渠道工作总结范文3篇
渠道工作总结范文3篇
渠道⼯作总结范⽂3篇移动分公司渠道⼯作总结材料随着电信企业的重组，通信市场竞争越发激烈的环境下，各移动通信运营商所提供的产品服务基本⼀样。
现阶段基本集中在语⾳和短信息业务上，3g差异化的数据业务现还处于业务初期，对收⼊影响不⼤。
在此情况下，发展⽤户的绝⼤部分压⼒都集中在渠道⾝上，如何整合渠道资源，盘活现有渠道，成为急需解决的硬伤之⼀。
现各⼤运营商的渠道圈地布点⼯作基本已完成，建设重⼼分别跟据各⾃特点进⾏了相应的调整。
现就分公司的近期渠道市场环境作以下汇报：⼀、分公司渠道现状县⾯积东省平⽅公⾥，全县⼈⼝万，个乡镇。
其中经济⽔平较好的为⿇尾镇，基长镇，上司镇，⿇万镇，下司镇。
分公司现有营业厅个，家专卖、家点，便利渠道家。
营业厅分布城区家（含⾃有营业厅家），家（含⾃有营业厅1家），家，1家。
营业厅从7⽉最新的达标情况看，县城营业厅达标数6家，乡镇达标数1家。
⼆、认清渠道存在的问题1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活性2、商普遍缺乏积极性，思想陈旧。
3、渠道服务能⼒较弱，营业员流失率较⾼，导致业务素质差。
4、营销政策落实不理想，渠道业务培训效果差。
5、分公司对渠道⽀撑⼒度不够，缺乏责任⼼。
分公司⾼度重视存在问题，提出了“逐项整改，重点检查”的整改思路，并针对问题层层落实解决。
三、营造市场氛围，盘活现有渠道因为没有做好对市场的统⼀策划，导致各渠道道之间各⾃为战，降低了分公司兵团作战的能⼒，对竞争对⼿的凌厉攻式常常感到⼒不从⼼，⽆以应战。
业务发展量的下降，佣⾦的下降⼀度让商对市场缺乏信⼼，消极⼼态在商与相互蔓延，整个渠道形势不容乐观。
如何营造市场氛围，如何让商有钱赚增强信⼼成为了分公司急需解决的问题。
为此，分公司针对现有市场情况，外部市场环境上将城区、基长、⿇尾作为分公司近期区域性氛围营造重点，在以上地区重点投⼊⼴告宣传，塑造市场氛围。
通过在以上⼏个区域的路牌、⼴告栏、⼈⼝聚集区、沿路等制作⼤范围的公益性⼴告，让只要有⼈的地⽅就会看得到的标志，统⼀塑造了良好的氛围。
留学渠道工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言随着全球化的不断深入，留学教育逐渐成为越来越多家庭的选择。
作为留学渠道工作者，我深知自己肩负的责任和使命。
在过去的一年里，我紧紧围绕公司战略目标，全力以赴开展留学渠道工作，现将一年来的工作总结如下：一、工作概述1. 工作背景近年来，我国留学市场持续扩大，留学家庭对留学服务的需求日益增长。
作为留学渠道工作者，我主要负责拓展留学市场，提升公司品牌知名度，为客户提供优质留学服务。
2. 工作目标（1）拓展留学市场，提高公司市场份额；（2）提升公司品牌知名度，树立良好的企业形象；（3）为客户提供专业、高效、贴心的留学服务。
二、工作内容1. 市场调研与分析（1）定期对留学市场进行调研，了解市场需求、竞争对手动态等；（2）分析留学市场发展趋势，为公司制定市场策略提供依据。
2. 渠道拓展与合作（1）积极拓展留学渠道，与各类教育机构、学校建立合作关系；（2）参加国内外教育展会，扩大公司品牌影响力；（3）与合作伙伴共同举办留学讲座、说明会等活动，提升公司知名度。
3. 客户服务与管理（1）为客户提供专业、个性化的留学咨询服务；（2）协助客户办理留学手续，确保留学过程顺利进行；（3）建立客户档案，定期回访，关注客户需求，提高客户满意度。
4. 品牌宣传与推广（1）利用线上线下渠道，开展品牌宣传活动；（2）撰写留学资讯文章，发布在各大媒体平台；（3）策划举办留学主题公益活动，提升公司社会责任感。
三、工作成果1. 市场份额在过去的一年里，公司留学业务市场份额稳步提升，同比增长20%。
2. 品牌知名度通过各类渠道拓展和宣传活动，公司品牌知名度得到显著提高，品牌影响力逐渐扩大。
3. 客户满意度客户满意度调查结果显示，公司留学服务满意度达到90%以上。
四、工作经验与教训1. 工作经验（1）深入了解市场需求，为客户提供专业、个性化的服务；（2）与合作伙伴建立良好关系，实现互利共赢；（3）注重团队协作，提高工作效率。
2. 工作教训（1）对市场调研不够深入，导致部分市场机会错失；（2）在品牌宣传方面投入不足，品牌影响力有待进一步提升。
企业渠道经营销售工作总结范文6篇
企业渠道经营销售工作总结范文6篇篇1一、引言本报告旨在总结过去一段时间内，企业在渠道经营销售方面的工作。
通过对市场环境、销售策略、渠道管理等方面的分析，评估销售业绩，并提出改进建议，以促进企业销售渠道的优化和提升。
二、市场环境分析在市场环境方面，企业对目标市场进行了深入研究，包括市场需求、竞争情况、行业趋势等。
通过市场调研，我们发现目标市场需求持续增长，竞争激烈但有序，行业呈现出稳步发展的态势。
