广告诉求策略
库迪咖啡广告诉求策略[001]
![库迪咖啡广告诉求策略[001]](https://img.taocdn.com/s3/m/02122545a36925c52cc58bd63186bceb19e8edb7.png)
库迪咖啡广告诉求策略
作为一家知名的咖啡连锁品牌，库迪咖啡在市场竞争激烈的背景下，需要制定有效的广告诉求策略来吸引消费者的注意和潜在顾客的购买意愿。以下是关于库迪咖啡广告诉求策略的一个生动、全面且具有指导意义的文章。
首先，库迪咖啡的广告诉求策略需要强调产品的独特性和高品质。在广告中突出展示库迪咖啡自带的浓郁香气、独特口感以及精心挑选的咖啡豆品种等特点，让消费者对产品产生强烈的兴趣。同时，库迪咖啡可以与知名咖啡品牌建立合作关系，借助合作品牌的声誉和优势来提高消费者对产品质量的认可度。
最后，库迪咖啡的广告诉求策略还应该注重用户体验和口碑营销。通过在门店内提供舒适的环境、优质的服务和丰富多样的咖啡选择，为顾客创造愉悦的购物体验。同时，鼓励顾客积极参与品牌活动，如咖啡师比赛、投票评选等，将顾客的参与感转化为口碑传播和品牌推广。
综上所述，库迪咖啡的广告诉求策略应该注重产品独特性与高品质、弘扬咖啡文化和消费体验、利用社交媒体和线上推广以及注重用户体验和口碑营销等方面。通过综合运用这些策略，库迪咖啡可以吸引更多的消费者关注，提高品牌知名度和竞争力，实现业务增长。
第三，库迪咖啡的广告诉求策略还应该关注社交媒体和线上推广。在当今社交媒体流行的时代，库迪咖啡可以积极利用微博、微信、抖音等平台来传播品牌形象和产品特点。通过发布咖啡知识、与消费者互动、分享用户的咖啡体验等方式，吸引潜在顾客的关注和参与。此外，可以结合KOL（Key Opinion Leader）或KOC（Key Opinion Consumer）的影响力，借助他们的影响力和粉丝群体来推广库迪咖啡的品牌和产品，提高品牌知名度。
广告诉求策略概念
广告诉求策略概念简介广告诉求策略是指在广告传播中，为实现特定营销目标而采取的相应策略措施。
它通过准确定位广告受众，明确传达信息，引发目标受众的购买欲望和消费行为，以达到广告主的营销目标。
广告诉求策略的重要性广告是企业与消费者之间的桥梁，广告诉求策略的选择和运用直接影响到广告的传播效果。
有效的广告诉求策略可以激发消费者的兴趣和需求，提高品牌认知度和美誉度，增加销售量，实现广告主的经济利益最大化。
多样化的广告诉求策略产品特点诉求1.突出产品的独特性和创新性；2.强调产品的功能和性能优势；3.引用证据和数据支持产品特点诉求。
品牌形象诉求1.塑造品牌个性和个体形象；2.引入明星代言人或名人背书；3.传递品牌的核心价值和文化。
情感诉求1.激发消费者的情感共鸣；2.创造温馨、幸福、感动等情感体验；3.利用幽默、讽刺等手法引发情感共鸣。
社会责任诉求1.关注环境保护、公益事业等社会问题；2.传递企业的社会责任感；3.引导消费者选择具有社会责任感的品牌。
广告诉求策略的选择原则目标导向原则基于对目标受众的深入了解和分析，选取与其需求和利益相关的广告诉求策略，实现精准传播和有效引导消费行为。
兼顾创意和效果原则广告创意是吸引受众的重要手段，但创意必须以达到预期效果为前提。
在选择广告诉求策略时，要兼顾营销效果和广告创意的融合，确保广告不仅有吸引力，还能引发消费者的购买行为。
可持续性原则广告是一种连续性的传播活动，广告诉求策略应具备可持续性，能够长期有效地传递信息，维护品牌形象，不断增加品牌在消费者心目中的认知度和好感度。
结语广告诉求策略的选择和运用对于广告的传播效果至关重要。
了解不同的广告诉求策略并根据目标受众的特点进行选择，将有助于提高广告传播的有效性和效果。
通过运用多样化的广告诉求策略，企业可以更好地传递品牌信息、引发消费欲望、增加销售量，从而实现营销目标。
6、广告的诉求策略
• 其他（如专利、品质检验、筛选等）
