公司市场调查报告
公司市场营销调查报告4篇_调查报告_范文大全
公司市场营销调查报告4篇_调查报告_范文大全公司市场营销调查报告1为深入了解旅游客源市场状况、需求特点，分析作为旅游目的地如何满足旅游市场需求。
针对周边旅游客源市场，根据公司安排，由公司分管营销工作的副总同志带队，会同旅游公司、大酒店、旅行社一行十一人，于20xx年6月18日至23日赴、市，进行了旅游客源市场摸底，较深入地了解这几个地区的旅行社和消费者对的认知度及满意度，调查以及分析游客的消费偏好和心理，了解作为其旅游目的地的优势与不足，准确掌握客源构成，了解旅游消费者诉求，提出具体的针对性措施，准确定位旅游市场的发展方向。
通过与旅游协会和文化传媒公司接洽，联系了14家业务突出、遵守行业规范、口碑较好的旅行社进行了约谈。
一、约谈调查发现面临的问题（一）、游客量增长幅度不大，团队逐年减少；旅行社团队逐年减少，旅游界人士普遍认为，这是由于旅游发展后劲不足，（）基础设施建设停滞不前，没有吸引点。
组团利润空间太小，导致旅行社没有收客积极性（二）、红叶成了的代名词，淡旺季落差加剧；走访调查发现，的名气是很大，但一提到游客的第一反应是“红叶”。
潜移默化让人误解成只有红叶，造成了旺季人满为患，淡季无人问津。
春夏季节的看点，还需要花大力气挖掘。
二、各旅行社对景区发展的建议（一）对旅行社的优惠政策落地。
给予旅行社多层次、多梯队的价格激励政策。
灵活的价格政策在相当程度上决定一个景点竞争力，要做活传统渠道销售，就要让旅行社有利可图和减少可能的风险，充分调动旅行社参与景区营销的积极性。
（二）为改善淡旺季明显的状况，着力挖掘春夏有看点、有卖点的资源，推出新的旅游产品。
（三）积极打造新的精品景点，增加景区可游度，增长游客在景区内的游览时间，继而带动景区内餐饮、住宿、购物等二次消费项目。
三、市场的营销宣传手段针对各旅行社提出的宝贵意见和建议，加之出发前的营销意图，我们与国家森林公园有限公司一起以门票置换的方式，在电视台、晚报和公交车车内，分别以短片、文字、图片的形式对夏季旅游进行了全方面的宣传营销，一是加大对夏季旅游的宣传促销，二是进一步巩固原有客源市场。
江门公司调查报告
江门公司调查报告江门公司调查报告一、背景介绍江门市是中国广东省的一个重要工业城市，拥有众多的制造业和服务业公司。
本次调查报告旨在对江门市某一家公司进行调查，以了解其经营状况、市场竞争力以及员工满意度等方面的情况。
二、公司概况该公司成立于2005年，主要从事电子产品的生产和销售。
公司拥有一支专业的研发团队和一流的生产设备，产品畅销国内外市场。
公司在江门市内有两个生产基地，总员工数超过1000人。
三、市场竞争力分析1. 产品质量：通过对市场上竞争对手产品的调研发现，该公司的产品在质量上具备一定的竞争优势，产品性能稳定可靠，得到了消费者的认可。
2. 价格竞争力：该公司的产品价格相对合理，与同类产品相比具有一定的竞争力，但仍有一些竞争对手以低价策略吸引消费者。
3. 市场占有率：尽管市场竞争激烈，但该公司在江门市的市场占有率相对稳定，通过持续的市场推广和品牌建设，公司的知名度逐渐提高。
四、员工满意度调查为了了解公司员工的工作满意度和对公司管理的评价，我们进行了一次匿名调查。
调查结果显示：1. 工作环境：大多数员工对公司的工作环境表示满意，认为公司提供了良好的办公条件和舒适的工作环境。
2. 薪资福利：部分员工对公司的薪资福利不满意，认为待遇较低。
建议公司在薪资方面进行适当的调整，以提高员工的工作动力。
3. 培训发展：大部分员工对公司的培训发展机会表示满意，认为公司注重员工的职业发展，并提供了相关的培训机会。
4. 管理体系：员工对公司的管理体系整体评价较高，认为公司的管理规范，决策透明，能够提供良好的工作氛围。
五、未来发展建议1. 品牌建设：公司应加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度，以增强市场竞争力。