同时，我们也注意到，消费者需求日益多样化，对产品品质和个性化需求越来越高。
三、销售策略分析在销售策略方面，企业制定了一系列有效的销售策略，包括产品定价、促销策略、渠道选择等。
通过合理的定价策略，企业能够在满足消费者需求的同时，保持较高的利润空间。
同时，企业还积极开展促销活动，推出优惠政策、赠品等吸引消费者关注，提高品牌知名度和美誉度。
此外，企业还优化了渠道选择，与优质渠道商建立长期合作关系，确保产品能够及时、准确地到达消费者手中。
四、渠道管理分析在渠道管理方面，企业注重渠道关系的维护和发展，与渠道商建立紧密的合作关系。
通过定期沟通、协调解决渠道冲突、提供支持等方式，企业能够更好地了解渠道商的需求和问题，并及时给予解决。
同时，企业还建立了完善的渠道管理制度和流程，确保渠道管理的规范化和标准化。
五、销售业绩评估在销售业绩方面，企业取得了显著的成果。
通过一系列销售策略和渠道管理的实施，企业实现了销售额的稳步增长和市场份额的提升。
同时，企业还加强了客户关系的维护和发展，提高了客户满意度和忠诚度。
然而，在销售过程中，企业也遇到了一些问题，如渠道商的配合度不高、促销效果不佳等。
针对这些问题，企业需要进一步优化销售策略和渠道管理。
六、改进建议为进一步提升销售业绩，企业提出以下改进建议：首先，加强渠道商的培训和指导，提高其专业素养和配合度；其次，优化促销策略，提高促销效果和消费者参与度；最后，加强品牌建设和产品创新，提高产品竞争力和吸引力。
车商渠道工作总结（通用3篇）
车商渠道工作总结（通用3篇）车商渠道篇1我是20xx年12月30日任省公司车险部与车商渠道部总经理，至今已有一年时间，主要负责车险部与车商渠道部全面工作，并兼顾车商渠道外联工作。
下面我将一年来的主要工作情况向各位领导、各位同仁进行述职，不当之处，请各位领导和同志们批评指正。
20xx年是公司实施新的五年发展规划的开局之年，是推进公司转型升级的攻坚之年，也是我从基层到分公司机关工作的第一年。
一年来，在总经理室领导的关怀与正确指导下，在全系统员工的大力配合下，在车险部全体同仁的支持下，车辆保险部/车商渠道部紧紧围绕“双超”的总体目标要求，以永不懈怠，开拓进取的精神风貌，在创新中谋发展，全面督导车险优质、健康的发展。
截止12月15日，车险保费收入##亿元，同比增加##亿元，同比增速为17.51%，超额完成总公司年初下达计划指标，并有望本周完成总公司追加后和省公司自定的##亿元的计划任务。
一、注重理论的学习，不断提升自身综合素质20xx年12月30日，我由一名基层老员工变成省机关的一名新员工，工作岗位的改变，给我带来了新的挑战。
新的岗位，每天面对的都是新问题，自己不懂就问，虚心向同志们请教，我非常感谢金垒、利霞、巧娟给我工作上的帮助和建议，使自己很快的完成了角色的转变，适应了新的管理岗位工作。
在日常的工作中，我始终坚持理论的学习，不断提升自身素质，尽快成为一名合格的机关员工，同时运用自己在基层多年的工作经验，有针对性的分析形势，进而找到制约公司业务发展的潜在因素，积极采取应对措施，确保车险业务稳步增长;另一方面，结合工作实际情况，认真学习、深刻领会总、分公司全保会会议精神，把思想认识和实际行动统一到公司的决策部署上来，紧紧围绕“双超”的总体目标来安排部署工作，最终取得了良好的效果。
二、20xx年主要工作(一)优化配置政策资源，引导机构转变发展方式(二)大力推进车商渠道建设，助推渠道业务快速发展(三)突出效益，理性经营，促进业务品质提升(四)加强优质业务续保的管理，优质客户稳定性得到保障(五)狠抓业务督导，促进均衡发展(六)强力推进统计分析研究，完善分析评级体系(七)强化基础管理，提高风险管控能力三、工作中存在的问题及下一步工作方向回顾一年来的工作，付出了很多心血，也做了大量的工作，虽然取得了一定的成绩，但是还是存在一些不足，主要表现在以下几个方面：一是因工作职责的转变，对某些机关工作并不是十分熟练，需要进一步的加强;二是由于精力有限，部分工作不能亲自主抓，沟通还不到位;三是队伍建设有待进一步加强，由于部门人员不足，部分管理思路和措施，不能及时跟踪落实，一些工作做得还不够细化。
卖场渠道总结范文
自担任卖场渠道管理工作以来，我深感这一职位的重要性和挑战性。
在过去的岁月里，我本着对工作的高度责任心和对客户服务的执着追求，不断努力提升自身业务能力和管理水平。
现将一年来的工作总结如下：一、工作成果1. 客户满意度提升：通过深入了解客户需求，优化产品陈列，开展促销活动，提升服务质量，客户满意度得到显著提高。
2. 销售业绩稳步增长：在市场环境变化的情况下，我积极调整销售策略，确保销售业绩稳步增长。
3. 卖场渠道拓展：成功拓展了多家优质卖场渠道，为公司的市场布局奠定了坚实基础。
4. 团队建设与培训：加强团队建设，提升员工综合素质，通过内部培训，提高员工的专业技能和服务水平。
