会展概论试卷
会展概论试卷
一、单项选择题
1．会议的筹划和实施均需围绕会议的
Ａ．目的和主题B．目标和方向C．主题和方向D．目标和主体2．展览最基本的功能是
A．宣传B．展示C．洽谈D．定货
3．将展览按国际展、国家展、地方展进行划分是属于以下哪种分类方式
A．按展览规模B．按展览地点C．按展览性质D．按展览内容4．自1851年“世博会”在英国伦敦举办至今，“世博会”已举办了近
A．30届B．40届C．50届D．60届5．1978年中国贸促会在北京成功举办了“十二国农业机械展览会”，这是新中国首次举办的A．农业综合展B．农机专业展C．国际博览会D．大型展览6．在美国，许多行业的商品促销和流通常采用
A．推销的形式B．广告的形式C．展会的形式D．直销的形式7．会议策划的关键，亦即会议构成要素的核心是
A．会议议题B．会议主办者C．与会人员D．会议时间8．座椅、照明电器、卫生用具、消防设施等都属于会场的
A．基本设施B．必备设施C．专用品D．配套用品9．以下不属于展览筹备的基础工作的是
A．展览策划B．招展C．招商D．组团
10．陪客乘坐轿车的座位次序通常为
A．右为上，左为下；后为上，前为下B．右为下，左为上；后为上，前为下C．右为上，左为下；后为下，前为上D．右为下，左为上；后为下，前为上11．衡量参展成功与否的主要标准是
A．参展商数量B．潜在客户数量C．参展商质量D．展览会交易额12．若需将展览情况广泛深入地介绍给新闻界，常采用的方式是
A．在媒体开辟专栏B．在新闻媒体做广告
C．召开记者招待会D．制造媒体轰动效应
13．以下不属于展览会主体的是
A．展会组织者B．参展商C．参观商D．展会评估者14．会展经济是由多产业融合的统一整体，各产业间具有较为密切的投入产出联系，但都以A．经贸行业为中心B．市场开放为中心
C．会展产业为中心D．第三产业为中心
15．我国会展经济的产业带中，北产业带的中心城市是
A．沈阳B．北京C．天津D．长春
16．会展业与旅游业同属于
A．朝阳产业B．劳动密集型行业C．第三产业D．新兴行业17．季节性不明显，较少受价格变动影响的是
A．会展旅游B．商务旅游C．奖励旅游D．自驾游18．有关统计资料显示，目前美国采用奖励方式来奖励职工的企业达到
A．35％B．40％C．45％D．50％
19．饭店等级在国际上比较通用的划分标准是
A．“豪华、1～4级”制B．“豪华、舒适、现代”等分等制
C．五星等级D．“A1、A、B、C、D”五级
20．展商和会议代表是会展市场的买方，但决定他们能否成为买方的决定性条件是A．购买欲望B．购买能力C．决策水平D．商业意识
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21．制约我国会展业发展的瓶颈是
A．基础设施B．国家政策C．管理D．人才
22．会展财务管理人才的任务是以项目为中心，进行项目
A．成本管理B．资金管理C．利润管理D．风险管理
23．一个地区要发展会展业，要依据其
A．会展目标B．会展计划C．会展项目规划D．会展规划
24．在场馆的场址选择，场馆内部布局，以及场馆设计都要做到
A．实用第一B．安全第一C．环境优美D．以人为本
25．中国会展业走向成熟和成功的关键是会展公司的
A．专业化发展B．品牌化发展C．市场化发展D．规模化发展
1．下列会议属于决策性会议的是
A．贸易洽谈会B．教育工作会C．政府办公会D．商务谈判会
2．决定展览性质的是
A．展览组织者B．展览的内容C．市场D．需求
3．1851年，英国举办的堪称世界规模的展览会，同时也是展览历史上的里程碑的展览会是A．莱比锡博览会B．工业产品大众展
C．万国工业大展览会D．世界博览会
4．1910年在南京举办的南洋劝业会是中国历史上具有现代展览概念的首个
A．专业博览会B．商业博览会C．工业博览会D．农业博览会
5．世界会展业的发源地是
A．亚洲B．美洲C．大洋洲D．欧洲
6．会展经济的发展水平仅次于欧美，但规模则小于亚洲的是
A．大洋洲B．南部非洲C．北部非洲D．太平洋地区
7．决定会议规模的主要因素是
A．会议组织者B．与会者的数量C．会议场所D．对议题的兴趣
8．不属于会场装饰用品的是
A．会标B．花卉C．会徽D．茶杯
9．规格低于国宴，除不挂国旗、不奏国歌外，其余安排大体与国宴相同的宴会形式是A．便宴B．酒会C．晚宴D．正式宴会
10．招展宣传工作即是将有关展览的各种信息传达给
A．潜在参展商B．参观商C．公众D．媒体
11．参展商衡量会展服务质量的首要参数是
A．组织者水平B．场馆软硬件C．观众数量D．专业观众比例
12．展会广告宣传方式、规模、范围的确定要依据是展会的性质、规模和
A．目标B．内容C．季节D．财力
13．展会服务要提供良好的平台，就应该做到
A．及时高效B．实事求是C．微笑服务D．物美价廉
14．在流通层次上，商业在零售方面起主导作用，而在批发方面起主导作用的是
A．会展B．贸易C．物流D．金融
15．我国会展经济的产业带中，东产业带的中心城市是
A．南京B．上海C．宁波D．杭州
16．在国际旅游业中，与会议和展览相关的旅游，被公认为是商务旅游市场中的重要组成部分，俗称为
A．CHA B．PCO C．C&E D．MICE
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17．它是一种特殊的会展旅游形式，是一项高品位、高消费、深寓文化内涵的享受型旅游活动，这种旅游形式是A．会议旅游B．商务旅游C．奖励旅游D．无目的地旅游
18．按节事活动的属性划分，以下哪项节事活动不在其中：
A．传统节日活动B．现代典礼活动
C．政府性节事活动D．其他重大活动
19．以下属于会展卖方的是
A．PCO B．PEO C．会展计划者D．会展场馆
20．研究如何运用会展经济发展规律与结构变化规律来组织与协调会展业活动，促使会展业结构合理化发展的学科是A．会展经营管理B．会展业产业管理
C．会展项目管理D．会展经济管理
21．会展企业赖以生存与发展的根本是
A．展会项目B．客户信息C．经营方式D．会展营销手段
22．会展教育必须走的道路是
A．教、学、研结合B．教、研结合
C．产、学、研结合D．中外结合
23．会展综合规划是对一个地区会展业可持续发展的
A．长期规划B．短期规划C．总体设想D．布局设想
24．会展规划要确保展馆项目的低成本建设，要兼顾
A．标志性B．便利性C．可扩展性D．生态保护
25．面对市场的开放，会展业必须加快发展，不断提高自身在国内外市场上的
A．竞争能力B．知名度C．信誉D．地位
1．内容复杂的综合性展览的英文为
A．Fair B．Exhibition C．Exposition D．Show
2．北京国际机床展、北京国际通信展等展示某一行业甚至某一项产品的展览会属于
A．综合性展览B．贸易性质展览会C．消费性质展览会D．专业性展览
3．世界上第一个由政府组织的国家工业展览会是1798年在法国举办的
A．工业产品大众展B．法国艺术展C．法国国营展览会D．香槟交易会
4．中华人民共和国展览业开端的标志是：1951年3月我国参加
A．慕尼黑工业博览会B．莱比锡春季博览会
C．世界博览会D．万国工业大展览会
5．会展业最发达、举办展会最成功的国家之一是
A．美国B．英国C．德国D．法国
6．上世纪90年代以来，我国会展业年均增速为
A．40％左右B．30％左右C．20％左右D．10％左右
7．会议通知按通知的性质可分成预备性通知和
A．邀请通知B．提前通知C．内部通知D．正式通知
8．为使与会者便于交流、沟通，同时也便于会议主持者观察每位与会者的表情，及时把握与会者的心理状态，在布置会场格局时一般采用
A．上下相对式B．半围式C．全围式D．并列式
9．形式活泼，以酒水为主，不设座椅，人员可随意走动，便于接触与交谈的宴会形式是