2. 创新研发：加大研发投入，不断推出新产品，提高产品的技术含量和附加值，以满足消费者不断升级的需求。
3. 员工激励：除了适当调整薪资福利，公司还可以加强员工培训和职业发展规划，提高员工的工作积极性和忠诚度。
市场调查报告所包含内容
市场调查报告所包含内容1. 背景介绍在市场经济的背景下，市场调查报告成为企业了解市场、掌握市场动态的重要工具之一。
本报告旨在通过深入研究市场现状、竞争情况、消费者需求等方面，为企业提供准确、全面的市场信息，为企业制定市场战略提供有力依据。
2. 市场概况在市场概况部分，我们将对市场的规模、增速、发展趋势等方面进行分析。
主要内容包括：- 市场容量和增长率：根据历史数据，分析市场容量和年均增长率。
- 市场细分：对市场细分进行分析，了解主要细分市场的规模和发展趋势。
- 市场趋势：结合消费者需求、技术发展等因素，分析市场未来的发展趋势。
3. 竞争分析竞争分析是市场调查报告中不可缺少的一部分，它帮助企业了解市场上的竞争格局、竞争对手的优势和短板，为企业制定竞争策略提供指导。
主要内容包括：- 竞争对手调查：对市场上的竞争对手进行调查，包括公司规模、产品特点、定价策略等方面。
- 竞争格局分析：通过对市场上主要竞争对手的市场占有率、产品差异化程度等方面进行分析，了解竞争格局。
- 竞争优势与劣势：通过对竞争对手的分析，找出企业自身的优势和劣势，为制定竞争策略提供参考。
4. 消费者行为研究消费者行为是市场调查报告的重要组成部分，它能够帮助企业了解消费者对产品的认知、购买决策过程等信息。
主要内容包括：- 消费者需求调查：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对产品的需求和偏好。
- 消费者购买决策过程：通过研究消费者购买决策过程，了解消费者选择产品的考虑因素。
- 消费者满意度调查：通过对消费者进行满意度调查，了解产品的优缺点，为产品改进提供指导。
5. 市场机会与威胁在市场调查报告的最后，我们将对市场机会与威胁进行分析，为企业制定市场战略提供参考。
主要内容包括：- 市场机会：通过对市场趋势、消费者需求等方面的分析，找出市场中的机会和潜在的增长点。
- 市场威胁：通过对竞争对手、法律法规等因素的分析，找出市场中的威胁和挑战。
总结市场调查报告对企业在制定市场战略、推出新产品等方面起到重要的指导作用。
市场调查报告范文汇总6篇
市场调查报告范文汇总6篇市场调查报告篇1一、调查目的：通过参观和了解____国际花卉公司进行花卉拍卖营销战略，结合市场营销战略，学习市场营销在企业中的应用，将学习联系实际。
正文：二、具体考察情况1，通过参观____国际花卉交易中心的花卉销售情况，我了解到了对于该公司的市场定位做得比较好，他们的大多花卉主要是拍卖到国际和国外，而且拍卖到其他地区的花卉质量较好，品质非常好，价格也较好。
由此可见，市场定位在市场营销中举足轻重。
2，在参观中，公司的人员向我们介绍了他们的花卉供货情况，质检要求严格，拍卖流程简单。
细分了整个花卉交易的.过程，同事，通过订单信息流和物流的保证，大大提高交易质量。
3，该公司也加大合作对象，同时，响应政府举措，帮助加强社会主义新农村建设，通过利用农村耕地，与农民合作种植花卉，公司负责提供技术指导和收购花卉，让农民有一个花卉销售市场，同时，严格把关质量，提高销售数量和利润。
4，在公司络和信息建设上，也做得相当不错，对于拍卖或者物流方面利用络技术，提高物流和质量跟踪，通过信息部门调度和了解，不断获取市场信息，加大销售规模力度。
同时，让拍卖和购买方便，又能让顾客满意。
5，该公司还会利用商机，抓住机遇，在特殊节日对花卉的价格和拍卖量作相应调整，力求达到最大利润。
同时还通过有利措施延长花期，保鲜工作相当到位。
三、分析及解决途径：商贩们认为我们不是要买花的，所以他们不会和我们讨论自己的营销策略，销售方式等。
因此，我们应该以批发商或零售商的市场定位去与商家谈判，说服他们，才能得到他们的支持，赢得他们的信任。
