可比克市场推广方案
可比克薯片的定价方案
可比克薯片的定价方案立体化品牌策略、成就可比克品牌（一）精准品牌定位：在对可比克的市场定位方面，团队项目组为其制定了以下阶梯状消费群体：1、主要消费群描述：12~28岁：通过调查，我们获知该年龄段人群为可比克薯片的主要目标消费者群体，其中包括中学生、高中生、大学生、白领工作者。
该群体学习工作压力大，自我意识和消费自主力随年龄的增大而逐渐加强，较喜欢吃零食，薯片消费动机主要为充饥、休闲聚会、缓解心情等。
2、主要消费群描述：18~23岁：该年龄段为重要目标消费者群体，以大学生为主。
他们购买力较强、爱吃零食（尤其是薯片类食品）。
追求时尚、个性，对商品的品牌辨识度较高，喜欢好看、亮丽的包装。
较追求商品实用主义与情感诉求的统一。
3、次要消费群描述：28岁以上：该群体通过调查及分析得出不属于薯片的主要使用群体，却是重要的购买群体，其购买行为主要是用于赠送或代购，如给小孩购买等。
（二）产品定位定价策略分析方案1、产品组合策略：在产品线规划方面可比克需要针对薯片市场消费需求进行全方位的市场覆盖，推出不同包装形式、不同口味、不同容量、不同价格以及不同风格的薯片产品同时满足目标市场不同消费群体差异化的消费需求。
建议下，可比克不断完善其不同口味的产品研制，相继推出烧烤味、原味、番茄味等多口味，从可比克薯片产品本身的特点提炼其产品卖点，如香、脆、薄、甜、辣、爽等等。
最终根据不同口味将产品主诉求定位：“薯我鲜、薯我香、薯我脆、薯我辣”等，卖点准确清晰，形象生动，品牌形象进一步深化。
2、产品价格策略：通过调查我们发现：每月吃薯片花11-30元的消费者最多，合计达到61.2%。
每月购买薯片花1-10元的消费者占24.3%，每月花31-50元购买薯片的消费者占10.7%，每月花50元以上购买薯片的消费者很少，只占3.8%。
这说明，现阶段我国消费者在薯片方面投入的消费比例仍较低。
与此同时，我们又做了另一项调查，抹去每盒薯片的重量，只是让消费者感觉每盒薯片的合理价位是多少钱最合适，最终调查结果显示：消费者认为每盒薯片价位在3-6元最合理。
可比克策划
以我给的标题写文档 - 最低1200字背景介绍近年来，随着数字化时代的到来，各行各业都开始关注和重视策划工作的重要性。
无论是企业的市场推广活动，还是个人的时间管理，都需要进行有效的策划。
本文将以“可比克策划”为标题，探讨策划工作的重要性以及如何进行有效的策划。
策划的重要性在现代社会中，策划是一项至关重要的工作。
它涉及到计划、组织和管理等方面的能力，可以帮助人们更好地实现自己的目标。
以下是策划的几个重要性方面：1. 提高工作效率通过策划，我们可以对工作进行合理的安排和分配，避免冗余和重复劳动。
这样可以大大提高工作效率，使得工作更加高效和有序。
2. 实现目标策划能够帮助我们明确目标，并制定相应的计划和策略。
通过有序的步骤和明确的目标，我们可以更好地实现自己的目标，不再盲目行动。
3. 风险控制策划工作不仅需要考虑到目标的实现，还需要考虑可能出现的风险和问题。
通过提前做好风险评估，我们可以制定相应的对策，并在实施过程中及时应对和解决问题，降低风险。
4. 资源利用策划可以帮助我们更好地利用有限的资源，避免资源的浪费和不必要的消耗。
通过合理规划，我们可以最大程度地提升资源的利用效率，从而达到更好的效果。
5. 提升竞争力在竞争激烈的市场环境中，策划能够帮助我们更好地抓住机遇，应对挑战。
通过精心策划的活动和计划，我们可以提升自己的竞争力，获得更多的机会和资源。
有效策划的关键要素要进行有效的策划，有一些关键要素是必不可少的。
下面将介绍几个重要的关键要素：1. 目标明确策划的第一步就是要明确目标。
只有明确了要达到的目标，我们才能制定相应的策略和计划。
目标应该是具体、可量化和可实现的，这样才能更好地衡量和评估策划的效果。
2. 环境分析在进行策划时，我们需要对外部环境和内部环境进行分析。
外部环境包括市场、竞争对手、消费者等因素，而内部环境则包括自身的资源、能力和优势等。
通过对环境的分析，我们可以更好地把握市场机会和自身优势，制定相应的策略。
可比克薯片的营销策划方案
可比克薯片的营销策划方案第一部分：市场分析在制定可比克薯片的营销策划方案之前，我们首先需要对市场进行全面的分析。
主要分析可比克薯片的目标市场、竞争对手和市场需求。