二、工作经验1. 了解客户需求：通过市场调研和客户反馈，深入了解客户需求，有针对性地调整产品结构和促销策略。
2. 优化产品陈列：根据产品特性和销售数据，合理安排产品陈列，提高产品吸引力，方便顾客选购。
3. 促销活动策划：结合市场热点和节日，策划具有吸引力的促销活动，提高销售额。
4. 价格管理：制定合理的价格策略，保证产品价格具有竞争力，并根据市场变化进行调整。
5. 卖场维护：保持卖场的卫生、整洁和安全，提高客户购物体验和满意度。
6. 员工培训：定期对员工进行培训，提高员工的服务态度、销售技巧和产品知识。
7. 数据分析：定期分析销售数据，了解销售额、销售量、客户购买偏好等信息，优化产品陈列和促销策略。
8. 合作与共赢：与供应商、物流公司等合作伙伴建立良好的合作关系，实现共赢和互利发展。
三、不足与改进1. 市场反应速度有待提高：在市场变化迅速的情况下，我需要进一步提高市场反应速度，以适应市场变化。
2. 团队协作能力有待加强：在团队协作方面，我需要加强与同事的沟通与协作，共同推动工作进展。
3. 人才培养机制需完善：为了更好地发挥员工潜力，我计划建立完善的人才培养机制，为员工提供更多发展机会。
总之，在过去的一年里，我在卖场渠道管理工作中取得了一定的成绩，同时也认识到自身的不足。
渠道拓展总结范文
在过去的一年中，我担任公司渠道拓展经理，肩负着为公司开拓新市场、拓宽销售渠道的重任。
在这一年中，我带领团队克服重重困难，取得了显著的成绩。
现将我的渠道拓展工作总结如下：一、工作回顾1. 市场调研与分析：为了更好地了解市场动态和客户需求，我带领团队深入市场，对竞争对手、潜在客户进行了详细的调研和分析。
通过调研，我们明确了市场定位、目标客户群体以及潜在的市场机会。
2. 渠道拓展策略制定：根据市场调研结果，我们制定了切实可行的渠道拓展策略。
主要包括以下三个方面：- 线上渠道拓展：我们积极拓展电商平台、社交媒体等线上渠道，通过优化产品描述、提高搜索排名、开展促销活动等方式，提高产品线上曝光度和销售量。
- 线下渠道拓展：我们与各大代理商、经销商建立了良好的合作关系，通过举办产品推介会、开展联合营销等活动，扩大产品线下销售网络。
- 跨界合作：我们积极探索与其他行业、企业的合作机会，通过跨界合作，实现资源共享、优势互补，拓宽销售渠道。
3. 团队建设与培训：为了提高团队的整体素质，我组织了一系列培训活动，包括产品知识培训、销售技巧培训、团队协作培训等。
通过培训，团队成员的业务能力和团队协作能力得到了显著提升。
4. 业绩达成：经过一年的努力，我们成功拓展了多个新市场，新增代理商、经销商数十家，销售额同比增长30%。
二、经验与教训1. 经验：- 市场调研与分析是渠道拓展的基础，只有深入了解市场，才能制定出切实可行的拓展策略。
- 团队协作至关重要，只有团结一致、共同努力，才能取得成功。
- 持续创新是渠道拓展的关键，要紧跟市场趋势，不断调整和优化拓展策略。
2. 教训：- 拓展过程中，要注重与客户的沟通，了解客户需求，为客户提供优质的服务。
- 要合理安排资源，避免资源浪费。
- 要密切关注市场动态，及时调整拓展策略。
三、未来展望在新的一年里，我将继续带领团队，努力拓展市场，为公司创造更大的价值。
具体措施如下：1. 深化市场调研，精准定位目标客户。
渠道销售工作总结
渠道销售工作总结渠道销售工作总结总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，为此我们要做好回顾，写好总结。
总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是店铺精心整理的渠道销售工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
渠道销售工作总结1xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。
下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
渠道经理工作总结（通用8篇）
渠道经理工作总结（通用8篇）渠道经理工作总结篇1尊敬的各位老总，在坐的各位领导：大家好!首先，非常感谢公司为我们提供一个展现自我的平台，公平竞争的机会。
今天，我参加的是联通市场部经理。
我很向往渠道管理的工作，也参加过渠道管理岗位的竞聘。
我认为我有以下优势1、我是个积极向上，勇于进取的年轻人，我希望通过自己的努力获得更大的职业发展空间。
2、这一年来，我对渠道管理的工作做过细致的了解，研究，我相信我能在最短的时间进入角色，体现出我自己的管理能力。
我如果能够竞聘成功，将会在第一时间开展以下工作1、按照分公司的统一部署，尽快开展社会渠道的综合整治工作。
2、落实、规范社会渠道经销商的工号权限管理，进行严格的业务管理。
3、落地联通MM以及手机视频的培训工作，尽快开展营销推广联通总经理助理竞聘演讲稿工作。