四、感想：通过此次前往____花卉交易市场，更加里欧阿姐了市场营销在企业管理和经营中的重要性，同时，更多的体会到了随着经济的发展，络化，信息化时代一步步带动和推进第三产业的发展，也促使现代企业足趋向现代化，标准化，国际化。
市场营销的思想与观念引领当代大学生反思企业需要什么技能的人才，企业发展需要具备哪些要素，懂得不断创新，发展前进，用现代管理思想成就企业发展。
市场调查分析报告
市场调查分析报告市场调查分析报告一、引言市场调查分析是企业制定市场营销战略的基础，通过对市场的调查和分析，企业可以了解市场需求、竞争对手、消费者行为等关键因素，为企业的产品推广和销售提供有效的参考和指导。
本报告针对某企业的市场调查进行深入分析，力求为企业提供有针对性的建议和策略。
二、研究目的本次研究旨在通过对市场的调查和分析来了解目标市场的需求、竞争态势、消费者行为等关键信息，为企业决策提供依据和参考。
具体目的如下：1. 了解目标市场的规模和增长趋势；2. 研究目标市场的竞争对手及其市场份额；3. 调查目标市场的消费者行为和偏好；4. 分析市场的机会和挑战；5. 提出营销策略和推广方案。
三、研究方法本次研究采用了定性和定量相结合的方法，包括问卷调查、面访调查、数据分析等。
1. 问卷调查：设计了一份针对目标消费群体的问卷，通过分布给受访者并收集反馈来了解消费者的行为和偏好。
2. 面访调查：选取了目标市场中的用户代表进行面访，深入了解他们对某产品的认知、使用和评价。
3. 数据分析：采集和整理了目标市场的相关数据，包括市场规模、竞争对手的市场份额、消费者的购买行为等。
四、市场概况及规模经过市场调查和数据分析，我们了解到目标市场的概况和规模如下：1. 市场规模：目标市场的总体规模为XXX亿人民币，预计在未来三年内将保持X%的增长率。
2. 市场份额：目标市场存在多家竞争对手，其中公司A占据XX%的市场份额，公司B占据XX%的市场份额，公司C占据XX%的市场份额。
3. 市场需求：消费者对某产品的需求主要集中在XX方面，其中XX需求占比最大，占到了XX%。
五、竞争对手分析通过对竞争对手的调查和分析，我们了解到目标市场的竞争态势、竞争对手的优势和劣势等关键信息。
1. 公司A：作为市场领导者，公司A在产品质量和品牌知名度方面具有明显的优势。
然而，其产品定价相对较高，且缺乏差异化竞争优势。
2. 公司B：公司B在产品研发和创新上具有独特的优势，其产品在技术上更加先进。
市场调查报告10篇
市场调查报告10篇市场调查报告篇1一、引言本次调查是应公司要求，为了更好地适应接下来的一个月的实习和更好地了解以后上岗后的工作而展开的调查工作。
本次调查的目的在于了解市场上的本公司的产品与竞争产品的信息，了解上岗后的工作状态，了解公司产品渠道。
通过本次的小组市场调查我们小组对整个啤酒行业还有青岛啤酒在吉林省的一个市场环境有了一定的了解.对青岛啤酒及竞争对手的种类售价销售情况分销渠道都有了大致的了解.由于人数的限制，我们这次的市场调查主要是吉林市和长春市两地的部分地区。
调查过程中绝大多数使用了访问调查、也因有极少数不配合调查而使用观察法。
二、调查数据分析及结果1、经调查市场上在出售的产品：我公司产品：青岛八度、青岛纯生、青岛啤酒奥古特、青岛啤酒清醇、青岛黑啤、青岛经典、崂山等其他公司产品：雪花啤酒、燕京啤酒、金士百啤酒、哈尔滨啤酒、蓝带啤酒等。
2、调查过程中的问题与所得问题：(1）、调查人员有限，只能调查城市部分地区的便利店和餐饮店而且店的密度、数量差异不小调查的数据不具代表性。
(2)、有的餐饮店店主对于我们只是搜集信息的做法疑心很大，所以在销售情况库存等方面数据可能有误差。
(3)、青岛啤酒的美誉度很好，只是在一些餐饮店内价格偏高，与竞争产品相比没有优势。
(4)、有的店家反映退换瓶子速度很慢。
在很多家店里看到过堆放的青岛啤酒公司产品的瓶子。
还有店主反映青啤瓶子（青啤专卖店）回收价格低，他们宁愿卖给收废品的。
(5)、有店主反映青岛啤酒对每个销售商的促销力度不同，这本来是很正常的事情，但是给予返利小的销售商知道后会感觉不公平，尤其是啤酒专卖店。
