3、我们产品可以提供的独特价值是什么？ 4、产品+公司策略+你能组合什么独特价值？
销售圣经3：销售的核心就是创造别人替代不了的独特价值
教练式销售精英训练
• 集团销售中要找到三类人： 说话的 帮腔的 拍板的
教练式销售精英训练
• 大客户购买涉及的四类角色和一个教练 购买者 使用者 决策者 影响者 教练
教练式销售精英训练
教练
• 教练：帮助你获得信息、帮助你联系其他影响者（内线） • 作用：引荐、通风报信、看门引路人、给你出主意 • 案例：做某企业培训案子的故事（培训专员是教练） • 教练是谁？企业中的渴望成功者，业务员要把产品和他本
去了才能先苦后甜
教练式销售精英训练
• 找借口还是找方法？ • 个人案例：开始销售时 • 销售圣经2：人找到了借口就会放弃继续寻
找方法，借口不会给你任何结果
教练式销售精英训练
• 在摧残中找到快乐： 不要再自己摧残自己 精神胜利法 未来展望法 自我奖励法 期望调整法
教练式销售精英训练
挺
台湾保险推销员故事
什么？
销售圣经5：销售就是帮助对方达到他的目的，对方 没有目的就帮助他创造一个目的
教练式销售精英训练
• 客户价值挖掘讨论： 给我们的集团卡业务定位 我们给客户提供什么价值？ 我们给采购者个人可以提供什么价值？
• 销售圣经6：只有足够了解才会产生生意， 生意不成就是了解不够
教练式销售精英训练
• 销售中要探寻： 客户的购买价值观 客户的购买流程 客户有什么特殊情况和独特需求 客户购买的终极目的到底是什么？
• 思考：1、这个案例中，导致不成交的原因可能有哪些？ 2、你认为小张在销售中犯了那些错误？ 4、在此类产品的购买过程中会有哪些人参与决策，各自对成
交有影响？
教练式销售精英训练
• 集团性购买的特性： 理性购买——理性说服、感性影响 多人参与——多方公关、一网打尽 注重价值——深度开发、综合价值 变数较多——内部教练、深入观察
现在刘燕都有点后悔当初选择这家公司了，公司实力不如两家最 大的竞争对手，产品质量和价格水平都不是最佳，现在的客户又是这 样的挑剔，偏偏我们的政策也不能做到最好，让我们业务人员怎么销 售呀，这不是折磨人嘛。刘燕恨恨的想。
教练式销售精英训练
大客户销售第一段：平和心态、 找准自我
教练式销售精英训练
• 面对拒绝，两种方法、一字真经 • 两种方法：正常幸福法、定义转换法 • 销售圣经1：销售就是被摧残的职业，挺过
教练式销售精英训练
销售就不是人干的活，但你 干好了你也就不是பைடு நூலகம்般人了
能挺住的都是特种兵
教练式销售精英训练
• 案例：小李是这家公司的客户经理，最近有一个比较大的苦恼，就是 和客户沟通到关键时刻时，总是找不到一个一锤定音的理由让客户下 购买决心，仔细反思这种情况，他发现还是对自己的产品和对客户了 解的不足够深入，不能够说到客户内心处。一个业务员要了解自己的 产品、自己的公司和自己到什么程度才可以呢？ 1、销售前，你要了解自己什么？ 2、你在销售中扮演什么角色？ 3、如何扮好这个角色？
教练式销售精英训练
• 我们如何根据客户购买的价值传达价值？
教练式销售精英训练
• 案例：A公司是个集团性的大公司，也是小张一直盯了一年的一个大 客户，小张和公司李主任私人关系着实不错，一起吃饭、一起唱歌， 简直是无话不谈，李主任也答应帮助小张把这个业务拿下来，还不止 一次的拍着胸脯保障过。但是眼见4个月已经过去了，A公司集团卡的 办理还是遥遥无期，这种情况不但小张着急，连李主任都跟着上火。 这不，李主任都有点不好意思见小张了，以前的铁关系好像也有些疏 远。怎么办？
• 讨论：1、客户到底购买的是什么？ 2、我们应该怎样才可以说服客户购买呢？ 3、怎样在和客户的交流中突出我们产品的优势回避我们的劣
势？ 4、我们应该如何呈现我们的产品和服务才能让客户感兴趣？
教练式销售精英训练
• 老太太买李子、GE卖解决方案的故事 • 华雨科技营销转型案例 • 总结：我们的客户要的是什么？客户购买的目的是
人的成功联系起来
教练式销售精英训练
使用者
• 评价产品及服务对其绩效的关键影响，对成交干 系颇大
教练式销售精英训练
思考：如果我们的客户有一个独 特的需求点只有我们能够满足， 那又会如何？
教练式销售精英训练
• 讨论：认识自我角色 1、你在销售中扮演什么角色？ 2、这个角色的任务是什么？ 3、你要怎样才能更好的演好角色?
销售圣经4：认识自我是销售成功的起点
教练式销售精英训练
大客户销售中销售角色： 1、服务者 2、客户顾问 3、情报员 4、教练 5、个性价值创造者