4、继续深入推广扁平化建设。
5、学习兄弟部门社会渠道的优秀管理经验，推广并创新业务培训、服务提升、扁平化建设、农村渠道建设。
这是我工作的主导方向，渠道管理工作需要博采众长、取长补短。
今天，对于我来说应该积极向前看，而不是停留在对过去工作的种种懊悔。
各位领导，相信我，相信您的眼光，我一定不会再让你们失望!我的竞聘报告演讲完毕，谢谢大家!渠道经理工作总结篇2首先，作为渠道管理部的员工，我向20xx年度x公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬！波澜不惊却不失惊喜。
公司正如同一个人成长沉淀而成的性格——宁静的表象暗藏破发力！伴随《朗高公司20xx年终聚会暨20xx元旦庆祝会活动》圆满闭幕，我的年度工作内容总结也将正式在这份报告中向你提交，请指正。
宏观而论，原本这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过出了夏天火热的味道，在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己的预定计划感到荣誉。
逝去的是20xx年的12个自然月，获取的是良多工作阅历和世面处事智慧，以及取信于公司领导和客户的信任。
看穿纸背“洞察客户心，避实就虚”抓住销量的重点不动摇，精心诚意交朋友踏踏实实做市场。
渠道灌溉工作年度总结(3篇)
第1篇一、前言灌溉是农业生产的重要环节，直接关系到农作物的生长和产量。
本年度，我单位紧紧围绕农业发展大局，充分发挥渠道灌溉作用，确保了农田灌溉的顺利进行。
现将本年度渠道灌溉工作总结如下：一、工作目标1. 确保灌溉设施完好，提高灌溉效率。
2. 节约水资源，提高水资源利用率。
3. 保障农业生产，助力农民增收。
二、工作内容1. 灌溉设施维护与管理（1）加强灌溉设施检查，及时发现问题并整改。
本年度，我单位对灌溉渠道、泵站、闸门等设施进行了全面检查，发现并整改了安全隐患10余处。
（2）加强灌溉设施保养，延长使用寿命。
针对部分设施老化问题，我们及时更换了老化管道、阀门等部件，确保灌溉设施正常运行。
（3）开展灌溉设施培训，提高员工操作技能。
本年度，我们组织开展了3次灌溉设施操作培训，提高了员工对灌溉设施的了解和操作水平。
2. 节约水资源，提高水资源利用率（1）加强水资源管理，严格执行用水计划。
本年度，我们严格按照用水计划，合理安排灌溉时间，确保水资源合理利用。
（2）推广节水灌溉技术，提高水资源利用率。
本年度，我们推广了滴灌、喷灌等节水灌溉技术，覆盖面积达1000亩，有效提高了水资源利用率。
（3）加强水资源监测，确保水质安全。
本年度，我们对灌溉水源进行了定期监测，确保水质符合农业灌溉要求。
3. 保障农业生产，助力农民增收（1）加强农田灌溉，确保农作物生长需求。
本年度，我们充分发挥渠道灌溉作用，确保了农田灌溉的及时性和充足性，为农作物生长提供了有力保障。
（2）开展农业技术服务，提高农作物产量。
本年度，我们组织开展了10余次农业技术服务活动，为农民提供了种植、施肥、病虫害防治等方面的技术指导。
（3）加强政策宣传，提高农民节水意识。
本年度，我们利用广播、宣传栏等多种形式，广泛宣传节水灌溉政策，提高了农民的节水意识。
三、工作成效1. 灌溉设施完好率提高。
通过加强灌溉设施维护与管理，本年度灌溉设施完好率达到98%以上。
2. 水资源利用率提高。
渠道拓展工作总结汇报
渠道拓展工作总结汇报
尊敬的领导和各位同事：
我很荣幸能够在这里向大家汇报我们团队在渠道拓展工作方面
所取得的成绩和进展。
在过去的一段时间里，我们团队在渠道拓展
方面取得了一些重要的进展，为公司的发展和业务增长做出了重要
贡献。
首先，我们团队在过去几个月里成功地开拓了一些新的销售渠道。
通过与合作伙伴的紧密合作和市场调研，我们成功地将公司的
产品推广到了新的市场，并取得了一定的销售业绩。
这些新的销售
渠道为公司带来了新的业务增长点，为未来的发展奠定了坚实的基础。
其次，我们团队在渠道管理方面也取得了一些重要的进展。
我
们对现有的销售渠道进行了深入的分析和评估，找出了一些存在的
问题和潜在的机会。
通过优化渠道管理和改进销售策略，我们成功
地提升了销售效率和客户满意度，为公司创造了更多的商机和收入。
此外，我们还积极参与了一些行业展会和商务活动，扩大了公
司的品牌知名度和影响力。
通过参与这些活动，我们不仅与潜在客
户建立了更紧密的联系，还与行业内的合作伙伴进行了深入的交流
和合作，为公司的业务发展和渠道拓展打下了更加坚实的基础。
总的来说，我们团队在渠道拓展工作方面取得了一些重要的成
绩和进展。
我们将继续努力，不断改进和优化我们的渠道拓展策略，为公司的发展和业务增长做出更大的贡献。
谢谢大家的支持和关注。
谢谢！。
