桂林三花酒网络营销策划
如何开展酒水网络营销策划方案
如何开展酒水网络营销策划方案目录一、背景分析二、目标市场分析三、竞争对手分析四、目标与定位五、产品或服务定位六、核心竞争力分析七、目标客户群体八、市场营销策略九、网络营销手段十、网络营销策划方案十一、预算安排十二、效果评估十三、风险分析十四、总结与建议一、背景分析随着互联网的发展，网购已经逐渐成为人们购物的一种主要方式。
而酒水作为一种常见的商品，也在网络上有了不小的销售份额。
然而，酒水的网络销售市场相对较为混乱，竞争激烈，需要制定一套科学合理的网络营销策划方案，来提高品牌知名度、销售额和用户满意度。
二、目标市场分析酒水网络销售市场的主要客户群体是互联网用户，主要分为以下几个细分市场：1. 社交市场：通过朋友圈、微博、微信群等社交平台推广，吸引网络用户的关注；2. 高端市场：通过精准定位，针对高端消费者群体推出高品质高价位的酒水产品；3. 年轻人市场：通过时尚、年轻化的品牌形象和营销活动，吸引年轻用户；4. 跨境市场：开展跨境电商，扩大海外市场份额。
三、竞争对手分析在酒水网络销售市场中，存在着众多的竞争对手。
通过对主要竞争对手进行分析，了解他们的优势和劣势，可以为我们制定更合理的营销策略，提高竞争力。
1. 酒水生产企业：拥有自己的生产线和渠道优势，自产自销，具有较高的品牌影响力；2. 酒水批发商：通过与各大酒水企业合作，提供多样化的酒水产品选择；3. 酒水电商平台：拥有多个渠道的酒水产品供应，可以提供大量的选择；4. 社交电商平台：通过社交平台，实现用户的裂变传播。
四、目标与定位酒水网络营销的目标是提高品牌知名度、销售额和用户满意度。
在制定营销策略时，需要将目标定位为短期目标和长期目标，以便更好地进行营销规划。
短期目标：1. 提高品牌知名度：通过开展线上品牌推广活动，提高目标客户对品牌的认知度；2. 增加销售额：通过网络推广促销活动，吸引更多用户进行消费；3. 提高用户满意度：通过优质的售后服务和用户体验，提高用户对产品和品牌的满意度。
三花酒策划方案
三花酒策划方案1. 引言三花酒是一家新兴的酒类品牌，致力于为消费者提供高品质的酒类产品。
为了推广品牌和增加市场份额，我们拟定了如下的策划方案。
本文档将详细介绍该方案的目标、目标受众、策略以及推广活动的安排。
2. 目标我们的目标是成为消费者首选的酒类品牌之一，并在市场中取得有竞争力的份额。
为实现此目标，我们将推出一系列的营销活动，提高品牌知名度和消费者对产品的认知度。
3. 目标受众我们的目标受众主要是有意愿购买高品质酒类产品的消费者。
我们的产品定位于高端市场，主要面向有一定消费能力的成年人群体。
4. 策略4.1 品牌定位我们将三花酒定位为高品质、独特且具有历史传承的酒类品牌。
我们将强调产品的原料选用、酿造工艺以及独特的口感和香气。
4.2 产品推广我们将利用各种渠道来推广我们的产品。
除了传统的零售和批发渠道外，我们还将加强在线销售渠道，通过电商平台和社交媒体推广我们的产品。
4.3 品牌合作我们计划与知名酒类品牌进行合作，通过联合推出限量版或特别版产品来增强品牌的吸引力和独特性。
4.4 品牌形象推广通过赞助体育赛事、艺术展览和其他文化活动，我们将增强品牌形象，并与目标受众建立更紧密的联系。
此外，我们还将邀请知名人士来担任品牌形象代言人，以增强品牌的认可度和影响力。
4.5 社交媒体营销我们将积极利用各种社交媒体平台，制作并发布有吸引力的内容，包括品牌故事、产品制作过程以及与消费者的互动。
通过社交媒体的传播，我们将扩大品牌的影响力，并吸引更多的目标受众。
5. 推广活动安排为了实现上述策略，我们计划推出以下一系列的营销活动：5.1 宣传片拍摄我们将制作一支精美的宣传片，展示三花酒的历史、制作工艺以及产品的特点和优势。
这支宣传片将通过电视、电影院以及在线视频平台进行广泛的宣传。