容易引起销售商不满，从而与别家啤酒签专卖。
(6)、在吉林市市场，我发现只有少数的店面有青岛啤酒，很多都是雪花专卖。
3、所得：（1）、多数店主对青岛啤酒的评价较高，信誉度好，尤其是店内有青岛啤酒的店主很欢迎我们，这是我们很自豪。
（2）、样本选择，应该是选择有代表性的，样本数量密集的地方，节省时间，容易完成任务。
市场调查报告及范文
市场调查报告及范文一、背景介绍市场调查是企业经营中的重要环节之一，通过对市场情况的全面了解，可以帮助企业做出科学决策，制定市场营销策略，提升产品的竞争力。
本次市场调查的主题品牌冰淇淋在市场中的竞争状况和消费者需求分析。
二、市场竞争状况通过对市场中多个冰淇淋品牌的竞争情况进行调查，发现消费者对冰淇淋品牌的选择主要有以下几个因素：1.口味：消费者在购买冰淇淋时，最看重的是冰淇淋的口感和味道。
根据调查结果，消费者普遍对品牌冰淇淋的口感和味道认可度较高，是消费者首选的品牌之一2.价格：价格是消费者考虑购买的重要因素之一、品牌冰淇淋的价格相对于其他品牌来说较高，因此价格敏感的消费者可能会选择其他价格更低的品牌。
3.品牌知名度：品牌的知名度对于消费者的购买决策也有重要影响。
品牌在市场中的知名度较高，有一定的市场份额，但仍需加大宣传力度以提升品牌认知度。
4.创新性：在冰淇淋市场激烈竞争的环境下，不断推出新口味、新品种的冰淇淋也能够吸引消费者的眼球。
三、消费者需求分析通过对目标消费者的调查，了解到了消费者对冰淇淋产品的需求。
1.品质保证：消费者对冰淇淋的品质要求较高，希望冰淇淋能够保证新鲜、纯正的口感，且不会造成健康问题。
2.品种丰富：消费者希望能够有更多的选择，不同的口味、不同的大小规格等。
通过不断推出新品种，能够满足消费者对品种多样性的需求。
3.渠道便利：消费者希望能够方便地购买到冰淇淋产品，因此拓展销售渠道是提升市场占有率的关键。
四、市场营销策略1.品牌宣传：加大对品牌冰淇淋的宣传力度，提升品牌知名度。
可以通过在各大媒体平台投放广告、派发样品等方式来提高品牌曝光度。
2.创新产品：不断推出新口味、新品种的冰淇淋，满足消费者对品种多样性的需求。
可以根据市场需求进行市场细分，推出针对不同消费群体的产品。
3.提升品质：确保产品的品质，保持冰淇淋的新鲜和口感。
可以考虑使用新鲜的原材料和提高生产工艺，以提供优质的冰淇淋产品。
市场调查报告范文模板
市场调查报告范文模板市场调查报告范文模板报告名称：市场调查报告报告时间：xxxx年xx月xx日报告对象：公司高层、市场部门摘要：本报告对市场进行了全面的调查分析，包括市场规模、市场竞争格局、消费者需求以及潜在的市场机会等方面的内容。
通过该报告，我们能够更好地了解市场的发展趋势和商机，为公司的战略制定和市场营销方案提供参考。
目录：一、调查背景二、市场规模和发展趋势三、竞争格局分析四、消费者需求调查五、潜在市场机会分析六、策略建议七、结论一、调查背景本次市场调查针对公司主营产品的市场进行，旨在了解市场情况，寻找市场机会，为公司制定正确的市场发展和营销战略提供参考。
二、市场规模和发展趋势通过对市场数据和相关行业报告的分析，我们得出了市场规模和发展趋势的结论。
市场规模在近几年呈现稳步增长的态势，预计未来几年仍将保持相对稳定的增长速度。
此外，随着技术创新和市场竞争的加剧，市场发展呈现出多元化的趋势。
三、竞争格局分析通过对市场主要竞争对手的调查和分析，我们分析了市场的竞争格局。
目前市场上存在着几家大型企业竞争，但市场份额分布较为均衡。
此外，一些新兴公司也在不断涌现，给市场带来了一定的竞争压力。
四、消费者需求调查我们进行了消费者需求调查，并分析了消费者的购买行为和购买偏好。
通过调查数据，我们发现消费者对产品的质量、价格和品牌认可度等方面有较高的要求，且消费者更加注重产品的功能性和创新性。
五、潜在市场机会分析根据对市场调查数据的分析，我们找到了一些潜在的市场机会。
例如，在一些二三线城市，市场份额较为集中，且市场竞争相对较弱。
此外，一些新兴的消费群体也具有较大的市场潜力。