（2）从产品的制造过程分析：
• 制造方法及特点介绍（如酒的酿造工艺）。 • 机器设备的使用（如进口设备、精密仪器）。 • 工人与技术人员水平（如技术人员、专家）。 • 制造环境（如药品、保健品的GMP车间）。 • 制造过程的品质（如乐百氏纯净水的２７层过滤）。
USP的诉求策略
代言人诉求策略
名人广告的风险： a．名人的行为失范 b．负面新闻的影响 c．意外死亡
规避方法： a．增加对名人的审查力度
已故名人作代言、非真实名人
b．可以使用
代言人诉求策略
四、广告的竞争性诉求策略 （略）
五、整合营销传播（Integrated
Marketing Communication，IMC
）
整
合
提出者：唐·舒尔茨
诉
时间：1992年
求
策 略
著作：《整合营销传播》
《全球整合营销传播IGMC》 《整合营销传播：创造企业价值的五大
关键步骤》
整合营销传播（Integrated
Marketing Communication，IMC
）
整
合
提出者：唐·舒尔茨
诉
时间：1992年
求
策 略
著作：《整合营销传播》
息传播活动的人物和形象。
言 • 非商业组织代言人称作形象大使。
人 • 商业组织代言人分为企业形象代言人、品牌形象 代言人、产品形象代言人。
诉 •需要迅速提高品牌或者产品的知名度
求 •需要改变目标受众或者锁定目标受众 策 略 •需要企业较多广告费的支撑
2、如何用好名人代言
（1）选择适合的名人代言 • 受众的重合度 • 产品类型相关 • 属性的相关性
广告诉求策略
广告诉求策略
广告诉求策略是广告策略中的关键组成部分，它决定了广告如何与受众沟通，以及如何有效地传达产品或服务的价值。
以下是广告诉求策略的一些核心概念和要点：
1. 明确目标受众：首先，诉求策略需要明确广告的目标受众是谁。
这包括了解受众的需求、兴趣、偏好以及他们所处的环境和面临的挑战。
通过深入了解目标受众，广告可以更准确地传达信息，引起共鸣并激发购买欲望。
2. 确定诉求类型：诉求策略的核心是确定要传达的信息类型。
常见的诉求类型包括理性诉求和感性诉求。
理性诉求强调产品的功能、性能、价格等实际利益，而感性诉求则侧重于情感连接、品牌形象、社会认同等方面。
选择哪种诉求类型取决于产品或服务的性质以及目标受众的偏好。
3. 创造独特卖点：诉求策略需要确保广告中的信息具有独特性和吸引力，以区别于竞争对手。
这要求广告创意人员深入研究产品或服务的特点，找出与众不同的卖点，并在广告中突出展示。
4. 使用恰当的传播渠道：诉求策略还需要考虑如何选择合适的传播渠道来传达广告信息。
不同的传播渠道具有不同的受众覆盖率和传播效果，因此需要根据目标受众的媒体使用习惯来选择最合适的渠道。
5. 测量和评估效果：最后，诉求策略需要定期测量和评估广告
的效果。
这可以通过市场调查、消费者反馈、销售数据等方式来实现。
通过评估广告效果，可以了解诉求策略的有效性，并根据需要进行调整和优化。
总之，广告诉求策略是广告策略中的关键组成部分，它需要通过深入了解目标受众、明确诉求类型、创造独特卖点、选择恰当的传播渠道以及测量和评估效果来实现有效的广告传播和营销目标。
第五讲 广告策略之诉求方式
理性诉求的具体方法
引用数据
引用数据可以令消费者对产品和服务 产生更具体的认知。如：
瑞士OMEGA手表的广告文案
全新OMEGA蝶飞手动上链机械表， 备有18K金或不锈钢型号。瑞士生产，始 于1848年。机芯仅25毫米薄，内里镶有l7 颗宝石，配上比黄金罕贵20倍的铑金属， 价值非凡，浑然天成。
10
黑弧作品。无论从对目标客户 思想、行为、品位、情趣的描摹上， 还是在实景建筑构图、运色上，均与 其目标客户——富商、艺术大师等现 代知富阶层达成高度一致，是中国地 产广告中沟通最到位的一个。
29
情理结合诉求
既采用理性诉求传达客观的信息，又使用感性诉求引发诉求对象的情感共鸣。.