5.2 限时特惠活动我们将推出限时特惠活动，提供折扣、赠品和套装等优惠，以吸引消费者尝试我们的产品，并增加销量。
5.3 线下展示活动我们将在各大商场和高档餐厅进行产品展示活动，让消费者能够亲身体验产品的品质。
桂林三花酒网络营销策划
桂林三花股份有限公司网络营销方案Coursework ReportE-Commerce EnglishGroup No. 电子商务12-2班第11组Student Name:Student name:Student name:Student name:Student name:Student name:Tutor: Prof. Junbo Li (李隽波)Guilin University of Technology December 29, 2014目录一、策划目的 (1)二、企业和产品介绍 (1)三、产品营销环境分析 (1)四、SWOT分析 (2)（一）优势（S） (2)1.产品质量高 (2)2.企业文化底蕴深厚，产品历史悠久 (3)3.产品生产工艺精湛，技术不断创新 (3)（二）劣势（W） (3)1．未形成高端白酒品牌形象 (3)2.销售渠道存在问题 (3)3．未能很好地利用网络营销手段 (3)4．品牌知名度较低 (4)（三）机会（O） (4)1．市场需求增大 (4)2．借助东盟契机 (4)3.实施地域扩张。
(4)4.利用互联网契机。
(4)（四）威胁（T） (5)1．市场竞争愈发激烈 (5)2．品牌忠诚度不高 (5)五、网络营销策略 (5)（一）方案简介 (5)1．模式分析 (5)2．策略详解 (6)3．策略前瞻 (6)（二）网站篇 (6)1.网站方向 (6)2.网站改进设计 (6)（三）搜索篇——sem搜索引擎营销 (7)1.搜索引擎优化 (7)2.固定排名 (8)3.竞价排名 (8)4.关键词广告 (8)（四）网店篇——打造专业化，实现线上垄断 (8)（五）推广篇——针对微博、微信、贴吧 (9)1.微博 (11)2.微信 (13)3．贴吧 (14)（六）运营篇 (15)六．战略方案调整 (16)七．总结 (16)参考文献 (17)案例/专题讨论记录表 .................................................................. 错误!未定义书签。
桂林三花酒网络营销策划.doc
桂林三花酒网络营销策划.doc一、公司概况桂林三花酒是一家专业生产高档白酒的企业，成立于1992年，是一家集生产、销售、科研、开发为一体的股份制企业。
公司生产的三花酒，采用优良的天然配方，经过科学酿造，成品酒香醇、口感浓郁。
公司产品经营范围覆盖全国各地，并在国际市场上打开了市场销售。
公司一直倡导“优质产品、顾客至上”的理念，秉承“品质第一、服务至上”的原则。
二、营销目标1.增加品牌知名度通过网络营销活动，提升桂林三花酒品牌在社交媒体平台的影响力。
借助网络平台，吸引更多目标客户关注和了解桂林三花酒的产品以及品牌文化，增加品牌知名度，提升品牌价值。
2.提高客户数量和忠诚度通过网络活动的形式，开拓目标客户群体，吸引更多潜在客户，提高客户数量。
并且通过营销活动的互动性，增加客户对桂林三花酒的了解和信赖度，提升客户忠诚度，实现品牌价值和市场份额的提升。
3.增加销售额通过网络营销，扩大目标客户的认知范围，提高销售量和份额，增加销售额和盈利点。
三、营销策略1.建立品牌形象利用多种网络平台，加强桂林三花酒品牌形象的建立和维护。
营造专业、质量、服装、文化的品牌形象，展示品牌风采，提升品牌知名度和美誉度。
2.制作营销视频视频是受众最喜欢的营销形式之一，制作桂林三花酒营销视频并在各大网络平台上传播。
通过视频展示桂林三花酒的历史文化、制造工艺、品质保证等方面的内容，吸引更多用户进行互动，增强视频传播的效果。
3.博客营销开设桂林三花酒的博客账号，发布相关的产品和品牌文化信息，引导和培养潜在客户的消费需求和品牌认知。
