采购需求规划中的需求分析和预测方法
高教社2024采购与供应管理实务教学课件项目二制订采购计划
防守队员按照自己的预测行事。
季节性预测法是对包含季节波动的时间序列进 行预测的方法。
季节变动是指价格由于自然条件、生产条件和 生活习惯等因素的影响，随着季节的转变而呈现的 周期性变动。季节变动的特点是有规律性的，重复 出现，其表现为逐年同月（或季）有相同的变化方 向和大致相同的变化幅度。
二是变量之间的相关性。相关性指变量之间存在的关 系可以类推。
促销预算越高，投放的广告、买的流量越多，销量一 般也会越大。
如何做好需求预测： 1、分析能力。需求预测从数据开始。 2、协作沟通。需要与其它部门的人员 配合。 3、业务知识。对市场、产品的熟悉。
二、需求预测的方法
（一）定性预测方法 也称经验判断预测法或直观预测法，是预测者个
小问题
时间周期的选择有的企业用4 周，有的8周，有的13周，有 的26周。比较少用5、7、9周， 为什么？
2.加权移动平均法 在简单移动平均法的基础上，给不同的时间给以不同的权
重。因为历史各时期产品需求的数据信息对预测未来期内的 需求量的作用是不一样的。一般远离目标期的数据对未来期 的影响力相对较低，故相应地给予较低的权重。 如前例：1月的权重为0.05，2月为0.05........,9月为0.15，10月 为0.2。所有权重加起来为1。 【技能训练2-4】
采购需要预测： 1、确保供应时间。供应商供货需 要生产、运输和配送的时间； 2、采购资金需要提前安排。
现实问题： 销售为保证预测的可靠性，往往由
获得的顾客订单来作为销售计划。采购 计划由生产计划、销售计划来驱动，往 往留给采购的时间所剩无己。
为什么能进行需求预测？
预测要么基于需求的延续性，要么在于需求的相关 性。 相关性是以因果的形式出现，如雨越大，雨伞就卖 得越多；天气越冷，羽绒服就卖得越好；经济越发 展，物流需求量就越大。
采购需求的定量预测方法
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2019/11/30
案例导入
飞达自行车有限公司在2010年末收集汇总了 “十一五”期间公 司各年的生产经营相关数据资料，根据这些数据资料，可知生产 销售自行车时需要投入一定的广告费用以扩大销售量。已知该公 司“十一五”期间各年对飞达牌自行车的广告费用投入(单位： 万元)与自行车各年销售量(单位：千辆)的对应数据历史资料如下 表所示。假定其他条件不变，请预测“十二五”期间各年当广告 费用投入分别为7、9、10、15和18万元时的飞达牌自行车的销 售量，以便企业安排生产和经营。
b=∑XY/∑X2=720/70=72/7≈10.29
∴Y=550+10.29·X
=550+10.29×7 （2007年对应的X=7）
=622万元
即2007年销售额的预测值为622万元。
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【技能训练】
某牌号汽车的已使用年限和年修理费用资料如下表所示： 单位：千元
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求a、b值的推导过程
1.根据最小平方法（也称最小二乘法）原理
先计算Y=a+bX的总和，即:
ΣY=na+bΣX （n—资料期数，如年份数）
2.然后再计算XY的总和，即： ΣXY=aΣX+bΣX2
将上面两式联立成二元一次方程组，求得a与b的值为：
∑X∑Y-nΣXY
时段
第1年 第2年 第3年
3年总和
占全年%
第4年预测值
第1季度
125
140
183
第2季度
270
245
295
第3季度
186
174
190
采购需求预测与订单管理技巧
采购需求预测与订单管理技巧随着市场竞争的加剧和供应链的复杂性增加，采购需求预测和订单管理对于企业的运营非常重要。
准确预测采购需求和有效管理订单可以帮助企业降低成本、提高客户满意度，并保持供应链的顺畅运转。
本文将介绍采购需求预测的重要性以及一些有效的订单管理技巧。
采购需求预测是指通过分析历史数据、市场趋势和其他相关因素来预测未来一段时间内的采购需求量。
准确的采购需求预测可以帮助企业避免过度采购或缺货的情况，从而降低库存成本和损失。
以下是一些有效的采购需求预测方法：1. 数据分析：通过分析历史销售数据、市场趋势、季节性因素和其他相关因素，可以得出未来的采购需求趋势。