情理结合诉求
既采用理性诉求，传达客观的信息，又使用感性诉求，引发诉求对象的情 感共鸣。
14
案例研究
台湾加利利旅行社形象广告文案
旅行，是一种生命分配的艺术！ 一趟难得的人生， 应该分出10天在瑞法边界， 在英王爱德华七世曾爱恋过的 LIMP RIAL PALACE HOTEL， 倚着阿尔卑斯山安能希湖畔的琉璃意境中睡着。 应该分出七天在迪拜， 在望向阿拉伯海的七星级帆船饭店， 与情人共享几晚王储之梦， 经验此生无憾，羡煞全世界的幸福奢华。
15
案例：台湾加利利旅行社形象广告文案
应该分出10天在布拉格， 白天享受波西米亚的放荡， 晚上选择一个梦想已久的身份， 秘密参加一场中古世纪留传至今的盛装舞会 。
旅行，就是以独特创意，绝佳勇气，
把生命花在应该体验的地方。
正因为生命如此珍贵，体验如此难得，
加利利，将您的每次旅行，
都当成是你这辈子首次的唯一经验。
4
理性诉求
广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务等的客 观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。.
分析广告的诉求策略
分析广告的诉求策略
一、理性诉求广告1、美宝莲BB霜
1.1简短有力的论点：比自然更漂亮，完美裸透BB肌
1.2与论点相符的论点：蕴含8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护）3、诉求方式
1.1阐述重要的事实：8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护），有效改善肌肤的同时,肌肤瞬间
焕新颜，蕴含高效护肤成分，多功能的完美底霜。
1.2解释说明：在说明“保湿”时，用喷的水来增加画面效果，加深
受众的理解，增加可信度。
二、感性诉求广告1、优乐美奶茶
1.1以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点
以一个女孩在回味自己的情感，继而回味“优乐美”奶茶，来刺激消
费者。
1.2增加产品的心理附加值
奶茶充满了爱情的味道，幸福美好。
1.3利用“晕轮效应”
利用明星（周杰伦）效应，来增加产品的销售3、诉求方式1.1美感
画面优美，温馨，幸福，在艺术上满足了消费者的审美。
在公交车站，一起等公交，受众会感觉很温馨，很幸福。
1.2幽默感
周“你是我的优乐美。
”女：“原来我是奶茶啊。
”语言轻松幽默，
受众很容易接受。
1.3亲热感广告所述说，由优乐美产生的一段爱情，女
主角在一边喝奶茶，一边回味从前，情贯穿期中，回味的不仅仅是爱情，还有奶茶。
使受众产生同感，引起共鸣。
广告文案的诉求策略课件
06
广告文案的诉求策略总结与展 望
总结
01
02
03
04
05
广告文案的诉求策略是 广告宣传中最为关键的 一环，通过有效的诉求 策略，能够更好地吸引 消费者的注意力，激发 他们的购买欲望，从而 达到广告宣传的效果。
在实际的广告传播中，可以将感性诉求和理性诉求结合起来，以实现更好的传播效果。
03
广告文案的诉求方法
引起兴趣法
总结词
通过引发消费者的好奇心来激发他们的购买欲望。
详细描述
这种方法通常采用新奇、独特或有趣的创意来吸引消费者的注意力，使他们对 产品产生浓厚的兴趣，进而产生购买意愿。例如，一些广告语中会使用“惊喜 ”、“全新推出”等字眼来吸引消费者的注意力。
总结词
通过讲述一个生动的故事来创造产品的情感价值，进而激发消费者的购买欲望。
详细描述
这种方法通常是利用故事情节和人物来传达产品的特点和优势，以及与消费者的情感联系，从而激发消费者的购 买意愿。例如，一些广告语中会使用“我们的故事”、“我们的旅程”等字眼来吸引消费者进入故事情境。
对比强调法
总结词
通过对比其他产品来突出自身产品的优势，进而激发消费者的购买欲望。
详细描述
这种方法通常是强调自身产品的特点和优势，并与竞争对手的产品进行对比，从而让消费者觉得该产 品更具吸引力。例如，一些广告语中会使用“比……更好”、“比……更便宜”等字眼来突出自身产品 的优势。
引导说服法
广告诉求基本策略
色彩搭配：选择 鲜艳、对比强烈 的色彩，吸引观 众注意力
图形设计：使用 简洁、生动的图 形，表达产品特 点和品牌形象
文字排版：使用 清晰、易读的字 体，突出产品信 息和品牌名称
创意元素：加入 有趣、独特的创 意元素，增加广 告的趣味性和吸 引力
明确目标受众：了解目标受众的兴趣、需求和偏好
创意构思：结合产品特点和目标受众需求，构思独特的广 告创意
成本效益：分 析广告传播的 成本效益，包 括广告投放成 本、广告效果
等指标
持续优化：根 据评估结果， 持续优化广告 传播渠道，提 高广告传播效