1. 目标市场分析可比克薯片针对的主要消费群体是年轻人和中年人，他们有较高的购买能力和消费意愿。
同时，可比克薯片也适合儿童食用，因此有一定的儿童市场。
2. 竞争对手分析在薯片市场上，可比克薯片面临着来自多个竞争对手的竞争，如乐事、雪麒麟等知名品牌。
这些品牌在市场上拥有较大的份额和品牌知名度，对可比克薯片构成一定的竞争压力。
3. 市场需求分析薯片市场需求旺盛，消费者对于食品的便捷性和美味度要求越来越高。
此外，消费者对于健康食品的需求也越来越大，这给可比克薯片提供了一定的市场机会。
第二部分：品牌定位在市场分析的基础上，我们需要为可比克薯片进行品牌定位。
品牌定位是营销策划的基础，它决定了产品在市场中的定位和竞争优势。
1. 品牌定位目标可比克薯片的品牌定位目标是成为年轻人和中年人心中的健康、美味零食品牌。
我们希望通过产品的优质口感和健康食材，吸引消费者的注意，并树立品牌形象和信誉。
2. 品牌核心理念可比克薯片的品牌核心理念是“健康美味生活”。
我们希望通过产品本身的优势，传递给消费者健康、美味和享受生活的理念。
第三部分：营销策略在品牌定位的基础上，我们制定以下营销策略来推广可比克薯片。
1. 产品广告宣传策略通过各种媒体渠道，如电视、互联网、杂志等，进行产品广告宣传。
着重打造可比克薯片的优质品牌形象，强调其健康、美味和高品质。
2. 社交媒体营销策略利用社交媒体平台进行产品的推广。
我们可以通过微博、微信、抖音等平台发布有关可比克薯片的内容，与用户进行互动。
同时，我们可以邀请一些有影响力的媒体人、博主或KOL（关键意见领袖）来推广可比克薯片，增加产品的曝光度。
3. 产品销售渠道策略在选择产品销售渠道时，我们可以考虑与超市合作，将可比克薯片放置在超市方便顾客取得的位置。
可比克广告策划
五、产品优劣
优势： （1）味道好，价格合理，感觉好，脆 （2）脆，香，名气大，品味全和周杰伦代 言 （3）口感好 ，好吃和味道适合自己 劣势： （1）每盒或每包薯片的量太少，买一包薯 片一会就吃完了，还没有过到瘾； （2）薯片易碎，不论是盒装的还是袋装的 薯片，打开后就有一部分是碎的，边吃碎的 就会越来越多 （3）太油腻，不便携带，没有营养和包装 浪费
食品名称可比克薯片油炸型薯类复合膨化食品配料马铃薯粉精炼植物油淀粉变性淀粉玉米粉调味料白砂糖鸡肉粉食用盐谷氨酸钠玉米淀粉辣椒粉酱油粉复合香辛料日落黄柠檬黄食用盐乳化剂抗氧化剂食用香料
可比克广告案例分析
一、产品简介：
可比克是福建达利集团推出的一种薯片 品牌。食品名称 ∶可比克薯片(油炸型 薯类复合膨化食品) 配料 马铃薯粉 精炼 植物油 淀粉 变性淀粉 玉米粉 调味料 (白砂糖 鸡肉粉 食用盐 谷氨酸钠 玉米 淀粉 辣椒粉 酱油粉 复合香辛料 日落黄 柠檬黄) 食用盐 乳化剂 抗氧化剂 食用 香料 。执行标准 QB2353 保质期 10个 月 储藏方法 置于干燥凉爽处，避免阳 光照射。
六、产品成功的原因
（1）直接对准产品的目标消费群体年轻人 和青少年销售，品牌定位准确； （2）口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味 等，能对目标市场进行口味覆盖； （3）包装齐全，既有大桶和小桶装产品， 又有各种重量的袋装产品，能对目标市场 进行价格覆盖； （4）口味独特，可比克每一种口味的产品 都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷， 让人吃了还想吃； （5）名人代言，可比克请少男少女的青春 偶像周杰伦作为薯片的品牌代言人，能够 触动目标消费者对产品的认同感，直接拉 动购买。 （6）卖点清晰，如可比克薯我系列的薯我 鲜、薯我香、薯我脆、薯我辣等，卖点准 确清晰，形象生动，能在目标消费者心中 留下深刻的印象。
可比克食品营销调研报告
可比克食品营销调研报告营销调研报告一、背景介绍可比克食品是一家知名的食品公司，成立于1990年，目前在全球范围内拥有着广泛的市场份额。
该公司以提供优质、健康的食品产品而闻名，包括零食、罐头等多个品类。
然而，随着市场竞争的加剧，可比克食品决定进行一项营销调研，以了解消费者对其产品的看法和市场消费趋势，从而制定更有效的营销策略。