企业可以利用数据分析软件或零售管理系统来收集和分析数据，提高预测的准确性。
2. 市场调研：定期进行市场调研可以帮助企业了解市场的变化和趋势，从而更好地预测未来的采购需求。
通过与供应商、分销商和客户的交流，企业可以收集到更多有关市场需求的信息。
3. 近期销售趋势分析：分析近期的销售趋势可以帮助企业准确预测采购需求。
通过监测销售数据的波动和趋势，企业可以更好地理解市场需求，并采取相应的采购策略。
订单管理是指有效地管理和执行采购订单的过程。
良好的订单管理可以帮助企业提高订单交付的准时率，减少供应链瓶颈，并提高客户满意度。
以下是一些有效的订单管理技巧：1. 自动化订单管理：利用订单管理系统或供应链管理软件，可以实现订单的自动化管理。
自动化订单管理可以提高订单处理的效率，减少错误，并提供实时的订单跟踪和供应链可见性。
2. 供应商合作：与供应商建立良好的合作关系可以提高订单的准时交付率。
通过与供应商进行定期的沟通和协调，可以减少供应链中的延迟和问题，并提高订单的执行效率。
3. 库存管理：有效的库存管理可以帮助企业降低库存成本和减少缺货的风险。
通过定期更新库存记录、采取定期盘点和实施合理的订货策略，可以确保企业具备足够的库存以满足订单需求。
4. 数据分析和监控：通过对订单数据进行分析和监控，可以发现订单处理的瓶颈和问题，并及时采取措施以解决这些问题。
采购需求预测的方法与模型比较
采购需求预测的方法与模型比较采购需求预测是企业日常供应链管理中的重要环节，准确预测采购需求可以帮助企业避免库存积压或供应不足等问题，提高供应链效率和企业利润。
在实际应用中，存在多种方法和模型可以用于采购需求预测，本文将比较几种常用的方法和模型，包括时间序列分析、回归分析和机器学习方法。
时间序列分析是一种基于时间的预测方法，它假设未来的需求与过去的需求存在相关性。
常用的时间序列模型有移动平均模型（MA）、自回归模型（AR）和自回归移动平均模型（ARMA）等。
这些模型可以通过分析历史采购数据的趋势、季节性和周期性等特征，预测未来的采购需求。
时间序列分析方法的优点是简单易懂，不需要大量的数据和复杂的计算，适用于长期稳定的采购需求。
然而，时间序列分析无法处理非线性关系和外部因素对需求的影响，对于变化较大或者受外界因素影响较多的采购需求预测效果有限。
回归分析是一种通过建立回归模型来预测未来需求的方法。
回归模型通过分析各种因素对采购需求的影响，建立需求与这些因素之间的关系。
常见的回归模型包括线性回归、多项式回归和逻辑回归等。
回归分析方法适用于多因素影响的采购需求预测，对于非线性关系和外部因素的考虑较好。
然而，回归分析需要收集更多的数据和进行更复杂的计算，同时也对数据的准确性和完整性要求较高，需要准确掌握各种影响因素。
机器学习方法是一种利用算法和模型来学习和预测的方法，可以适应更复杂的需求预测问题。
常见的机器学习方法包括决策树、支持向量机（SVM）和神经网络等。
机器学习方法可以通过训练样本的学习和模型的优化来提高预测精度，同时可以处理非线性关系和高维数据。
机器学习方法的优点是灵活性高、学习能力强、预测准确度高，适用于各种复杂的采购需求预测问题。
然而，机器学习方法需要大量的数据进行训练，并且对模型和算法的选择需要一定的专业知识和经验。
总之，采购需求预测的方法和模型多种多样，每种方法和模型都有其适用的场景和限制。
【采购管理】2章采购需求分析与预测
第二节 需求预测
• 需求预测的内容 • 1.市场总潜力 • 2.企业经营地区市场潜力 • 3.范围内社会购买力的发展趋势 • 4.分析评价 预测方法和预测结果 • 5.产品生命周期 和 新产品投入市场的
成功率 • 6.产品市场占有情况
第二节 需求预测
• 需求预测的程序 • 1.确定预测目标 • 2.收集、分析有关资料 • 3.选择预测方法进行预测 • 4.分析评价预测方法及预测结
第二章 采购需求分析与预测
第一节 需求分析理论基础 第二节 需求预测
• 需要什么？ • 需要多少？ • 什么时候需要？
第一节 需求分析理论基础
• （一）在多品种、多批次采购的情 况下，就必须进行需求分析
• 进行需求管理的采购管理人员，需 要具备那些知识？
• 1.生产技术知识 • 2.数理统计知识 • 3.管理知识、客户知识等
时间序列预测法
• 假设前提： • 1.假定某因素发展变化的规律、
趋势、速度与该因素以后的发展 变化规律、趋势和速度大体相似； • 2.假定市场的发展变化是一种渐 进式 而非 跳跃式 的变化.
