广告诉求策略
广告诉求策略概念
广告诉求策略概念简介广告诉求策略是指在广告传播中，为实现特定营销目标而采取的相应策略措施。
它通过准确定位广告受众，明确传达信息，引发目标受众的购买欲望和消费行为，以达到广告主的营销目标。
广告诉求策略的重要性广告是企业与消费者之间的桥梁，广告诉求策略的选择和运用直接影响到广告的传播效果。
有效的广告诉求策略可以激发消费者的兴趣和需求，提高品牌认知度和美誉度，增加销售量，实现广告主的经济利益最大化。
多样化的广告诉求策略产品特点诉求1.突出产品的独特性和创新性；2.强调产品的功能和性能优势；3.引用证据和数据支持产品特点诉求。
品牌形象诉求1.塑造品牌个性和个体形象；2.引入明星代言人或名人背书；3.传递品牌的核心价值和文化。
情感诉求1.激发消费者的情感共鸣；2.创造温馨、幸福、感动等情感体验；3.利用幽默、讽刺等手法引发情感共鸣。
社会责任诉求1.关注环境保护、公益事业等社会问题；2.传递企业的社会责任感；3.引导消费者选择具有社会责任感的品牌。
广告诉求策略的选择原则目标导向原则基于对目标受众的深入了解和分析，选取与其需求和利益相关的广告诉求策略，实现精准传播和有效引导消费行为。
兼顾创意和效果原则广告创意是吸引受众的重要手段，但创意必须以达到预期效果为前提。
在选择广告诉求策略时，要兼顾营销效果和广告创意的融合，确保广告不仅有吸引力，还能引发消费者的购买行为。
可持续性原则广告是一种连续性的传播活动，广告诉求策略应具备可持续性，能够长期有效地传递信息，维护品牌形象，不断增加品牌在消费者心目中的认知度和好感度。
结语广告诉求策略的选择和运用对于广告的传播效果至关重要。
了解不同的广告诉求策略并根据目标受众的特点进行选择，将有助于提高广告传播的有效性和效果。
通过运用多样化的广告诉求策略，企业可以更好地传递品牌信息、引发消费欲望、增加销售量，从而实现营销目标。
6、广告的诉求策略
• 其他（如专利、品质检验、筛选等）
（2）从产品的制造过程分析：
• 制造方法及特点介绍（如酒的酿造工艺）。 • 机器设备的使用（如进口设备、精密仪器）。 • 工人与技术人员水平（如技术人员、专家）。 • 制造环境（如药品、保健品的GMP车间）。 • 制造过程的品质（如乐百氏纯净水的２７层过滤）。
USP的诉求策略
代言人诉求策略
名人广告的风险： a．名人的行为失范 b．负面新闻的影响 c．意外死亡
规避方法： a．增加对名人的审查力度
已故名人作代言、非真实名人
b．可以使用
代言人诉求策略
四、广告的竞争性诉求策略 （略）
五、整合营销传播（Integrated
Marketing Communication，IMC
）
整
合
提出者：唐·舒尔茨
诉
时间：1992年
求
策 略
著作：《整合营销传播》
《全球整合营销传播IGMC》 《整合营销传播：创造企业价值的五大
关键步骤》
整合营销传播（Integrated
Marketing Communication，IMC
）
整
合
提出者：唐·舒尔茨
诉
时间：1992年
求
策 略
著作：《整合营销传播》
息传播活动的人物和形象。
言 • 非商业组织代言人称作形象大使。
人 • 商业组织代言人分为企业形象代言人、品牌形象 代言人、产品形象代言人。
诉 •需要迅速提高品牌或者产品的知名度
求 •需要改变目标受众或者锁定目标受众 策 略 •需要企业较多广告费的支撑
2、如何用好名人代言
（1）选择适合的名人代言 • 受众的重合度 • 产品类型相关 • 属性的相关性
广告诉求策略
广告诉求策略
广告诉求策略是广告策略中的关键组成部分，它决定了广告如何与受众沟通，以及如何有效地传达产品或服务的价值。
以下是广告诉求策略的一些核心概念和要点：
1. 明确目标受众：首先，诉求策略需要明确广告的目标受众是谁。
这包括了解受众的需求、兴趣、偏好以及他们所处的环境和面临的挑战。
通过深入了解目标受众，广告可以更准确地传达信息，引起共鸣并激发购买欲望。
2. 确定诉求类型：诉求策略的核心是确定要传达的信息类型。
常见的诉求类型包括理性诉求和感性诉求。
理性诉求强调产品的功能、性能、价格等实际利益，而感性诉求则侧重于情感连接、品牌形象、社会认同等方面。
选择哪种诉求类型取决于产品或服务的性质以及目标受众的偏好。
3. 创造独特卖点：诉求策略需要确保广告中的信息具有独特性和吸引力，以区别于竞争对手。
这要求广告创意人员深入研究产品或服务的特点，找出与众不同的卖点，并在广告中突出展示。
4. 使用恰当的传播渠道：诉求策略还需要考虑如何选择合适的传播渠道来传达广告信息。
不同的传播渠道具有不同的受众覆盖率和传播效果，因此需要根据目标受众的媒体使用习惯来选择最合适的渠道。
5. 测量和评估效果：最后，诉求策略需要定期测量和评估广告
的效果。
这可以通过市场调查、消费者反馈、销售数据等方式来实现。
通过评估广告效果，可以了解诉求策略的有效性，并根据需要进行调整和优化。
总之，广告诉求策略是广告策略中的关键组成部分，它需要通过深入了解目标受众、明确诉求类型、创造独特卖点、选择恰当的传播渠道以及测量和评估效果来实现有效的广告传播和营销目标。
第五讲 广告策略之诉求方式
理性诉求的具体方法
引用数据
引用数据可以令消费者对产品和服务 产生更具体的认知。如：
瑞士OMEGA手表的广告文案
全新OMEGA蝶飞手动上链机械表， 备有18K金或不锈钢型号。瑞士生产，始 于1848年。机芯仅25毫米薄，内里镶有l7 颗宝石，配上比黄金罕贵20倍的铑金属， 价值非凡，浑然天成。
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黑弧作品。无论从对目标客户 思想、行为、品位、情趣的描摹上， 还是在实景建筑构图、运色上，均与 其目标客户——富商、艺术大师等现 代知富阶层达成高度一致，是中国地 产广告中沟通最到位的一个。
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情理结合诉求
既采用理性诉求传达客观的信息，又使用感性诉求引发诉求对象的情感共鸣。.