二、研究目的1.了解消费者对可比克食品的认知和评价；2.分析消费者对零食市场的需求和偏好；3.探究可比克食品在市场竞争中的优势和不足之处；4.提出相应的营销策略建议。
三、调研方法本次调研采用了问卷调查的方法，共发放了500份问卷。
问卷内容包括对可比克食品的认知、购买频率、对价格的敏感度、对产品质量的评价等多个方面。
四、调研结果1.消费者对可比克食品的认知和评价调研结果显示，大多数受访者对可比克食品有一定的了解，并对其产品的质量和口味评价较高。
其中，40%的受访者表示经常购买可比克食品，在食品品类中占据一定的市场份额。
另有20%的受访者表示没有购买过可比克食品，主要是由于对其产品不太了解。
2.零食市场的需求和偏好受访者对于零食市场的需求主要集中在口感好、易携带、低热量等方面。
此外，健康成分和原料质量也是消费者购买零食产品时较为关注的因素。
据调查数据显示，超过70%的受访者表示会选择健康的零食产品，而只有不到10%的受访者更加关注价格。
3.可比克食品的竞争优势和不足调研结果显示，可比克食品在口味和品质方面具有较好的竞争优势，消费者对其产品的认可度较高。
然而，价格方面的竞争压力较大，一些竞争对手通过降价等手段获取市场份额。
4.营销策略建议根据调研结果，提出以下营销策略建议：（1）进一步提高产品质量和口感，满足消费者对优质零食的需求；（2）加强品牌宣传，提高在消费者心中的知名度和认可度；（3）开展促销活动，提高产品的竞争力，吸引更多消费者购买；（4）加强研发能力，推出更多符合消费者需求的新品种，增加产品的差异化竞争优势；（5）与渠道商合作，共同开拓市场，提高销售份额。
零食市场营销策划方案
零食市场营销策划方案零食市场营销策划方案1一、营销策划的目的与任务：本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺当推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广阔网络消费人群的认可。
二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者予以消费者美妙休闲享受而不是补充营养的东西。
休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： (一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;2、满意求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满足;3、健康，尽管消费者对这一点不非常明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满意支配心。
即“食、色、性”1、方便性，卖点要近，购买过程要表达休闲的概念;2、时效性，满意其心血来潮的非理性需求;3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;4、参加性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;三、市场环境分析：1、休闲食品德业环境现状2、网络消费者分析：(1)网络用户分析(2)网络购物消费的快速传播随着互联网的普及，网上购物渐渐成为人们的消费方式之一。
网上购物有安全，方便，快捷的特点，是将来进展趋势。
当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析：①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快四、休闲食品顾客群体分析五、网络营销盈利模式1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。
可比克市场营销策略有哪些
可比克市场营销策略有哪些市场营销是现代企业成功发展的重要因素之一，它涉及到企业如何将产品或服务推向市场，并与消费者建立良好的关系。
在可比克市场营销策略中，有几种重要的策略可以帮助企业取得竞争优势。
首先，可比克市场营销策略之一是产品定位。
产品定位是指企业如何在市场上找到自己的定位，以满足特定消费者群体的需求。
可比克可以通过准确地了解消费者的需求，并将产品或服务的特点与竞争对手进行区分，来实现产品定位的目标。