时间序列预测法 （1）简单平均法
• 把过去各个时期的实际数据进行算术平均， 以其平均数作为下一时期的预测值。
量 与其他产品或服务 有 直接的配套关 系，当其他某种产品或服务的需求量确 定后，就可以直接推算出来。（eg.一个 镜框 两个镜片） • 2.独立需求：指 某种产品或服务的需求 量 是由外部市场决定的，与其他产品或 服务不存在直接的连带关系。
第一节 需求分析理论基础 ——需求分析的方法
• （一）推导分析法
第一节 需求分析理论基础
• （二）需求分析的含义： 采购部门为进 行采购工作， 1.必须了解、分析采购部门所代理的全 体需求者究竟需要什么、需要多少、什 么时候需要的问题， 2.从而明确应当采购什么、采购多少、 什么时候采购 以及怎样采购的问题， 3.最终得到一份确实可靠、科学合理的 采购任务清单的过程。
采购需求管理与预测
采购需求管理与预测概述采购需求管理与预测是指在供应链管理中，对于产品的采购需求进行管理和预测的过程。
通过合理的采购需求管理与预测，企业可以更好地规划和管理采购活动，降低库存成本，提高供应链的效率和整体运营效果。
采购需求管理的重要性采购是企业经营活动中至关重要的环节之一。
通过采购，企业可以获取到所需的物料和商品，保证生产和销售的顺畅进行。
而采购需求管理的重要性在于，通过科学合理地管理和预测采购需求，企业可以避免或减少因库存过多或过少而导致的损失。
有效的采购需求管理可以帮助企业实现以下目标： - 准确把握市场需求，避免产品供应不足或过剩的情况发生。
- 有效控制库存成本，减少资金占用和浪费。
-提高供应链的反应速度，更好地满足客户的需求。
- 降低供应风险，避免由于采购不足而导致的生产中断或订单滞销。
采购需求管理的方法和工具1.外部环境分析：通过市场调研、竞争对手分析等手段，获取市场动态和竞争情报，以判断产品需求的潜力和变化趋势。
2.内部数据分析：利用企业历史数据和内部销售、生产等信息，进行数据挖掘和分析，找出销售模式、季节性变动等规律，预测未来的采购需求。
3.需求计划编制：根据需求预测结果和采购周期等因素，制定采购计划，确定采购量和采购时间等细节。
4.供应商管理：合理选择供应商，与供应商建立良好的合作关系，并及时与供应商沟通，保证供应高效稳定。
5.库存控制：通过合理的库存管理方法，控制库存水平，减少库存积压和过期产品的风险。
在采购需求管理中，还可以利用一些工具来辅助实施： - ERP系统：企业资源计划系统可以帮助企业集中管理和分析不同部门的信息，实现采购需求管理的自动化和标准化。
- 预测模型：利用统计学方法和数据模型，进行需求预测和趋势分析。
常用的模型包括移动平均法、指数平滑法、回归分析等。
- 订购点法：根据产品的需求和供应的特点，计算出订购点，订购点被认为是触发采购行动的信号。
- 供应链协同工具：采用供应链协同工具，可以实现采购需求的共享和实时通信，提高供应链协同效率。
采购预测分析
采购预测分析1. 引言采购是企业运营中不可或缺的一环，准确的采购预测分析可以帮助企业避免库存过剩或供应不足的问题，提高供应链的效率和运营成本的控制。
本文将介绍采购预测分析的重要性，常用的预测方法以及如何利用数据进行采购预测分析。
2. 采购预测分析的重要性采购预测分析对企业运营至关重要，它可以帮助企业合理规划采购计划，避免库存积压和资源浪费。
同时，准确的采购预测也可以提高供应链的响应能力，确保产品的及时交付，提高客户满意度。