通过互动评论和分享，吸引更多目标客户关注和讨论桂林三花酒品牌，增强品牌口碑。
4.微信公众号运营建立桂林三花酒的微信公众号账号，发布与品牌相关的信息、产品特色、文化活动等，吸引用户互动评论，并通过抽奖、优惠券、礼品等方式，增加用户参与度和忠诚度。
并借助公众号平台，实现与用户的交流和沟通，及时解决用户的问题，提升品牌的美誉度。
酒网络营销方案
酒网络营销方案第1篇酒网络营销方案一、项目背景随着互联网的快速发展，网络营销在我国酒类行业中扮演着越来越重要的角色。
为拓展市场份额，提高品牌知名度，增加产品销量，酒企纷纷布局网络营销。
本方案旨在为某知名酒企制定一套合法合规的网络营销策略，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、目标定位1. 提高品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 提升产品销量，实现业绩增长；3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；4. 拓展线上线下渠道，实现渠道融合。
三、策略制定1. 品牌推广策略（1）精准定位目标消费群体，针对不同消费需求，推出多样化产品；（2）结合企业文化和产品特点，塑造独特的品牌形象；（3）利用网络媒体、社交媒体、自媒体等多种渠道，进行品牌宣传和推广；（4）邀请知名人士代言，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品营销策略（1）深入了解市场需求，研发符合消费者口味的产品；（2）注重产品包装设计，提升产品附加值；（3）制定合理的价格策略，满足不同消费层次的需求；（4）开展线上线下促销活动，刺激消费者购买。
3. 渠道拓展策略（1）与电商平台合作，开设官方旗舰店；（2）利用社交媒体、短视频平台等新兴渠道，拓展销售网络；（3）加强线下实体店建设，实现线上线下互动；（4）探索跨境电商渠道，拓展国际市场。
4. 客户服务策略（1）建立客户数据库，实现客户信息管理；（2）开展客户满意度调查，及时了解客户需求；（3）提供个性化服务，提升客户体验；（4）加强售后服务，解决客户问题，提高客户忠诚度。
四、具体措施1. 品牌推广（1）利用搜索引擎优化（SEO）提高官网曝光度；（2）在社交媒体、短视频平台发布品牌故事、产品介绍等内容；（3）与行业媒体合作，发布企业新闻和行业动态；（4）组织线上线下活动，如品鉴会、品牌沙龙等。
2. 产品营销（1）推出限时折扣、满减优惠等促销活动；（2）与电商平台合作，参与各类促销活动；（3）推出定制化产品，满足个性化需求；（4）开展产品试用活动，收集用户反馈。
桂林酒吧营销文案策划
桂林酒吧营销文案策划在这样的背景下，如何有效地推广桂林的酒吧文化，吸引更多的消费者前来体验，成为了许多酒吧经营者面临的问题。
本文将围绕桂林酒吧的营销策划展开讨论，帮助酒吧经营者更好地了解市场需求，制定有效的营销策略，提升竞争力和盈利能力。
一、市场分析桂林的酒吧市场呈现出多元化和竞争激烈的特点，主要表现在以下几个方面：1. 消费群体多元化：随着社会经济的发展和生活水平的提高，消费者的消费观念也在发生变化，不再局限于传统的品牌忠诚度，更注重个性化、体验式消费。
桂林的酒吧市场主要吸引的消费群体包括年轻人、外地游客、商务人士等，他们对酒吧的需求也各不相同。
2. 竞争激烈：桂林的酒吧数量庞大，竞争激烈。
各个酒吧都在不断推陈出新，加大宣传力度，争取更多的消费者，导致市场竞争异常激烈。
3. 人才资源短缺：随着酒吧市场的快速发展，人才需求也在逐渐增加，但桂林地区的酒吧人才相对短缺，缺乏专业化的管理和服务人才，制约了酒吧行业的发展。
二、营销策略针对桂林酒吧市场的特点，制定有效的营销策略是提升酒吧竞争力和盈利能力的关键。