A．便宴B．聚会C．鸡尾酒会D．主题宴会
10．根据我国有关规定，会议密级分为
A．二级B．三级C．四级D．五级
11．对于消费性质的展出，一般不宜采用的媒体是
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A．电视B．户外广告C．专业杂志D．电台
12．会展服务工作与招展工作的重要性相比较，前者
A．不重要B．重要，但不如后者C．与后者同样重要D．比后者重要
13．以下不属于专业的展览服务的项目是
A．商务服务B．展览咨询C．展览评估D．场馆保安
14．每增加1000平方米展览面积，大约可创造的就业机会有
A．1000个B．500个C．100个D．50个
15．作为市场经济体系中的重要组成部分，对行业规范和发展起着政府部门不可代替的作用的是A．企业B．公益组织C．民间团体D．行业协会
16．一般会展活动的会期大约为
A．1～2天B．1～3天C．2～4天D．3～5天
17．奖励旅游在美国兴起，是在20世纪
A．40年代B．50年代C．60年代D．70年代
18．中型饭店的客房数一般为
A．20间～299间B．300间～599间C．600间～999间D．1000间以上19．一些小型公司，它们专业从事申办、策划、组织、协调、安排和接待国际会议和大型活动，这类公司是A．PCO B．DIY C．DMC D．NGO
20．目前国际上最具政府官方性的展览组织是
A．UFI B．IAEE C．AUMA D．BIE
21．会展业发展所需求的人才结构是
A．“T型”人才结构B．“复合型”人才结构
C．“螺旋型”人才结构D．“漩涡型”人才结构
22．对会展业的未来状态进行设想，对发展会展业长远的、全面的计划叫
A．会展计划B．会展规划C．会展战略D．会展攻略
23．会展发展总体规划的一般期限为
A．2年B．3年C．4年D．5年以上
24．UFI规定的注册标准的展出面积、国际化、海外观众三个指标的最低标准分别是：A．1.5万平方米、15％、4％B．1.5万平方米、20％、4％
C．2万平方米、15％、4％D．2万平方米、20％、4％
25．会展业发展的灵魂是
A．品牌化B．国际化C．专业化D．规范化
二、多项选择题
1．会议的时间包括【】A．准备时间B．报到时间C．会议正式开始时间
D．休会时间E．会议结束时间
2．ICCA把国际性会议分为：【】A．咨询会议B．商务会议C．单位会议
D．协会会议E．公司会议
3．展会组织者选择观众的主要标准是：【】A．行业B．地区C．爱好D．企业规模E．经济状况
4．我国会展经济发展面临的主要问题是【】A．会展业地位不高B．整体竞争力不强C．管理不规范
D．缺少科学规划E．经济实力不雄厚
5．会展运作的核心人才主要指的是会展【】
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A．会展广告人才B．会展策划人才C．会展组织人才
D．会展运营人才E．会展咨询人才
1．展览会的分类主要考虑的因素是【】A．展览性质B．展览内容C．参展规模
D．参观规模E．展览场所
2．会场座位格局大体上可分为上下相对式、【】A．礼堂式B．全围式C．半围式D．分散式E．并列式
3．招展宣传的方式归纳起来主要是【】A．广告B．宣传C．邮件D．联络E．拜访
4．会展服务咨询中心的服务手段应该做到【】A．全方位B．多层次C．高效率D．高效益E．流程合理
5．会展行业协会要真正发挥作用，应具备【】A．权威性B．民间性C．代表性D．服务性E．非营利性
1．会议开幕词除宣布会议开幕外，一般还要说明会议的【】A．宗旨B．目的C．任务
D．要求E．预祝会议成功的话
2．宴会的主要形式有【】A．国宴B．正式宴会C．便宴D．酒会E．茶话会
3．会展服务咨询中心服务的“双重标准”指的是【】A．顾客满意度B．以人为本C．服务限时D．微笑服务E．安全至上
4．会展中心的管理大致可分为【】A．项目管理B．规范管理C．信息管理D．硬件管理E．软件管理
5．会展规划的基本特点包括：【】A．综合性B．战略性C．可操作性D．开放性E．效益性
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
1．展览
2．国际性会议
3．会议引导服务
4．专业展览服务
5．PCO
1．会议程序
2．展览宣传
3．会展经济
4．会展规划
5．节事活动
1．会议
2．组团管理
3．广义展览服务
4．奖励旅游
5．品牌展会
四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
1．会议的基本功能。
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2．展览为什么具有降低成本、增加利润的功能？
3．做好展览服务工作，必须处理好哪些环节？
4．会展旅游的特点。
5．会展规划的目的与意义。
1．展览业的形成条件。
2．我国会展业发展的基本情况。
3．会议安全服务的内容包括哪些方面？
4．如何为观众提供服务？
5．奖励旅游的意义和作用。
1．展览的基本功能。
2．展览的现代阶段。
3．会议策划所涉及的内容主要有哪些
4．会展经济对企业发展的效应有哪些？
5．我国会展人才的现状。
五、论述题
1．会展经济的基本特征。
2．中国会展业的发展方向。
1．如何推动品牌会展企业的发展？
1．展览组织的内容。
2．会展规划编制的基本原则。
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浙江省2009年10月自学考试会展概论试题浙江自考
中国自考人(https://www.360docs.net/doc/392445988.html,)——700门自考课程永久免费、完整在线学习快快加入我们吧！ 浙江省2009年10月自学考试会展概论试题 课程代码：03875 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.被看作是近代工业展览会开端的展览活动是( ) A.1798年在法国举办的工业产品大众展 B.1851年在英国伦敦海德公园水晶宫举办的“万国工业大展览会” C.1894年在德国莱比锡举办的莱比锡样品博览会 D.1929年在中国杭州举办的西湖博览会 2.______，我国首次参加了“莱比锡春季博览会”，这标志着新中国展览业发展的开端。 ( ) A.1949年10月 B.1950年3月 C.1951年3月 D.1978年11月 3.根据国际大会和会议协会（ICCA）的规定，国际会议的标准是至少有20%的外国与会者，与会人员总数不得少于______名。( ) A.20 B.50 C.100 D.200 4.在我国，大多数成功的国际性展览的主办者都是( ) A.政府部门 B.企业 C.各级贸促机构 D.行业协会 5.会展企业占领新的市场常用的途径是扩张和( ) A.渗透 B.竞争 C.多角化经营 D.转移 6. ______是展会项目具有吸引力的关键。( ) A.调研 B.创意 C.策划 D.实施 7.会展企业组织设计中“以任务建机构，以任务设职务，以任务配人员”的要求所体现的是 ( ) A.目标导向原则 B.动态适应原则 C.分工协作原则 D.控制跨度原则 8.按照“以人为本”的建设理念所设计的现代化会展场馆展厅中，假设面积为1万平方米，那它的尺寸应该是( )
会展服务与管理模拟试题.doc