果
PART FIVE
确定目标受众：明确广告的目标受 众，如年龄、性别、收入等
确定广告预算：根据广告目标和目 标受众，确定广告预算
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
考虑目标受众 的作息时间， 选择合适的投
放时间
根据目标受众 的观看习惯， 选择合适的投
放频率
结合广告预算， 合理分配投放
时间和频率
考虑广告效果， 适时调整投放
时间和频率
目标受众：分 析广告传播的 目标受众，确 定传播渠道的
针对性
传播效果：评 估广告传播的 效果，包括曝 光度、点击率、 转化率等指标
确定广告目标：明确广告的目标， 如提高品牌知名度、增加销售额等
确定广告渠道：根据目标受众和广 告预算，选择合适的广告渠道，如 电视、网络、户外广告等
分析目标受众：了解目 标受众的兴趣、需求和
行为特点
确定广告目标：明确广 告的目的，如提高品牌 知名度、增加销售额等
选择广告媒介：根据目 标受众的特点和广告目 标选择合适的广告媒介
制定广告投放计划：根据目标受众的行为特点和广告预算， 制定广告投放计划
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Advertising Appeal Strategy
广告诉求策略
姓名：XX
学号：XXX
院系专业：XXXX
课程名称：XXX
任课教师：XXX
2012年4月
Advertising Appeal Strategy
广告诉求策略
随着现代化进程的加快，社会竞争日益激烈，企业为了能让消费者了解自己的产品进而喜欢并选购自己的产品，本着“好酒也怕巷子深”的原则，千方百计宣传自己的产品，其中使用最多的战术就是广告。
心理学研究表明：虽然平均每天在消费者眼前潜在显现150项广告，但是被感知的只有76项，而实际导致购买行为的广告只有12项。
客观存在的广告与消费者知觉到的广告并不是一码事。
那么在到处遍布广告的现代社会，企业应如何做广告才能让消费者牢记自己的产品进而选购呢?笔者认为广告中诉求定位最为关键，只有定位准确，广告才能激起消费者的需要，唤起他们的定势。
所谓诉求就是以广告刺激视听者，求其回答或反应。
广告以激起消费者的购买行为为目的，诉求就是要促使消费者采取行动，所以选择合适的诉求点，即诉求定位非常重要.诉求定位首先就要明确商品有什么主要属性，最能满足哪些消费者的需要，并能在这些消费者中塑造出什么特定的商品形象。
接着就要选择合适的诉求方法，在广告创意中，最重要的策略是“感性诉求”和“理性诉求”。
“理性诉求”和“情感诉求”在广告创意中运用的最普遍。
感性诉求即采用感性说服方法的广告形式。
它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。
感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。
“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类诉求方式。
通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础，是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传，消费者已经熟知的。
采用感性诉求，最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛，使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息，保持对该商品的好感，最终能够采取购买行为。
感性诉求传达的主要因素爱与关怀是人们最热烈最普遍的情感，也是最典型的情感说服手段。
感性广告中容易感染消费者、唤起消费者情感共鸣的氛围，主要依靠爱与关怀的主要因素——爱情、亲情、友情、乡情等来营造。
那如何在感性诉求广告中达到迎合受众情感的目的呢，又如何在今天纷繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢。
为此，从以下几点谈谈感性诉求广告表现的主要因素。
1、爱情包括对爱情的看法，爱情的纯洁、真挚、坚定、永恒，爱情所赋予人们的幸福、满足、快乐、思念、忧伤等等。
以青年消费者为主要目标市场的产品，都很容易与爱情建立关联。
如化妆品联系着“女为悦己者容”的心理，时尚手机可表现“来电的感觉”，钻石可代表爱的永恒，普通的日用品也能挖掘出与爱情的千丝万缕的联系。
如：“一厢情愿/爱在世界的最边缘/梦难圆/咫尺天涯/不再回首/此生淹没在无爱的忧愁/不在乎天长地久/只在乎曾经拥有”，铁达时表的这则广告之所以成功主要得益于产品与爱建立起自然的关联，动人肺腑。