下面列举几点建议供酒吧经营者参考：1. 定位明确：在市场竞争激烈的情况下，酒吧经营者需要通过明确的定位来吸引目标消费群体。
可以根据酒吧的风格、主题、服务内容等方面进行定位，打造独特的品牌形象，吸引目标消费群体。
2. 产品创新：产品是吸引消费者的核心竞争力，酒吧经营者需要不断进行产品创新，推出新品种、新口味、新服务，满足消费者多样化的需求。
可以通过参与各类饮品展会、美食节等活动，了解市场需求，及时调整产品结构。
3. 品牌宣传：品牌宣传是提升酒吧知名度和美誉度的重要手段，酒吧经营者可以通过多种途径进行品牌宣传，如线上线下活动、合作推广、社交媒体营销等。
可以邀请知名DJ、艺人到酒吧助阵，吸引更多的消费者。
4. 提升服务水平：服务质量是吸引消费者的重要因素，酒吧经营者需要重视服务培训，提升员工专业素养，不断优化服务流程，提升服务水平。
白酒网络营销策划方案设计
白酒网络营销策划方案设计一、背景分析白酒是中国传统文化中的重要组成部分，也是我国特有的饮品之一。
随着经济的发展和人们消费水平的提高，白酒市场也越来越大。
然而，随着互联网的兴起和智能化技术的发展，传统的销售模式面临着越来越多的挑战。
因此，白酒企业需要采取创新的网络营销策略来提升品牌知名度，增加销售量。
二、市场调研1. 白酒市场现状分析通过对白酒市场的调研分析，可以发现以下几个主要问题：（1）竞争激烈。
白酒市场上存在很多知名品牌和进行激烈竞争的企业。
（2）渠道挤压。
市场上存在着很多中间商和代理商，他们通过直销和代理渠道向消费者销售白酒，从而导致品牌的利益受到损害。
（3）消费者需求多元化。
现代消费者对白酒的需求不再是单一的，他们更加注重白酒的品质、口感和文化内涵。
（4）信息传递途径多样化。
随着互联网的发展，消费者获取信息的途径越来越丰富，传统的销售和推广方式已经无法满足他们的需求。
2. 目标用户分析通过市场调研，我们分析出以下目标用户群体：（1）年轻化消费群体。
年轻人愿意尝试不同的品牌和口味的白酒，他们更加重视白酒的品质和口感。
（2）女性消费群体。
随着女性社会地位的提升，她们逐渐成为白酒消费的重要群体。
（3）中高端消费群体。
他们有一定的经济实力，愿意为高品质的白酒支付更高的价格。
三、目标设定基于市场调研和目标用户分析，确定以下目标：（1）提升品牌知名度。
通过网络营销手段，让更多的消费者了解和熟悉我们的品牌。
（2）增加销售量。
通过网络销售渠道，提高销售量，达到最大化利润的目标。
（3）培养忠实用户。
通过网络营销，建立品牌与消费者的连接，培养忠诚度高的用户群体。
四、营销策略1. 建立品牌网站建立一个专门的品牌网站，介绍企业的历史、产品的特点和使用方法等。
网站页面要简洁大气，用户友好，并提供在线购买功能。
2. 移动端应用开发一款移动端应用，方便用户随时随地浏览和购买产品。
应用可以提供产品的详细信息、用户评价和相关资讯等。
桂林三花酒网络营销策划
三花股份网络营销方案Coursework ReportE-Commerce EnglishGroup No. 电子商务12-2班第11组Student Name:Student name:Student name:Student name:Student name:Student name:Tutor: Prof. Junbo Li (隽波)Guilin University of Technology December 29, 2014目录一、策划目的 (1)二、企业和产品介绍 (1)三、产品营销环境分析 (1)四、SWOT分析 (2)（一）优势（S） (2)1.产品质量高 (2)2.企业文化底蕴深厚，产品历史悠久 (3)3.产品生产工艺精湛，技术不断创新 (3)（二）劣势（W） (3)1．未形成高端白酒品牌形象 (3)2.销售渠道存在问题 (3)3．未能很好地利用网络营销手段 (3)4．品牌知名度较低 (4)（三）机会（O） (4)1．市场需求增大 (4)2．借助东盟契机 (4)3.实施地域扩。