其次，市场细分也是可比克市场营销策略的重要组成部分。
市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，并将资源和营销活动集中在最有利可图的细分市场上。
可比克可以通过研究消费者的特点、偏好和行为，将市场细分为不同的消费者群体，并为每个细分市场制定相应的营销策略。
此外，可比克还可以采用差异化营销策略。
差异化营销是指企业通过在产品、价格、促销和分销等方面与竞争对手进行差异化，从而实现市场份额的增加和竞争优势的建立。
可比克可以通过提供独特的产品特点、创意的促销活动和个性化的服务来吸引消费者，并与竞争对手形成差异化。
此外，可比克市场营销策略中还包括市场推广和品牌建设。
市场推广是指通过广告、促销、公关和直销等手段来传播企业的产品或服务，以吸引消费者的注意和兴趣。
品牌建设是指企业通过塑造独特的企业形象和品牌价值观，以建立消费者对品牌的忠诚度和认可度。
最后，可比克市场营销策略还包括与消费者建立良好关系的策略。
企业可以通过提供优质的产品和服务、建立忠诚度计划、与消费者进行有效的沟通和反馈等方式来建立良好的消费者关系。
这种关系可以帮助企业获得消费者的支持和口碑传播，从而增加市场份额和竞争优势。
总之，可比克市场营销策略是企业在市场竞争中取得成功的重要手段。
通过产品定位、市场细分、差异化营销、市场推广、品牌建设和与消费者建立良好关系等策略，可比克可以实现市场份额的增加和竞争优势的建立。
这些策略需要企业在市场研究和分析的基础上进行制定和实施，以确保企业能够满足消费者的需求并保持竞争力。
乐吧薯片广告策划
• 树立好薯片的标准 口味好有营养 • 口味齐全，能对目标市场进行口味覆盖； • 包装齐全，能对目标市场进行价格覆盖； • 口味独特，吃后回味无穷，让人吃了还想
吃；
广告对象以及消费方式
• 对象：年轻女性和青少年
• 据调查，有38.4%的消费者 会经常在空闲的时间吃薯 片；其次是经常在看电视 的时候吃薯片，占28.0%； 经常在出去玩的时候吃薯 片的消费者占20.1%；表示 在上班休息时吃薯片的消 费者也有6.6%；上学休息 时吃薯片的消费者为4.7%； 经常在其它时间吃薯片的 消费者选择比率很小，只 有2.2%。
party，氛围不是很融洽，这时一个人从包 里掏出一包乐吧薯片，大家开始疯抢······
2）大家开始在哪唱“你快乐吗？我 很快乐，大家都来乐吧，乐吧！！”
谢谢观看！
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 2020.8. 20Thur sday, August 20, 2020
0001000200030004000500060007000口味品牌广告品牌比例可比克389乐事36833上好佳168乐吧21其他21?抢占消费者心智第一认知亮出了产品不同点非油炸?树立好薯片的标准口味好有营养?口味齐全能对目标市场进行口味覆盖
乐吧薯片广告策划
小组成员：
二班张翠影 35 张丽萍 37 马倩46 一班张鑫 45 秦小倩 41 从新40
40.00%
• 其次是品牌占30.2%， 30.00%
包装新颖占18.9%，广 20.00%
告影响占11.3%，朋友 10.00%
推荐占4.7%。
0.00%
口味
品牌
广告
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目录
一．前言-----------------------------------
二，市场状况分析---------------------------
1.市场现状分析------------------------------
三． SWOT分析------------------------------
1，优势-------------------------------------
2，劣势--------------------------------------
3，机遇-------------------------------------
4，威胁------------------------------------
四，预期目标------------------------------