情理结合诉求
既采用理性诉求，传达客观的信息，又使用感性诉求，引发诉求对象的情 感共鸣。
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案例研究
台湾加利利旅行社形象广告文案
旅行，是一种生命分配的艺术！ 一趟难得的人生， 应该分出10天在瑞法边界， 在英王爱德华七世曾爱恋过的 LIMP RIAL PALACE HOTEL， 倚着阿尔卑斯山安能希湖畔的琉璃意境中睡着。 应该分出七天在迪拜， 在望向阿拉伯海的七星级帆船饭店， 与情人共享几晚王储之梦， 经验此生无憾，羡煞全世界的幸福奢华。
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案例：台湾加利利旅行社形象广告文案
应该分出10天在布拉格， 白天享受波西米亚的放荡， 晚上选择一个梦想已久的身份， 秘密参加一场中古世纪留传至今的盛装舞会 。
旅行，就是以独特创意，绝佳勇气，
把生命花在应该体验的地方。
正因为生命如此珍贵，体验如此难得，
加利利，将您的每次旅行，
都当成是你这辈子首次的唯一经验。
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理性诉求
广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务等的客 观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。.
分析广告的诉求策略
分析广告的诉求策略
一、理性诉求广告1、美宝莲BB霜
1.1简短有力的论点：比自然更漂亮，完美裸透BB肌
1.2与论点相符的论点：蕴含8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护）3、诉求方式
1.1阐述重要的事实：8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护），有效改善肌肤的同时,肌肤瞬间
焕新颜，蕴含高效护肤成分，多功能的完美底霜。
1.2解释说明：在说明“保湿”时，用喷的水来增加画面效果，加深
受众的理解，增加可信度。
二、感性诉求广告1、优乐美奶茶
1.1以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点
以一个女孩在回味自己的情感，继而回味“优乐美”奶茶，来刺激消
费者。
1.2增加产品的心理附加值
奶茶充满了爱情的味道，幸福美好。
1.3利用“晕轮效应”
利用明星（周杰伦）效应，来增加产品的销售3、诉求方式1.1美感
画面优美，温馨，幸福，在艺术上满足了消费者的审美。
在公交车站，一起等公交，受众会感觉很温馨，很幸福。
1.2幽默感
周“你是我的优乐美。
”女：“原来我是奶茶啊。
”语言轻松幽默，
受众很容易接受。
1.3亲热感广告所述说，由优乐美产生的一段爱情，女
主角在一边喝奶茶，一边回味从前，情贯穿期中，回味的不仅仅是爱情，还有奶茶。
使受众产生同感，引起共鸣。
广告文案的诉求策略课件
06
广告文案的诉求策略总结与展 望
总结
01
02
03
04
05
广告文案的诉求策略是 广告宣传中最为关键的 一环，通过有效的诉求 策略，能够更好地吸引 消费者的注意力，激发 他们的购买欲望，从而 达到广告宣传的效果。
在实际的广告传播中，可以将感性诉求和理性诉求结合起来，以实现更好的传播效果。
03
广告文案的诉求方法
引起兴趣法
总结词
通过引发消费者的好奇心来激发他们的购买欲望。
详细描述
这种方法通常采用新奇、独特或有趣的创意来吸引消费者的注意力，使他们对 产品产生浓厚的兴趣，进而产生购买意愿。例如，一些广告语中会使用“惊喜 ”、“全新推出”等字眼来吸引消费者的注意力。
总结词
通过讲述一个生动的故事来创造产品的情感价值，进而激发消费者的购买欲望。
详细描述
这种方法通常是利用故事情节和人物来传达产品的特点和优势，以及与消费者的情感联系，从而激发消费者的购 买意愿。例如，一些广告语中会使用“我们的故事”、“我们的旅程”等字眼来吸引消费者进入故事情境。
对比强调法
总结词
通过对比其他产品来突出自身产品的优势，进而激发消费者的购买欲望。
详细描述
这种方法通常是强调自身产品的特点和优势，并与竞争对手的产品进行对比，从而让消费者觉得该产 品更具吸引力。例如，一些广告语中会使用“比……更好”、“比……更便宜”等字眼来突出自身产品 的优势。