《会展服务与管理》模拟试题 班级__________学号__________姓名_________成绩_______ 一、填空题(每题0.5分共12分) 1..会展物流的职能可分为________ 、_________ 、__________、________ 和_________等。2．展品包装的功能分为________ 、_________ 和_________ 。 3．构成展品装卸搬运的基本内容为________ 、_________和_________ 。 4．最早的展览会起源于_____________。 5．仓储保管作业按业务活动的内容分为________ 、_________ 和_________三个阶段。6．配送按专业化程度可分为________ 和_________。 7、对展会的评估进行量化的指标有__________________、_______________、 ______________________。 8、增值服务就是关注________。 9、_______________(简称UFI)是迄今为止世界展览业最重要的国际性组织。 10、1928年由法国发起成立______________（简称BIE）是一个专门监督和保障《国际展览公 约》的实施、协调和管理举办世博会，目前有８９个成员国，总部设在巴黎。 11、国际会议组织（简称__________）创建于1963年,是全球国际会议最主要的机构之一。 二．判断题（对的打√，错的打X 。每题1分，共30分） 1、会展物流本身创造展品的使用价值,但不创造价值。( ) 2、展品配备，即配送中心按照参展企业的要求，对展品的数量、品种、规格和质量等进行的配 备，是配送中心最主要和独特的工作，全部由其自身完成。（） 3、展品运输费用包括运费和杂费，统称运杂费。（） 4、储存展品的仓库是指具有储存设施，对展品进行集中、保管工作的场所。（） 5、展品的包装主要强调安全和美观，对运输标志没有要求。（）
产业处于不同时期的会展营销策略分析解析
产业处于不同时期的会展营销策略分析 针对行业发展不同周期的会展营销策略分析之朝阳产业 展览会的成功举办必须三个基本前提，产业基础、政府支持、优势场馆，三个条件是前提，有了这个前提才能考虑其他方面。 朝阳产业，顾名思义，就是产业发展处于生长期，处于被客户认知与接受之间的产业，产品逐渐为客户所认可，并有着纵深发展潜力的产业周期，当然，产业周期的判定需要很 复杂的论证，这需要一定的眼光以及对政策调整的准确认知。有些论证结果可能是错误的，而如果是正确的则前途不可限量。而行业展览会的发展便是一个论证的过程。 首先，需要确定该行业有广阔的发展前景，在未来一段时间内会发展成为成熟产业，同时，很多相关企业在往这方面努力，共同促进产业升级，在未来一段时间内会有一定的产业集群出现，这样，大力促进该行业发展的企业则成为行业的领军者，享受产业升级所带来的巨额利润，这也是很多企业热衷于投资的主要原因，当然这种投资也可能变为投入， 投资与投入是截然不同的概念，投资是有回报的，而投入则是没有回报的，二者的意义有云泥之差。 展览会的举办，简单来说就是打造一个平台，让供需双方在一个平台上有效的沟通，达到行业内信息的共享，同时促进行业的发展，对于产业处于朝阳期的行业展览会来说，由 于对未来产业发展形势的不明朗，需要动用各种营销策略来吸引买家和卖家共同支持展览会这个平台。 展览会的组织风险也很大，因为很多都是前期投资，最后只有得到供需双方的认可后，展览会才有可能收回成本，于是，组织方判断进入哪个产业需要很深的判断力，一旦确定 了进入，则需要采用各种营销策略方式来促成供需双方的共享平台，于是，营销策略显得尤为重要。 首先，动用政府的力量，政府相关部门的产业倾斜是产业发展的前提条件，有了政府的支持，产业发展才有可能，所以展会初期要取得政府部门的支持，通过政府的力量影响相 关企业的参展倾向，从另外一个角度上来说，政府的倾向决定着这个展览会是否有进行下去的必要。 其次，重点客户公关，重点客户是行业内的意见领袖，他们的决策更有前瞻性、更有说服力，也是行业发展的领军企业，他们的决定将影响着行业内中小企业的动向，而这些大
会展专业知识赛练习卷(营销A答案)
准考证号：______________________ 姓名：______________ ．．．考．．．．．．．．．生．．．．．．．．．答 ．．．．．．．．．题．．．．．．．．．不 ．．．．．．．．．准．．．．．．．．．超．．．．．．．．．过．．．．．．．．．此．．．．．．．．．线．．．．．．．．．．．．．．．．．． 全国商科院校技能大赛会展专业竞赛知识赛《会展营销》科目练习卷（A ） 注 意 事 项 1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名和准考证号。 2、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。 3、请保持试卷卷面的整洁，不要在标封区填写无关内容。 一、单项选择题（每题0.5分，共40题，共20分，请将正确选项的序号填入括号内） 1.凡是在一定时间和空间内，为了达到一定目的或者解决某个问题而进行的有组织、有领导、有共同话题的议事活动可称为（ A ）。P2 A ．会议 B ．聚众游行 C ．特殊活动 D ．博览会 2.按照会议的（ C ）不同，把会议分为年会、代表会议、论坛、专题学术讨论会等类型。P3 A ．涉及的内容 B ．举办主体 C ．组织形式 D ．议题 3.（ C ）是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台。P3 A ．展览馆 B ．行业协会 C ．展览会 D ．促销活动 4．按照展览会的（ B ）不同，展览会可以分为宣传类展览会和贸易类展览会。P5 A ．内容 B ．目的 C ．行业属性 D ．观众来源 5．（ C ）是指人们为了纪念牧歌特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文化比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。P6 A ．展览会 B ．节日庆典 C ．特殊活动 D ．会议 6. （ B ）是指在组织者销售会展项目到目标客户的过程。P10 A ．营销策略 B ．营销渠道 C ．营销步骤 D ．营销媒介 7. （ C ）是会展产品的有机构成部分，其收入是组展商的重要收益来源。P11 准考 证 号：______ ________________ 姓名： ______________ ． ． ． ． ． ． ． ．． ． ． ． ． ． ． 考 ． ．． ． ． ． ． ． ． 生 ． ．． ． ． ． ． ．． 答 ． ．． ． ． ． ． ． ． 题 ． ． ． ． ． ．．．． 不 ．．． ．．．． ． ． 准 ． ． ． ． ． ． ． ．． 超．． ． ．．． ． ．．过 ． ． ． ． ．． ．． ． 此 ． ．． ． ． ． ． ． ． 线 ． ． ． ． ． ． ． ．． ．．．．．．．．．
会展考试试卷有答案