五，营销战略------------------------------
六，活动安排方案--------------------------
七，活动效果--------------------------
前言
随着当今的社会发展，市场对于休闲食品消费不断提高，为了适应了不同消费群体发展的需求。
找出主要目标消费人群，制定确实有效之营销推广方案，结合自己在一线市场所切身感受。
二，目前市场主流品牌以我司可比克，乐事，好丽友，上好佳等品牌。
当然我们的达利集团作为龙头企业，但是我司品牌与各大竞品在各大通路交锋，各有强势区域，我司在传统渠道2批，bc超市，中小学校有着巨大品牌优势及价格优势，其他部分竞品则在大专院校及重点核心商超表现稍好于我司，主要这一人群对于产品价格不是很
敏感，找出竞品所长之处进行分析，落实竞品打击方案。
三： SWOT分析
四：预期目标
1，重点商超以形象建设为主，通过陈列购买.特价置换获得更多优质陈列，对于销售提升最好以增加地堆，如新品薯片则以端架陈列为佳。
标准尽量以达到公司标准至少两组，但是对于实际无法提供足量陈列的网点，以不得低于竞品薯片陈列为基准线，且陈列货架以主通道为准，保证我司产品为店内第一陈列面积。
广告投入以挂条为主.允许投放侧架包端架的网点，需投放到位。
对于学校重点网点竞品热衷于组合量贩装
销售，本地经销商也应同时跟进，采购适当物料，根据市场实际情况予以跟进提升。
（加大对于商超换购活动的谈判力度，主要以处理市场老货，解决老货补充新货，提升市场产品新鲜度，提升客户积极性。
）
2.bc类商超以提升市场销售为主，BC店提升销售速度最快手段为促销拉动，但BC店在执行促销活动时必须提供额外陈列资源，主要以地堆为主，对于无法提供地堆资源网点，则我司进行割箱陈列，加大对于节假日市场的把握，及时执行割箱促销活动。
3.流通渠道主要还是以执行渠道让利，针对前期竞品在区域内进行薯片全品项15搭1政策，后期马上制定促销计划，针对区域核心2批协调到位进行10搭1，对于促销力度及时进行调控，打击竞品反击势头，减少销售损失。
4.规格掌控，市场调控以主要销售推广60克薯片，克等我司高利润产品，对于20克薯片限制2批进货数量，且不给于搭赠政策，对于服务区，厂区，监狱，大专学校也主要围绕以上3个规格产品进行营销推广。
套餐B：可比
克系列
五．营销战略
1.主要落实地面推广工作，结合品牌特点，利用现今社会热点进行炒作推广如：A。
达和谐，利众生主题推广，宣传民族团结，和谐共存活动，也可进行适当销售活动，B.在指定地点装饰一临时帐篷，在此同时搞一系列的促销活动，如“买一送一（国旗）”活动，所得利润全部捐给少数名族贫困学子。
（如此活动本地经销商也会进行积极配合，如上半年工贸学校的营销之星活动，所得利润也全部捐献给了贫困学生）
B.也可抓住现在消费者兴趣，参考其他区域扫描二维码活动关注我司公众号，在此稍加改良，扫描之后凭验证码到我司网店进行抽奖或折扣。
如所在区域有电影院可结合观影人群做买产品赠送我司品牌饮料，双向进行宣传。
六．活动安排
1.切实执行地面推广，利用现有资源进行免品，捆绑等推广活动，做到影响最大化，对于促销团队全面进行培训，以专业的标准进行销售和宣传工作，
2.网点选择，节假日以重点商超，广场，旅游景点等人员密集地方，工作日选择推广网点为学校为主，学生较为集中，口耳相传容易造势，形成人员聚集效益。
3，当区业务主管需担负协调及组织责任，对于所存在问题及时解决反馈，对于所投费用及时掌控，活动落实。
七：效果
1.切实落实促销政策，对于公司下方促销力度，要投放到市场，经销商也应配合一定点数让利，最后才能得到销售提升，随着市场饱和度的提高，挤出竞品的销售转化为我司销售，明白市场现状，积极应对。
2.陈列标准执行，主要以真实为主，所投入的相应费用，必须得到相应陈列，只有严格执行，不对费用投入审核放松，才能最大化的得到陈列，有了展示的机会，才有更多销售机会。
（做陈列，做基础，做形象，一切根本为了提升销售。
）
3.客户谈判，对于客户一块，目前我们还是必须要做好沟通引导工作，只有经销商真正明白，才能让整个业务团队积极起来，个人能力永远比不了团队力量，整个团队积极落实促销政策，不克扣市场费用，认真做基础，（对于倚重经销商团队的区域，必须做好经销商沟通工作。
软硬兼施，威逼利诱，实事求是，最终根本为了他的生意）。