六、策略建议基于市场调查的结果，我们提出了一些建议性的策略。
例如，公司应加大市场推广力度，提升产品品牌认可度和市场份额；进一步优化产品质量和提供更合理的价格策略；加强与渠道商和合作伙伴的合作关系，共同开拓更广阔的市场。
七、结论本次市场调查报告全面、客观地展示了市场的情况，从市场规模、竞争格局、消费者需求以及潜在市场机会等多个角度对市场进行了分析。
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公司市场调查报告公司市场调查报告12篇在当下社会，报告的用途越来越大，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。
那么报告应该怎么写才合适呢？下面是小编精心整理的公司市场调查报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
公司市场调查报告1岁月如梭，白驹过隙，忙碌的20____年已经过去，在这一年里在公司领导的正确领导下，在各部门的配合和帮助下，经过个人的不懈努力和辛勤工作，市场营销工作得以顺利进行，虽然取得了一定的成绩，下面结合我今年的工作，将20____年个人的工作情况作如下总结：一、完成营销工作今年成功出运集装箱吨，较往年同比上升%；承接客户委托全年约票；新开发客户量；这都我个人全年工作的成果；今年我在营销工作上开动脑筋找市场，兢兢业业的工作；大步向前为客户，优质服务赢市场；在思想上加强学习，学习公司各项管理制度和专业业务知识，不断提高自身的政治觉悟和专业水平。
经过一年的辛勤工作，圆满的完成的下达的任务指标。
二、极力配合客户订单要求，以达到客户满意在接到客户订单后首先对订单内容进行评审，主要评审项目有型号，数量，单价，结算方式等相关内容。
根据客户订单要求下达生产订单给各相关部门并跟进订单的完成情况，以及相关异常情况（如订单变更）的处理跟进。
三、合理安排客户的送货及运输方式并追踪配合各商务人员的客户订单的送货安排，并合理安排运输方式，以尽可能地减少公司的运输成本。
如未能按期安排送货，则及时与各商务人员进行沟通协调安排。
快递与货运的发货追踪，并负责跟进发货情况。
四、每月定时制作客户的对帐明细，配合部门目完成收款工作每月完成客户的订单对帐单制作，及时跟进确认回传情况。
定期安排给客户开具销售发票，并追踪货款的结付情况；并配合其他部门完成货款的收取。
在20____年的工作中，本人勤勤恳恳，努力上进，尽心尽力地工作，为公司的发展尽了自己的一份薄力。
在新的一年中，我将以不断加强自己的工作能力，揽括更多的工作任务，承担更多的工作职责，以提升自己的业务能力和增长个人的工作经历。
五、明年工作的展望在新的一年里，我要加强业务能力及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。
我要做好以下几个方面的工作：1、理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，不断更新观念，创新思维，拓展市场销售；2、意识上：无论在销售还是产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、同事更加融洽的相处;3、业务上：抓住各单位的关键客户和内线客户，了解客户的信息，做好客户服务，不断开发新的客户，加大市场氛围。
在过去的一年里，通过个人兢兢业业的工作，圆满的完成了公司的下达的各项使命，得到了领导肯定和同事的赞扬，这对我是一种鞭策，20____年我将以越发饱满的事情热忱投入到销售事业中去，为公司的发展贡献自己的力量，祝公司明天更辉煌。
公司市场调查报告2虽然我做过快消品的业务员，但是我没有读工商管理之前一切关于市场销售的知识是都是在公司培训中学到的，现在读完书让我明白了很多东西，现在才知道原来市场也是要经营的，也要去做策划，而市场营销战略对于任何跟销售有关的企业都是一个非常重要的环节，甚至就是生命线。