(4)4.利用互联网契机。
(4)（四）威胁（T） (5)1．市场竞争愈发激烈 (5)2．品牌忠诚度不高 (5)五、网络营销策略 (5)（一）方案简介 (5)1．模式分析 (5)2．策略详解 (5)3．策略前瞻 (6)（二）篇 (6)1.方向 (6)2.改进设计 (6)（三）搜索篇——sem搜索引擎营销 (6)1.搜索引擎优化 (7)2.固定排名 (7)3.竞价排名 (8)4.关键词广告 (8)（四）网店篇——打造专业化，实现线上垄断 (8)（五）推广篇——针对微博、微信、贴吧 (9)1.微博 (11)2.微信 (13)3．贴吧 (13)（六）运营篇 (15)六．战略方案调整 (16)七．总结 (16)参考文献 (16)案例/专题讨论记录表................................. 错误!未定义书签。
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桂林三花股份有限公司网络营销方案Coursework ReportE-Commerce EnglishGroup No.电子商务12-2 班第11 组Student Name:Student name:Student name:Student name:Student name:Student name:Tutor:Prof.Junbo Li(李隽波)Guilin University of Technology December29,2014目录一、策划目的 (1)二、企业和产品介绍 (1)三、产品营销环境分析 (1)四、SWOT 分析 (2)（一）优势（S） (2)1.产品质量高 (2)2.企业文化底蕴深厚，产品历史悠久 (3)3.产品生产工艺精湛，技术不断创新 (3)（二）劣势（W） (3)1．未形成高端白酒品牌形象 (3)2.销售渠道存在问题 (3)3．未能很好地利用网络营销手段 (3)4．品牌知名度较低 (4)（三）机会（O） (4)1．市场需求增大 (4)2．借助东盟契机 (4)1.实施地域扩张。
(4)4.利用互联网契机。
(4)（四）威胁（T） (5)1．市场竞争愈发激烈 (5)2．品牌忠诚度不高 (5)五、网络营销策略 (5)（一）方案简介 (5)1．模式分析 (5)2．策略详解 (6)3．策略前瞻 (6)（二）网站篇 (6)1.网站方向 (6)2.网站改进设计 (6)（三）搜索篇——sem搜索引擎营销 (7)1.搜索引擎优化 (7)2.固定排名 (8)3.竞价排名 (8)4.关键词广告 (8)（四）网店篇——打造专业化，实现线上垄断 (8)（五）推广篇——针对微博、微信、贴吧 (9)1.微博 (11)2.微信 (13)3．贴吧 (14)（六）运营篇 (15)六．战略方案调整 (16)七．总结 (16)参考文献 (17)案例/专题讨论记录表 (19)桂林三花股份有限公司网络营销方案一、策划目的桂林三花股份有限公司致力于为消费者提供优质的白酒，其主导产品“桂林三花酒”，以“酒质晶莹、蜜香清雅、入口柔绵、落口爽洌、回味怡畅”的风格在中国白酒中独树一帜。
在当今白酒行业的竞争格局下，桂林三花股份有限公司作为广西唯一的“中华老字号”白酒生产企业，希望通过本次的网络营销策划，达到宣传三花酒品牌的目的，给消费者留下高端、优质的品牌形象。
同时，借此来打响三花酒的名号，促进三花产品的销售，使公司在国内白酒市场具有更大的影响力，占据更多的市场份额。
二、企业和产品介绍桂林三花股份有限公司创始于1952年，由“安泰源”、“品冽”等几家百年老字号酿酒作坊合并成立“桂林酿酒厂”。
1999年获国家“中华老字号”荣誉称号，迄今仍是广西唯一的“中华老字号”白酒生产企业。
公司主导产品“桂林三花酒”以其历史悠久，工艺独特、品质优良而倍受人们的青睐，屡次获得“广西名牌产品”称号，是广西最具特色的名优产品，被誉为“桂林三宝”之首，是桂林人的骄傲。