会展策划师国家职业资格三级理论知识模拟试卷 一、单项选择（选择一个正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中，每题1分，满分80分） 1、职业道德不具有以下（ D ）特点。 A、职业道德具有适用范围的有限性 B、职业道德具有发展的历史继承性 C、职业道德兼有强烈的纪律性 D、职业道德具有强烈的统一性 2、从业人员的下列几种做法中，（ D ）是不恰当的。 A、对于不能干的工作，向上司如实讲清楚 B、对上司有意见，背后找上司交流看法 C、维护上级的威信，一般不越级汇报工作 D、对上司的错误批评不予理睬 3、从内在属性上看，职业道德具有（ C ）。 A、社会功能上的无限性 B、历史发展上的跳跃性 C、职业内容上的稳定性 D、表现形式上的单一性 4、关于爱岗敬业，下列（ A ）的说法是正确的。 A、认真对待自己的岗位，对自己的岗位职责负责到底，无论在任何时候，都尊重自己的岗位职责，对自己的岗位勤奋有加。 B、仅服从上司的领导，唯领导命令是从 C、对于关系好的朋友，可以疏忽自己的职业操守 D、自己家人的利益高与一切 6、以下关于诚实守信的说法中，（ D ）是错误的。 A、诚实守信是人类的漫长交往实践中总结，凝结出来的 B、诚实守信是做人的基本原则 C、坚持做到诚实守信一个人的成长十分重要 D、诚实守信有时候重要，有时候不重要 7、会展行业是一个（ C ）的服务行业。 A、知识含量小 B、劳动稀疏型 C、劳动密集型 D、行业精英型 8、会展业具有（ D ）和社会效益。 A、生态效益 B、集聚效益 C、文化效应 D、经济效益 9、处于（ B ）状态的市场往往更适用于举办展览会。 A、卖方市场 B、买方市场 C、自由市场 D、竞争市场 10、策划的本质特征是（ C ）。 A、有整合的可能性 B、概念创新和理念创新 C、达到预期目标 D、有资源 11、会展策划的基本原则中系统原则是指（ C ）。 A、可执行性原则 B、整合原则 C、全局原则 D、应变原则 12、下面有关策划与决策的说法错误的是（ C ）。 P59-60 A、决策就是做决定，重在优选方案 B、策划强调创意、创新 C、决策是决定干好干坏 D、决策是决定干与不干 13、从理论上说，一份完整的会展策划，基本上包括（ C ）和策划效果的评估等要素。 A、策划者和策划对象 B、策划依据 C、策划方案 D、策划预算 14、（ D ）属于科学会展策划基本程序。 A、锁定目标、总结方案 B、选择方案、检查方案 C、执行方案、设计方案 D、确定主题、宣传营销 15、一般来说会展策划策略不包括（ B ）。
《会展营销实务》试题集_市销
《会展营销实务》试题集 第一章会展营销概述 一、单选 1．会展营销是以（）的需求为中心的服务营销活动。 A．参展商与观众 B．组展商与参展商 C．组展商与观众D．赞助商与观众 2．（）是成功举办一个会展项目的核心环节。 A．宣传工作 B．营销工作 C．赞助工作D．定价工作 3．（）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。 A．树立会展营销理念 B．研究会展产品 C．确定会展营销工具 D．研究会展目标客户的决策行为 4．会展行业营销人员的基本功是（）。 A．如何推销展位 B．如何组织观众 C．如何处理客户关系 D．如何对产品宣传和定价 5．（）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素 6．以下说法不正确的是（）。 A．会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节 B．会展项目的宣传推广只需针对参展商 C．参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应 D．组展者要结合财务预算确定宣传的围和力度 7．会展行业使用最广泛的宣传方式是（）。 A．直邮 B．广告宣传 C．人员推广 D．新闻报道
8．会议、表演、评奖等属于（）宣传方式。 A．广告宣传 B．新闻报道 C．公关活动 D．路演 10．展览会的定价方法主要是指（）。 A．门票的定价方法 B．赞助费的定价方法 C．广告的定价方法 D．展位的定价方法 二、多选 2．展览会与一般实体商品最大的不同是（）。 A．人们无法事先拿到展览会的样品 B．人们很难具体描述展览会是什么C．人们无法事先知道展览会的宣传 D．人们很难事先得知展览会的行业 3．展览会是由以下哪些要素构成的（）服务包。 A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素 4．展览会的核心要素包括（）。 A．参展商 B．观众 C．会刊 D．展台 5．展览会的附加要素包括（）。 A．研讨会 B．网上展示 C．展览会期间的旅游服务 D．开幕式 6．展览会根据目的可以分为（）。 A．形象展 B．行业展 C．综合展 D．商业展
会展营销现状及营销策略分析
毕业论文 论文题目：国内会展营销现状及营销策略分析 班级 专业 学生姓名 学生学号 指导教师 日期 _____年月____日 目录 摘要 (1) 一、会展业简况 (1) （一）会展业概念 (1) （二）会展业在国民经济中地地位 (1) 二．会展营销简况 (1) （一）国内会展市场状况 (1) （二）会展营销现状 (2) （三）会展营销对营销学地创新之处 ............................................. 2个人收集整理勿做商业用途三、会展营销中地营销策略分析 . (3) （一）市场定位策略与促销策略 (3) （二）服务策略 (3) （三）品牌策略 (4) （四）经营创新策略 (4) 四、会展营销现状存在地问题分析 (4) （一）缺乏整体地营销协调 (4) （二）会展营销理念落后 (5) （三）城市会展定位混乱 (5) （四）客户关系管理不到位，服务营销做得差 ............................. 5个人收集整理勿做商业用途五、关于会展营销发展地建议.. (5) （一）加速会展业地市场化 (5) （二）着力打造会展品牌 (5)
（三）注重服务营销 (6) （四）努力拓展营销渠道................................................................. 6个人收集整理勿做商业用途（五）加速会展营销地网络化 . (6) 结束语 (6) 参考文献 (6) 国内会展营销现状及营销策略分析 摘要: 会展自诞生起就具有营销地性质，目前会展营销是许多企业全新而有效地市场营销组合策略之一，对会展营销最具有主导作用地主体是展览公司.本文从展览公司地角度出发研究会展营销地状况，并对会展营销地发展提出相关地建议. 个人收集整理勿做商业用途 关键字：会展营销营销学营销策略 一、会展业简况 （一）会展业概念 会展业是会议业和展览业地总称,是一个新兴地服务行业，影响面广，关联度高.会展业为参展商和观众提供了一个理想地沟通和交流地一个平台.通过这个平台，观众能在短时间接触到大量地提供统一产品地参展商，接触到不同地展品，比较充分地了解到同类产品地最新信息；而参展商也能在较短地时间内接触到大量地观众.通过参展，参展商将企业形象、产品等信息传达给观众；观众也可以找到合适地产品、合适地参展商，从而更好地合作和交流，或从中找寻新地商机.所以说，会展地本质是信息传播地一个平台，可以说展会时一个浓缩无限商机得打舞台.作为联系参展商和观众地桥梁和纽带，参展是一个重要地营销方式之一，也是观众获取信息地重要渠道.个人收集整理勿做商业用途 （二）会展业在国民经济中地地位 21世纪地今天，国际间地政治、经济、文化交流异常频繁，会展业作为第三产业发展日趋成熟后出现地一种新型经济形态，已成为世界上许多发达国家国民经济新地经济增长点.作为一个前景广阔地产业，会展业素有“城市地面包”和“触摸世界地窗口”之称，它不仅可以为会展举办城市带来巨大地直接和间接经济效益，而且能加强城市与外界地商贸、文化交流，推进城市基础设施建设，提高城市地知名度以及优化地区经济结构，因而受到了世界各国地广泛重视.个人收集整理勿做商业用途 二、会展营销概述 （一）国内会展市场状况 随着全球经济一体化进程地加快,会展经济在我国得到了快速发展,并成为国民经济运行中地新亮点和助推器.会展市场作为专门举办会议和展览地场所,是会展经济发展地重要载体.目前,在发达国家,会展市场已发展到相当高地水平.例如德国地汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫、法兰克福,英国地伦敦,美国地芝加哥,法国地巴黎,意大利地M兰,以及新加坡等都是著