2、亲情包括家庭之爱、亲子之爱及由此带来的幸福、快乐、思念、牵挂等。
家庭消费品，小到洗涤用品、饮料、食品、保健品、药品、厨具，大到家用电器、汽车、住宅等，与美满家庭生活和家庭成员之间有着天然联系，广告便可用亲情来诉求，如关爱父母、孩子、丈夫或妻子等。
这样的例子甚多，诸如“盖中盖，关爱老年人的健康”和“孔府家酒，叫人想家”。
还有就是1999年由纳爱斯花了一个亿投拍的广告情节感人，其中人物童稚的语言“妈妈说，‘雕牌’洗衣粉只要一点点就能洗好多好多的衣服，可省钱了”“妈妈，我能帮你干活了”深入人心，整条广告感人肺腑，使产品在这一年的销量就急剧增加。
据统计，到
2001年，“雕牌”洗衣粉的年销量达到了89万吨，其市场份额高达40%，仅用了两年时间就登上了洗衣粉行业第一位的宝座。
3、友情以友情为说服主题的广告作品很少，也难见精彩之作，这可能因为友情很难如前面所说的几种情感那样渲染或表现得真切动人。
以此为主题的主要有一些啤酒、白酒或休闲食品的广告等。
如“喝和酒，交真朋友”（和酒广告）；“好丽友，大家的好朋友”（好丽友食品广告）。
4、乡情和怀旧之情这是向成年消费者做情感说服的有效手段。
与传统生活、事物相关或采用传统工艺的产品如酒类、传统食品，代表美好事物、美好感情的产品如照相机、电讯产品和服务等均可采用此方式。
“农夫山泉”矿泉水广告则为：一个成功的中年男子走到山涧中喝山泉，显出很享受、回味无穷的样子。
画外音：“是小时候喝过的味道”。
然后，画面切换到广告主题词：“农夫山泉，有点甜。
”广告无疑也是借回归自然、追忆童年强调农夫山泉的品质，借怀旧来达到说服之目的。
浙江丝绸进出口公司的一则广告为“年年如水悄悄逝，故土情思日日深，穿上一款家乡衣，以慰一片思乡情”，也以乡情作为诉求重点，整篇广告语洋溢着深情厚意。
理性诉求即采用理性说服方法的广告形式，通过诉求消费者的理智来传达广告内容，从而达到促进销售的目的，也称说明性广告。
这种广告说理性强，常常利用可靠的论证数据揭示商品的特点，以获得消费者理性的承认。
它既能给消费者传授一定的商品知识，提高其判断商品的能力，又会激起消费者对产品的兴趣，从而提高广告活动的经济效益。
通常的理性诉求广告有承诺广告、旁证广告、防伪广告、比较性广告等等。
直接陈述是理性诉求最为直接的方法，说明产品的特点和功效，通过描述向诉求对象阐述产品的种种特性。
如全新力士润肤露广告：全新力士润肤露有三种不同滋润，配方和香味，充分呵护不同性质的肌肤。
如白色力士润肤浴露：含有天然杏仁油及丰富滋养成分，清香怡人，令肌肤柔美润泽，适合中性和油性肌肤。
这则广告，简单明了，将产品的特性和由此产生的功效一一准确阐述，可以使消费者对这种产品产生全面认识。
引用数据可以令消费者对产品和服务产生更具体的认知，翔实的数据远比空洞的、概念化的陈述更有力量。
比如，瑞士欧米茄手表的广告创意是这样的：全新欧米茄蝶飞手动上链机械表，备有18K金或不锈钢型号。
瑞士生产，始于1848年。
机芯仅25毫米薄，内里镶有l7颗宝石，配上比黄金罕贵20倍的铑金属，价值非凡，浑然天成。
这样的精确的描述，使消费者对产品有了更细致的了解，这里的每个数字都使这则广告更具说服力。
如果需要引用的数据较多，或者产品结构、设计的特性很难用语言描述，就可以引入简单明了的数字表格、图表或示意图。
同表有时比文字吏便于传达精确的信息。
直接陈述和提供数据的方法可以清楚传达信息，但难免不够形象。
类比是形象传达信息的重要方法。
类比的基本思路是：选择对象熟悉的、与产品有相似或者相反特性的事物与产品特性并列呈现，从而准确点出最重要的事实。
参考文献
[1]缪文海.广告诉求策略：理性与感性的融合[J].江南大学学报(人文社会科学版)，2003，(05)
[2]王晓华.广告诉求与广告效果[J].深圳大学学报(人文社会科学版)，2001，(04)
[3]李桂芳.浅议广告的诉求方式[J].商场现代化，2006，(02)
[4]彭庆环.浅谈广告诉求定位[J].广东农工商职业技术学院学报，1995，(01)
[5]赵凯，王海涛.广告诉求的三大主题[J].企业研究，1998，(12)
[6]曹颖，王琨，秦燕.感性消费广告诉求策略[J].合作经济与科技，2006，(05)
[7]张晶.广告与消费者心理——广告诉求方式的运用[J].今日湖北(理论版)，2007，(05)
[8]王怀明.理性广告和情感广告对消费者品牌态度的影响[J].心理学动态，1999，(01)
[9]王怀明，陈毅文.广告诉求形式与消费者心理加工机制[J].心理科学，1999，(05)
[10]白雪岩.谈广告创意中的广告诉求[J].哈尔滨商业大学学报(社会科学版)，2004，(03)。