三花酒得名于清朝，因在摇动酒瓶时，只有桂林三花酒会在酒液面上泛起晶莹如珠的酒花，入坛堆花，入瓶要堆花，入杯也要堆花，故名“三花酒”。
优质三花酒的产生，除了与采用清澈澄碧，含微量有益矿物质的漓江水、优质大米、精选的酒曲有关外，还因为桂林冬暖夏凉的岩洞所构成的特有的贮存条件，才使酒质愈加醇和芳香。
目前公司三花酒系列主要有“52°国际米香”、“新22°桂林三花醇”、“象藏酒”、“桂林三花喜红钻酒”、“45°250ml经典桂林三花”、“福禄财桂林三花酒”等。
三、产品营销环境分析作为老牌名酒，桂林三花酒深受广西人的喜爱，但是随着各种酒的涌入，特别是白酒几大巨头的市场扩张，三花酒的销售受到较大的冲击。
虽然三花酒作为桂林有名的特产，在特产市场占据着主要地位，但是也只是在广西一带被人们熟知，对其他地区的人们而言仅仅是一种特产甚至对此完全陌生。
目前三花酒现在的销售渠道有三种：一是酒店模式，二是批发零售模式，三是网络营销模式。
传统的酒店模式在近几年略有下滑，而批发零售模式虽有增长，却也问题百出。
近几年来，网络营销作为一种新型的销售模式，正逐步深入到人们的生活之中，成为未来销售新的增长点。
表1.SWOT 分析表（一）优势（S）1.产品质量高作为国内米香型酒的领军品牌，桂林三花酒业的产品质量是极高的。
桂林三花酒曾荣获具有世界权威的“布鲁塞尔金奖”，享有“中国米酒之王”的美誉。
2002年获国家质检总局颁发的“原产地标记注册证书”，2005年荣获“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”称号，屡次获得“广西名牌产品”称号，是广西最具特色的名优产品，被誉为“桂林三宝”之首。
除此之外，桂林三花酒还获得过许多国内外的大小奖项。
桂林三花酒的高质量由此可见一斑。
2.企业文化底蕴深厚，产品历史悠久据《临桂县志》记载，桂林酿酒业已有一千多年的历史。
桂林三花股份有限公司由“安泰源”、“品冽”等几家百年老字号酿酒作坊于1952年合并成立，传承了数千年的酿酒文化精髓，具有深厚的文化底蕴。
桂林三花酒起源于唐代，早在唐宋时期，桂林的酿酒业已经十分发达，传统的工艺延传至今。
如今的桂林三花酒有上千年酿造历史，是中国米香型白酒的代表酒，以“酒质晶莹、蜜香清雅、入口柔绵、落口爽洌、回味怡畅”的特点在中国白酒中独树一帜。
3.产品生产工艺精湛，技术不断创新桂林三花酒为米香型白酒的代表，其生产技术传承精湛的传统工艺，以大米为原料，小曲为糖化发酵剂，采用半固态半液态发酵工艺，生产前期为固态培菌糖化，后期为液态发酵、液态蒸馏。
在多年的实践中，桂林三花股份公司经过不断反思和总结，有了一套自己专属的质量品评制度。
从原料进厂到成品出厂，每一瓶酒都必须经过43 道检验，156个工序质量控制点，只有完全通过各级品评的产品才能允许包装，力求达到产品的零缺陷。
（二）劣势（W）1．未形成高端白酒品牌形象桂林三花酒目前拥有的产品包括三花酒、老桂林、桂花酒等系列，但是在高端产品领域，还未出现可以作为支撑的品牌产品，因此还未形成高端白酒品牌形象。
由于受散装三花酒和老桂林三花酒中低档的品牌形象影响，桂林三花酒快速打入高档酒市场有一定的难度。
2.销售渠道存在问题桂林是三花酒目前最主要的销售方式是各大中型综合类超市及各土特产专卖店出售，因此拥有大量分销商。
分销商数量庞大，企业难以形成规范化管理，因此容易出现一些问题，比如销售渠道混乱、串货现象严重、渠道冲突等，这些都严重制约了三花酒的发展。
3．未能很好地利用网络营销手段桂林三花酒业线下销售渠道做得不错，但是在线上销售方面，却存在很大的缺陷。
根据CNNIC发布的《2014年第34 次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2014年6 月我国网民规模达6.32亿，半年共计新增网民1442万人。