通过采购预测分析，企业还可以更好地控制成本，优化资源配置，提高运营效率。
3. 常用的采购预测方法3.1 移动平均法移动平均法是采购预测中常用的一种方法。
它通过计算过去几期的平均值来预测未来的需求。
移动平均法简单易懂，适用于需求变化较为平稳的产品。
3.2 加权移动平均法加权移动平均法是对移动平均法的改进，它给予最近数据更高的权重，反映最新趋势的变化。
加权移动平均法适用于需求变化较为不稳定的产品。
3.3 季节性指数法季节性指数法通过分析历史数据的季节性变化趋势来预测未来的需求。
它适用于需求呈现明显季节性变化的产品，如日常用品和季节性商品。
3.4 复合指数法复合指数法是综合考虑多个变量对需求的影响进行预测的方法。
通过建立数学模型，考虑各种因素的权重和相互关系，可以较准确地预测未来的采购需求。
4. 利用数据进行采购预测分析采购预测分析的关键在于获取准确的数据，并进行有效的分析和建模。
以下是进行采购预测分析的步骤：4.1 数据收集收集包括产品销售数据、历史采购记录、市场趋势、竞争对手信息等相关数据。
这些数据可以从企业内部的数据库、供应商、市场研究报告等渠道获取。
4.2 数据清洗对采集到的数据进行清洗和筛选，去除异常值和噪声数据，确保数据的准确性和完整性。
4.3 数据分析对清洗后的数据进行分析，采用适当的预测方法进行模型建立和参数估计。
根据不同的产品特性和需求变化趋势，选择合适的预测方法。
采购需求规划与预测方法
采购需求规划与预测方法采购需求规划与预测方法是企业在制定采购计划和决策时必不可少的一项重要工作。
它可以帮助企业合理安排采购计划，准确预测未来的采购需求，从而提高采购效率、降低采购成本，并确保供应链的稳定和持续性。
本文将介绍几种常用的采购需求规划与预测方法，并分析它们的优缺点。
一、历史数据分析法历史数据分析法是一种基于过去采购数据的方法。
它通过收集和分析过去一段时间内的采购数据，包括采购数量、采购价格、供应商情况等，来预测未来的采购需求。
这种方法的优点是简单易行，不需要额外的成本和工作量，可以通过企业内部的数据系统进行分析。
然而，它的局限性在于无法考虑外部因素的影响，例如市场变化、竞争态势等。
二、市场调研法市场调研法是一种通过调研市场上的供应情况、竞争情况和需求状况来预测采购需求的方法。
企业可以通过咨询行业专家、参加展会、收集市场报告等途径，了解市场的动态和趋势，并根据这些信息制定采购需求规划。
市场调研法的优点是能够更全面地考虑市场因素，提高预测的准确性。
然而，这种方法的缺点是需要较大的成本和时间投入，且依赖于市场调研的质量和真实性。
三、供应商合作法供应商合作法是一种通过与供应商建立合作关系，分享销售数据和市场情报，以便供应商能更好地理解企业的需求，提供更准确的采购预测。
这种方法的优点是能够充分利用供应商的专业知识和信息优势，提高采购预测的准确性。
同时，与供应商进行紧密合作还有助于建立长期稳定的合作关系，提高供应链的协同性。
然而，这种方法的缺点在于依赖于供应商的配合和合作意愿，并可能泄露一些敏感的企业信息。
四、数据挖掘与机器学习方法随着信息技术的发展，数据挖掘与机器学习方法逐渐应用于采购需求的规划与预测。
这些方法通过分析大数据，运用统计学和机器学习算法，可以挖掘出隐藏在数据中的规律和趋势，从而提高预测的准确性。
这种方法的优点是能够处理大量、复杂的数据，发现数据中的非线性关系，并根据数据的特点进行自动学习和优化。
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采购需求规划中的需求分析和预测方法