引导说服法
广告诉求策略选择攻略
广告诉求策略选择攻略
从广告创意来看，日用消费品或生活必需品比如牙膏、食物等，这些产品的生意来源于消费频次的增加，而不是让没买过的人来买，因此对于这类产品的购买者来说，如家庭主妇，是以节省成本为第一考虑。
所以在广告诉求上，要在动之以情、诱之以利方面下工夫。
在情感方面，这类产品也最容易结合与民生、情绪有关的创意，比如信心才是救世主，斗志没有冬天等。
而在利益方面比如采用加量不加价，买得多省得多等诉求，而且因为经济环境的影响，以前对这类促销活动不感兴趣的消费者也更多会参与进来。
另一类是非日用消费品或者说是非生活必需品。
比如啤酒，其产品的核心本质是激情与分享。
这类产品就不太敢对品牌形象有所动及，因为如果此刻用低价的传播手法致使品牌形象低落，在经济回弹后，就很难再恢复过来。
因此，这类产品在和消费者的接触中，会采用买多少送多少的广告表达方式，让消费者集中购买，增加使用量。
也包括电器甚至房地产，通常会采用买产品送赠品或服务等，但不大会直接降价，因为价格暗示着品质、档次、品牌地位。
当然，这类产品依据产品结构不同还会有更细分策略。
通常分为四块：第一是形象产品，其品牌形象一般不会改变；第二是主力产品，是获取利润的部分，更多要用附加赠品的表达方式，而不是直接降价；第三是战术性产品，比如根据节假日推出的短期产品，或者是专门打击竞争对手的产品；第四是走量产品，这些产品在推广上多用降价的诉求方式，通过扩量来保市场，哪怕有所微亏。
所以目前能看到的广告诉求变化多是在走量产品或战术产品当中，即使不能打败经济形势，也要设法打败竞争对手。
广告诉求策略案例
广告诉求策略案例
案例：某手机品牌广告诉求策略案例
品牌背景：某手机品牌是一家全球领先的智能手机制造商，其产品追求技术创新和用户体验，与时俱进。
广告诉求策略：通过以下四个方面进行广告宣传，以吸引消费者并提高销售业绩。
1. 强调技术创新和先进性：该品牌一直以来以其领先的技术创新而著名，广告应突出品牌在手机研发和技术方面的先进性。
例如，利用动态特效展示最新款手机的独特功能，并强调它们相比其他品牌的竞争优势。
2. 强调用户体验和功能多样性：广告应通过展示手机的各种功能，例如高清摄像、快速充电、强大的处理能力等等，表达品牌对用户体验的关注和追求，以及手机对用户生活的多样化应用。
3. 强调品牌价值和品质：由于手机市场竞争激烈，品牌价值和品质成为消费者决策的重要因素之一。
广告应通过展示该品牌的品质保证和售后服务，以及品牌的社会责任等方面加强消费者对该品牌的信任和好感。
4. 强调品牌与用户的情感联结：在广告中，品牌可以运用情感元素，例如家庭、友情、爱情等，来创造消费者与品牌之间的共鸣与情感联结。
通过讲述某个具有感人故事情节的广告片，
能够让消费者对该品牌产生共鸣和认同感，从而增加消费者忠诚度。
通过以上四个方面的广告宣传，该品牌能够提高消费者对其品牌的认知和好感度，并吸引更多潜在消费者购买其产品，从而提高销售业绩。
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广告诉求策略
广告诉求策略
1.选择诉求对象:1８-2５岁年轻人，女大学生以及年轻男性。
崇尚自然主义绿色亲民化妆品的消费群体
2．选择诉求重点:自然健康朴素时尚
采用可信赖的纯天然原料，在济州等地区建立了属于自己的原料基地，价格合理公道,走中端市场路线，建立“真善”的品牌精神，
代言人为李敏镐和少女时代允儿
3．选择诉求方法：广告诉求方法从性质上可分为理性诉求和感性诉求两类
需求策略:年轻的女大学生需要性价比高的物美价廉的化妆品，在价格方面可接受外还应该有良好的保湿美白细腻肌肤等特点，悦诗风吟绿茶系列刚好可以满足消费者的需求
情感诉求策略：悦诗风吟绿茶系列采用纯天然原材料,济州岛采摘的新鲜绿茶佩仪环保新颖的包装,让人心动的小小细节会使消费者更加青睐
名人广告策略:韩国知名演员李敏镐，他的代言吸引了会更多的女性消费者,皮肤细腻的允儿代言会有很强的说服力
理性和感性诉求的结合会有更好的效果,特质、功能明确的产品可以诉求于受众的理性思维，健康朴素的品牌精神,以及美丽的代言人，可以诉求于受众的感性思维
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