因此，根据社会实践要求和工作需要，xx年9月1日——10月30日我就目前福州七巧板贸易有限公司市场营销战略进行了为期二个月的调查，调查中应用了资料查阅、实地观察等方法，现报告如下：一、福州七巧板贸易有限公司的基本情况福州七巧板贸易有限公司位于福州市台江区交通学院附近，公司成立二十多年，主要经销椰树牌听装椰子汁、椰树牌利乐装椰子汁和椰树牌豆奶。
业务区域包括福州五区八县、宁德、南平、三明、莆田；业务范围包括小店、便利店、商超、卖场、批发、分销和酒店。
目前福州七巧板贸易有限公司一线业务员有16名,其中福州市区6名,八县5名,卖场商超2名,宁德1名,南平三明1名,莆田1名。
除了福州市区业务要早晚到公司报到，其它业务员都是驻点，八县业务员一星期回一次，其它城市的业务员一月回一次。
业务大会也是一月开一次，其包括任务分配和市场情况的反馈以及任务完成情况等。
由于时间关系，我只在福州五区八县的市场做了一些了解，我了解到椰树牌椰子汁在福州五区八县属于畅销产品，由于椰树牌椰子汁在市场销售了二十几年，椰树的品牌深入人心且几乎没什么竞争对手，据统计椰树牌听装椰子汁产品在市场铺市率达到了90%，椰树牌利乐装椰子汁产品在市场铺市率也达到了70%。
由于公司对市场营销战略尚未完全的细致化和科学操作。
因此还存在一些问题，对以后的公司竞争和发展带来不利的因素。
二、目前该公司在市场营销战略方面存在的主要问题（一）一线业务人员短缺，市场各渠道不够细化。
如上所说全福州整个卖场商超才两个人，要知道卖场商超包括沃而玛、好又多、家乐福、麦德龙、新华都、永辉、万嘉等等，两个人连日常理货、堆头都难以做到，而到了节假日这些卖场商超都在做促销活动时那场面就可想而知了。
而通路方面据统计一个晋安区便利店、食杂店和小超市就有近xx家之多，而且还没算餐饮、批发和特通，而该公司一个区才一个业务员负责开发与维修，而一个业务员最多只能负责到300家左右，所以说要扩展一线人员，细分化的操作市场。
（二）品牌的宣传力度不够。
目前全福州除了公交车有投广告之外很少能看到椰树椰子汁的广告，说实话我没来公司之前我也不知道有椰树牌椰子汁，而经过我的了解其实椰树的品牌并不比红牛、王老吉之类的差，但是知名度却如天差地别，有非常多的人都不了解椰树牌椰子汁，甚至听都没听过。
所以说椰树的品牌宣传力度有待提高。
（三）品项单一，没有将品牌产品扩展延伸。
如上所说椰树牌椰子汁在市场销售了二十几年，椰树的品牌深入人心且几乎没什么竞争对手，据统计椰树牌听装椰子汁产品在市场铺市率达到了90%，椰树牌利乐装椰子汁产品在市场铺市率也达到了70%。
这说明了产品已经进入成熟期了，这时应在产品进入衰退期之前开发新品，增加品项。
三、改善该公司在市场营销战略方面几点建议（一）公司应增加各渠道一线业务人员，让各渠道的市场操作细分化，增加市场占有率和市场的控制。
如我以前所在的蒙牛福州分公司就一个晋安区就有11名业务员在负责通路渠道的开发与维护，而其它渠道也有专门的部门和人员在负责，而该公司却只有一个人，还要负责该区域的所有渠道，相比之下该公司的市场做的非常粗糙，对市场不能做到有效的控制，在目前这种有如战场的快消品行业来说这是一个非常危险的信号。
（二）公司应加大对品牌宣传和建设的力度。
如做一些收视率高的电视广告、报纸、户外广告；还有一线业务人员去拜访客户时张贴pop广告；经常在人流量大的地方或社区做一些品牌宣传的活动；也可以在位置好人流大的店铺做店的招牌和门面。
让人们到处都可以看到椰树品牌的影子，让他们知道椰树了解椰树，离不开椰树。
（三）公司应增加产品品项，将品牌产品扩展延伸。
如上所说现在椰树牌椰子汁不仅成熟产品市场也非常成熟了，但是品项太单一，且任何产品都会有一个衰退期，在衰退期之前要不断的开新的产品，保持市场占有率，增加公司产值和品牌的升值。
在现在的快速消费品行业中每时每刻都会有新的公司和产品出现，但也每时每刻都会新的或老的倒闭。
我记得我第一次进入这个行业时经理所说的话：市场就是人做出来的，在这个世界上没有什么是人做不出来的。
再大的企业只要你不进取也照样会被人取代，俗话说逆水行舟不进则退，物竞天择适者生存。