在现代商业环境中，采购需求规划是企业成功运营的关键因素之一。
通过合理
的需求分析和预测方法，企业可以更好地满足市场需求，提高供应链的效率和竞争力。
本文将探讨采购需求规划中的需求分析和预测方法，并探讨其在实际应用中的意义和挑战。
需求分析是采购需求规划的第一步，它是通过收集和分析市场数据来确定产品
或服务的需求量和特征。
需求分析的目的是了解市场的需求趋势、消费者的购买行为和竞争对手的市场份额。
在需求分析中，可以使用各种方法和工具，如市场调研、消费者调查和销售数据分析等。
市场调研是需求分析中常用的方法之一。
通过对市场进行调研，企业可以了解
市场的规模、增长率、竞争情况等。
市场调研可以通过定性和定量的方法进行，如访谈、问卷调查和统计数据分析等。
通过市场调研，企业可以获得有关市场需求的详细信息，为采购需求规划提供有力的支持。
消费者调查是需求分析的另一个重要方法。
通过对消费者进行调查，企业可以
了解他们的购买偏好、购买力和购买意愿等。
消费者调查可以通过在线调查、电话调查和面对面访谈等方式进行。
通过消费者调查，企业可以了解消费者对产品或服务的需求和期望，从而调整采购计划和供应链策略。
销售数据分析也是需求分析的重要手段。
通过对销售数据进行分析，企业可以
了解产品或服务的销售情况、销售渠道和销售趋势等。
销售数据分析可以通过统计学方法和数据挖掘技术进行。
通过销售数据分析，企业可以发现潜在的需求趋势和市场机会，为采购需求规划提供科学依据。
需求预测是采购需求规划的关键环节，它是通过对历史数据和市场趋势进行分析，预测未来需求量和需求特征。
需求预测的目的是为企业提供准确的采购计划，
以避免库存过剩或缺货的风险。
在需求预测中，可以使用各种方法和模型，如时间序列分析、回归分析和人工智能算法等。
时间序列分析是需求预测中常用的方法之一。
它基于历史数据，通过统计模型
和数学算法，预测未来的需求量和趋势。
时间序列分析可以包括平滑法、趋势法和季节性分析等。
通过时间序列分析，企业可以预测产品或服务的未来需求，为采购计划提供参考依据。
回归分析是需求预测的另一个重要方法。
它基于历史数据和相关因素，建立数
学模型，预测未来需求量和影响因素。
回归分析可以包括线性回归、多元回归和逐步回归等。
通过回归分析，企业可以了解需求量与其他因素之间的关系，为采购需求规划提供决策支持。
人工智能算法是需求预测的新兴方法。
它基于大数据和机器学习技术，通过训
练模型和优化算法，预测未来需求量和模式。
人工智能算法可以包括神经网络、支持向量机和遗传算法等。
通过人工智能算法，企业可以更准确地预测需求量和趋势，提高采购需求规划的精度和效率。
在实际应用中，需求分析和预测方法面临一些挑战和限制。
首先，市场环境的
不确定性和变动性使得需求分析和预测变得更加困难。
其次，数据的质量和可靠性对需求分析和预测的准确性有重要影响。
此外，需求分析和预测方法的选择和应用也需要考虑企业的资源和技术条件。
综上所述，采购需求规划中的需求分析和预测方法对于企业的成功运营至关重要。
通过合理的需求分析和预测方法，企业可以更好地满足市场需求，提高供应链的效率和竞争力。
然而，需求分析和预测方法的应用也面临一些挑战和限制，需要综合考虑市场环境、数据质量和企业条件等因素。
只有不断改进和创新，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。