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渠道工作总结范文3篇的为大家精选的渠道工作总结范文，希望能对大家有帮助！渠道工作总结范文（1）移动公司渠道经理工作总结为大家整理移动公司渠道经理工作一年的工作总结，整理个人在工作岗位上个人的表情情况，工作能力并提出下一年的工作计划，下面是这篇移动公司渠道经理工作总结移动公司渠道经理工作总结自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。
先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商**人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。
二是严谨细致，认真搞好资料录入。
对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。
三是严格程序，规范搞好协议签署。
严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷, 确保了公司利益不受损失。
四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。
在工作中积累了一定的经验。
首先，必须具有宽阔的知识面。
培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。
其次，必须具有良好的服务态度。
渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。
工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。
第三，必须最大程度的了解代理商的需求。
第四，必须当好代理商的“智囊团”。
一、工作表现自***年*月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力；工作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解决问题；始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务；能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评二、工作能力经过*年的工作，我具备了以下七个方面的能力：1.具有较强的沟通和培训能力。
经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。
签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。
2.具有熟悉各项移动业务的能力。
几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。
3.具有较强的处理问题能力和沟通能力。
4.具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。
5.具有较强的亲和力。
6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承受较强的工作压力7.具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。
三、工作计划按照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作计划：目前，文山移动随着市场的逐步发展，已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段，而要完成这个阶段的任务，首先应该从提高代理商营销能力和本领入手，从而使公司不断增加效益、做大做强。
1.制定短期、中期培训规划，明确培训年度目标、任务和措施，并细化到季度和月份。
2.创新培训工作机制。
主要包括：①针对不同的代理商，制定不同的培训措施，增加针对性：②培训重心下移，深入到乡镇开展现场培训；③应急培训，根据公司新推业务，随时抓好代理商的培训，确保新业务、新产品能及时传递到基层；④常态培训，确保代理商能够始终保持较强的营销能力。
3.加强与营销、前台等各个部门的联系合作，及时掌握了解市场动态，捕捉各方面信息，为培训工作奠定基础。
4.拓宽培训内容、领域。
主要是突出公司形象、公司文化、公司发展战略及公司经典的营销案例、代理商的素质等几个方面，从而使公司与代理商建立起信任，树立起信心，形成水乳交融、鱼水般的合作关系。
5.认真搞好资料录入，建好“代理商档案”。
6•严格按照程序，规范、高效、准确地抓好协议签署，为公司业务壮大、效益提升夯实基础。