期末考试放置的通知
关于2014年秋季学期开放教育专科 期末考试安排的通知 2014年秋季学期国家开放大学开放教育专科期末考试定于2015年1月16日至19日进行。现将考试安排相关事宜通知如下： 一、本学期期末考试周期为4天，每天安排4个单元的考试。 二、各科目的考试方式（闭卷、开卷、半开卷）及时间安排等详见附件1和附件2。各课程考试要求、试题类型及结构详见该课程考核说明。 三、半开卷考试的组织按照《中央广播电视大学关于开放教育进行半开卷考试试点的若干意见》（电校考〔2007〕9号）执行。 四、部分课程试卷使用说明 （一）部分课程适用专业： 1．药理学（试卷号2118）适用于护理学专业；药理学（药）（试卷号2233）适用于药学、药品经营与管理专业。 2．数据库基础与应用（试卷号2076）适用于计算机应用（信息管理方向）、电子信息技术、计算机及应用专业；数据库基础与应用（试卷号2478）适用于计算机信息管理专业。 3．农村信息管理专业2010年春季（含）以前专业规则中的电
子商务概论课程，从2010年秋季起课程名称更改为电子商务概论 （农），各级学生统一参加电子商务概论（农）（试卷号4990） 科目的考试，请国家开放大学各分部、相关学院（以下统称“分部”） 在组织报考时注意。 （二）由于部分课程已经停开或更名，因此这部分课程考试请 使用以下表中所列对应课程的考试试卷。 序号 课程名称 使用试卷课程名称 试卷号1 邓小平理论和“三个代表”重要 思想概论中国特色社会主义理论体系概论 2001 2 邓小平理论中国特色社会主义理论体系概论27023 银行会计金融企业会计20454 银行经营管理商业银行经营管理20475 人文社会科学基础 人文社会科学基础（A ） 20726 公共关系实务公共关系学21897 公共行政学行政管理学（A ）22028 初级英语英语Ⅰ（1）22049 政治经济学（B ）政治经济学（A ）200510政治经济学 政治经济学（A ） 2005 11 应用写作（汉语） 文秘管理与应用写作 2265 12 现代物流管理专题 物流信息技术 2322 13 助理理财规划师职业技能实训 职业技能实训（一） 2615 14 秘书职业技能实训（一） 职业技能实训（一） 2615 15 茶叶审评与检验技术 茶叶评审与检验技术 2795 、管路敷设技术通过管线不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置保护层防腐跨接地线弯曲半径标等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。、电气课件中调试对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行 高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气、电气设备调试高中资料试卷技术电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。
会展策划模拟题
会展策划模拟题 单向选择题（每小题1分，共40分） 1.展览中的活动主要类型不包括（A ） A.主题活动 B.造势活动 C.专题活动 D.联谊活动 2开幕设计的基本原则是（Ｄ） A总览导引Ｂ营造氛围Ｃ集聚贸易Ｄ总览导引和营造氛围 3.音像播放也是展场秩序管理的一个重要环节，基本要务必把音量控制在合理围，一般是限（Ｃ）以。 Ａ.50dB B 60dB C.70dB D80dB 4. 桁架结构的种类较多，但在展览中常见的不包括（ B ） A.钢质桁架 B.合金质桁架 C.网架结构 D. 铝质桁架 5.广场的主要用途不包括（ B ） A. 作为开幕式或有关活动的场地 B. 室展场 C. 展品在布展期间的周转场地 D.室外展场 6.报到前的准备关键是（A）
A.人和文 B.前台布置C资料D工作证 7.服务质量＝（ D） A.预期服务质量 B.感知服务质量 C.预期服务质量＋感知服务质量 D.预期服务质量－感知服务质量 8.不属于促销活动的基本特点和结构的是（ D ） A.有专门的活动场地 B.有一定的赞助 C.有烘托气氛的活动 D.有保险 2008年11月会展策划师考试真题及答案 例1、应该如何看待和处理上门拜访的销售方式。 （1）背景材料： 作为初涉商场的会展销售人员学习一下拜访客户的基本知识是必要的，而且也是至关重要的。这对您今后的工作会有所助益。为此，您要注意善于处理以下问题：拜访顾客以前，你是否注意到了几个不可忽视的必备条件？ 访问客户时经常会碰到对方不在的时候，在传达室有值班人员，在这种情况下，你认为应该怎么办？ 有时对方拒绝会面，拒绝的理由可能是“没有时间”、
会展营销策划书范文
会展营销策划书范文 第一篇：会展营销第二篇：如何做好会展营销第三篇：会展策划书第四篇：会展策划书第五篇：会展策划书更多相关范文第一章会展营销概述 一、会展活动的内涵： 1、会议：会议是一种聚众议事的社会活动。在现实生活中，凡是在一定的时间和空间内，为了达到一定目的或者解决某个问题而进行的有组织、有领导、有共同议题的议事活动均可称之会议。 2、展览会：展览会是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。从展览会产生的历史以及在社会经济生活中发挥的主要作用看，展览会是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台，是一个与贸易紧密相关的概念。 3、特殊活动：“特殊活动”是指人们为了纪念某个特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文体比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。 二、会展活动的共性特征： 1、都是“长期筹备、短期举办”的“点”状活动，而不像行政及企业中那样的“线”状活动 2、都涉及到人员的迁徙和移动，参加者参加必须借助交通工具并在举办地住宿和餐饮 3、能为人们的日常工作和生活平添几分乐趣，能够吸引人们的参与，并能够引起媒体的关注；
4、活动的组织管理都是以独立的“项目”方式进行的，一项活动结束后，需要策划和组织另一项活动，并在项目的不断策划和举办过程中，提高活动的声誉和价值。 三、会展活动的构成及本课程的研究范围： 会展活动：1、会议：（1）公司会议（2）协会会议（3）政府会议 2、展览：（1）商业性展览：机场展览会、化工展览会、服装展览会等 （2）公益性展览会：科普展览会、成就展览会、戒毒展览会等 3、特殊活动：（1）国际性大型活动（2）区域性大型活动（3）地方性节庆 四、会展营销的概念:会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制订营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。 五、以会展项目为中心的会展营销研究对象：1、会展营销理念2、会展产品和服务3、会展顾客采购行为分析4、会展宣传和推广5、会展营销渠道管理6、会展产品和服务定价策 7、会展赞助的策划和营销8、会展客户关系管理9、因特网在会展营销中的应用 六、以营销管理为中心的会展营销研究对象:1、从会展企业管理的视角，研究如何制订营销管理战略、如何制订营销计划、如何协调
会展营销策划与管理试题库