互联网在人们日常生活已经是中必不可少的。
而随着互联网的普及而衍生出来的网络营销手段，为很多企业带来了可观的利益。
据分析，桂林三花酒业在搜索引擎营销、微博营销、微信营销等网络营销手段上，都没有加以重视，这是企业的一大损失。
4．品牌知名度较低桂林三花作为广西的本土品牌，在广西区内占据的领导地位不容置疑，然而在全国范围内，其品牌知名度与茅台、五粮液等的品牌知名度相差甚远。
根据2014年三季度中国白酒品牌口碑研究报告，白酒品牌知名度方面，茅台、五粮液、泸州老窖三大白酒品牌的知名度指数分占前三，此外，汾酒、郎酒、剑南春也保有较高的品牌知名度指数。
而桂林三花酒并未出现在排列的前二十当中。
可见桂林三花酒的品牌知名度还是比较低的。
（三）机会（O）1．市场需求增大我们知道桂林是中国优秀的旅游城市，每年到桂林旅游的游客数以亿计。
三花酒作为桂林三宝之首，知名度高，是每个到来的游客必尝必带的特产之一。
随着桂林旅游业的发展，桂林三花酒的市场需求也不断增大。
2．借助东盟契机东盟博览会在南宁的举办吸引了来自全球各地的关注。
而广西米酒在中国市场和东南亚等市场深受欢迎。
三花酒业可以借助东盟博览会进行宣传，如利用各种酒茶饮品、收藏品展览会、药品保健品展览会等宣传产品，寻求商机。
3.实施地域扩张。
桂林三花酒是广西的本土品牌，拥有很高的知名度，在区内的白酒销售市场上占主导地位。
但是，三花酒业在全国乃至全世界的市场占有率还是比较低的。
因此，对于企业而言，在广西以外的地区开拓市场，实施地域扩张，是促进企业发展强盛的一大机会。
4.利用互联网契机。
互联网时代的到来，引领了全新的商业模式。
任何企业固守传统销售方式都是行不通的。
对于桂林三花酒业而言，利用互联网打造企业品牌、促进企业发展是一个很好的机会。
企业万万不可固步自封，一定要与时俱进不断进步，才不会被淘汰。
（四）威胁（T）1．市场竞争愈发激烈桂林三花酒虽然在广西区内占据主导地位，但是广西区内还是不乏像丹泉、乳泉这样强大的竞争对手。
而在全国范围内，更有茅台、五粮液等知名大品牌。
因此，白酒市场的竞争愈发激烈，对于桂林三花酒业而言，这是一个巨大的威胁与挑战。
2．品牌忠诚度不高品牌忠诚度是指消费者在购买决策中，多次表现出来对某个品牌有偏向性的行为反应。
提高品牌的忠诚度，对一个企业的生存与发展极其重要。
而品牌忠诚度的形成依赖于产品的品质、知名度、品牌传播及与消费者本身的特性。
桂林三花酒的产品品质和知名度还有一定的进步空间。
在品牌影响力方面也比较欠缺，虽然在广西区内比较有名，但是对外来游客来说只有耳闻并未了解。
再加上全国范围内各大品牌占据强势的区域市场，在此环境下，桂林三花酒的品牌忠诚度难以建立并提高。
五、网络营销策略（一）方案简介1．模式分析当中国出现了马云的阿里巴巴的时候，中国市场就注定是个电商发展的好地方，近几年的天猫和淘宝可谓是如火如荼，发展最为成熟的营销模式就属B2C 模式了，当然还有我们的B2B和C2C，相对而言前者更受欢迎，这是毋庸置疑的事实，在2014年支付宝在双十一全天成交金额为571亿元（约93 亿美元），相比去年的362亿又一次刷新了记录。
看到阿里巴巴辉煌的同时我们也应该看到的是，这样的以B2C为主的商业模式能走多远，我们看到淘宝网上的假货满天飞，更甚者天猫也有假货横行。
相比而言京东的模式则在假冒伪劣产品上做得更好。
2．策略详解隐隐中成长的O2O模式正悄然生长起来，桂林三花在这时候应该抓住这个机遇，打造一个专属的O2O+B2C电商模式，首先是趁现在线上的旗舰店和授权的网络店铺还不多，把线上的授权收回，在意义上是垄断线上，然后将目前企业的网站修改成电商销售网站，并且在京东、天猫和阿里巴巴等平台成立旗舰专营店，产品只在旗舰店和官网授权销售，去掉网络代理商这一中间环节，防止其中的价格破坏，线下的渠道我们不改变，因为线上的销售会自然而然带动到线下的操作，我们主打在线上的影响力，将产品推向全国，甚至全球。