渠道工作总结范文（2）—年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：一•主要工作任务和业务完成情况1.完成情况综述（具体情况由你自定）2.未完成情况分析并说明（具体情况由你自定）3.职业精神刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。
作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。
在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。
通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。
刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。
在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助,及时化解了一个个问题。
每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。
俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。
第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
二•本期工作的改进情况房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。
我积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。
最后以****个月完成合同额**** 万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
2***年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。
在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。
在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。
后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
以上是我今年的工作总结。
渠道工作总结范文⑶20XX年工作总结回顾20XX工作的种种经历，让我百感交集。
在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此20XX年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！我的工作岗位是农村支局长，负责马村支局（马村镇，大张楼镇）得工作，对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾的前进。
现就我20XX年的工作进行总结汇报！一：渠道现状支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十余家。
二：渠道存在的问题1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。
2、代理商普遍缺乏积极性，思想陈旧。
3、渠道服务能力较弱，主要体现在营业员服务不到位，导致客户流失。
4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。
对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路，对代理商包装的政策进行统一清除，实行集约化经营，让代理商思想与公司上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，宣传政策一个口号！三：现有渠道积极性的调动业务发展量的下降，佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信心，消极心态在代理商之间相互蔓延，如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。
对此问题公司积极应对，推出了适合农村市场的乡亲卡和八分卡以及599智能机礼包，促进了移动业务的增长和智能手机的销量，有效的提升了代理商的积极性！四：加强业务培训，提升服务质量1、严格要求自己，积极及时的学习公司现行政策。
2、及时对代理商进行传达政策，并每周对代理商进行现场现行政策的培训，尤其是主推政策的培训！3、要求代理商进行你好服务，微笑服务，对购买智能手机用户给予免费贴膜、免费下载软件等实用性服务。