《会展营销策划与管理》试题集 第一章会展营销概述 一、单选 1．会展营销是以（ A ）的需求为中心的服务营销活动。 A．参展商与观众 B．组展商与参展商 C．组展商与观众D．赞助商与观众 2．（ B ）是成功举办一个会展项目的核心环节。 A．宣传工作 B．营销工作 C．赞助工作D．定价工作 3．（ D ）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。 A．树立会展营销理念 B．研究会展产品 C．确定会展营销工具 D．研究会展目标客户的决策行为 4．会展行业营销人员的基本功是（ C ）。 A．如何推销展位 B．如何组织观众 C．如何处理客户关系 D．如何对产品宣传和定价
5．（ D ）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。 A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素 6．以下说法不正确的是（ B ）。 A．会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节 B．会展项目的宣传推广只需针对参展商 C．参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应 D．组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度 7．会展行业使用最广泛的宣传方式是（ A ）。 A．直邮 B．广告宣传 C．人员推广 D．新闻报道 8．会议、表演、评奖等属于（ C ）宣传方式。 A．广告宣传 B．新闻报道 C．公关活动 D．路演 9．国际大会和会议协会（ICCA）属于（ B ）。 A．政府有关部门 B．行业协会、学会等有关组织 C．驻外使领馆 D．专业化商业中介组织 10．展览会的定价方法主要是指（ D ）。 A．门票的定价方法 B．赞助费的定价方法 C．广告的定价方法 D．展位的定价方法 11．绝大多数会展企业展览会的价格都是以（ B ）为基础测算出来的。A．组展企业运行成本 B．展会项目成本 C．行业平均成本 D．展位租赁成本 12．（ A ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。
会展概论期末考试题目
一、理论分析题 1、会展是随着社会生产力的发展而形成并发展起来的，展览、会展的形成的基础，更是会展组织工作中的重要组成部分，现代的展览业脱离不了中世纪后的迈现代会展发展从中可见它是社会生产力发展到一定阶段的产物，那么，通过解析你如何以理论来分析会展的内容，形式，功能以及办展方式等各个方面 答：会展的内容：管理经济学、企业管理学、国际贸易概论、市场营销学、会计学、人力资源管理学、市场调查和预测、展览实务、会议组织和管理、展示设计、计算机辅助设计、场景制作、会展设备管理、会展礼仪、广告学、公共关系学、商务谈判、会展经济与实务、会展概述、会展文案、会展运营与管理、会展营销等。 功能： 会展的形式：1、实地展览会（传统会展）传统会展最简单，也最易被人所接受。具体包括开幕式、现场展览、闭幕式三部分组成。2、网络展览会。将传统的展览放置于网上，最大限度地实现展览行业的资源共享和利用。3、展览会论坛。常见的有：产业高峰论坛、专业研讨会、技术交流会、合作洽谈会。4、奖励旅游。借助举办国际会议、研讨会、论坛等会务活动以及各种展览会而开展的旅游形式。 功能：会展具有强大的经济功能，包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能、技术扩散功能、产业联动功能、促进经济一体化等。 办展方式： 2、对人力资源开发与管理的认识是人的思想，心理和组织行为进行恰当的诱导控制，协调等，这样可以充分发挥人的主观能动性，使之人能尽其才，事能尽其人，人事相宜才可以实现会展组织的目标，那么如何能充分发挥人在会展中的作用，请你通过解析运用理论分析会展人力资源管理在各个阶段中来实现完成的会展组织目标 答：人力资源管理是指应用科学的方法，协调人下事的关系，处理人与人的矛盾，充分发挥人的潜能使人尽才，事得其人，人事相宜，以实现组织目标的进程，包括人力资源规划、人员招聘、员工培训、绩效考核、工资福利政策等方面的管理。人力：是指人的劳动力。资源：是指能带来收益的资本（投入少，产出多）。组织—分工、劳动分工，工作分工。组织人力—会展人力—策划：脑力劳动、心力（心理压力大）、体力劳动。 3、对于大部分展品，并不要求一定要运回来源地，而且有些展品，如食品等由于受保质期以及温度等条件的限制，运回无疑要付出高昂的代价，因此，展品最佳的处理方法应该是就地出售，那么如何能经济合理的组织这些展品的流通同时也要按照具体情况而定一般应该有几种情况并说明理由 答：以最小的费用，按用户的要求，将物质资料从供给地向需要地转移的过程。其中物质资料包括原材料、半成品、产成品、商品等，而其主要过程包括运输、储存、包装、装卸、流通加工、信息处理等活动。参展商所在地与会展活动所在地之间，对会展材料设备与会展物品的高效率、低成本流动和储存而进行的一整套规划、实施和控制的管理过程。（最少的成本、最便捷的方式）参展商自行负责展品运输，参展商自选会展物流服务商，使用展馆方或会展举办方指定物流服务商，邮寄或快递。在运输过程中必须考虑一些重要因素：运费、运输时间、展品的安全性、到展的绝对及时性、信息反馈、运输手段的选择等。会展运输手段：公路运输、铁路运输、水路运输、航空运输、集装箱运输、国际联合运输。 4、对会展主体来说，为什么要在我国会展业迅猛发展过程中，不断引入客户关系管理的理念，同时认识到只有从众多的客户群中去确定有价值的目标客户，才能带动其他有关会展组织工作展开，具体而言，客户在会展活动中能体现怎样的地位和作用，在哪几个方面会给人启发
会展在企业营销战略中的功能和作用及企业的参展策略
会展在企业营销战略中的功能和作用及企业的参展策略 会展在传统营销理论中只是营业推广的手段之一，随着其内涵、形式、内容和功能的不断发展，与其它促销方式相比，会展在企业市场营销战略中的地位重新得到认识，就其功能和作用而言，主要有以下几方面： 第一，通过会展，企业可以展示自己的品牌，通过会展提供的信息渠道和网络宣传自己的商品。企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户，并可产生来自顾客的即时反应。 第二，会展是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。 第三，通过展会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。 第四，成本低，据英联邦展览业联合会调查，会展是优于推销员推销、公关、广告等手段的营销中介体。通过一般渠道找到一个客户，需要成本219英镑，而通过会展，成本仅为35英镑。 可以说，会展具备了其它营销沟通工具的共同属性。作为广告工具，会展利用特定媒体（展览会）将消息发送给有针对性的观众；作为促销工具，会展具有多方面功能并提供顾客以刺激和购买的紧迫感；作为直销的一种形式，会展可产生来自观众的即时反应；作为公共关系，会展通常可以增强公司形象。 会展是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。 一个精心策划的会展可以成为营销计划最节省成本的组成部分。从时间顺序上分析，企业的会展营销策略通常包括明确参展目的、选择会展、会前活动、会中活动、会后活动、营销策略效果评估以及作为补充的网上展览等。 （一）明确参展目的每个企业由于各自情况不同，其参展的目的也就不同，在决定参展之前，企业必须设定参展目标。企业的参展目的不外乎展示实力、树立品牌形象、宣传产品、达成交易、物色代理商或批发商或合资伙伴、研究当地市场、开发新产品等。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业应根据顾客需求来细分市场并适应这些变化的需求，比如寻求潜在的可能顾客的策略与进一步加强长期顾客关系的目标的策略就截然不同。 （二）选择会展在众多的展会中，企业必须有选择地参加某个会展。选择会展时主要考虑如下一些因素： 一是会展的目标市场展会的目标市场包括其主题定位、目的、观众结构等，企业参展前确定该展会是否与企业的发展计划相吻合，能否促进企业达到预期的目标。 二是会展的规模成功的会展必然具备一定的规模，规模大的会展可以吸引更多的专业观众，而这正是保证参展商达到参展目的的最主要因素。评估展会的规模主要看参展商和专业观众的数量以及展览面积的大小。 三是会展组织者的能力选择有影响力、富有经验及对行业的认知度高的组织者。会展的组织是一个庞大的系统工程，从会展推广、专业观众的邀请、行业活动的组织安排到客户服务等一系列工作需组织者在切实了解参展商需求的情况下做出策略性统筹才能成功举办。企业可以从其对外的招展函、广告以及各项组织计划等方面来评估组织者的策划能力和宣传