目前椰树牌椰子汁在中国椰子汁业是龙头老大，公司应该利用这点持续创新，领先市场。
四、调查体会从调查的情况看，福州七巧板贸易有限公司对市场营销战略还是比较重视的，公司目前新聘请了一位资深的业务总监，但是公司对市场营销战略尚未完全的细致化和科学操作。
通过这次的社会调查，使我充分认识到市场营销战略不仅仅是书本上的知识，它不是纸上谈兵，它在现实中关系到企业的生死，无论你是大企业还是小公司只要你没做好市场营销战略，你就会受制于市场甚至失去市场。
公司市场调查报告3为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。
调查由本市某大学承担，调查时间是20xx年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是20xx 户。
各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：一、调查对象的基本情况（一）样品类属情况。
在有效样本户中，工人320户，占总数比例18、2%;农民130户，占总数比例7、4%;教师200户，占总数比例11、4%;机关干部190户，占总数比例10、8%;个体户220户，占总数比例12、5%;经理150户，占总数比例8、52%;科研人员50户，占总数比例2、84%;待业户90户，占总数比例5、1%;医生20户，占总数比例1、14%;其他260户，占总数比例14、77%。
（二）家庭收入情况。
本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2、3%的消费者收入在20xx元以上。
因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。
二、专门调查部分（一）酒类产品的消费情况1、白酒比红酒消费量大。
分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。
这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
（1）从买白酒的用途来看，约52、84%的消费者用来自己消费，约27、84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。
买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26、7%，10～20元的占22、73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18、75%，这也许跟消费者的地方情结有关。
从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10、23%，价格档次越高，购买力相对越低。
从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。
送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间（约28、4%），约有15、34%的消费者选择150元以上。
这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。
从品牌的选择来看，约有21、59%的消费者选择五粮液，10、795%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有10、2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5、11%。
总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。
（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。