上海版专《会展概论》试题及答案[终稿]
上海版专《会展概论》试题及答案[终稿] 一、单选题(共40题，每题1分，共40分) 1、PCO是指( B )。 A、会议策划者 B、专业会议组织者 C、专业活动组织者 D、目的地管理公司 2、至少不少于多少的外国外国与会者才能称作国际会议( B )。 A、30% B、20% C、40% D、10% 3、参加会议的人通常被统称为( C )。 A、参加者 B、注册者 C、与会者 D、代表 4、会展活动的价值并不完全凝结在具体实物上，而主要是对于会展质量的评价，也取决于参展者对服务质量的感受，这体现了会展的(D )特点。 A、开放性 B、交易性 C、互融性 D、无形性、会展产业总产值包括( A )。 5 A、转移价值 B、新增价值 C、经济价值 D、人文价值 6、展览的组织者主要有两类，一类是专业展览组织者，一类是(D )。 A、个人 B、公司 C、政府 D、一些协会组织 7、奖励旅游作为会展的重要组成部分，最早出现在( C )。 A、英国 B、德国 C、法国 D、美国 8、会议的规模分类中，大型会议的出席人数应( C ) A.不超过100人 B.100~~1000人之间 C.1000~~10000人之间 D.10000人以上 9、展览场馆的整体结构从平面结构上可分为( ABC ) A.并行式 B.环绕式 C.串联式 D.阶梯式 10、世界上主要的奖励旅游目的地通常分布在( ABCD ) A.风光优美的沿海地区 B.交通便利的山区 C.历史悠久的名城古镇 D.现代气息浓郁的大都市 11、( A )通常是组织内部成员之间以及不同组织之间最常用的沟通方式。 A(会议 B(展览会 C(特殊活动 D(博览会 12、专业展中的促销日程中，什么时候召开新闻发布会( C )。
会展营销B卷
xxxxx 学院2017--2018学年第1学期 xx 系xx 营销专业《会展营销》期末考试试卷（B ） 一、单项选择（共15分，每题1分） 1．（ ）是会展企业最重要的客户。 A ．参展商 B ．专业观众 C ．普通观众 D ．赞助商 2.（ ）是指为了获取新知识、新观念，了解新产品等目的而前往展览会参观的普通群体。 A ．参展商 B ．专业观众 C ．普通观众 D ．组展商 3.开幕式的程序正确的是（ ）。 A ．主宾按顺序发言致辞－司仪宣布开始－剪彩－参观展览 B ．司仪宣布开始－主宾按顺序发言致辞－剪彩－参观展览 C ．司仪宣布开始－剪彩－主宾按顺序发言致辞－参观展览 D ．主宾按顺序发言致辞－剪彩－司仪宣布开始－参观展览 4.会展营销是以（ ）的需求为中心的服务营销活动。 A ．参展商与观众 B ．组展商与参展商 C ．组展商与观众 D ．赞助商与观众 5.会展行业使用最广泛的宣传方式是（ ）。 A ．直邮 B ．广告宣传 C ．人员推广 D ．新闻报道 6.（ ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。 A ．成本导向法 B ．需求导向定价法 C ．竞争导向定价法 D ．战略导向定价法 7.（ ）是指组展企业给予老客户的特别折扣。 A ．累计认购展位折扣 B ．一次认购展位折扣 C ．团体认购展位折扣 D ．时令认购展位折扣 8.建立展览会官方网站的首要目标是向目标客户传播（ ）。 A ．展览会基本情况 B ．展览会发展动态 C ．展览会基本情况和发展动态 D ．展览会的定位 9.展览会网站的设计是否合理，是否便于浏览者搜索、注册，这是评估网站的（ ）标准。 A ．客户层面 B ．营销层面 C ．内部因素 D ．技术层面 10.组展商将服装展细化为男装展和女装展是依据（ ）进行的细分。 A ．年龄 B ．收入 C ．消费水平 D ．性别 11.登门拜访的最大缺陷是（ ）。 A ．运行成本高 B ．花费时间长 C ．客户满意度低 D ．信息真实度低 12.（ ）经常包括重大庆典活动、大型文化演出、重要的体育赛事以及区域性的节庆活动。 A ．特殊活动 B ．展览会 C ．会议 D ．博览会 13.目前世界上规模最大、影响力最广的综合展是（ ）。 A ．奥运会 B ．广交会 C ．世界博览会 D ．投洽会 14.（ ）是指为了获取新知识、新观念，了解新产品等目的而前往展览会参观的普通群体。 A ．参展商 B ．专业观众 C ．普通观众 D ．组展商 15.（ ）是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。 A ．赞助商 B ．专业观众 C ．组展商 D ．广告客户 二、多项选择（共20分，每题2分） 1．参展商参展的主要目的包括（ ）。 A ．销售商品，获取订单 B ．会见老客户，维持客户关系 C ．发展新客户，开拓市场份额 D ．展示企业技术、形象，提高企业知名度 2.在参观开幕式展台的过程中，（ ）要事先安排好。 A ．谁引路 B ．谁解说 C ．谁主持 D ．谁陪同 3.会展项目包括（ ）。 A ．游行 B ．会议 C ．展览 D ．大型活动 4.展览会是由以下哪些要素构成的（ ）服务包。 A ．基本要素 B ．核心要素 C ．附加要素 D ．形式要素 5.展览会的收入主要包括（ ）。 A ．展位租赁收入 B ．广告收入 C ．入场券收入 D ．慈善捐助收入 6.会展项目成本定价法主要包括（ ）。 A ．项目成本导向定价法 B ．综合成本导向定价法 C ．领先定价法 D ．竞争导向定价法 7.适合组展者的宣传方式主要包括（ ）。 A ．媒体刊登广告 B ．直接发函 C ．人员宣传 D ．公关活动
会展营销策划方案
会展营销策划方案 篇一：参展商---展会营销策划方案 房地产项目参会营销方案 目录 一、前言 3 一、参展的目的 7 二、展会背景 8 三、营销活动全程时间计划 9 四、办展流程 10 五、展会内容策划 11 六、展会结束后还需要进行的工作 13 七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求 14 八、展会费用预算 15 九、附件 16 四、活动参与人员 17 五、活动的主题 17 六、活动内容 17 七、看房车安排方案 20 八、活动准备工作： 21 一、前言 展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。
一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。 第一阶段：确定参加展会的目标: 1、了解展会参观者的大致情况。 2、企业自身能投入多少资源。 3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。 ——通常企业参加展会的目标： 1. 接触新客户 2. 提升企业形象 3. 与顾客互动 4. 促销现有产品 5. 新品发布 6. 获取竞争对手的情报 7. 赶超竞争对手 8. 提升士气 9. 与分销商互动 10. 常规性的市场研究 11. 获取销售订单 12. 接触新的分销商 第二阶段：确定参加哪个展会
1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会] 2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据] 3、展会成本 4、理想场所的理想位置的可获得性 5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题 6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手] 7、展会的声望水平 第三阶段：展会展台工作人员配置策划: [大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）] 第四阶段：展会支持性促销活动策划: [包括给预期参观者的DM广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会
上海版专《会展概论》试题及答案
业产品大众展 B.1851 年英国举办的万国工业大展览会 C.1894 年德国举办的莱比锡样品博览会 D.1951 年德国举办的莱比锡春季博览会 2.1924 年，国际商会在巴黎召开国际展览会议，次年在意大利米兰成立了国际博览会联盟， 其简称为( ) A.BIE B.UFI C.ICCE D.MICE 3.在会展中处于主导地位的市场主体是( ) A.会展的组织者 B.会展的参展商 C.会展的观展商 D.会展的管理机构 4.会展企业在选择目标市场经营策略时，第一步要做的是( ) A.选择目标市场 B.确定市场定位 C.选择市场策略 D.进行市场细分 5.属于会展企业日常经营管理的容是( ) A.安全管理 B.突发事件管理 C.信息管理 D.物流管理 6.如果一家会展企业具有较强的市场洞察力和策划营销能力，又致力于将自己的产品与竞 争对手的产品区分开来，则该企业适宜于采用( ) A.个性化战略 B.成本领先战略 C.差异化战略 D.市场竞争战略 7.会展场馆的设计以人为本主要体现在( ) .4juan. 各类考试历年试题答案免费免注册直接下载 全部WORD 文档 省2011 年1 月自学考试会展概论试题 2 A.人车分离的设计 B.智能化水平高 C.服务设施齐全 D.场馆规模大 8.现代化场馆的展厅设计基本上都是采用( ) A.多层单体 B.单层单体 C.单层多体 D.多层多体 9.会展项目的服务目标是( ) A.参展商及与会者 B.会展企业 C.城市经济 D.展会容 10.以光电产业为依托的光电科技博览会，属于( ) A.产品交易型会展项目 B.综合博览型会展项目 C.科技展示型会展项目 D.会议洽谈型会展项目 11.会展人力资源旋涡型结构的外围是( ) A.会展运作人才 B.会展支援人才 C.会展辅助人才 D.会展核心人才 12.会展企业人力资源管理的起始点是( ) A.招募 B.培训 C.激励 D.岗位 13.会展电子商务运行模式中的B2E 指的是( ) A.会展企业对会展企业 B.参展企业对交易商 C.会展企业对政府 D.会展企业对参展商 14.新国际博览中心的属于( ) A.会展综合信息网 B.会展中心 C.大型会展 D.会展企业 15.在会展价值链中处于核心地位的是( ) A.会展企业 B.参展商 C.会展场馆 D.主办者 16.客户利润贡献度的计算是属于会展客户关系管理系统中的( ) A.数据集成与数据挖掘功能模块 B.客户价值评估功能模块 C.客户分类管理功能模块 D.客户与市场信息互动处理功能模块 .4juan. 各类考试历年试题答案免费免注册直接下载 全部WORD 文档 省2011 年1 月自学考试会展概论试题 3 17.会展物流管理中安全的要求主要指( ) A.人员安全 B.企业安全 C.物品安全 D.过程安全 18.对会展物品进行改变存放状态和空间位置的处理方式属于会展物流的( ) A.运输系统 B.储存保管系统 C.装卸搬运系统 D.流通加工及回收系统 19.会展商务旅游与传统的观光旅游的最大区别在于，会展商务旅游的出发点是( ) A.为旅游休闲 B.为参与会展活动 C.为领略风景名胜 D.为追求高档消费 20.2008 年奥运会期间吸引了成千上万的国外游客来看比赛和观光，这种会展商 务旅游的形式属于( ) A.会议旅游 B.奖励旅游 C.展览旅游 D.节庆事件旅游 二、多项选择题(本大题共5 小题，每小题2 分，共10 分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后 的括号。错选、多选、少选或未选均无分。 21.从会展经济在发展过程中的具体表现来看，会展经济的功能体系是由以下几方面构成的 ( ) A.基本功能 B.一般功能 C.特殊功能 D.提升功能 E.辅助功能 22.为保证展会的质量，会展的主办方和承办方可以通过各种方法和措施来实现。其中主要 的措施有( ) A.控制参展商的质量 B.提供个性服务 C.吸引有购买力的买家 D.精心策划展台设计 E.控制参展商的数量 23.会展场馆的场址选择时要考虑的要素主要有( ) A.交通条件 B.气候条件 C.周边配套条件 D.地形条件 .4juan. 各类考试历年试题答案免费免注册直接下载 全部WORD 文档 省2011 年1 月自学考试会展概论试 题 4 E.政府规划 24.总的说来，会展人力资源应具备以下几个方面的能力( ) A.知识能力 B.组织能力 C.沟通能力 D.创新能力 E.管理能力 25.会展电子商务需要整合会展商务过程中各方面的信息，主要包括( ) A.会展市场调研信息 B.组展商与场馆之间的协作信息 C.参展商与场馆之间的协作信息 D.组展商与参展商之间的服务信息 E.参展商与观展商之间的交易信息 三、判断题（本大题共10 小题，每小题2 分，共20 分） 判断下列各题，正确的在题后括号打“√”，错的打“×”。 26.为确保展会的成功，需要展会场馆消防系统、防火装置、警报系统、紧急照明系统等保 证运行正常。这种管理我们称为突发事件管理。( ) 27.品牌展会提供专业的展览服务的表现形式之一就是为参展商提供有决策和购买能力的 专业观众。( ) 28.会展客户关系管理是以产品为中心的管理理念。( ) 29.会展物流的主体是会展组织者，客体是会展物品。( ) 30.会展商务旅游受季节性影响较小。( ) 31.会展经济的经济效益主要体现在不仅来自会展业本身的直接经济效益，更多的是来自于 与会展业相关的诸多行业的间接经济效益。( ) 32.伴随着会展市场的发展和成熟，会展市场也逐渐由“卖方市场”过渡到“买方市场”。 ( ) 33.会展中心设计残疾人专用厕所、人士的祈祷室等做法，体现了现代会展场馆智能化 水平。( ) 34.德国大部分会展中心基本是由各级政府牵头出资建设，并成立专门的有限责任股份公司 加以运营管理。这种建设经营模式为企业自主管理模式。( ) 35.会展企业在招募人才时，一定要注意其沟通能力，因为会展活动所提供的服务关键就是 .4juan. 各类考试历年试题答案免费免注册直接下载 全部WORD 文档 省2011 年1 月自学考试会展概论试题 5 与服务对象进行沟通和交流。( ) 四、名词解释(本大题共5 小题，每小题4 分，共20 分) 36.展览 37.会展电子商务 38.会展物流 39.会展商务旅游 40.会展项目规划